回复第1585楼， @Laura0221
慢慢看
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@救赎品诺 1587楼 2014-02-15 15:27:02
感谢关注！
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@billsu79 1588楼 2014-02-15 15:39:09
楼主好像是三明的哦。看了你的这个项目还不错哦，能不能发一份资料过来瞧瞧哦，我的邮箱22664349@qq.com
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你好，需要资料可以加群307481984，共享里面有资料
回复第1601楼，@木may
我觉得是你岳母强势的性格和自私造就了你妻子性格上的懦弱和自卑。
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有点道理，一个家里父母强子女就弱
回复第1602楼，@65360889mom
悟性大，柳暗花明会有的。
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感谢鼓励！
回复第1603楼，@553568033
为什么要套现？为什么欠这么多钱？有句话说的好：一分钱压死英雄汉啊
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我也不想，很多现实因素
@西祠紫轩 1615楼 2014-02-18 00:24:22
比我好啊，我十张卡，35万额度。房贷19万，月供2200十年。老婆小孩一个人撑着，双方父母也要养，其他开支一个月也有五千左右吧
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兄弟也不容易啊！是男人都要支撑一片天，一起努力为了爱我们及我们爱的人吧！
@江湖苦行僧 1616楼 2014-02-18 01:53:16
总感觉行不通，像银行和4s店接待室更习惯免费招待客户，不知道客户喝咖啡还要投钱时是什么感觉
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兄弟可能还不知道我是怎么操作的，我没有做投币的设备，就是提供设备及原料给客户，然后他们再免费招待给他们的客户。
@书生很痞 1608楼 2014-02-17 20:07:06
楼主加油！
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谢谢鼓励~
@迷彩小船 1621楼 2014-02-18 23:17:30
不能不给楼主赞一个！
有问必答，有贴必回～赞！
为家舍己，为爱奔波～赞！
敢想敢做，敢于拼搏～赞！
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兄才很有才，感谢给予的肯定和支持！我会继续努力！
@月亮梦见星星 1622楼 2014-02-21 05:35:26
戴哥：加油！支持。
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谢谢，我会加油的！
关于营销一点心得
自从在群里（QQ:307481984）制定每日20：00-22：00为学习交流时间以来，群内的兄弟姐妹们积极踊跃，大家对创业有着十分高的热忱，提出各种各样的问题。可以理解大家急迫的心情，但是营销是一门技术活，三言两语说不清，需要在实践中磨练、感悟和提高。
针对大家提出的各种问题，有些我经历过会有些答案，有些的确自己也没遇见过，或者说没有经验，解释不了。总结自己一年多以来的亲身操作，有一些心得，想和大家一起分享。在我认为大道至简，衡量一种创业项目的好坏，本人认为易操作、易复制、回收快是一个好项目的标准，尤其是对新手而言，太复杂的东西可操作性就差，也易容易陷入误区。
回到我这个项目而言，之前也说过，可做很大，规模化经营，也可很小，赚点零花钱，不论怎么做，做一家也是做，做二家也是做，只要找对正确的方法一样可以做得很好。因此操作的方式方法很重要，我也常在思考怎么在那么多不同的客户类型、不同的渠道找到相同点。经过一段时间的思考，慢慢有了清晰的思路，形成了“聚合效应”的营销思路。
在我认为充分发挥“聚合效应”是制胜的法宝，何为聚合？聚合就是一些优势因素的聚集、整合，既是资源整合，也是集中突破，就像是一个手掌，五指伸直攻击对手没有什么威力和力量，但是五个手指握紧一拳出击这种力量是致命的。我们作为创业人，尤其是刚创业的人，时间、精力、资金、人脉、经验都十分的有限，就像五个手指头长短不一，不可能做到面面俱到，能集中精力做好一件事就十分不错。
“聚合效应”究竟怎么聚？怎么合？可以聚合的因素有很多，有产品的聚合、客户的聚合、品牌的聚合、资金的聚合等等，我重点来谈谈产品和客户的聚合。产品的聚合就是选择一款或者二款优势的产品，在特定的时间、特定的渠道主推。
案例：就像在去年下半年我们在餐饮渠道主推的五谷机就是一个很好的例子。做饮品无疑餐饮是消费大户，餐饮里面自助餐厅更是大户中的大户，但是既然是消费大户竞争自然激烈，我们有什么优势？什么策略攻入其中？自然五谷机就是一个销售利器。市面上专业的五谷机屈指可数，能配以优质的原料更是少之又少，这给我们这些后来者提供了可乘之机，通过提供五谷样品给客户品尝以品质胜出，同时加以攻关策略进入餐饮渠道。五谷机进入只是第一步，是先遣部队，这还没完，客户认同我们的产品，满意我们的服务自然就爱屋及乌，加上咖啡、奶茶、巧克力、牛奶、果汁等等品质出众，再将这些产品推入就简单得多，于是，不光客户用了我们的五谷机，而且咖啡机、果汁机随后也陆续顺利进入，这就是聚合产品的优势和威力。
聚合客户也是“聚合效应”十分重要的一环，我们这个项目可以面对的客户群体十分广，只要有商务接待需求，有餐饮需求的渠道都可以使用。作为新手而言，最好专注一个渠道，一个客户群体，或者具有代表性的客户，也就是要聚合客户。聚合客户就是要充分调动各种资源、关系和精力，全力以赴主攻这一类客户，只要把一些具有代表性的客户做下来，树立品牌和标杆，那么再做其他客户就容易得多，也就是由点到面，由质变到量变。
案例：去年上半年，由于刚开始操作项目，经验不足，有一家做一家，导致我的客户群体十分的广，涉及到各个渠道，客户十分的零散，销量也有限，同时也消耗了自己许多精力，过着饥一餐饱一餐的日子。自下半年，我就把客户聚焦到餐饮渠道，尤其是自助餐厅，因为我知道这些渠道是消耗大户，有的一家餐饮可以顶好几家办公的渠道。针对自助餐饮渠道，我花了大量的时间和精力去攻关，有困难克服困难，有问题解决问题，充分调动自己的主观能动性，从第一家自助牛排馆的顺利进入，让我尝到了餐饮的甜头，也激励了我的斗志，有了第一家再做下一家就容易简单得多，甚至做到了五星级酒店的中西餐厅里。
以上大致就是“聚合效应”其中聚合产品、聚合客户的核心内容，当然面对不同的客户，不同的季节操作也许有所调整，不能一成不变，要因势因时因人因地而调整。
未雨绸缪，聚集优势，打好商务攻坚战
谋事在人成事在天，作为快消行业，受季节因素影响较大，在渡过去年下半年的黄金旺季后，即将进入所谓的淡季，如何做到淡季不淡，不仅不淡还要有所作为？这是许多已经进入这行，或者即将进入这行朋友关心的。通过一年多来的运作，可以和大家分享下我的操作经验，以及一些营销思路，希望能抛砖引玉，给大家一点借鉴意义。
结合“聚合效应”的原理，在聚合客户方面，夏季是餐饮渠道热饮的淡季，再把关注的重点放在餐饮渠道显然不合适，在渠道选择方面，办公商务渠道无疑是最佳选择，选择的理由有以下几点：
1、办公商务渠道客户广泛，只要有办公商务接待需求的都可以使用。
2、办公商务渠道运作简便，可押、可租、可卖，可抵，方式多样，运作简单
3、办公商务渠道资金回笼快，基本上一单就可以回本，快进快出
4、办公商务渠道有利于品牌经营，客户范围广，受众群体广泛，有利于形成品牌效应。
基于以上几点优势因此我把上半年聚合客户的重点放在办公商务渠道。渠道确立后，产品的选择尤为重要，在聚合产品方面，我专门选择代理一款成本低、操作简便的设备，配以市场上通用的咖啡和奶茶（咖啡、奶茶四季通用），形成拳头产品。选择这款产品的理由有几点：
1、产品成本低，不到千元的成本易于推广。
2、产品操作简单实用，双料盒足矣满足客户需求。
3、产品推广方式多样，经营方式灵活多变。
4、产品维护简便，稳定性强，运行可靠。
聚合客户和聚合产品选择完成后，接下去就是如何具体操作，在操作方面重点突出“快进快出、灵活多变”这个特点，快进快出就是产品周转要快，瞄准目标客户要果断，下手要快，资金回收也要快。灵活多变就是制定适合当地的供应套餐，采取买原料送设备、交押金免费使用及直接购买的方式，总的原则就是要一单回本。
具体例子：
A、买原料送设备：购买咖啡、奶茶各2件，既送设备一台（售价要控制在2仟左右，合计利润要高于或者等于成本）
B、交押金免费使用：押金500元，购买咖啡、奶茶各1件（合计利润要高于或者等于成本）
C、直接购买设备：购买价980元，购买咖啡、奶茶各1件
以上例子是给客户推荐的三个套餐，先对比较容易操作，也可根据当地情况进行调整。
总之，接下去不论对于老手还是新手而言都是一个挑战与机遇并存的时期，选择办公商务对已经拥有一定基础的老手而言有利于巩固市场地位，打响品牌。对新手而言，可以先易后难，打好基础，做好铺垫，为真正的旺季积累经验和资金。
@救赎品诺 1626楼 2014-02-24 18:27:20
未雨绸缪，聚集优势，打好商务攻坚战
谋事在人成事在天，作为快消行业，受季节因素影响较大，在渡过去年下半年的黄金旺季后，即将进入所谓的淡季，如何做到淡季不淡，不仅不淡还要有所作为？这是许多已经进入这行，或者即将进入这行朋友关心的。通过一年多来的运作，可以和大家分享下我的操作经验，以及一些营销思路，希望能抛砖引玉，给大家一点借鉴意义。
结合“聚合效应”的原理，在聚合客户方面，夏季是餐饮渠......
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@倔强的石头2013 1627楼 2014-02-24 21:57:04
楼主，加群了，麻烦通过以下，想了解一下
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你好！已通过
@nidyan 1631楼 2014-02-27 16:15:47
好贴，顶一个
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谢谢支持！
今天到了一批设备和原料，粮草准备充足就可以大展手脚了，要正式向我的办公商务进军！
仓库都快爆棚了
@bolidezhu 1635楼 2014-03-01 19:45:35
楼主有空批准下我加入群，谢谢
QQ：2894791629
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感谢关注，请加群：307481984
@阳光A1 1636楼 2014-03-02 01:35:56
楼主你好,创业值得学习,我也无数次创业.深刻知道经验于方法的宝贵.顶楼主
提点建议楼主:你那个水桶外面要是封上个咖啡图案的画面就更好了,让人一眼就能看出这机器是出什么饮料的.提的不对勿喷
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创业的道路不容易，需要兼顾到方方面面，正因为如此才能实现自我的价值，充分调动和发挥自身的潜能。
@lostime905 1643楼 2014-03-05 12:39:39
一口气看完，感触颇多，尤其是楼主曾经在国企倒班那段经历。
想和楼主进一步交流，已经申请入群，还望早日批准。
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已加入群，感谢关注！
@wzm5292139 1644楼 2014-03-05 15:14:19
被你的精神激励与 感动
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感谢关注！
回复第1650楼，@zuoji57815
楼主你就不能把那么大桶纯净水套个套子吗，离老远一看还以为饮水机呢，跟你的产品外观上完全不搭边，在套子上多做些文章，没准这只是一个很小的改变却能得到很大的回报
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谢谢你的建议，已经在实施
回复第1648楼，@从不评论2014
看到了第五页，明天继续先mark一下，相信楼主接下来的事业会更好！
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感谢关注！
回复第1648楼， @从不评论2014
看到了第五页，明天继续先mark一下，相信楼主接下来的事业会更好！
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@救赎品诺 1652楼 2014-03-09 08:28:37
感谢关注！
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@bolidezhu 1653楼 2014-03-09 10:02:45
楼主如何进入4S店，直接找经理吗？
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一般是找客户关爱部或者行政部负责人
今天晚上送了一台68台式到一家小型的自助烧烤和火锅店，看来小6的功能还是很强大的，不仅可以主内（办公商务）还可以主外（餐饮），用小6可以大大的降低成本，是一把又短又利的销售利器！
@沉默尘封 1657楼 2014-03-15 18:34:23
想问问楼主，目前这个项目的月流水是多少，利润占几成，目前你们有多少人手经营？
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具体请加群：307481984
发了几件小6给远方的兄弟，希望他能把小利器发挥出大作用！
@救赎品诺 1006楼 2013-06-21 19:56:00
@handsome953 1004楼 2013-06 -20 19:50:10
戴老板，可否发一份资料参考一下，十分感谢！
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@liuding5548 1659楼 2014-03-19 11:02:52
你好，请留下你的联系邮箱。
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363030996@qq.com楼主能发一份详细的资料吗？？？
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请加群：307481984，共享里面有资料
@车间员工 1661楼 2014-03-20 11:33:22
看到楼主一步一步壮大，心感欣慰～
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感谢关注！
@有志者事竟成3123 1664楼 2014-03-20 23:42:19
抽空花了两天时间仔细看完！祝戴兄弟生意做大做强!! 可否说下这一年多来的收益如何?
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感谢关注！
@轩辕孔明 1666楼 2014-03-21 02:11:03
回复第1662楼(作者: @救赎品诺 于 2014-03-20 13:58)
@车间员工 1661楼 2014-03-20 11:33:22
看到楼主一步一步壮大，心感欣……
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晚上看到这个帖子，一直看到现在，难得的精品啊。楼主现在辞职了吗？我觉得，在市场拓展顺利，发展到一定程度的时候就可以专职了。不用担心市场饱和，在市场饱和或者利润极薄之前，你就应该接触到新的行业了。
另外，有兴......
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感谢关注，已通过群！兄才的思维很缜密，意见也很中肯，希望能多做交流！
@richmind 1667楼 2014-03-21 03:27:37
创业艰难 楼主帖子给了莫大的勇气和 温暖 感谢楼主 祝生意兴隆！
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能给你带去勇气和温暖很开心，任何时候都不要放弃希望，加油！
@sharlee88 1668楼 2014-03-21 14:08:34
回复第1621楼(作者: @救赎品诺 于 2014-02-19 08:52)
@迷彩小船 1621楼 2014-02-18 23:17:30
不能不给楼主赞一个！
有……
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楼主，一年了，你欠的信用卡债还上了吗？车买了吗？
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路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！加油！
@yidouba 1669楼 2014-03-21 16:21:17
@救赎品诺 2013-10-06 06:54:00
楼主做了这么多的市场，应该不是一个人做了吧，雇了几个人？
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感谢关注！现在不止一个人，想做好一件事需要团队运作。
@czboy88 1677楼 2014-03-24 13:09:53
一口气看完了，创业不是这么简单的，看到成功的喜悦·殊不知创业路上的艰辛。
楼主加油
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谢谢鼓励！
@huahuahonye 1679楼 2014-03-26 19:32:07
楼主从小在这样的家庭背景中成长却没有变坏，实在是让人敬佩，在不久的将来，我相信上帝会给你应有的回报！！！
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还好吧，家庭环境不是很糟糕，只是不是太如意，谢谢鼓励！
@redefine 1680楼 2014-03-26 21:33:18
看完了，一路走来真是不容易，楼主生意已经越来越好，希望就在后天！
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谢谢支持和鼓励！
回复第1684楼，@qilushaonian
戴总你好：现在做大了 ，真好 坚持的结果我看到了，
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谢谢关注和支持！