@落寞心境2012 也许是上面大检查，走在商业街上，突然很少见到摆地摊的了。走着走着，看到了一个烧烤摊，这才是牛人，你不让我摆，我继续摆，看你城管能奈我何？细一看，呼呼，好家伙，原来是少数民族的兄弟和一个汉族兄弟合伙昂。不一会，城管来了，我心想，这要怎么处理呢？撵走还是掀翻摊位？只见那城管来到那个烧烤摊前，对那个维族兄弟和声悦色的说：今天上面检查，我知道你生活不容易，我也是人样，今天给我个面子，先别摆了，明天再摆好不好？说着递过去一支烟。真是奇迹出现了，那个烧烤摊的两兄弟连说对不起，我马上就走。不大一会，整个步行街就木有摆摊的了。
多一分尊重，就少一分阻力。同样，多一份合作，就多一分机会。当自己无法完成任务时，不妨与能完成这个任务的人合作，这才是取得成功的捷径。在敬佩那个城管大哥的同时，更钦佩那个汉族小伙子，他知道自己摆烧烤摊肯定出问题，就找了维族兄弟一起合伙。效果立马显现！
@XUWEI555000 4036楼
我也想请教大家下：家里有个家具店，今年10月份开业的，在一三四线城市，由于进入这个行业较晚，所以门面不好找，就先找了一个不是很好的地方，大概有200多平米吧。我来交代下地理环境吧：市里买家具主要都在那一条街上，那条街上有五个家具城，其中有三家还是比较高档的，门面费也贵，而且还要交排队费等有人做不下去了你才能进来。我现在这个店的位置在五个家具城的其中一个，马路对面是市里有名的家私城！大家一般都去对......
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可以根据你所在城市的媒体情况，做些力所能及的推广。比如可以在人力车和出租车上，打出一些条幅类广告：免费带您到某某家具店买家具 如果真有消费者坐着车到你店里消费了，那么你给支付下打车费用就是了。平时给人力车或者出租车师傅点少量发布费。这个是宣传效果比较不错的方式。家具属于耐用消费品，你不能靠传单，那作用不大。
开店就存在同行竞争，无论你是开的实体店还是网店。在竞争中，又分为均等性竞争，悬殊性竞争等情况发生，这就需要我们针对不同的情况，做好正确的部署。无论你是竞争的发起方还是竞争的应对方，都基本上是这样。
竞争其实就是战争，战争的目的，其实都为了胜利，自古以来，无论是个人之间，还是部族之间，国家之间，各个企业之间都是。发动战争的目的，都是为了获得利益最大化。
结合几个实际的案例，谈谈自己对竞争的看法。
2012年的电子商务，是洗牌年。在这一年中，行业发生了几件大事，比如什么京东618大促，京东苏宁国美815价格战，天猫1111促销等等。
京东商城这个企业我一直在关注，也经常在上面购物。我真的很佩服京东商城的CEO刘强东，发现他发起的每次行业竞争，最终都能让自己胜利而归。京东是靠卖3C产品起家的，当3C市场达到一定份额的时候，京东商城需要商品品类扩充了。刘强东选择的第一个突破就是图书。大家都清楚，图书市场的电子商务老大哥应该是当当网和卓越网。京东当时在图书销售这块基本没有消费者认知度，为了开发图书市场，价格战是最好的利器。可既然说到了战争，那么就得有甲方，乙方昂，独角戏怎么能叫战争呢？刘强东选择了向老大哥当当网挑战。当时的当当网刚刚登陆纳斯达克股市，老板也是牛人一等，目中无人。当刘强东通过微博自媒体向当当发出挑战之后，当当李国庆还真就接招了。依屌人个人之见解，真搞不明白北大毕业的李总怎么想的？当时的情况是，京东图书业务所占份额基本为零，而当当的图书业务是其主要利润来源。当价格战打起来后，京东就是怎么亏损，也不会有多大，毕竟京东的目的就是通过价格战来实现图书业务的从无到有的过程，短期的亏损是能承受的，而当当呢，和人家开打价格战，会严重的削弱自己的盈利能力。最终的结果也证明了，李国庆应战的不明智。对手损失一千，自己损失一万，这样的苦逼事千万不要在商战上应用。你的目的是赚钱，而不是斗气。如果当时李国庆的当当网不明确的应战，而是采取局部抵御的对策，而在京东的强势品类3C产品上与其玩价格战（3C产品在当当的总体业务占比很小），那么当当也就不会在和京东的图书大战中输的那么惨。
刘强东发动的另一次以小博大的著名案例，就是今年的815电商家电价格战。也是通过微博自媒体，他发了一条微博：从某某日起，京东商城的大家电都要比国美苏宁的线下实体店便宜百分之十以上，三年内若实现盈利，相关部门的员工全部开除，云云。这个时候，刘强东为啥要直指大家电呢？因为京东的大家电业务在京东总体业务占比中很小，即使打价格战，他也不会亏多少，属于既开拓了市场份额，还赢得了关注，提升网站流量。而苏宁国美作为传统家电零售连锁的霸主，大家电利润是他们的主要利润来源。一旦价格战打起来，吃亏最大的当时是苏宁国美了。当竞争方发起挑战后，作为传统的老大哥，明知道自己还没准备好，也仓促了应战了。这下子好，连山村的老百姓都知道买家电去网上买要比在线下实体店买要便宜很多，这属于线上的电子商务企业对于传统实体店企业的消费者争夺了，显然是成功的。虽然最终两家企业都在消费者的骂声中结束价格战，但影响力还是出去了。这一主动发起的价格战，刘强东虽然谈不上多成功，但这种进攻性的防守，非常值得做企业的朋友学习借鉴。
京东的强势业务就是3C品类。这次，作为小弟的易讯网开始向京东商城发起挑战。易讯网的主营业务就是3C，而且有腾讯的流量支持，价格战当然有优势。可惜，无论易讯网CEO如何叫板京东的刘强东，刘始终是不应战。哈哈，这招是相当聪明的，不像当当，苏宁国美那样。京东不应战，易讯网的价格战独角戏就只能自编自演，那么看客自然而然的少了。京东明着不应战，也不代表人家不防备。这在实力相差悬殊的竞争中，属于明智的选择。
商业中的竞争，最好的方式就是以小博大，那种伤敌一千自损八百的竞争方式，实在不是什么好办法。
@w663701907 4046楼
大哥，小弟我有事想请教一下，目前我们建材市场进口处，每天都有一堆搬运工等事做。然后他们目前都是做建材市场各商家的生意，我想找里面具代表性的工人，确定他有他这个圈子的所有号码。然后我再到本地生活网上登记供应搬运工信息（免费的），面向整个市区，因为不大就做市区的生意。我也考虑到了双方的利益，而我赚电中介费。您觉得可行么？市场调查是不用做了，因为各个货运站也好，另外一个建材市场也好肯定都有这种圈子......
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从我本身的角度，不是很看好这个，因为利益无法协调。弄到最后，你可能好心办了坏事，钱没赚到不说，还极有可能费力不讨好。他们那些人宁可自己在那等活，哪怕一天分文不赚，那没关系。如果你帮助找到活了，按道理说会痛快的给你中介费。可真正到了从他们口袋里往外出钱的时候，那就很难了。这本身就是人性决定的，别想的太美好。可以征求下其他人的看法，我的个人看法就如上。
@wjm123123 4054楼
@落寞心境2012
楼主，，我现在拿到一个法国原产的正规葡萄酒的省级销售权，法方给我的价格不到一百每瓶，现阶段还没有量的要求。而我现在没有太多的钱做渠道和铺货，请问用什么方式来打开市场和提高销量？
注：我的葡萄酒质量很好，不是那种象国产的勾兑葡萄酒，而是原汁酒。
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其实你拿到了销售权之后，心里就已经有了怎么操作的思路。我没有这方面的从业经验，个人见解，如果确实好产品，靠口碑还实现市场开发比较不错，就是速度慢一些。比如小规模的品酒会，与顶级的会所合作等方式。祝你新的一年开门红，生意更上一层楼。
@pandahu88 4050楼
屌哥能说一下图书的销售模式吗?放淘宝新开的会被掩没吧!自己开个小网站要推广费用大.能简单指导一下吧!还有自己翻新的那个书皮广告公司能做成一样的吧?呵呵，再考虑这个事情.
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没看明白你所要表达的意思，很抱歉。线下图书销售，除非你具有很强的优势，否则你觉得和当当等线上比较，怎么赚钱呢？
@风中星火 4048楼
看屌哥贴子好几天，获益匪浅，有人说屌哥是骗子，其实就算是有什么关系呢，最重要的是我免费从屌哥这里学到了东西，言归正传，我也来请教一个问题。
本人屌丝一枚，一直想创业，奈何创业的条件都不具备，目前就先想着多赚点钱，最近一直在思考能做点什么兼职多赚点钱。受屌哥启发，突然想到在我经常锻炼健身房兼个职，既能锻炼自己的销售能力，也能赚点外快。如果我不要底薪只拿提成，相信健身房老板会同意吧，我来说说......
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此行业的水很深，业绩的提升不是简单的靠会籍顾问的销售能力，还和健身教练水平，会所环境，价格等关联很大。你想单单靠终端销售来推动业绩提升，若是没有会所老板的全力支持，难度非常大。