【长篇连载】掌舵——告诉你一个真实的政商圈子(资深记者首次爆料)

  掌舵三
  第二章 政坛洗牌
  第七节 所谓品牌价值,既可以是天文数字,也可以一文不值(3)
  杜林祥说:“你的地要想起死回生,只有一条路,就是未来让商品房的售价比附近楼盘高两成以上。这不仅需要房屋的建筑质量更好,还得在小区配套、物业管理方面下功夫。恕我直言,老张你挖矿是把好手,但在这些方面却是门外汉。纬通作为专业的地产公司,在这些方面驾轻就熟。尤其纬通的品牌,在业界已得到公认。”
  杜林祥继续说:“把地交给我们来运作,凭借纬通的管理经验,没准这项目就活了。项目可以挂上纬通的牌子,对于未来销售也有加分作用。前段时间有专业机构评估过,纬通的品牌价值高达几百亿。咱们是朋友,我就不收你的品牌使用费了。”
  张贵明问了句:“房子卖出去后,怎么分成?”
  杜林祥说:“项目盘活后,每一平米的销售额里,你拿走8000元,超出部分,就算我的顾问费。”
  杜林祥的这番话,可谓真假各半。通过精细化运作提高楼盘销售价格,的确是盘活项目的一条途径。但杜林祥心里也清楚,纬通如今在地产界名头虽然响,却不是运作高端楼盘的好手。纬通留给外界的印象,更多是一个价格杀手。譬如在河州,纬通开发的楼盘,销售价始终比顺龙集团的楼盘低。
  杜林祥心知肚明,纬通如今就好比一家颇有名气的快餐店,而运作高端楼盘,却犹如经营一家上档次的粤菜馆。杜林祥正在力推纬通转型,其中一项重要内容,就是让纬通的楼盘拥有更多附加值,从而卖出更高的价钱。
  面对让张贵明焦头烂额的项目,杜林祥的盘算是,不妨把这个项目当做试验田。做成功了,可以彰显纬通运作高端楼盘的实力,失败了,最大的买单者也是张贵明。
  张贵明弹了弹烟灰:“老杜,俺听来听去,怎么觉得你的法子,其实就是风险俺来承担,利润大家分享。你这不还是空手套白狼吗?”
  张贵明对地产是门外汉,但多年行走江湖,却练就了他超乎常人的商业洞察力。如今张贵明一句话,就把杜林祥的心思道破。
  杜林祥笑了笑:“这可不是空手套白狼。项目以后冠上纬通的名字,我就要担上风险。如果项目搞砸了,业界怎么看纬通?纬通可是一家上市企业,光损失的品牌价值,那也不是小数。”
  张贵明把手一挥:“老杜,你别给俺老说什么品牌价值。俺们都知道,但凡提到什么品牌价值,既可以是天文数字,也可以一文不值。”
  张贵明续上一杆烟:“俺对你的法子,也有点兴趣。但空手套白狼肯定不行,要玩大家就得按江湖规矩来。”
  杜林祥问:“什么江湖规矩?”
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  掌舵三
  第二章 政坛洗牌
  第七节 所谓品牌价值,既可以是天文数字,也可以一文不值(4)
  张贵明说:“大致说起来,就三点。第一,俺出地,你也得出点东西。这建筑费用、小区环境打造,还有后期的广告营销,老杜你得负全责。第二,老杜你出多少钱,咱们也得约法三章,与其吹得天花乱坠,说什么打造高档小区,不如落到实处。俺不懂地产,却知道高档小区不是吹出来的,而是拿钱砸出来的。俺把地贡献出来,最后你的投资额得不到保障,小区弄成四不像,俺上哪儿说理?”
  “最后一点,”张贵明说,“俺打折甩卖,是为了回笼现金。按你的法子,回笼现金是没指望了。那还甩卖个什么鸟!每平米,俺最少拿一万。”
  “你这可是狮子大开口!”杜林祥算是领教到张贵明的厉害了。这个平时大大咧咧的北方汉子,谈起生意时却句句击中要害,精明得要紧。
  “老杜,一万的价格,还是看在朋友的情面上。换了别人,俺还不答应。”张贵明坚持道。
  杜林祥笑了笑:“咱们回头各自测算一下,拿出详细的方案再沟通。”
  “好,俺等着你的消息。”张贵明说。
  下午三点过,杜林祥与张贵明告别。他没有返回河州,而是带着高明勇搭火车奔赴北京。袁凯与谢奇峰,正在那里等着他们。
  杜林祥赶往北京,就是去专程采购相机。
  徐万里在河州的宾馆探望赵筱雨时,顺口说了句“筱雨的相机真不错,用来拍风景正合适。”这个细节,杜林祥当时就记下了。在送赵筱雨去机场的路上,杜林祥又看似无心地询问赵筱雨,她用的是什么相机?
  杜林祥对于相机所知甚少,平时也就听说过尼康、佳能这几个日本品牌。当得知赵筱雨使用的是一款叫做哈苏的相机时,杜林祥还有些摸不着头脑。
  后来杜林祥向当过记者,对摄影也颇有兴趣的袁凯询问,才知道了哈苏相机的来头。据袁凯介绍,哈苏相机是一款瑞典品牌。在它的诞生地哥德堡市,哈苏相机被视为城市骄傲。哈苏相机可靠的性能和优异的成像质量不仅受到专业摄影师的青睐,而且引起了美国宇航局的重视。1969年,阿波罗宇宙飞船首航月球,那张人类首次登上月球的照片就是使用哈苏相机拍摄的。
  谈起哈苏相机,作为摄影爱好者的袁凯几乎有些亢奋。他说道:“哈苏相机最早采用镜间快门,实现了1/500秒的同光同步速度;最早采用自动收缩光圈,摆脱了收放光圈的繁琐;它的外形设计几十年很少变化,但内部结构的改进和功能的增加,演绎出众多新机型。”
  “更牛逼的是,”袁凯继续侃侃而谈:“哈苏相机配套镜头由德国卡尔?蔡司生产。卡尔?蔡司镜头是光学界最顶级品牌,德国政府发放过卡尔?蔡司肖像银币,感谢蔡司对人类光学界贡献,全球有22位诺贝尔奖得主使用蔡司仪器进行科研工作。哈苏与卡尔?蔡司的组合,简直是摄影界的双剑合璧。”


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