三年挣850万,你也可以复制!现在新书已出版,书名《我把一切告诉你》

书接上文。

我半躺着,边喝浓茶醒酒,边看大家忙活,感觉超好。我不介意动用同事替咱打理私事,达成目的才是王道,那这样合适不?嗯,仁者见仁,智者见智。一年多来,我早已将他们看成是兄弟,他们也把我当兄长,无论是他们的公事还是私事,我也是尽力驰援。虽然也有拍桌骂人的时候,但都是爷们,这点破事谁还会记到心里去?所以喊他们过来群策群力,正是部门众兄弟一家亲的表现。再说了,谁谈朋友时没几个知心人在旁支招?只不过我的规模大了点,顺道还动用了公司资源罢了。

……那边歌舞晚会已进行到一半,留给我的时间已然不多,感觉又跟A集团干活一样,全TM是冲刺跑。但对于广告上的“怎么说”,能难得倒企划部虎狼团队吗?仅仅一个多小时,也不知这帮小子是怎么鼓捣的,反正是网上一顿海搜,最后,每张照片配一句情话:
“我知道你的双脚一定很累,因为你在我脑海中跑来跑去!”
“我的眼睛非常嫉妒我的心,因为我的心永远和你在一起。”
“牛奶需要糖,就象我需要你!”
“如果你认为我时刻想着你,那么你错了。因为我只在想念你时才会想你……但是,我时刻都想你啊!”
“发明英文字母A、B、C、D……的人是个天才。但他犯了一个错误。因为他没有把I(我)和U(你)放在一起。”……

靠,没有最肉麻,只有更肉麻。不过留言看起来还不错。MD,反正要捅破窗户纸,先传递过去再说!采购组风风火火赶回来,两拨人齐动手,连水果都洗得干干净净。阿伟办事漂亮,早就拿到房间通用磁卡,将不同礼物分别送进416、417和418房,其中珺总是住417,自然有份特殊礼物送达。阿伟短信告之,礼物已放桌上。

我晕乎乎躺在椅子上,手机紧握,眼巴巴等着美眉短信来,望穿秋水?别说秋水了,就连太平洋都快望穿啦。就在表演会即将结束时,等到的不是短信,而是阿伟电话:“老大,黎总刚接到通知,汤总也有朋友要住酒店,但套房爆满,所以黎总请示完廖总,段总和珺总今晚合住418。”
酒还没醒呢,消息传来更叫人头晕,我赶紧冲电话猛喊:“快,快,快把照片拿回来,礼物合并!”
还是小黄坏水多,他马上来了主意:“老大,打印两张纸,上面写点感谢话,然后征求住宿感受,提请改进建议。我想她们出于礼貌,多少也要回句话吧。”
被临时变化打得措手不及,我全没主意了,唉,爱谁谁,搞吧。阿健以最快速度把两张征求意见稿送到阿伟手上。时间不大,收到阿伟短信:“OK,二人已入住。”

  回复:
  
  
  作者:风雨两廊 回复日期:2011-07-04 11:57:30  回复
  
    雨哥威武 雨哥威武 雨哥威武
    
    雨兄:非我等兄弟浅薄,这一段写的很是扣人心弦,大呼不过瘾,多贴一些才好,另外还要感谢上次对兄弟的指导,小弟无以为报,只能多宣传新书了。等着往下看怎么抱得美人归,哈哈
  
  哥们好:)
  
  谢谢哥们的褒奖和鼓励,也许后面的故事更精彩哦,这,仅仅是个开头,呵呵,本故事将讲述一个月时间,稍微有点长......呵呵:)
  五、第一次通话
  
  好,就等短信喽。我冲大家喊了一嗓子:“老子今夜无眠,愿意跟我宵夜到天亮的,现在就出发!”
  一夜到天亮,看了无数遍手机,连个广告短信都没收到!直等到曙光初现,我才疯疯癫癫唱着崔健的《一无所有》回到宿舍,倒头便睡。中午起床,懵懂中从枕头旁摸出手机,哇,8条短信!爽。等看完,发现爽得有些早。
  心里装的全是小珺,昨晚场景历历在目,一幅一幅在脑海闪回,正闪着呢,忽然想起廖总一句话:“你该回敬彭总,是他跟老板推荐你来做装修的……”
  
  言念及此,不禁打个激灵:“哦,想起来了,在我头次见廖老大时,曾问他谁保荐的我?凭啥保荐?他只说因为我穿得花里胡哨……靠,原来是老彭在背后搞鬼啊。MD,这厮阴损之极,真TM是脏心烂肺!他设计的路线图是,我的工作氛围将前有工程部明面拆台,后有广告部暗地使绊,中有廖总不信任,前后夹攻,老子非在项目上栽大跟头不可!而从操盘酒店项目以来,我曾两次立下军令状,无数次突破设计瓶颈,五次遭小人陷害,呕心沥血,磨掉十斤肉,可谓九死一生!现在回想起来,纵然我有广告手段但如果缺乏装修实操经验,照样玩不转大场面!如失败,必被廖总赶出H公司,灰溜溜回C市企划部,结局不堪设想,甚至都可能回不去!丫这不是借廖总和老庞之手,借,借刀杀人吗?”
  
  越想越可怕,我不禁“腾”地坐了起来,脑子飞快转着:“没准老板批示的800万装修费,也是这厮出的鬼点子!他一定要陷我于死地,不除不快!而且更狗血的事情是,酒店做成则他有保荐之功,失败则除掉心头之患,嘿嘿,两头吃利,事情办得滴水不漏嘛,高手,绝对是高手……他是老板跟前红人,说一不二,要能力有能力,要心眼有心眼,要手段有手段,这TM兔崽子有点像和珅!看来,老彭单兵作战能力还在我之上啊,今后跟丫共事,得处处提防,事事小心……”
  正想心事,一笑忽然跑来通报:“老大,老大,珺总上午就撤了。”
  
  本来我心情就不咋地,又听说小珺走了,不免怅然若失,心里暗想:“哎哟,这丫头也吃了,也喝了,也住了,怎么连句感谢话都不留呢?靠,小黄那破点子没起啥作用嘛!”
  一笑见我低头不语,又忙着报喜:“ 嘻嘻……看来我们老大单相思好严重哦。你先别着急,今儿上午,我们几个人在F集团打听半天,已经搞定珺总手机号了!喏,这是号码。”
  “哟,真的?!”我不禁脱口而问。靠,真给力!
  
  可刚兴奋起来,马上又摇摇头:“唉,价值不大。又不是她主动发短信,我突然把电话打过去,不妥。”
  “啊,老大,还犹豫什么呀,非你风格啊!管不了那么多了,就直接问她,昨晚休息得好不?希望多提整改意见,搭讪不就成了?”
  “不,不,不好,不够浪漫。去,马上把哥几个喊到宿舍来,我们开个小会。”
  呼噜呼噜,一帮兄弟伙又嘻嘻哈哈来了。刚看见小黄,我劈头一句:“我和一笑的手机号码都是H市的,不便动手。你拿自己的C市号码给她挂个电话。”
  
  “我打电话?老大,还没醒酒呢吧?”
  当我说完想法,众人早已笑作一团。很快,小黄拨通珺总手机:“您好,请问是F集团珺总吗?”
  “是啊,您是哪位?”
  “哦,是这样,您家先生刚刚得了急性阑尾炎,我是他朋友,请您马上汇1万块到医院……”小黄有演员胚子,说话惟妙惟肖,音调里透着一股焦急。
  等小黄挂上电话,屋子里一阵欢腾,妥了!
  
  
  未完待续中。。。。。敬请关注
  
  对不起作者:xiejinbing12136,正准备发帖呢,结果公司同事电话,我跑到阳台上讲电话去了,呵呵,发晚了。。。。抱歉:)
  作者:给力108 回复日期:2011-07-03 14:06:25  回复
  
    哥哥: 告诉你一个很难过的消息,我的店要转让了!因为再这样做下去没有意义了!现在我的营业额是9万/月。房租水电2万/月,工资2万/月,毛利是50%。挣一万一个月,当营业额到15万/月,毛利50%,就是7.5万,除去房租水电2万,工资应该要到2.5万,一个月也就挣3万。一年也就是36万。但安防一个工程都不至36万了!
    当初她爸想得太天真了,还想着一个月能挣6万左右呢! 这不可能的。快餐,没那么高的利润,即使那样,也没这么多桌子来给人家吃了!每天的饭口就3小时,几十个位置,怎么做呢?
    
    还有他安防那边很忙,我不仅帮不上忙,还要他来帮我忙,很累。综合各方面原因,把它转了,一门心思把安防做好就可以了!
    很难过,说不清的心情,因为这店花了我很多心思,就像我的孩子一样,现在说不做了就不做了!
    当初她爸想得太简单了!当初我死活不同意,他非要做。现在又是他说不做了!
  不过也好了,至少他想明白了,希望以后不要这样了!太折磨人!一门心思把安防做好吧!有些钱不是我们挣的!
  
  
  妹妹好:)
  
  看到这条信息,我心情也不大好受。开贴至今一年有余,我对这里的很多朋友都有感情了,真心希望大家一起发财,为自己的前程而努力奋斗。我应该自责,是我没有帮你出一些更好的经营策划,结果让店子最后转手,唉,还是怪我本事不到家啊…….有些郁闷。
  
  其实每个月做到6万利润,也没想象那么难。之所以现在利润不高,是因为你的项目存在几个不足:
  1、投资人是新手,一切都在摸索中,里面交点学费是必须的。
  2、团队是新组建的,磨合过程以及团队文化建设至少要半年时间
  3、中途变故不断,包括厨师撤场,姐姐盯班等
  4、店招牌都还没做出来,对外宣传也没有,还根本没开展起外卖服务
  5、投资人自身受家庭限制,个人精力有限,没有做到716在店里盯班
  6、菜品不稳定,只是在两个月前才开始走上正规
  7、口碑没有树立,回头客还不多
  
  下午时间,是不是可以搞点甜品或咖啡?既留住人气,又有新收入?香港快餐的玩法是,谁吃完马上就收桌子,客人自然吃饱就走,台面流动性就转起来了。再说了,生意好了还可以翻台啊,以后还可两班倒,搞宵夜。只要开动脑筋,守着一个店子,还怕没生意做?说这点是基于店子地理位置优越的前提说的。
  因为我曾在A集团工作,常出差和下馆子,据我观察,有些店面生意火爆了,他们开个窗口就搞外卖,专门卖什么老面馒头和包子什么的,口味好呀,好嘛,天天购买的队伍那能排出一百朵米远…….扩大营业额似乎不难呀。
  
  假以时日,再过半年,我相信这家店一定能火爆起来,可惜…..
  
  实话说,你家先生决定投身餐饮行业,决定似乎有些匆忙?而决定退出时,似乎又有些草率。试想,当初您们做安保时,也不是一开业就开始玩命赚大钱吧。当然,如果从保住主业和平衡好家庭等角度出发,撤场无可厚非,理由也够充分。但如果咬咬牙,再坚持到年底,是不是更好一些?我们创业,应该抱定“做了不悔,悔了不做”的心态,破釜沉舟,靠,跟市场去玩命去……更何况店子不是没亏损嘛,至少还在盈利嘛。(看帖子,你还很不心甘情愿)
  项目赚的少跟赔钱,是完全不同的两个概念。你家先生算成功人士,应该知道生意经,按理说不该我来多嘴,但凡事都可以讨论,多个人发表意见,也许更能看清事情本质,所以,请妹妹勿介意哦:)
  当有一天安保项目处于稳定发展的时候,是不是那时我们心思又开始活泛起来:“哇,要不我们再折腾点事情,找个好项目多挣点钱?”
  
  如果确认是个好项目,我的原则是“坚持”。嗯,任何人在赚钱之间,上天都会考验他一把,不会叫我们轻松拿钱的,妹妹你说呢?
  
  创业不利,原因很多,但大家都知道,成功却只有那么几条。所以要多说一句,妹妹你家店子的店名叫是否叫“给力”?问题来了,谁给谁力了?对得起当初的想法吗?
  
  书接上文。
  
  等闹腾完,我谈起了正题:“策划重点在于前面两阶段,引起关注,被吸引;动心,产生好感。而感情后期发展,就不麻烦大家了啊,老子自己搞。跟人家谈钱,谈事业都没用,人家啥成功人士没见过?进攻思路是‘攻城为下攻心为上,兵战为下心战为上’的策略,一切战略战术围绕‘攻心’而展开。”
  于是经众人一番密谋,将我定位成杀伤力巨大的一位“痴情才子”。这位“痴情才子”有三大吸引点,A、坚忍不拔,勤奋好学,事业潜力股,个人成就正随A集团发展而发展,是一位广告人,设计师,创业人;B、痴情、浪漫、乐观、幽默,有一颗奔腾的心;C、见识广博,鬼马灵动,多才多艺,是一位才子。靠,这帮家伙真能往我身上贴金,有些发烧……
  
  简而言之,A、事业请看未来,是身份定位;B、情调请看行动,是性格定位;C、素质和才干请看实质,是才情定位。女人关注男人的事业、生活、情调和素质等方面已被一网打尽。至于还想证明什么心胸广阔,绅士风度,柔情体贴等等方面,都是自己今后去表现,跟前期包装无关。
  
  狼友们凑一起使劲憋主意,等天昏地暗折腾完后,有了斩获——制造他乡偶遇场景!既然我和小珺的工作、生活没有交集,那就人为创造浪漫的偶遇机会,制造交集。A集团的广州分公司即将成立企划部,小辉任部长,在负责筹建部门的是同时,春节前务必搞定珺总小秘书,随时报告目标人动向。当然,活动经费由我自掏腰包。
  有了潜伏的内线,我,手眼通天啦,既能在广州城跟小珺“偶遇”,又能在外地继续“偶遇”,想什么时候“偶遇”就什么时候“偶遇”。呵呵,也许经历几次偶遇后,美梦成真,改成约会也未可知呢。
  等分配完任务,小辉心情很忐忑,苦着脸说:“老大,我去搞定珺总助理,这事太有挑战性了。她们卖化妆品,我们卖牛奶,以什么理由去勾兑人家呢?”
  
  “呵呵,小辉,你没做过销售吧,你到底怎么混进企划部的?靠,理由大把的,给你支一招。第一步,先到网上搜集化妆品信息,研究F集团产品和竞品区别,再到商场她们专柜上,打着A集团送礼旗号做业务咨询,然后把所有化妆品资料搞回来;第二步,在时尚杂志找F集团广告;第三步,我们按广告思路,仔细分析她们产品定位、市场定位、价格定位、宣传策略、目标消费群,逐一找问题;第四步,你以广告人和A集团采购双重身份,上门提修订建议,借机要到助理名片,后面的故事还用再罗嗦吗?”
  
  这时候,哪能缺了小黄的表演?果然,他又窜出来:“小辉,哥哥要善意提醒一句,老大是叫你搞潜伏,你丫别是买咸鱼放生——尽做傻事,小心把人家肚子搞大了啊……”
  听不下去了,我要替小辉出头:“喂,小辉,这块人渣是你身上掉下来的吗?”
  “可不是嘛,刚从屁股上……”
  “去,去你Y的吧!”小黄使劲推了一把小辉。众人一片哄笑。
  
  “感谢大家出谋划策,但咱们一码归一码。今天晚上企划部开年度总结会,后天各自奔赴战场,迎接集团举办的春节促销大型活动,我们争取再打一次胜仗。在春节前,我会给人力资源总部打报告,不能叫诸位兄弟白忙一年,论功行赏的时刻到了,替集团省这点工资,没必要!还是那句话,又想叫马儿跑,又不给马儿吃草,不行!”
  小黄满脸谗样,他又开始眉飞色舞自由发挥上了:“好,好!有老大这话,明年攒钱买房娶媳妇去喽!”
  “但咱们也把丑话说在前头,要是有谁活儿没干利索,丢了企划部脸面,可别怪我翻脸不认人,你啥也甭想了。”
  众人点头称是。
  
  “小辉,组建广州企划部任重道远,提醒你三点。1、全面复制企划部那套干活的方法,招聘前,先把716工作方式定下来;2、遇见工作难题多问小黄、贺平与一笑,你们哥几个要互相帮衬;3、低调做人,高调做事,与广州公司一把手胡总搞好关系。今年廖总家里地板起鼓,我叫Y公司免费重铺和刷墙,事后廖总对我说话明显好转。销售总部宋总的二公子,在省城开了一家茶餐厅,我喊同事给他免费提供了全套服务。总之,无论是公是私,我都伺候得好好的,人家自然对部门也额外照顾三分,你明白啥意思了吗?”
  一笑在旁又做了补充:“装修设计由老大主持,施工图是Y公司帮忙出的,晓峰负责监理。招牌、店内广告、促销宣传单是设计部干的,而报纸、公交、附近楼宇广告都是老大亲自找广告公司谈的,享受A集团待遇。”
  小辉边听边点头。
  
  给廖总装修的事,还得从那场装修谈判说起。当时林总不同意我的红包变折扣方案,仍维持底价不变,导致我的必杀技头次失效。在酒店快收尾时,林总神秘兮兮找来,厚厚的一包牛皮纸袋往我眼前一放:“雨总,谢谢你关照,酒店工程进展顺利,确实也没做大调整和修改。上次你谈的那事,虽然我当场不同意再打折,但该表示的一定要……”
  等林总啰啰嗦嗦说完,我把纸袋朝前一推,轮到他吃惊了,“呵呵,谢谢林总美意,但我无功不受禄,这份礼物咱收不起。当然,您要真有这份心也成,那天廖总自言自语提了句,说他想整改家里装修,呵呵,您帮忙就照着这数做吧。”
  “不,不,两回事。廖总家你放心,包我身上。但你这块我们该怎么表示感谢,就怎么表示感谢,您什么也别说了,定了!”
  
  ……最后林总把钱高高兴兴拿走,嗯,一举三得。廖总和林总满意,而我更满意,既捧了廖总的场,还能继续拿捏乙方。我要是没把这些公事和私事办得妥妥帖帖,那帮大佬能力挺咱?洗洗睡吧。
  等大伙商量完,才想起我午饭还没吃。好嘛,难怪好饿,赶紧在宿舍里冲包面吃。忽然,手机收到一条短信,这时我心情已平复下来,也没多想,拿起就看:“雨总,酒店装修不错,为客人想得周到,住得舒服,夜宵也好,谢谢。小珺。”
  
  生活就是如此,激动翘盼的时候,短信不来。等平静下来,勾人的事情又不期而至,现在是手在抖动,心在颤,眼在晃……
  想了一会儿,我回条短信:“谢谢倒不必,听廖总说你绝顶聪明,不如帮我个小忙,集团有人重金悬赏一句话:‘什么话叫高兴的人听了难过,难过的人听了高兴?’能否救在下于水火?小雨将不甚感激!”
  哼,请将不如激将,亲爱的珺大小姐,瞧你这副好胜心,焉有不回之道理?嘿嘿,咱有耐心等你。
  果然,等到傍晚时分,短信来了:“这一切都会过去。”
  哇,这丫头果然冰雪聪慧,嘿嘿,我更喜欢你啦!
  
  
  未完待续中。。。。。。
  回复:
  
  作者:xiejinbing12136 回复日期:2011-07-06 19:12:16  回复
  
    今天看了雨总的新书内容,不是一个爽字了得
    天涯杂谈
    https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/publicforum/content/free/1/2201536.shtml
    职场小说
    https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/publicforum/content/no20/1/296457.shtml
  
  哥们好:)
  
  看到这条留言,内心有点小感动,没得说,大家对我真棒!
  
  我在杂谈和职场发布新帖,内容一样,帖子名字不同,有4个目的:
  1、想测试一下反响效果,在没有本贴朋友支持的情况下,测试反馈效果。
  2、大家都说每天发的量少,似乎看得不过瘾,所以没提前通知大家,打算先一口气发4万多字,然后再跟大家说。
  3、找出问题,加以改正。
  4、增加帖子人气,为新书销售打下基础。
  
  呵呵,现在作者:xiejinbing12136 热心帮忙,非常感谢,呵呵,我就不必再告诉大家这个消息啦:)
  
  备注两点:
  
  1、问题已经找到,今后将加以改正;
  2、第一篇报社打工部分是新书稿(非出版社稿、且非完整版,还有点精彩内容没发上去),从第二部分起(首次创业),恢复成原版(即2010家园版),只为第四个目的服务。
  3、所有发布地方,我仍将以创业家园为主板,包括回答问题。
  
  
  好,晚上继续发帖回帖,敬请关注:)
  书接上文。
  
  顾不了许多,憋了整整半年,哪里还能有一丝冷静?马上我拨通电话:“珺总,你好呀,呵呵,我是小雨。”靠,好没出息的家伙,声音都带着点颤音。
  “哦,雨总呀,你好。”
  “声音好悦耳,叫人浮想联翩啊。”嘴巴里却大献殷勤:“答案真是救兄弟我于水火呀,该是我谢谢你才是。呵呵,要不哪天我到广州出差时,请赏下面子,咱们吃顿感谢餐?”
  “呵呵,吃饭就免了吧,雨总客气了。”
  
  好嘛,连必要的谦辞都不说啊,行,算你大牌!我笑着说:“珺总,昨天一见面,我忽然觉得你的形象气质,非常适合做A集团产品形象代言人,呵呵,不知道你愿意下海试试不?”
  “呵呵,谢谢,我不成,不成,雨总在开我玩笑吧。”
  “没,言真意切的实话,我已经看到了作品,真叫人眼前一亮呀!我觉得集团形象代言人要不请你加盟,真是双方的损失,呵呵。”
  “作品?什么作品?”
  ……
  
  挂上电话,心有不甘:“哼,意料之中,她说话不冷不淡,水泼不进啊……”
  马上喊橙子进来:“哥们,今晚我陪设计部加班,先重点突击形象代言人的设计稿,按海报设计格调,把她形象和产品好好创意一把,等快印完再寄出去。”
  “老大,设计倒是不难,但我今天在会上一直没想通,万一人家要同意当形象代言人,你拿什么收场?”
  “靠,还没开场谈啥收场?从她眉宇中我感觉她是个低调的人。这丫头很醒目,知道我也就是那么一说,打哈哈而已。行了,别TM废话了,赶紧干活。”
  “老大,呵呵,我就是有些好奇,她真得较起真来,你怎么办?”
  
  “唉,你动脑子想想,她是廖总同学,有这层关系,还用得着我去游说?显然就是亲近借口嘛。当然,如果她想逗咱玩,那也不怕。单独给她做百八十张海报和宣传册,然后发到企划部各分部,叫人下市场时挂到店子里,连招牌带海报一起拍回来,这不就证明形象代言人已经出街了吗?靠,神鬼不知咱就把事给办了。退一步说,如果她真动心了,我也有办法说动廖总同意,怕个球!靠,我巴不得人家同意呢,聘请代言人,包括试装、取景、拍照和后期合成在内,事情多了去了,等走完这套程序,你说,她得跟我混得多熟啊。”
  “那代言费呢?”
  “这个嘛,哟,没想好,再议,再议。”
  “那你算珺总的经纪人不?嘿嘿。”
  “你丫还有完没完?滚!”……故事本来就跌宕起伏,没心情搭理他。
  
  晚上,小王(装修还债时的拍档,绝对信任的合伙伙伴)电话来了:“雨哥,你说的那个叫巴,巴……”
  “巴菲特。”
  “对,对,你说的那个巴菲特定律:在其他人都投资的地方去投资,你是不会发财的。我做完市调后,觉得你说养野猪的建议挺好,应该是猪场特色。我们这片的猎人在大山里每年都能打到野猪,活的公猪去年行情是3000一头,比市场卖价便宜一倍,而且我还找到了曾卖过野猪的那户猎人,跟他讲好,今年要再捕到野猪,第一时间通知我,呵呵,现在低价野猪的问题算解决啦。我想先养一头公猪,只干和家猪交配的活,然后培育二代野猪,育肥后再卖给饭店。前两天去了趟石家庄,有些大饭店对野猪肉感兴趣,收购价比家猪肉足足高出四倍!呵呵,这块油水真值得好好捞捞,哈哈。”
  
  “呵呵,哥们,看来你进步蛮大得嘛,工作扎实,这TM算个好消息!等咱们一水儿养起特种野猪,利润起码翻三倍!现在农村家家户户都养猪,但养家猪能赚几个子?特色不特,优势无优。好,我们就走不寻常路,野猪场一旦开办起来,立刻与散户形成差异化,自然能在市场抢个先手。”
  “雨哥,你想法自然鬼精鬼精的,呵呵。对了,我还去周边调查了几个养猪场,规模大的猪场养了500多头,效益跟咱们算的差不多。但有意思的是,那个猪场老板前些年养猪赚了点钱,后来关掉猪场拿钱到石家庄开酒楼去了,但丫酒楼生意做得不咋地,现在回来又重新开始养猪,听他伙计讲,过两年他又能赚50万,这回他哪儿也不去了,打算把猪场开到1000头的规模。”
  知道小王说这话的意思,我关心的却是另一个问题:“猪舍选址呢?”
  
  “我已经跟家里人说了,就在自家地里盖猪舍,有不少好处,一个是不和别人扯皮,好控制;二个是离村子远,空气好,防疫有好处;三个是猪舍旁有口水井,顶多200米远,拉水方便。只不过现在有一个小问题。呵呵,地头上没电。我刚问过村长,他说可以帮我从村里迁根电线过去,不过要4000多块。”
  “哦,这是一个新情况,还有其他骚事吗?”
  “目前好像还没有。”
  “哥们,今天我脑子有点乱,等明后天我们再通电话细说,成不?”
  放下电话,感觉脑子好乱。辛苦泡妞、玩命工作、创业养猪,三件完全不搭嘎的事集合在一个脑袋里,翻江倒海一般,算了,也不想了,洗洗睡吧。
  
  没过两天,小珺收到海报,我电话也如影随形:“珺总,海报做得还满意不?”
  “呵呵,先不说海报,你哪儿来我这么多照片啊。”
  早知道你会这么问了,“唉,整台宴会数你最靓,谁不侧目?呵呵,我感觉所有目光都唰唰投到咱们桌上来啦,当然,也包括摄影镜头啦。”
  “哼,不是那么一回事吧,你的神通我了解,我觉得你是故意找人拍的吧。”
  也许是情人眼里出西施,一句最普通不过的话,在我听来都是可爱至极。马上我会心一笑:“呵呵,珺总不愧是集团老总,这么隐秘的事都被你一眼看看破了,呵呵,为了邀你加盟,我当然要下点功夫啦。”
  ……
  
  就这样,日子一天天过去了。我和小珺有一搭没一搭地断断续续聊天,她似乎很忙,从不主动打电话发短信,但也不拒绝我的电话。当然,顺道也拒绝代言人的事情。
  我呢,脸皮厚,隔三岔五找个理由,要么给她电话,要么发短信,反正没让她闲着。虽然谈不上啥进展,但咱要求不高,能和她说话,好知足耶。
  春节前,一辉忽然来了消息,声音里充满了喜气洋洋的味道:“老大,报告一个好消息!上次跟你说过,我不是约了她两次吃饭嘛,现在我对那丫头有,有那么点感觉了,呵呵。正巧,她无意说起这次回家过年,父母又该催她尽快找个男朋友,于是,桃花盛开,我毛遂自荐,主动承担冒充她男友的任务,呵呵,人家同意了。老大,我打算我们俩儿的事情一起办,春节后保证完成任务!”
  嗯,天助我也,完美结局!我已迫不及待地想和她在广州城“偶然”啦。
  
  
  未完待续中。。。。。
  
  
  晚上11点回“作者:真水无香9 回复日期:2011-07-05 18:00:21”的帖。
  回答:
  
  真水无香好:)
  
  看到你对我的信任和褒奖,内心有些小感动,呵呵:)好,我尽力想点办法。
  
  从帖子上看,首先你在一家公司上班,好,就以自己公司名义,去向竞争对手公司做电话咨询(济南,专业做IT外包服务的公司只有三四家),先咨询(事先准备好20个市调问题,包括现在客户群,如何开发客户,客户需求,公司发展…….反正你想了解什么,就去咨询什么),然后请他们传一份报价。
  接着想到什么问题再请他们上门做进一步服务咨询。如果你不方便,就请同事代劳,此时不难办到,或者请朋友在其他公司代劳。当然,你家先生也可以在自己公司做咨询。更重要的是,通过进行业务咨询,能发现他们的“问题”(需要你家先生从专业角度考量)。
  从竞争对手那里,你能得到当前市场行情,了解对手服务项目和报价体系以及付款方式。这对自己公司的发展,有莫大好处。
  要是我,几次混熟了,没准从同行销售那里下手…….
  
  其次,不要招聘工程师,最好先招聘销售员。没有客户养个工程师,作用似乎不大。你家先生擅长技术,而销售方面表现稍弱。所以踢开客户门,找到相关负责人,并且建立起业务关系,这是关键。如果业绩突飞猛进,再招聘若干了工程师都不在话下。
  如何拓展业务,实话说,过去回复若干帖子里已有阐明,不妨去找过去曾回的帖子看看。比如,曾回过一位做洗手间清洗业务的朋友帖子,上面曾说要么集中力量扫行业,要么集中力量扫区域。思路是万变不离其宗,表面是千变万化。咱们公司的业务也可如此效仿,从某行业入手,或集中力量扫某栋大楼(从一楼扫到顶楼)。目的都是利用客户的影响挑逗下一家客户(要么是邻居客户,要么是同行客户)。
  客户的行业选择,贸易型企业和设计类公司,都是电脑密布,咱们可以做行业重点突破。
  
  招聘业务员时,最好能同时招聘两人,既有竞争又能筛选,不要担心那点工资破费,三个月只要开一单,业务员的费用就出来了。让业务员天天打电话扫楼,从一楼扫到顶楼,进门就说:“……..本楼25层的A公司、10层的B公司和28层的C公司都是我们客户……”
  前台小姐这关不好过,但架不住一个月连续拜访五次!不信找不到他们负责人。销售无非就是电话+直接拜访(具体方法都在帖子里有写),反正三个月就泡五栋楼里,跑腿费基本忽略,狠下心来玩命扫吧。
  多说一句,招聘的方法,完全可以按帖子上写的,扔一支笔过去,现场销售,完后再问应聘者,对考官印象,必须说出几点……薪酬体系,前天刚回完一位朋友的帖子,不妨参考。至于更多的手段,唉,憋不出来了哦,呵呵:)
  
  跟客户建立起业务联系,不在于第一笔生意签订多大的框架协议。重点在于“能进门”!很多客户在合作前期,还不太相信咱们公司的服务于实力,这没关系,可以先签订一个小型服务合同,在合作中建立起友谊,然后再逐步把生意做大。我们公司目前排名前三的一个客户,双方就是从5万合同起步,两年时间后我们已经干掉所有竞争对手,今年预计能签订几百万合同。对,只要让我们进公司大门,凭你家先生的神通,还不能逐步把合同搞大做强?
  但最好不要谈后付款的条件,这样为造成公司现金流紧张,可以将报价与付款条件捆绑谈,价格高则付款条件差(帖子里有写,请参考)
  谈价格谈不动的时候,可以赠送时间,比如服务12个月,赠送2个月,但不能再谈价格了。利用赠送手段,维护好价格体系和利润。
  
  如果事业做调整后,今后如果再做布线等工程,马上可以跟进谈年度合作。、
  是否能跟一些电脑代理商建立业务双赢合作模式?
  
  上面招数使尽,真要是还没生意,呵呵,要是我,坏水就冒出来了。打算弄个黑客身份,把难啃的甲方网站黑了(或隐藏他们数据盘,第二天再回复),然后再上门提供服务,一次不行,隔一个月就再来一次,呵呵,玩笑话,勿介意:)
  玩笑归玩笑,但咱们利用技术优势,给甲方一个小小的“惩罚”(也可称为“恶作剧”),是不是也是一个拓展业务的思路?客户对网络病毒的危害了解不深,心怀侥幸,不如给点小小惩罚,方便今后大实拳脚。我们没恶意,只是通过某种手段善意提醒甲方,看见没,如果没有我们专业服务,您公司的服务器、硬盘、数据、图库还能天天健康的存在?够呛吧,这点小钱花下去,就好比请到专业保镖(利用假狼提醒真狼也许离他们并不远)…….(对不起,没有该行业的从业经验,想象中应该这样做,也许还需要某些变通呀)
  
  说这个思路,是因为我有亲身经历。还在A集团时,我曾在一段时间丢掉了企划总监的名头,由广告部老彭负责管理企划部,这家伙看我们部门一个电脑工程维护师不顺眼,就想开除他。我不在其位,不好出面保他,于是给他出了一个点子:“去,给丫洗洗电脑!”
  那哥们马上心领神会,通过内部局域网动了些手脚,后来老彭不得不找这位电脑工程师,请他帮忙赶紧看看,电脑似乎中毒了…..后来,后来自然是我又杀回企划部,也保住了这哥们的饭碗。
  
  毛主席在井冈山打游击战的时候,面对都是几倍敌人,但他老人家运筹帷幄,总结出一套他打他的,我打我的的高明战术,所以我们在资金、人脉、销售不占优的情况下,要找到一条适合自己的发展道路,也许“不走寻常路”和“彻底把一件事做透”是我们开拓市场的不二法门,望你三思。
  
  所说的劣势:1、公司小,没口碑,没影响力…..这点我并不认同。又不是快销品,需要口碑积累和资金实力。这个网络完全服务行业拓展并不需要大把资金铺垫,只要有一到两个厉害的销售员加盟,业务自然会滚滚而来。而且框架协议大都签订的是年单,这些都是优势哟。别那么小看自己了,呵呵,再说你家先生在技术上也有一番神通呢!
  
  
  好,就先说到这里吧。我感觉项目是个好项目,自己有技术优势,服务质量能得到长久保证(适合长跑),目前是有点突出,缺点明显(销售),如能有效改进短板,两年之内公司将会有大的突破。好,提前预祝咱们公司业绩步步高升:)
  
  回复:
  
  
  作者:dgseas 回复日期:2011-07-06 22:11:58  回复
  
   由此想到,雨哥的新书如何能更上层楼?提个小建议:一个是作为小说来推广,对象是普通的个体读者(零售),需要内容和情节上下功夫,千回百转、荡气回肠;一个是作为案例教学书去推广,对象是公司或单位的老板、管理层(批都是单位管理者、老板批发回去派给员工看,这需要在工作技巧、处事风格、工作态度等方面有完善、可参考的案例。例如曾经的畅销书《把信送给加西亚》、《没有任何借口》等(我也是被派过这些书的,虽然我对这些书并不感冒)。
     也是刚才看到帖子想起来的,没深思熟虑,说得不好,请莫见怪:)
  
  
  哥们好:)
  
   句句说到咱的心坎里去了,不错,我也是按这思路来做推广方案,包括把目标人群设定为四类人群。
  
   哥们你思路好清晰啊,留言虽不多,但都是高手来的,在这里,我得抱拳行礼了:)
  
   呵呵,千言万语花为一句感慨:“观点真棒!”
  书接上文。
  
  年底,A集团召开年度表彰大会。我凭借酒店装修项目,荣获20万元个人三等奖,企划部获10万元优秀集体二等奖,而H公司廖总又奖励我个人5万。集团对我不薄,衣食住行能报销一部分,客户对我也还成,烟酒糖茶一个子不花,当然,有进就有出,做酒店我赔进去3万多,因为连续几个月天天往外跑,就我这个部长级别,按公司规定报销那点吃喝费用,根本不够外出开销,我不能叫手下人又玩命干活,又吃不饱穿不暖,于是,拿出大把银子犒赏大家,不是咱有多少高风亮节,而是知道一旦酒店项目出彩,这点钱全能赚回来!……年底盘点后,嘿嘿,今年又攒下几十万存款。嗯,家有存粮,心里不慌。
  终于,在我清债后,历经两年时间里,我又重新成为银行的“债主”。爽!
  
  再次为自己的眼光和职业规划喝彩吧。如果从杂志社辞职后重新创业,两年时间也许能赚到几十万,但又能学到什么东西?现在我不仅有钱赚,能跟一帮商战高手学本事,而且事业才刚起步,后面奋斗历程还将更加璀璨!想想就令人激动!A集团提供的舞台够大够炫,从企划到广告,从广告到销售,从销售到采购,从采购到装修,从装修再到各行设计,总之,能让我学个遛够。当然,也许我能借着集团的光环,娶到一位心仪的太太。嗯,超满足。
  
  事实证明,通过自己不懈努力和手下这支虎狼团队,回报远超想象。一年后,我在A集团统管企划总部、广告总部、工程总部和设计总部,旗下近两百号人马,分布在集团所有子公司,那时就是一个空中飞人。又过了一年,我升任总裁助理。再过了一年,靠业绩和战功说话,最后升任董事长助理。
  
  
  
  六、奔赴河北当猪倌
  
  除夕夜和大年初一,我给小珺挂了一个祝福电话,发了几封拜年短信,甚至告诉她,我生日是农历除夕夜,可人家反映依旧不冷不热,只是礼貌回了句贺信。唉,我和她虽天各一方,相距万里,但我的思念之情却愈加浓烈,照片上的她,一双漆黑清澈的大眼仿佛在注视着我,嘴角泛起若有若无的笑容,看得我心醉不已,常常良久默默无语。
  
  暗恋是一种节制而哀伤的情感,可它的残忍又是刀刀见血,那是一种甜蜜与痛苦交织在一起的奇妙感觉,那种近在咫尺却又远隔天涯的距离感,那种注定无法被成全的宿命感,让人体会到近乎尖锐而又绝望的疼痛。望着火树银花不夜天,听着震耳欲聋鞭炮声,心里很难受:“我们啥时候才能一起去乐山拜佛?去大海钓鱼?去黄山赏雾?去九寨看水?去青城寻幽?去天池探险……”
  
  一个人走在屋外雪地上,仔细盘算着我和小珺的发展成戏。虽然她是外企高管,条件优秀,阅人无数,但从眼神看,好像她有意关注我了,只是目前还不了解我的性格,脾气,心胸而已……按理说,前有酒店案例,后有廖总等大批高管为我能力背书,她对我的本事该有些了解,以上进青年面貌出现,似乎不成问题,看样子还挺般配……今后偶遇,应该突出个人内涵才是,争取凭我的能耐、修养和才艺打动她。一句话,我们有强烈共鸣,才有可能牵手!
  
  弟弟在深圳忙事业去了,春节没回家。他现在早立足扎根下来,销售业绩?深圳分公司榜上有名!书中代言,他的精彩故事,下文再叙。
  我在家待了几天,陪老妈老爸说说话,替家里干点活,再递给父母一张卡,算是堂前尽孝。可爹妈从来不要我的钱,永远都是帮我存起来,说是留住娶媳妇用。二老看我做事比原来靠谱多了,工作稳定收入又高,打心眼里都欢喜得很。老妈甚至还要张罗给我介绍对象……啊,一听说还有这等安排,不妙,赶紧撤吧。于是,打点行囊,大年初四便起身赶赴河北临城县。
  
  
  去之前,我一想到即将当上猪倌,心里就在发笑。当然,看望好友的动力也是十足,别说,还真挺想念小王那家伙的。对了,还有乡村三日游,呼吸乡野气息,围炉烧烤,体验地道农家乐,挺美。哈,一举三得。
  
  石家庄火车站。终于见到了小王,分别两年时间,这家伙在家带宝贝,享尽天伦之乐。好嘛,养尊处优惯了,整个人胖了两圈,唯一不改的是,一口白牙和敦厚朴实的笑容依然挂在脸上。我们见面便是拥抱,拍打,点烟,调侃笑骂,陌生感?患难朋友不存在。
  等打闹腾够了,这才坐上大巴,接着中途又换小巴到县城,最后小王骑着摩托带我一路飞奔,好嘛,从下火车开始,三个多小时这才到家。听见摩托车进院的声响,他媳妇小霞抱着侄子出门迎接,都是熟人,免不了又是一番热情招呼,小侄子长得虎头虎脑,模样蛮可爱。
  
  我给他父母带了白酒、香烟和羽绒背心,给小霞带的是手机,至于小侄子嘛,自然是遥控汽车和变形金刚招呼啦。看见侄子露面,我忙把玩具从大背包里掏出来,孩子眼睛一亮,马上“哇,哇”大叫着抱住不撒手了,逗得大家哈哈大笑。嗯,无论从哪方面说起, 礼物都是我真心赠送的。
  小王新房在父母老房后面,虽只是一排平房,面积也不大,但窗明几净。这小子没白跟我混,看,新房是灰蓝色瓦面坡屋面,白色墙面配咖啡色铝塑门窗框,挺养眼。对了,房子还带一座城里人梦寐以求的小院,种着几棵歪脖枣树,树旁摆张大八仙桌,几把椅子,MD,这家伙还真懂得享受。
  
  忽然,我想起了小珺,心里不免一荡:“要是我和她喜结良缘,再生一个可爱的宝宝,一家人其乐融融,那也是享受天伦之乐啊,唉,啥时才能叫我美梦成真呢?小丫头,给点力好不?”触景生情,心有所思,这是我头一次想到生宝宝的事儿,看来我确实动了真情。
  
  他们一大家人非常热情招待我,晚饭丰盛欢快,什么烤玉米,烙馅饼,炒青菜,味道传神,尤其是用自家养的土鸡炖的那锅鸡汤,飘香四溢,跟城里鸡汤完全俩味儿,把我撑得好悬没站起来。晚饭过后,桌子上又摆上瓜子,花生,小酒,大家边吃边唠嗑,话题主要是围绕着养猪的事。从言谈举止看得出,小王一家人忠厚善良,没那些弯弯绕,所以,大家聊的挺投机,笑声一片。
  
  农村的夜晚好迷人,月光从天上散落下来,带着一丝特有的醉意,轻柔地泻到地上,那是一种说不出来的安宁。天空似乎都比城里低了许多,满天星斗朦朦胧胧,一望无际,看得心驰神往。老人和小霞带着孩子先回屋休息了,只剩我们哥俩在唠嗑。虽然在冬日,冷风时不时嗖嗖刮来,但院中早已生起一盆篝火,烤得浑身舒坦。我拿着一根铁筷子,插着红薯,一边放到火上烤,一边喝着小二锅头,一边和小王畅聊过去、现在和将来。
  
  “你还记得那年我们破产后,姓牟的喊来讨债公司,书包里揣把菜刀,跟着我们上厕所,丫往旁边一站,直愣愣看着,当时你那泡尿愣憋不出来,我解裤子的动作也TM变形了,感觉哆哆嗦嗦的。”
  小王伸过酒瓶碰了一下,嘴巴里骂骂咧咧道:“刀架脖子,TMD,谁还敢撒尿,别扯淡了。”
  “唉,现在回想起来,那段日子过得人不人鬼不鬼,整天提心吊胆,手机一响,肝儿都在颤!可又TM不敢关手机……”
  话题在不经意间展开,那段峥嵘岁月瞬间又浮现眼前,看着火苗突突突往外冒,债主和帮凶们狰狞的面孔,好朋友与业主和善的笑容,仿佛在火苗里都能看到。唉,小王是多好的哥们啊,在危难中全力帮我,不计报酬,不讲条件,不分你我,上哪里找这样的好拍档?跟他合作,叫人放心。
  
  也许,在大集团里疲于奔命,从未享受过片刻安宁。这会儿心情放松,一下子,我感觉心情无比畅快。这里没有日夜赶工,没有勾心斗角,没有匆忙脚步,没有尔虞我诈,只有星空做伴,只有微风耳语……难怪小王发福呢,守着老婆孩子热炕头,眼前一片田园风光,谁不为其陶醉?要是以后在这儿建一座大猪场,年入几十万,待到年底闲暇时,再在院里支锅架灶,哥俩儿放只小乳猪,烤得皮焦肉香,嘿,想起来就是精神与物质双丰收。对,到时带上小珺到乡下来散散心,呼吸一下新鲜空气,再看看咱的三农产业,再听着猪仔们欢快的嬉闹声,嗯,美,美事一桩!
  想着想着,我一阵冲动,马上掏手机发信,但泄气之极,MD,没信号!
  
  
  未完待续中。。。。。
  
  
到顶部