@goodsxm1986 2302楼
我好郁闷啊，今天，刚才一个老妇女买了7.79的饼干，我说7.8，结果她说:明明7.79嘛，顾客便宜不能占。我觉得她说的对，就顺她的话说:是啊，有时一分钱能把顾客气跑。
悲剧来了，它以为我说的是她，立马变脸，。。。。。。。
好了，直销课程。第二讲:
中国顾客都宁愿被暗骗(搞称半斤他们都可以忍)1000，也不愿被明欺一分。
还有，不管大家怎么拍砖，我极度瞧不起老毛毒化的50/60后那帮人。这帮人是中国最可怜......
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兄弟，这就是你的不对啦。明知道消费者都有爱占便宜的心态，那为何不准备一些剂量小的产品做零头，随时添加给消费者呢？看来生意失败是有原因的，总结重视不够啊。
@就爱榻榻米 2303楼
我也是女屌丝一枚，大学有什么用啊，还不如花钱买点教训。看了楼主的文章，突然觉得我就是那种有想法但是没胆量的人，，失业六个月，很悲催，又不想跟跟父母要钱，请问楼主说的项目是什么？可以赚几万块的？我可以付钱，抽成的成给楼主么？主要过年了不想空手回家。吃苦没关系，相比生活，我觉得吃苦必要。谢谢楼主了
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毕业就失业，其实是教育的失败，你们只是牺牲品而已。
@海上王 2309楼
加盟网店在淘宝拍拍上卖成人性用品，代发货形式，加盟费八千多，适合没有在淘宝上开个店的，这个可行吗，感觉电子商务还是未来发展的方向，非常佩服楼主的智慧
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淘宝拍拍上就不合适卖成人用品，一比价，价格那么透明，利润非常的低，属于辛苦的很，赚钱很少。成人用品有其他更好的玩法，没必要这么做。
没事了，写一点，再有九十天就到了2013年的农历春节，快啊，快啊。一到春节，是有人欢喜有人愁。我不知道别人的心思，屌哥自己是有深刻体会的。这一年在外混的好，非常盼望早点回家，和亲人团聚。这要是一年在外混的狗屎，最不想的就是回家过年，觉得无颜见亲人。
不知道其他在外打拼的朋友有没有如此心境？
有一首歌叫《常回家看看》，歌词真是情真意切。我就曾经因为偶然听到这首歌，突然想家了，一个大男人说这个，可能你们都得笑话，可这是真的。我们亏钱父母亲人的太多了，需要时刻关心他们，问候他们。
有钱没钱，回家过年。话说的轻松，可真两手空空的回家，在亲朋面前真就是颜面无存啊。屌哥最大失败的第一年春节回家，在同学聚会上，我当时确实落魄，没去，结果几个同学把我好一顿讽刺。话传到心里，靠他妈的，当时甭提是什么滋味了。
接下来几天，没事的时候屌哥写写关于：“年根底，适合屌丝操作的短平快赚钱项目”的内容，暂时不对任何人进行回复，有时间我会统一回复，望理解。
我写这些算是思路启发，具体怎么操作需要结合自己情况，盲目照搬亏损没骂我，屌哥不承担这个责任，先说清楚了。
做生意需要本钱，想要一分钱不出空手套白狼，那你得有真本事。一点本事没有，那是不可能的套到狼的。因此屌丝做小生意，最起码的手里得有个几千元资金，多了有个几万元，我个人觉得现在十万元以内的存款数额，基本上都属于屌丝阶层了。呵呵，没有侮辱骂谁的意思，别想歪了。
做生意你得行动，你想一亿次，不如一次实实在在的行动。空想家是赚不到钱的，这是真理。
做生意你得勇于承担，如果你胆小如鼠，怕这怕那的，你还是上个班好了，别考虑做生意赚钱。生意都存在风险，有赚他就有赔。有一些人这几天也和我交流过，一点不想付出，没有不怕的，那是不适合做生意的。
做生意要善于打破规则，这年代循规蹈矩的，你就是个跟屁虫而已，幸运了，你资金多，可能赚点。否则赔本的机会大大的。我说的打破规则，不是告诉你去骗什么，而是采取奇兵战术才能成，是这个意思。
做生意要善于合作，总想自己不吃亏的人，实则是最吃亏的人。北方有一句谚语：可一头炕热，谁也不干，没谁是彪子。
还有很多规则，我之所以先提出来，是有些人不适合做的事情，先给你提个醒，节省点你的时间。
一提做小生意，很多人就想到了摆地摊。屌哥自己也摆过地摊，但是从赚快钱的角度考虑，摆地摊是最不可取的方式。因为地摊给你的印象就是低价、假货、劣质品的代名词，你再好的东西，到了地摊上也是不值钱的，而且凡是地摊上买东西的人，都是非常挑刺的人。
我下面所说的每一个案例，都和地摊没有关系，地摊谋生可以，但赚钱很难。这是我的体会。
年根底，屌丝第一个可以操作的项目就是：保暖内衣、保暖裤的促销买卖。
为什么选择这个？而不是选择袜子？选择手套？选择小饰品？选择外衣？选择鞋子呢？-----
我想很多人有不少疑问，我先说明一下。袜子，手套这些，利润是不错，但是客单价太低，客单价低，即使利润高也没用，在数量上不去的情况下，总利润就低。国内的当当网，我想大家都知道吧，靠卖书起家的，知道为啥被后来的京东商城给超越了吗？当当卖书，几十元的一个单价。京东卖3C，卖电器，几百元几千元，即使后者利润薄，但是客单价高啊，这样规模就很容易上去。另外，这里还涉及到一个现金流问题，做过生意的都能明白咋回事，我不多说了。这个现金流对于做生意的人，可以致命。
小饰品呢，不选择它，因为客单价低，样式款式太多。
外衣和鞋子也是因为款式、码数太多，容易压货，所以想做短平快的生意，我不建议选以上这些。
那为啥选择保暖内衣、保暖裤呢？因为这个商品属于应季性的，属于这个季节必须的，同时内衣系列，款式少，不怕积压，即使到明年也照样卖。这种产品的利润也不错，客单价也正适合大众消费的那种，一年卖五十套保暖内衣或者裤子很容易，但这些总利润，你要换成卖袜子，卖饰品，你想想得卖多少双？
一套保暖内衣平均进价在20元到40元之间，销售价格在50元到100元之间，我们一套保证纯利10元是很轻松的，一天最低卖五十套不成问题，纯利伍佰元。年底能赚四五万吧？
有朋友前面说，这行竞争太激烈了，卖二三十的还有呢，哈哈，屌哥告诉你，任何东西都是三分货七分卖，另外，任何行业都存在竞争，尤其是这种成熟行业。
我来说说现在大家都是怎么卖保暖内衣的？卖保暖裤的？基本上都是地摊上、商场里、专卖店里等，大家唯一都在做的就是，价格！价格！价格！
当所有人都在使用这个方法，那么等于这个方法已经不是方法了，消费者对于价格都麻木了，你还能更多的吸引消费者吗？不可能的，绝对不可能的。
在营销促销的红海中，我们要想成为胜利者，需要新的方法，在与同行的竞争中，只要我们保证质量，价格适中就可以，不要一味的拼价格战，那是傻子干的事。
我来说两种促销方式，这是我帮助别人策划的过程中，不断总结的，有些变通一下，还是非常好使的，给大家一个思路启发，说的不详细，牛逼的人自己想，着急的人有偿营销服务，可以问屌哥，哈哈。
第一种：游戏式促销 就是让消费者参与进来，而不是一味的关注产品价格，我们把产品作为附属品，游戏才是消费者最需要的，诱惑力最大的呢。说个屌哥摆地摊卖T恤的时候一个例子，我卖五十元一件，一个老哥看了半天，说价格高了，别人卖三十元。我一笑，乐呵呵的说，老哥，我免费给你要吗？我再多给你一百元现金你要吗？他以为我在开玩笑呢，说要啊，不要是傻子了。我说那好：咱们做一个游戏，你通过我就送你一件衣服，并给你一百元现金。他说什么游戏？我说你能做三十个俯卧撑，我就把这些给你，不能做你就买两件，干不干？这个顾客稍微有点胖，根据我看人的经验判断，不怎么锻炼的那类，所以我才灵机一动提出这个游戏规则。他也觉得这个还不容易，在利益诱惑面前，很多人是容易失去思考的。结果呢，老哥连十五个都没做完就趴地上了，哈哈，不好意思，他只能花一百元买走两件衣服。我很轻松就把一个看似难缠的顾客搞定了。 很多商品促销，都可以设计很多小游戏，都看着简单，实则很难完成的。
第二种促销方式 公益性促销
我们每个人都有一颗善良的人，我始终觉得人性本善，事实真是这样子的。同样质量价格的商品，如果一个正常人销售，在你可需要可不需要的时候，你多数不去选择购买力。但是，如果是一个九十多岁的老人，看着非常可怜的老人再销售，你选择购买吗？多数情况下，抱着为了帮助老人一把的心态，你也会购买的，这属于消费心理学和人性的一种结合。
公益性的促销，只要我们设计好流程，细节问题，很容易实现产品的大卖。人人都有一颗同情弱者的心，人人都愿意帮助自强自尊的人，透彻理解这两个心理，能让你在公益性促销中收获富足。不能透彻理解，就可能事后遭到大众的责骂。
屌丝在操作短平快的生意，选择项目的时候，必须要关注的一点就是：资金周转快，不压货。不少人选择项目，总想着竞争少的什么高科技产品，什么新奇特产品，这是不对的，这些产品利润可能很高，但是因为大家陌生，不能实现短期快速销售，毕竟教育市场，需要一个过程。成熟的产品其实是最好的选择，只要你改进销售方式。
适合短平快操作的，还有水果，一些小吃等。水果的选择是很有讲究的，你要是选择那种价格昂贵的，大众接受很费劲的产品，估计你很难赚钱了，必须选择大众容易接受，价格适中的产品。小吃食品也是这样。
休息下，从前不爱写字，现在非常喜欢码字，觉得这也是一种休息啊，哈哈。
@goodsxm1986 2330楼
大家去看下杂谈里一个福建小女孩卖红豆饼的直播，好像很欢醒。一些眼红的吊死马上想加萌她的了。激情总是多多，行动嘛，。。。。。昨天买了打折内衣，90一套，给大家个价格参考。武汉。
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哈哈，没干上两天，就苦逼了。我认识一个卖红豆饼的，累死累活的，一年也就六七万元钱，而且吃的苦不是一般的年轻人能承受的。
@goodsxm1986 2332楼
人只是看亮的部分，暗的 选择性不见，不想想下雨，刮风，雪都不能出摊的。
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我早就说过，现在的大学教育，基本上教育出的都是工业流水线上的产品，除了会考试，会作弊，会谈恋爱之外，真的缺乏独立思想能力，缺乏独立创新精神。也不怪他们，生存压力所迫，社会氛围所迫。
@ylsd123szy 2337楼
阿里巴巴进货价格分三个等级，看有没有人一起拿货会便宜点，呵呵，有点贪小便宜的感觉
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呵呵，兄弟，重点不在于货品多便宜，重点在于如何快速的销售出去。你想不出比大街上商场里那些卖家更好的促销方法，你还是老老实实的做你原来工作为佳。
@坠落人间天使 2339楼
30岁，刚刚生完BB的妈妈。请问楼主有没有好建议我想自己创业开个小店。
优点是曾是开过店，做过销售。有妈妈的支持。
缺点是资金不足，之前开过的店无法再经营。我想一个人开店，不需要老公帮忙。
希望楼主赐教~~先谢过了
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这得结合你的实际情况来，我也不了解你的情况，无法建议你
每天最幸福的时候，就是看《新闻联播》这半个小时，我生长在一个多美好的国家啊
每天最悲催的时候，就是看完《新闻联播》的时候，我咋生活在这样一个压力重重的国家啊
每天最期待的时候，就是将要《新闻联播》的时候，我将生活在一个买得起房，买得起车，娶起老婆的国家。
@goodsxm1986 2347楼
你在哪，把我的零食店收了吧
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屌哥就不明白了，感觉你那么聪明的一个人，怎么会这么经营店铺？选址和选项都错误百出。呵呵
@goodsxm1986 2348楼
想法可行，声音确实可以营造气氛，你的泡脚汤和内衣也还算有关联，支持你，开搞吧，选个好地，城管来的话买几包烟。。。。。。如有可能，叫你爷爷奶奶做拖。
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结果和泡椒汤差不多，泡脚汤都没借好力。
说明一下，屌哥所写的案例，只是给你思路启发，不要照搬照抄。如果你真照搬了，造成失败造成损失，那是你个人的问题，与屌哥没有一点关系。
每个人的情况不同，即使是做同一件事情，也需要不同的方式才可能成功。靠着一段文字，就想着去照搬复制，只能证明你的智商有问题。
因最近有人照搬复制屌哥写的案例，造成失败，特在此提醒各位朋友。
@语凄凄 2356楼
屌哥，我现在的镇上，新建了2个楼盘，这里集中了3-4个比较高端一点的楼盘，本人和几个朋友想着我们是本地人有地理的优势，想在自己的镇上针对这几个楼盘做一些小本创业项目，现在暂时想到是的家政。
但是我们几个都是外行人，不知道起步资金大概要多少？还有我们这里离几家大学比较近，暂时有个想法是“大学生家政”，让我们的家政做起来有特色。这个方法可行性你觉得有多大？
如果开的话，是开在这几个楼盘都比较近......
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家政的概念大了，你的规划好到底做什么？是保姆啊，保洁啊，育婴啊还是家教什么啊，你得有个侧重点。另外你是针对老年人啊，还是针对青年人，这个目标群体的锁定之后，才能决定后面的。
@金龙旅游 2358楼
目前有两个计划 一是代理销售北大荒大米杂粮及其他特色产品，主要走商超，大机关大企业等。 二是销售纯手工儿童布鞋，可否请楼主指教
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具体做什么，得结合自己的实际情况而决定，你的资金状况，你所处地区，你的性格，你的个人能力等，都决定着什么适合你，什么不适合你。你的第一个计划需要有强大的资金做后盾，并且公司化运作，商场等都是有账期的。第二个需要一年半载的市场培育期
@goodsxm1986 2363楼
说白了，一个懒字造成的。
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说明钱大，哈哈
@goodsxm1986 2366楼
上面那个店主开的是美发店，从入住率0到基本住蛮守了三年，投入了33万，很倔强要强的一个女人，我佩服她，也同情，感慨，无从说起，因为:没有硝烟的战场不相信眼泪，哪怕你就是辛苦到活活如淘宝一些店主那样猝死，也无人可怜你。
创业时，提醒自己一句:赚钱很难，投资谨慎。
以上当今天第三讲吧。
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错，赚钱很容易，生意不要都当孩子养
@goodsxm1986 2370楼
屌哥，你会误导屌丝们的，搞不好大家都去生猪市场买个猪仔回来养了.哈哈。
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这不是误导，这是务实。中国人总有更多占为己有的欲望，所以做点什么都是喜欢独占，但是现在生意不应该这样，生意讲的是赚钱，而不是能不能长期据为己有。
@真的发条兔子 2372楼
屌哥好，一直关注你的帖子。屌哥是个很实在的人。我从未在天涯发过帖子。想给屌哥写站内信，尽然找不到写信的地方。我有问题请教，但不便在帖子上写，请屌哥指点如何发站内信。谢谢！
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我的天涯微博上有我的联系方式
@goodsxm1986 2366楼
上面那个店主开的是美发店，从入住率0到基本住蛮守了三年，投入了33万，很倔强要强的一个女人，我佩服她，也同情，感慨，无从说起，因为:没有硝烟的战场不相信眼泪，哪怕你就是辛苦到活活如淘宝一些店主那样猝死，也无人可怜你。
创业时，提醒自己一句:赚钱很难，投资谨慎。
以上当今天第三讲吧。
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你只能说佩服这个女人的坚持精神，从生意角度讲，她是最愚蠢的。这样的人做生意失败是必然，成功是幸运。做生意选位置，就和公司招聘高手一个道理，有的公司为了节省工资，专门招些没经验的或者能力不足的人，而不舍得花高价去招聘一个真正的优秀人才。其实，敢跟你要高薪的优秀人才是免费的，他给你公司创造的价值远远大于那些招来无用，出不了业绩，还拿着薪水的平庸的人。可有些公司就看重金钱，而牺牲时间，岂不知时间才是最宝贵的财富。店铺选址也这样，你既然想开店，那么就要选址成熟地段，即使价格高些，因为你不用时间去培育市场了，用不着多花宣传费用了，节省的广告费和时间成本完全可以弥补租赁非成熟地段所节省的费用。有些人说我就想开店，可资金还不足，那你就采取临时的办法，按照我之前说的来，别委屈的寻找不适合的地方，那等于你在找死，除非你钱多，亏了不在乎。
@飞灰AND烟灭 2375楼
屌哥好，这俩天一直追着帖子看，感觉是难得一见，专门针对我这种穷苦大众的好帖子，看了以后思维改变了好多，对那个开锁培训的案例很感兴趣，我也想做这个，但是除了开锁和小吃以外，还有什么其他的吗？想了好久还是没什么头绪，望能指点一二，非常感谢
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你别盲目照搬，不懂得程序你会失败，并造成损失。细节的东西你不清楚，谨慎为佳。
@仙人球迷 2359楼
在工地打了半月零工,天气太冷不能干了。今天包工头打电话找我，说是别的地方还有三个路灯,让我一个人去挖坑,拌和浇混凝土。就是因为我干活认真,我的心态是：都混到这份上了,还怕出苦力？年近40，上有老母,下有幼女,就是没有中间的老婆。求楼主关照：想搞开锁、修锁培训。希望楼主指点一二。手头只有工地赚的1000多块。谢谢！
[本帖发自天涯社区手机客户端]
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这个不是我说几句话，你就能操作的，千万别照搬我写的案例，每个人情况不同，你不了解细节的东西，很容易失败，造成损失。我给你的只是思路启发，做什么要结合自己的实际。
@江苏建湖 2378楼
求教哥：本人家属在亲戚那里学习了镶牙技术，我是在苏北的县城，就是以前生产森达皮鞋的县城，经济在周边属于相对不错的县城，房价在4000左右，目前县城有25家牙科诊所，其中生意好的有5家，其他一般，县城大概有20W人口，想开个镶牙门市，选址有什么讲究，开业后如何能经常吸引到顾客呢？谢谢哥，
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接手一个旧诊所比新开一个要强，这行需要客户积累，需要口碑，但我觉得有点饱和，不到一万人就有一个牙科诊所，发达国家好像都没有过哦，谨慎为佳。
@jeremy528 2384楼
屌哥为什么说开书店都是找死呢？我现在一个三线省会城市，附近有4个大型楼盘，基本已入住，大概两万户口左右，基本都是刚需，百分之八十是有小孩的家庭，想开一个小孩子的书店，主营动漫和培训资料，希望屌哥指点一下，要不要先摆个地摊看成效呢？
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开店和摆摊是两个概念。实体书店和网上书店相比，没有价格优势。而且现在的年轻人基本上都知道网上购书更便宜，品类更多，你怎么跟网上书店竞争？连新华书店都竞争不过网店，难道你比新华书店国有企业还强大？
@赌出成就2012 2391楼
刚看完屌哥的更新
LZ的思维其实都是微创新思想
和那个360公司周大炮所说的微创新
有一定的相似之处
创新分为产品创新、模式创新、营销创新等
LZ非技术人员
更多考虑模式和营销方式的创新
值得学习借鉴
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哈，分析能力很强哈
@十文字波段 2394楼
年底不知道卖什么好。本人做喜庆用品红包蜡烛的，房租期满房东涨房租，就搬到郊区新开盘的一个批发市场。从来没有做过批发生意，没有固定客户。虽然挨着乡村车站，还是每天亏钱。愁死了！
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呵呵，抱怨没用，选择了就得找解决问题的方法