前几天在其他地方，为一位朋友回了一个帖子，现在发送上来，希望能为有需求的朋友带来稍许启发.......
其中很多内容已在帖子上有写，只不过比较零散，现在集合起来......
回复：
cyf2001 发表于 2011-7-20 20:14
LZ的经历太精彩了，谢谢分享宝贵的经历。还有想请教楼主一个问题。我是一名少数民族，85年生，口才不是很好，但我有积极思考的脑袋。现在做的工作没有激情，无法燃起我的斗志。我很想跳入销售行业来考验自己。LZ你觉得一个口才不是很好的人，能做好销售工作吗？2011年的现在，如果开始做销售，从哪一行入手为好呢？
回答：
做销售跟口才有关系，但不是决定性的，口才可以加分，但口才不好却不代表要减分。在关键时候说对关键的话，这个才重要。给个小小的建议，不要总盯着自己的缺点，唉，这年头自己不鼓励自己，难道还要旁人给你打气不成？
如果想为自己前程打拼一番，需要自己不断鼓励自己。我刚出道时，见到女生还脸红呢，心跳跳的，呵呵，也是硬着头皮去沟通，时间久了也就慢慢习惯啦，这，小小问题，不足挂齿，望哥们你千万不要记在心里。如果不断暗示自己口才不好，时间长了，在做销售时，会有心理暗示作用，会影响你情绪的哦。
做销售，首先选择行业，这个可谓最为重要。什么行业合适？给几个小方法和技巧。说的不好，请勿见怪哦，呵呵：）
首先，你登陆招聘网站，找到自己中意的公司后，明白他们所在行业，然后用百度搜索行业发展概况，比如物联网行业每年快速增长100%，这就是优质行业。我们可以简单设想，行业翻倍增长，说明什么？显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售额自然跟随行业发展而快速发展。公司快速发展，则给员工提供了很多上升通道，职务提升则薪水跟着提升（市场扩大了，需要更多销售经历和区域总监），嗯，良性循环。
如果搜索到某个行业年增长只有10%，比如地板行业。那么这个行业就进入到稳定发展期，这个时候再杀入该行业，公司销售额增长缓慢，能提供多少新鲜岗位出来？能有多少加薪空间？
由此可见，我们应该顺应行业发展潮流，搭顺风船出海方才节约力气（客户需求倍增，还需要你付出额外努力吗？），同样是卖苦力做销售，就是因为行业不同，最后取得的业绩完全不同。这年头谁比谁傻多少呢？当然，前面搜集信息，分析信息要费点力气，但完全是值得的哦。这，就是苦干+巧干的典范，呵呵：）
想想几年前的电视机行业、啤酒行业、牛奶行业的快速增长的过程吧，全都在跑马圈地式的高速发展中，但现在呢？都进入到缓慢增长期，这几个行业的销售全都在精耕细作中，能不累人吗？薪水还能随行业快速而增长？嗯，洗洗睡吧。
好，行业没问题，再选择该行业里的公司。咱们先不说公司大小的事情，先说一个细节。面试时主动问面试官：“咱们公司老板是一位什么样的高人呢？”如果考官说“走得很稳。”那就意味着公司发展一步一步来，属于稳健型，自己的上升通道不一定那么快找到。如果答案是：“我们老板是一位锐意进取的…..”那就是说这家公司发展迅速，是成长型不错的公司。
为啥要问老板？因为在中国，民营企业的文化说白了就是老板文化。老板是啥性格，公司发展就是啥性格。同时再结合网站介绍里看到的公司成长经历，就不难判断这家公司的发展模式和成长特性了。如果你个人想快速得到发展，不怕压力挑战（发展快必然带来销售指标高等挑战），就去发展型好的公司锤炼去。如果你想先安稳些，等学到一身本身后再说，那就去稳健行公司学习。
还有一点，最好能杀进大公司打工。大公司里聚集了很多优秀销售人才，销售平台也不同。跟高人学习，能让自己少走很多弯路，个人能力的提升速度加快，好处太多…….
再多说一句，选择行业时候，要注意产品单价。比如智能手机与耳机两个行业，市场增长都是100%，选择哪个行业？一定要选准单品价格高的行业！道理简单。假设：甲在深圳市场销售耳机，一年能销售：5万个×20元/个=100万销售额；同样，乙在深圳市场销售智能手机，一年能销售：1万台×2000元/个（平均）=2000万销售额。
当甲、乙二人同时去一家公司面试时，面试官问：“你们在上一家公司做了多少销售额？”
那么甲的100万销售额如何跟乙方的2000万销售额去比较？主考官又不了解智能手机与耳机俩行业，他只能从销售额上做判断：“嗯，乙的销售本事好像比甲大了很多啊！看看销售额就知道了。”哥们，明白了吗？
好，时间有限，就先说这么多了吧。帖子里这类故事多的是，不妨多看几遍，所有答案尽在里面，好，顺祝哥们你马到成功！
回复：
作者：雨总天崖第一徒弟 发表日期：2011-7-24 3:40:00 回复
师傅，现在快凌晨4点了，马上要休息了，明天有个大学同学要来有意向合作，看看了。第一徒弟。
哥们好：）看出来了，哥们你够玩命的啊，真有718的干劲呢，哈：）
看完回帖，颇有感触。记得上大学的时候，我是安静份子，唯独在大学辩论赛上出过点风头，其他时间要么打打桥牌，要么足球场上撒点汗水，要么泡图书馆读点闲书......远不如你这般风光。而且像你这岁数的时候，头脑经常发热，做事冲动，所以走了很多弯路.....
你作为召集人，等你邀约到高手助阵后，再来一起商量公司发展大计，呵呵，真是一件值得期待的事情呀....
希望哥们你能苦干+巧干，两年后事业初次成！
跟大家分享一个商业故事。
《把二手奢侈品店做成上市公司》
米兰站是香港的二手奢侈品店，专营爱马仕、古奇、LV等名牌包。其创始人、现年43岁的姚君达早年摆过地摊，曾在奢侈品店“潜伏”，深谙消费者心理。如今，米兰站已成功上市，计划大力开拓内地市场。
靠“作假”赚得第一桶金
和许多白手起家的商界人士一样，姚君达出身于一个普通家庭。上世纪80年代高中毕业后，他没有进大学读书，一无资金，二无专长，只能靠在香港尖沙咀加连威老道摆地摊为生。当时，摆地摊的人绝大部分是50岁以上、没受过教育的女性。姚君达被贴上了“没出息”的标签。
姚君达肯吃苦，脑瓜比一般人转得快，闲暇时，他买来流行杂志，照着上面的名牌包样式找内地工厂生产，把产品拿到香港销售。靠着仅为名牌产品一两成的低价，姚君达很快积累出创业的第一桶金。
对于这段“发家史”，姚君达并不讳言，他在接受香港媒体采访时坦诚地表示，自己的事业是从“作假”开始的。“当时，正品是什么样我说不上来，但仿冒品哪里有破绽，我比谁都清楚。”姚君达说。
“作假”的生意持续了6年。6年里，姚君达除了赚钱，还积累了对名牌包的真伪辨别能力。
1994年，姚君达的哥哥和妹妹在香港经营二手名牌服饰和手袋。姚君达通过他们得知，香港很多富家千金、明星家里有大堆闲置衣物、首饰、箱包等，大多为爱马仕、古奇、LV等国际大牌，很多几乎是全新的。姚君达萌发了一个念头开一家二手奢侈品店。
“潜伏”奢侈品店攒人脉
要开店就必须有充足的货源，而货源来自那些富家千金、女明星等。不认识她们怎么办？姚君达的应对之策是到奢侈品店“潜伏”。
当时，姚君达每月至少进账10万港元，相当于一个银行副总的月薪，他却在一家奢侈品店当起了店员，为的是结识香港的富家女和女明星，为以后创业攒人脉。
认识的人多了，姚君达便联合多位香港艺人，打着慈善义卖的旗号，搞起了明星二手衣物拍卖。这也让他有机会进入明星家中，他发现，很多明星及富家女家中堆满了名牌包，这些包往往只用过两三次便被弃置一旁，有的甚至一次都没用过。
很多上班族对名牌包趋之若鹜，只是由于它们太过昂贵，上班族很难负担得起。
2001年6月，姚君达的二手奢侈品店“米兰站”在香港尖沙咀开业。他“潜伏”8年结识的那些富家女和女星，为他提供了源源不断的货源。
开业之初，“米兰站”也经营过二手名牌衣衫、鞋等商品，但二手包的销量和周转率是最好的，很多客人追求新鲜感，每个月都要换包，不过换下来的包仍然非常新。因此姚君达调整方向，主营名牌包。
当时的二手奢侈品一般以委托出售的形式进行，很多人觉得这种方式手续繁杂，因此任凭家里的包包堆积如山，也懒得想办法“处理”。
姚君达凭借他“潜伏”8年积累的人脉，直接到明星、名媛家中现场估价、现金“收购”。这种方式保护了卖家的隐私，简单易操作。通过“口口相传”，姚君达和米兰站渐渐有了知名度。
“你店里的货是别人没有的，而且从不断货，才会吸引客人来购买”
摆过地摊的姚君达深谙顾客心理。来店里购物的多为年轻女性，她们赶时尚、好面子，经常换包。要吸引这样的人，就得有充足的货源。他说：“很多人都在卖二手包。你店里的货是别人没有的，而且从不断货，才会吸引客人来购买。”
道理虽然浅显，但要做到这一点并不容易。陈婉若曾在香港一家模特经纪公司担任经理，她说，许多艺人也开过二手奢侈品店，变卖自己闲置不用的大量名品。刚开始时生意兴隆，一段时间后手中的货“吐”完就难以为继，只得关门。
这种情况在米兰站并不存在，原因就在于姚君达广泛的人脉。他可以说动那一帮拥有各家奢侈品店VIP身份的朋友，帮他多买几个包，紧俏商品也能轻松搞到。
在米兰站的每个分店里，都有一个半人高的保险柜。每天店铺打烊后，店员会把售价超过30万港元的名牌包放进保险柜。这些价格高得惊人的名牌包并非“曲高和寡”，平均一两个星期便会卖出。
米兰站的经营模式就是低价买进，高价卖出。在店里，几乎全新的LV包只需原价的七到八折，还有三四折的古奇包。
在香港，奢侈品已成为人们生活的一部分。名牌包是上班族的脸面。姚君达别出心裁地实行“卖出去的包，3个月内保证七折回收”，这一政策打动了许多追求时尚的奢侈品爱好者，既加快了包包的周转率，也大幅提升了销售额。
灵活定价 专业管理
米兰站收货时，卖家需提供购买产品的凭证、防尘袋以及身份证件。每个分店配有两名检测师，除最基本的logo鉴别外，检测师还会根据生产年份、logo和钉扣的位置、边角的车线位、手柄的针数等进行甄别。
对于收上来的包，米兰站会根据各家分店的库存和销量，每周重新定价。如果某个品牌正在促销，米兰站该品牌的产品也会适当降价。米兰站每星期售出数千个包，重新定价是一项相当复杂的工作。姚君达认为，要吸引顾客，让顾客认为你在为他们的荷包着想，就要注重细节。
米兰站的货品管理也值得称道。它专门设有一个中央仓库，所有买进的名牌包须先送到这里。经验丰富的工作人员对这些包包整理、分类、标价后，再按照预订情况送到各分店。这些工作人员都在各奢侈品牌专柜工作过至少10年，具备识别高仿品的“火眼金睛”，对时尚潮流的把握也相当到位。
姚君达说，他收购的是二手包，但其实近一半的包是全新的，这是因为那些明星、名媛“有太多的名牌包，根本用不过来”。
米兰站还在欧美等地雇了4名驻外买手，并通过网络平台从各国专业买手那里取得市面上难得见到的货源。人们总能从米兰站买到各种经典款式，再怎么“一包难求”，米兰站也会在一个月内把它摆上货架。因此，即使这些包包一般比专卖店的价格高出10%至15%，顾客仍会毫不犹豫地买下。
姚君达说：“米兰站是个符合香港文化的交易平台，可提供正品的信心保证。”
计划大举进军内地
在姚君达看来，虽然自己经营的是奢侈品，但这个生意跟摆地摊在本质上并无区别。“说穿了，其实卖的就是周转率，因此需要在最短的时间内把商品卖掉，而不是在一件商品上赚取最大利润。”
根据这一经营理念，姚君达规定，做生意要“舍得”，一些库存量较多的二手包，即使赔钱，也得降价销售，因为“名牌包是时尚产品，得跟着潮流走”，快速出货才能避免潮退货贱，加快资金周转。
2008年7月，米兰站进驻北京，这是姚君达在内地开的第一家店。他坦言：“北京奢侈品二手市场的明显特征是"礼品"市场，送到店里销售的名牌包80%是收来的礼品，而且基本上是全新的。”
起初，姚君达还有点儿担心内地客人是否能很快接受米兰站倡导的二手品牌文化，但很快他便打消了疑虑，因为北京消费者“热情很高”，对一些品牌的新款和一些特别的限量版都很感兴趣。
目前，姚君达已在香港、北京、澳门开了10多家店，他计划今年在北京、上海、杭州、温州等地开设6家新店（宁波米兰站分店已于日前开张），于2012年在广州、成都等地开设5家新店。
5月23日，米兰站首次公开募股（IPO），上市首日便引起热烈反响。姚君达持有的股份当日市值高达13.48亿港元，相当于米兰站首日市值的近四分之三。
可以预见，米兰站将在内地继续红火下去。
这个故事的看点在于：
1、“姚君达凭借他“潜伏”8年积累的人脉.....”
一般人已经有了10万月薪，谁还去冒险打工搏前程？潜伏8年？这位老大算把一件事给彻底做透做扎实了！
2、“这些工作人员都在各奢侈品牌专柜工作过至少10年，具备识别高仿品的“火眼金睛”，对时尚潮流的把握也相当到位。”
这支团队是那么好拉起来的吗？没有相当的领导才干和经历，能震服这帮高手？
3、“做生意要“舍得”，一些库存量较多的二手包，即使赔钱，也得降价销售.....”
牛人！深谙“舍得”含义，做生意做得够大气！不是斤斤计较的思维。
希望大家看完，能有所领悟。
回复：
作者：什么大声点听不见 回复日期：2011-07-25 21:20:48 回复
过去听说过一个故事。说某人的朋友大学毕业进入一家初创时期民营企业上班。干了几个月，抱怨这个民营小公司管理不规范，自己的英语也用不上，加班还多等等。
后来他就辞职去了一家知名外企，之后在管理规范的大公司，他的英语用上了（天天都英语办公），也不用那么忙着加班了等等。但外资企业核心人员甚至中层都是老外担任。所以这么多年他到今天一直是个普通职员。
他当初选择离开的民营企业是腾讯，他一直工作到现在的公司是诺基亚。今日再看腾讯和诺基亚，不可同日而语。
如果他知道今天是这个样子，他绝不会放弃腾讯。可人生没有如果，青春不能再来。年轻时选对行业和职业实在是太太太重要了。
继续顶雨总，在雨总这学得真本领，继续等书上市。雨总是年轻人的好老师，早几年看到，也不至于今年二十五，荒费多少大好青春。人生苦短，过去的时光追不回来，把握当下，绝不能再虚度了。
哥们好：）
哥们你算把职业选择的事情参透了！赞一个！当初要是有位过来人如此指点我，我相信过来20年，我取得的成就远比今日大！可惜呀，可惜，那时候国内谁懂这些呢？不都是在摸索中前进吗？
真心希望广大贴友能领悟帖子里的东西，将小雨的观点融入到自己的想法里面去，让自己少走三年弯路......呵呵，那，那，那我可就好开心啦：）
好，一会儿重新发帖。
书接本贴52—53页，请大家自行查看。
酒店谈判结束后，还有一堆事情等待处理，我就从这里继续发帖，本次发帖还包括创业方面的理论与实践，请诸位朋友一一阅读。如写得不好，还望指正：）
晚上，小王电话又来了：“哥们，前天说的养猪的事儿，琢磨得怎么样了？”
“你怎么想起养猪了？”
“上次回老家不是说生孩子嘛，现在胖小子也有了，家里农活又不多，总要找点事做，呵呵，赚点奶粉钱不？前年养猪在农村很热门，一头多的能赚到150块钱，但去年猪肉价大降，养一头要小陪100。今年猪肉行情又有抬头，我大伯就在家里后院养了30头，才半年就赚了几千块呢。这要是我们哥俩联手，搞专业化养猪，一年不比他赚得多？”
“啊，猪肉行情反差那么大？赚钱不用多说，我就问一句，万一碰上行情不好，赔钱怎么办？”
“这点我想过了。去年猪肉大跌，我们村里凡是养猪户没有不赔的，所以今天就没啥人再养了。你不常说物极必反，否极泰来嘛，我们趁猪价低的时候，抄底建猪舍养猪仔，赶上行情好就大赚特赚，一年收十几万易如反掌！一旦我们发现行情不好，就把生猪保本处理掉。生猪虽然没了，但猪舍还在呀，我们再看看养牛啦，养羊啦，谁前景好就养谁，保证我们立于不败之地……”
印象中，小王是干活没主动性的家伙，但这次说得也不无道理。哦？他本事见长？未必。呵呵，看来他为了游说我投资，也真下了点功夫。出于患难友情和哥们义气，我被他说动心了：“哥们，你算过投资帐吗？”
“要不了几个子儿，也就10万块吧。先建一座150头生猪的猪舍，8分钱一块红砖，大概投入4万就成。1个月大的猪仔大约120块钱一头，买100头只有12000，剩下就是饲料和疫苗钱，我负责养，人工还有结余。我们这边猪一般养到150斤就卖，四个月出栏，一头赚100，100头赚1万。销路也不用愁，猪贩子每周都上门收猪，咱们一年轻轻松松赚3万。如果我们再养几头老母猪，一头母猪一年能下20头猪仔呢，咱们猪仔自产自销，效益还能提高30%。如果我们规模到了500头，一年大概能赚到20多万，而且猪粪还能拿来养鱼，效益……”
一番深聊后，挂上电话，我心思活泛起来：“如果3年不分红，第四年规模扩充到300多头，每年有六七万外快，倒也不是一笔小数目！”
回想起装修还债的三年岁月，人家小王可没少帮衬，他古道心肠，无论我风光无限还是低潮落魄，一直对我无二心，甚至刀架脖子都不含糊，这份兄弟情值金值银，简直比手足同胞更甚！我们重获自由自身后，曾在酒馆约定，他先回老家照顾老婆孩子，两年后跟我继续干，我也答应了。现在他提出来想挑头创业，于情于理说什么我也要回报支持才是。
买卖交给小王打理，资金方面我放心。但不放心的是，我不可能亲自操刀去养猪，而他能力不济，不爱动脑，又有犯懒毛病，投资倒是不会被贪污或挪用，但经营亏损可就保不齐了哦。养猪项目听来不错，但自己不熟，如何促成这事呢？
想了一会儿，我把秘书小江喊进来：“把手头上的事先放放，帮我搜点资料。”
“行，要搜什么？”
“是这样，有朋友想找我投资养猪，但我对养猪不熟，你在网上找点这方面的文章。1、养猪利润核算；2、生猪品种优劣；3、过去几年的市场行情和未来价格走势预测；4、养猪注意事项及防疫；5、发财故事。记住，别跟其他人说，两天交活，有困难吗？”
“啊？！老大你要养猪？不会吧，太有挑战性了！呵呵。”小江好吃惊，没想到我忙得连吃饭时间都恨不得在工作，居然还有兴趣去养猪？不禁捂嘴偷乐。
“养猪的事我只负责投资，具体的饲养有朋友负责打理。”
“我从小就没见过猪圈，对养猪根本没概念，真不知道怎么搜啊。”
“小江，咱们在A集团干活，遇见没干过的事情还少吗？还不是逢山开路，遇水搭桥嘛。给个建议，1、每方面内容先搜两篇文章，等我看后确立文章入选标准，然后按标准继续完善；2、每天汇报以次，避免弯路。好，有信心了吧。”
“老大交待的活不得不干啊，先试试吧。”小江嘟着嘴，一脸不情愿的表情。
“你先别嘟囔，我们来做个假设推理。如果你哥哥和别人合伙，想一起投资养猪，但又不太懂，希望你帮忙上网搜些参考资料，你会找二百个借口推掉不做吗？别逗了。换位思考，你想如何了解养猪业的方方面面，就是我希望看到的资料。要想做好这项工作，你必须加入自己的感情色彩，变成自己的事业来做，那些困难还叫困难吗？全TM小菜一碟嘛。”
“好，好，我尽量干好。”小江了解我办事风格，马上痛快答应下来。
放下养猪的事儿，继续想文化包装。现在有了经销商征文和插图，形成了星光灿烂的文化长廊，“家”文化概念似乎已掘地三尺，表面上看起来很美。但我做事没有满足感，昨天刚为新鲜策划而激动，今天又想百尺竿头更进一步，不把老板彻底震翻，咱算没完！文化包装够劲了吗？还有没有更好的策划，进一步冲击经销商的心灵？文化包装还包括什么？
起身在屋子里转哟几圈，思维有了新突破。马上喊来赵一笑：“你明天安排人手，跟集团总部和各分公司联系，管他们要所有获奖证书的电子版，我要用在酒店文化方面。”
“老大，有个问题，酒店搞得挺温馨，但挂上荣誉证书的喷绘图，是不是过于严肃了？”
“当然跟场景不吻合，但可以变化表现形式。我打算把所有荣誉证书全变成水晶奖杯。以前大堂面对大门的背景墙设计成一幅山水版画墙，当时就感觉没特色，不出彩。现在把背景墙改成100尊奖杯荣誉墙，再把灯光打曝，百尊水晶杯反射出来的夺目光芒，像一盏巨型水晶灯贴在墙上，等经销商刚跨进酒店大门，可能会被眼前光芒眩晕！呵呵，心灵震撼外加视觉冲击，好比迈进A集团的门，就是踏上财富之路。哥们，想想吧，那大堂气势……哈哈。”
“老大，主意不错，但获奖的荣誉只有奖章证书，没奖杯怎么办啊？”
“靠，真该给你颁发一枚晕头奖！猪往前拱，鸡往后刨，各有各的道，证书没奖杯，我们自己伸手来做啊，MD，活人还能被尿憋住？反正有证书打底就成，又不是作假糊弄人，怕个屁！你先收集齐证书的电子版，然后叫人到街面上找5家广告制作公司，收集一批他们做过水晶奖杯的款式，我负责跟他们谈价格和款式，最后选一家定做百尊水晶奖杯。”
“呵呵，老大，一面墙的获奖水晶杯？太有震撼力啦！好，明白。”
“对了，你叫Y公司设计总监明天来电话，我要修改大堂设计。”
“好嘞，这就去办。对了，多问一句，万一获奖证书不够100个怎么办？”
“不够？网上恨不得有上万个大奖名字，你丫电脑里的搜索引擎都被屏蔽掉了？滚！”
一笑做了一个鬼脸，转身赶紧逃走。
未完待续中。。。。。明天更精彩，敬请关注。。。。。
回复：
作者：雨总天崖第一徒弟 回复日期：2011-07-25 21:46:35 回复
师傅，你感觉净水器的项目运作方面，对于一个人来讲：还需要盈利模式及合作方案吗？盈利模式对于不懂行的人来讲，也只是空头的理论；对于行内高手来讲，不需要盈利模式，两人一商量不就出来了吗？不知道师傅您是如何有效创业的，关注中。
哥们好：）这个问题问的好！如果你邀约到合适的创业伙伴，那么公司的盈利模式确实要仔细商量，尤其是规划好未来发展道路、抵御风险的思路和办法、现金流的管控 .......这是顶顶重要的。
过两天我会发关于创业方面的东东，估计你会感冒的，不妨拿去借鉴借鉴，呵呵：）你有干劲，有想法，现在欠缺的是经验和资金.....
好，加油干吧，把一天当两天来用！
书接上文。
等忙完这些事，时钟也快跑完一天的行程，唉，又是超忙一天。现在人困马乏，真想回宿舍抱枕头做乌龟状，直等到第二天太阳晒热屁股才悠然醒来……但手头上的事情一眼望不到头，今晚甩手不干，那明天不是积累更多？唉，真TM考验毅力啊，要做点成绩出来，实属不易哟。
沏杯浓咖啡，拿出一根雪茄，今晚准备挑灯夜战，继续想酒店策划。文化部分先想到这里吧，换个方面想。酒店的视频监控、背景音乐、LED电子屏和旋转大门还没提上研究日程。五星酒店充分考虑内部安全，视频监控密布其中，迎宾酒店需要吗？跟五星酒店学，必须有监控设备，但装修没这笔费用，如何折中？要不先不搞摄像头和后端设备，只在吊顶时提前布好线，等老板一声令下，增加预算再安装后属设备？最后想明白一点。老板喊我来做酒店，不是为了考虑酒店安全性，至少今后可以多雇人嘛，他需要的是花费最少钱做最好事，这才是问题关键所在。OK，抵御诱惑，坚决砍掉细枝末节。大堂布置背景音乐？性质跟视频监控一样，浮云。
LED电子屏可是一件好玩意。电脑飞字，可以打出各类欢迎字幕，随时公布消息，包括发布本地天气预报，提醒出差的经销商和供应商注意冷暖变化，很有亲切感和针对性，比在酒店门口拉个破条幅显身份多了。嗯，不用多讲，老板、廖总和经销商都会喜欢，好，新增LED电子屏项目。但做多大面积的LED电子屏？要不根据最后实际装修费用，再下订单？对，酒店一旦有了切实效果，相信廖总会把预算适当放宽的。
继续想。下一个问题，《做什么样的酒店大门才最气派？》
大门好比人脸面，在国人心目中和风水堪舆里地位非同凡响，省啥都不能省大门钱！好，思路已定，马上查看五星级酒店大门图片。看完200多张酒店大门，发现金色旋转门是高档酒店大门的标配。嗯，继续搜信息，哪家旋转门做得更气派？最后目光集中到几大进口品牌身上。松×电动旋转门号称销量世界第一，老板会不会高兴叫小日本给酒店站岗？这命题有点艺术啊，明天请示廖总定夺吧。
子夜，同事们都已回宿舍，我一个人还关在房间里继续奋斗。在咖啡、雪茄、摇滚和军令状四重刺激下，精神高度亢奋，没倦意，无抱怨，只有目标，我在内心已经下了无数遍决心：“不把酒店做得惊天动地，誓不为人！”
下一个问题，《标间小沙发和茶几如何既便宜又好看？》
原来酒店预算清单已经标定两张单座小沙发和茶几不得超过1800元。靠，这点微末小钱能干啥？一张像样的欧式椅开价就1800，显然，常规思路不得法。有不走寻常路的强烈渴望，但路在哪儿？没办法，还是老套路。打开酒店文件夹，仔细看酒店标间里的家具款式，扫荡一遍仍无头绪。我明白了，自己已走进盲肠，前面连个路灯都没有，漆黑一片。
放下笔，站起来在屋子里踱来踱去，脑子里翻江倒海，忽然想到一个段子。澳大利亚地广人稀少，劳动力价格不仅昂贵，而且还很难雇佣到人。有个牧场主想到个办法，用电网把牧场圈起来，安全可靠，也不用多雇佣人。邻近牧场主对电网方案赞不绝口，只是嫌电费贵。谁知道那人说：‘哥们，别犯傻了，我只通了10天电，惩罚了那些想靠近电网的奶牛，现在它们绝想不到电网早就变成普通铁丝网啦。’对啊，我的定势思维经常祸害自己，却不知灵活转变思路，这习惯看来要彻底改变！难道老子像奶牛？嗯，不是一般的像！
等跳出常规思路，我轻轻啐了一口：“呸！小笨蛋，TMD为啥思路一定要局限在酒店参考图里？自己手头上不是还有一万多张经典家居图吗？谁也没规定酒店的沙发款式，想放啥款式自己说了算，只要好看又便宜就成！”
想明白关键点，思路豁然开朗。嗯，像虎入羊群，随便抓！看图想思路，劳动强度跟谈判相差无几，马上集中精力扫荡图片，等看完几千张图片后，有了新发现。几张藤制单人沙发进入视线，要不搞藤制沙发？休闲，个性，气派是给人第一印象，嘿，藤椅和现代装修氛围融合不错，要不我们酒店也大胆一回？马上网上搜藤沙发价格，很快，一瓢凉水搂头泼来，冬日里直打冷颤。靠，藤椅一点都不便宜，甚至比肩欧式高档沙发。进一步分析，在滨海酒店图片里，看见过大堂和房间阳台上有藤椅沙发，那是因为海水与藤制品结合得自然清新，而其他酒店都是舍藤椅选布艺或皮质沙发，自有道理。如果迎宾酒店标间摆上藤椅，似乎跟周围环境不协调。唉，把铅笔随意丢到桌上，MD，思路卡壳。
一次性连续看图太多，犯恶心。我起身到办公楼外透气，黑漆漆的夜空似乎已然睡去，但厂房里却灯火通明，人影在磨砂玻璃上不住晃动，依旧是三班倒，依旧是热火朝天。再往远处眺望，动力车间上面的烟囱一个劲儿地吐着白烟，袅袅地扩散开来……看着看着，热血又勃勃涌出：“谁不在吃苦？还以为自己多辛苦，那些工人们就不辛苦吗？同样是加班，我一人薪水比人家10个人加起来还多，自己还抱怨个屁，干活就要有一股狼性！MD，务必保证三个小时解决战斗！”
再沏杯咖啡，继续想。看来第二次转变思路也有问题，手头上那批家居图片虽然漂亮经典，但脱离采购实际。现在我需要找到1800块能打包搬进酒店的沙发，而不是借鉴家具搭配的思路。好，第三次再转换思路。现在的核心是放啥家具并不重要，找到价格合适的家具才是关键。对啊，采购便宜沙发打底，再投入一笔小钱，把沙发重新装饰一番，咱有的是办法叫它们草鸡变凤凰。嗯，刚才搜索藤椅有启发性，我应该搜索《便宜的沙发》或《最便宜沙发》，先找到市场上便宜沙发再说。
未完待续中。。。。明天更精彩。。。。敬请关注。。。。。
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作者：把梦想营销上市 回复日期：2011-07-26 20:29:54
哥们好：）
仔细看完故事，有两个感想：1、只要曾经经历过，不论文笔如何都好看；2、哥们你是个善于动脑喜欢动脑的人，这个习惯好！赞一个！
当然，我也从这故事里了解了一个行业，尤其是外贸方面的知识，感觉真棒！
再次感谢哥们你的热情捧场，好，让我们一起进步，我也来和大家一起分享分享创业心得.....呵呵：）
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作者：云水逸918 回复日期：2011-07-26 18:45:34 回复
弱弱问一句，716工作方式=7点起床+全天工作16小时吗？？
哥们好：）
我们所说的716，并不是机械理解成每天工作16个小时，如果你对一项工作非常关注的时候，不论在车上、饭桌上、卫生间里，你脑海里基本都是这些事。
去年年底写书的时候，晚上睡觉前我给手机充电，但脑子里全是策划思绪，结果左手捏住充电插头，右手却拿起桌上的一块手表.......
这是一个工作习惯，在成功前是这样，当成功的时候，状态也是这样。看到太多的大老板，并非像电视剧那般描写，天天潇洒自在，不是啦，老板做得越大，工作就越繁琐，压力与责任就越大，像王石这样的撒手式老板，凤毛麟角。
当然，如果一个人能从工作中得到快乐，他一定是716式的工作。像我们这类草根创业者，如果不多付出辛勤的汗水，更跑不过天生就有人脉、有资金、有背景的人群啦......
好，谢谢哥们热情捧场，精彩还在后面，希望天天来分享！
书接上文。
有了好思路，马上展开行动。很快，找到十几款不到300块钱的单座布艺沙发，模样虽丑，但骨架坯子还能看过去。唉，真难为这帮设计师了，我的电脑屏幕上挂满了不入流的家具，感觉臭味扑鼻……赶紧草鸡变凤凰吧。仰仗过去经验的积累，我迅速决定：1、沙发布换成浅咖啡色，与房间同色系搭配；2、在沙发靠垫上打主意！普通花色无档次可言，要用高档靠垫才能抓人眼球。还是移花接木的思路，大块头的沙发极便宜，但小靠垫却很金贵。客人看见沙发首先会被高档靠垫吸引，谁还会注意沙发？没准还以为家具也蛮名贵呢。
下一个问题，《好看又贵的靠垫长什么样？》。一番搜索后，知道答案了，一句话，还是山货好。什么马皮、牛皮、胎牛皮、兔子皮、麂子皮、鹿皮、貂毛等等皮草，真勾人眼神，馋得我爪子好痒，这些皮草靠垫都是高档货，光从屏幕里就能感觉到毛皮手感柔软，色泽光亮，颜色纯正。好，靠垫材质有了着落。
靠垫价格？唉，高不可攀。但对于奢侈靠垫来说，俺可是穷人，虽然我认定非皮草靠垫不要，但要想一个不挨宰的办法才是。没过一会儿，我做事的狠劲又上来了：“大不了自己动手丰衣足食。不就是自己买皮子找人缝靠垫嘛，又没啥技术含量，叫别人赚这份钱不值。”
好，马上搜制皮厂。屏幕上制皮厂哗哗往外冒，把我看得心花怒放，可刚看不久，就剩暴怒了。一张胎牛皮500多块，按图示标注尺寸，做不了几个靠枕，也就比市价少20%，而我期待的价格是腰斩！哎哟，不能只省点小钱吧？非也，寻常路没戏，还要继续想。我决定再用移花接木手法，靠垫正面是胎牛皮，背后是布艺！经销商、供应商们只会注意靠垫前面，享受正面胎牛皮，除非他两条腿夹住靠垫，才能发觉前后不一致！靠，腿夹靠垫？丫想干什么？！找抽呢吧。
好，价格总算被我拽下来了，1000块全部拿下。一间标间节约800块，整个座酒店就有7万结余，爽。现在有了牛皮靠垫帮衬，沙发换新颜，不说顶级，但也绝不是笸箩货。
在搜索中我还有重大收获，用澳大利亚进口的金貂毛皮制作靠垫，绝对大牌中的大牌，那金灿灿的貂毛华贵无比，只不多4000块买一靠垫，恨不得一根毛一块钱！MD，有点超想象。要不给老板沙发上摆放四个金貂毛靠垫？真正的享受应该是脑袋枕一个，手上抱一个，腰身靠一个，脚上再踩一个，齐活。对，买俩靠垫根本不解渴，一出手就该夺人二目，不就是16000嘛，该出血的地方咱舍得，做事就要做绝做透，不叫老板留下深刻印象，那就别做！
等想明白，天光大亮，企划部人声鼎沸，赵一笑买来豆浆油条，推门就嚷嚷：“老大，提个意见，留得青山在不愁没柴烧，A集团的活永远干不完，以后你别那么玩命干活了啊。”
“靠，老子也想早点睡。可招标完，他们正在做施工图，我这边要是设计没搞完，会耽误他们进度，进而影响施工时间，后果蛮严重的。”
“那昨晚斩获如何？”
“大规模设计算基本完成，剩下就是一些精细化设计，估计没啥问题。今天晚上，我还要研究一下酒店风水，房间布局不要犯忌。咱们把工作提前做好，等给老板实地讲解布局时，有谁胆敢指责布局，嘿嘿，老子就拿风水拍丫的！”
“老大，你用话拍，我拿板砖拍，哥俩一起动手行不？”赵一笑说完，丢下豆浆油条撒腿便跑。
“滚！”……
把酒，论创业风险
上午，我给赖总去了电话：“哥们，这几天太忙，上次投标的事还没及时沟通，别介意啊。”
“呵呵，雨总，您客气啦。”电话那头传来赖总爽朗笑声，嗯，不因落标而失落，看来他性格沉稳，能干大事。
“今天你时间方便吗？”
“我这边啊，没事。哦，对了，雨总，您曾说我们的设计在所有公司里最好，但上次为什么落标了？特想问问，但又怕您忙，呵呵，所以一直没好意思深问。”
“今天咱们连公带私一起谈，我把你当哥们，有啥说啥，现在是哥俩闲谈，呵呵，你别往心里去哟，否则就是不拿我当朋友看。”
“没得说，我跟您投缘，您有什么话尽管说，我会记在心里。”
“好。Z公司设计确实最棒，但对于我来说，吸引力并不大，因为所有设计思路均出自我手，现在效果图在手，谁做不是做？有我把关，效果能差到哪儿去？这点杨总可没想明白。当然，谈判时我不好点破。落标根本在于公司实力，报价比别人高20多万，廖总当然没法给我面子啦。”
“啊，什么公司这么牛？居然低20多万？呵呵，这世界太疯狂！理解不了。”
“先别理解了，电话说不清楚。要不中午过来一趟，我们边吃边聊，还有一些事情想跟你唠唠。”其实，我想劝说赖总创业，他那么大能耐，不创业可惜了。
“好啊，那我马上动身，估计中午十二点前后到。”
中午见到赖总，我开车请他到城里土菜馆吃特色农家菜。两人找个小雅间，点几样小菜，两瓶小二锅头，面对面坐下来，边吃边聊。碰完杯，我还是老样子，开门见山：“哥们，公事没啥好谈的，咱们聊点私事。实话说，我觉得你设计水平至少能在省城排进前五！就凭借你浑身本事，何不出来开一家室内设计公司？”
“雨总，谢谢夸奖啦，呵呵，其实这事我想过，但我没您说的那么厉害。”
“赖总，先问一句，你年薪差不多有10万吧？”
“呵呵，差不多吧。”赖总见人三分笑，什么时候都是不笑不说话，这类人天生就是做销售的好坯子。
“嗯，哥们，那我就直说了。你贵为Z公司设计一把手，但完成一个纯设计项目，提成不过十几个点，而且还要跟同事共享，显然你的才干与收益不成正比。但如果你当老板，就能拿到所有单子的50%纯利，这不是5倍50倍效益的事，也不是少奋斗5年的事，而是钱滚钱，利生利，越跑越远的事。”
“呵呵，雨总又说笑我喽。其实我也很想创业，但考虑投资、客户、压力和风险，感觉把握不大，还正在犹豫中呢。”
未完待续中。。。。正在精彩的故事即将展开。。。。敬请关注。。。。
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作者：雨总天崖第一徒弟 回复日期：2011-07-27 00:04:41
哥们好：）你的小文我看完了，有内容有细节，有想法，赞一个！
但你利用百度贴吧来找高人加盟，这事有点碰运气，不一定能随了心愿。主要是人家不了解你，就凭你的几句话？呵呵，有点挑战性。
你看，在这个帖子里，你是活跃份子，在招聘前面还有故事小文打底，所以才有朋友出来想跟你聊聊，但如果干巴巴发帖招聘高手，谁能来？你没有信誉保证呀，但如果你想和我一样，重头写创业史，未必有这个时间。
再说，你发帖，如果没有后续更新，帖子第二天就沉下去了，效果？无从谈起呀。但如果更新，就要每天写一两千字的小文，时间可有保证？
不如双管齐下。上次你曾说要发帖邀约高手加盟，我就没搭茬，因为考虑到上述情况。不如你将精力主要放到线下。从同行里挖人！挖人方法简单：1、跟同行打听各个高手情况，比如先跟业务员聊；2、打听目标人的为人口碑；3、冒充大客户，直接找同行的销售总监谈订单，电话聊完约地方开始拉拢。当你见到10个销售总监的时候，啥不清楚？
当然你也可以冒充猎头公司的......借机索要他们的简历，就说行业前三名公司看上他了，想先要份简历看看...... 手里有了简历，还不会仔细琢磨琢磨？当然，你也可以真和猎头公司谈合作，然后私下把猎头搞定，别跟公司合作了，跟个人吧，这样也能节约不少时间和投入，钱？很少啦，教个朋友啦，呵呵，这套词相信你都会。不想出钱的话，干脆给他家公司安装一套净水器得了。
在中华英才网或者智联招聘打招销售总监的广告（好像是400一个月吧），自然也有高手加盟，谈呗，谈拢了啥都好谈！全凭借哥们你的个人魅力了哦，哈：）我认为你花费400元，能听到10位高手为你行业或发展讲解，帮你出谋划策，太合算了！哥们你忘记一件事，帖子上有写，我喜欢在面试的时候，跟高手聊天，听听他们的看法，这帮人为了得到一份工作，肯定是较劲脑筋帮你想解决办法....对了，你还可以布置作业嘛，呵呵：）
我有一个观点，不尝试怎么知道不好呢？几条道路可同时走。
线下挖人的最大好处，就是请对方谈对行业发展的看法，销售策略，以及公司发展策略，多听他们的建议。
好，想法出了，哥们你不妨抽空实践一把！嗯，希望尽快听到好消息呀，哈：）