掌舵三
第二章 政坛洗牌
第七节 所谓品牌价值,既可以是天文数字,也可以一文不值(3)
杜林祥说:“你的地要想起死回生,只有一条路,就是未来让商品房的售价比附近楼盘高两成以上。这不仅需要房屋的建筑质量更好,还得在小区配套、物业管理方面下功夫。恕我直言,老张你挖矿是把好手,但在这些方面却是门外汉。纬通作为专业的地产公司,在这些方面驾轻就熟。尤其纬通的品牌,在业界已得到公认。”
杜林祥继续说:“把地交给我们来运作,凭借纬通的管理经验,没准这项目就活了。项目可以挂上纬通的牌子,对于未来销售也有加分作用。前段时间有专业机构评估过,纬通的品牌价值高达几百亿。咱们是朋友,我就不收你的品牌使用费了。”
张贵明问了句:“房子卖出去后,怎么分成?”
杜林祥说:“项目盘活后,每一平米的销售额里,你拿走8000元,超出部分,就算我的顾问费。”
杜林祥的这番话,可谓真假各半。通过精细化运作提高楼盘销售价格,的确是盘活项目的一条途径。但杜林祥心里也清楚,纬通如今在地产界名头虽然响,却不是运作高端楼盘的好手。纬通留给外界的印象,更多是一个价格杀手。譬如在河州,纬通开发的楼盘,销售价始终比顺龙集团的楼盘低。
杜林祥心知肚明,纬通如今就好比一家颇有名气的快餐店,而运作高端楼盘,却犹如经营一家上档次的粤菜馆。杜林祥正在力推纬通转型,其中一项重要内容,就是让纬通的楼盘拥有更多附加值,从而卖出更高的价钱。
面对让张贵明焦头烂额的项目,杜林祥的盘算是,不妨把这个项目当做试验田。做成功了,可以彰显纬通运作高端楼盘的实力,失败了,最大的买单者也是张贵明。
张贵明弹了弹烟灰:“老杜,俺听来听去,怎么觉得你的法子,其实就是风险俺来承担,利润大家分享。你这不还是空手套白狼吗?”
张贵明对地产是门外汉,但多年行走江湖,却练就了他超乎常人的商业洞察力。如今张贵明一句话,就把杜林祥的心思道破。
杜林祥笑了笑:“这可不是空手套白狼。项目以后冠上纬通的名字,我就要担上风险。如果项目搞砸了,业界怎么看纬通?纬通可是一家上市企业,光损失的品牌价值,那也不是小数。”
张贵明把手一挥:“老杜,你别给俺老说什么品牌价值。俺们都知道,但凡提到什么品牌价值,既可以是天文数字,也可以一文不值。”
张贵明续上一杆烟:“俺对你的法子,也有点兴趣。但空手套白狼肯定不行,要玩大家就得按江湖规矩来。”
杜林祥问:“什么江湖规矩?”
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第二章 政坛洗牌
第七节 所谓品牌价值,既可以是天文数字,也可以一文不值(3)
杜林祥说:“你的地要想起死回生,只有一条路,就是未来让商品房的售价比附近楼盘高两成以上。这不仅需要房屋的建筑质量更好,还得在小区配套、物业管理方面下功夫。恕我直言,老张你挖矿是把好手,但在这些方面却是门外汉。纬通作为专业的地产公司,在这些方面驾轻就熟。尤其纬通的品牌,在业界已得到公认。”
杜林祥继续说:“把地交给我们来运作,凭借纬通的管理经验,没准这项目就活了。项目可以挂上纬通的牌子,对于未来销售也有加分作用。前段时间有专业机构评估过,纬通的品牌价值高达几百亿。咱们是朋友,我就不收你的品牌使用费了。”
张贵明问了句:“房子卖出去后,怎么分成?”
杜林祥说:“项目盘活后,每一平米的销售额里,你拿走8000元,超出部分,就算我的顾问费。”
杜林祥的这番话,可谓真假各半。通过精细化运作提高楼盘销售价格,的确是盘活项目的一条途径。但杜林祥心里也清楚,纬通如今在地产界名头虽然响,却不是运作高端楼盘的好手。纬通留给外界的印象,更多是一个价格杀手。譬如在河州,纬通开发的楼盘,销售价始终比顺龙集团的楼盘低。
杜林祥心知肚明,纬通如今就好比一家颇有名气的快餐店,而运作高端楼盘,却犹如经营一家上档次的粤菜馆。杜林祥正在力推纬通转型,其中一项重要内容,就是让纬通的楼盘拥有更多附加值,从而卖出更高的价钱。
面对让张贵明焦头烂额的项目,杜林祥的盘算是,不妨把这个项目当做试验田。做成功了,可以彰显纬通运作高端楼盘的实力,失败了,最大的买单者也是张贵明。
张贵明弹了弹烟灰:“老杜,俺听来听去,怎么觉得你的法子,其实就是风险俺来承担,利润大家分享。你这不还是空手套白狼吗?”
张贵明对地产是门外汉,但多年行走江湖,却练就了他超乎常人的商业洞察力。如今张贵明一句话,就把杜林祥的心思道破。
杜林祥笑了笑:“这可不是空手套白狼。项目以后冠上纬通的名字,我就要担上风险。如果项目搞砸了,业界怎么看纬通?纬通可是一家上市企业,光损失的品牌价值,那也不是小数。”
张贵明把手一挥:“老杜,你别给俺老说什么品牌价值。俺们都知道,但凡提到什么品牌价值,既可以是天文数字,也可以一文不值。”
张贵明续上一杆烟:“俺对你的法子,也有点兴趣。但空手套白狼肯定不行,要玩大家就得按江湖规矩来。”
杜林祥问:“什么江湖规矩?”
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