创业解惑：解答一切小本创业者疑惑，让你不受骗，少走弯路

　　@我的Alex 2003楼
　　很好奇吊哥免费健身房的想法
　　来自UC浏览器
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　　免费可行不啊？

　　@2012有点迷茫 2007楼
　　楼主你好！我昨天逛夜市时看到一个人在用小侨车卖衣服和裤子，15元一条25元两条，裤子的质量还不错，就是断码和有一点小暇滋（不认真看不出来），我跟他聊了想跟他拿货，他说可以，但要全部货都拿去，大约两百条（其中50条秋天的裙子，50件衣服，100条裤子），5元一条。我当即买了两条给一个摆地摊的熟人看，她说裤子质量看起来还不错，但是太薄了，现在卖不适合，要过完年后才会帮我代销，只能销完货再结账。我一开始是很想......
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　　这有什么纠结的，不适合的东西再大的诱惑也不能要啊

　　@刀锋一1937 2008楼
　　哥,在一个20几万人刚开发几年的县城,开一个麻辣香锅前景怎么样。这个县城没有香锅只有3家不怎么地道的麻辣烫我都去尝过,人还算可以。求指教
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　　有能力有好的位置就操作啊，不行动问我也不解决问题啊，担忧的是什么呢？

　　@goodsxm1986 2011楼
　　10年后，他路上遇见了她，依然美丽如当年。他说:你结婚了吗？
　　她答:离了。你呢？
　　他说:很巧。我也离了。
　　她问:你晚上有空吗？
　　他内心狂喜。。。。
　　晚上8点他打扮一新手捧鲜花，象个初恋的小伙子来到某宾馆808房。
　　敲门，她打开门让他进入，倒了杯茶给他。
　　然后她开口道:你，听说过，安利纽催来吗。。。。。
　　。。。。。。。。
　　呵呵，大家不要瘪我，逗大家一乐。其实，生活中你我都会遇到......
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　　哈哈，看来你今天生意不错啊，有心思讲笑话了

　　二维码营销，从事广告传媒和IT技术的人可以关注一下

　　@wrb59723688 2022楼
　　虽说我没你这么丰富的经验但我和你却有相同经历，我90后一个学校出来不久就自己创业《家庭经济一般》4 5年来吃过不少苦上过不少当，虽然跌跌爬爬到现在算是有点苗头，但是毕竟干的还是苦活，本人不相信命运，身边的人都觉得我不切实际，但是我相信我的能力，想改行却太迷茫了。
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　　祝你成功

　　@果断再次披甲 2027楼
　　屌哥,你在啊,那我请教下，我是一女孩,这几天看了你的贴子,我也有一想法：我们这有一大商场，节假日人流量超多的,我想在元旦那天在门口搞个促销保暖内衣活动,就以扩大品牌知名度的名义,弄个小舞台,参加活动者,每20名一批，胜出者送一套,其他未胜出者得花79元买一套,如有成绩特好者,再免费送一高级羊毛被.昨天我去问过商场负责人,他说低档的不会考虑，然后拿到招商部电话,再洽谈下.所以我想找一个有牌的批发商,批发价在30一40......
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　　价格过高了，恐怕效果会大大打折扣

　　@346345111 2032楼
　　我这都穿棉袄了，雪儿那个飘，风儿那个刮。你都分不清是风搂着雪儿的腰，还是雪儿再驾着风。
　　来自UC浏览器
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　　真有诗意哈

　　@goodsxm1986 2033楼
　　我准备转让了。。。。。。还乐。发现这里好多90后都想创业啊，还是奉劝他们多打两年工吧。
　　有朋友有什么好项目贡献出来。
　　我转让这一堆东西还不知道往哪搁(估计空转能成功).
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　　半死不活的店就没必要心疼，浪费的那个时间比亏损那点钱，失去的更多。

　　@果断再次披甲 2037楼
　　那您觉得定多少合适？
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　　六七十元的价格就不错了，促销价格也是吸引力的主因之一

　　@果断再次披甲 2040楼
　　屌哥，我们这儿的商场促销花车只卖本商场品牌的东西
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　　可卖东西的地方有很多，干嘛非得可一棵树上吊死啊

　　@九光锦绣 2049楼
　　楼主你好~ 对您说的保暖内衣这个生意比较感兴趣 我是安徽靠近江浙沪的一个地级市 想请教一下 楼主 根据您的经验 像您说的这种促销式大甩卖的内衣一套进价在多少为合适 给一个价格区间就可以了 还有售价定在多少合适 我个人认为进价20-50之间 售价在35-80之间 80末小屌丝一枚 生意亏本 现在手头上只有4-5千块大洋了 想找点钱过个年 潜水天涯5年了 第一次回贴 盼楼主回复
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　　进价一般在20元到35元之间，零售在50元到80元就可以了，太高了就让消费者过于敏感了。其实看怎么卖，这才重要的一点

　　@lyft1 2023楼
　　回复第66楼(作者: @落寞心境2012 于 2012-09-29 19:23) 　　看看屌哥是怎么用三千元玩转干洗店的 　　不摆地摊了，我当时挺看好洗衣店行业，觉得干洗水洗一件衣服……朋友开干洗店一年多后想转行，拉我入伙，在店里蹲了一周，这行业太辛苦，
　　要有得力的帮手，工作时间长，想到孩子没法管就推了。佩服屌哥！
　　来自UC浏览器
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　　现在全部机器操作，也不是像从前那么累了。

　　@怯生生的竹 2053楼
　　顶一下屌哥
　　一会想想公益和盈利的那个问题。晚上回答。
　　我也是打算自己做做小生意，先练一下思维，找到合适的项目就努力试试水
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　　好啊，欢迎

　　@鸿兴大佬 2055楼
　　楼主好！同为70后，深为楼主丰富的经历和才能所折服。以前咨询过问题，再次感谢楼主的热心指点。本人做广告行业，现在有个做管材的需要我们在地级市为他的产品做广告推广。我没有这方面的经验，楼主有过广告从业经验，能否为我指点一下？目前我能想到的无外乎高架广告牌、市区围挡、道路墙体广告、建材市场广告牌、小区广告位这些资源，楼主有否更好的推广策略？谢谢！
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　　这要根据客户的预算和推广目的来决定广告资源的组合方式。推广目的有临时促销和品牌推广两类。广告资源除了你说的那些之外，还有公交车体，楼宇电视，电梯平面，当地网络广告，短信营销，DM推广，农村的墙体广告，当地电视台等等，非常之多

　　@鸿兴大佬 2059楼
　　目的是品牌推广，楼主能否给我一套您认为宣传效果最好的组合？或者如果您来做这个，您怎么组合资源？
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　　哈哈，这个你是行家，就别问我了。要是广告利润你说分给我点，倒是非常高兴，可以请天涯网友喝酒了。

　　@goodsxm1986 2057楼
　　回复第2046楼(作者: @赌出成就2012 于 2012-11-05 12:04)
　　@goodsxm1986 2033楼
　　我准备转让了。。。。。。还乐。发现这里好多90后都想……
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　　呵呵，我转让后让那个人接我班继续帮屌个造楼。
　　来自UC浏览器
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　　你这一共也没干上几天啊？亏大了吧

　　@好人经常领卡 2065楼
　　求楼主帮忙分析。
　　人刚好30，回到老家的县城工作，现在想看搞点自己的生意。
　　我们这个县城，人口几十万，流动人口不多，但这几年正处于发展阶段。
　　以前连外地人都难见，但现在随着外地人来做生意，租金都被炒高了。
　　我自己的优势是
　　1 现在手里有家里的铺面2间，如果用来做生意当然租金就免了。
　　2 如果做生意的话，50万左右可以拿的出来。
　　家里的铺面目前比较偏僻，前几年一月才能租1500左右......
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　　具体做什么项目，除了资金，店铺等你现在确定的东西之外，还得结合下你的性格啊，个人能力等因素，店铺开业了，经营跟不上，操心累心不说，浪费时间也多。
　　根据你的描述和你列出的项目，屌哥觉得：
　　从行业聚集的属性来说：做和建材类似的店面更好些，因为一条街聚集的是同类店面，消费客户更集中些。做灯具还是做锁具，我倾向于前者。因为前者利润更大些，而且前者客单价更高些。你还可以考虑太阳能、卫浴等行业配套产品

　　@abyanli 2068楼
　　关于公益营销我觉的应该将公司的产品通过新浪微博一起举行益卖（限制时间），然后将所有的钱通过新浪送到贫困山区（要请互联网有信任的人和明星监督）然后组织网友加入，并联和当地政府对后续报道。
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　　呵呵

　　@goodsxm1986 2070楼
　　准备在交下季度房租前搞定。现在是零食的旺季，我这样的销售太不行，再说为邻里和谐我不能卖水，烟酒，水果，小孩摇摆车，还是另寻一地。
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　　明年五四你肯定会被评为“全国十佳为和谐社会做出突出贡献好青年”

　　@abyanli 2073楼
　　公益营销：我以盐汽水为例：资住冒领导视察工地的时候免费发送给农民工，电视台和报纸我觉的领导搞的定。下次再视察的时候，开发商会准备。手机党，伤不起，就不多大了，我觉的公益营销最重要的是和公司产品有联系的那部分人群收益，和借那种渠道能扩大知名度，当然最重要的是双赢或多赢
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　　你的想法太大了，我指的是屌丝赚钱的时候，如何与公益和赚钱两不误，请什么领导啊，请什么报纸电台啊，呵呵

　　@不习惯抽烟 2075楼
　　哎呀，屌哥，从前天开始看，看到第8页了，实在是忍不住啦，我太喜欢你了，如果之前我遵循你帖子里的一些思想，我今天肯定不会这样了。
　　我做了半年生意，亏了10多万，是建材方面的。
　　有几点心得，就写在这里吧，也没有做过总结，不知道对不对，还请屌哥指教：
　　1、自己不能驾驭的生意别做，很多环节自己不能控制，处于被动地位，就比较难办，屌哥也说了，要适合自己的；
　　2、在做生意的地方最好有自己的交际圈......
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　　哈哈，别说这么肉麻的话，太喜欢我，我女朋友不同意啊！亏点钱也是好事，人只有自己摔倒了，才知道痛。摔的越重，痛感越深，保证今后少犯同类的错误。

　　你没失败之前，要是有人指导你点什么，你嘴上不说，心里肯定说：你们懂个鸟啊，老子就这么做，绝对正确，我的能力绝对没问题

　　因此说，环境是最锻炼人的。战争年代，绝对可以出来很多的战场英雄，那些我们现在看到的什么精英啊，模范啊，其实未必动真格的时候管用。同理，商业上，其他领域也是如此，实战才是锻炼人的必经途径。

　　说说最近协助一个朋友操作的一个健身房的事情吧，因为正在操作中，细节不便多讲，大家就当个故事看，能有些自己的启发更好。

　　首先说说这个健身房的情况

　　此健身房位于那个城市的中心区域，周边单位，居民都很多，还有一个很大的专业市场。健身房面积三百多平米，位于楼上。营业时间没到一年，由一个爱好健身的老板看着人家健身房很火，自己投资了二十万元，搞了这么个健身房。老板其实是外行，虽然是健身爱好者。

　　这个健身房，器械很全，绝对是城市里最健全的，适合男人练肌肉块。但是，最致命的缺陷就是没有操房。一个健身房没有操房，等于把绝大多数的女性会员给抛弃了。因为女会员主要上操课的多。

　　这个健身房开业半年来，一共才招了三十多个会员，基本上是男性会员。一个前台服务员，一个器械健身教练，就两个工作人员。收入除了给员工的薪水，扣除房租水电成本，老板基本上就没剩钱。不到多半年，老板就烦了，打出了转让广告。

　　我朋友关注这个健身房就是他第一次打出转让广告的时候，是在六月份的时候。当时，老板报价十六万元。含器械和一段时间的房租。朋友征询我的意见，我说先放着，那个价格太高了。是的，新的器械很值钱，但是你买回来就是废铁的价格了，再想卖高价很难。健身房本身亏损，缺乏人气，又没有什么店铺溢价的因素在里面。同时，我深知，非专业人士，没人敢接这个滥摊子。基于以上判断，我对朋友说：表示兴趣，但是不采取行动，静观其变，寻找最恰当的时机行动。

　　几个月过去了，健身房从旺季转入了淡季。而那个健身房还没有转让出去，老板一边在媒体上做着促销广告，一边用手机号码刊登转让广告。

　　淡季是接手的最好时机。旺季都招不到人，何况淡季呢。这个时候，我让朋友继续和老板接触。此时，价格老板主动降到了八万元。呵呵，看好了，是主动降下来的。看出来老板是多么无奈了吧，急于脱身的心态了吧。朋友问我意见，我说八万也高了，五万最多。朋友说你太黑了，人家不可能答应。我说你别着急啊，好饭不怕晚。八万他就亏，五万他也亏，亏多亏少他早就认了，他的心态就是赶紧转出去，而不在乎亏多少了。

　　来回扯皮几次，最后的价格和我预测的基本差不多。价格谈拢了，可我的思路不是立即付款给他。老板差点没崩溃，但是没人接手，自己无法经营下去，只能认了。什么思路呢，我们支付五千元首付款，证明这个健身房我们确实接手的诚意。其余款项三个月之内付清。那个老板派来一个自己的人，在健身房负责收银，工资由我们给支付。从此，健身房由我们来负责经营，负责必要的改造。期间收取的会员费由老板派来的人收取，最多不超过转让价格的资金数额。若是三个月内不能支付余款，之前我们交付的5000元和三个月内的辛苦，属于白忙活。老板也没损失什么。我们在支付款项的同时，会给老板加上这三个月的利息，按照银行利率。

　　达成一切条款之后，我的朋友真正拥有了这个健身房的经营权。下一个问题就是如何经营？这个才是关键。记住，现在这个季节，属于健身的淡季，而且整个市内的同行不少，竞争很激烈。

　　为了打破规则，经过协商，我们决定实行免费健身。主打免费牌，来达到快速吸引会员的目的。有朋友问了，免费之后，健身房如何盈利呢?呵呵，我们是赚意志不坚定者的钱。来此健身的会员，交纳一笔押金，如果你在一年之内，按时来健身，没有缺席，那么一年后押金连带一年的利息全额返给你；如果你在办完会员卡之后，缺席超过一定次数，押金转化为年卡会员费，不予退还。

　　这是一个打破现有健身房宣传规则的一个举动，经过测试，效果很不错。

　　没到一万元的资金，接手了一个价值近二十万元的健身房。希望运作流程，能给一些爱好思考的朋友一些启示，创业不是靠谁的钱多，而是靠脑袋。

　　@好人经常领卡 2081楼
　　恩，性格的话，以前工作的关系，在人际这方面我觉得不是自己的强项，当然也不至于内向。
　　灯具是我最先考虑的项目，但从行业聚集的角度考虑，那条已经很成熟的建材街已经有几家灯具店聚集，在我家开灯具的话，就是孤零零的一家，从零售角度来说会不行。
　　我们家这条街，基本是外地人在来本地开店，成熟的建材街已经租不到店面，逐渐延伸过来的，目前还是零散店家开业，没有发展过来。从最近开业的店面来看，以瓷砖......
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　　加盟的话，若是找个实力的品牌，有益处有弊端。做生意没必要取巧，我个人不怎么喜欢加盟的东西。属于都没盟主打工了，对自己的锻炼也有限。

　　锁具这个，和其他建材也基本属于一个业态。想做，你的做好调查，别盲目的来。灯具呢，你有房租的优势，可以度过前期的市场培育期。药店这个，你要是想做，还真的加盟一家连锁店品牌，因为药品的内容太多了，没有从业经验，很难一下子了解。屌哥不能给你决定做什么，只能多少帮你分析下利弊而已，决策靠你自己。祝你成功！

　　关于接手正在营业中的店铺的事情，屌哥觉得：一定要掌握好接手的时机，不要去花那个冤枉钱。接手店铺，一定要在那个行业的淡季的时候考虑接手，而不是旺季。旺季店主肯定有增加价格的理由，而淡季才是考验人的时刻，很多店主熬不住，不得不低价转让。这是我们出手的最佳时机。

　　自己开实体店，一定要选择在旺季的时候，或者消费活跃的时间段开业，因为这有利于你营造一个开门红的景象，从而提高经营的自信心。一上来就是行业淡季，一天见不到几个消费者，你再有激情也会被时间给磨没了。

　　@XMHHH 2091楼
　　楼主好，想麻烦你帮忙分析判断是否要换士工作
　　现在在一间门面店当美甲师，，店内员工无纪律、散慢胡来。。老板的决定可以一周变三次，是否当天开会也可一天改三次，店长记得就说不记得你走了洗没通知到就把错都推员工身上。可我求的是学增强技术及挣得合现理的收入。就技术而言。技术只能靠自己看老手做，没，技技术可练的机会少，没手。钱做不够两年扣1000元现在是底薪300敏每考过一个阶段加一百，封.750元，提两个点。......
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　　时间才是最大的财富，别为眼前的一点诱惑迷住了双眼

　　@信奉成王败寇 2094楼
　　屌哥，看到了凌晨3点的帖子，收获不少。说一下我现在的情况吧，我去年10月份开始实习，换了几个工作，今年6月份毕业的。今年下班年在北京干了两个月电话销售，没有收入就回来了。在家待了3个星期了，没有好班上，所以想自己试试啊。一直想自己干点啥，也没落实，呵呵。我现在看上一个馅饼点，麻烦屌哥给分析下可行性怎样啊。
　　项目：麦多馅饼。我自己查的资料是，1个馅饼4块钱，利润对半。我选的地址是我们县城人流量最大......
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　　还是找个工作好好磨练下自己，多学习些吧，你大学那点东西，到社会上屁用没有。你还年轻，别总想着靠第一份打工赚多少月薪，考核的标准应该是能学习到什么，这才是最重要的。

　　以你现在的状况，盲目去开店，我不敢说百分百，但九成的可能是失败的。举个简单例子，一张馅饼卖四元，屌哥没看见多大的饼，但是吃过馅饼，价格太高了，人们当奢侈品买吗？呵呵。像我这样能吃的，一顿五张馅饼的人，光馅饼我要消费二十元。对于主食消耗这么多钱的人，还是非常之多的人心疼的。不能去想项目，得根据市场决定。另外，借钱创业，对于你刚刚从学校出来的人来说，实在是给你家人今后的生活找麻烦。

　　先学习学习一两年，然后再自己做，走这条路最稳当。