回复：
作者：奋勇崛起 回复日期：2011-04-28 19:51:45 回复
雨哥，我想了几个书面 ：《创业不得不看得秘籍》、《创业头脑风暴》、《不一样的创业心得》、《让你重新认识创业的精髓》。
另外，我是做专做银行培训的公司，如何才能搞定大单？目前都是小单，一个一个攻，太累，收益太少。真的应了你说的，“老板给员工打工”。 员工6点下班了，我自己常常8点才下班。
最后祝雨哥五一愉快。 有空请指点下我的公司。谢谢。
回答：
哥们好：）
你说了一句话，“老板给员工打工，员工6点下班了，我自己常常8点才下班。”这让我有了想法。
你也许还不够勤奋，自己还在草创时期，晚上8点就下班了？呵呵，或许早了点哦。回想起来，我们公司所有合伙人，晚上都是天天加班，一般是11点以后下班。第二，员工6点下班？也许也早点了哦。我们实行项目负责制，研发一般要10点下班，周末经常加班，几个销售骨干，很多时候晚上10点多还在陪客户K歌。咱们都不商业天才，唯有不惜力才有出路。
我们把商业上的事情说给公司员工听，大家的利益捆绑在一起，所有人一起奋斗，嗯，目标明确，行动有力，公司的业绩是靠大家做起来的，不是光凭老板一人之力。这不是相当于帖子里带团队的案例吗？
“我是做专做银行培训的公司，如何才能搞定大单？目前都是小单，一个一个攻，太累，收益太少。”
哥们呀，如果你能把小单逐渐发展成大单，绝对符合商业规则，千万不要有抱怨声哟。我们换个思路来想，要是没有这些小单，你将如何？如何把小单做成大单，那需要你额外付出更多的辛苦，还是那句话，苦干加巧干呀。
我们的客户原来都是买1个模块，后来买10个，然后…..100个，都是这样做起来的。比如海尔就是如此。
还说一点，业务为啥总是小单，呵呵，也许跟客户还没混成一家人吧。我们公司销售副总阿伟哥，跟一家上市公司的采购总监混到什么熟悉程度？那哥们给我们阿伟哥讲他的私生活房事。嗯，这就是混熟的一个标准。
好，顺祝哥们生意大旺！
回复：
作者：风雨两廊 回复日期：2011-04-28 15:07:36 回复
雨兄：
小弟不才，贡献个书名听听
摆渡商海，水煮人生
------跨界达人商海沉浮记
------记录天涯牛人万里依然的传奇经历
哥们好：）衷心感谢您帮我出谋划策。
唉，为了新书的书名，我算被彻底憋住了。可以说，啥招都使唤全了。什么搜集几千本同类书，加以研讨。什么通读新书，期望找到灵感......可谓招数使尽，但名字越想越丑陋。
名字没想明白，倒是想明白一件事——咱的文学素养太差。
这两天打算开动横向思维啦，再搞一次提出问题—分析问题—解决问题，希望有个好结果吧。
呵呵，顺祝哥们您五一快乐：）开心过节：）
回复：
作者：骑着上帝去流浪00 回复日期：2011-04-28 08:33:53 回复
雨总，皇马输了，还是2:0,穆帅又一次10打11，真没意思。。。我不是皇马球迷，我是穆迷、切迷...
哥们好：）我是穆迷和国米球迷，魔力鸟的思维、做事方法、对细节的专注、超级自信、勤奋态度都挺投我的脾气秉性的，真值得好好学习。
虽然偶像暂时失败了，但这次失败就会孕育着下次更大的成功！这个世界上哪有常胜将军可言？谁没几次失败呢？好，等想明白了，今天我的工作反而更加勤奋。
对，咱们就要不断给自己打气鼓劲，恩，出身不由己，成功靠自己！
我们共勉。
回复：
作者：风雨两廊 回复日期：2011-04-27 18:51:18 回复
雨哥威武 雨哥威武 雨哥威武 雨哥威武
雨兄：兄弟花五天时间粗读一遍神贴，准备明天开始精读第二遍，就自己目前情况请教一二：
雨兄经历兄弟感同身受，感慨万千，看得我是心潮澎湃。小弟跟雨兄一样曾在京城家装界混迹几年，后怀着一颗不安分的心回中部某省会创业，几年家装经历厌倦了这个行业，回乡创业因机缘进入展台特装领域，后感觉此行业在内陆城市大势未到又转战商业展示领域（呵呵，雨兄是前辈了，此行业印象最深的是跟雨兄一样挑灯夜战），目前创业第七个年头。
现状：展示公司一个（有时号称装饰公司，雨哥明白）
人员：合伙人一个（擅长施工管理），设计师一个（公司成立培养至今，水平一般），跑腿人员一个（杂事全活，能力一般），我（稍懂设计，稍懂施工和材料）
业务：主要客户分三块，其一给省内某服装品牌做连锁店面设计装修工作（合作已有几年时间），其二做商场展柜（有二个稳定客户，其它为散单），其三做一些熟人装饰工程小单（不做家装）。
几年来，小有收获，但总感觉未进入良性循环，基本在做维持老客户的工作，靠口碑发展，个人总结目前状态“有活忙死，没活急死”，业务主要取决老客户自身发展需要，感觉受制于客户，想改变现状。
前几年在本地展装市场未打开局面，已逐渐淡出此领域。展柜业务曾经自己建小型工厂加工后因开支大、管理不善砍掉，目前合作一个外包工厂，优点是省心自己盯紧质量就行，缺点是拉高成本，缺乏竞争力，今年曾考虑过跟此工厂合并，后未谈成（假如早看雨兄神贴，估计肯定拿下），不过现在庆幸未合并此厂，要不然经营压力会很大。
装饰工程方面没有关系，没有资金大工程是搞不定的，小活累死人又挣不到钱。店面装修这块靠一个客户毕竟业务量有限。
下一步发展思路还请雨哥及天涯高手指点一下。
回答：
哥们好：）
首先要恭喜你呀！你能让公司稳步地发展壮大。现在你面临的压力，其实就是如何让公司发展壮大的问题啦。
你首先再招聘一位设计师，一位专职销售和10名兼职销售。只有业务跑开了，才能赚到钱。至于组建施工队伍？唉，队伍太多了，太好找了，平时留心即可（看看别人家工地，感觉质量不错的，留下联络，谈好合作方式）。
其实扩大经营，又能节约开支的办法挺多。关于这方面详细说明，正巧，新书里有解释，我还花费一万多字来说个投资和扩大经营的案例，呵呵，等六月份新书出街时，我们不妨一起来分享吧。
回复：
作者：给力108 回复日期：2011-04-25 00:37:03 回复
创业不容易，打工也不容易！我们都要像雨哥那样，有良好的心态！不怕苦，不怕累，跌倒了又爬起来！努力学习，好好分析每个失败的原因，找出解决的方法，日子还是过得好起来。
每天都会来看哥哥的贴，看了才能踏实。今天也是，今天心情实在不好，我的切配的老婆提前一个月生小孩，他立马说不来了，以后也不来了，他要做奶爸去了，我本来还想着，还有一个月生，当时他说如果生的话，请假几天就好了。现在人说走了就走了，蒸品师傅的老婆劈腿了，又回老家闹离婚了！也不知道什么时候来！唉！事情总不是那么不顺。
事情总会有峰回路转的。我让我姐来了，她刚离，伤心期已过，刚好没事做，她很能干，力气很大，身体好。做什么都行，在广东那边做了好几年的餐饮。让她来了。还幸好我前段时间对菜品进行了认真研究，把成品的过程都打印了，这个时候刚才接上了，现在还有一个师傅，他带我姐，还有其它人，应该能把菜做出的。
这个周末幸好有我姐来，不然可怎么办呢？所以遇到事情别怕，总会有解决办法的。
现在也不知道这个活动有多大的效果。真不知道。再想想吧。
哥哥有什么好建议呢？妹妹此时心理很纠结。
回复：
创业期间，啥事情都会发生。你的遭遇值得同情，但这时候更要挺住呀！
我刚才返回头看了你前几天发的帖，你曾说自己店子地理环境优越，周围有不少写字楼。
好，今天就说写字楼推销。一般人做法：把菜单直接塞进门缝，然后守株待兔；稍有能力人的做法：跟前台打招呼，面对面推荐；3、把事情做透的人的做法：首先面对面推荐，然后混关系，接着在公司里发展自己的内线，跟公司里面的人合作，由他负责统计本公司员工的盒饭品种和数量，然后QQ下单和按单提成。
你找人一栋楼一栋楼地扫客户，如果能做到20%的订单量，你的店子就准备发财吧。聘请这位销售难吗？真的不难呀，她也可以拿提成呀。
你两条路同时走，一个是发展店子内的生意，另一个是发展外卖。同时，每个有业务联系的公司，赠送两张打折卡。一些公司员工不想在公司用餐，几个人成群结队到店里消费，岂不是一件好事？
还有，现在很多白领注重健康问题，对一次性泡沫饭盒不放心，于是一些快餐公司现在取缔了一次性饭盒，改送经过专业消毒的塑料饭盒。送餐一个小时后再回收塑料餐具。
妹妹，这些招数说一天都说不完，但我觉得，只要你觉得不错的，那么就执行，先玩命干起来再说！
好，深夜回帖，脑子有点晕，就不多说了啊，呵呵，顺祝五一快乐：）
回复：
作者：雨哥阳光 回复日期：2011-04-29 12:56:17 回复
今天在帖子又学习了，天天都能学习到，真好...继续顶雨哥，太给力了
顺便分享一个小事，这是我今天在公司突然感悟到的，希望给做销售的朋友们，有点小小启发。
我是做销售的，在金融界。今天公司请个保险界的牛人来公司给我们做技巧培训，那女的上来说的第一句话就是：“请大家夸夸我好不，你们可以随便夸。”起初，没人出声，在她的再次要求下，同事们就开始都踊跃发言，有说她的声音好听，有说她的说话像客户，有说她说话像自己的妈妈...大家哄笑一堂。气氛紧接着就缓和了，不像刚开始时候那么压抑。大家都被她的亲和力和幽默所吸引，都全神贯注的听她讲。其实我想说的是，做销售其实就是与人沟通，当我们再与客户第一次接触的时候，大家彼此都是陌生的，气氛是拘谨的，你俩之间无形中就有了一种距离。这时候，你要记住，其实，这种距离是你造成的，你想距离近或者远都是由你决定的，因为是你主动找的客户。所以，无论怎样，你都得想近一切办法把这种距离缩小，你是用你的亲和力也好，是用你的幽默语言也罢，当你在第一次跟客户沟通的时候就把你俩的距离拉近，你想想，这个订单还会远吗？后续的问题只是时间的问题了。
这只是我的一点小小的感悟，期望大家不要见笑！
回答：
哥们好：）
谢谢哥们你的分享精神，看得出，你们公司请来的那位同事，挺会做客户关系，嗯，高手来得。好，来而不往非礼也，呵呵，那我也来应应景，给大家分享一个销售小技巧。
前段时间我们公司在天津成立了分公司，打算从深圳派一位销售高手过去做销售总监。这两天，我跟这哥们一直在唠叨销售攻客户的事情。
说着说着，我给他讲了一个销售小技巧。十几年前，我还在报社做广告业务时候，每次见到一个新客户，等结束谈话，大家往外走的时候，我开牙了：“呵呵，看来咱们哥们今天聊的不错，挺投缘，干脆，以后你就叫我小雨，我呢，就叫你××得了，省的还是先生先生叫得麻烦…..”
客户哪个好意思当面拒绝？往往也是笑呵呵同意了。
说这话什么意思？如果乙方跟甲方负责人总是称呼××先生或×总，是不是很见外？为了尽快拉近与客户关系，老子霸王硬上弓，第一次见面就先解决称呼问题，等下次电话拜访或上门沟通，顺其自然在心里上马上拉近关系，都哥们般称兄道弟了，是不是再说什么事情，就没那么见外了？
所以我的客户，没啥总不总的，一水儿的哥们，这点，MD，弟弟比我更能混，呵呵：）
好，顺祝大家节日快乐：）
这是韩寒写的一篇关于百度版权纷争的博文：
您好，李彦宏先生。
上周我和出版社的朋友沈浩波先生去山东的纸厂销毁已经印刷完毕的一百多万册《独唱团》第二期，三百多吨的纸和工业垃圾一起进了化浆炉。几百万的损失对您来说可能是个小数目，但是对一个出版公司来说几乎等于一年白干了，那还得是国内数得上数的大出版公司。这个行业就是这么可怜的，一个一百多人的企业一年的利润还不如在上海炒一套公寓，而且分分钟要背上“黑心书商”的骂名。但是沈浩波一直很高兴，因为他说和百度的谈判终于有眉目了，百度答应派人来商量百度文库的事情，李承鹏，慕容雪村，路金波，彭浩翔，都是文化行业里数一数二的畅销书作家，导演和出版商，大家都很激动，准备了好几个晚上各种资料。
于是昨天开始谈判了，您派来几个高傲的中层，始终不承认百度文库有任何的侵权行为。你们不认为那包含了几乎全中国所有最新最旧图书的279万份文档是侵权，而是网民自己上传给大家共享的。你这里只是一个平台。我觉得其实我们不用讨论平台不平台，侵权不侵权这个问题了，您其实什么都心知肚明。您在美国有那么长时间的生活经历，现在您的妻子和女儿也都在美国，您一定知道如果百度开了一个叫百度美国的搜索引擎，然后把全美国所有的作家的书和所有音乐人的音乐都放在百度美国上面免费共享会是什么样的一个结果。您不会这么做，您也不会和美国人去谈什么这只是一个平台，和我没关系，都是网民自己干的，互联网的精神是共享。因为您知道这事儿只有在现在的中国才能成立。而且您也知道谁能欺负，谁不能欺负，您看，您就没有做一个百度影剧院，让大家共享共享最新的电影电视剧。
您也许不太了解出版行业，我可以简单的给您介绍一下。1999年，十二年前，我的书卖18元一本，2011年，卖25元一本，很多读者还都嫌贵。您知道这十二年间，纸张，人工，物流都涨了多少倍，但出版商一直不敢提太多价，因为怕被骂，文化人脸皮都薄。一本25元的书，一般作者的版税是百分之8，可以赚2块钱，其中还要交三毛钱左右的税，也就是可以赚一块七。一本书如果卖两万本，已经算是畅销，一个作家两年能写一本，一本可以赚三万四，一年赚一万七，如果他光写书，他得不吃不喝写一百年才够在大城市的城郊买套像样的两居室。假设一本书卖10元，里面的构成是这样的，作家赚1元，印刷成本2元多，出版社赚1元多，书店赚5元。有点名气的作家出去签售做宣传，住的都是三星的酒店，来回能坐上飞机已经算不错了。出行标准一定还不如你们的低级别员工。最近几年我已经不出席任何宣传签售活动了，但是在2004年前，我至少做过几十场各个城市的宣传活动，而在那个时候，我已经是行业里的畅销书作家，我从没住到过一次300以上的酒店，有的时候和出版社陪同的几个人得在机场等好几个小时，因为打折的那班飞机得傍晚起飞，而多住半天酒店得加钱。这个行业就是这么窘迫的。这个行业里最顶尖的企业家，年收入就几百万。
出版业和互联网业，本是两个级别相当的行业，你们是用几百亿身价和私人飞机豪华游艇来算企业家身价的，我们这个行业里的企业家们，我几乎没见过一个出行坐头等舱的。我们倒不是眼红你们有钱，我们只是觉得，你们都那么富有了，为何还要一分钱都不肯花从我们这个行业里强行获得免费的知识版权。音乐人还可以靠商演赚钱，而你让作家和出版行业如何生存。也许你说，传统出版会始终消亡，但那不代表出版行业就该如此的不体面。而且文艺作品和出版行业是不会消亡的，只是换了一个介质，一开始它们被画在墙上，后来刻在竹子上，现在有书，未来也许有别的科技，但版权是永远存在的。我写这些并不是代表这个行业向你们哭穷，但这的确中国唯一一个拥有很多的资源与生活息息相关却没有什么财富可言的行业。尤其在盗版和侵权的伤害之下。我们也不是要求你们把百度文库关了，我们只是希望百度文库可以主动对版权进行保护，等未来数字阅读成熟以后，说不定百度文库还能成为中国作家生活保障的来源，而不是现在这样，成为行业公敌众矢之的。因为没有永远的敌人，也没有永远的利益。
我在2006年还和磨铁图书的沈浩波先生打过笔仗，为了现代诗互相骂的不可开交，而现在却是朋友和合作伙伴。百度文库完全可以成为造福作家的基地，而不是埋葬作家的墓地。
在我们这个行业里，我算是生活得好的。李彦宏先生，也许我们一样，虽不畏惧，但并不喜欢这些是非恩怨，我喜欢晒晒太阳玩泥巴，你喜欢晒晒太阳种种花。无论你怎么共享我的知识版权，至少咱俩还能一起晒晒太阳，毕竟我赛车还能养活自己和家庭，但对于大部分作家来说，他们理应靠着传统的出版和数字出版过着体面的生活。也许他们未必能够有自己的院子晒太阳。您的产品会把他们赶回阴暗的小屋里为了生活不停的写，而您头上的太阳也并不会因此大一些。中国那么多的写作者被迫为百度无偿的提供了无数的知识版权和流量，他们不光没有来找过百度麻烦或者要求百度分点红，甚至还要承受百度拥趸们的侮辱以及百度员工谈判时的蔑视。您现在是中国排名第一的企业家，作为企业家的表率，您必须对百度文库给出版行业带来的伤害有所表态。倘若百度文库始终不肯退一步，那我可以多走几步，也许在不远的某天，在您北京的办公室里往楼下望去，您可以看见我。
祝 您的女儿为她的父亲感到骄傲
韩寒
2011年 3月26日
看完韩寒的博文，心里忽然一动：“前有小贩盗版，后有百度侵权，要是我一年从新书销售赚了3万，唉，真不知道该夸自己呢，还是该骂自己？”呵呵
新书在6月份即将出街，出版社评价：“比帖子强了很多，补充了很多有意思的细节，赞。”嗯，我算把这事给彻底做透做扎实了。
写本书不容易，正值五一劳动节之际，在这里恳请大家，尽量买正版图书呀，不然玩不下去了，(*^__^*) 嘻嘻……
回复：
作者：xiahouxiaoyong 回复日期：2011-04-30 19:17:59 回复
雨总，书名定下了吗？
从那个网站能够买到正版的？
签名的有吗？
我提前订三本。
回答：
哥们节日好：）
书名还是老大难问题呀。每天憋几个名字，然后第二天被自己活出版社再毙掉，郁闷。
我们在主流网站都有销售，到时候，我会在帖子上发链接的。
呵呵，签名图书也是有的，这点请放心。
定购三本？哇，哥们真给力呀，好，再次多多感谢：）
顺祝节日快乐，事业大旺：）
大家好，在这里跟大家说个事情。
从去年10月份开贴开始，大部分贴友所提问题，我都有回复。但最近有一些朋友的帖子没回，在此做个解释。
我不太想把重复的答案说上几遍，对于这些朋友的问题，其实在原帖和回答其他朋友的帖子里已经反复说过，如果是有心人，相信能在这些地方找到答案。所以，在此请大家勿怪罪兄弟我厚此薄彼呀。
很多朋友已经发现，我做事情其实就那么几招，而且是翻来覆去的使唤，再让我多说点什么，嗯，有难度。在此得说“一声抱歉”呀。
多说一句，看贴容易，但学到东西和本事上身，那需要付出点努力，相信这点大家都懂。
每个人每天都会遇见一堆破事，就看你如何面对和克服了。五一前，我们给北京的一个大客户发了两批货，第一批在深圳货运站丢了10件（未装箱），我和同事冒雨去物流公司仓库里翻腾，找到了。不巧，第二批发的货物又在首都机场丢了11件，怎么办？五一后交不齐货，客户就有理由缓付货款，然后自己损失近10万，事情全赶到一起了，要TM多郁闷就有多郁闷。
对了，这个客户非同凡响，我们得罪不起......
怎么办？靠，还能怎么办？继续努力工作呗，抱怨有个屁用。
回复
作者：tondy129 回复日期：2011-04-29 20:35:52
楼主好！看到楼主的分享，被楼主的创业经历深深打动。楼主是一个充满智慧的人，而且善于把握机会。相比楼主，我感到很惭愧，而立之年的我，之前一直在温州打工，从事合成革销售工作。今年决意结束打工生涯，自己创业，过年后一个多月时间的考察，看到一个膏药的招商广告，觉得不错，于是去公司考察，回来后就签下了一个县的经销权。这个膏药是健字号，公司给我们的营销策略是采取“星火燎原”的营销方式，也就是一个村一个村地攻克，先在一个村进行宣传发传单张贴海报，然后找一些人免费试用，后进行电话跟踪回访，产生销售，最后在这个村招聘一个驻村营销员负责后期的宣传及销售。接下来再做另外一个村。
我用怎样的方法去尝试，但是发现很难进行，问题有以下几点：1、宣传单及张贴海报的宣传方法效果很差，没有一个人主动打电话咨询；2、参加免费试用的人数很少；3、免费试用后，电话回访，有一部分人说有效果，但是不愿意购买，不信任，所以到现在这个项目已经很难进行下去，已经产生放弃的念头来。在此，想借楼主的智慧给予智力支持，不甚感激！
回答：
哥们好：）
其实那家公司推荐的方式不错，但你执行似乎还不到位。哥们，咱们就直说了啊，说的不好，请勿介意。
首先，你要用本地交流方式跟他们打成一片。语言这玩意，挺神奇，你说用普通话跟当地人交流，效果比得上用当地土话的交流效果吗？所以，你要学几句当地有用的土话。
其次，20年前，贴海报还挺管用的，但现在基本没人看。这类招数类似向大海里撒盐巴。为啥参加免费试用的人数很少？那是因为他们不信任你，怕被你忽悠了？所以这时你需要“一个人——本村意见领袖”帮你站台，对你的信任进行背书。
你看帖子里，曾说过一个故事。报社拒绝刊登A集团加急广告，因为我们拖欠了他们去年广告费。我的做法是找中间人帮我背书，报社相信中间人，于是间接就会相信我，这样自己形象初步建立了。你的做法也要如此。前期不容易建立信任感，没关系，你要想办法攻克村子里的某个权威领袖，比如村子，主任、财务主管等人。让他们替你张罗这事。
第一个村子最为关键，等在这个村子站稳脚跟，不用你跑路，他们也会帮你推荐邻村的乡亲们来体验新产品的。
钱不是那么好赚的。现在刚遇见点小小危机，哥们你就打算放弃，那今后还能创业吗？这时候如果有95%的人选择放弃，那你就要成为5%里的人，这样才能赚到钱。不是方法不对，而是功夫没下到家。试问，你泡在村子里的时间有多久？认识几个人？和他们吃过饭吗？有过怎样的交流？程度如何？帮助过他们吗？
再看看帖子里开篇曾说过的红牛广告故事，你首先为要了解客户需求，切实能帮到他们，客户才会感念你，才会有合作。你上门直接就推销，谁会立刻买你的账的？又不是生活必须品，也不是国内名牌，为啥大家要上赶去抢购？
给个小建议。假设这个村子种植苹果，今年大丰收，结果导致销路不畅，你就到网上搜搜相关信息，为村子提供一些解决方案。总之，农村人大都淳朴，打破心里界限，相处都不难。你要先了解村子的经营困难，帮了人家，人家才会帮你，将心比心嘛。嗯，颠扑不破的真理。改革开放30年了，上门说几句就能挣钱的年代早就过了，现在强调的是深耕！
还有无数的话要说，但其实都在帖子里写得清清楚楚，要不哥们你花费点时间再把帖子或即将出版的新书多过一遍？也许还有新收获呀。
好，顺祝节日快乐，生意大旺！
回复：
作者：artemisdoris 回复日期：2011-04-29 11:57:46
雨哥，我又来顶你帖子啦。现在还有一个问题哈，我知道雨哥以前做过豪宅室内装修，我们现在也在找这方面的设计师，那么因为我们是外行呢。除了客户要求的8年工作经验，懂方案和施工图，还有懂欧美的装修风格。还有那些问题是需要问的呢？希望雨哥帮帮我。
回答：
妹妹好：）
咱们算熟人了吧，呵呵，那就直说了啊。
找几张经典的欧式室内图片，请行业内高手帮你做番点评（自己拿笔记录），然后你拿图片当面考对方，看他们能说上几句不？对了，只给1分钟思考时间。绝招是再找几张差点的设计，参杂在好图片里面。一问便知水深水浅（帖子里有此方法，没仔细看？或看完撂爪儿就忘？嘿嘿）
问他手机通讯录里存有多少人的电话号码？看丫反应。瞎编？挠头？呵呵，你就在边上看热闹吧。人多说明……？人少？自个想吧。前几天我就是这样问应聘跟单员的。
讲一个成功案例，然后再讲一个失败案例。讲一个为客户节约资金而不损失效果的设计案例和思路。
给一个设计任务，当面15分钟测试，手绘稿+思路说明，回头拿稿件去问行业高手去。该考考可以由高手出题。
还有，你不会拿眼睛罩他？呵呵，面试时，先在气势上盖他一头，这时候他在紧挨压力下说话，会有点反应的哦，帖子有写。
问完这些，业务水平测试基本差不多了。至于其他小招，嗯，还有。不过，给兄弟我适当保留点成不？要不以后我要面试之人，万一也是看帖人，呵呵，那就不好玩了哦。
好，希望你能顺利找到行业高手！
回复：
作者：milesthousand 回复日期：2011-05-01 15:55:14 回复
@万里依然 2010-08-19 19:28:40
三个人在各自领域成绩非凡，但横向比较，成就又不尽相同。仅从行业讲，王朔创作高峰已过，现在沦落到给冯小刚写剧本的地步（冯小刚正在拍摄的《非诚勿扰2》由王朔执笔），他的事业正在走下坡路；冯小刚凭借身后沉淀和口碑，正处于事业高峰，还有几年风光日子过；只有马未都还没到达事业高峰，收藏家跟老中医一样，越到老，经验阅历越丰富，个人成就越大，所以他仍在上升通道中。
从财富来说，王朔仅是千万级富人，冯小刚是亿.....
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呵呵，楼主此言差矣。
历史证明，股票是复合增长率最高的投资。而收藏的历史复合收益率不到5%。长期来看，冯导才是最稳的。
回答：
哥们好：）
你说的观点，我认为此言差矣。道理简单。
我要说的是，同工不同酬的道理。同样做销售，能力相当，勤奋相同，假设运气也一样，但行业不一样，公司不一样，也许过了10年，他们一个是千万级收入，一个不到百万。这种事情比比皆是。
比如，同样是奥运会冠军，女子举重选手与乒乓球选手所得报酬一样吗？他们收入有10倍差距？我看只多不少。姚明连世界冠军都没获得过，但收入在体育界长期排名第一，即使刘翔连破世界纪录和拿到奥运短跑冠军，照样比不过！这说明什么？行业选择至关重要。咱们看故事最好能看到事情本质呀。
好，再说哥们你的观点。
“历史证明，股票是复合增长率最高的投资。而收藏的历史复合收益率不到5%。长期来看，冯导才是最稳的。”
这话说的没错，但有毛病。
历史证明？这个证明需要多长时间？马未都、冯小刚和王朔都是五十开外之人，再过十几年，财富对他们而言，还有多大意义？不要拿100年的证明来说十几年的事情。
冯小刚收入已跨入亿元俱乐部，预计还有10年高峰创作期，到那时也许能跨入10亿元收入俱乐部。但你知道马未都的收藏品的增值幅度吗？现在收藏被爆炒，赶上历史好时期了（当年10块钱淘一个碗，现在价值3000万），每年他的观复博物馆里面的藏品少说有5%—20%的复合增长，就这个速度，冯小刚加张艺谋一起也甭想超越。
还有，冯小刚今后不拍电影了，他的财富增长速度将大大减缓，但马未都的藏品会停止增值吗？不会啦。
套用电影评论一句话，说姜文是站在把钱赚了，冯小刚是躺在把钱赚了，但冯小刚跟马未都来比较，人家马未都才叫躺在赚钱呢，对不起，冯小刚得站着赚钱，何况，谁敢说冯小刚拍电影，每一部都火？难道《夜宴》就不会重演？
就算按那句“历史证明，股票是复合增长率最高的投资。而收藏的历史复合收益率不到5%。”正确，冯小刚的本事能全部传给他的儿子或女儿吗？对不起，马未都的收藏品流传下去没一点问题（都是瓷器和红木家具，传个1000年估计也没啥问题），等他们的子女作为富二代、富五代再比较一番，嘿嘿，也许乐子来了。
好，多谢哥们提问，再次非常感谢，顺祝节日快乐，万事如意：）
回复：
作者：xiahouxiaoyong 回复日期：2011-05-01 08:54:33 回复
关于给书起名的问题，我也发表一个我自己的观点啊
在销售无冬季这个帖子要出书之前，主人也是废了很大的心血，整理了很多方案，最终却是被出版社给定了个名：销售就是要搞定人。
引来了包括主人和众多粉丝的一致声讨，什么没有诗意，什么太俗，什么没有点睛，什么第一眼不吸引人，什么没有给人留下想象的空间......
我却很喜欢这个名字。
先不说我为什么喜欢的理由，只说说我们创业，打工或者现在商业社会实质是什么？其实就是一个销售的过程，所有的产品只有完成了销售的那一刻才实现了质的变化。我们做销售的就是要寻其本质，对症下药。
事物的本质很复杂吗？
都是简单的，
那么楼主为什么就要想的很复杂了呢？
哥们好：）
哥们的观点独树一帜！赞一个。
我最近看过点资料，说《细节决定成败》一书，定价24元，作者说了，书名值20元，里面的内容值4块。
呵呵，我看完急眼了，靠，他能想出个叫好又叫座的书名，我也想试试呀！瞧，这不还被憋着呢吧。
要是实在不行，就用出版社帮我想的书名吧，但现在确实新书名字悬而未决。
姜文拍摄的《让子弹飞》，原名叫《火烧云》。嗯，我就想起个《让子弹飞》这类叫大家眼前一亮的名字，呵呵，似乎有点贪心：）
好，多谢哥们帮我出谋划策呀，再次深深感谢：）顺祝节日快乐：）
回复：
作者：不信你来试试 回复日期：2011-05-02 20:30:52
5.对同行竞争；我们街共4家卖砖的，开业前没一个人说好的，但现在大家都不说话了。其中一家身价上千万，是做房地产退御下来的，我们直接硬拼是没用的，于是开始的时候，我们请他们吃饭，我爸说：你们有钱了不在乎小钱，我们穷没办法，到你们碗里分点吃的。这样起码一年里人家没好意思来找我们麻烦，而且经常来探望我们生意，不会形成直接杀价的结果，我们各卖各的，进货时都找对方没有的货进。其余2家以被逼关门了。
哥们好：）
哥们回答的真好，尤其是这条。出人意料的做法，攻心为上的高招，呵呵，赞一个。我做甲方的时候，到了中秋节是我给乙方送月饼，附带一张感谢贺卡，呵呵，乙方收到礼物后颇受感动（对，逢年过节都是如此）。好嘛，几年下来，乙方还好意思跟我仔细扣付款和价格吗？反正我没听说甲方到了过节的时候，反过来给乙方送礼......
呵呵，看来咱哥俩做事有点异曲同工哦。
回复：
作者：jinyichang 回复日期：2011-05-03 22:24:03 回复
期待雨哥新书，谁主沉浮，还看雨哥经典案例啊。
回答：
好，那就跟哥们你和大家，我们一起来分享两个小故事。
比喻是天才的标志
1985年，因纽约的自由女神脚下的一条输水管道年久失修而漏水，导致联邦政府对泽西城欠下百万美圆的水费债务，泽西城多次追讨无果，万般无奈，泽西城宣布要拍卖女神像。联邦政府理屈词穷，于是较劲脑汁想出一个办法，他们告诉泽西城，拍卖自由女神像就是拍卖自己的祖母！是让全美国出丑的蠢事。泽西城还能说什么？大哲学家亚里斯多德曾说：“比喻是天才的标志”。
在十几年前，还在装修还债时，我曾看过这个故事后，颇受启发：“今后做事情，为了跟业主跟好沟通和交流，把技术上解释不清的事情要用比喻来直观形容，沟通也许会顺畅很多。”
实践中，我努力运用，虽然成效一般，但比过去那还是强了许多。希望大家今后能有意识地运用，会给客户留下深刻印象的。
办法总比困难多
装修中，因为业主赶工，购买时限等多种因素的制约，有很多需要现场发挥的东西。日本第一次南极科考，发现输油管没有准备够，汽油无法补充到油站，科考面临失败的风险。队长西觉三郎想了一个办法，利用冰来做管子。把医疗用的绷带缠在铁管上，上面淋水，让他结冰，然后拔出铁管，就制作成冰管了，想要多长就制作成多长。
在装修实战中，工人仰仗的是经验，而我依靠的是不拘一格的思路，所以遭遇很多紧急情况，我总能搞点歪招出来，帮助自己化险为夷。
嗯，关键心里要有一个观念：“办法总比困难多”！