[创业日记]我在深圳打拼的真实日子 － 空手入白刃的江湖岁月

    今年在深圳湾的春茧体育馆，听滚石30年的演唱会，听到五月天的“倔强”。

请原谅我之前没有完整的听过这首歌，我深度怀疑五月天是不是曾经创过业，里面的每个字，都具备了创业者应该有的要素：

　　当 我和世界不一样
　　那就让我不一样
　　坚持对我来说 就是以刚克刚
　　我 如果对自己妥协
　　如果对自己说谎
　　即使别人原谅 我也不能原谅
　　最美的愿望
　　一定最疯狂
　　我就是我自己的神 在我活的地方
　　我和我最后的倔强
　　握紧双手绝对不放
　　下一站是不是天堂
　　就算失望不能绝望
　　我和我骄傲的倔强
　　我在风中大声的唱
　　这一次为自己疯狂
　　就这一次 我和我的倔强
　　对 爱我的人别紧张
　　我的固执很善良
　　我的手越肮脏 眼神越是发光
　　你 不在乎我的过往
　　看到了我的翅膀
　　你说被火烧过 才能出现凤凰
　　逆风的方向
　　更适合飞翔
　　我不怕千万人阻挡 只怕自己投降
　　我和我最后的倔强
　　握紧双手绝对不放
　　下一站是不是天堂
　　就算失望不能绝望
　　我和我骄傲的倔强
　　我在风中大声的唱
　　这一次为自己疯狂
　　就这一次 我和我的倔强
　　我和我最后的倔强
　　握紧双手绝对不放
　　下一站是不是天堂
　　就算失望不能绝望
　　我和我骄傲的倔强
　　我在风中大声的唱
　　这一次为自己疯狂
　　就这一次 我和我的倔强
　　就这一次 让我大声唱
　　就算失望 不能绝望
　　............



　　创业，对我来说，就是一次自我的救赎和疯狂

　　@anti马甲 2012-03-07 10:31:30
　　刚才看了看，跟帖中就只有“明月几相思”说了句“十句有九句吹牛，无语！”
　　不明白为什么会有人发这种自欺欺人的帖子，居然还跨年！！还给了红脸！！！
　　1.一个几近是脱产考研的人，在连续考了三次都没考上！！大家看看他的语气是何其的清淡、何其地无所谓，丝毫没有悲怆，甚至字里行间隐现着一种沾沾自喜的味道，“毕业两年，只有5个月工作经验，3次考研失败，搁谁心里都不好受，不过还好，哥是个乐观的人，有时...........
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　　1. 悲到极处便是喜，如果你像我这样等过3年，最终的结果不管如何，你都会觉得是种解脱，爱过不后悔。04年信息技术学院最后一道大题是石头过河，涉及递归算法

　　2. 没什么好说的

　　3. 没什么好说

　　4.我觉得写在这里，有纪念意义。如果这年头有人寄明信片，我想阁下一定你会追着他问你干嘛？干嘛不打电话？干嘛不打电话？干嘛不打电话？

　　5.我恰巧有他的真实全名


　　希望上述解释，能多少有些帮助。“让子弹飞”里面，六爷很可怜，钢太脆而易折，我不至于像他一样，要把肚子切开给阁下看，信与不信，一切随缘

　　

　　六爷：你恶，是吧，我他妈比你还恶 都看好了，今天我肚子里要是有两碗卷粉，我白死。
　　胡万：你要是肚子里只有一碗粉，我死
　　武教头：要是有两碗粉，我陪六爷一起死
　　胡万：凉粉呢？太浅了，我看不见
　　武教头：六爷，佩服
　　胡万：凉粉在肠子里，你得横着拉一下才能让我得看见
　　武教头：六爷，让大家看看是一碗还是两碗，，拉！
　　武教头：六爷。碗，，，
　　六爷：看见了吗，看见了吗，是不是只有一碗 是不是只有一碗
　　武教头：六爷，挺住，我给你请大夫


　　白码这么多字，还被人泼脏水，真是扫雅兴，韩寒就更惨了，听说方舟子要密室出题考他，他居然还接受了！

　　@青春不言忧伤 2012-03-08 13:02:54
　　创业，用我们的家乡话来说，就是要吃得苦，霸得蛮，耐得烦。
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　　楼主应该是长株潭人。
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　　那确实

　　@朋格 2012-03-08 13:29:05
　　孤胆兄。想问你一个问题，如果一个人，没有什么人脉，不怎么会交际，比较默守陈规，不敢破坏现状。只是有一些创业的想法，你说这样的人适合创业吗？如何去创业？如果破除心中的胆怯？
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　　我觉得我至今还是一个不怎么会交际的人，也不喜欢应酬

　　如果可以选，我情愿当个宅男

　　但是如果墨守陈规的话，建议兄弟你就不要创业了，因为很多事情是书本上学不来的，需要你创造性的去解决，就好比毛爹爹当年打天下，有谁告诉他要农村包围城市么？没有，是他自己想来的

　　

　　这是当年我做得最多的一种excel表格，手机的界面翻译，从一种语言翻到7，8种语言，一种语言大概有七八千块钱的费用，那一年光是这种文件就做了几十万。当然，现在山寨机死了，这种excel表再也没有重现江湖过

　　这些翻译好的文件，最后是要导入到手机里面去的。大家都知道，一个汉字＝2个字节＝16bit，比如说“确定”，烧板的时候就为这个词预留了16bit，确定的英文是"OK" 只占2个bit，那么预留的空间是绝对够用。但是有时候，经常会碰到汉语一两个词能解决的，英语或者其他语言就会超出长度，客户就烧录不进去

　　这种文件，一般有几万个词条，而翻译在翻的时候，根本不知道超长了，聪明的你，是否能想出解决办法呢？

　　sorry，上面表述错误，一个英文字母是一个字节，比如“A”表示二进制代码为01100001

　　所以一般来说 如果超过了1：2的比例，就超长了

　　在我之前，其他的翻译公司都是靠翻译去挨个数，英文来说还好一点，俄语，泰语的翻译就惨了，最惨的是阿拉伯语的翻译，还要从右往左边数，耽误时间还不说，有时候还数不准，客户烧板子烧不进去，回头一顿骂了，翻译又要重头去数一遍，几万字，常常搞得一个个翻译抓狂


　　这时候，我之前学的计算机皮毛知识就用上来了，大家都知道，数据结构里面有种位叫判断位，用0或者1表示，那么我只需要一个类似的判断位，提示翻译是否超长了就可以了。

　　于是我在每个语言旁边插入一列，再利用Excel的一个函数 Length()就可以判断出某个单元格的长度，length(A)-length(B)，就得出A和B长度之差，如果是正数或者零，那么就没超长，如果是负数，那么就超长了，就要缩减长度，恢复到零或者正数上来。这样，翻译就可以安安心心的工作，只要通过判断位，就可以判断是否超标了。这样，我做的东西就又快又好，别人的烧不进板子要重新改，我的一次就能烧进去，名气就传开了。实际上只是一个小小的公式而已，但我给客户的时候当然是把这个公式删除的，一方面他用不上，二来也不能随便说，不然别的公司也能像我一样又快又好了。

　　@无法 2012-03-08 16:56:58
　　这个项目真的有啊，就是去年很火的3W咖啡厅，许单单的项目，在深圳也有。当然以前的点子出现太早，未必是合适的。创业项目首先要注重的就是现金流，没有这个很快项目就会完蛋
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　　没想到真的有，不过对他的盈利模式还是稍稍有点担忧，当时我对公司的能力还是比较了解，即使在没有投资这个咖啡馆的前提下，运作了一年都倒掉了，有的时候很多人只是倒在了去明天的晚上，等不得天亮的温暖。

　　Anyway,谢谢你告诉我这个消息哦，如果再碰到包总，我一定告诉他 ^0^

　　@孤胆入深 2011-01-20　09:57:26
　　先说一下当年我用人肉搜索，做成一个mission impossible单的案例。

　　06年初，我已经开始创业了

　　一天，一个客户打电话过来，想要两个葡萄牙语的同传做展会的口译，时间在XX天至XX天，希望报价。......
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　　这个片段说得太快了，不知道大家是否看得明白，实际情况是，其中的一个翻译的姓比较特别，虽然有姓无名，但是通过语种和姓，查网页的专家介绍，我就锁定了这个人，就让我们假设她姓银吧，直接电话过去，你好，我找银星，我是她同学，。。。。对对，就是银小姐。对方那边说，银小姐？？你是要找他还是他女儿？。 哥当场石化在那里了，大脑一秒钟运算了一千次终于理清了头绪，感情这是葡萄牙语的世家，网站上挂了大名的是爸爸，接私活的是他女儿，这父女两还同在一个单位工作！
　　连忙回答，找他女儿找他女儿。。。。。我有时候觉得，我去搞经侦之类的工作，说不定也是个好手。
　　搞到电话之后，michael意味深长的看了我一眼

　　@无法 2012-03-08 23:03:11
　　@孤胆入深 楼主，很喜欢你的文字，这是商场实战后的体验，真实而残酷，请继续！
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　　谢谢，和后面比起来，前面真的不算残酷

　　我会慢慢写的 这辈子没发表过什么东西 有这么多人看，也是一种很特别的感觉

　　从马斯诺需求层次来看，属于悦人悦己带来的满足感吧

　　@陈柳海 2012-03-09 09:40:40
　　我发现，一年当中，上半年老板很有空，下半年老板很忙..........
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　　一晃一年了 中间断过两次 反反复复的 和创业一样吧

　　有人说写得好 继续写 就觉得很有动力

　　有人说吹牛皮 就脸红脖子粗 说你冤枉好人

　　觉得天涯有必要出一本“论天涯楼主的自我修养”做指导

　　但总归来说，这个帖子跨年了，那个淘宝店虽然半死不活，我也开了一年了，从侧面来说，是一个坚持的人

　　借着帖子被推荐上版面图片头条的机会，多发一点

　　Case3(4)

　　第二天，和包总，阿三，以及他公司一个女职员，四人一行集合完毕，杀往顺德。

　　郁闷的是昨天的奔驰商务车没有了，要改坐大巴，我猜可能借车给包总的人刚好要用吧，包总这门面一下子又没装好了。

　　不过还好的事，经过一天的了解，阿三哥也不算是外人，算是合作伙伴，等于说包总他们接单，阿三哥他们公司负责审计发证，单子做成了他也有提成的，所以苦就苦一点吧。不得不说的是，阿三哥他们国家的英语自成一派，大多数语法虽然可以，但是发音真的是鬼哭狼嚎，花了半天的时间，才基本摸清发音套路。

　　到了顺德大良汽车站，我们再转乘“啪啪车”去美X集团的工业区，从来没到过顺德这边，以前一直也不太了解。

　　走在一条土路上，刷的一下，一家叫科龙的厂子就过去了，我问是央视上打广告的那个科龙吗，就在这里？回答：是的。

　　刷的一下，一家叫格兰仕的厂子就过去了，我问是那个做微波炉把别人做到无路可走的疯子吗？回答：是的。就在这个路边？回答：是的？真的是？别人!@#$%^

　　当时的第一反应是，原来开厂这么容易阿！

　　彼时彼刻，我不知道的是，大学经常和我一起下棋的一个邻班同学，他的浴缸厂正在的附近起步，他的简陋的铁皮厂房下，正酝酿着欧美高级酒店中的浴缸。这里真乃藏龙卧虎之地。

　　由于我和阿三的配合很顺利，这次给客户的presentation非常成功，美X集团的这个事业部对包总的项目很满意，表现出很强的购买意愿。至于后期的合同敲定，就不关我的事了。但稍稍让令客户不满的是，我这个项目经理兼翻译，开会期间电话比老板的还多，他们不知道的是，这中间不是Michale在打电话问我怎么签合同，就是客户打电话过来催稿子。。。有点破坏气氛，我隐隐看见包总面上罩了一层寒霜。但是没办法，我是义务帮你忙阿，还要怎么样，我也要生活，我也要吃饭阿！

　　合作基本有个谱了，大家回去也是一身轻松。在回去的路上，我拿出了随身带的杂志－《商X》，作为创业初期的青年，我是很喜欢读这本杂志的，一方面励志，另一方面还有些前沿的信息，有营养也，也对它十分信任。我之所以随身带了这期杂志，是被封底的一个宣传项目吸引了，叫“爱情X栈”连锁加盟。当时的我，已经小有积累，手握现金，想着做点小投资之类的。当时这个项目的主题很好，以红色为主基调，以爱情为主旋律，主打年轻男女之间互赠创意礼品。

　　当时看到这个项目，顿时觉得眼前一亮，因为之前有过类似的经历，想给女朋友买礼物，但是能买到的无非就是传统的那么几样，实在没有什么新意。要是能有这么一家以经营爱情为主题的店铺，专门针对我们这类有需要的人群，大家有这样的需要就去这家店子就好，那么生意一定十分红火。这个项目和我一直以来的想法不谋而合，而看他的宣传和承诺也非常符合我的要求。前期只需要5万元加盟费，加盟商会负责所有的装修和铺货，开店？So easy! 于是，和女朋友日夜在讨论这个项目，当时准备出钱让她来经营，她也非常希望有一家自己的店子。所以，就连出差的时候，我也会把这本杂志如获至宝般带在身边。

　　一眼万年

　　那时的我，有点文艺，有这么好的点子，当然想和老外分享一下。阿三哥是一位纯朴顾家的人，刚才还把钱包打开给我看全家福，一个个介绍他的子女和太太，一个愿意向你介绍他的家人的人，是能够让你觉可靠的，所以我向他和盘托出了我的计划。原以为他会很赞同，很欣赏，没想到听罢他沉默了很久，说出了一句让我至今感谢的话：“If I were you, I would run a company and ask people to join me, rather than what you said”（如果我是你，我会开个公司要别人来加盟我，而不是去加盟别人）

　　当时看见他长长的眼睫毛动了一下转过来认真的看着我，我想当时我没能够完全领会他的意思，现在我明白了，有一种说法叫看破，不说破。

　　一只蝴蝶在南美洲亚马逊河流优雅的扇动几下翅膀，一个月后美国得克萨斯州挂起了猛烈的龙卷风。阿三哥的睫毛动了一下，把我从万劫不复的深渊拉了回来。

　　时光荏苒，两年以后，这是我和我一个初中同学在某个茶餐厅的一段偶然对话：
　　我：“鬼崽子，最近混得怎么样？拆迁的路赚了不少吧？”
　　他：“莫港了，背得要死，做生意亏醉了，女朋友也分手了”
　　我：“怎么搞的？”
　　他：“唉，就是搞了一家店子罗，喊我女朋友去搞，加盟费几万块，进货进了几万，铺面租金好贵的你晓得不，市中心动不动转让费就几十万，根本就搞不起。跑到布吉那边租了个便宜的，装修又花了几万块钱。人气硕死了，一天到晚冒几个人。”
　　我：“那是你有宝气，不会搞罗”
　　他：“鬼扯列，那杂商家太扯谈了，发的那东西根本就货不对版，冒点新意，还贵得要死，还有指导价，一杂杯子就印了个图片，就喊60块，根本就卖不出去。最后面搞了一年做不成器了，女朋友一看我钱亏得冒的了，也拜拜大。一二十万冒得大列！”
　　我：“你还好罗，反正那钱来得容易。对了，你加盟的墨子鬼罗”
　　他：“叫墨子“爱情XX”，唉，，，莫港了，搞根烟来抽！”

　　我。。。。。

　　当年如果不是我做义务劳动，和阿三有过那么一段鬼使神差的对话 我那一跤可能摔到现在都爬不起来，也可能从此断送了创业的梦想。这哥们还好，搞拆迁补偿定价的，钱是大风刮来的，我呢，我的心血和付出呢，我的多少个不眠之夜呢？至此以后，每次看到某个演员在电视里面喊“28，28，咔咔就是发”，就感觉到一阵反胃和恶心。

　　Case3 完

　　前期创业的磕磕碰碰讲完了

　　前期和朋友的合作，让我迅速绕过了开公司初期的泥潭和琐事，直达业务的核心

　　第二部 该讲我自己开公司了

　　Season II 我和我的倔强 敬请期待











　　我就是我自己的神 在我活的地方

　　Season II 我和我的倔强


　　我要这天，再遮不住我眼，
　　要这地，再埋不了我心，
　　要这众生，都明白我意，
　　要那诸佛，都烟消云散

　　-摘自《悟空传》

　　如果你读到上一段话的时候，全身没有感到战栗，那么就不要再苦苦追问创业的消息，我会说你不适合，在这条充满荆棘的道路上，即使今天成功了，明天也会失败，因为你不具备披荆斩棘的素质和神挡杀神，佛挡杀佛的勇气

　　创业了，你就是社会的孤儿了，相信我，你的头顶拨开一片云，但也不再有什么人为你挡风遮雨，你要学会在这茫茫的草原上，开始觅食，

　　饿的时候，你会抛下自尊礼义廉耻，你会学会茹毛饮血

　　THE PALMS OF YOUR HANDS WILL THICKEN,
　　THE SKIN OF YOUR CHEEKS WILL TAN
　　YOU'LL GROW RAGGED AND WEARY AND SWARTHY,
　　BUT YOU'LL WALK LIKE A MAN!

　　那年那天的午后，我在工行的办事大厅里，从开户代办人的手中接过了一个塑料袋，里面有两个橡皮章，分别是公章和财务章；还有一尊方章，那是我的私印；再有就是25张支票。这个黝黑的广东人低头和我说：“东西都在这里了”，等我点完，他就出门消失在人海，他甚至都没有和我说一声good luck，可能是他太忙，可能像我这样的一叶扁舟，他见得太多了。在这个金钱至上的社会，大家都记住了一句话，时间就是金钱。

　　我走出工行的大厅，午后的太阳很猛烈，营业执照上，赫然印着我的名字，那年我26岁

　　@henangongda 2012-03-10 16:27:52
　　楼主淘宝店地址呢 呵呵 我看看有没有可以买的
　　更新辛苦了
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　　呵呵，不用了，也希望知道的朋友不要透露

　　不想打广告

　　谢谢你的好意！

　　@晚上想想千条路 2012-03-11 11:10:48
　　孤胆兄，小弟11年大专毕业，现在一国企上班，我现在后悔一件事，09年我开网店没有坚持下来，上学期间，我摆过地摊，在学校内摆过水果摊，推销过…初中开时我就决定将来要创业，那时候和别人讨论创业难，守业更难，但是现在我做梦都想开始自己的事业，却不知道从哪里开始。上班无精打采，脑子里想的都是项目啊，项目啊，怎样才能赚钱？求过来人指点迷天津！

　　本帖发自天涯社区手机客户端
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　　哥们，看你ID挺逗的，其实严肃的来说，代表了很多人实际的行为

　　晚上想想千条路，早上醒来一条路也没有

　　要那诸神，都烟消云散

　　这是我每次听到都会浑身战栗的一句话

　　创业的路上，你会遇到很多拦路虎，它可能是一个人，可能是一个件事，可能是你需要的资金，也可能是你不具备的资质，它可能需要你付出百倍的汗水，它也可能要你以命相搏

　　对的，你没看错，以命相搏，这是我曾经做过的事情

　　这就是为什么，前面我为什么说“目光呆滞的闰土”兄文采虽好，但是做事总是半途而废，如果我遇到他那样的任何一个机会，我会以命去搏

　　@都市陌生人2011 2012-03-11 15:34:26
　　楼主厉害了，读完你的贴子，深受打击，去年辞职出来，就想创业了，现在摆地摊呢，汗颜啊！现在觉得自己根本就不具备创业者的能力，看不到希望了！
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　　汗 这位朋友非常抱歉 我的本意真的不是这样的 我只代表我的偏激的观点

　　有没有能力 可不可以做一件事情 是你自己说的算的

　　路是自己选的，不是吗

　　@股民老张_ 2012-03-11 23:56:00
　　顶下 太晚 打字不方便
　　林子大了 什么鸟都有 别管说怪话的
　　以后再和你交流 有很多想法要说
　　你很不错 别 小聪明大糊涂 就行
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　　消息收到了，其实我是不善于沟通的人，所以与其QQ相聊甚欢 不如相忘于江湖

　　今天晚上看了非诚勿扰 很羡慕那个香蕉哥 社会赋予了每个人太多的标签

　　能做真实自己的人 有几人臾？

　　Season II 我和我的倔强

　　(2) 没有你，对我很重要(i)

　　开公司，其实和打红警，星际，魔兽没什么区别，尤其对于我们这些白手起家的而言。

　　首先先把基地展开，你作为第一个农民，先去挖矿，挖矿赚到一点钱，1个农民变2个农民，2个农民变4个农民，这时候房子不够了，OK，换个大的办公室，再升级科技，再生产更多的农民去挖矿。

　　不过这个时候就要注意了，农民养少了挖矿速度就比别人慢了，农民多了呢，你又要开工资，发年终奖，给待薪假，还要买五险一金，女农民还会和你要孕产假，所以农民的数量上，你要控制一下。

　　矿挖得差不多了呢，你就会到别的地方找矿，找矿的时候难免和别人干起来，这是一个弱肉强食的年代，或者你out 或者他out，或者你打出一行 power overwhelming，或者他把他爸李刚叫来。

　　So, 刚开始，我当然是按部就班的把基地展开，缴纳两押一租，招了几个挖矿的农民。

　　不得不说，翻译这一行业，是一个古老的行业，天龙八部里面练小无相神功的鸠摩智，其实是映射的是我们的古代同行，魏晋南北朝的高僧鸠摩罗什，中国佛教史上四大译经家之一。父籍天竺，而鸠摩罗什则生于西域的龟兹国（今新疆库车一带）。七岁随母亲出家。博读大、小乘经论，名闻西域诸国。秦弘始三年姚兴派人迎入长安，翻译佛典。共译出《大品般若经》、《维摩诘经》、《妙法莲华经》、《金刚经》、《大智度论》、《中论》、《百论》、《成实论》等三十五部二百九十四卷。

　　So..作为一个发展了这么多年的行业，在市场化的大背景下，.可以想象从西方经济学来说，我们这一行是充分竞争的成熟市场。什么叫充分竞争呢，就是说该竞争的都竞争完了，你我都拼的一潭死水精疲力竭鱼死网破弹尽粮绝，降价降得不能再降，再降就活不下去了。所以说市场化，其实是很邪恶的。

　　所以我不能怪脑残的前辈，把价格定到如此之低，以英语为例，报价一千字才130－160元。而外面兼职翻译的要价，保证质量的那种（也就是东邪西毒里面，穿了鞋的刀客）要到80元每千字（不穿鞋的，你敢要么？），而后面拼命往里面挤的，为了抓住客户，还在自杀性的报价，110，100，90... ...。 So, 这就是完全化市场竞争带给客户的好处，带给开公司的人的恶梦。当然，这也不一定说会给客户带来好处，市场有时是失灵的，劣币是驱逐良币的。所以我们不能怪前辈太脑残，只能说背后有一支无形的手在推动。

　　更有一些招徕生意的，打出了“交稿后付款”，“不满意不付款”这种脑残式的举动，这是一个操蛋的社会。

　　Season II 我和我的倔强

　　(2) 没有你，对我很重要(ii)


　　像我这样的一个新公司，很多人都会从低价起步开始。如果我也这样做，那就太没有创意了。我给自己定了两点，一是定价是中等偏高，一定的利润是必须的，有了利润你才可能请更多的人，请更好的翻译，你才能提供给客户更优质的服务。

　　二就是回款要快。我们行内的规矩是首付30%，余款60%，剩余10%留作质量的保证金。这是多么脑残的行规阿，光是收款就要收3次！

　　我就定下了3000块以下预收全款的规矩。别人说你有病，其他人都首付30%，你凭什么预收全款。这个问题问得好，但我想说的是，大部分来找服务的，实际上是之前没有合作过的，信息是不对称的，他怎么就知道有这么条行规呢。我们的规矩就是这样的，我的规矩我做主，有时候你把脑袋搬给别人做凳子，别人还不乐意呢，你傲气一点，别人反而觉得靠谱，这就是消费者心理学吧。关键的是，小单子预收全款对我太重要了，我的财务风险将为零，省去了不知道多少麻烦。因此，这么多年来，我的烂帐率是0.00000%。

　　大家不要小看了财务的控制，还在四个贵人的公司的时候，我有一次问他们，你们结帐方式是什么样的？Michael告诉我，我们IC这一行，以前生意好的时候，客户提着现金来找我们，现在做的几个大客户，基本都是发货再月结。我当时下巴都要掉下来了，你们客户都在国外，出了事怎么办？Michael，说没事，做了很多年了。结果是出事了，2008年，金融海啸那一年，欢的钱，全部被他的大客户，韩国的棒子卷走了，对方就是说没钱，你能怎么样？你跑去韩国追债？那个棒子我见过，每次来，都点名要去东莞娱乐。所以我对韩棒也不待见了，一点契约精神都没有。

　　这样的例子，论坛里面也见过很多，很多人开始也是放帐，放到后面，利润变成货款，货款变成烂帐。

　　收款方式，是对自己的第一重保护，自己都不爱惜自己，谁来爱惜你呢？

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　　像我这样的公司，大部分人的说法都会是，赶紧抓一两个大客户。要是手上没有一两个像样的大客户，都不好意思和别人说。

　　其实我想说的是，没有大客户，对我很重要。

　　是的，你没看错，没有大客户，对我很重要。

　　Why?你小子疯了吗？在这个人人都在找大客户的时代，你不想找？

　　OK，让我们来看看几个公司。中国移动，这个中国赚钱最轻松的公司，他有大客户吗？你看到的，只是路边有人买50，100的充值卡。中国石油，中国石化，他们有大客户吗，你能看到的只是大家开着车去加油站加油，7,8块钱一升；遍布全球的肯德基/麦当劳，每天喝的可口/百事，有大客户吗？Please！

　　NO,真正好做的生意是没有大客户的，真正可以迅速膨胀的生意是没有大客户的。没有议价能力的客户，才是最优质的客户。

　　没有大客户，意味着你不需要一套班子24小时为他服务，不要像伺候大爷一样伺候他，不要打点他的各个环节，不要被他押款，不要被他动不动扣点。。。。。。你去问真正做生意的人，大客户好不好做，你就明白了。

　　就连IBM这种巨头，他都受够了，他都宣布转型服务中小型企业了，他都不想做大客户，难道你想做？

　　寡头+中小型客户，才是最好做的生意！一瞬间，我觉得我的这个发现简直是惊天地泣鬼神，不说获得诺贝尔经济学奖提名，CCTV年度十大经济人物总要有我的份吧。这么识破天惊的一句话，为什么微观经济学，宏观经济学里面没有提及？为什么马克思政治经济学没有提及？还是说，大家都心照不宣，心中早已有默契？Anyway，我觉得我是个天才，是个Genius，这么离经叛道的理论，被我这么早就领悟出来。只可惜，我做得只是小小的翻译行业，呵呵。

　　OK，如果你是觉得大客户好，请看下一回：二桃杀三士

　　有的朋友可能说，经济学里面有提过寡头，但是不做大客户，寡头+中小型客户的，是我第一个提出的，至少以我浅薄的知识，是没有看到过的。知道这个秘密的人，都在醉心于狂欢的盛宴里。

　　@左手孤独 2012-03-12 15:04:58
　　呵呵，没想到离朋友这么近。有个感觉，如果朋友坚持在一个行业里面耕耘，前途应该无量！！！
　　中国的钱，要不被高学历高情商高背景的人赚走了，要不就被低学历高情商无所畏惧的人赚走了！
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　　左手不孤独，尤其是在寂寞的深夜里 开玩笑了:)

　　有时候觉得天涯是个挺靠谱的，有时候觉得挺不靠谱的，

　　到底是靠谱，还是不靠谱？

　　晚上刚看了个帖子，觉得写得挺好，终于见到牛人了

　　https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/publicforum/content/enterprise/1/505587.shtml
　　[创业日记]70后，忆往昔经商沉浮，思未来创业之路，我们都在路上。。。。。

　　好吧，看吧看吧，看到后面成广告了，前后能力完全不匹配

　　好吧，这就算了吧

　　好吧，看吧看吧，这个拼凑的帖子又出现一个山寨的了

　　https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/publicforum/content/develop/1/930745.shtml
　　『经济论坛』 [经济杂谈]一个肝癌早期的人之忆往昔经商沉浮，肝人我们都在路上。。。。。


　　这年头，一个个要赚钱，可都做的绝啊，可以咒自己得癌症，这需要什么样的勇气，

　　至今为止，没有遇到一个真正让我佩服的大牛，非常之遗憾！

　　今天晚上，我正式感受到，山寨王中王国度的恶心了

　　剽窃，包装，再剽窃，再包装

　　It makes me sick

　　事实证明每一次文明的进步，都会造就一帮财富新贵

　　李彦宏，马云，史玉柱 就是最好的例子

　　即使我们不能像他们一样优秀和成功，跟着混，也不会差到哪里去

　　我们这个社会，下一个出口在哪里？

　　APP STORE 已经初现端倪了，各位看不出来吗？有懂IOS客户端的朋友，不妨站内交流

　　@whw0516 2012-03-13 10:54:45
　　不错的贴，刚看第一页，当年你的人肉搜索说得不够详细：当你打电话到北京XXX广播台时，你并不知道某某某的姓名啊。
　　“简历里面没有任何电话，任何姓名。但是我一行行的阅读，却发现一条重要信息。其中一个同传现在的工作地点在北京XXX广播台。没有电话，打电话到XX台，说我找某某某，我是他朋友，找他有事情。那边告知今天没有来上班，不过你可以打手机XXX。”
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　　阁下可以看上面，我已经说过简历里面只有姓，没有名，所以我说的没有任何姓名，是指的没有全名，后面我已经解释过了

　　@陈柳海 2012-03-13 18:04:11
　　恳请楼主有空的时候翻译下面的教程：
　　https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/special/opencourse/iphonekaifa.html
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　　看过了，现在的教程真的编得很好，我感觉以前的一些知识正慢慢的回到身体上

　　思想还是面向对象的思想，语言还是C，开发工具变得简单易用，各种调用，各种函数，我想懂英语，又懂OO的人，自己下载SDK应该可以做出简单的APP，但是interface阿，图形阿，还是需要一个小型团队的，

　　EA这些大厂的加入，把大家的胃口吊高了，iSteam iShoot这些app显然不能满足大家的胃口了，我倒是觉得一些幼儿教育软件的市场挺广阔的

　　有一对情侣，他们高中相识，彼此相爱，大学去了美国，那个城市有一个杀人狂，专杀恋人，他们成为了杀人狂的牺牲品，他们被装在机器上，一分钟腰部的刀会撕裂腹部，生还的办法是一个剪刀石头布的游戏机，胜方生存，他们决定共同出石头一起死，可是女孩死了，因为他出了剪刀，女孩出了布。



　　如果你是这个男的，你的心情如何？