圣诞节即将来临，再次祝大家玩的开心。
但我总在想，世界上每个国家都有自己盛大的节日，为什么国人要凑热闹去过圣诞？而不去过非洲的某个节日？当非洲土著不是也挺潮的吗？
道理简单。因为西方某些国家经济领先，文化强势，所以世界上很多人狂追强势文化，以参与其中为荣。而圣诞本身也有不少传说和故事，这就是节日的文化传播，通过文化传播节日，更激发起大家参与热情。
我经常在想，我们做销售，就应该给自己产品编辑一个文化故事，像西方的圣诞，咱们的春节一样，本身都是带故事情节的。通过产品的文化传播，才能吸引大家的目光，才能叫人记住自己的产品。
我们做销售，一般都是乙方，也就是弱势一方，但我们就没有优势了吗？有。举例：美国的历史很短暂，还不如我们一些朝代的历史长远，他们80年前的东西就叫珍贵历史文物了。靠，200年对应5000年，确实在历史上他们不值一提。
从历史对比而言，就好比美国是乙方，中国是甲方。在电影拍摄上，我们随便拍历史片子，那题材、人物、重大事件可谓车载斗量。但美国人不跟咱们比历史，人家乙方玩出了新花活：
既然历史比不过，那我们要么就比未来，比想象力，看谁拍未来拍的好，《星球大战》、《变形金刚》、《2012》、《指环王》、《阿凡达》，每一部都震撼世界。
要么就比更悠久的历史，《侏罗纪公园》、《金刚》。结果乙方比甲方更厉害。因为甲方的历史遗产再丰厚，也是一个定数。而乙方的想象力确是无穷无尽。
结合到销售上讲，乙方没把东西卖出去，那是自己没有发挥出潜能和优势，没有找到甲方的痛点和需求点。两句话，1、乙方没有为产品编辑好的文化，没有编辑出能吸引甲方的文化；2、乙方如果不能像美国人那样拍电影，必然就被甲方修理，5000年历史还干不过你的200年历史吗？
回复：
作者：初出锋芒 回复日期：2010-12-23 11:37:55
我这有个小项目，虽然也不符合你写书需要建议的心理，但为了草根创业者的激情，草根创业者的艰辛，草根异地创业的无助，给点小建议，我现在也有一个小项目：经济性已经核算过了，没问题，最主要的就是学校的审批，我和一个好哥们准备把学校的自助洗衣房承包下来，附近的几个大学都有，就我们学校没有。由于哥们是宿管副主任，他向主管宿舍的老师申请，得到答复是，关系不到位，学校不批，我和哥们准备直接找院长，跟据需求理论，怎么样给院长洗脑？才能批给我们呢？如果这个成功，我就以相同模式copy到我老家的学校
回答：
任何交易，都存在利益交换。
1、承包洗衣房，院长最怕什么？
不给院长找麻烦，也就是你们的信誉、服务、价格和实力，还有能否坚持？赔钱会不会撤退？院长希望多一事不如少一事，万一你们经营不善把洗衣房给搞砸了而跑路，到头来还是院长替你们擦屁股。
这点你需要准备一套说辞，证明你们是最棒的，至少能打动院长：“哦，这帮小伙子有干劲，有志气，也有能力和经验，不如让他们试试？”
你们需要包装自己，比如旁边院校洗衣房，跟你们就没一点关系？自己曾干过干洗行业不？能说出点里面的道道不？是不是专业人士？
院长担心你们跑路，或者引起纠纷，你在谈判最后，可以做个让步，头三个月的收入全部或部分作为承包押金，出现上述情况自动扣除。既表现了你们的决心和信心，也是给院长和学校一个交代。对了，既然是承包，是不是还要上缴承包费？如果有这笔费用，算不算学校创收？又能给学生提供方便，又能创收，又能持久，还有质量保证，谁不喜欢这样的买卖？
院长能得到什么好处？
不是个人好包，而是他的业绩。帮学生解决了后顾之忧？帮学生改善了后勤服务？提高了学校服务质量？
给几个建议，找一批学生，请他们在校园论坛上，广发要求“提供洗衣服务请求”的帖子，再灌水，转发，炒热，或者直接给院长写信，嗯，能做到雪片般更好。
再做个市场调查，看看有多少学生愿意接受洗衣服务，1000个人为一个调查基数，最好有学生签名和洗衣大致标价（这也是为做生意提前做个市调）。把调查数据摆给院长看，又有请愿，又有调查，院长可以不理会你们，但不会不理会学生的呼声吧。他有那么榆木吗？
如果你能把你们赚钱的事，楞给说成学校的政绩工程，嘿嘿，算你狠！
至于承包洗衣房的意义和好处，你要站在学校角度和学生角度去阐述，千万别闷头说自己是为了赚钱，顺便提高服务，重点次序搞拧巴了，谁也救不了这生意了。
拍点别的学习洗衣房照片回来，告诉院长，人家是怎么干的，学生是怎么评价的。不妨借鉴成功经验。说这点的时候，切忌不能说教院长，而是婉转告诉他，你有什么好担心的，又不是第一个吃螃蟹的人，别的学校早就实施了，打消他顾虑。当然，也可以打听一番，人家如何能承包洗衣房的？
能否解决几个勤工俭学的名额？
对院长有什么好承诺不？比如，发放一定比例的洗衣券，可以部分免费为教职工洗衣？
能否对外撇清你和院长没啥亲属关系？院长又没得什么好处，那一定就别落下话柄。比如请他授意，具体业务和哪个部门接洽？
对这个行当不了解，就先写这么多吧，写的不好，哥们你就将就看吧，呵呵。
好，顺祝哥们你生意顺利拿下！
祝大家圣诞快乐，大家出去玩得开心得意：）
嗯，我留守家中继续写稿。
回复：
作者：帮我灭火 回复日期：2010-12-24 22:49:37
有没这么神奇啊兄弟
呵呵，哥们好，真的没你想的那么神奇啊
好，顺祝圣诞快乐，圣诞老人才够神奇呢。希望圣诞老人在今夜给每位贴友送去好礼物：）
回复：
作者：foxwmz 回复日期：2010-12-26 16:11:10
A客户采购这边我已经慢慢开始融化关系了，上礼拜没有预约直接开车到他公司门口说路过送几本台历过去，说在他公司门口，见了，聊的大部分都是个人话题了，说孩子，说家庭，说在这家公司的工作，当然也说了我价格高，我找了一个台阶，说给样品测试之后才能具体报价，缓和了，他也说这样好。总结，平和点，淡定点，也许都好。
回答：
哥们好。“台历”？哇，这个理由真棒！看到你的事情有进展，替你高兴哦：）真不错。
但恕我直言，以后你再跟她聊天或见面，千万不要再提任何价格问题啦。你以为就乙方“犯贱”，总是求甲方？不是啦。甲方一样也“犯贱”。还是那句话，你越不提价格，甲方就越想跟你提。不是有那么一句老话嘛，上赶的不是买卖。
道理简单。跟她非亲非故的，你没事去送什么台历？甲方能不明白你的用意？你不提价格，这叫欲擒故纵，一旦她再提价格，那就是她觉得欠你人情了，看看有没有机会帮你一把。
我的帖子里写了，我在报社工作时，第一次跟客户见面，说点报价，发行量，以后只字不提。为何？因为我总结了，提了也是白提，索性不提，甲方自然心里清楚我总去骚扰他们的目的何在，这叫慢工出细活。
呵呵，有些生意急不来的。希望你再看看那段话。只不过我写帖子写的急，这层关系没说明白，怪我。但新书里，我会讲透彻的。
你要多动点脑子想这个客户哦，呵呵，现在几部电影大片很火爆，要是我，上次见面的时候，故意往这上面聊，如果她说希望看《让子弹飞》，我就第二天把周末电影票送过去。看完电影，是不是跟她有了一个共同讨论的话题——看完《让子弹飞》的感悟和体会？好嘛，你完全可以跟她对射啦，呵呵：）玩笑话，勿介意。
没想到你送的是台里，当然也不错。总之，盘外招多的是，你越了解她的信息越多，你就越有办法接近她，也就越能打动她的心！
关于销售方法说上三天也说不完，但归根结底只有一条。我们先分享一个发生在英国的真实故事。有位孤独老人，因为体弱多病，他决定搬到养老院去住。当老人宣布出售他漂亮的住宅时，购买者闻讯蜂拥而至。人们很快将房子炒到10万英镑，而且价钱还在攀升。这时，一位衣着朴素的青年来到老人眼前，和声说：‘老先生，我想买下这间住宅，虽然我只有1万镑，但如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶、读报、散步，天天都快快乐乐，请相信我，我会用整颗心来照顾您！’老人颔首微笑，真的以1万镑卖给了他。
哥们，呵呵，讲个爱心故事是想说，做销售不一定非要冷酷厮杀或搞盘外招。公关客户有两大诀窍，只要具备关爱甲方的真诚爱心和准确寻找甲方需求的高超能力，呵呵，完成梦想不难哦。
这段是新书里新写的故事，就先透露出来，我们提前分享一下？
呵呵，好，顺祝你谈判顺利，新年快乐：）
回复：
作者：倚天须长剑 回复日期：2010-12-27 21:38:26
刚才看 第一营销网《销售与市场》官方网站，发现有人公然在 资源 一栏，公开您的这几十万文字，名字都没改。不知道是不是在卖您的作品。https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/
如果是资源分享，应该写上出处，来自天涯论坛创业家园。不然就是不尊重您的劳动。如果是在牟利，我只能用陈凯歌的话评论：“人不能无耻到这种地步！”
回答：
哥们好，谢谢关心。林子大了，啥鸟都有，拦也拦不住，抄袭就抄袭吧，是不？呵呵：）
但我在想，如果有人去转载挣那个钱，他肯仔细看帖子不？实话讲，他不会的，他眼睛全在钱上了，而非在帖子思想上，是不？凡是能仔细看帖子琢磨的人，还会有心计去想着用这个帖子赚钱？二者不可得兼哦。既然我敢发34万的帖子，就不怕新书不好卖。因为新书跟帖子长得不大一样。
最后，他也许能从转载上转了1000块，但失去的也许是1000块的10倍？100倍？1000倍？
呵呵，哥们，能明白我的意思吗？
回复：
作者：笑傲江湖的云 回复日期：2010-12-28 17:18:33
楼主千万不要随闷，俺舍了午饭与觉。一直小强一样的看着贴，中途有几次想跟贴，又有些不舍。已经看到23页了，因过于专注一个姿势，肩周炎病根也落下了。回了贴还要继续翻墙，观众也很幸苦……
哥们，你说话够幽默，寥寥几个字，印象深刻，我要是有你这文笔，帖子将上一层楼。唉，过去都在广告策略方案，没写过小说，笔调实不如你。
回复：
作者：第Seven天魔王 回复日期：2010-12-28 23:01:14
雨总人生经验无私的分享 我无以为报，听说您正在为新书挣名，我只能在这里贡献自己的一点微末的力量 希望能够起到抛砖引玉的作用。如果能够有幸入选，能够和雨总无障碍联系对我来说实在是一个莫大的荣幸。
首先是一个传统一点的名字 商战图腾，
回答：
哥们，你帮忙起了三个书名，从心理学分析，那么第一个或第三个书名应该是你感觉最好的书名。
好，就说第一个。《商战图腾》，如果以前没出过《狼图腾》，哥们你起的书名就是一个字——牛！呵呵。
再说第三个书名。如果我看完《我和金钱站在钢丝上跳舞》这个书名，过了三个小时，再想想，还能想起那个书名吗？呵呵，我现在也在为书名的事犯难啊，好书名，还得让人一遍能记住。是不？
再次感谢哥们你，好话不多说，就让我们一起进步吧：）
顺祝元旦快乐哦：）
回复：
作者：wenfeng2011 回复日期：2010-12-29 18:58:08
楼主刚开始的求职经历是很有个性很积极主动。。。但也有些许运气吧。既没经验也专业不对口，。。而且应聘的是小有名气的杂志。 换做今天的就业市场状况，再以这种资历去应聘可能性会小很多吧？？
回答：哥们，做成任何事都不能否认有运气成分，但如果抱有积极主动的心态去面试，不论是20年前，还是今天，都能找到工作，甚至是是份满意的工作。专业、经验固然重要，但对于实习生而言，一样能扬长避短，就看你如何打动面试考官啦。
我不太赞成你的悲观看法，现在就比当初的面试竞争激烈？那当初报社、公司数量还比现在少很多呢。各个时期各有各的难处呢。当初还没人教我如何去面试，现在面试的书籍汗牛充栋.....
问：我想问问楼主在今天的状况下，。还能像楼主那样找到知名企业杂志的广告业务员工作吗？？如果只能找些小点的广告公司起步，是否很难往上升呢？？
回答：如果你想投身广告，我建议先去媒介（好处有300条），尽量不要去广告公司。要去广告公司，也要去大型广告公司。如果你想面试媒介，那你需要有些本事或本钱，所以你要到广告公司受番磨砺，然后再转投媒介。
至于你的学业，我不好多做建议，还望多见谅。从你几句提问，我觉得哥们你现在还没有一个好思路，也许需要冷静下来，好好给自己做番规划。
好，顺祝你事业有斩获。