@纯正股盲 2012-04-15 08:24:16
花哥，我看了你的文章第一反应不是向您索要项目，而是想找您帮忙点评点评我最近想的一些项目。
您和潮哥都说了，成功最关键的不是项目，是思维。同一个项目有思维的人能做成功，思维能力不足的人就容易做失败。
我最近一年都在边上班边思考想出来创业赚钱，想了好几个项目，但都被自己一一否决了。我把自己的想法和思路贴出来，请花哥帮忙指点指点：
1、去年想到土地流转这块，经过我大半年的研究了解，大致的...........
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看了你想的一些项目，一一都被你否决了，这是对的。具体分析一下，你选的项目跨度很大，也都是我没有操作过的项目，所以，只能从共性的角度去分析。
1、去年想到土地流转这块，经过我大半年的研究了解，大致的思路就是买50---100亩山地，先种点桉树什么的农作物，5年就可以砍伐上市了，纯收益能达到500左右一亩。然后等土地价格暴涨的时候，随时卖了套现。 但研究了很久发现，前期投资相对比较大，对于我这小屁孩拿不出那么多钱砸到山上去，再者很难预测这片土地将来是否会升值暴涨，怕搞到一半因为资金周转不灵导致投资失败（其实是带有投机性质了)。 因此这个项目想了好久，暂时放弃了，我想等我积累了很多原始资金又没有地方投放的时候，可以来投资这个，比存银行好了很多。
关于这个项目，你也说过自己拿不出那么多钱，我从你后面几个项目的选择和分析中也得知你是无法拿出这个钱的，所以对于这个项目，就像对着张柏Z打飞机一样，想想是可以，不要渴望去拥有，因为人家是属于陈冠X这号人的，离我们很遥远，至少是现在。
另外，即便你可以筹到这个钱，投资也是毫无意义的。不定产投资等你实现了财务自由之后再去做吧，这不是创业阶段的人应该考虑的。另外，政策方针的变化随时可以让他公有化，你承担不起这个风险。
2、开婴幼儿用品店：最初以销售奶粉为主，主打广告为海外品牌奶粉，安全！然后采用周到和完善的服务来捆绑客户，根据现在的市场规律，小孩喝奶粉一般是两年左右，一旦捆绑好了客户，可以做她们两年生意。 开店满一年之后，根据经营情况，适当增加婴幼儿用品种类，如服装、婴儿车床等，多多考察国外的一些新奇特产品，多进一些这类的产品过来作为卖点。如我在国外网站上看到的“婴儿吸鼻涕器”，这类产品在中国市场上很难见到，但这类产品很便宜实用。捆绑客户的方法初步有想到如下几招： 一是跑医院去散发传单，针对孕妇开展定期的孕妇培训课程，以此收集到她们的联系方法，如果有可能的话，跟相关医院妇产科结成联盟，直接将培训、广告做到医院内部去。接下来为相关潜在客户建立档案信息，平均每个月至少发一条短信给到孕妇妈妈，关心问候她们。在孕妇妈妈的临产期发短信温馨提醒，在宝宝出生后，亲临现场看望并祝福宝宝和妈妈，并赠送试用产品。。。。。 针对现在的实际情况，在宝宝出生后，从网上优选一些教子、亲子实用信息，定期发送给相关妈妈，供她们参考，如果有可能的话，并与医院儿科医生(或者比较有公德心的诊所老板合作)，定期解答孕妇妈妈的一些关于宝宝健康等方面问题。用这些种种办法，捆绑好每一位客户。 但我目前所存在的顾虑有：目前在我老家内地婴幼儿用品店太多了(她们走的都是国产奶粉，国产品牌路线)，且开店一次性投资很大大，租赁店面和铺货成本核算下来，不知道要不要15W。自己对这个行业也不熟悉。香港奶粉货源问题不好解决，量小可以托人从HK带，但大了，怕竞争对手会到工商举报，当然我也有考虑过只打“代购”的牌子广告，而在店里货架上不摆设非正规进口奶粉，以规避工商举报。
对于食品安全一直是国家重点关注的问题，特别是婴幼儿奶粉，三鹿都经不起一场波澜，何况你呢？所以牵扯到食品安全的项目，无论从经营角度还是道德角度都不要有任何投机的心理，否则……
另外，抛开这些不管，你的资金规模无法支持这个项目，对于国产奶粉项目你尚且不具备竞争能力。那么又怎么建立顾客信赖感呢？你开一个很小的店面，产品单一，装修简陋，却要声称比那些面积大，装的富丽堂皇，产品丰富的国产品牌店铺更安全？你信不信我不知道，反正我是不信。
一个没有基础的项目，所谓营销手段就不需要讲评了。就像没有地基的房子，你打算装的越复杂，倒得越快。
3、开电脑公司：小弟我自己是从事IT行业的，从业近10年，一直在工厂上班。如果回乡创业从事IT行业，则无疑是从事了自己熟悉的行业。但IT行业这个东西，目前市场太成熟了，况且有发达的网购来侵蚀传统销售模式。一台电脑零售毛利润才5%左右。我老家县城人口才不到4W，已经有20多家电脑公司了，由于比较落后的县城，靠像大城市租赁打印机、卖耗材这种流动性大的IT销售也行不通。由于落后县城，落后的信息化建设，在内地做安防工程的机会也很少。要开电脑公司，只能走政府采购这条路，但政府关系维护，我还不太擅长，唯一的优势是老家是有一些亲戚在单位上班混了个小官，但不知道她们能不能帮到我，且政府采购的收款周期是年度结算。。 总的来说就是对这块没有信心，也许是自己做这行做得太久了，了解得越多，越没有信心。
对于这个你最没有信心的项目，我反而感觉比其他几个项目都靠谱。
首先，你有这方面的从业经验，10年，我觉得对于小县城那帮开电脑公司的小屁孩，你是有优势的。我曾经在一个县级市做过数码城，对于电脑公司的那帮人也是非常了解，据我所知，专业人才很少，多数半路出家。对此，你有优势。
另外，我发现你一直盯在硬件销售这一块，或者说你一直盯在现在的市场状况，硬件销售没有优势，信息工程，耗材供应等市场不成熟……其实你说的这些不是劣势正式优势，因为随着数码产品的渠道扁平化，电脑公司靠硬件销售是不具备优势的，这不是你们县城的现状，是整个市场的现状。本来电脑公司就应该以信息工程或网络服务等软产品作为主要赢利点。你所说的你们县城的劣势正是你的优势。现在对于贵地信息工程之类的市场不成熟也说明了没有哪家公司可以代表，在未形成三足鼎立之前，你还有预谋的机会。也许以你的专业优势会在未来引领市场。
花哥，我看了你的文章第一反应不是向您索要项目，而是想找您帮忙点评点评我最近想的一些项目。
您和潮哥都说了，成功最关键的不是项目，是思维。同一个项目有思维的人能做成功，思维能力不足的人就容易做失败。
我最近一年都在边上班边思考想出来创业赚钱，想了好几个项目，但都被自己一一否决了。我把自己的想法和思路贴出来，请花哥帮忙指点指点：
1、去年想到土地流转这块，经过我大半年的研究了解，大致的...........
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看了你想的一些项目，一一都被你否决了，这是对的。具体分析一下，你选的项目跨度很大，也都是我没有操作过的项目，所以，只能从共性的角度去分析。
1、去年想到土地流转这块，经过我大半年的研究了解，大致的思路就是买50---100亩山地，先种点桉树什么的农作物，5年就可以砍伐上市了，纯收益能达到500左右一亩。然后等土地价格暴涨的时候，随时卖了套现。 但研究了很久发现，前期投资相对比较大，对于我这小屁孩拿不出那么多钱砸到山上去，再者很难预测这片土地将来是否会升值暴涨，怕搞到一半因为资金周转不灵导致投资失败（其实是带有投机性质了)。 因此这个项目想了好久，暂时放弃了，我想等我积累了很多原始资金又没有地方投放的时候，可以来投资这个，比存银行好了很多。
关于这个项目，你也说过自己拿不出那么多钱，我从你后面几个项目的选择和分析中也得知你是无法拿出这个钱的，所以对于这个项目，就像对着张柏Z打飞机一样，想想是可以，不要渴望去拥有，因为人家是属于陈冠X这号人的，离我们很遥远，至少是现在。
另外，即便你可以筹到这个钱，投资也是毫无意义的。不定产投资等你实现了财务自由之后再去做吧，这不是创业阶段的人应该考虑的。另外，政策方针的变化随时可以让他公有化，你承担不起这个风险。
2、开婴幼儿用品店：最初以销售奶粉为主，主打广告为海外品牌奶粉，安全！然后采用周到和完善的服务来捆绑客户，根据现在的市场规律，小孩喝奶粉一般是两年左右，一旦捆绑好了客户，可以做她们两年生意。 开店满一年之后，根据经营情况，适当增加婴幼儿用品种类，如服装、婴儿车床等，多多考察国外的一些新奇特产品，多进一些这类的产品过来作为卖点。如我在国外网站上看到的“婴儿吸鼻涕器”，这类产品在中国市场上很难见到，但这类产品很便宜实用。捆绑客户的方法初步有想到如下几招： 一是跑医院去散发传单，针对孕妇开展定期的孕妇培训课程，以此收集到她们的联系方法，如果有可能的话，跟相关医院妇产科结成联盟，直接将培训、广告做到医院内部去。接下来为相关潜在客户建立档案信息，平均每个月至少发一条短信给到孕妇妈妈，关心问候她们。在孕妇妈妈的临产期发短信温馨提醒，在宝宝出生后，亲临现场看望并祝福宝宝和妈妈，并赠送试用产品。。。。。 针对现在的实际情况，在宝宝出生后，从网上优选一些教子、亲子实用信息，定期发送给相关妈妈，供她们参考，如果有可能的话，并与医院儿科医生(或者比较有公德心的诊所老板合作)，定期解答孕妇妈妈的一些关于宝宝健康等方面问题。用这些种种办法，捆绑好每一位客户。 但我目前所存在的顾虑有：目前在我老家内地婴幼儿用品店太多了(她们走的都是国产奶粉，国产品牌路线)，且开店一次性投资很大大，租赁店面和铺货成本核算下来，不知道要不要15W。自己对这个行业也不熟悉。香港奶粉货源问题不好解决，量小可以托人从HK带，但大了，怕竞争对手会到工商举报，当然我也有考虑过只打“代购”的牌子广告，而在店里货架上不摆设非正规进口奶粉，以规避工商举报。
对于食品安全一直是国家重点关注的问题，特别是婴幼儿奶粉，三鹿都经不起一场波澜，何况你呢？所以牵扯到食品安全的项目，无论从经营角度还是道德角度都不要有任何投机的心理，否则……
另外，抛开这些不管，你的资金规模无法支持这个项目，对于国产奶粉项目你尚且不具备竞争能力。那么又怎么建立顾客信赖感呢？你开一个很小的店面，产品单一，装修简陋，却要声称比那些面积大，装的富丽堂皇，产品丰富的国产品牌店铺更安全？你信不信我不知道，反正我是不信。
一个没有基础的项目，所谓营销手段就不需要讲评了。就像没有地基的房子，你打算装的越复杂，倒得越快。
3、开电脑公司：小弟我自己是从事IT行业的，从业近10年，一直在工厂上班。如果回乡创业从事IT行业，则无疑是从事了自己熟悉的行业。但IT行业这个东西，目前市场太成熟了，况且有发达的网购来侵蚀传统销售模式。一台电脑零售毛利润才5%左右。我老家县城人口才不到4W，已经有20多家电脑公司了，由于比较落后的县城，靠像大城市租赁打印机、卖耗材这种流动性大的IT销售也行不通。由于落后县城，落后的信息化建设，在内地做安防工程的机会也很少。要开电脑公司，只能走政府采购这条路，但政府关系维护，我还不太擅长，唯一的优势是老家是有一些亲戚在单位上班混了个小官，但不知道她们能不能帮到我，且政府采购的收款周期是年度结算。。 总的来说就是对这块没有信心，也许是自己做这行做得太久了，了解得越多，越没有信心。
对于这个你最没有信心的项目，我反而感觉比其他几个项目都靠谱。
首先，你有这方面的从业经验，10年，我觉得对于小县城那帮开电脑公司的小屁孩，你是有优势的。我曾经在一个县级市做过数码城，对于电脑公司的那帮人也是非常了解，据我所知，专业人才很少，多数半路出家。对此，你有优势。
另外，我发现你一直盯在硬件销售这一块，或者说你一直盯在现在的市场状况，硬件销售没有优势，信息工程，耗材供应等市场不成熟……其实你说的这些不是劣势正式优势，因为随着数码产品的渠道扁平化，电脑公司靠硬件销售是不具备优势的，这不是你们县城的现状，是整个市场的现状。本来电脑公司就应该以信息工程或网络服务等软产品作为主要赢利点。你所说的你们县城的劣势正是你的优势。现在对于贵地信息工程之类的市场不成熟也说明了没有哪家公司可以代表，在未形成三足鼎立之前，你还有预谋的机会。也许以你的专业优势会在未来引领市场。