一路走来真心感觉到疲惫，每当我感到无助、沮丧、低落的时候总喜欢来到天涯，看看朋友们的回复留言，一声声问候、一句句鼓励、一份份支持都让我感动。人们常说远亲不如近邻，但是我觉得有时候现实反而更冷漠，而虚拟的网络反而能带给人们更多的力量。不以貌取人、不论高低贵贱，都能在网络中找到鼓励、支持和信心。在此向所有支持我的陌生朋友们深深的鞠上一躬！
我们这一代之女背负着太多的重担、面临着太多的诱惑、感受着太多的无情，我们生活在纷杂、躁动的社会上，充满激情、充满幻想，但当我们用稚嫩的双手去闯荡社会、追逐梦想时，却走得并不平坦，跌跌撞撞、磕磕碰碰，在经过无数次的跌倒、爬起后，会迷茫、会失落、会懊恼，但就算如此，我们依然充满信心，我们不是独立的个体，我们有挚爱亲人，我们需要扶老携幼，因此我们仍需负重前行。
因为有爱，这个世界才变得美好，虽然有时候过多的爱也是一种负担，但这是上一代人对下一代人的传承、保护和支持，我们无法拒绝，只能怀着一颗感恩的心，精心呵护、不离不弃。我们所有的追求必将有一个支撑点，那就是爱我所爱、尽我所能，这是支撑我们前进的不竭动力。
最后，感谢所有真诚的朋友，祝愿你们家庭美满、幸福安康!
@救赎品诺 87楼 2012-12-29 20:09:21
刚看到一位母亲现在给她的儿子拉衣服，心中感到一丝酸楚，如果我亲生母亲不那么早就离逝，我家就不会像现在这样分散，我也不会走到今天这步田地。这真的是我的命运吗？注定留下残缺？注定留下遗憾？
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@EB达人 702楼 2013-04-19 16:26:41
别感慨了，事情发生了就不可能在挽回了，大丈夫需要向前看，因为你也是家里的一个支柱，支柱都不坚强，下面的怎么办呢，你现在要做的是做好你这个项目，然后让你的大家庭和谐起来，让后代过的更好。
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谢谢，我会坚强面对的，不会轻易放弃，我知道自己身上的重担。
@lpxtianya 705楼 2013-04-20 19:25:20
楼主，麻烦发份资料吧，谢谢。我的邮箱是：182052400@qq.com
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你好，资料已发。
这几天挺忙碌的，谈了几个投资合作伙伴，找了一个业务伙伴，这个做业务的小孩挺不错的，虽然是90后，但是为人处世还是蛮成熟的，人也勤快，上周四才见面谈了下，周六说了一些具体的，周日就出去跑，第一单就做了一家卖二手车的，后面因为经验问题价格被压得很低，基本上没太多的利润空间，但是为了鼓励他的积极性第一单还是给他一点意思，会不会做事不是最关键的，态度才是最重要的。
有了一个得力助手可以减轻我不少的压力，虽然利润分成会减少一部分收益，但是从长远考虑还是值得的，毕竟一个人的力量有限，他有时间和精力，这正是我现在缺的。他对我这个项目信心很足，甚至给我说要一天做一单，吓了我一大跳，真是初生牛犊不怕虎啊！我现在反而担心资金问题了，现在基本没有备货，有客户需要再临时调货，比较被动，但是没办法，资金有限，所以现在一直在物色一个合作伙伴，引进一些资金，但是这样的人很难找，除了要有实力，还要人品好，否则走不长远的。
现在感觉压力真的非常大，本身创业就不容易，加上我是背负债务在打拼，更是难上加难，很多想法和思路都是因为资金问题没办法施展手脚，真是一分钱难倒英雄汉啊！但是再难也要想办法克服，不能轻易放弃，现在是苦我心志、劳我筋骨的时候，我必须挺住，再苦再累都要挺住。
这段压力蛮大的，一个是自己资金周转的压力，另一个是来自家庭，岳母上次去体检，检查出长了一个肌瘤，要住院切除，可能下午就要办理住院了，希望没什么大碍。
@flywjw 710楼 2013-04-23 13:32:21
写得很好，虽然有很大的压力但还是一意向前，顶一个！
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谢谢你的支持！
@hejiantao1981 712楼 2013-04-23 16:12:41
回复第707楼(作者: @救赎品诺 于 2013-04-22 11:20)
这几天挺忙碌的，谈了几个投资合作伙伴，找了一个业务伙伴，这个做业务的小孩挺不错的，虽然是90后，……
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同感，创业难，守业难，没钱更是难上加难。加油！
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谢谢，我会加油的。
刚刚送我的销售叶经理回去，真是个不错的小伙子，态度好、有想法，能吃苦，有能力，才短短的四天时间就拉了两三单，一单已经确定，另外两单还在洽谈，每天都是7点多从郊区出门，弄到晚上9点才回去。现在像他这样的年轻人不多了，真是有幸能和他合作。4月19日，我要记住这天，这是我和他缘分的开始。
现在销售这块是不愁了，他也有信心把这个项目做好，我现在反而是被他推着走，感觉挺被动的，现在最大的问题是产品备货，现在咖啡机样品是有了、五谷机过几天也会到货，现在打算再弄2台专业果汁机，还有可以制冷的咖啡机，然后原料再备一些货，这些将近要投入三万左右，都怪以前不懂得把钱用在刀刃上，现在要用钱了就被动了。找自己父母借几乎不可能，找岳母伸不了手，找朋友抹不开面子，真是难啊！再难也要向前冲，没有回头路。
这是准备夏天做的专业果汁机，有冷热功能，比较适适合自助餐厅。
昨天晚上从二哥那里弄了6000元，今天一大早赶紧下单，订了5件的原味奶茶、5件的橙汁、1件紫薯汁、1件绿豆汁、1件玉米汁、1件冰激淋粉，还特定叫厂家帮我做一些小包装的样品。这2天会到2台五谷机、1台98型冷热咖啡机，有了武器就可以好好打仗了。
今天俺们的叶经理又给我带来好消息，继之前做了一家二手车店后，今天上午他又搞定了1家汽车美容店，老板有2家门面，订了2台68型冷热咖啡机，2件蓝山咖啡、2件原味奶茶，货值5仟多，扣除2仟的设备押金，利润有1500多，我们的叶经理已经很开心了，信心满满，说争取一天做一单，怎么早没发现这个销售达人？
现在最大的问题就是资金，如果这时候天上掉5万元下来，我们就可以大展手脚、大干一场了，不过这是不可能的，一切都要依靠自己，要开动我们的小宇宙，发挥聪明才智。
@wuji341 716楼 2013-04-24 17:01:40
我是真的很用心的看了楼主的帖子和大家的回复，说一下个人的感悟和拙见，每个人创业最初几乎都为--利，楼主的项目利的来源---原材料，扩大材料需求量，自然利润也就有了。
如何扩大材料需求：一为扩大设备占有量；二为扩大单台设备材料消耗量。楼主既然财务紧张，目前盲目扩大设备市场占有量并非智者，大量的铺货只会增加成本，应将那些一旦设备到位，材料消耗量会很大的客户优先开发，例如自助餐饮甚至网吧等。......
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首先对这位朋友的留言表示万分感谢！想做事情的人就是要像这位朋友一样用心！
这位朋友问的问题都很专业，有些我都回答不上来，关于原料问题，你说的没错，我们的终极目标就是销售原料，原料是我们的生命线，设备只是一个工具，只要能把原料卖出去，不管我们是做咖啡机、咖啡饮水机、果汁机还是五谷机都好，客户属于什么样的类型，他们需要什么样的服务，我们就提供什么，餐饮的我们就针对餐饮提供设备、办公的我们就针对办公的提供设备。
关于设备。正像这位朋友所说，现在成本是我们面临的最大问题，一味的铺机在资金短缺的时候不是一个好办法，因为设备基本上利润是很薄的，只有把有限的资金投入到产出最大的客户那里才是关键。所以我新来的小叶同志热情很高，但是我告诉他，不是什么客户我们都做，一件要喝2、3个月的客户做来根本没意义，而对那些用量大的客户，刚开始我们少赚都没关系，因为他们会给我们带来持续的利润。所以现在我们只能有选择的发展客户，还不易广撒网，因为我们现在没能力编织那么大的网。
说到核心竞争力，好好想想，倒也没有什么核心的东西值得一提，现在的市场很透明，你有的别人也有，你有好的别人比你更好，所以核心的我觉得还是在于软件，在于自己，产品、市场都会被人抢走，而只有自己的品性和思想是别人抢不走的，关键要赢得客户的欢心。
至于设备成本，刚开始我们运作的时候是采取没买原料送设备的方式，设备的成本从1千到2千多，等于第一次就要求客户拿不少的量，再把设备的成本打到第一次原料中，这样一是容易造成客户的心理负担，他们需要承担不少的费用，对于我们来说客户的消耗周期也就长，对双方都不是很有利。所以我们现在重点采取直接购买设备，然后搭售购买原料，或者以交设备押金的方式购买原料，这样的好处是客户的负担不会太重，而我们也能把设备成本及时收回来，有利于周转资金，同时客户购买原料产生的利润就是实实在在的。
捆绑客户方面，首先原料价格应控制在合理价位，一要保证自己的盈利空间，二也要和其他竞争对手之间有个可比性，不至差距过大，这是硬件方面，软件方面就要依靠我们的服务、售后，以及关系维护，保持和客户之间的良性互动。
不明之处再沟通，谢谢！
@wuji341 719楼 2013-04-24 21:51:11
从楼主回帖的态度就能看出做事情的态度，有了这个态度，我感觉想不成功都难！
上面问的问题也是我一时想起来问的，楼主现在属于代理业务，但代理的厂家在原材料和设备之间，他们更侧重于依赖哪方面盈利？如果是为了卖设备，对于我们不是件好事，因为我们投入了资金买了他的设备是依赖他有竞争力的原料去盈利，如果他的主要精力在设备上，而对于我们依赖的利润点——原材料投入不多，则我们的竞争力也就相应的会......
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设备和原料是分开的，产品都是单独拿货，属于不同的公司，所以不存在你担心的问题。
至于原料的卖点，除了五谷比较有特色外，其他原料和市场上的也差不多，只不过是价格和品质的问题。
约束客户，只能是在客户使用我们的设备情况下，和他们签订协议。
市场竞争是必然存在的，这个也是不可控的，我们能做的只能是做好自己的事情，力求做到最好。
不知你有什么高见，可以借鉴下。谢谢！
下午到了一些货，货到后给一家卖二手车的送过去，忙了一个下午，现在上图。
到货情况，满的一车，有15件货、1台高端咖啡机。
这车货价值7仟多远
二手车门面，规模算中等
二手车门面，规模算中等
清洗中
设备调试中
调试好后样品，从左到右分别为橙汁、奶茶、咖啡
设备安装效果，这款是三个料仓，有冷热功能的高端机。
设备摆放效果
下班后到办公室整理到货的东东，现在才发现空间狭小。
连门口都被利用起来了
回复第724楼，@wuji341
我在想如果我们敢于放心大胆的把设备先期投入，必须要对后续的原料有充足的信心，包括原料的价格竞争力以及口味竞争力，至于服务啥的或许只是辅助！
不过，感觉楼主的思路还是很好的，以后发展应主要放在寻找能够大量消费原料的客户方向上，而不是楼组所说的打造商务饮品，因为即使你的设备再高档，做出的饮品口味再好，原料消耗量上不去，一切都是枉然！我QQ叫卓越有你，已经加你了，可以详聊，对你的项目我也很敢兴趣！！
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晚上好好尝了下五谷的紫薯、绿豆和玉米，口感没得说，连我们的叶总都说好喝。我对我们的产品还是非常有信心的，不论是夏季和冬季都有主打产品。现在关键的是设备压力较大，没有足够的资金去铺机，只能循环周转，收完一家再发展下一家。
这位朋友，真抱歉，因这段岳母住院，明天动手术，没有太多的精力上网，所有等有空了好好和你聊下。
感谢你的关注！
回复第736楼，@luanping1998
@wuji341 719楼 2013-04-24 21:51:11
从楼主回帖的态度就能看出做事情的态度，有了这个态度，我感觉想不成功都难！
上面问的问题也是我一时想起来问的，楼主现在属于代理业务，但代理的厂家在原材料和设备之间，他们更侧重于依赖哪方面盈利？如果是为了卖设备，对于我们不是件好事，因为我们投入了资金买了他的设备是依赖他有竞争力的原料去盈利，如果他的主要精力在设备上，而对于我们依赖的利润点——原材料投入不多，则我们的竞争力也就相应的会差一些；
......
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包装箱或者袋子上边都有 联系电话吧，这点是无法避免的。时间长了客户会不会越过代理，自己直接联系厂家呢。？你说的确实是个问题。再或者连机器都会自己去厂家订。
原材料，就目前来看，这些品种还是很多样的。
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有朋友很担心客户会跳过我们找厂家拿货，这种可能性是非常小的。
首先我是当地代理，是受厂家保护的，厂家会接受他的要求吗？其次，代理拿货是有数量要求的，不是一包两包，一件两件就会给货的；再则有多少客户会为了省几元钱，找陌生的人要货？他又不是搞批发。
现在在医院，今天岳母做手术，估计要到中午才能做，为她祈祷顺利平安！
医院内，生机勃勃！
@救赎品诺 739楼 2013-04-26 09:12:49
现在在医院，今天岳母做手术，估计要到中午才能做，为她祈祷顺利平安！
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@luanping1998 741楼 2013-04-26 14:35:38
祝你的岳母手术顺利平安！
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谢谢你！
回复第743楼，@275714827
哎，一声叹息呀！
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叹息什么？
回复第745楼，@曾000
楼主Q多少啊。。。能不能加你。。。或者加我536341845.谢啦
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我的qq:1053138202
@黄泥000 747楼 2013-04-27 10:55:56
对这个项目有兴趣，能不能发点资料给我475906077
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你好，资料已发，仅供参考！
@蓝萍2013 748楼 2013-04-27 13:31:17
对你的项目持续关注中，越来越感兴趣， 我的QQ965549616能发点资料给我吗？谢了。
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你好，感谢关注！资料已发，仅供参考！
@一直失望的国猪 751楼 2013-04-27 17:59:10
252285502@qq.com楼主能给份资料吗
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资料已发，仅供参考！
又是忙碌的一天，今天到了3台制冷型的2槽设备，货到后，马上给一家汽车美容店送了2台制冷型的设备，还有一家汽车经纪公司送了1台，总货值6100元。
下面上图：
装车中
装车，又是满满的
汽车美容店门面
汽车美容店分店摆放效果
汽车美容店总店摆放效果
@曾000 754楼 2013-04-29 08:43:41
536341845，能否发资料给我…谢谢啦
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资料已发，仅供参考！
这几天做的几单都还不错，由于是私人老板都很豪爽，一手交货，一手交钱，不像那些正规的单位要发票，还要转账。
我们也来炫富一吧，其实都是自己的血汗钱，只有一部分是利润，不管怎样看到真金白银就开心！
继续努力，加油！
回复第762楼，@xlx134
——这简直就是天方夜谭！
当我第一次看到这则信息时，我大骂一声“神经病”，然后恶狠狠的关闭了这个网页！
但是，那一夜我失眠了。面对100万的信息，我毫不犹豫的就关闭了他，这个神经病到底是我，还是作者？
那一夜，我捶胸顿足，难道现在的我，还有那种视金钱如粪土的清高资本吗？
不，我不过是一名落魄的打工仔而已。那么，我为什么一次又一次拒绝这些信息呢？
我突然发现，这可能才是我平庸的真正根源……
——于是，第二天，我搜遍了整个互联网，经过苦苦2个小时的寻觅，终于又搜索到这篇标题为“您也可以1万变为100万”的信息，我如获至宝。
我逐字逐句的从头看到尾，看完之后，不禁为这种近乎天方夜谭的创意拍案叫绝！
更重要的是，这个创意更加适合我这种既没有什么资本、又没有什么关系，既想换个好工作、又没有过人能力的普通人。甚至，并不需要我辞去现在的工作，只需要利用...
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个人认为勿轻信此类信息，至少在我的帖子里面不欢迎发表。
感觉好累，精神和体力，但还是要坚持，能走多远就走多远！
今天雪弗兰反映咖啡出不来，拉上小叶一起过去，一检查是料盒没有推到位，小问题处理下就好了。从雪弗兰出来顺道拐到标志，之前来了2次都没攻下来，今天看下我们叶总的本事。
@聚宝盆摇钱树 767楼 2013-04-30 10:18:53
创业就要吃苦，好样的
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谢谢你的鼓励~
@郭大侠5 765楼 2013-04-30 09:49:49
朋友，能给份资料吗或者加你的QQ吗.1982601660@qq.com
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资料已发，仅供参考！
@郭大侠5 768楼 2013-04-30 11:24:40
楼主去4S店直接找他们的老板还是销售经理啊
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每家4S店负责的部门都不一样，有的是行政部负责、有的是客服部负责，有的是销售部负责，我们这里大部分是客服部负责。
今天打款又订购了5台制冷型2缸设备，还有3件果汁，把收回的资金又投入了进去，现在又是口袋空空，没办法，没有条件创造条件也要上。
晚上到大酒店吃喜酒，现在结婚的排场可真大！
回复第775楼，@香如故abc2013
@救赎品诺 好好干
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谢谢！我会的！
回复第776楼，@luanping1998
回复第18761楼，@救赎品诺
这几天做的几单都还不错，由于是私人老板都很豪爽，一手交货，一手交钱，不像那些正规的单位要发票，还要转账。
我们也来炫富一吧，其实都是自己的血汗钱，只有一部分是利润，不管怎样看到真金白银就开心！
继续努力，加油！
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正规的企业是不是要发票呢，楼主！？
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私人企业是不需要发票的，而且很干脆，一般都是要付现金。正规单位财务制度都是需要发票的，而且要转账，周期也长。
回复第764楼， @救赎品诺
感觉好累，精神和体力，但还是要坚持，能走多远就走多远！
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@libin198399 774楼 2013-04-30 21:03:21
407667529@qq.com学习下，，，谢谢楼主
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你好，资料已发，仅供参考！
@郭大侠5 780楼 2013-05-01 10:04:32
楼主你好，看到你以前也不是做销售的，本人也从来没做过销售，非常害怕上门见客户，我应该怎么克服这种心理。真心请教，谢谢。
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恐惧心理每一个人在面对陌生客户的时候都会有，恐惧是因为未知，我们不知道客户会怎样接收我们，我们不知自己的产品是否客户认同，这都是很正常的，客服这种心理要把功课做足，对自己的产品和服务要有信心，同时要多练，不要怕碰壁，多碰几次脸皮就厚了，经验也就有了，加油！
@边城浩子 782楼 2013-05-01 14:02:51
考察了我所在城市 这种设备很少 麻烦楼主发份资料 34741183@qq.com
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你好，资料已发，仅供参考！
回复第764楼， @救赎品诺
@成熟不起来 785楼 2013-05-01 14:45:59
关注楼主好长时间了 第一次回帖 zl的春天马上就到了 一定要挺过去 加油
我想要一份资料 希望楼主给发一份 306691976@qq.com小弟先谢谢了
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你好，资料已发，仅供参考！
傍晚送了一台设备到新大众，安装下回来将近8点。
在大众展厅里面有一款全新桑塔纳，很大气，售价10万多，我蛮喜欢的，希望在不久的将来能拥有它。
回来的路上华灯初上，城市的夜景是那么美。小城市也有它迷人的一面。
这段都在为资金的事发愁，资金不足导致发展缓慢，只能到一批出一批，搞得我们叶总很郁闷，没办法施展拳脚，他的心情我可以理解，我也希望能加快节奏，毕竟市场瞬息万变，不抓住机会就很容易被赶超。我这段也在为资金的事情着急上火，由于之前的债务问题，支出了许多冤枉钱，导致现在还只能束手束脚，真的感觉压力好大好大，要面对工作压力、家庭压力，还有创业的压力，真是三重大山压顶啊！
现在也在考虑筹措资金的办法，借贷的可能性太小，只能走合作融资这条路，初步打算是融资5-15万，根据发展情况，有资金到位可以先期进行铺机，迅速占领市场，先发展我们当地市场，时机成熟再往省内周边空白市场发展，形成区域总代理。根据资金投入情况，预计有半年的发展期，现在的想法是半年内按高于当时市场利率给予资金保护，半年后按照50%的收益进行分配，收益情况预计初期的月收益在20%左右，后期可以保持在30-40%左右。现在融资合作计划书已经完成，就差找伯乐了，希望能找到一个好的合作伙伴。
刚接到东风标致的电话，询问果汁价格，如果合适的话从我们这里拿货，不从外地拿，我给她报了价，准备中午送几包样品过去试试口感，看来曙光开始出现咯~
@lytechen 792楼 2013-05-02 14:48:55
楼主是哪个城市的？如果离我这近的话，可以考虑融资啊！我在广州。
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我在福建省三明市，离广州不近不远，坐汽车要13个小时，我们这动车10月份通车，估计以后到广州4个多小时。有融资渠道可以交流下，QQ：1053138202，请注明融资，谢谢！
回复第93991楼， @救赎品诺
刚接到东风标致的电话，询问果汁价格，如果合适的话从我们这里拿货，不从外地拿，我给她报了价，准备中午送几包样品过去试试口感，看来曙光开始出现咯~
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@luanping1998 793楼 2013-05-02 15:30:51
是楼主的合作企业吗，？还是刚刚要开始合作？一直在关注你。
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标志汽车4S店这家我从开始做这个项目就找过她们，因为她们有用外地的产品所以没做下来，后面又找了2次，还没攻下来。这次她们主动找我们，是个好的开始。
上午接到标志汽车4S店要样品的电话后，中午一下班就拿样品杀到标志，结果一到那里她们都在午休，不好打搅，只好站在门口，后面发现一个兄弟眼睛睁开，立马向他抛出橄榄枝，正好负责行政的MM也醒来，她带我到客服区，把带去的样品一一品尝。众口难调啊，有的说味道不错，有的说一般，有的喜欢这个口味，有的喜欢那个口味，一时定不下来。本来像这种事情只要负责的人自己品尝下感觉差不多就可以了，没必要搞那么大动静，人多就很难确定下来。
MM们再品尝：
她们的设备挺齐全的，有咖啡机、果汁机，有设备就好办，我们的原料价格可以低些。
果汁机，看来这款机子蛮实用的，新大众也在用。
昨天订购的2台五谷机到货了，今天有空打开测试下！招牌灯箱太亮了，只能照近景。
