作者：glassx 回复日期：2010-06-12 10:53:00
唉。看着大叔要封笔的消息有点惆怅呀。。
本来想让大叔再帮着我解疑答难的，但是，我觉得我现在是自己都理不清自己的状况，那怎样能把它梳理出来呢，唉．．纠结中呀～～～
哦．想到了个问题，还请大叔回答一下．
那就是如何和领导相处了．我平时和周围的同事相处得都挺好的，可是见了领导就觉得很有压力，话也不会说了，感觉就像老鼠见了猫，一看就是个笨蛋的样子，这也是我心中的痛呀，感觉好像从读书开始就是这样，读书的时候怕见老师，现在是怕见领导．唉～～
＿＿＿＿＿多谢大叔了．即使封笔，那偶尔还是回来看看吧，或者什么时候有空了开了新贴吧．哈哈哈．．
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找个部门聚餐，或者什么活动的时候，气氛比较轻松，你看见领导心情好的时候，你就去找他，很认真地告诉他，你很怕他，但是你觉得自己也没有什么地方没做好，但是就是很怕他，一直想不通这个事情，所以今天鼓起勇气来请教领导，呵呵。
作者：2010world 回复日期：2010-06-12 11:09:15
大叔提到了创业，想问一下大叔，是怎么开始赚取第一桶金的，资金、团队、好的创意，这些都挺重要吧？大叔又是怎么做到职场、商场兼顾的呢？
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老是打工有什么意思？有几个靠打工能发财的？看见别人好的生意或者是自己有兴趣的生意，就去问问门道，多了解一下，平时注意人脉的积累，擅于发现新鲜事物，看事物不要只看表面，资讯掌握的多一点，学会观察，看准了筹备好了就行动。时间就象波，挤挤总会有的。不要想着一开始就要做什么大生意，从小做起，稳扎稳打，慢慢起步，不断调整，吸取经验，合伙的朋友要性格好，人脉广，聪明稳重踏实肯吃苦，想创业有上进心，并且是和自己的情况互补的那种，不能找那种斤斤计较的朋友来合伙，要找输得起的朋友，不是把钱看的很重的人来合伙，否则万一生意亏了，那到时候连朋友都做不了。合伙者不要超过3人，3人已经是上限了，人多嘴杂，心就不齐了。大叔那时候在那个国企的时候，又不忙，所以就开始自己做了。第一桶金也是大叔的狗屎运好，项目选对了，位置选好了，也就赚了。
作者：GFW是什么 回复日期：2010-06-12 11:19:11
大叔，，，我毕业一年，女，小聪明有点也是无大智慧，不够细心，想的永远比做的好。最近在找工作。
我觉得那些外企的什么外包的服务共享中心怎么样?
有一家500强的服务共享中心在招人，去了后感觉很压抑郁闷就像人贩子基地。
其他的工作如一些私企的销售，有电力设备仪表的销售（注册资本1000W），电梯销售(1000W)，还有网络推广广告销售(500W)商务厅的网络平台，你觉得哪个值得做一点？
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你说对了，就是人贩子基地。
选电梯销售吧。电力设备仪表那行水太深，都是关系户，都是拿回扣，而且那行的人脉基本上对你以后没有什么帮助，除非你一直在这行里做。网络推广广告销售不好做，很多公司根本不甩你，前期去找客户很难。这3个比起来，还是电梯这个稍微好做点，而且对以后做大客户的销售，也会有帮助。
作者：加菲是我的梦想 回复日期：2010-06-12 12:14:51
不知道大叔还在不在，紧急求救！或者筒子们，来出个主意吧。
之前介绍过自己的情况，还有半个月三流二本毕业，入职政企改革后的民企做销售，刚转正。企业虽不是很大，在行业内算是翘首。我明白自己的情况，为了尽早站稳以及积累资本，我在公司低调做人，积极做事，在公司口碑还是可以的。
问题是，才半年不到，真是觉得劳心劳力啊。我知道在民企做事难，但不晓得那么难。
因为是民企，制度不是很完善，所以我这个销售身兼售前、售后、销售、助理等职能于一身。客户那要冲锋陷阵不讲，那是应该的，但是公司里每个环节都要自己钉牢，稍稍不督促，就出岔子。光走流程还不行，从下单生产到发货到售后全部都要一一过问，同时还要随时给领导善后领导的单子。我真是恨不得有三头六臂！
老总生性多疑，从不信任人，相当刚愎自用，凡事一把抓。副总是我直接领导，分管销售。两个人经常因为一点事意见不合而吵。大把的时间都耗在内耗上了。我既不能得罪副总越级找老总，也不能光听副总的，否则就等着被老总开刷。
更让我为难的是，副总凡事都要我向她汇报，每个流程都要她签字确认，可是真的到有关单子跟竞争对手打得你死我活时找她有事吧，经常给我抛一句：这种事情你自己做主，我们打单子很灵活的，我给你解决了，要你干什么？刚开始的时候我是小白，真的自己做主了，但是她就找我秋后算账了，问为什么不找她申请。我实在无语了。所以决定安分守己，凡事不问大小事事请示，唉，劳心劳力。一个工作而已，怎么那么累，
啰啰嗦嗦了这么一大堆，总的来说就是想表达：
1.非重点本科，无关系背景，目前外企、国企的销售职位基本没戏。
2.不想考研、考公务员，就想在销售上发展。
3.4个月左右工作经验，刚转正，手上有一点点客户资源，目前跟着几个有希望的大单。
照这个样子，我是咬咬牙挺过个一年两年，有一点成绩的时候跳呢，还是干脆辞工，从头开始。
跪求在老总、副总夹缝中生存之法。
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继续做下去吧，熬个1、2年再说了。万事开头难，都是这样的。小事问副总，大事问老总。
作者：弦理论比较悬 回复日期：2010-06-12 15:12:56
作者：jainibunan 回复日期：2010-06-12 04:25:31
同学， 醒醒， 快醒醒吧。 现在博士不值钱了。 经济不景气， 国外大牛纷纷回流。 中科大本科＋普林斯顿博士＝P用没有。
顺便问一下大叔， 投行的CEO在email里明确表示对能力的肯定， 并提出如果应聘成功愿意提供比同等学历的上限底薪高25％的底薪， 这样的情况， 一般来说， 应聘成功的可能性有多大？ 谢谢。
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非常非常非常大，除非这封EMAIL是他酒后写的，呵呵。
作者：ivying27 回复日期：2010-06-12 11:10:23
大叔在职场上已经到了云淡风轻的境界了，还那么有耐心和热情指点后辈，真是难得！
大叔跟我们聊聊家常吧，您的10家店是上班时就兼营的，应该是起步资金不大也不用费心打理的那种，是连锁加盟的项目吗？因为要自创品牌比较费精力的说。希望大叔不吝分享，以后人到中年的职场人也想为自己找出路啊。
另外想问问大叔的婚姻观，大叔如何判断一个人是否适合相伴终身呢？门当户对和性格爱好哪个重要？在多年的婚姻里能够做到绝对忠诚吗？如果其中一方出轨是否能够原谅？好像跑题了，不过相信大叔的人生经验和职场一样丰富，大叔说说自己的心得吧；）
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起步资金不大，就是开业前和开业后那段时间忙一下，上轨道就好了，不是加盟，自创品牌。不过项目是偷回来的，去对方门店卧底了2个月学回来的，所以没有花一分钱的加盟费，和对方卖的产品都差不多，只是去偷学了技术和配方而已，找个朋友设计一下LOGO和包装，再找个朋友做个店面设计，就完了。自己先在家里试验，试到可以标准化操作，品质稳定了，就可以去开店了。先是开了一家，半年后第2家，接着就是扩充股份，有朋友入股，快速又开了5家，后来又开了3家。大叔的赚钱概念是，钱不可能是你一个人能赚完的，所以在有利可图的情况下，在自己资金缺乏的情况下，引入资金快速地去占有市场，才是最重要的。现在还在谈2个商铺，预计今年国庆前还会开2家。有钱赚，大家赚，没必要把自己搞的那么累，有值得合伙的好朋友，大家分工打理，每周开个例会，只有是合伙的人都是大叔这样的想法，那自然也就合作的很愉快，反正都是赚赚零花钱，又不是要指望去发大财。
门当户对和性格爱好、教育程度都重要，但是最最重要的是一个人的品行。大叔也没想过什么白头到老。在一起一天，就好好过一天，彼此要在一起开心才能过下去。如果实在是不能在一起了，也没必要成仇人，大家好聚好散，毕竟双方都是曾经爱过对方的。能不能绝对的忠诚，这种未来的事情谁也说不清楚，口头上的承诺，是要靠行动来履行的。出轨的事情，在大叔眼里，没有什么可原谅的，只要我不知道，你出轨多少次都无所谓。只要被我知道，并且有证据，那肯定就是88。
最后建议女生选老公，还是选社会上混过的那种，也就是社会经验比较丰富的那种，因为他见多了，年轻时候也玩够了，婚后出轨的可能性很小，因为没有什么东西在他眼里是诱惑的。反而那种很老实的，好象是比较本分的好好先生的那种，其实这种人一旦有了点权势或者金钱后，在婚后反而更容易出轨，因为他以前没资格也没机会也没本事在外面玩。当然，花花公子和色鬼除外，因为这2种人，一种是永远不会长大，另外一种是荷尔蒙分泌过剩。
作者：修远君 回复日期：2010-06-12 15:38:32
大叔，我毕业一年，在家乡的一家小公司做行政，说好听了是经理助理，其实就是个打杂的。
其实刚毕业的时候我是准备去魔都的，但是后来阴差阳错，又有事情拖延，我错过了去魔都的最好时机，有一两个月没有找到工作，非常的焦急，然后突然找到了现在的工作，像抓住了救命稻草一样，就安稳的干下来，到现在快一年了。
我现在的问题是，我非常不喜欢现在的工作，不喜欢工作内容，不喜欢同事，不喜欢领导，不喜欢工作氛围，也不喜欢收入待遇，但是它稳定，离家近
回了家乡一年后，我好像再也没有当初刚毕业的冲劲了，很习惯现在安逸的生活，撑不死也饿不着，我怕自己再这么干下去就像温水里的青蛙，然后找个人，结婚生孩子，眼睛一闭一睁，过一天是一天
大叔，如果我现在想去魔都或者帝都工作，你有什么建议吗，我大学还行，但是财经院校的中文专业像个笑话，对了，我修了会计方面的第二专业，如果我换工作，之前的工作经历不是很好看，应该往哪个方面找呢？我是一直比较喜欢编辑记者文案类的工作，但是和我之前的工作经历不合，这类的工作感觉很少有人愿意带新人，行政方面的话，其实我也不是很厌恶，只是目前的公司让我不爽，而且以我现在的经历，应该很难进大公司吧？
大叔，别和我说安安稳稳找人结婚哦！我现在觉得婚姻非常靠不住，工作和钱比较靠得住
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既然你那么不喜欢，那就换吧。否则时间久了，你会开始发现自己有心理变态的倾向的。找行政类的工作要容易些，编辑记者文案的临时工好找，转正难。不要想着一开始就进大公司，不是每个人都有机会能一开始就站在一个好的起跑线上的，大部分人走的路还是曲线救国的路。一步一步来吧。
靠自己，才是最强大的！
作者：拉拉的啦啦 回复日期：2010-06-12 15:42:02
大叔，看你写的东西很有感触，我大学一毕业就进了一家公司做销售，可能是因为没有什么社会经验又或者是我性格问题，快一年了我觉得自己还是有些不能适应这种生活。
我性格不算内向，但绝对不是外向到很开放的那种，我的客户平均年龄都大我5岁以上，这还是平均过的，一般都三十几了，都有家有口有小孩的，我跟他们接触真的觉得没有话说，找不到共同语言，谈业务也不能就工作谈工作，所以我的业务做的就不是太好。
领导也私下跟我聊过，问我现在这么年轻又还没有对象，为什么不能晚上约个客户出去吃吃饭啊聊聊天什么的，公司在这块也没有什么限制。但是我就是不太乐意，主要我还是担心没有话可说，两个人坐在一起相对无言是一件很痛苦的事情。领导觉得我条件很好，也有潜质，就是有惰性，然后也不愿意去和客户处关系，客户关系我不是不愿意处，是真的不知道用什么方式去处。很烦躁，真的很烦躁，销售本身就是一个压力很大的工作，我现在没有目标也没有计划，不知道自己该往哪方面发展。。我本身就是一个比较简单的人，性子也直，刚毕业就进入到这样复杂的一个环境当中，我有点承受不住，不知道以后的路该怎么走。。如果要换，到底有什么是适合我的~我的学历并不高，当时也是因为销售的门槛比较低才能进到这家公司，这家公司的平台很好，在地方上的影响力也比较大，所以我觉得不能轻易放弃，但是又没有勇气继续。。
大叔，给一点意见我吧~
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既然领导都发话了，你就应该要去这样做，做之前，先请教领导，他们一般是谈些什么话题，还有就是自己多看看社会新闻啊，另外就是要多留心自己这个行业的一些动态。这样你就和客户有话题说了。好好干吧，好的平台不是那么容易有的，你觉得你实在是不懂，就去问领导该怎么做，做销售的，连你自己的领导都搞不定，还能去搞定你的客户吗？
作者：txhyhr 回复日期：2010-06-12 16:23:03
麻烦看一下给您的站短,谢谢!
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没收到。
作者：fmfm365 回复日期：2010-06-12 15:48:12
额 追了2天才把大叔帖子看完
也来请教
鄙人 女 27岁 重点本科 理工专业
06年毕业后一直在棒子的500强里做人事培训工作
4年经验 一线城市 自认业务能力不错
与人沟通及人际关系处理也不成问题 就是不是科班出身
so公务员啥的也没考虑过
今年打算回辽宁沈阳 原因很简单 自己BF在那边
他的工作前景一般 因此跳槽来一线城市的可能性也很低
而我本身是辽宁人 回去可以离父母近一些 方便照顾
目前在原公司还没辞职 已经提出了并且交接业务中
沈阳收到很多面试 但是 靠谱的企业好少 >_<!
像大叔说的 从外企（虽然是棒子家的）出来 真的不想去民企
而东北这边进国企人脉资源因素影响很大
而且电话沟通里有的一提薪资只有我之前的30%-50% ...郁闷...
而且鄙人27岁未婚育 也会是影响HR考虑的因素
职业生涯规划是继续做HR 其实4年来主要做培训
人事管理上面经营还不是很多
二线城市能够重视员工培训的企业不是很多的说
目前收到offer的是几个国企 和 民企
其实欧美企业ms挺不待见棒子企业出来的 呜呜
（保险那些就直接pass了）
请教大叔 我该执着的继续寻觅外企的机会么~？
还是看这些offer里有合适的就从了它...^_^
以我的经历 做HR的前途又如何呢？~做hr的话 国企 民企 外企有什么优劣呢？
计划是7月初就离开原来的工作了
当然 我也可以在这个棒子公司赖着直到找到下一个.... -_-#
亟盼赐教~~
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继续做HR吧，你都已经做了这么久了，背景也不错，你自己也喜欢做这个，完全没必要转行。
一是继续熬，继续在外企圈里找，耐心等待。
二是选大型国企，虽然里面人事复杂，但是HR不是一个摆设，国企里对HR这一块，还是比较看重的。民企里的HR，就是一个摆设，别指望有什么前途，除非是大型民企，中小民企里，HR就只是个混饭吃的，别谈什么职业规划。外企你都混过了，自然知道HR的重要性。
作者：小宝鸡鸡 回复日期：2010-06-12 16:35:05
大叔，我想问下怎么样跟年到中年的领导交流，我一般很健谈的（跟同龄人，我今年27岁），可是见到年纪大点的领导就不知道开口了，以至于领导觉得我很木讷，其实完全相反
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要看中年领导是性格和出身是什么样的了，象大叔这种的，你话自然就多了，哈哈。一般中年领导是销售出身的，都比较好打交道，就算你不找他说话，他有时候都会主动找你说话，毕竟销售能做到领导级别的，都是老油条了。行政出身的中年领导，和他说话前，先想清楚你想表达什么，并且你要时时刻刻表现的很尊重他。至于技术出身的中年领导，呃。。。。。。大叔也觉得很难搞定，你也只能找些技术方面的问题主动去请教他，多问多学习，在他面前塑造出一个好学上进的踏实青年的形象，哈哈。
外向性格的领导自然容易说话，内向闷骚的领导，那肯定就难说话。异性上级比同性上级更容易相处。
作者：lenka1890 回复日期：2010-06-12 16:37:02
大叔，再问个问题，之前给你描述过我的情况，估计你也忘了o(╯□╰)o
是这样的，我8月份入职的是妖孽重生的化妆品行业，法资500强，销售培训生岗位，一年之后有转正的可能，转正之后的方向是3个——销售培训、专柜管理、经销商管理。
大叔觉得哪个比较好，比较适合没把工作当全部但又想今后创业的女性我？为什么？
谢过大叔了！
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非要3个选择来排名，那只能这样选：
1、经销商管理，可以给以后自己在这个行业里搭建广阔的人脉关系网。
2、专柜管理，适合自己以后创业，可以积累大量的实战经验。
3、销售培训，基本上没用，可以漠视掉。
作者：拉拉的啦啦 回复日期：2010-06-12 16:47:05
我之前一直都没有什么信心能把这份工作做好，我本身对喝酒应酬之类的就比较抵触，说实话，我比较灰心，状态也不好。有时候我经常会想啊，是不是自己不适合啊，总是处在一种自我否定的状态，很茫然。我知道这个平台有好的前景，这份工作就像是鸡肋，我不喜欢吃，但又非吃不可。因为我不知道，丢了它，我还有没有的吃了~
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做工作不要带着抵触情绪做，那样对自己各方面都不好。如果是鸡肋，也尽量想想有肉的地方，而不是想骨头的地方。那样自己每天的情绪也会好点。
这个社会上，绝大部分人都不喜欢去应酬，去喝酒。所以你不要认为，你去找客户吃饭，一定要去喝酒。建议你先选几个比较容易说话，对你态度也不错的客户开始，请他们喝喝咖啡开始，或者送点票过去，那种适合一家人外出活动的票，要么找喜欢运动的客户出来打球什么的，来这样拉近关系。其实喝酒对很多客户来说，一点新鲜感都没有，除非客户是个酒鬼。做销售是要动脑子的，脑子不灵活，怎么能做销售？一条路走不通，或者你不喜欢走这条路，你就不能寻找另外一条路走吗？
作者：ivying27 回复日期：2010-06-12 16:37:02
谢谢大叔的详细回复，感想如下：
1.大叔很牛，very牛，不仅能玩转职场还能偷学技术自创品牌，自己非专业领域的产品试验出来开店还能稳定盈利，orz~~
2.大叔情商very高，个人魅力超强，纵观你的经历人际关系的和谐和助力占了很大因素；
3.大叔内心很冷静甚至有些冷酷，在大叔心里也没有什么是无法取代的吧，淡漠是内心强大的必经之路吗？呵呵
不过对大叔建议的选老公标准还是有些纠结，可能看惯了丑恶才更愿意培养美好的感情吧
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1、一通百通。只要你有求知的欲望，这个世界上没有什么事情你不能明白的。
2、亲和力很重要。外貌的优势+良好的性格+聪明的头脑+素养的谈吐+诚恳的心灵，是你人脉的基础。
3、没用冷血来形容大叔，哈哈。大叔可能是看的比较开吧，不愿意去纠结和执着一些已经希望很渺茫的事情。
作者：txhyhr 回复日期：2010-06-12 16:51:10
请问对于偶这种EQ不高的人,怎么轻松混国企啊?
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这个世界上没有几件事情是可以轻松的。
作者：glassx 回复日期：2010-06-12 17:08:33
大叔，大叔，其实不是单独的怕那一个领导，而是所有的领导都怕，估计是性格原因，总觉得他们是领导，然后自己就有压力，就不能做到很自然的和他们相处，总是觉得紧张~~唉~~这怎么办才好呢。。
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他们又不会把你给吃了，你怕什么啊。看见领导，主动打招呼，慢慢地，你就不怕了。别看见领导就躲，你又不是做错了什么事情。
作者：knightbear 回复日期：2010-06-12 18:03:10
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选公司，去了农村有个P的眼界。去农村的，基本上都是在城里混不走的，才去做这个。别和大叔说去农村的有奉献精神，人都是现实的动物，谁不喜欢好的工作好的环境好的生活。
作者：默默兔子 回复日期：2010-06-12 18:30:17
求教大叔
我本科学国贸，工作一直是在民企做类似文员的工作。
毕业后工作三年考上了研究生，学校不算大牛，但也还可以。专业是经济类，但不是金融。
毕业后就业到底会怎么样，实在心虚，想去银行，听说进银行会有年龄限制，而且之前的工作经历实在苍白，加之EQ不高，目前实在很茫然。。。
请问大叔，研究生毕业之后竞争力会不会强一些？不管去外企还是国企
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除非你是做技术的，否则研究生文凭对你进外企并没有什么帮助，进国企有帮助。
作者：wangyichangwch 回复日期：2010-06-12 18:36:10
大叔，你好~~
本人女，因为读书早，今年20岁本科毕业，现在有2个工作机会，一个是在中国平安营销部做销售，另一个是家里安排进阿联酋航空做地勤，因为本人性格不太开朗，不想做销售类的工作，所以打算按家人安排进机场，想请问大叔，在机场做地勤对女孩子来说怎么样，工作算稳定么？进机场，除了外语外还需要注意什么？谢谢。问题小白，望大叔原谅~
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这种根本不用选，肯定选机场做地勤，保险公司有什么好混的，就是500强里的出来也一样被歧视，除非你是保险公司里的高管。机场里关系户多，好好干，和同事间处好关系就行了。
作者：笑傻掉了 回复日期：2010-06-12 19:55:51
大叔你好，非常感谢你对我们这些网友的耐心回复。
我有个简单的问题想请您解答一下，不会占用太多时间：
本人女，现在大三，正在找暑期实习。中国电信广州分公司让我去政企客户部做销售实习生。
不知在电信这样的国企当销售是否是一个好的职业选择呢？因为考虑到国企关系的庞杂以及女性销售要面对的复杂情况。
最后想问下大叔，您是否不建议女生做销售呢？
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这种工作去实习可以，但是只是实习，当工作做没前途，都是外包，现在电信移动这些单位对销售都是外包，和第三方签合同，就是吃个青春饭，当个临时工。
女生做销售，说难不难，说不难也难。主要是看你自己的性格和兴趣，总之女生能在销售里混出头的，都是人精。如果你不是人精，那多半就是炮灰。
作者：lenka1890 回复日期：2010-06-12 20:32:43
很认真的问大叔，你是觉得这三个选择都不太好吗(分析于“非要选的话”）那在这个妖孽重生的行业你觉得怎么样比较靠谱？
我也知道自己的啰嗦，囧。。。。
但是就是想问大叔问题。。。。。深囧。。。。
谢谢大叔了。（另外8封笔之后还能找你请教问题么，对于小白，很难得有靠谱大叔出现）
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你想多了，我只是意思是说非要排个先后次序的话，那就这样123，没有其他意思。
作者：cwh528 回复日期：2010-06-12 20:40:04
大叔啊,原谅我又来叨扰你了。
看到你的回复之后我想了又想，还真不是跟男朋友感情的问题，因为我们不管出不出国是都要结婚的。
现在的问题是，在日企里薪水和职位的上升都非常缓慢，都是要靠熬资历的，即使从日本回来，情况也不会发生跃变。出去再找工作的话，本行业不好找，做我们这种产品的北京没几家；换行业呢，我都三十多了，还会有愿意接受年龄这么大的新手吗？我也想过从日本回来后做日语翻译，可北京的海归何止千千万，能有我的容身之地吗？
要是去中科院，可能是比较稳定，但一辈子也那么平平静静过了，总会有点不甘心
我还是很矛盾啊，还希望大叔，不厌其烦地，再给一点小指点。。。
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选研究所，孩子老公热炕头，职业女性没有那么好做。