【长篇连载】掌舵——告诉你一个真实的政商圈子(资深记者首次爆料)

  掌舵三
  第三章 突生变局
  第一节 涉及到托人帮忙这种事,务必一击而中(1)
  面对一大堆专业术语,杜林祥如坠云里雾里。他接着问道:“比起市面上的普通单反相机,哈苏是不是要贵一点儿?”
  “那可不止贵一点儿。”袁凯说,“如今入门级的单反,一万以内能搞定。稍微上档次的,也就几万块钱。可要买一套哈苏相机,怎么着也得二、三十万。”
  听到这里,杜林祥总算明白了:能让徐万里看上眼的东西,都不便宜啊!
  清楚领导的喜好只是第一步,更重要的是如何投其所好?以杜林祥的财力,花几十万买套相机不在话下,难的却是怎么把相机送到徐万里手上。
  经过前一段时间的接触,杜林祥发现徐万里绝不是那种吃相难看的官员。比如老班章普洱茶,杜林祥陆续给徐万里送过好几次,徐万里每次也要回赠一些高档烟酒。尽管双方都清楚,这些烟酒的价值赶不上老班章普洱茶,但起码明面上还维系着礼尚往来。此时,贸然将一套价值不菲的哈苏相机送给徐万里,对方未必会笑纳。
  正当杜林祥犯难时,一个机会却送上门来。自打上次在徐万里家中结识摄影家谢奇峰后,杜林祥就叮嘱袁凯,一定要维护好同谢奇峰的关系。逢年过节,杜林祥还会亲自约谢奇峰出来小酌一番。在一次聚会时,袁凯告诉杜林祥,谢奇峰刚当选河州市摄影家协会主席。一番祝贺之后,杜林祥主动提到:“咱们是老朋友了,我也应当聊表心意,支持一下谢主席的工作。这样吧,我们企业出钱,给协会赞助一台相机。”
  有这等好事,谢奇峰自然乐不可支:“杜总真是热心人!”
  杜林祥摸出一杆烟,微笑着问:“谢老师,哈苏相机还不错吧?”
  谢奇峰点头道:“当然。”
  杜林祥将烟点燃:“干脆咱们抽个时间去趟北京,谢老师亲自去挑选一套哈苏相机。费用由我们企业承担。”谢奇峰脸上笑开了花,双方还当即约定了北京之行的时间。
  杜林祥与张贵明告别后,匆匆刚来北京。与谢奇峰会和后,一行人便前往商场采购。谢奇峰起初很客气,只选了一套二十多万的哈苏相机,在哈苏相机的系列中,这款产品算便宜的。杜林祥却坚持说:“专门跑一趟,一定得选款配置高的相机。”
  最后,谢奇峰选了一套价值三十多万的哈苏相机。在刷卡时,杜林祥又告诉售货员:“就这款相机,我买两套。”他扭头对谢奇峰说:“一套是企业赞助给协会的,另一套是我个人的心意,送给谢老师。”谢奇峰连声推辞,却拗不过杜林祥的坚持。
  收下如此重礼,谢奇峰在杜林祥面前,几乎就像下属一样恭顺。从北京回河州的飞机上,杜林祥跷着二郎腿说道:“我听说徐书记也对哈苏相机感兴趣。不过像他那样廉洁的领导,哪里有钱去买这么贵的东西?现在好了,咱们协会里有了一套,出去摄影时,徐书记也能拿来过一过手瘾。”
  谢奇峰自然能听懂这句话的意思,点头笑道:“是啊!这得多谢杜总的美意。”
  掌舵三
  第三章 突生变局
  第一节 涉及到托人帮忙这种事,务必一击而中(2)
  出了机场,杜林祥安排专车送谢奇峰回家,自己则带上高明勇、袁凯返回办公室。坐在副驾驶位置的袁凯,这时扭过头感叹道:“三哥,你的手笔可真大方呀!”
  杜林祥笑了笑:“也就六十多万,对于如今的纬通,不过九牛一毛。再说了,真把哈苏相机送到徐万里手上,以他的性格不一定会收。相机是赞助给摄影家协会的,同徐万里撇清了关系。他什么时候想玩了,就直接去协会拿。”
  高明勇附和道:“谢奇峰已经被我们摆平了。他不仅会帮徐万里保管好这部相机,也会替咱们美言的。”
  袁凯说:“我说三哥手笔大,还不是说礼物的价值。”
  “啥意思?”高明勇问道。
  袁凯说:“一般的送礼,一定是先让收礼的人知道,自己拿了好处要做什么事。比方说送相机这件事,换做是我,一开始就得让谢奇峰知道,赞助给协会的相机,其实是送给徐万里的。三哥却反其道而行之,先说赞助协会相机,接着又送给谢奇峰个人一套。谢奇峰那时恐怕还真以为天上掉馅饼了。直到返回河州的途中,三哥才点出真正的用意。”
  杜林祥哈哈大笑:“小袁啊,写文章我不如你,送礼这事,你却不如我!你想啊,如果一来我就把话说破,谢奇峰会不会心存顾虑,甚至拒绝我?而事到如今,谢奇峰把好处已经吞进去,他既舍不得吐出来,碍于情面更不好意思吐出来。这时,他还能拒绝我吗?”
  袁凯说:“三哥说的有道理。但会不会有另一种情况,礼送出去了,收礼的人却办不成事?送出去的东西,还好意思去要回来吗?真到那时不就白送了?就说送相机的事,万一徐万里并不领情,怎么办?”
  杜林祥说:“说到送礼,最关键的就是对彼此实力有清楚认知。就拿今天的事来说,我清楚自己的实力,就算六十万打了水漂,也是无关痛痒。我也清楚谢奇峰的能量,即便在这件事上他帮不了我,起码把交情打牢了。在其它事情上,他总会帮到我。”
  袁凯心悦诚服地点头,一旁的高明勇又趁机拍起马屁:“世事洞明皆学问,人情练达即文章。真要开一门政商交际学的课程,咱们杜总能当博导。”
  “明勇就会说好话。”杜林祥舒心地笑起来。
  “我可是有根据的。”高明勇一脸认真,“我还记得几年前为了一块地的手续问题,需要协调省国土厅的关系。当时我们找了省政府一位副秘书长,准备请他出面打招呼。杜总却让我们再掂量一下,看看这位副秘书长究竟能不能把事情搞定?如果不行,干脆直接让吕市长出面。我当时建议,先让副秘书长试一试,不行再请吕市长出山。结果却被杜总训了一顿。”
  “杜总训得对。我虽然挨了骂,却长了见识。”高明勇一脸幸福的表情,“杜总说,涉及到托人帮忙这种事,务必一击而中。假如省国土厅的领导拒绝了那位副秘书长,吕市长再去打招呼,国土厅的领导就会更加为难。答应吕市长吧,无异于得罪之前打招呼的副秘书长,犯了官场大忌。分明吕市长能搞定的事,也可能因为这些因素搞不定。”
  杜林祥露出自鸣得意的笑容:“明勇是个有心人,也不枉我栽培你一番。”
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