作者：阴天就杯具 回复日期：2010-05-26 07:44:26
亲切的大叔~大叔~~
想问一下，现在海归还好找工作吗？
因为是女生，所以觉得一个人在国外工作会好孤独，还是想回国工作~~
我是学统计的，成绩很好，但是还在上学，所以对于工作的事情可以说是一窍不通嗯……您觉得我可以找什么样子的工作呀？
谢谢大叔~~ ^_^
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学统计的可以胜任任何管理类的工作，如果真的象你自己说的成绩这么好的话，因为都是从普通员工开始做起。另外，建议你抽出一点时间去实习一下，我指的是你在海外实习。等你学完回国了，成绩不错，又有海外的工作实习经验，如果你长的还可以的话，回国后找份好工作其实一点都不难。
作者：纠结中的孩子 回复日期：2010-05-26 08:21:41
大叔真是好人啊，我是前面那个问您是去银行支行从柜员干起还是去信托公司做HR的那个，谢谢大叔回答我的问题~
我之前没说清楚，银行是校园招聘，算正式的，不是合同派遣，大叔当时说银行合同工不好建议去信托公司，那正式的呢，不知道待遇怎么样啊？
作者：纠结中的孩子 回复日期：2010-05-26 08:23:19
还有补充一点，银行是在一线城市，信托公司是在二线城市，要怎么选呢？谢谢大叔啦！
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看你自己的选择了，这个大叔就拿不上主意了。如果都是一线城市，那肯定是选信托公司。但是你现在说出这个条件后，大叔就帮不上忙了。因为2者各有利弊，就看你自己想留在一线城市，还是去二线城市了。
作者：便秘的倒霉孩子 回复日期：2010-05-26 12:14:44
大叔你好，迷茫中的我想听听你的指导。
我毕业一年了，但毕业的这一年中断断续续换过三份工作，做过小报社的编辑，广告公司的文案和服装公司的文员，都是民企o(╯□╰)o
我是二流本科毕业，英语专业，因为民企的待遇都不是很好们现在辞职在家快一个月了，对于以后找工作很迷茫，想进入外企，但信心不足，也不知道自己合适做什么方面的，盼大叔能帮我指点一下。
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去找外企的销售职位吧，毕竟销售的门槛低一点。
作者：myh813 回复日期：2010-05-26 13:12:13
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别折腾了，你现在的日子过的好好的，你想出来不是没事给自己找事吗？有事业心呢，就去考个注册会计师的证，如果没那份心呢，还是老老实实地待在那里吧。
考研并不是什么好出路，你又不是大学毕业直接考研，本科生能做的事情，老板干嘛要找个研究生来做？而且开的工资还要比本科生多，万一是个在学校里读书读傻的孩子呢？老板看重的是你的经验和潜力，而不是你那张文凭。
找其他工作，你现在这样的条件，找啥呢？出纳待遇本来就比会计低，你2年的出纳经验对你找工作上没有什么优势。会计这行业是越老越值钱，你那么年轻，就别指望有啥好的会计工作会落到你头上了。人都是往高处走的，你可以先骑驴找马，但是千万别一冲动就辞职，到那时候后悔可就来不及了。
继续讲故事：
大叔管理的区域里，有个代理商瞎猫撞见死耗子，凭着和甲方有着一点点关系，接到了一个1200万的大单，当然，在投标过程中，大叔和公司也都配合代理商在做投标工作。1200万的单，按公司规定的销售提成标准是销售额的5‰，这个只是分给整个区域的，大叔是负责人，可以拿2‰。也就是能拿24000。剩下的3‰让区域内的其他几个人分。这也算是件好事情，也是大叔负责区域销售管理以来，第一个大单。销售总监很高兴，他是觉得这样可以堵销售部里那些不服气大叔的人的口了，因为他也开始看得出来，其他几个大区经理对大叔有成见了。
销售部里其他人得知我们区域这个投标中了后，都来恭喜或者调侃一下大叔，喊大叔请客。大叔说等提成到手了，再请客吧。就在这时候，大叔接到一个电话，竞争对手（行业中的老大）打来的，约大叔晚上吃饭。
晚上大叔去赴约，原来是竞争对手的销售大区经理（也是负责和大叔同一个区域的），还有竞争对手的公司营销副总找大叔。客套话说完后，自然也就转入正题。对方问大叔愿意不愿意跳槽去他们公司做，对方公司也是一家民企。开出的待遇是底薪6000+3‰的提成，这个待遇有那么一点点打动大叔。但是大叔当时也没有答应，只是说考虑考虑。
这家行业老大公司，在北方市场做的很好，但是在南方市场，就做不过大叔工作的这家公司。不过他们产品的质量，的确比大叔这家公司的产品质量要好一些，但是他们的产品价格也比大叔这家公司的产品价格要贵一点点。如果大叔过去做，虽然底薪是增加了2000元，但是万一产品的销路没有预想的好，那个3%的提成也只是水中月镜中花。而且过去，职位也没有提升，还是大区经理。大叔想了几天后，觉得还是稳扎稳打比较好，于是回绝了这次跳槽的机会。对方问大叔，要什么条件才肯跳槽？大叔就说：月薪1万，提成3%，职位变成销售副总。对方笑了笑，说目前这个条件没办法答应。大叔也笑了笑，说以后有机会再合作吧。
过了一阵后，有一天，行政部主任把大叔拉到一边，悄悄问大叔：你准备跳槽？大叔当时就觉得莫名其妙，就问她这个风声是从哪里听来的？她说是从销售部听来的。还问我是不是真的要跳槽？怎么那么不注意保密？准备去竞争对手公司做吗？
大叔听完她这些话，都快疯了。只能对她说，没有，真的没有，这些都是谣言，你想想，我若是真的要跳槽，我人都还没有走，会那么傻的在公司里说我准备跳槽了？而且还告诉大家我准备去竞争对手的公司上班？大叔也不至于傻到这种程度吧？她说，那你可要小心了，看来这个谣言是针对你的，要打压你在销售部里的位置。大叔对行政部主任说，你可千万别再继续转播这个谣言了，起码你要帮我在你们行政部里把这个谣言封杀掉。
回到销售部自己的座位上，大叔在想，难道是竞争对手挖人不成，就要来下手毁人？因为自己得不到，那就干脆毁灭掉？那也实在是太狠了吧？如果不是竞争对手，那真的就没有其他可怀疑的人了。大叔那天晚上去赴约，还是很小心的，约的地方都不是公司同事平时爱出没的地方，应该不会有公司里的人看见。难道是竞争对手真的是把这个谣言放出来，然后通过销售部的其他人和竞争对手有接触的，把这个谣言散布到公司内部。那那几个一直对大叔不是很爽的大区经理多半是公司内部的谣言散播者，而且他们几个是巴不得大叔被打入冷宫。
操，这个社会也实在是太黑暗了吧！大叔这次是中了埋伏，里外受敌。怎么办？
大叔
大叔那时候人年轻，斗争经验真的不丰富，只是依稀记得大叔中的这招好像在孙子兵法里有。解药在哪里？真是伤脑筋啊！是按兵不动？还是主动出击？是找销售总监去澄清事实？还是静观其变见招拆招?
这种事情，销售总监那个老狐狸肯定已经听到风声了，只是他现在也没有什么证据，所以才没有找大叔谈话。但是大叔也明白，有时候，证据也是可以伪造出来的，并且还可以造的象真的一样。等到那时候，大叔就真的只有死路一条了。
病急乱投医，大叔赶紧找那个鼓励大叔出来闯荡的网友，看他有什么好的建议。可他说他也没有遇到过这么复杂的事情，换成是他，他也真的不知道怎么去处理才是最好的办法。
人倒霉起来，往往都是衰事一件接着一件，那个大单已经完成了，但是提成没发，理由是1200万的货款代理商没有全款回笼，要等到全款回笼后，才能发提成。大叔给代理商打电话，代理商说的，只有200万没有回笼，因为那200万甲方要求作为产品的质保押金，会在1年后付100万，2年后再付100万。所以他也只回款给公司1000万，没办法，而且这个是签了补充合同的。
操，这样下去，那大叔要在这个公司里再混2年才能拿到那个24000元。这也实在是太黑了吧？如果大叔提前跳槽，那24000元肯定就化成水了，大叔一分钱都拿不到。这个事情可不能就等2年后才拿，那样风险也实在是太大了。大叔问这个事情销售总监知道不？代理商说知道的，给他说了的。操，真的是个老狐狸，这份补充合同怎么就没有过大叔的手？当时的合同是货款分3次付清，合同签订先付400万，交货验收完后付400万，尾款400万作为质保金半年内付清。现在变成这样了，都没有和大叔我事先通个气。
你先对大叔不仁，大叔也只有对你不义了。就在挂完和代理商的电话那一瞬间，大叔从小灰变成了小黑。
作者：懒羊羊菊暴灰太狼 回复日期：2010-05-26 15:12:31
大叔
您好，本人国内著名的法学院研究生毕业，已经毕业快一年了，在这一年中，前半年在深圳的一家律所当律师助理，后半年在一家国内排名前5的城市商业银行总部做合规。
现在辞职去深圳，有3个面试机会。分别是招商证券，平安银行，平安利顺。
我觉得单位都不错，不知如何才能更好地抓住面试机会，求大叔指点迷津。
不知我应该如何做？
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临场发挥了，财经类的公司，你穿的保守点，人打理的清爽点。回答HR的问题思路要清晰，尽量避免什么小动作。
你的问题很模糊，所以我也只能模糊地回答，呵呵。
本来不想提醒你的，还是好事做到底吧，你的问题里有个很关键的信息没有提供，所以大叔只能对你这个问题应付几句了事。至于是什么关键信息没有提供，你自己应该知道。
作者：baisechabei110 回复日期：2010-05-26 17:07:04
这么好的大叔，我也有问题。强烈的举手发言。
本人，男，目前30出头，做的是技术性很强的一份工作，干这行将近10年了，最早是在国企的，后来企业改制，出来了，先后在两家民企干过，从事的还是这种技术性很强的工作。因为这行干的很熟了，虽然是民企，但也是能混的很悠闲，但觉得太没意思了。想换换，一直想从事销售。但问题有两个，1、家庭的压力比较大，每月等着奶粉钱，做这份技术性工作待遇还是马马虎虎的。2、俺的反应能力比较慢，许多事情都能事后回过味来，当时总是吃人家亏的，有没有什么办法能提高这方面的能力。
目前很困惑，该何去何从，大叔给点意见？？？
谢谢！
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30出头了，要转做销售，难！难！难！除非是去卖保险卖安利！
建议转做售后的技术支持吧，那样还稍微好转点，跨过去的门槛也低一点。
反应慢。。。。。。那你真的不适合做销售，销售做的好的都是人精，都要反应快，会察言观色，反应慢的话怎么能把握客户需求呢？反应慢的话你的竞争对手早就赶在你的前面搞定客户了。至于你说的有没有办法提高，这个很难，30出头了，很多思维模式都已经定型了，养成了一些习惯，很难改变的。做销售是靠天分和悟性，有没有灵性很重要的，没有灵性的销售，永远只能在业务员、
销售主管这一层徘徊，上不去的，因为不擅长把握机会。而且销售压力也大，你家里还指望你的奶粉钱呢，大哥（在30出头的人面前不敢自称大叔，呵呵）劝你还是等孩子读幼儿园的时候，开始转做售后的技术支持吧。现在先安分一点，同时也多做些准备工作，留心一些关于售后技术支持类的工作，可以先去面试试试，录取不录取不重要，多试几次，就知道自己离这个职位缺少点什么了，也清楚自己的优势在什么地方了。
作者：deliahdeliah 回复日期：2010-05-26 17:19:35
大叔好
看了您的感言真是受益匪浅啊
我本科是北京某重点外语院校日语系。硕士来东京进入top3的某名校。经过艰难的就职活动终于拿到某五百强日系maker的offer。进公司研修后要进行配属面试。说实话，按照公司意向应该会分到海外营业部门，我日英都不错。但我不想做营业，我是女生，以后不太想总出差。最重要的是对自己没信心，我是那种eq不怎么高的人，汗。最想去财务部门，觉得会计是门技术以后即便回国发展或许也能用上。但是我现在只拿到比较基础的会计资格，在面试的时候能否给自己加分就不知道了。站在部门分配的十字路口上感觉很迷茫。
请大叔不吝赐教
谢谢
作者：deliahdeliah 回复日期：2010-05-26 17:31:52
大叔，不好意思我再补充一下。拿到offer的公司是化学maker，我在东京总部上班所以同事基本都是日本人。考虑到以后在日企升迁的困难和照顾父母的问题，以后还是打算跳回国内的。所以结合这点和上次发言所述，您说我是干海外营业好呢还是财务好呢？
谢谢
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大叔建议你去海外营业部，升迁和照顾父母的问题，不需要你现在来考虑。你既然背景这么好，为什么不继续往前走？而要退一步做会计呢？女性如果有海外营业部的工作经历，你就是以后回国也是非常非常非常容易找工作的，是你挑工作，不是工作挑你。而且会有猎头主动来找你的。如果你只是在日企里从事财务会计之类的工作，那等你回国来找工作的话，要想找个好工作，都要看你的运气了。EQ和自信，都是锻炼出来的，别怕，大胆向前走。
PS：若是在海外营业部工作，对你找到个好老公的机遇，以及对你挑选男人的眼光，也会有很大的帮助的。嘿嘿，好运！
大叔先叫上管理的2个大区的几个小弟开会，当时大叔手下的业务员有5个，大叔暂时先给他们5个分别取个名字，方便后面讲故事。就叫：金木水火土。
第一件事情就是告诉他们，那个大单子的提成可能玄乎了，因为货款没有全部回笼，而且补充合同上写的是2年之后，也就是要2年之后才能拿到这个提成，当然，他们的反应都在大叔意料之中，自然个个都是怨声载道的，都骂老板太黑了。
第二件事情就是告诉他们，如果大叔有合理的办法在短期之内把这个提成拿到手，原意不愿意跟着大叔混？不生二心？并且在实施过程中完全保密，只有我们6个人知道，不让销售部的其他人知道。听大叔这样一说，他们当然都是满口答应了。
第三件事情，晚上找家饭馆聚餐，悄悄地，分头过来，大叔请客，具体计划晚上饭桌上说。
第四件事情，大叔最后一次重申，谁若在这个事情上不听大叔的指挥，走漏了风声，那到时候分钱的时候，一分钱都没有！别怪大叔丑话说在前面。
散会！
晚上，饭店里，大叔告诉他们怎么样把这200万的货款回笼，他们都瞪大了眼睛，说这样也行？我说怎么不行？谁让公司对我们先不仁，那我们也只有对公司不义了。他们又问会不会出事情？我说怎么会出事情？这个事情只有我们6个人知道，只要我们不说，谁会去说给公司老板听？说给销售总监听？至于我们之间配合的好，这个钱不出3个月，肯定拿到手。他们听了大叔的计划后，也都同意这么干，借着酒精的力量，个个都摩拳擦掌的，一副志在必得的样子。唉，大叔这个动员及誓师大会，终于圆满开完。
当大家的利益都捆绑在一起的时候，这个时候的人心才能齐，否则的话，没有共同的利益诱惑，说的再多都是白说，没动力、无组织、无纪律。
大叔当时负责管理的2个区域每个月要求完成的保底销量是70万，只有完成这个基数后，才可以拿到全工资。超出部分，开始算提成，不过这个提成也包括前面70万的这个销量在内。70万这个数字，其实真的是一点都不难完成的数字，说穿了，就是老板每个月给你吃饭的钱还是给你发够的，只要你真的是工作了。
一般情况下，大叔负责的这2个区域的销量每个月基本上在120万--160万之间徘徊。因为当初划区域给大叔的时候，大叔管的2个区域，一个是块公认的肥肉，另外一块是块半肥瘦的，不是什么骨头类的不毛之地，所以每个月大叔还是可以拿到那点提成的。
大叔以巡场的名义申请出差，并带上金、木、水，到了第一站后，大叔留下木、水去跑其他2级城市，大叔则带上金去了下一站，也就是那个接了大单子的代理商。那个代理商是个40多岁的老男人，原来是在学校里当老师的，后来下海，做了一段时间的其他生意后，自己找上门来代理我们公司的产品。已经做了我们这个产品的代理有一年多了。
代理商看见大叔，自然是满脸欢喜，大叔和他说了点场面上的话后，接着就是吃饭喝酒了，等饭饱酒足后，代理商又请大叔去洗脚按摩。等按摩的差不多了，大叔才对代理商说：这次下来，其实是有件事情要和你说一声。你不是还有200万的应收款没有回笼对吗？代理商点了点头，大叔继续说：今年你的保底考核销量是完成了，但是你的那个资金回笼考核可是因为这个200万的问题，可是没办法达标的，那年底的时候，你的年终返点可就不要想了，你虽然完成了一个指标，但是另外一个指标是不及格的。我也知道你今年接个大单不容易，人也辛苦做了这么久，也就指望这个年底返点的红利，可是公司的制度就是这样，我也知道这个制度对你这样的情况，很不合情更不合理，但是制度是老板定的，我们下面的人也没有办法。
代理商听大叔这样一说，赶紧就说，不会吧，当初这个200万可是你们销售总监同意的啊。大叔用一种怜悯的眼光看着代理商，说：如果当初不这样做，你也接不到这个单子，是不？而且退一步，公司也就卖不了这么多产品。既然当时的目标是一致的，就是要拿下这个单子，自然只要甲方没有提出太苛刻的条件，一般在利润保有的情况下，都会接受甲方提出的要求。现在合同已经执行了，其实和甲方都没有太多的关系了，剩下来就是你代理商和公司的一些问题了。目前摆在眼前最现实的问题，就是这个。小弟把你当是大哥，才来给你通这个气，否则的话，小弟完全可以不管这个事情，毕竟你那补充合同，又不是我签的名。你说呢？
代理商听大叔这样一说，有点慌了，问大叔，那该这么办？大叔说：这个事情，我也暂时没有想到可以这么处理比较好，只是当我知道这个事情后，我可是第一时间赶来通知你的。而且你这个事情，你去找销售总监去说，也没用，你又不是没有和他打过交道，他是最会打太极的。他也不会因为你这个事情，去专门给你在老板面前去争取你该拿的那些返点，而得罪老板。
代理商听完大叔说的这些话，已经是一身冷汗了，他一把抓住大叔的手，说：小弟，这个事情上你可要给大叔想想办法啊，你可不能坐视不管啊！我可是在你负责的区域里的啊！你可不能不管我啊！那个大单，我前期去疏通关系的费用已经不少了，公司这样的制度，我可要亏死的啊！我对公司从来没有二心的，一直都是积极在做市场，每次你们来，我都热情接待，可从来没有做什么对不起你们的事情啊，如果年底公司对我这样摆一道，那我可真的要伤心死了，以后做市场的积极性可是一点都没有了。
大叔听代理商说完这段话后，不接话，只是用无限同情充满怜爱的目光看着代理商。代理商看大叔不说话了，开始彻底傻眼了。
哼哼，大叔心里想，活该，谁让你背着大叔去签这个补充合同？你以为靠着销售总监这棵大树就可以遮风挡雨了？你别忘了谁是你的直接领导！你还在大叔手上，大叔要整你，易如反掌，随时都有机会，只是看大叔高兴不高兴而已。你现在开始觉得自己被那个老狐狸整套里了吧？SB了吧？呵呵，自找的！当初签那合同签的愉快，没想到后面会有这些事情吧？你以为公司是吃素的？
闷了一会儿，代理商又说：那这个事情一点挽救的余地都没有？大叔一脸严肃的表情对他说：很难很难很难，不好办？我是很想帮你的，可是还没有想出一个比较好的办法。唉。。。。。。大叔很应景地长叹了一口气。代理商一脸的苦瓜相。
大叔拍了拍代理商的肩膀，说：别发愁了，车到山前必有路，慢慢想办法了。今天也不早了，还是回家休息吧，我们也回宾馆了，有什么事情，明天再商量吧。代理商满脸的郁闷，结账的时候也是心不在焉的。把我们送到宾馆大门后，我让代理商先走了。
刚进房间，大叔的手机响了，一看号码，代理商的。大叔接了起来，代理商在电话里说：打扰了，小弟你还没有休息吧？要不要出来吃点宵夜？我说：谢谢了，不饿。明天上午在办公室见吧。代理商说，那这样，明天上午10点，我开车来宾馆接你们。
挂完电话，金问大叔，代理商的电话？我说是。金说，看样子他今天知道这个消息不好受啊！大叔笑了笑说，他该失眠失眠了，前段时间睡的太舒服了，该让他伤伤神了。谁让他没把我们当回事情？补充合同那么大的事情，都不事先和我通个气，以为销售总监比我官大，都不想想是谁在管他。金笑了起来，说：老大，有你的，哈哈。
作者：蹲在坐便上 回复日期：2010-05-26 21:06:46
亲切的大叔 话说HR真是贱啊 老总的走狗 群众中的奸细
一致不受俺们的待见
问500强工厂怎样 赴死坑那样的就算了 日企 欧美企业 独自工厂好混么
还有就是大叔你没做过质量 哈哈哈
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嘿嘿，大叔还真的没有做过质检这一块，被你还说中了，哈哈。外资的工厂这一块，大叔觉得还是比较好混的，不过千万不要去棒子的工厂和湾湾的工厂上班，鬼子的工厂都比他们好，欧美的工厂也不错。
第2天准10点，大叔的手机就响了起来，代理商打来的，说已经到了酒店门口了。大叔和金到了酒店门口，看见代理商已经在那里等着了。代理商问大叔吃了早饭没有？大叔说已经吃了，先去办公室吧。
进了代理商的办公室，代理商亲自给大叔和金泡茶，难得啊，今天都不喊小妹妹进来泡茶了。寒暄几句后，代理商直接就问有没有办法拿到年底的返点红利了。大叔看他眼睛都是黑眼圈，香烟一支接着一支，知道他这下是真的服了，听话了。大叔也不卖关子了，就对代理商说：昨天晚上我和金回去也就你这个事情讨论了半天才睡觉，好不容易商量出一个办法。代理商听见大叔说的最后一句，眼睛一下子就放光了，什么办法？快说快说，只要我能办到的，我都听你的。
人有时候真的是挺贱的，不给他吃点苦头，他就是不肯好好听话。不抽他几鞭子，他就是不知道姓什么。
作者：皇上给奴婢请安了 回复日期：2010-05-26 22:18:19
大叔好，
本人本科在一所211的农业大学读书，几年下来成绩还算不错，奖学金，证书拿过不少。毕业前尝试过考托福和GRE打算出国，但是失败了。
09年毕业后在一家外企工作（不是500强但还算可以），干的工作是属于技术类的，由于公司本比较重视培训，所以自我感觉相关技术还过得去。能力也可以，从基础部门升到了公司的主打部门。
但总觉得在这个行业，本科的话最多做个小小的技术类SUPERVISOR，工资涨幅很小。想要在多工作一年积累一定得资金后再次考出国读书。但又听人说，因为我现在已经24了，多工作一年在出国读书，就算只读到研究生的话出来也就近30了，会不会年纪太大了？但现在的情况，将来工资不太可能很高，吃吃喝喝就没了。
好矛盾好纠结，希望大叔回复。3Q！
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如果有个梦想，年轻的时候没有去尝试，等你年纪大了，一定会后悔，因为这个你的心结，而且这个心结会陪伴你一辈子。而且年纪越大，越没有勇气去尝试和改变，既然日子都是在混了，混久了就会麻木了。时间长了，你的血也冷了，那个时候，除了说如果当年怎么怎么样就好了这样的话之外，已经于事无补了，那才是真正的太晚了。
你明白大叔的意思了？呵呵，good luck!
大叔对代理商说：你现在一个月的正常销量，也就20万多点，公司允许你的在途货款，也就是20万。由于你接了这个大单，你可以提出申请，要求公司增加你的在途货款，这么大的一个单，你去申请在途货款200万，那也不现实，公司肯定不会批的，100万也是不现实的。但是你要争取在途货款50万--60万，应该不是难事。估计50万这个数字，公司比较容易批，你报100万的申请，让公司砍一半走。这样的话，那你多了30万出来了。还有，你要去申请公司给你的产品价格再低5%，就说有竞争公司来找你，给出的条件是在我们产品的价格体系上再降8%。你也觉得今年给公司也算做出了这么大的贡献，以前也从来没有向公司提过这样的要求，这次在这种情况下提出，公司批准你的这个要求，应该不是什么难事。如果降5%，那你的在途资金其实就可以多10万左右，也就是我一开始和你说的目标，60万。你把这60万的在途货款打回公司，就离你那个200万的回笼还差140万，这个事情应该对你来说不难吧？
代理商赶紧说：不难不难，谢谢小弟，这个事情我应该能够办到，但是还差140万啊？这部分资金怎么解决？
大叔看了代理商一眼，继续说：你不是和另外一个代理商的关系不错吗？你也知道你们的代理条款其实都是差不多的，在途货款也是一样的，都是20万。你就对他放出风去，就说年底考核里，货款在途的也要扣分的，也就是拿不齐所有的返点。你说你都已经打款了，然后你找他，说如果在途货款全打到公司，那明年公司产品给代理商的价格会下调5%，如果没有把在途货款打完的，明年就享受不到这个待遇。并且你要悄悄地告诉他这个消息，弄的很神秘的样子，并说这个事情是一级机密，你都是不小心从我嘴里说漏的时候听见的。而且截止日期是在10月底前，并且最好从你这边打款到公司，因为目前这个消息就只有你一个人知道。你可以把打款到公司的凭据给他们看。这也表明了，你不是贪他们的钱。而且你可以说，这个价格优惠的待遇，不是每个代理商都能享受到的。你是因为今年接了这个大单，才享受到这个待遇的。他们想享受供货价格和你一样的优惠价格，最好和最稳妥的办法，就是从你这边打这个在途货款，就算公司万一再有什么临时变故，以后他们的货从你这边进，也是一样的。你又不是要挣他们这个5%的差价。如果他要打电话给我，那我肯定会说有这样的一个未发布的政策，的确也是不是每个代理商都能享受的，要看每个代理商今年的业绩表现的。明白了吗？
代理商听完大叔我这样说以后，有点听晕了，大叔又和他解释了一遍，他终于明白了。代理商又问，这个算不算串货了？我说就只是今年这几个月的时间了，算什么串货，价格优惠都是明年才开始享受，而且我给你出的这个主意，自然是有一定的把握的，没有这样的把握，我何必出这个主意呢？我还不了解公司的价格体系以及可以调价的幅度吗？
代理商又问，那他们的那20万在途货款，我又什么时候打给他们呢？我说等你明年收到第一笔那100万的货款的时候，你就打给他们啊！他们为了享受这个5%的价格优惠待遇，会同意的。
代理商继续问，那我突然把这大单的货款提前打给了公司，公司不会觉得很奇怪吗？我说：当然会奇怪啊，这个时候，你就要争取了，你就对销售总监说，甲方愿意一次性付清这个尾款，因为试用下来对我们的产品很满意，但是甲方有一个要求，就是要求只付180万的尾款，来一次性付清，也就是打9折，如果公司不同意的话，那就明年后年再说尾款的事情了。你觉得这个事是个好事情，希望公司能有这个优惠政策，那样也可以及时回笼货款。我想销售总监肯定表面上不答应的，但是你多磨几次，给他2万的回扣，他肯定会同意的，也肯定会在老板面前给你说这个好话的，并且他又不是老板的亲戚，也只是一个职业经理人而已，他还不是和我一样，都是打工的。老板也是巴不得在外面的货款早点回笼，肯定会同意这个折扣的。
代理商又问，这样的话，我的60万+那个代理商的20万=80万，就算公司同意180万这个方案，那我还是差100万啊！我说这点你放心，这个消息你那个和你关系不错的代理商会传给和他关系不错的代理商的。这个就象是滚雪球一样的，而且这个消息也只是在我负责的2个区域内有效。我现在手上有8个代理商，除开你们2个，还有6个，我就不相信剩下这6个会不把握这个机会享受这个价格优惠，况且本来这个20万，就是你们欠公司的，又不是让你们再单独拿出这笔资金。
代理商听我说的是懂非懂的，过了一会儿，代理商又说：小弟，既然我们都谈的这么深了，我也就不把你当外人了，我有个问题，你这么帮我，你有什么好处呢？大叔听了笑了笑，说，很简单，那个优惠下来的20万，你给销售总监2万，你给我10万，你拿8万。我保证回去第一件事情就把给你的供货价格下调5%，只要你的调价申请一到。而且你给我这个10万，是你和我这次合作成功，那些钱都过来了，我再拿。小弟也是给别人打工的，能帮你争取的优惠条件，肯定就帮你争取，本来这个公司又不是小弟我的公司。这个10万也不是小弟一个人拿，也是我们几个兄弟一起拿的。你觉得怎么样？
代理商闷了几秒钟后，又说：小弟，麻烦你再给我说一遍，你这个操作有点复杂，我一时还没有吃透。大叔耐着性子，看在钱的份上，给代理商又详细地解释了一遍。
最后，代理商同意这样操作。我和金离开了那个城市，和木、水碰头后，回到了公司。然后又开个小会，让大家密切注意几个代理商的动静，有什么风吹草动，第一时间向大叔我汇报。
那个代理商的调价申请来了，大叔直接就给他降了5%，本来大叔手上就有这个权，不过这个权，一般情况下，不会轻易使用。大叔手上能降价的幅度也只有5%，并且也不用特别给销售总监汇报这个，我先把这个事情压了压，等他把销售总监那边的搞定，同意那个200万的尾款9折后，我再找个时机随便和销售总监说一声同意给他调价的事情，那时候木已成舟，销售总监这个老狐狸就是心里怀疑大叔和那个代理商串通一气，但也没办法不同意。而且那时候，销售总监一样有把柄在大叔的手上，那2万的回扣难道就真的那么好拿吗？
作者：懒羊羊菊暴灰太狼 回复日期：2010-05-26 22:46:42
大叔，谢谢你的回复。
真是一个勤劳而又可敬的大叔。
坦白地讲，小弟太欠缺悟性了。不知道疏漏了什么关键信息。还请大叔明示。
我应聘的职位都是合规，我觉得技术性更加强一点，不知道现在深圳的金融企业的面试偏好是什么，基本会问什么样的问题？
再三谢谢大叔
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你终于把你要应聘的职位说出来了，前面那段你只说了给你面试机会的3家公司的名字，并没有把对方提供的职位说出来，没说职位，你说大叔怎么回答你呢？呵呵。
合规经理，很紧俏很热门的职位，只是你才毕业一年，而且只做过半年的合规经理，按你这个资历，我也不好说你能不能应聘上。不过应该有这个运气，毕竟现在这个职位很缺人。
在中资银行里，这个职位一般的年薪在15-20万之间，但是你现在这样的资历，可能对方只开10万的年薪也是有可能的。当然，名义上也许是合规经理，实质上也许只是一个合规专员。
这个行业里，外资做的很好，中资银行里的大部分合规经理都是从外资银行里去挖的，一般在外资银行担任合规经理的，跳槽到中资银行，就可以升到合规总监这个职位。
这个职位通常的职责范围是：监管当局日常联系与沟通；反洗钱监管；法务管理；合规检查，合规企划。反洗钱的监控，不是靠一个合规经理的一己之力或者凭借其专业知识经验就能做到，往往需要整个银行系统的参与，还需要司法力量的介入。有了较开阔的视野，并能通过预防为主的规章制度的完善来进行合规运作，就能成为这类人才中的佼佼者。制度的执行和问题的解决，还有严密的流程控制，都是运营风险管理中能否发挥职位价值的关键。其实，外资行因为组织架构、工具和流程更为规范和成熟，更容易引入并实行运营风险管理系统，因为它涉及人员、流程、信息系统、外部事件，范围十分广泛，管理难度很大。相对，中资行更需要这方面的人才，来提高风险管理的水平。
合规经理的基本要求：
1.相关专业背景，三年以上银行工作经验，有一定项目经验，较熟悉银行产品、操作流程，熟悉银行运营风险管理、项目管理；
2.优秀的数据分析和执行能力；
3.出色的沟通协调能力；
4.了解巴塞尔协议。
明白了？
作者：隐居南山下 回复日期：2010-05-26 23:15:05
大叔，您好！我是机械专业毕业的女生，毕业四年一直在国企从事技术工作。我所在国企待遇太差，位置偏僻，接触人和事的圈子也很小，现在想换其他工作发展。但是虽然工作时间有四年，但是工作中接触的项目比较少，工作经验不足，工作环境一直很简单，对人、事处理也是非常单线条。现在有换工作的想法，但是还没有特别明确的方向，恳请大叔指点一二。
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大叔坦白和你说，你前4年基本上等于白做了，在浪费时间浪费生命。你现在想要换工作，很难，因为你那4年的工作经验来大部分的HR来说，基本上会把你的简历直接就在邮箱里删除掉了。
虽然大叔说的这段话很残忍，但是这个社会就是这样的，若是想换工作的话，可能只能去应聘一些基层的岗位，总之，你现在的条件，很难找到一个比较好的工作。
作者：vivi753 回复日期：2010-05-26 23:52:11
大叔好
也麻烦指点我迷津，我是专科生，然后专升本到了一个非常普通的本科（是全日制的那种，和高考的本科一样，不是成人本），专业是会计。但是我不想做会计的工作，我想考研考学前教育的专业。
大叔觉得如何啊~~~
学前教育的工作前景怎么样啊
我对于未来很迷茫啊迷茫啊迷茫啊
另外，我在北京。
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大叔认识2个做学前教育的朋友，都是女性，听她们说，这个行业的前景很看好，而且也比较适合女性来做。但是这行目前的薪资水平并不是很高，你如果真的有兴趣的吧，可以试试。
又过了2周，代理商那边传来消息，销售总监同意尾款9折了，老板那边已经批了。那2万的回扣销售总监也默认了，就等代理商打款回公司后，就给销售总监回扣。
同时，代理商那个关系比较好的另外那个代理商也已经同意把20万的在途货款从这个代理商这边打款回公司。之前也给大叔我了电话，大叔默认有这样的政策，但是也没有明说，只是故意把这个事情搞的神秘点。同时，大叔也让手下那5个人分工合作。
1、金、木、水各负责2个代理商，密切监控、营造神秘氛围、吹风点火。
2、这个代理商和他关系好的代理商，由大叔我亲自负责。
3、火负责公司财务那边，确认代理商打款的信息，以及监视销售总监最近在公司里的一切情况，并且和土一起做好每个月的我们区域的销售月报。
4、土负责搜集公司销售部的其他销售区域的最近的情况，并且应付我们销售区域在公司里的一些日常工作。
大叔还要求他们每天都要定时给大叔汇报工作，现在是非常时期，大叔对这个事情上是一刻都不能放松，必须了解每天的最新动态。
同时，大叔私下开始准备简历了，大叔准备把钱拿到手后，闪人了。
作者：柳麦 回复日期：2010-05-27 02:35:13
原来大叔还在线啊……
我今年大三，暑假准备实习了，学的是工商管理专业，但是工作想往人力资源方面发展。看了你前面提到经历以及回答，我觉得我应该找一家外企去实习，不过我的英语不好，目前六级还没过，正在努力。
说了这么多，其实还是拿不定主意。对了，我所在的学校是本省综合性大学里比较好的一个211学校，在省会。
但是感觉自己并没有很优秀，唯一能算得上不错的经历就是去年暑期实践组织的团队被评为校重点，不过实际上也没有多少有用的经历。现在还是比较犹豫，有人说外企实习学不到东西，其实最关键的是我觉得自己没有这个能力进去。
一直不清楚快消类的和制造类的人力资源部有什么比较大的区别……
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快消类里的HR实质上权利并不大，因为快消类是以市场为主，而且基层和中层的员工流动率非常高。并且在招人上，HR基本上都没有什么发言权的，因为市场部和销售部才是公司的老大。
制造类里的HR其实还要负责企业里的很多事情，因为制造类是以整个企业均衡发展为主，而且整个公司的员工流动率非常低。HR部门在公司里的地位也比较高，虽然比不上市场销售、财务、技术，但是也没有在快销类里那么差。