作者：point2pointZ 回复日期：2011-02-14 17:24:10
孤胆入深：
您好！首先，祝您新年快乐！
我在年前就关注您了！目前我站在一个是留下工作还是去深圳跟同学合伙创业的岔路口上，很疑惑，而得不到解答。希望您能帮我一下！
下面我就两方面的优劣自我分析下：
我是09年毕业于211重点院校的。现就职于武汉一国有企业中。目前薪资：6000RMB。对于工作一年半的我以及武汉而言，这应该是一个具有竞争力的薪资。我的工作性质是研发，做代码开发。工作很稳定，收入也稳定。但重新就业面比较窄，而且每天就是对着电脑，1年半下来，身体素质差了不少。当然这跟自己不主动运动有大大的关联，但工作也有一定的影响。
而去深圳那边主要是做KTV触屏的事。其实说创业，简单点就是自产自销。如果自己卖得好点，生意就会好点，卖得不好，生意就差点。收入不稳定，而且出来做就要面临失败的风险。但是自由度更大，且能在其中学到不少东西，以后也能受用。对于KTV这块，同学有一个表哥从事这行5年了，市场可能比较成熟，关键看自己的开发。
而我的家人不是很同意我出去。说对于一个女孩子，站在一个24岁不尴不尬的年龄，现在出去闯，对以后发展不好。我自己也很纠结，看不清楚以后。
而我个人认为，不管我做什么，我都能做好。我有这个自信！
本来写了一大段话的，结果吃了没有发过消息的亏，全没了。
最后，希望您能抽空看完这段话，并给迷茫的我一点指引！不胜感激！
不管您是否回复，都祝您和您的家人，身体健康！
敬盼佳音！
这位朋友，感谢你这么看得起在下，发这么长一段的帖子，再不回复就有点过意不去了。这几天一直没有更新，是我比较纠结，因为再写下去的话，对我来说实在有点为难，写真实的创业经历吧，有很多内情要曝，写不真实的吧，肯定不精彩。这年头，写自己正在盈利的项目的人，不是骗子就是傻子。
创业的收益肯定大于拿固定工资，因为拿工资，你要看老板的脸色，自己当老板的话，想给自己发多少都可以。然而，创业的风险也大于上班。风险包括投资的风险和你的机会成本。我觉得目前你需要分析的是，你们是否有一种良好、可行、能带来持续的客户的销售渠道。
我见过很多公司死在半路上，原因很简单，刚开始创业的认得一个朋友，觉得可以给一些单做，就可以活下来。然后，真正开始做的时候，才发现朋友给的单一方面利润低，另一方面根本无法维持开销，而这时候没有一个能带来持续客户流的渠道，此时，就倒闭了。。。。
如果你和你的合伙人能找到持续的客户流，并且有50％的把握，我觉得你可以尝试一下。
看成败，人生豪迈，只不过是从头再来！
孤胆入深:
谢谢您愿意在天涯跟大家分享您的经验心得，希望有更多像您这样的能人出一些这种真正有意义的帖子，我会持续关注的，有很多东西都不是书本上能学到的，感谢您，感谢天涯，感谢互联网。
我将来哪天能够有所成就，感受到自己希望的成功，我也会记得曾经在天涯，有那么多的良师益友，可能永远也不会知道您真正的姓名，也不会去主动打听，但是我会记得。叫您一声老师，因为我在这帖子中真正学到了知识，衷心感谢。
我10年毕业，上班半年多了，发现自己很多缺点，老实，胆小，冲动，懒惰，有时觉得自己有双重性格，因为我明白自己应该圆滑，敢拼，冷静，勤奋，一直在努力，却还有个缺点就是半途而废。很多事情很多时候能坚持很长一段时间却很少真正坚持到终点的，有些努力到一半放弃了，喘口气又拾起来，过段时间有放下，周而复始在痛苦中挣扎。我父母常跟我说，年轻人有这些缺点都算正常，经历社会的历练会慢慢改变，我知道这些不能是我失败的借口。就像跑步一样，熬过那段最痛苦的极限的几秒，剩下的将轻松很多，但是我现在总是在最痛苦的那段放弃了，这种习惯保持下去绝对会影响今后的发展。大学时那段每早10圈的经历不知道是我以后生活的信心还是噩梦，我坚持下来每天晨跑4000米，没有落下一天，却在坚持了整整3个月之后放弃了，心里有个声音告诉自己，这样太累了，应该适当休息今天，这个可恶的信念最终战胜了坚持下去的信念，三月零一天输了。三月零二天我就后悔了，可惜，机会没了，一个学期只有4个月，下学期就是最后一个学期要出去找实习了。
上面这段话可能会让楼主觉得烦，我说这些没有条理的想到哪里说到哪里。不过绝对的肺腑之言，这段经历可以说是我的一块心病，甚至女朋友也没提过，今天说出来，是想借楼主这帖子跟所有爱拼的人交流，天涯逛了很多，却从来没付出过，这算一次吧。说出这些也让我可以放下了，因为我将开始新的旅程，人一辈子不可能多次拾起自己的信念，“坚持”就是我接下来要拥有的性格，驾驭好它，然后寻找机会，把握机会，一步一步走下去，绝不后悔。
这位朋友，说到毅力，很多事情我也是坚持不下来的，能坚持下来的，一定是喜欢的事情。就晨起跑步的话，对我来说是比较难于坚持的，但是有乐趣的活动，比如说踢球，我则踢了十七个年头。
创业也是有苦有累，但是想起去ATM花花花的存钱的时候，快感又来了。
很多人十事九败，但是做第十件事情的时候感觉来了，也就成功了
每个人都不是完人，祝你好运！
第9章 电话一响 黄金万两
05年从皮包公司辞职后，我没有再去人才市场找工作，而是选择在网上投简历，过了不久，一天下午，一家大翻译公司发了试译稿，要求试译。过了半个小时，我将试译的稿件发了过去。感谢母校给我打下的扎实基础，当天傍晚，我收到了老总打了的电话，下周一去上班，试用期工资4K。这在当时对我来说是个不错的工资，于是我去上班了，职位是中级翻译。
做翻译的日子是枯燥而乏味，每天对着Trados和术语表，重复着机械而沉闷的工作。有的译员产量很大，每天闷着翻，一个月也能拿到1W的提成。而这对于我来说，是没有太大兴趣的，因为，一个人你永远有自己的极限的，而我期望的，是可以自由翱翔的天空。
日子就这么浑浑噩噩的过去，06年过完年，我遇到了我的贵人，准确的来说，是四个贵人。
这四个人算是朋友的朋友，以前也经常一起在科技园一带踢球，他们在深圳最繁华的华强北合伙开了一个公司，做IC的外贸。之前就听朋友说做得还不错，一个人一年也能赚到10W多，这在当时我们这一批人来说，算是比较成功的。
一天他们中的Michael打电话给我，说听说我有创业的想法，约我过去谈谈，因为他们也在寻找新的增长点。
当天下午直接打车过去，当晚敲定项目。第二天辞职，一周后，我做在了他们安排的一个卡座上，一个电话线加上自己从家里搬来的电脑，从此走上创业之路。
06年的深圳，热钱涌动，对于创业的人来说，想不发财都很难
大约花了两周的时间，网站正式做好了。但是光有网站是不够的，你要有人来访问你的网站才行；光有人访问你是不够的，要有需求的人来访问你才行。我试着在各大论坛发帖，但是在烟波浩淼的网络世界，发的帖子迅速被漫天的信息淹没。
然而，两周过去了，电话，它，响都没响过一下，静静的躺在那里晒着太阳
写到这里，大家应该能猜出来我下一步要怎么做了，但是在当时，知道的人一定不多
第10章 电话一响 黄金万两 (2)
楼上有朋友提到了SEO，SEO的全名是Search Engine Optimization，搜索引擎优化，也就是通过对你的网站页面进行调整，从而提升在搜索引擎中的排名，在当时，有这个意识的人还不是很多。
好的SEO，好比修炼内力，时间越长，功力越见长进。当然，也有作弊式的SEO，比如群发外链等,用久了只会自废武功。
而当时，我采取的是更激进的方法 － 吃春药！
这一服春药，就是竞价排名。
当时的竞价排名，不像现在遮遮掩掩，要考虑到公众的感受和搜索体验，你出钱出的高，你就排第一。这就是为什么，百度和google能够这么迅速发展的原因。他提供免费的搜索，但是他向希望有排名需求的企业收费，不然，你以为他们是做慈善事业的啊？
当时的竞价排名还没有现在这么复杂，没有质量度等综合计算方法，你比别人高一分钱，你的排名就在他之前，你的排名越靠前，客户对你的信任度也就越高。
所以，我google和百度两服春药一起吃，两个搜索引擎排名第一，客户从搜索体验上来讲，我就是深圳最大的品牌了，而事实上，我这个品牌只是一个卡座，一个人的战斗而已。就像我前面把我们六个人的协会发展成学校第一大协会一样，信息的不对称和大手笔的宣传，迅速打开了市场。06的深圳是繁华的，每天只要广告挂上去，电话接都接不过来。这一服春药，在前两年确实很猛！
虽然，我只有一个人，但是不代表我提供的服务比对手一个公司的差，因为，作为前端，我懂排版，懂翻译，可以英语双向交流，有小问题可以及时解决。而在翻译一块，我对质量进行了严格的把控。在后期客户的维护上，我之前学过的营销知识也派上了用场。总之，算是站稳了脚跟。
作者：383687602 回复日期：2011-02-16 20:28:00
make。。。。。。。
兄弟，是mark吧？
作者：lc329857895 回复日期：2011-02-16 15:30:18
楼主加油，可否加我QQ：329857895
这位朋友，QQ就不加了，相望于天涯吧！感谢支持
各位,写到这里我写不下去了,不是没有时间,也不是没有精力
关键后面做的是关系型的项目 不好说了
等我不做了再出来曝料吧
提示一个,是公安局的刻章业务
谢谢楼上的理解
有的项目，面对的是取之不尽的海洋，像百度，google，淘宝，alibaba,ebay
有的项目，面对的只是一潭池水，像关系型项目，你的蛋糕多了，别人的蛋糕就少了
春风一吹，池水就皱，海纳百川，波澜不惊
祝各位找到自己的蓝海！
最近在读韩信
韩信熟谙兵法，自言用兵“多多益善”，作为战术家韩信为后世留下了大量的战术典故：明修栈道，暗渡陈仓、临晋设疑、夏阳偷渡、木罂渡军、背水为营、拔帜易帜、传檄而定、沈沙决水、半渡而击、四面楚歌、十面埋伏等。其用兵之道，为历代兵家所推崇。作为军事家，韩信是继孙武、白起之后，最为卓越的将领，其最大的特点就是灵活用兵，是中国战争史上最善于灵活用兵的将领，其指挥的井陉之战、潍水之战都是战争史上的杰作；作为战略家，他在拜将时的言论，成为楚汉战争胜利的根本方略；作为统帅，他一人之下，万人之上，率军出陈仓、定三秦、擒魏、破代、灭赵、降燕、伐齐，直至垓下全歼楚军，无一败绩，天下莫敢与之相争；作为军事理论家，他与张良整兵书，并著有兵法三篇。
然而，就是这样一个奇才，其落魄的时候，没有任何人看得出他的能力（除了萧何月下追韩信）
韩信为平民,性格放纵而不拘礼节。未被推选为官吏，又无经商谋生之道，常常依靠别人糊口度日，许多人都讨厌他。韩信的母亲死后，穷得无钱来办丧事，然而他却寻找又高又宽敞的坟地，要让那坟地四周可安顿得下一万家....
陈胜、吴广起义后，项梁也渡过淮河北上，韩信此时带着宝剑投奔了项梁，留在部队，默默无闻。项梁败死后，又归属项羽，项羽让他做郎中。韩信多次给项羽献计，项羽不予采纳。刘邦入蜀后，韩信离楚归汉，做管理仓库的小官，依然不被人所知。后来韩信坐法当斩，同案的十三人都已处斩，就要轮到韩信了，韩信举目仰视，看到了滕公夏侯婴，说：“上不欲就天下乎？何为斩壮士！”(《史记·淮阴侯列传》)夏侯婴觉得此人话语不同凡响，看他相貌威武，就放了他，同他交谈，很欣赏他，于是进言汉王。汉王让封韩信一个管理粮饷的官职，没有发现他与众不同的地方。
暂时不得志的人，其实不是你的问题，是你的机会没有来临，你大展拳脚的舞台没有来到，让神马世俗偏见见鬼去吧，动起来，你就是那个王侯将相
作者：eddierh 回复日期：2011-03-03 17:33:17
刚去扒了下淮阴侯列传的白话版。。。
韩信诚然奇才，但主要还是靠他的主动，如果不自荐，不跟丞相接触，自然也不会被丞相发现。。。
所以说，凡事要主动，才有机会成功的吧，是不是呀孤胆哥？
确实是这样的，个人感觉刚创业的人像韩信，要灵活运用战术；基业稳定以后，则要像刘邦，从善如流，发挥手下的最大潜能。
作者：likebeaty 回复日期：2011-03-03 18:31:29
孤单兄：好久不见你更新了，向你学习。从去年9月份开始做电子元器件销售，终于今天迎来了一个小单，终于有自己的客户了。压抑的心情终于释放了！祝福自己，也祝福大家都能够成功！
likebeaty，最难的第一步你已经迈出去了，后面的路会越来越好走的，送一首成龙大哥的壮志在我胸，与你共勉
拍拍身上的灰尘，振作疲惫的精神
远方也许尽是坎坷路，也许要孤孤单单走一程
莫笑我是多情种，莫以成败论英雄
人的遭遇本不同，但有豪情壮志在我胸！
YES?NO! NO?YES
不知道从什么时候起，我开始养成了看广告的习惯，电视广告、平面广告、电梯广告、媒体广告。我对广告的兴趣大过电影
广告寸秒寸金，是商场智慧的浓缩
这段时间一直在跟一个广告，新浪首页最下面的一个卖录音摄像笔的
卖价299，货到付款
这样一个广告位置，大家能猜到是多少钱一个月吗？开始我想的是3W一个月,于是打电话给新浪落实。回答是：3W？yes！ 一个月？NO!这是一天的价格！
价格是3W一天！而且这算是首页最便宜的价格了，黄金位置还有几十万一天的。
如果是这样的话，以150一支笔的利润来算，这个公司一天至少要卖200支笔才能收回广告费，如果要算上资金沉淀成本，员工及平台维护成本的话，至少要卖400-500支笔！
小小广告，大有乾坤
从我做百度的经验来看，第一：做广告的都不是傻子；第二：广告的投入往往能带来几倍的销售额
我相信这家公司肯定是赚钱的，我也相信未来的一天我也能这样大手笔的广告。
谢谢各位捧场！
这几天整理了一下思路，想了一个新项目出来，这里的创业记录我想还是继续写下去，包括如何注册公司以及整个流程，关系型项目我就跳过了，以后再说
喜欢实战的朋友，可以移步到我的新帖，全程真人秀直播，一起见证这个项目的每日发展：
《孤胆再上路，路演香港代购，实拍代购帝国，全程真人秀实拍过关及专卖店购物》
https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/publicforum/content/enterprise/1/361311.shtml
作者：陈柳海 回复日期：2011-03-14 00:32:41
刚看了楼主新帖............可惜俺是穷人。另有疑问，楼主，如果你新帖生意做大了，那关于税这一方面怎么搞。好像有点那个..........
这个其实不是个问题，只要你不一箱一箱的扛IPAD，海关这边是不搭理的，现在执政也讲人性化，今天我已经见证过了，谢谢顶贴！
其实规矩都是人定的，也是由人来执行的，现在也讲究人性化执法的
就像以前把计划生育定为国家的国策一样，现在就变成放宽可以生两胎了，再过十年，就要鼓励大家多生小孩了
关于开办公司，其实不是很难，难的是你的业务怎样保持盈利
如果找代理的公司做，大概3K就能拿下来，包括垫资，当然，这个是打擦边球的，国家明文是不允许的，但是实际过程中，谁会把几十万的资金放到公司账户里面呢，又不能取现，流动性很差
如果自己全资出资，所有办下来，手续费不到1K
现在公司注册，需要正规写字楼（注意不是商住楼或者纯住宅，这个卡的比较紧），按现在租赁两押一租算，就算3K的房租，首期要9K,这是一笔比较大的支出，当然有代理能搞定租赁合同。
像在我们老家，住宅如果业主同意并且出个证明，也可以作为办公场地的，大城市不行
作者：verymr 回复日期：2011-03-15 13:11:26
正如楼主说的，注册公司很简单，
但问题是：做什么业务? 怎样保持盈利？才是关键的
做什么业务? 怎样保持盈利？
这位朋友这两个问题问得好，第一个问题，真的没有办法回答你，这个问题我想全世界在创业的人都在想这个问题。
我想，好的业务，一定是模式清晰，可持续发展的
至于怎样保持盈利
就是建立在你的业务的开展、宣传的推广、成本的控制之上
第11章 没有人能随随便便成功
前面写到，电话一响，黄金万两。如果大家以为随随便便做一个网站，在网上打个广告，就会财源滚滚，那就大错特错了。个中的艰辛，只有自己知道。
保持在盈利平衡点上方运行，一直是我的原则，这个原则能够对你的整个创业过程做出保驾护航。就像一条船一样，一直在水面以上平稳的开，才是安全的。
下面就以我的翻译项目实例，来分析我的盈利平衡点和亏损点。
经济型上所谓的盈利平衡点，就是说你在这个点的上方运行，你就是盈利的，你账面的资产是增加的。如果你一直保持在盈利平衡点上方，不管怎么做，你的项目的账面一直都是增加的，只是赚多赚少的问题。
而经济学上的亏损点，则是比盈利平衡点更低的一个点位。如果低于这个点位，就是说你每生产一样东西都是亏损的，越做越亏。比如说，一件产品生产成本是5元，而你只能卖到4.5元。这样的话，无论你节省开支。你都是亏损的，而且卖得越多，亏得越多。经济学上来说，如果企业长期处于亏损的一下，则企业应该选择关门。如果在亏损点和盈利平衡点之间，则说明这个项目还有翻盘的可能，通过多卖产品，提高毛利，来达到盈利。当然，如果能在盈利平衡点上方运行，那么恭喜你，财神来了。
前面说过，我是以合作的形式和几个朋友创业。所以场地、电话、宽带、办公家具、打印机、传真、每个月的房租、管理费、水电费、租房的押金这些我全部省了，可以说是已经压缩到了极致了。所以我的盈亏平衡点=每个月的广告费+我的机会成本（也就是我不创业继续上班拿的工资）=5000+4000=9000元，那也就是说，我一个月接下的单的利润，要在9000元以上才是有意义的，不然，我应该去打工才对。
第一个月，我做到了盈利平衡点的上方。不过是异常的艰辛，白天接电话，有时要出去见客户，签合同，电话就让那四个贵人帮忙接一下报一下价。翻译完成以后，有时还要送发票，上门收款。这，只是业务方面。刚开始，我接的单利润很薄，如果我分出去做，那么只有30%不到的利润，这离我要求的目标是在太低了。于是我就利用接单的空隙和晚上把翻译的事情做完。有的时候，客户催得急，加班到晚上3点，或者第二天天亮，是常事。
回想那个时候，一个晚上通宵下来，站在华强北现代之窗的楼上，看着破晓的黎明，感觉十分的异样。
我清楚的记得我的第一个单子，也就是翻译项目的第一个贵人，是一笔很小的单子，238元。英语合同翻译成中文，第二天就要，我当天晚上加班就赶出来了，翻的质量应该很满意，第二天就收到全款了。然而，这个客户不知道，当天我的百度+google的广告费用，是300元。也就是说，这一天我完全在给这两个巨头打工。而且这还是在我自产自销的情况之下。我应该算是一个季度乐观的人，虽然第一个单子没赚到钱，但是很高兴，因为路就在前方。
个人感觉，一个人富有，有车有房，事业成功，这些都不能称之为他的强大。真正的强大，是内心的强大，在你一无所有之后，你还能够东山再起，这才叫强大。这方面，我只佩服一个人，他叫史玉柱，从白手起家->身价上亿->一夜破产->欠下数千万->东山再起，还清所有债款->再次荣登富豪榜。这样的人，古往今来，都不多见。内心的强大，能力的强大，才是真正的强大。
第12章 没有人能随随便便成功(2)
创业，用我们的家乡话来说，就是要吃得苦，霸得蛮，耐得烦。
我记得我最苦的一次，连续36个小时没有睡觉，为的就是把项目保持在盈利平衡点上方运行，有的人说，这个月亏了，下个月可以赚回来嘛。我的思路不一样，这个月的经营，不要给下个月增加负担，因为你不知道下个月的好坏。每个月保持盈利，比一个月赚，一个月亏要来得心安多了。
我翻译项目刚开始的第一个月，由于第一个礼拜没有开单，虽然我非常的努力，但预计还是要亏3K左右的。这对我来说是难以接受的，因为我不知道下个月会怎么样。但是快到月底的时候，接到了一个大单，是一家德国公司，要德语翻成英语，而且英语要达到母语水准。英语我懂，德语我就不懂了，看来要其他人帮忙了。我在网上找了很多，但是真正能达到要求的，一个没有，不是时间上赶不上，就是水平不符合要求。这个单，其他很多翻译公司都想接，但是没有人接得了。不过，最后我是幸运的，找到了一个在深圳教书的德籍人士，不光会说德语、英语，还会讲汉语。我记得我催得最急的一次，他直接在MSN上和我说，你再催我，我就要进康宁医院了（深圳的精神病院，呵呵）。这个老外后来也成为很好的朋友了。
这个客户不光对语言要求高，对排版也要求高，由于他们是要印刷的，所以要求翻译后的文字直接使用InDesign排版软件，老外肯定是不接受这样的任务的。所以我只能去现学InDesign，把InDesign里面的文字复制出来，交给老外翻译，然后再把老外翻好的copy到InDesign里面。这个中的工作量，现在回头来看都是天文数字，用过InDesign这款软件的朋友，应该会理解这对于新手来说意味着什么。
由于要使用这款软件进行编辑，所以当时全深圳的翻译公司都不能接受，而这一点只有我做到了，所以这个大单归我了。我付出了一个月努力，保证了后面两个月的盈利平衡点。
在潮流购物开了一个新帖，似乎那里化妆品的需求量比较大，我希望这三个帖子能够联动起来，代购实拍+淘宝0信誉起步+创业交流 能够形成一个良性的微循环，覆盖更大的受众。
下午百度有个VIP见面会，一年广告费在20W以上的客户可以参加，虽然我今年没达到这个数量，但还是被邀请了。其实这种见面会，主要还是百度为了推一些新的产品让你消费，虽然每次我都听得昏昏入睡，但我还是会去的，因为你可以去看看来开会的有哪些人，都是做什么行业的，从他们的面部表情，就可以看出广告在他们这行的效果了。
今天特地绕道华强北，拍了几张照，回望过去青葱岁月
华强北路上现代之窗，租金不便宜
楼上的，如果说项目方面的失败，暂时没有，因为我只做过两个项目，像翻译，一做就是5年
如果说小的方面，我有过一次冒进的案例，当时年轻气盛，在稍有起色的时候就租下租金一万/月的写字楼，装修+招人，导致了后面盈利受损
这个后面会提到的的
楼上的，至少你经历了全过程，能力才是最重要的，这是谁也带不走的！
第13章 翻云覆雨或未知（1）
今天下午参加了百度的VIP见面会，照例是打瞌睡。推荐的产品很好，定向搜索人群，感兴趣的朋友可以了解一下，推出来不到一个月，我已经看到有同行在使用了。类似于这个概念的，孤胆05年就接触到了，一个叫很X传媒集团推出的，当时孤胆被这个概念深深的吸引了，并且投放3000元广告试试水，但是这家公司并没有兑现当初承诺达到的功能，并且拒绝不退款，孤胆叫上一个朋友，直接杀到他们公司，2个人叫板他们公司几十个男的，最后拿回了80%的广告费。过了半年后，在央视上看到了对这家公司的曝光。
所以这款产品，孤胆闭着眼睛也知道是什么回事。在座的客户，也几乎都是投广告的老人了，所以不用解释太多。我看重的是，与这些与会人的接触。有一位朋友，一天的广告投放量是1万块，我们从会上一直聊到出门，感触颇多。这位朋友一天一万的投入，我相信他一天的销售额是5万以上，玩得很大。这位朋友说他做得很早，06年就开始做了，孤胆没告诉他，其实我05年就开始了。05年百度的搜索排名广告，做得人绝对不是很多，效果也绝对很好。只可惜孤胆当时只一心一意做本行，如果能做实体产品，翻云覆雨或未知。到如今，搜索排名由于媒体的诟病，以及激烈的广告竞争，以及百度新出的变态的算法，已经算是一个鸡肋了。孤胆每个月的广告投入，也就刚够开发一个像样的客户，后面想新进来的，我看到的是做一家倒一家，因为开发新客户所赚的钱，仅够打广告用的，你的员工工资、房租这些还需要倒贴，这已经完全是在亏损点以下运行了，所以我见到的新加入来的，基本是做一家倒一家，想都不用想的。但是，之前做得早的，由于手上有老客户，只要每个月广告费够本，还是能够继续做下去，因为虽然你这个月的广告没有赚到钱，但是下一次这个客户就不需要你的广告支出了，你虽然没赚到钱，但是赚到了一个客户。
纠正一下，我也是06年开始才做搜索排名的，时间久远了，有点记不清
这个人群定向广告的意思就是 比如你走在王府井大街，你进了李宁专卖店，如果李宁投了这个广告，你出来以后，会发现整个王府井大街的路牌全部是李宁的广告，你看不到别的其他广告
不知道我这么说，大家能不能理解。
如果按这个讲法，这个定向广告可以说是法力通天，然而事实上，如果做的人多了，效果就会大打折扣
这几天我已经发现这个广告已经延伸到我身边来了，作为消费者，我是不喜欢这样的行为的，因为这有点搜集个人隐私的味道，而作为卖家，我是喜欢的，因为你能够准确投递到有需求的人群身上，并且在未来3天，7天，一个月能持续的影响他
楼上的，可以把你的创业记录记下来，也便于将来回顾，
我当时做过一份计划书，虽然只有一页纸，但基本是按照这个思路来走的
第13章 翻云覆雨或未知（2）
06-07年，我亲眼见证了身边的最大一波行情，也就是07年最热的关键词，山寨机！
孤胆06年所在的现代之窗，就是深圳最繁华的电子一条街-华强北，全国乃至全亚洲最大的电子产品集散地。每天都有欧米等发达国家和印、巴等国的外商过来采购。大概到了7月份的时候，手机方面的翻译需求突然猛增，一天10个电话里面，至少有3个是要翻译手机说明书或者菜单的。有时候不等客户开口，孤胆就知道他要说什么了。由于我正好地处华强北，很多老板当然是图个方便，所以找我们翻译手机菜单的很多。其中也不乏很多方案公司。这些老板，去见面的时候，有时甚至是和你讨价还价的时间都没有，你说好多就是好多。一个单几万块钱，眼睛都不眨一下，就要求一个字，快。
这是一个急功近利的时代，山寨机是这个时代的缩影。
每天看着各式各样的翻译需求，法语、西班牙语、阿拉伯语、葡萄牙语、俄罗斯语、土耳其语…当时不禁在想，西班牙、葡萄牙、法国这种发达国家，也用中国的这种土手机？后来才知道，原来西班牙语的，是销往阿根廷用的，葡语的，是销往巴西用的，法语的，是销给非洲阿尔及利亚的。
06年，是华强北的人闷声发大财的时候，孤胆对面的一个手机公司，24小时都在加班测试和维修，全部都是一口潮州话的年轻人，让人摸不着头脑。你去看市场里面吧，冷冷清清的，不像是有什么生意一样。
有一天中午，孤胆终于坐不住了，吃过中饭出去赚赚，旁边就是远X数码城，去那看看吧，走到一楼，柜台里面摆的都是模型机，招揽客户的小妹倒是很热情，不过也没什么意思。孤胆坐了电梯，上平常很少有人去的二楼，因为那里脏乱差，乌烟瘴气，空气不流通，一般人很少去，所以就算是在华强北做生意很多年的人，上去的欲望都很少。
从来没上过2楼，今天上去看看？上去了以后，上面的人明显增多了，而且一个个脚步匆匆，而产品大多是手机电池、充电器这些的，真是怪事，哪有二楼的生意比一楼还好？
去三楼看看吧，到了三楼，有点震惊了，黑压压的全是人，地上全是一箱一箱用黄色胶布纸打包的货，柜台上码的都是一摞一摞的手机，摞着比人还高。那感觉，像是黑帮聚会，又感觉像是在贩卖黑奴。
去第4楼看看？更盛大的景象展现在眼前。大家都见过那种卖手机的柜台吧，就是透明玻璃的条柜。这里和楼下几层不同的地方是，柜台里面清一色的干干净净，柜台里面站一两个小弟收钱，外面则是围满了人。这里的人很奇怪，第一，不拿货，第二，不交易现金。只是大家拿本子写写画画，然后开单走人。看样子，这里才是做大生意的。
孤胆前面提过，多出去走走有好处，新闻报纸上面得来的消息至少慢半年也就是这个原因。
孤胆一个人在里面很平常的走动，但总是感觉有无数双眼睛盯着，显然，我是这个潜规则里面的陌生人，还是早点走为妙吧。