@一定成功2011 2012-01-30 20:05:54
看了楼主的文章感悟很深,十年前创业失败,元气大伤,现在东山再起,但却小心意意,真的怕失败,不能再失败了,我本想进军农业创业,但成本和周期,资金等原因不得不先从事于物联网农业装备的开发,这样用卖物联网农业装备的钱再从事于农业,创业真的很艰难,一定要坚持,相信自已,最终一定成功!!!!
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坚持！是用在这个时候的！
您坚持一下，成功在望！
有了稳定的商业模式，坚持才有用武之地！
希望您在进入农业项目是要谨慎调查，毕竟农业项目和我们所有的商业项目有很大的区别。
祝马到成功！
@迪克1016 2012-01-31 17:47:13
楼主啊，你的思路、经验必然和你的经历和习惯有关，但除此之外，大哥您能否在百忙之中向我们推荐几本影响你，或有助于创业的书。。。。向你学习，从再再再顿拜首，开始。
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我希望您能掌握一种自主式的学习能力，不要书上说什么你就信什么，特别是与创业有关的书籍。这种书籍带有很强的主观性和为了大卖而编造的精彩内容，在这些迷离的外表下读者很容易迷失自我。
我年轻的时候很喜欢看一些人物传记和历史书籍，或许这两类图书对你也能有点作用吧！
再次感谢您的额坚持，对于没有及时回复您表示非常的抱歉！
再拜顿首！
@EZZANGEL 2012-01-31 03:18:33
刚毕业的我感觉好迷茫，学网络专业的我在大三的时候果断放弃了专业，我也是一个不善于说话的人，我感觉到我不改变那将是一辈子的技术员。我也想创业，到处都在鼓吹，我也膨胀过，但我也意识得到一份付出一份收获，虽然很心动那些创业成功的，他们毕竟是少数，而且也经历过比较大的危机。我想多看看在他们遇到的情况中是怎么去解决的。非常有幸能看到楼主分享的你的真实经历，我会一直关注下去的！
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非常感谢您的关注，我会一直努力为大家奉献真实、现实、务实的《创业失败史》！
再次感谢！
@EZZANGEL 2012-01-31 03:30:52
我觉得特别是我们这些抱有空想法的年轻人太急于求成了，我也知道像我这种家庭背景想要有出息注定要出来辛苦拼搏十来年的。我总觉得我的阅历太浅，对很多事也是抱有幼稚的想法，我现在就是多看看一些人物的故事经历。希望楼主能给点建议对于我们这种想增加阅历，处事态度的人入门的方法。
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人有时候就像是地里的植物，没有阳光是不可能沉淀出丰硕的果实的。有些“阅历”必须是实打实地去“阅”才有“经历”。
生命中一定却不料“酸甜苦辣”的体验，缺了其中一种，另外三种都将不复存在。没有尝过“苦”的人怎么可能知道“甜”的滋味呢？而不知道“甜苦”的人，又怎么能知道“酸辣”是什么？他有可能把“酸辣”当成“甜苦”。
所以，年轻的你应该尽量多接触社会，去体验，去感触。
可是，不要轻易去冒险。赛伦盖蒂大草原上的小角马有可能因为一次河边喝水不小心就成了鳄鱼的猎物，这种错误没有重来的机会。人生不是玩游戏，没办法Save/Load！
@丈二和尚留长发 2012-01-31 09:29:09
楼主早，我也姓黄，只不过是一个初入社会的毛头小子。心存大志，无奈这也许换一种说法就叫做膨胀。我现在的心态自己都很担心，但是经历过一些事后不会再那么冲动了。做事都会思量清楚。现在有个问题想请教大家，我有一些芙蓉石，月光石，虎睛石等宝石的原石，不知道怎样出手呢？希望大家给点意见。我希望这能成为我的副业，或者如果有更好的方法我希望成为主业。但是目前我没有柜台等，也在公司上班。没有时间，希望找人合作的......
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谢谢您的关注。但是这个我没办法帮你，看看其他网友有没有路子！但是您的这种宝石带有专业性质，还是在可见面的周边地区找销售比较好！
@夏都工作室 2012-01-31 09:55:43
就更新一段啊，看的很纠结，唉，老大赶紧的写啊
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我在赶，我在赶，我在赶！赶！赶！
@adaandrun 2012-01-31 14:57:42
楼主开网吧，特意留意了富二代，并非常努力地将阿杰培养成管理核心。这点我不甚明了。如果阿杰完全学会了管理一家网吧，保不齐他会自立门户，在周边开家更好的网吧，就算念在旧情，去别的区域开，那最后楼主仅仅是交了一个朋友。这样应该不是楼主的期望。那我能想到的解释就是楼主想让阿杰盘下这家网吧。但一个营利相当不错的生意为什么要盘出去呢。是不是楼主看到了未来残酷的竞争，而早早找好退路，见好就收呢。
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看清楚哦！阿杰有能力自己开网吧吗？他没有张经理是不行的，全部帮他搞定也只能撑三天而已！厉害的富二代早就被筛选出去了！阿杰就是我想要的，成事不足，败事也不足的那种！
接下来的时间里，我发现阿杰他们很按时地来上班，很认真地做奶茶，很及时地更换鼠标，很热情地迎送客人。这些日常事务都做得很好，但是我发现阿杰有个缺点--不敢面对客人的刁难。
做服务业是这样的，总有比较难伺候的客人，无理取闹的有，斤斤计较的有，故意找茬的也有。成熟如张经理的人懂得对什么人用什么策略，或晓之以理，或施以小利，但不是一味退让或者逞强斗狠就能够一劳永逸。虽然里面有很多学问，但最起码作为管理者要有站到客人面前接受批评、面对困难的勇气。可是，阿杰没有！他一直在逃避，一直不愿意面对这种处境，每次有事都是别人替他去挡。这点我和他说过，但是他一边点头答应一边坚决不改，我想深层次的性格因素可能占比较大的比重，也就没有再说什么了！
等到张经理妻子康复，我办了一个宴会感谢大家这段时间的辛勤付出，顺便庆祝张经理妻子身体康复。我特意安排阿杰坐我旁边，酒过三巡，我问阿杰：“你觉得我们网吧怎么样？”
“很好啊，我觉得！环境好，效益好！没的说。”阿杰很自信地说，干了这么几个月，网吧怎么样他很清楚。
“如果你来会不会做得比我更好？”我看着他的眼睛说道。
“你的意思是。。。？”他小声地询问。
“我老了，没办法继续搞这种那么累的事业。”我顿了顿，继续说道：“张太太比我还年轻，因为老公工作忙，一个人料理整个家庭，结果，累出病来。经过这次的事情，我想了很多，还是把多一点时间用在享受生活上好一些。”我喝了口酒，说道：“现在我开开茶店还可以，继续搞这种24小时的娱乐业就有点力不从心了。可是你们年轻人不一样，有精力，有头脑，有创意，也愿意赚大钱。我看你在这里做了这么久，也有经验，有能力，不知道你愿不愿意接。”我话说一半，留个他足够的思考时间。
他显然对于突如其来的这个大“决定”没有任何准备，显得比较局促。我安慰他：“没事！你可以考虑考虑，我现在只告诉你一个人。一周以后，我会在公司管理层会议上宣布这个消息。如果没人接，我会向社会寻求买家。但是现在只有你一个人知道，希望你也不要透露出去。好吗？”我放低声调告诉他。
“好的！好的！我是想接，可是不知道价钱怎么样！”他仿佛决定了，于是，说出了他的顾虑。
“这本执照现在就值50万，机器设备也有100多万，装修店面也花了将近50万，再加上现在一年接近100万的利润，我想300万应该是比较公道的价钱。”我看着他说出了我的价格。
“这是给“你”的价格，如果是别人的话我会再加50万，现在网吧生意这么好，又是这附近环境最好的休闲场所，要买的一定大有人在。一周后，我在公司内部寻买家的时候会开出350万的价格。总之，现在你知道就好了，不要告诉别人！”我叮嘱他！
“好的，我和我爸爸商量一下，谢谢老板。我会保密的！”他用有点兴奋的声音对我说出他的想法。
“好了，先玩。不要想了，又不是什么坏事，别一副心事重重的样子！来！喝酒！”年轻人有点什么事都是藏不住的。
我知道他现在面临的选择，如果他家不能满足他的资金要求，他就会透露消息给他的那些朋友，大家凑钱顶下来。除非他的朋友中，有人愿意多出50万独吞网吧，否则他们几个一定会想办法凑钱的。而那个想独吞的人即使愿意多处50万也不一定能成功，因为其他人如果能够凑足我的价位就可能先一步成交。而绕过其他人直接和我谈，一是陷兄弟于不义（说好了不说），二是这种做法太小人、太贪心、太没义气，他们中应该是不会有这种人的。
所以，我觉得他们几个人做股东的可能性大一些。毕竟网吧的经营他们几个都或多或少地参与其中，对于盈利前景自然是了如指掌。要他们中的一个人出300万或许比较有困难，但每个人出个大几十万对他们来说还是相对容易的。
这，或许就是我把他们拉进来一起经营并如此悉心照顾的原因吧。
@中国保留字符 2012-01-31 19:50:02
在楼主的结果出来前，各自捉摸吧，不一定楼主的选择是最好的选择，但肯定是楼主当时认为最明智的选择。同时，每个人的志向不同，投资策略不同，选择肯定会各式各样，就像楼主当初在选择合作伙伴时选择老曹一样。
请楼主多写写失败或成功的案例。
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你说的很对啊！这就是我们做选择所付出的机会成本，如果结果尚可这个成本就不算太高。每个人的思维方式和角度不同因此也有不同的选择需求，希望读者们能切身体会站在十字路口的人们做出选择时的心情。不要以成败论英雄！
再次感谢您如此中肯与客观的评价，您的评语令敝帖蓬荜生辉！
@adaandrun 2012-02-01 00:44:29
楼主也不像害人的人啊。难道是在商言商，无商不奸？莫非要高价卖出，等他们经营不善快倒闭时再低价买回来？这也太狠了点吧。
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如果要确保他经营不善就应该留下一个“定时炸弹”吧！那么你觉得应该怎么做呢？？
@adaandrun 2012-02-01 00:42:06
有一次悲剧的只写了一段。。。
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很感谢您的关注，我会尽量快，尽量多地写！但是要保证质量的前提！
正月十五没有过严格来说春节就没过，因此《贺岁篇》还要继续写！
祝您新年快乐，万事如意。
@丈二和尚留长发 2012-02-01 10:12:10
发烧了，头痛！！！！！没状态！！！！！！！
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注意身体啊！健康第一、生活第二、事业第三！--时尚杂志总裁 吴泓
@丈二和尚留长发 2012-02-01 10:12:10
发烧了，头痛！！！！！没状态！！！！！！！
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注意身体啊！健康第一、生活第二、事业第三！--时尚杂志总裁 吴泓
@丈二和尚留长发 2012-02-01 10:12:10
发烧了，头痛！！！！！没状态！！！！！！！
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注意身体啊！健康第一、生活第二、事业第三！--时尚杂志总裁 吴泓
@丈二和尚留长发 2012-02-01 10:12:10
发烧了，头痛！！！！！没状态！！！！！！！
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@迪克1016 2012-02-01 11:29:08
楼主大大的文章真的让我们收获良多，特别是对珍惜资本的强调和尽最大限度谋定后动的原则，必然使很多人现在或将来避免很多损失的隐患，也让有过失败的人从这个角度上能更好的总结。除此之外，黄大哥那人间少见谦虚态度，更是让我们佩服。
但小弟有一些细节想请教黄大哥，网上多处资料均说明厦大漳州2003年9月才交付使用，第一批入住5000多名新生，2004年9月入住7000名新生。而您的网吧2000年9月1.....
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感谢您的关注与细致阅读！
厦门大学漳州校区确实是2003年9月份才开始交付使用的。
本篇为《贺岁篇》，为追寻12年一轮回的思绪回到2000年，顾及这点我少有地在开篇就写下“本文有虚构成分”的字样，好像在第一行。就是针对这时间上的冲突的。
我开网吧倒是真的在2000年，但不是在漳州校区，其他的环节基本遵循了我当初开网吧的思路。如果详细写出来地点恐怕如今还在经营的人会有困扰，无奈我只好借时间差让厦大漳州校区提前开业，这样也就把我虚构的问题暴露无遗，以后大家应该不会来找我麻烦吧！
谢谢您帮我找出来，我本来想在总结里说的，既然您看出来了，我也就顺水推舟先给大家剧透一点点！
再次感谢您的认真与细致，非常欢迎继续关注！
@夏都工作室 2012-02-01 18:19:40
老大啊,能不能快点啊,我一天来十多次.
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真的非常、非常感谢兄弟！我会努力更新的，质量最重要！
大概过了3-4天，阿杰跟我说：“老板，你上次说的那个事情我想过了，我愿意把网吧顶下来。”
“哦！你想清楚了？”我问。
“是的，钱我也准备好了，您看。。。，接下去怎么办？”他大概想快一点把公司变更过去。
“嗯！既然你决定了，那么我们就公事公办，签个转让合同，然后你把钱转给我，我们一起去办变更手续？最后，公司开个会，宣布你来当家。你看怎么样？”我开始把他当老板来对待了。
“好啊，好啊！就按照你说的来。”阿杰连连点头。
一抹夕阳透过远方的山峦，洒在阿杰年轻的脸庞上。
20天后。。。
2002年4月20日，离我第一次去漳州看项目，整整两年。
两年前，这里很多地方还是一片荒芜，两年后，随着学校的发展，这里变得越来越繁荣。
人，永远是决定一个地方繁荣与否的主导力量。
如果，牧人应该赶着羊群逐水草而居的话，商人就应该揣着资本去追逐、去创造，那一片聚集“人”的天地。
两年前，在这个地方，我启动了自己的一个项目。在这个项目的《计划书》中我写下了“投资额不大于50万，回报率大于100%/年”的目标。
今天，站在同一个地方，两年来的点点滴滴如胶片般从我眼前流过。那个在书房里写下《计划书》的下午，那个获得老曹融资的茶馆，那个看着阿杰开着跑车远去的夜晚，那条收到转账的短信。
两年来，投资人老曹不仅收回成本，还获得了将近一倍的利润。他当年投入的125万现金现在已经变成账户上的240万数字，这相当于年利50%。而我那50万不到的先期投入，不算经营时的收入，仅出让企业所得收入就有210万，收益已经超过200%/年。
“走啦！还看什么！快点，船要开啦！”老曹的声音把我从回忆中拉了回来。
“我和阿杰说了，他会重用你的，你好好帮他！”我和来送行的张经理说。
“老板，你保重。”张经理有点伤感地说。
“我在你的卡上存了15万，这两年你帮了我不少，以后我们常联系，有什么困难就告诉我。”这是我对张经理最后的安排。
“谢谢老板，谢谢！谢谢！”张经理非常激动地说。
坐在老曹的奥迪上，他说：“老黄，以后像这样的生意还记得叫我啊！”
“阿东和吴德毅前几天打电话来怎么和你说同样的话啊？”我假装随意地说道。
“这个。。。”老曹一时不知所措。
“你是不是和他们喝酒后又把事情都说出去了？”我质问道。
“哎呀！都是吴德毅那个小子，喝着喝着就一直问我们的项目进展，说他也要开一间网吧。我才说着说着不小心说出去了！”老曹忙不迭地解释他不是故意透露我们的运作情况。 “那好！晚上你请客，叫吴德毅和阿东他们出来喝酒。兄弟嘛，有没有赚钱又有何妨呢！”我学着马爹利广告词说道。
“
哈哈！好！好！”老曹把笑声留在了我们变得洁净、宽敞的柏油马路上！
——《龙年贺岁篇》完
写在结尾的话：
虽然我是写败中求胜的《创业失败史》，但是新年新气象，我也不能免俗，先恭祝大家新年快乐，万事如意！
一切都起源于春节前的一个下午，老婆叫我和她去采购年货，我想为偷懒找个借口，就随口说：“我要写文章啦！”。老婆厦大数学系毕业，立刻用它的对数思维反驳：“新年谁看你的《失败史》啊？名字都不好听，很没彩头啊！你不要那么不要脸好不好？？”
一语惊醒梦中人！
是啊!我亲爱的朋友们，新年我能送什么礼物给你们呢？思来想去，不如送个成功的故事给你们。让大家知道怎么去分析处理事情的顺序，怎么去赢得谈判的制高点，怎么令投资人心甘情愿地融资，怎么培养潜在客户群，怎么把一个项目成功退出。
谢谢大家两个月来与我共度、共读、共睹这么多创业案例的发展过程。我们身在局外但心却与创业者相随前行，他们的处境可能我们正在经历，他们的经验与教训我们可能已经收获，那么，他们未能达到的“成功彼岸”或许是我们可以企及的目标！
再次感谢大家关注与支持我的文章！新年，以龙马精神与各位共同迎接更丰富多彩的创业案例以及我们期许的“成功大道”！
再拜顿首！
SpencerHuang
2012年2月1日 于厦门筼筜湖畔
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等等！后记及分析还没上呢... ...
后记：
老曹
他后来也和大多数有钱人一样投入房地产的汹涌潮流中，赚得盘满钵满。08年去西藏爬雪山，一直说他身体好，一次能在夜总会喝倒3个小姐。
结果在山上没出什么大事，就是体力不支，没上到5300就回来了。谁知道，回到厦门竟然开始咳血。到医院一查才知道肺里有个瘤子，因为“醉氧反应”导致肺动脉高压逆转，并伴随血容量增加等情况。最后，送到上海去做了手术，把瘤子取出来了。
医生说他因祸得福，去了趟雪山还发现了病灶，及时消除不至于拖延误事。但医生同时也说，如果再上个几百米，那会儿出事恐怕活佛都救不回来，可以直接葬在天边。
是啊，福祸相倚，谁又能够参透呢？
老曹从此开始在社区和街道做起义工，夜总会和赌场少了一个客人，贫困户和失学儿童多了一个天使。
阿杰（他们）
他们果然是合伙顶下网吧的，4个人或多或少有的100，有的80，有的70，有的50。四个人点子挺多，心也不小。可是，一旦平起平坐就开始谁也不服谁了，又是装修又是改造。中间出了不少事情，比如在网吧摆赌博机之类的。结果当然是被公安机关处罚，关门停业整顿了好久。
最后，四个人彻底闹翻，网吧也低价转走了。
从此，再也没有阿杰的消息，不过以上市公司股东家族的身份，应该也不会太难过。
张经理
阿杰他们最后还是没听我的话，与张经理稳健的经营策略背道而驰。大权在握的阿杰当然是容不下说反对意见的人，张经理没多久就辞职了。我把他安排到我有股份的一家贸易公司任职，信得过的人在哪里都是最宝贵的。能人中国太多了，有钱就可以请到，而可信任的人全世界就那么几个！
阿伟
有一段时间突然找不到阿伟，后来才听说因为涉及一起贿赂案件，被通缉，而且已经跑路了。但是，就在2011年底的“清网行动”中，阿伟，落网了。逃亡期间他还在江苏那边开了一个水暖器材经销部，才开始的“新”生活，戛然而止！
我
后来投资了一个养殖场，也是起起落落，最后不得不关门迁址。最近，开始在“天涯论坛”写那一个“龙年”的《贺岁篇》。
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还有，最最重要的“分析篇”，谢谢！