创业解惑：解答一切小本创业者疑惑，让你不受骗，少走弯路

　　@Hntjkq 905楼
　　好贴要顶，顺便请教楼主，摆摊搞促销用什么方法能把人吸引过来看？
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　　人都有看热闹的心理，摆摊若是会吆喝，能把握住能的心理，就不愁聚集不来人啊

　　@雨巷青苔 903楼
　　谢谢，能不能就我现有的店给点意见呀。非常感谢
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　　你卖的产品，利润蛮高的，应该生存不困难才对。看了一下网店，首页的页面设置，作为一个第一次进去的消费者，不知道如何选择。你最起码得给消费者一个在你店里购物的欲望啊，比如固定一个爆款产品。你的网店首页很复杂，不断滚动的广告图片，看着眼花。我觉得应该在首页最上栏处，也就是目标消费者进店第一着眼点处，选择一款特价商品或者掌柜推荐商品，以静态的方式，就一个横栏的方式出现，这样第一次进来的客户，对清楚知道它这个店有这款产品特价或者知道这个是最好的，才能产生进一步的浏览与否 第二点，我觉得你首页的文字大小，颜色啊，还有图片大小等，整体搭配给人的感觉有些单调，凌乱，重点不突出。 还有你那个促销：满2000元减20元，和不促销差不多，还占个地方，一点吸引力没有

　　@Hntjkq 910楼
　　谢楼主指点，摆摊我现在菜鸟级别，吆喝我倒是不怕我还带了大扩音机，就是没抓住人的心理，楼主有没有什么好方法能提高这方面的能力？我现在东莞摆摊卖钱包，流动的每个市场都去。
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　　哈哈，扩音器是最令周围同行痛恨的东西，吵的人耳膜发胀。最好还是用原始声音为佳。至于怎么聚集人来，那就要从你产品的优势开始吆喝，什么真皮钱包，因为厂子倒闭，老板跑路，抵债而来，低价销售，就为回个工资钱等等，你得会编故事

　　@junlas 914楼
　　屌哥说的好。。受教了。。另外，我一直有个想法，想去做，但是有些迟疑，我先说我想做的：首先我是技术出身，计算机专业，毕业至今，我在多媒体、游戏行业做了3年有余，很想开一个工作室之类的，专门做一些广告业务，以后发展的好，再往游戏上发展，开发游戏的成本很大，我一开始不打算去冒这个险。。但是我迟疑的是，从广告、多媒体下手，虽然技术上没有问题，可我没有一定的人际关系，我担心业务展不开，也没有啥雄厚的资......
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　　遍地都是做广告的，你要没有自己的优势，彻底死了这份心。还不如运作一个棋牌室，打打擦边球，一年最少十几万到手呢

　　@注册个帐号来征婚 915楼
　　别让我和你分享女朋友就行啊，哈哈，征婚的结果如何啊，发喜糖的时候别忘了屌哥啊
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　　效果不好哦，我也在创业，一个人精力有限
　　难啊
　　要是找个老婆一起创业就好了
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　　面包会有的，老婆也会有的，别着急，只要努力，一切皆有可能！

　　@嘛呢C 911楼
　　
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　　喂，是110吗？这里有个卖假发票的，快来抓住。你们不说举报有奖吗，把奖金分给天涯网友就行了，哈哈

　　@蓝色贝壳曼 924楼
　　屌哥，你好，看了你的帖子很受用，想请教你一个问题，我现在手里有男装货源，是秋冬装外套（棉衣茄克），是李宁361等运动品牌，跟那些专卖店款式一样，属于高仿，质量很好，外面很多店也是卖他们的，从我哥厂直发过来的，批价60-80，零卖一百多点，我想拿到地摊上去卖，你觉得可行么？如果是你会怎样去操作？谢谢
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　　到地摊上卖就不值钱了，还不一定能卖出去，你得到超市或者商厦门口卖，这样才能物有所值

　　@如果我是乔致庸 926楼
　　支持屌哥，对初创业者有很好帮助的经验帖子，建议斑竹加红！
　　屌哥，小弟有过摆地摊的经历，亦有过开鞋店两年的经验，现在想开一家花店，做鲜花经营，不知道屌哥对这个行业的前景有什么展望？因为不是生活必须品，购买鲜花存在一定的偶然性，屌哥有什么样好点的营销手段吗？望屌哥赐教，小弟感谢！
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　　看你在哪儿的城市了，小城市的话，花店除了几个节日针对年轻人消费，还有就是婚庆消费了，要是大城市还可以针对企业事业单位的平时办公环境装点等。这行我也没做过，有个朋友的哥哥十年前白手起家，做网上鲜花配送，现在资产几千万只多不少了

　　@蓝色贝壳曼 927楼
　　忘了告诉屌哥，我在上海，货物是从石狮发过来，是我哥厂自己生产的，在地摊上100多价位的东西很难卖，再好的东西在地摊上也卖不了高价，就像屌哥上面说的，我觉得去商场租个花车搞促销比较靠谱，另高仿服装能进商场租花车吗，会不会跟商场原有品牌撞车，屌哥有什么好的思路去推销，希望屌哥不吝赐教，
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　　有的商场给钱就让你进去，现在都是利字当头，连专卖店都卖仿货，商场才不管你呢，但是若商场有这个品牌，他们会打击你，或者联合工商打击你

　　@qq1010502948 931楼
　　吊哥，潜水很久了，感觉你写的很好，很实在。这里想咨询一个问题：
　　我一个朋友想和他小舅子一起合股养山羊，他们打算承包一块山地，几百亩，然后买山羊的苗子繁殖，长大在卖。
　　他小舅子很有钱，在牲畜屠宰这块的，有市场，有渠道，而且羊肉在我这里也销售的很好，每天都是外地调羊过来屠宰。我也正是看中这点。我也想合股，但是有几个问题，第一他们没有养过，没有技术，我问他，他说到时候肯定要请技术员，但是养殖......
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　　建议你谨慎，都是行业白鼠，人家亏点没什么，你亏了就只能哭了，而且关系复杂，人家是亲属关系，你们是朋友关系，合伙经营容易日后出矛盾，屌哥不建议你操作

　　@选择过就不后悔 930楼
　　屌哥 小弟有事向你请教 很想加你QQ 但是你不说出来 那麻烦你加我 万分火急 请屌哥务必要加 627785941 谢谢
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　　用站内消息说也可以啊

　　@我不啃西瓜皮 936楼
　　楼主看到你的帖子觉得你说的很真实，关于淘宝那一段每个字都是我的亲身体验，呵呵本来我八月份准备全职搞淘宝，进了两千的货幸亏没继续进很多货，小卖家真的伤不起，便宜到20以下都没有人来买。有得买还要砍价。所以我现在把货处理完啊。再也不碰淘宝了。以后我就专专心心的做个不刁蛮理解卖家的买家。
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　　哈哈，现在线下的赚钱方式很多，何苦去淘宝挨那个累，还费力不讨好呢

　　@goodsxm1986 934楼
　　回复第924楼(作者: @蓝色贝壳曼 于 2012-10-19 07:00)
　　屌哥，你好，看了你的帖子很受用，想请教你一个问题，我现在手里有男装货源，是秋冬装外套（棉衣茄克）……
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　　李宁关门几百家，你觉得呢。还地摊。
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　　那是李宁多元化造成的，和屌丝赚小钱屁关系没有，我们赚小钱，只要做好销售，能卖出去就是钱，大公司亏损有行业的因素，自身因素，和个人卖家是两码事

　　@qq1010502948 943楼
　　但是我比较看好他的渠道，现在有这么好的渠道很少
　　我和他关系很铁的，这你放心，是就当心技术，你说请技术员行不行得通？
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　　养殖这行肯定是技术先行，如果对方都是管理行家，再找个懂技术的管理，是可行的。

　　@ych8586 948楼
　　你好，屌哥，上次请教个问题没说清楚，就是我准备辞职后搞婚庆礼仪方面，你认为此行业前景如何，本人在山东济宁一个小县城，父亲搞这一行业，但他毕竟年纪大了，而且搞的都是很普通的婚礼，每月也能有几千收入吧，他对我干这并不看好，但我认为他太保守了，目前我想往中高端方向发展，就是屌哥对选址，打响品牌，以及此行业有什么好的建议没？
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　　这行和选址的关系不大，人的因素重大，若是能给当地或者所在省有头有脸的人物免费服务几个，然后借助他们的名气，那么你的机构名气就随之而起，否则，靠实打实的打品牌，难度大大的，常规的品牌塑造路线，其实就是靠时间积累和烧钱砸广告，不适合你

　　@蓝色贝壳曼 950楼
　　商场68一件？这位兄弟在哪个城市？我自己也在穿，料子做工都很好，虽说是假货，但看不出有什么不同，
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　　再好的东西，到地摊上也贬值了，必须明白这个理儿，因此想操作这个不能摆地摊

　　@选择过就不后悔 951楼
　　孩子没娘 说来话长 站内消息说不清 你还是加我得了 麻烦屌哥加我一次 谢谢 627785941 谢谢
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　　你还是说说什么事情，我也不一定能帮到你，不是我不愿意加你，是不想给自己找麻烦，现在中国人神经质的很多，你一旦把联系方式泄露出来，就有人质疑你骗钱，我要是想收费，刚开始就会直接说收费，不会拐弯抹角的，不是屌哥的性格。你简要叙述下，我能帮忙再进一步交流

　　@蓝色贝壳曼 955楼
　　恩，服装鞋子这块被网购冲击得非常厉害，我今天去一个市区繁华地段商场看了，顾客稀少，这个商场整个三层从耐克到佐丹奴有二十几个品牌，我观察了十五分钟，期间三层共进来12位顾客，节假日可能好些。前几前住这附近经常来逛，那时人气很旺，现在是一楼卖美食的人气暴棚，
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　　实体经济都不好干啊，几年哭死的会很多，呵呵

　　@10180151 958楼
　　Lz的帖子真是经验之谈，是我等草根创业者之良药妙方。感激，感激！希望还能看到楼主更精彩的下文！
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　　多谢，有问题就发出来，大家一起出主意

　　@3114535wu5 961楼
　　屌哥看了你的帖子 茅塞顿开 说的太好了 但是我的现状和大家都不太一样 你给分析分析吧 谢谢！
　　我在北方省会城市还算好的位置经营一家小店（50平）卖电子产品和日本玩具已近5年了。此行业受网店冲击很大 今年还额外的受到一点点抵制。 连续多年一直不死不活（每月一万元左右利润保持好几年了）库存压力较大 一直有10多万库存 有一定的固定客源 附近店铺房租连年上涨，不过我这个房东还好 涨得不多 压力不大。
　　现在很......
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　　做这个，压货是必然的，你不压货就会出现断货的局面，那么因为商品品类不丰富，就可能造成客户的流失。库存是把双刃剑，只能根据平时积累的销售数据，尽量减少无谓的库存，比如销量少的就少进货。网店这块是绕不开的，以后受到的冲击会越来越大。你现在转行也没其他更好生意接盘的情况下，还是老实的做着。
　　怎么提高营业额，这个只能增加更多的体验服务。你可以实行下会员制，把老客户变成终身客户，然后适当推出以旧换新啊，联谊活动啊等等，那种没有创意的传单没必要发放，根本就没多少效果，浪费钱，可以让消费过的客户口碑扩大影响。你可以建立一个店铺微博，或者店铺里开辟一个展示墙，让客户把自己和玩具的合影贴到墙上，秀自己的同时，也可以给你带来人气。做营销其实就是顺人的心理走

　　@如果我是乔致庸 968楼
　　谢谢屌哥的回复,我向您讲讲我的计划：
　　1：开店的地点我选在深圳吧，这里是我熟悉的地方，前两两的鞋店生意也是在这里做的，深圳年轻人居多，我熟悉的人脉也在这边
　　2：店的选址我计划有三个点，医院周围、具有规模人流量的步行街、学校附近。
　　3：进货渠道在我亲戚那里，价格透明合理，可以赊账，他是做批发的，价格应该在整个深圳来说比较有优势。
　　4：本人打算开一个淘宝店作为扩展销售渠道，因为看了屌......
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　　我没有实际操作过这方面的店铺，但从行业特点说，淡旺季是非常明显的，几个节日是最大的指望。淘宝店只做本市市场，可以测试下。店址选择，看你的投资额度了。营销这块，只走零售，平时的方法我暂时还真没想出太好的主意来，有好想法随时和你互动。呵呵

　　@3114535wu5 972楼
　　屌哥 你提到了微博 原来也是潮人啊！我这搞电子行业的也没弄那玩意 连微博也搞的定的同学们都去网购了吧 毕竟我店里的价格明显高于网店价格 还有看你回复别人做本地的淘宝店 不知可行性如何 毕竟现在淘宝的东西价格很低 有时候爆款低于我的批发价 我直接就淘宝了 再开淘宝店有意义吗？
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　　不是让你开淘宝店，而是想办法有客户多互动。实体店受网店冲击会越来越严重，你现在需要做的，就是稳定营业额的同时，维护好客情关系，用口碑来实现业绩的稳步增长。同时，你也得关注其他适合自己的行业了，不能老在一棵树下，很危险

　　@如果我是乔致庸 971楼
　　呵呵。原来屌哥一直在线啊，先合影一张在说。我会一直跟楼的，因为我这个店铺也还是在我的构思中，今年因为自己手里还有有点事情，等处理完后，就会启动，投资不大，给我女朋友开的。10万左右吧，进货不会要太多钱。
　　再次支持下！
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　　深圳十万开店，做花店，能够吗？店铺租金应该很高的吧？

　　@落寞心境2012 974楼
　　深圳十万开店，做花店，能够吗？店铺租金应该很高的吧？
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　　可以考虑选址医院附近，如果鲜花业务开展不顺利的话，就做水果啊，营养品等，好调头。步行街做鲜花，你的资金估计不够，学校附近，假期你就挠头了，呵呵

　　@linshanming520 976楼
　　只有死路一条 除非你砸钱 到最后还是死 呵呵呵 一个字 死死死
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　　个人淘宝店不好做是真的，但这世界上没有绝对的事情

　　@我不啃西瓜皮 978楼
　　是的。我想按你说的去找个花车问问。好像很多都是满的，我该怎么去找人问呢。
　　还有请问现在做什么产品好做。服装好做吗，裤子。。。
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　　结合自己实际来，结合当地市场来

　　周末了，可以轻松一下

　　@松真子20122012 982楼
　　我是一个中年人，现在做推拿按摩养生这行，想自己开个小店，但这行不好请人，因为人品和技术吃不准。请问屌丝哥，我如果只靠自己做，或最多找一两个助手，怎样做会容易成功？我觉得你的头脑里很多好点子。
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　　可以做上门服务那种，若是技艺娴熟，完全可以做自由职业者。因为行业被一些乱七八糟的人搞乱了，前期可能容易引起不少误解，但是把客户口碑做起来了，还是不错的，可以针对中老年的高端群体服务

　　@松真子20122012 984楼
　　谢谢你能这么快回复。但怎样找到这种需求呢？怎样取得别人的信任？
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　　正规医院的高干病房，高档小区里的中老年群体，公司的中高层都可以成为你的客户，第一次可以免费体验十五分钟，若是客户不认可就说明你的技术问题了

　　@松真子20122012 984楼
　　谢谢你能这么快回复。但怎样找到这种需求呢？怎样取得别人的信任？
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　　你做这个玩正规的，不能着急，需要时间积累，口碑积累，着急没用，不是那种打着按摩幌子的营生

　　@注册个帐号来征婚 988楼
　　面包会有的，老婆也会有的，别着急，只要努力，一切皆有可能！
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　　从前年底我就在思考怎么创业（前提是我没钱，当时只有2000快，当然还在上班，每个月也只有2000多块）
　　以前上班有几万存款，炒股亏了剩下的也吃喝玩乐用完了
　　我就是想找一个投资小，资金回收快的方式
　　刚开始我想做一个平台
　　整合各个行业的资源，打造一个平台
　　......
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　　呵呵，欢迎来这征婚

　　@注册个帐号来征婚 990楼
　　哈哈，以前我还发了征婚广告的
　　有了加了我的
　　不过不久就被版主封了
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　　哈哈，咱这美女很多，给你介绍俩？

　　@党恩似海 991楼
　　屌哥您好！我一亲戚开手表厂的，我打算拿些在淘宝卖。一模一样的货，有些价钱仅外面商场的十分一。但一直听到的都是淘宝怎么难做啊什么的！06,07年这样说！08,09年也这样说！11,12年还是这样说！中国人好像都喜欢这样，自己那行即使很赚钱也对外说，唉，这行好难做啊！通常都是过后才说当年这生意怎么怎么好！很少人像屌哥这样直接说现在有什么生意可做的！所以，我一定要在淘宝开的了，只想请教下早期的店怎么把流量做上来？
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　　最直接的办法，花钱买流量，这样最快速。其次就是各种免费的引流方式，比如论坛，微博，博客，等

　　@注册个帐号来征婚 993楼
　　产品材料成本不到1元，熟练了后制作时间早15分钟左右，一天可以只做30个（一边卖可以一边做），零售价暂定10元，如果一天可以卖10个，那就是90元利润，当然还可以批发，5元一个。 一定要尝试
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　　祝你成功

　　@注册个帐号来征婚 994楼
　　由于没有资金，必须要选择投入小，见效快的项目
　　而且还要有一定的技术含量
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　　呵呵，你的思维就跑偏了，赚快钱还真不要玩什么有点技术含量的，要玩大众熟悉的，消费快的项目，你要做的是快速销售出去，这叫资金的快速周转