跟大家分享一个小故事。
在《读者》看到一篇百字小文，大意是说一对夫妇终日忙碌，日子过得好匆忙，结果家里的保姆整体抱着猫，面对大海，春暖花开，享受.....
看完小文，我心一动。因为刚开始也被小文给忽悠了，是啊，看看周围人家各个那么忙，单家里保姆时不时还能出去溜达溜达，他们这是为啥呢？
但瞬间我想明白了。靠，这类小文害人不浅！理由如下：
1、保姆呆在别人家里看大海，她有这份欣赏大海的心情吗？俗话说，金窝银窝不如自己的狗窝。别人再好的家，不是自己的，呆在那里能感觉自由自在？歇菜吧。
2、今天能看大海，但明天还能看不？保姆随时都可能被主人炒鱿鱼，就在这种状态下，还有心情看大海？
3、整体重复一个流程，早上为主人做早餐，接着打扫卫生，中午做午餐，下午睡觉起来，继续干活，天天如此重复，谁不烦躁？可谓毫无乐趣可言。再说了，天天看大海，在城里人看来日子过得好舒坦，但叫你真的天天看没啥变化的大海，你还会再看吗？
什么事情都有个度，看多了，也就平淡无奇了，那份激动的感受也就变淡了。好比我抬头看流星，这玩意不常见吧，但换个看法，如果今后只要月亮一上来，流星就哗哗乱跑，天天晚上如此，你还会大喊：“哥们，快看，流星雨！”嗯，小心被抽！
3、保姆别生病。主人能生得起病，做个肾脏移植也不在话下，但保姆可不行，最好别去医院，一则小心丢掉工作（主人忌讳保姆生病）；二则去了医院可能看不起病！
4、春节或过节的时候，主人趟在大藤椅上看海，听着音乐，抽颗烟，欣赏眼前的宁静，而保姆却要端茶送水，洗水果，这篇小文为啥不讲这个桥段了？春节是全家团圆的时候，保姆呢？这时候最忙，但心情有过节的感受吗？不想念她的孩子和家庭？可是能去团圆吗？
5、主人随时能享受天伦之乐，保姆呢？在边上看得眼巴巴的，小文也不提这个桥段，靠，选择性遗忘。
6......
说这么多话，全是有感而发。不是瞧不上保姆的人或职业，我心里还不至于那么阴暗。我感慨的是小文的作者，简直就是垃圾人！
这哥们肯定没成功过，无病呻吟，不知道事业成功所带来的快感，远远超过任何其他快感！不知道实现自我价值的真正意义。
生活在这个世界上，你年轻时候不努力，老了自然要努力；年轻时候玩命工作，到了老年自然能安享天年，对，就是这般公平。反正是谁玩生活，生活就玩谁，道理很简单。
我们看待事情，切忌片面和断章取义。要是看到保姆好悠闲（表面上的，其实内心是....），就在想，是啊，那么玩命干嘛，挣来的钱都没时间去花呢。我要说的是，哥们，先把钱挣到手再说，行不？因为钱在手，你想怎么花都行啊。实在没时间花，就请保姆帮忙花呗。
我们会经常读到这类所谓感言小文，请大家辨证看待问题哦，小心被一些吊人给忽悠了。
回复：
作者：honey29 回复日期：2011-06-01 22:29:53
雨总请教个问题：我想见一个公司老总，但没有他电话，只有他业务员的电话和公司客服的电话，但是怎么都要不来老总的电话。老总也经常不在公司，上次去了一次扑了个空。但我约不到客户，公司不让出去 的。
希望雨总能赐教几招！！
作者：郑板桥DIY 回复日期：2011-06-01 22:39:29
回复楼上： 业务员那肯定有老总的电话 就算没有 他也能要得到。所以你的突破口应该还在业务员那。但是你这没资料，咱不敢随便给建议。不过多读读雨总的帖子，你会在里面找到方法的。
回答：
郑板桥DIY的想法真棒！确实如此操作。honey29，哥们，建议多读两遍帖子或即将出版的新书，答案皆在里面。我还是那个观点，如果这个问题我详细说了，你也搞明白了，我敢保证，第二天你又会冒出新问题，所以，建议哥们你还是从头学起，争取一年大有斩获啦，呵呵，这个苦是要吃的哦，呵呵：）
好，祝顺：）
回复：
作者：煮不粘泡不烂 回复日期：2011-06-02 18:01:02
回答：
哥们好：）
你进攻客户的计划，构思不错，赞一个！这比我出道的时厉害多了。我曾接触过几个富二代公子，发现他们头脑大都敏锐，眼光好，这是跟家境有关，整体接触到的人，和听到的话，都不是街面上随便能听到的，层次环境高了，个人修为自然提高。而至于富二代的其他方法，咱们先不讨论。
所以我首先要恭喜你身处一个不错的商业环境，但应该格外珍惜。
你总感觉焦躁不安，那是因为你心里杂念太多，总想立刻证明给谁看，比如要证明给家里人看看你的本事，证明给女友看看你的能为，想法太多，目标太杂，但又不去执行，也许当小爷当惯了，梦想啥事情都能一蹴而成，呵呵，所以时间长了，自然有所焦虑。
给个建议，假设你不是富二代，只是一介平民，你的心态会逐渐放松下来，有了平常心，再谈客户会感觉不错的哦。
至于人情世故方面嘛，呵呵，还是多问问你父亲吧，他是成功人士，对你耳提面命一番，估计字字是金句，收获定会大大的。
从你能静心到天涯看创业家园上的帖子，而不是去浏览什么天涯杂谈，说明哥们你还是挺追求上进的，还是想多学点本事的，还是想再开阔一些眼界的，呵呵，有这点做支撑，你的未来不可限量哦：）
回复：
作者：一颗红心呵 回复日期：2011-06-02 22:31:16
雨哥，小弟很认真的向你请教一个问题： 怎样抵抗疲劳？
对你和你的团队的716工作方式印象很深，小弟我也按这标准坚持了三天，今天是第四天、、、、我的天啊，从早上醒来睁开眼就一直觉得迷迷糊糊的，头脑昏沉，感觉木木的，哎呀，就一个字，感觉太困了！
啊。。。。。所以，请教雨哥，你是怎样做到716而且又保证效率和精力旺盛呢，是不是有什么技巧啊，我的身体怎么承受不了呢？雨哥肯定不想小弟虽然工作时间延长了，可是效率降低吧？
请雨哥指点啊 帮我先从这个小问题开始吧 雨哥辛苦， 谢谢了！
回答：
哥们好：）
我们团队的人说实话，也做不到716，所以你不用羡慕。只不过他们比过去用功一些而已。
自己为啥没做到？那是因为你把手头上的工作只看成是工作，仅此而已，如果你能从工作中得到莫大快乐，并且怀有强烈的进取心，不是工作追你，而是你追工作，呵呵，哥们你不会感觉累的，整天你都会充满斗志的！
我见多过很多成功的老板，不论事业大小，都非常敬业，非常用功，这是创业之根本。
哥们你思想还没准备好，就开始实行716工作方式，当然身体吃不消啦。如果哥们你正在参加高考，那段时间你是不是特别玩命，而且不会感觉累，只感觉时间不够用？对，因为你有一个明确的目标，并且为这个目标奋斗......
建议你首先树立一个奋斗目标，然后再开始玩命，强迫自己放弃休息，时刻都在....习惯是慢慢养成的，你才开始努力工作，就想叫唤吃不消了？呵呵，别介啊，日子还长着呢，还是咬牙再坚持坚持吧
我曾经问过716团员，你们来的路上，坐车的时候脑子在想什么？有没有工作？所有人都说在看街上风景，或者脑子在乱想.....
我说，要是我，会马上拿出纸笔，然后开始工作，对，如果哥们你想成功，这些零碎时间你应该全部拿来用，这是习惯问题。
等到下次，我又问他们，结果还有一半的人告诉我，他们不习惯在公车上想事情，嗯，可见改变自己的习惯，是需要决心和努力的....
我不是强调为了716而716，我是想说，因为有太多工作要做，自己不得不实行716。为什么有那么多工作要做呢？因为你对工作要求的标准不一样，别人做1个小时，能做到B级，而你有追求，希望做到A，所以你花费了3个小时，对，就是因为标准和追求不同，所以你比别人更努力，时间自然不够用啦。
我弟弟比我狠，人家是716+718，呵呵，所以最近几年进步真的很大！
回复：
作者：一颗红心呵 回复日期：2011-06-03 11:31:21
把雨哥的帖子复制下来，提炼-归结-再提炼。终于相信雨哥一直称自己能力并不强，并不聪明的说法。雨哥的过人之处是“716”和专研、坚持不懈的精神，做事做透的思路。
雨哥说创业必先从销售开始。而依我看来，雨哥虽然有一些销售成功案例支撑，但对销售的领会和掌握，确实不敢拱称高手。至少，因为雨哥对自己做销售这部分笔墨较少，除了销售勇气及精神，技巧和沟通这一块展露不多，呵呵，是不是核心秘密不想轻易示人？
小弟刚从事销售，很佩服雨哥的经历和成绩，现正时刻希望跟高手学习。
小弟今天发表点不同声音，无意冒犯，说的不好，多多包涵。
回答：
哥们说的对。我从来没觉得自己比谁聪明，我脑子不好使，这个咱心里清楚。能力嘛，也不比谁高明多少，只不过我更爱动脑子，而且是持续动脑，直到想到解决办法为止。但说咱不是销售高手？嘿嘿，这个嘛，值得推敲，哈：）
哥们你的提法很棒，我确实发现帖子里写乙方销售弱了点，写的粗糙，所以这次新书出版的时候，我对销售案例做了大量补充，尤其把销售四大绝招全部融合到案例里面，深入浅出讲了几个销售案例。
但哥们你应该好好看看咱的回帖啊，上面有一半是讲如何销售的啊，咱们不讲大概念，直接出招，哥们不妨再看看。
一句话，给自己定个位，不是顶级销售高手，但比一般人好点。
好，顺祝哥们节日快乐：）让我们一起进步吧：）
回复：
作者：给力108 回复日期：2011-06-03 12:04:14
给力108要重新设计店招，借哥哥的贴，来请大家帮忙，如果哥哥有空帮忙看一下，那是最好不过了！这个是网址！先谢谢大家了！https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/785509
回答：
妹妹好：）
看了猪八戒上的图，感觉编号#16280469的设计不错。理由：
1、你又没看什么连锁，暂时不需要导入某个形象人物（类似康师傅那样的厨子），用图片吸引人足够了；
2、店招是否醒目，要注意周边店招的装潢设计和颜色，通过对比，你旁边两个店招基本能给你当背景色了（一定要形成强烈对比），所以这款设计出彩；
3、图片的阅读速度超过文字阅读速度的6倍，所以用图片更能吸引人；
4、给力108，品牌名并不彰显，知名度不高，所以没必要刻意突出，反而在前期用图片表明自己店子是做什么的，对消费者而言，来得更直接了当一些。我赞成图片放大一些，店标缩小一些的设计思路；
5、如果这家店生意很火爆，今后还要开连锁，到那时你再换个店招，强调给力108的品牌，那也不迟哦
好了，一家之言，仅供妹妹参考。
顺祝节日快乐，生意兴隆哦：）
回复：
作者：煮不粘泡不烂 回复日期：2011-06-04 00:31:05
雨哥，你好，还是希望可以得到您的回答，关于人情世故方面如果可以推荐一本书来阅读一下，感激不尽，你推荐的其他书，我都下载了，正在看东周列国。
按照你的方法，我尝试了调整心态，还听了一天的禅乐，叫《空山寂寂》，很不错的专辑，呵呵，我现在降低了目标，心态很平和了，会慢慢保持住的。
而且我决定周二去找本地的洗车店打工，给别人洗一个月的车再去做业务。这是我送给我父亲的父亲节礼物。
另外，针对我的情况，还是希望高人雨哥可以点几句，因为我相信做任何事情毕竟还是有窍门的，虽然做事要脚踏实地，但是起点高一些可以事半功倍。
回答：
哥们好：）
如果想好好了解一些人情世故，不如仔细看看中国通史这类书籍，历史总是在不断重复，看懂了历史，也就能看懂当今社会的百态，万变不离其宗呗。
此外，看看毛主席、周恩来、李世民、康熙大帝、和珅、曾国藩、杜月笙、胡雪岩、史玉柱等人物传记......如果能坚持读两年历史，我估计无论在工作中还是生活中，你的思维和想法会有很多提高的。而且你还能获得一个好处，增加与人谈话的谈资。
这些书最好能读两遍，第一年读一遍，读二年再读一遍。
去洗车行干活，是个好点子！能让你了解社会底层人的想法，对今后的管理有莫大好处，同时锻炼自己吃苦精神，呵呵，看出来了，哥们你这回是下定决心啦，很想大干一番。
说实话，技巧好学，抗压心态难练！一旦你投身商战，心态调整最为关键，我的体会就是一个月你将收获100个坏消息，只要3个不到好消息，甚至一个都没有，这时候你还能保持乐观精神，跟没事人似的，继续玩命干活，如果你能修炼到这个层次，我相信你肯定能闯过重重难关！这个不是能从书里学来的，需要你苦中求乐呀。
同时，哥们你最好把今明两年制定的目标搞的低点，一旦实现，不仅信心大涨，而且也比较实际。
如果你很年轻，去跟甲方、乙方打交道，怕人家不信任，这个是人之常情。给个建议，在见面前，做足功课，把能想到的事情都想明白，不至于到了现场再发挥，这个在帖子里有写，希望多看看，多想想。前面有个帖子刚说完，你虽然是丙方，但也不用去“求”乙方，你是去“帮”乙方的，所以心态会平等许多，一旦心态平等，你还惧怕乙方什么？嗯，也许哥们你还需要继续培养自己“大牌心态”呀（那个回帖写的很详细，请参考）....
一句话概括，哥们，你所提的问题，其实帖子里和回答其他朋友的帖子里都有写，不妨回头再看看。学东西不是看一遍就能全部掌握的，不如多看几遍，好好体会理解，变成自己的本事。毕竟这些思维和方法，是十几年下来我的总结，不是一朝一夕，一蹴而就的东西，呵呵，希望哥们多下点功夫哦。
呵呵，哥们你节日应该不休息吧？应该在努力工作吧，好，我跟你一样，手头上有好多活呢，嗯，正在工作中。
今天是我们716团队6月份第一次见面，也是本月惟一一次见面，因为我要出个长差，同时，这帮哥们也将离开深圳，纷纷奔赴各地做销售。
时间过得真快，大家为新书出版一起做事，已经半年多了，很感怀过去的岁月。当然，在我的鼓动下，现在所有人的工作已经调换一遍，嗯，职业规划和目标比过去鲜明许多，大家的月薪也从刚认识的5000上下，有望在年底前一跃涨到五位数，前途可谓光明。对，现在有人已然实现初级目标。
我是帮这帮哥们攒动找到了好工作（面试根本不是问题，都是手到擒来之事），但他们也要分赴各地去做销售，有去江西的，有去广州的，有去广西的......唉，我们不能每周见面了，心里还真有些舍不得他们呀。
今天有个哥们告诉我一件事。他原来是做劳保用品的，被我三说两说，重新开始找过工作了，现在应聘到一家年销售达几十个亿的大集团做区域销售经理去了，他们集团有1000多号人马，每天凌晨1、2点，线上还有几百号人马在忙碌，就这份工作热情和干劲，彻底把这位哥们震撼了，由此，他真的相信我当初在A集团实行716的工作方式了，那是完全可信的。
这个年代谁比谁聪明多少？谁比谁笨多少？大家智慧一样，唯有工作热情不同，所以三年后，有人就会跑得又快又远....
我相信我们团队的成员，两年后，他们年薪将从去年的6万不到，跃升至20万以上，靠，这不是梦，因为我要求他们上厕所都要拿本书去工作学习，努力实行716，当然，喝这帮家伙每次见面，很多人都被我骂得有些狗血，呵呵：）
说这事，是想告诉大家，读透帖子和新书，你的年薪每年翻一倍也不是梦想。因为我告诉他们的事情都写在帖子里了，没秘密可言。
回复：
作者：咫尺与天崖 回复日期：2011-06-06 21:13:46
雨哥，可不可以以简单的帮我分析一下宣传彩页投放的一些比较关键的因素，比如说他的标题、排版、纸张？呵呵，在此先谢谢雨哥啦
回答：
哥们好：）
现在的问题问的真够细致的啊，呵呵。好吧，我就把自己的心得拿出来一起分享吧。说不好，请勿介意，哈。
宣传彩页，一般没人看，所以为了吸引消费者，就要特别做个设计。我在A集团是这样要求设计部的：
1、标题字要大，大到什么程度？占版面一半位置吧。为什么要做这么大？自己想吧。
2、标题要醒目，没有刺激力度的话就不要做标题。
3、正文字数控制在300字以内，说多了没有，没人没功夫去欣赏咱们的广告作品。
4、行文最好有数据做论据，数据能给消费者留下印象。
5、看过很多房地产派送的广告，大都在用128或157铜版纸，其实如果你上量，大可不必用很好的铜版纸，85的就不错。
6、说了半天，最关键的还没说明白，宣传单的文案是最重要的，提炼出最能打动消费者的利益点，加以特别阐述，非常关键哦。比如蒙牛曾做过一个宣传单，其效果号称跟超级女声赞助活动不相上下，《女人不美丽男人有一半责任》，你不妨到网上搜搜，多学多模仿。
广告总结起来就是9个字，向谁说，说什么，怎么说，你要是把这9个字吃透了，宣传效果自然能出来。
再跟大家分享一个小方法。
今天培训我们公司的销售人员，我跟大家说了一个销售沟通方法。
还是在刚入报社的时候，我总被一个问题所困惑，为什么总找不到一个跟客户有关联的话题？
后来一顿琢磨，功夫不负有心人，找到一个方法，再以后又逐渐养成一个习惯。每次我去拜访客户的时候，一进门，眼睛就开始四处踅摸，比如看客户办公室的装修设计，尤其关注特色和细节，等见到客户，找准时机从人家装修设计谈起，这是一个话引子......即使是现在也是如此，从装修设计入手，话题逐渐引申到甲醛，环保，接着就是食品安全......好嘛，话题一展开，后面就开始找我和对方共鸣点了....，有了共鸣，还怕和客户交不成朋友？
我跟同事们说，这个能力要训练，比如，我们这层办公楼有十几家公司，从玻璃门看进去，总能看明白点什么，大家上卫生间的时候，脑子别闲着，对着每家公司开始编词，训练自己。下周开始，每个人给我讲，从隔壁两家公司开始，一家一家讲起，进门后，你打算如何夸奖客户办公室！
有同事问：“老大，我们见不到老板，跟总监、经理说这事，没啥大用啊。”
我答：“这是话题引子，夸赞的话，谁不爱听？再说了，在没话找话的时候，最能勾起某个话题，然后再引申下去，谁叫你为了谈设计而谈设计，想办法从对方回答中找到新话题，然后再引申开来....”
跟大家分享这事，是想告诉大家，什么叫716？那是要时刻动脑的，不是简单的时间积累，比如，上个卫生间你都能找到训练自己的地方，你不成功谁成功？
嗯，对于这类销售小招，咱还有不少货色，以后再慢慢道来吧，希望大家常来帖子转哟转哟呀......哈：）
比如，话不投机，客户不停看手表，希望你赶紧走人，这时候你怎么办？