整理整理情绪，楼主接着往下聊。
收账的事也分两部分吧，大公司和小公司，因为既然销售的模式不一样，各自的客户群就有点差别，客人不同，当然付账的方式也就不同了。
大公司针对的是较大的客户，比如连锁店，商场，超市，批发商，大的路面店等等。这些客户的优点是要货的数量大，质量要求高，坏账风险小。缺点是账期长，部门太多，很难找到当家的，有时要找管事的都一个推一个。
大公司在接待一个新客人之前都会调查一下对方的信用，因为做的都是欠账，这个是必须的。巴西的信用调查公司很多，我以前有使用过一个公司的网站，当然那是付费的，它的客户遍布全国各地，你用他们给的密码进入调查公司网站，输入被查公司的税号（这里每个公司都有税号，叫CNPJ），对方的信用记录都一目了然。和调查公司签服务合同的时候，可以选择交换记录和不交换，交换就是如果你的客人支票兑现了，或者账单付了，你要及时告诉公司，如果退票了，没付账单，你也告诉调查公司，及时反馈，选这种，那你的月费就有折扣，另一种，就按标准收费。调查公司的实力是比较强大的，他们有自己的信息渠道，和银行，法院，拍卖行，商家都有联系，而且通过交换信息这种方式，调查对象的信息也随时得到更新。
调查完之后，如果没问题，进口商就按照客人的要求发货了，然后通过银行，邮寄账单给客人，这种账单叫BOLETO BANCARIO。寄之前，是要和银行有个协议的，因为银行为你服务，打印单子，邮寄，而且如果客人在付款期限前不结清欠款，银行有责任把付款方的税号举报到公证处，脏掉它的名字，留下污点。所以，在每张账单里，银行会扣一点手续费，不过这费用很小，对进口商没什么负担。
这种收账方式是对进口商最简单，方便的了，大多数大公司都喜欢用这种方法，当然，万一客人是老狐狸，信用伪装的很好，骗到货后，收到账单，一撕，往废纸篓里一扔，整个人横下来了，什么都无所谓，那你也拿他没办法。
整理整理情绪，楼主接着往下聊。
收账的事也分两部分吧，大公司和小公司，因为既然销售的模式不一样，各自的客户群就有点差别，客人不同，当然付账的方式也就不同了。
大公司针对的是较大的客户，比如连锁店，商场，超市，批发商，大的路面店等等。这些客户的优点是要货的数量大，质量要求高，坏账风险小。缺点是账期长，部门太多，很难找到当家的，有时要找管事的都一个推一个。
大公司在接待一个新客人之前都会调查一下对方的信用，因为做的都是欠账，这个是必须的。巴西的信用调查公司很多，我以前有使用过一个公司的网站，当然那是付费的，它的客户遍布全国各地，你用他们给的密码进入调查公司网站，输入被查公司的税号（这里每个公司都有税号，叫CNPJ），对方的信用记录都一目了然。和调查公司签服务合同的时候，可以选择交换记录和不交换，交换就是如果你的客人支票兑现了，或者账单付了，你要及时告诉公司，如果退票了，没付账单，你也告诉调查公司，及时反馈，选这种，那你的月费就有折扣，另一种，就按标准收费。调查公司的实力是比较强大的，他们有自己的信息渠道，和银行，法院，拍卖行，商家都有联系，而且通过交换信息这种方式，调查对象的信息也随时得到更新。
调查完之后，如果没问题，进口商就按照客人的要求发货了，然后通过银行，邮寄账单给客人，这种账单叫BOLETO BANCARIO。寄之前，是要和银行有个协议的，因为银行为你服务，打印单子，邮寄，而且如果客人在付款期限前不结清欠款，银行有责任把付款方的税号举报到公证处，脏掉它的名字，留下污点。所以，在每张账单里，银行会扣一点手续费，不过这费用很小，对进口商没什么负担。
这种收账方式是对进口商最简单，方便的了，大多数大公司都喜欢用这种方法，当然，万一客人是老狐狸，信用伪装的很好，骗到货后，收到账单，一撕，往废纸篓里一扔，整个人横下来了，什么都无所谓，那你也拿他没办法。
大公司还有一种收账方法，就是大家都知道的传统做法，上门要钱。要钱和讨钱是完全不同的，上门的人心态不同，付钱的人态度也不同。为什么这样说呢，等你看到后面小公司的故事就知道了。
客户收到货后，销售代表上门拜访了。在客人的心态中，当跟你下订单的时候，代表们就好比人大代表，为他们服务，写单子，联系进口商发货，真心喜欢你。当去收账了，你就立马变成了锦衣卫，东西厂特务，大公司的爪牙，要把原本已放在他口袋里的钱再掏出来给你，那个痛苦啊，看了让人心疼。不过代表们到底还是代表大公司，大资本家利益的，财大气粗，客人也不敢得罪呀，既然约好时间，来了，还是要寒暄几句，再把支票乖乖的掏出来。
这里要说明一下，大公司的放账时间都很长的，一般是收到货后的30天起付，然后60天再付一点，90天，120天再付完其余。说白了就是铺货给你卖，卖完给钱。所以他们的客户一般都很忠心，其实不忠心也不可能，人为财死，鸟为食亡嘛，对吧。如果让我现在和你们出口商订货，你也给我这条件，那我也忠心啊，绝对支持你的产品到底，国货加油。因此，大公司的这些收账方式，抬高了生意的门槛，构筑了一道防火墙，阻止了小的竞争对手进入这个市场。这些规则明明白白的告诉你，你没本钱，别进来，这不是你们这些小孩子玩的，去别的地方凉快吧。
俺认识一个锦衣卫，为什么这样说呢，因为他跟我要钱了。俺清楚的记得最后一次见面，没要求他提供服务，可他却抽出了以前的一张单子，上面有我的签名，俺没得话讲，从抽屉里拿出支票本，唰唰的涂了好几个零，那滋味啊，只有借过钱给亲戚的人才知道。
代表们的收入都不错，他们都是拿佣金的，虽然受雇于大公司，也受劳动法保护，但他们和公司老板明显就是哥们，相互依靠，相互取暖，谁也离不开谁。至少楼主没听说过有哪个代表不地道，离开公司后告老板的。客户多的代表在老板面前也神气，一起喝咖啡，吃饭，勾肩搭背。有的做的实在是大了，还不怎么搭理小客户，开始挑三拣四起来了。YINS公司有个圣保罗地区的代表，前几年俺还没进入贸易的时候，就是他客人。那时他经常过来和俺共进午餐，还抢着买单，巴西人都AA制，绝少帮对方买单的，记得他有4辆车，都比我的好。
@山人看花 2011-10-19 09:00:22
@petersaopaulo 2011-10-19 05:15:21
向在意大利的阿姨致敬，盼望明年过年能回家，吃上正宗的温州黄酒加米粉。-----------------------------
楼主是温州的吗？我也是。
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楼主是长三角的，不是温州，不过对温州人很熟悉。
@lysilvia 2011-10-19 09:16:50
本来是早晨例行看看八卦就开始工作，不小心看到了LZ的帖子，深有体会。
我是做水电设备外贸的，以前的公司主要做东南亚，现在是在北美和东欧。我们在中美洲有电站，稍微有点了解。和巴西一个客户公司合作过，但是本土还没开发过。巴西水电资源丰富，但也如LZ所说，由于空间和社会环境的关系，除了我们，很多中国公司对那边都不是很熟悉。水电开发周期长，投资大，更需谨慎。巴西的客户公司当然一直鼓吹自己的国...........
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谢谢抬举了，俺也就说一些身边发生的事，不过深感这里的水不比国内的浅，万事要小心，一到国外，都是当地人说了算了。
@大别山的雨 2011-10-19 09:19:23
恭喜楼主头版头条啊 恭喜恭喜！ 恭贺楼主洪福齐天 寿与天齐！
红包拿来呀。。。
义乌79号门那个娃回来继续顶你楼主哇！
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对大别山的雨印象又深刻了一次。
@庄十三妖 2011-10-19 09:45:47
你是福建人吗，我在阿根廷开超市
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福建人在阿根廷开超市是大大有名啊，我也开过，太辛苦了，当初也是看到你老乡在这里做的好，冒失的进入了，佩服你啊，我不行。
@AIRMEXICO 2011-10-19 10:15:54
我是进出口商，专业做化工产品。巴西是其中一个主要市场。因为产品是工业品，和最终消费品市场距离比较远。市场也不会变化很快，涉及的客户也比较单一。感觉巴西相对于其它国家，整体还不错。相对于2000年前有了很大的变化。
现在的贸易行业出口商，进口商日子都不好过。做好自己的工作就好。
每次出差到巴西，都对在当地的中国人非常佩服，遥远的路途，陌生的环境。先表示敬意。
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谢谢能够理解
@我是一盆绿萝 2011-10-19 11:06:28
关注
本人在义乌商贸城里做草编包，来店里采购的巴西客户也不少。不过都是外贸公司带着客户过来的比较多，现在生意难做，竞争太激烈。外贸公司就像吸血虫，客户在店里下完单回国后，外贸公司就又来吃点，杀价，赚回扣。不给就他们就转单。
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对外贸公司的做法，我也很看不惯，有一次我带阿拉伯朋友去一家店，还没到门口，老板娘就冲出来，对我朋友大喊，说“你们那个外贸小姐向我们要2点回扣，我们利润很薄，付不起，这张单就不做了”，当时感觉她那个委屈呀，想想店家好不容易得到一张单子，老外已经杀过价了，剩下也就是个微利，外贸公司赚了老外5个点，还要再赚店家2个点，有点过分，我那朋友当时让我翻译给他听，我如实说了，他气的浑身发抖，马上电话给那小姐，骂了她个狗血喷头。
@追求自由的猪 2011-10-19 11:24:11
@天幕雪蕊 2011-10-13 10:32:24
这是我第一次发帖，看了楼主写的这样详细，与我们分享自己的创业，我忍不住要鼓励一下，像你说的，不是因为关系、机遇、资源、女人还是安分点好，但是目前的确是厌烦了国企的制度、办公室政治等待~~想要追寻一些自由、及生活上得顺心，楼主我怎么办啊？
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我也是第一次发帖，我也是不喜欢.....
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过来人