早上答应网友们添加好友，但是由于操作过于频繁不幸被系统锁定。因此，万般无奈之下，只能稍后再加大家为好友。请大家谅解！
之前答应要加好友的兄弟，我一定会加他们，后面的兄弟想交朋友的都可以加我这个QQ：2511054544。
再次感谢兄弟们的捧场。
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创业失败史
看着漫天飞舞的“艳照门”事件报道，聪明的陈志勤觉得这是个不可错过的商机。人们对于数据加密的需求一定会暴增。
这时，阿杰和志勤说起他在陕西研究所的伯父。据说，伯父的研究所就有一种产品是具有数据“加密”功能的。
志勤想：老天也真是天上掉馅饼，才琢磨怎么做出一番事业，贵人就来了。
对于阿杰，志勤知根知底的。打小两人就住一个院子，原来双方家长在同一个单位上班。后来阿杰父亲辞职下海，几经辗转成立了一家房地产公司。十几年下来，上千万家产都有了，就是缺个长点儿心眼的儿子。阿杰从小娇生惯养，就知道吃喝玩乐。书勉强读到初中就就再也赌不下去了，后来到了他爸爸的公司随便混个经理当当。
但对于志勤，阿杰是非常佩服的。从小到大他一直认为志勤比自己聪明，点子多，自己没想到的东西，志勤连模型都做出来了。所以，什么事情总爱找志勤商量。当然，有钱也一起花。
可是，在志勤心里可不一样。他虽然每次和阿杰一起花天酒地时“老大”声声不绝，但他心里面觉得这“钱”有点儿冤。怎么找上这么一个“傻帽”主？自己比阿杰聪明、能干多了，就差一个有钱爹，凭什么他做老大？
当阿杰提出去西安看望伯父顺便考察产品时，他毫不犹豫地答应了--又不是花我的钱。
2008年底，他们踏上了飞往西安的飞机。
古城西安是我国许多重点大专院校落户的地方，在这里有一所学校在我国的计算机信息加密领域有着举足轻重的地位--西安电子科技大学。
阿杰伯父所在的单位正是与西电有着合作关系的一家研究所。其开发产品大多涉及军用领域，虽然有部分民用产品但都委托给了一家叫做“西安西蓝科技有限公司”销售。
说明了来意，伯父带领两人到西蓝公司参观。在那里西蓝总经理亲自接待，并向他们展示了雄厚的研发实力以及功能奇特的产品。有放在计算机5米范围内就能检测硬盘读写数据的侦测仪，有完全销毁硬盘数据的数据粉碎机，有用于考场安全的无线电侦测仪。当然还有他们最想看到的“红缨”计算机信息安全系统。
车总介绍道:我们的系统已经取得多个部门认证：
第一、公安部计算机系统安全产品质量监督检测中心出具的检验报告
第二、商用密码销售许可证
第三、商用密码产品生产定点单位
第四、涉密信息系统产品检测证书
第五、军用信息安全系统产品认证证书（C+级别）
看着这些货真价实的证书，上面不是“国家密码局”就是“中国人民解放军信息测评认证中心”的大印。不由得志勤心头一阵激动，仿佛已经看到这产品光明的销售前景。
在接下来的交谈中，阿杰透露出希望能在福建代理该产品的意愿。起先，车总有些为难，说到：“我们这款产品是应用于军事领域的，虽然已经民用化，但目前还并不想对他进行推广。主要是由于该产品投入太大，要找个好的代理商才行，否则不好向上边交代。”
阿杰还云里雾里的时候，志勤已经知道什么意思了。敷衍几句后，回到酒店，志勤就对阿杰说：“老大，我看这产品不错。你看怎么样？”
阿杰说：“我也知道好啊，可是人家说不给随便代理。哎！你说怎么办啊？”
“这还不简单。你看他说那些话，也没说死，明显是要点好处。可能是你伯父在，他不好意思直说。只要给了好处我想一定能成的。”志勤说道。
这时，阿杰和志勤说起他在陕西研究所的伯父。据说，伯父的研究所就有一种产品是具有数据“加密”功能的。
志勤想：老天也真是天上掉馅饼，才琢磨怎么做出一番事业，贵人就来了。
对于阿杰，志勤知根知底的。打小两人就住一个院子，原来双方家长在同一个单位上班。后来阿杰父亲辞职下海，几经辗转成立了一家房地产公司。十几年下来，上千万家产都有了，就是缺个长点儿心眼的儿子。阿杰从小娇生惯养，就知道吃喝玩乐。书勉强读到初中就就再也赌不下去了，后来到了他爸爸的公司随便混个经理当当。
但对于志勤，阿杰是非常佩服的。从小到大他一直认为志勤比自己聪明，点子多，自己没想到的东西，志勤连模型都做出来了。所以，什么事情总爱找志勤商量。当然，有钱也一起花。
可是，在志勤心里可不一样。他虽然每次和阿杰一起花天酒地时“老大”声声不绝，但他心里面觉得这“钱”有点儿冤。怎么找上这么一个“傻帽”主？自己比阿杰聪明、能干多了，就差一个有钱爹，凭什么他做老大？
当阿杰提出去西安看望伯父顺便考察产品时，他毫不犹豫地答应了--又不是花我的钱。
2008年底，他们踏上了飞往西安的飞机。
古城西安是我国许多重点大专院校落户的地方，在这里有一所学校在我国的计算机信息加密领域有着举足轻重的地位--西安电子科技大学。
阿杰伯父所在的单位正是与西电有着合作关系的一家研究所。其开发产品大多涉及军用领域，虽然有部分民用产品但都委托给了一家叫做“西安西蓝科技有限公司”销售。
说明了来意，伯父带领两人到西蓝公司参观。在那里西蓝总经理亲自接待，并向他们展示了雄厚的研发实力以及功能奇特的产品。有放在计算机5米范围内就能检测硬盘读写数据的侦测仪，有完全销毁硬盘数据的数据粉碎机，有用于考场安全的无线电侦测仪。当然还有他们最想看到的“红缨”计算机信息安全系统。
车总介绍道:我们的系统已经取得多个部门认证：
第一、公安部计算机系统安全产品质量监督检测中心出具的检验报告
第二、商用密码销售许可证
第三、商用密码产品生产定点单位
第四、涉密信息系统产品检测证书
第五、军用信息安全系统产品认证证书（C+级别）
看着这些货真价实的证书，上面不是“国家密码局”就是“中国人民解放军信息测评认证中心”的大印。不由得志勤心头一阵激动，仿佛已经看到这产品光明的销售前景。
在接下来的交谈中，阿杰透露出希望能在福建代理该产品的意愿。起先，车总有些为难，说到：“我们这款产品是应用于军事领域的，虽然已经民用化，但目前还并不想对他进行推广。主要是由于该产品投入太大，要找个好的代理商才行，否则不好向上边交代。”
阿杰还云里雾里的时候，志勤已经知道什么意思了。敷衍几句后，回到酒店，志勤就对阿杰说：“老大，我看这产品不错。你看怎么样？”
阿杰说：“我也知道好啊，可是人家说不给随便代理。哎！你说怎么办啊？”
“这还不简单。你看他说那些话，也没说死，明显是要点好处。可能是你伯父在，他不好意思直说。只要给了好处我想一定能成的。”志勤说道。
@五建人 2011-12-26 10:37:50
拜读兄弟大作感慨万分。
本人不才，经营五金建材批发4年了。可就是做不大，目前月营业额在60到80万左右。利润只能维持各种开销。
自认为不能做大的原因是资金短缺。
在此拜请兄弟帮我指点一下。
谢谢。我已加你QQ，望指教。
-----------------------------
您好，感谢您在60万营业额的同时，抽空翻阅我的文章。
您的行业中账期是不是很长？我想这是主要问题。建材行业公认为利润非常高且量非常大的行业。
要收回款项恐怕要下不少功夫，不然有可能一年都白做了。我专门对建材行业做过调查，对他们的销售模式做过分析，以后的文章会提到。但这毕竟是公众平台，我们在讨论血淋淋的现实时还是要顾及到道德底线的。
方法、手段是有的。中国国情就是这样，不适合的就不能在这个行业中生存。这就是血淋淋的现实，而有效地方法和手段才是行业的“核心”。
您每个月60万营业额，应该知道我在说什么吧！
再次感谢您对我的信任所提出的问题，您加我好友，我是自动认证的，如果没有的话麻烦再加一次！
再次感谢！
拜读兄弟大作感慨万分。
本人不才，经营五金建材批发4年了。可就是做不大，目前月营业额在60到80万左右。利润只能维持各种开销。
自认为不能做大的原因是资金短缺。
在此拜请兄弟帮我指点一下。
谢谢。我已加你QQ，望指教。
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您好，感谢您在60万营业额的同时，抽空翻阅我的文章。
您的行业中账期是不是很长？我想这是主要问题。建材行业公认为利润非常高且量非常大的行业。
要收回款项恐怕要下不少功夫，不然有可能一年都白做了。我专门对建材行业做过调查，对他们的销售模式做过分析，以后的文章会提到。但这毕竟是公众平台，我们在讨论血淋淋的现实时还是要顾及到道德底线的。
方法、手段是有的。中国国情就是这样，不适合的就不能在这个行业中生存。这就是血淋淋的现实，而有效地方法和手段才是行业的“核心”。
您每个月60万营业额，应该知道我在说什么吧！
再次感谢您对我的信任所提出的问题，您加我好友，我是自动认证的，如果没有的话麻烦再加一次！
再次感谢！
当天晚上，他们和车总在小白鲨酒楼见面。觥筹交错之间，推杯换盏之际。心声吐露，实话实说，都是好兄弟，没有谈不成的事，只有不合意的价格。
回厦门的飞机上，陈志勤和阿杰志得意满，虽然给了车总不少好处，但代理意向书总算签了下来，未来就看自己怎么施展拳脚吧！
回到家，阿杰就把自己和志勤代理信息安全产品的事情和爸爸说了。阿杰爸爸刘魁听说儿子终于有模有样地准备干一番事业，还是时下热门的IT产业自然非常赞成。
他对儿子说：“你要好好努力，认真干点成绩出来，爸爸还有一大堆事情等着你来帮忙呢。以前，看你游手好闲我和你妈都急死了，这次你看上这项目，我全力支持你。说吧，要多少钱。”
“拿代理定金我给了15万。”其实他只给了5万定金，给车总6万好处，自己和志勤吃吃喝喝花了2-3万，还想从爸爸那里多捞一两万花花。
“签合同还要25万。我们还要成立一家公司来代理产品啊，爸爸”阿杰说。
“总共40万！嗯！好吧，钱我给你。公司我帮你注资成立，办公地点就先和我们家公司在一个单位办公，反正还空着两间办公室。”老刘说出自己的打算。
“可以，你钱什么时候给我？”阿杰问。
“明天”
钱果然很快到位了，阿杰、老刘和志勤三人再次飞往西安与西蓝公司签订代理合同。在缴纳了代理费后，取得了“红缨”产品的福建代理权。同时获得了部分技术和产品支持。满载而归的三人，回到厦门后，在SM城市附近的台商会馆开始了新公司的运营。
公司的名字取名“金志杰计算机科技有限公司”
回厦门的飞机上，陈志勤和阿杰志得意满，虽然给了车总不少好处，但代理意向书总算签了下来，未来就看自己怎么施展拳脚吧！
回到家，阿杰就把自己和志勤代理信息安全产品的事情和爸爸说了。阿杰爸爸刘魁听说儿子终于有模有样地准备干一番事业，还是时下热门的IT产业自然非常赞成。
他对儿子说：“你要好好努力，认真干点成绩出来，爸爸还有一大堆事情等着你来帮忙呢。以前，看你游手好闲我和你妈都急死了，这次你看上这项目，我全力支持你。说吧，要多少钱。”
“拿代理定金我给了15万。”其实他只给了5万定金，给车总6万好处，自己和志勤吃吃喝喝花了2-3万，还想从爸爸那里多捞一两万花花。
“签合同还要25万。我们还要成立一家公司来代理产品啊，爸爸”阿杰说。
“总共40万！嗯！好吧，钱我给你。公司我帮你注资成立，办公地点就先和我们家公司在一个单位办公，反正还空着两间办公室。”老刘说出自己的打算。
“可以，你钱什么时候给我？”阿杰问。
“明天”
钱果然很快到位了，阿杰、老刘和志勤三人再次飞往西安与西蓝公司签订代理合同。在缴纳了代理费后，取得了“红缨”产品的福建代理权。同时获得了部分技术和产品支持。满载而归的三人，回到厦门后，在SM城市附近的台商会馆开始了新公司的运营。
公司的名字取名“金志杰计算机科技有限公司”
一开始，陈志勤还一边在建发陶瓷做他的网管。总是偷偷溜出来到“金志杰”来帮帮忙，后来渐渐感到力不从心了，毕竟一边在海沧，一边在湖里，差得不是一般的远。阿杰也开始和他提出辞去建发的工作全心到“金志杰”上班的事情。
但是，陈志勤有自己的算盘，他在建发一个月已经4700了。公司甚至和他提到以后可能将他调到效益更好的建发汽车去工作，届时工资水平将高达6800左右。虽然平时总有一颗躁动的心，但现在让他辞去这现成的好工作，他还真狠不下心。
犹豫、寡断，可又想不出办法，越来越不安的不仅仅是志勤，阿杰更是如坐针毡。每天早晨到办公室，只有那门口1800请来的小妹会微笑着说：“刘总早！”
然后，就是上网打游戏或者和人家聊天。由于缺乏相应的技术能力和组织能力，所有关于“红缨”系统的技术资料和相关文件都是由志勤负责的。现在志勤要来不来，自己40万已经投入，后续还不知道该怎么办呢。
像阿杰这种少爷是藏不住什么事情的，没几天老刘就看出儿子愁眉苦脸的样子。问完缘由后，他比
阿杰更清楚，这公司缺了志勤绝对不行。于是，打了个电话给志勤，想听听他的想法。
志勤一听，是老刘打来的，这下好了，能拍板的终于出来了！
但是，陈志勤有自己的算盘，他在建发一个月已经4700了。公司甚至和他提到以后可能将他调到效益更好的建发汽车去工作，届时工资水平将高达6800左右。虽然平时总有一颗躁动的心，但现在让他辞去这现成的好工作，他还真狠不下心。
犹豫、寡断，可又想不出办法，越来越不安的不仅仅是志勤，阿杰更是如坐针毡。每天早晨到办公室，只有那门口1800请来的小妹会微笑着说：“刘总早！”
然后，就是上网打游戏或者和人家聊天。由于缺乏相应的技术能力和组织能力，所有关于“红缨”系统的技术资料和相关文件都是由志勤负责的。现在志勤要来不来，自己40万已经投入，后续还不知道该怎么办呢。
像阿杰这种少爷是藏不住什么事情的，没几天老刘就看出儿子愁眉苦脸的样子。问完缘由后，他比
阿杰更清楚，这公司缺了志勤绝对不行。于是，打了个电话给志勤，想听听他的想法。
志勤一听，是老刘打来的，这下好了，能拍板的终于出来了！
两人绕来绕去最后绕到了薪资水平上，志勤委婉地提出自己将获得建发汽车的7000元/月的工资，希望到“金志杰”也可以得到相应的待遇。
老刘心里一阵不快，但表面上还是不便发作，为了儿子和那投入的40万咬咬牙还是答应了志勤的狮子大开口。
在得到老刘的承诺后，志勤并不急于立刻辞去建发的职务。他先请了半个月婚假，专心来到“金志杰”开始全力组建公司。志勤聪明精干，真的在半个月内把公司的销售、技术以及财务等人员招齐上岗。西安那边的相关资料和设备也陆续到达，志勤和技术骨干开始没日没夜地研究该项技术。
“红缨”安全系统采用的事C/S架构，在局域网内部由一台服务器负责加解码运算。网内受监控计算机必须安装客户端软件。所有安全策略可以在服务器上修改，并同时分配指定到每台客户机上。除了对单个文件和文件夹进行指定加密，“红缨”还能对一定范围内的类型文件进行“批量”加密。
比如，公司设计部的*.CAD文件规定是不许外传的，那么只要在服务器上对划分好部门的“设计部”实施“*.CAD文件加密”那么所有设计部的计算机中的“*.CAD”文件将自动加密。该种类的文件除了设计部的计算机外，其他电脑均无法打开。
这项功能是西蓝公司向他们介绍时大力推销的重要功能，以志勤对于计算机的了解，他也觉得这项功能是敲开企业用户的敲门砖。
到目前为止，他们的盈利模式是这样的。首先，他们从西蓝公司以每个客户端40元和每个服务端2000元的价格取得。然后，再以每个客户端120元以及服务器端5000元的价格去争取客户。在代理合同中已经规定，他们缴纳的代理费用已经包括10个服务器端和2000客户端。
按照志勤的想法，这2000个客户端如果能够卖掉最好，如果卖不掉也没关系，他想到了一种方法，就是用“租”的形式来销售！
老刘心里一阵不快，但表面上还是不便发作，为了儿子和那投入的40万咬咬牙还是答应了志勤的狮子大开口。
在得到老刘的承诺后，志勤并不急于立刻辞去建发的职务。他先请了半个月婚假，专心来到“金志杰”开始全力组建公司。志勤聪明精干，真的在半个月内把公司的销售、技术以及财务等人员招齐上岗。西安那边的相关资料和设备也陆续到达，志勤和技术骨干开始没日没夜地研究该项技术。
“红缨”安全系统采用的事C/S架构，在局域网内部由一台服务器负责加解码运算。网内受监控计算机必须安装客户端软件。所有安全策略可以在服务器上修改，并同时分配指定到每台客户机上。除了对单个文件和文件夹进行指定加密，“红缨”还能对一定范围内的类型文件进行“批量”加密。
比如，公司设计部的*.CAD文件规定是不许外传的，那么只要在服务器上对划分好部门的“设计部”实施“*.CAD文件加密”那么所有设计部的计算机中的“*.CAD”文件将自动加密。该种类的文件除了设计部的计算机外，其他电脑均无法打开。
这项功能是西蓝公司向他们介绍时大力推销的重要功能，以志勤对于计算机的了解，他也觉得这项功能是敲开企业用户的敲门砖。
到目前为止，他们的盈利模式是这样的。首先，他们从西蓝公司以每个客户端40元和每个服务端2000元的价格取得。然后，再以每个客户端120元以及服务器端5000元的价格去争取客户。在代理合同中已经规定，他们缴纳的代理费用已经包括10个服务器端和2000客户端。
按照志勤的想法，这2000个客户端如果能够卖掉最好，如果卖不掉也没关系，他想到了一种方法，就是用“租”的形式来销售！
@冲牙 2011-12-26 15:27:29
阅楼主一好贴，胜读十年书，楼主就是传说中的良师益友！在下参加工作九年整，已过而立，工作稳定，但工资仅够贴补家用。心中虽然深藏创业梦想，但思量再三，始终没敢跨出。盲目创业犹如“盲人骑瞎马，夜半临深池”，看了楼主的文章，深感当时自己的决定是正确的。
前段时间我申请了两项专利，一项是新型颈椎按摩器，一项是新型外遮阳设备。我想请教楼主，我该怎样运作？卖专利？找厂家合作？自己生产？各有哪些利弊？还.....
-----------------------------
感谢您在翻阅我拙作之后还用心留言，并基于对我本人的信任提出对您如此重要的问题。
卖专利当然简单快捷，一转眼钱就来了。但这样很可能使自己丧失巨大的潜在财富。1983年史戴曼仅以1万美元的价格把自己的UGG雪地靴卖给了美国戴克斯公司。如今他错过的是50亿美元的财富。
但是，如果自己生产的话还好顾及销售、推广、财务、人事等环节恐怕也不是一般技术人员可以搞得定的。
最好的办法是找到一个像藤泽武夫一样的经营人才，你自己当好本田宗一郎。
对于两个专利，您可以事先进行评估，将前景稍微好一点的那个拿出来寻找工厂和合作伙伴。把稍微差一点的那个留给自己或者练习经营，或者等有资金后再做改进以求完美！
这只是我的一点个人观点，但我个人认为您的户外遮阳项目应该会好一点。
我的目光短浅，有可能由于对您的情况不甚了解所以多有谬误之处，希望您能提出批评、指正！
再次感谢您抽空阅读我的文章。
阅楼主一好贴，胜读十年书，楼主就是传说中的良师益友！在下参加工作九年整，已过而立，工作稳定，但工资仅够贴补家用。心中虽然深藏创业梦想，但思量再三，始终没敢跨出。盲目创业犹如“盲人骑瞎马，夜半临深池”，看了楼主的文章，深感当时自己的决定是正确的。
前段时间我申请了两项专利，一项是新型颈椎按摩器，一项是新型外遮阳设备。我想请教楼主，我该怎样运作？卖专利？找厂家合作？自己生产？各有哪些利弊？还.....
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感谢您在翻阅我拙作之后还用心留言，并基于对我本人的信任提出对您如此重要的问题。
卖专利当然简单快捷，一转眼钱就来了。但这样很可能使自己丧失巨大的潜在财富。1983年史戴曼仅以1万美元的价格把自己的UGG雪地靴卖给了美国戴克斯公司。如今他错过的是50亿美元的财富。
但是，如果自己生产的话还好顾及销售、推广、财务、人事等环节恐怕也不是一般技术人员可以搞得定的。
最好的办法是找到一个像藤泽武夫一样的经营人才，你自己当好本田宗一郎。
对于两个专利，您可以事先进行评估，将前景稍微好一点的那个拿出来寻找工厂和合作伙伴。把稍微差一点的那个留给自己或者练习经营，或者等有资金后再做改进以求完美！
这只是我的一点个人观点，但我个人认为您的户外遮阳项目应该会好一点。
我的目光短浅，有可能由于对您的情况不甚了解所以多有谬误之处，希望您能提出批评、指正！
再次感谢您抽空阅读我的文章。
@旁听侧瞄 2011-12-26 21:19:03
@spencerhuang 2011-12-25 23:34:20
@旁听侧瞄 2011-12-25 20:16:44
额~楼主您好！我准备明年就开始创业。我没有学历，没有技术。唯一有的就是还算年轻。在天涯拜读您的文章，让我的头脑一次一次的刷新，很感谢您能不辞辛劳的码字，回复网友的问题。为我们这些年轻人的冲动不成熟起到了很好的压制作用。如果明年我能够成功，第一功应该记您的头.....
-----------------------------
额！我在昨天的回复中，本来有一条，说到“没有技术可以去学”后面接的一句本来是，“也可以去部队锻炼锻炼”。后来想想，还是删掉了。
关于合伙人问题，几乎所有的创业者都会遇到，这个我在第三个故事里开始涉及，希望能选择好自己的合伙人。界定好利益与友谊的关系！
你连后路都准备好了，那就专心看前面吧！
再次感谢您翻阅我的文章！
@spencerhuang 2011-12-25 23:34:20
@旁听侧瞄 2011-12-25 20:16:44
额~楼主您好！我准备明年就开始创业。我没有学历，没有技术。唯一有的就是还算年轻。在天涯拜读您的文章，让我的头脑一次一次的刷新，很感谢您能不辞辛劳的码字，回复网友的问题。为我们这些年轻人的冲动不成熟起到了很好的压制作用。如果明年我能够成功，第一功应该记您的头.....
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额！我在昨天的回复中，本来有一条，说到“没有技术可以去学”后面接的一句本来是，“也可以去部队锻炼锻炼”。后来想想，还是删掉了。
关于合伙人问题，几乎所有的创业者都会遇到，这个我在第三个故事里开始涉及，希望能选择好自己的合伙人。界定好利益与友谊的关系！
你连后路都准备好了，那就专心看前面吧！
再次感谢您翻阅我的文章！
志勤视许多富豪为偶像，没事就喜欢拿本“某某某传”反复揣摩，研究他们的“成功之道。”在接触这个项目的前期，他就对软件行业做过仔细的分析和销售模式的筛选。他发现，对于许多企业客户，特别是中小企业客户，与其让他们花十几、二十万去“买”一套系统，不如让他们花一个月几千块钱去“租”一套系统。因为中小企业本身经费都比较紧张，还有一点就是中小企业自己心里都没底自己能活过几个冬天，跟他说“江山永固”的话等于在忽悠他。不如说点实在的，眼下能省多少是多少。
他将这个设想向阿杰和老刘做了说明，很快就得到了他们的同意。老刘心想“这小陈还真是聪明，要是阿杰恐怕一辈子也想不出这点子来。”于是，对于志勤的“工资事件”渐渐就释怀了。
这样，金志杰公司的上游、盈利模式和下游客户都已经明确:
上游是西蓝公司的“红缨”产品
盈利模式就是“能买则卖，不买则租”
下游就是那些企业客户
对那些销售人员进行了大概2周的培训后，轰轰烈烈的推销开始了。
他将这个设想向阿杰和老刘做了说明，很快就得到了他们的同意。老刘心想“这小陈还真是聪明，要是阿杰恐怕一辈子也想不出这点子来。”于是，对于志勤的“工资事件”渐渐就释怀了。
这样，金志杰公司的上游、盈利模式和下游客户都已经明确:
上游是西蓝公司的“红缨”产品
盈利模式就是“能买则卖，不买则租”
下游就是那些企业客户
对那些销售人员进行了大概2周的培训后，轰轰烈烈的推销开始了。
@天使能保护士兵吗 2011-12-27 01:09:14
楼主您好：
非常巧这过时候能看到你这个贴子，虽然现在已经夜深了，但还想反我目前的情况跟你说一下，希望你能帮忙分析和指点一下：
我05年开始在一家公司（SW）做业务，这家公司属贸易性质。所以业务和跟单是同进行的。06年结婚生孩子后离开了。09年又回到这家公司做业务，这个时候公司有自己的工厂了。今年4月份因为和老板发生矛盾，就出来了，但还是有客户找上来，于是挂到一个跟以前公司属同行的工厂抄...........
-----------------------------
您好，非常感谢您在这么深沉、寒冷的夜里翻阅我的文章，并基于对于我本人的信任向我提出问题。
我的回答仅仅是根据您在回复中所说的情况进行推理、猜测后得出的，具体请况请您自行判断。
我对于您会找一家价格比其他工厂高很多的工厂合作，感到非常不可思议。作为一个老业务员，不应该也不可能犯这种错误。或许您是基于对您以前同事的信任才不进行其他询价，但作为贸易商，价格始终都是您自己，以及客户非常关注的一个因素。您的客户能接受比其他工厂高很多的价格，我也真是佩服他，不得不承认，这可是货真价实的“优质客户”。
如果客户知道了价格真相，他不会管是工厂还是你同事刷诡计，他只会觉得你不可靠，骗他钱，以后不会再跟你合作了。所以，如果可以，赶紧把这些客户维护好，这些人是你的重要资本。
你现在开不开公司的问题，主要取决于目前的开单量。如果一年开不了几单或者说你现在5千一个月还要养老公孩子，怎么开公司啊？去融资，资金成本要算的。去借，要还的。
如果您先生有工作，或者两人齐心，其实这些都不算什么问题。我认识许多做贸易的夫妻，都是一起拼搏老公去QC老婆去码头。很快事业就上了台阶。
现在与其这么纠结，不如和您丈夫深谈一次，两人取得一定的妥协。目标一致，看是“做好”还是“随随便便”。如果随随便便，就是维持现在这样，如果要做好，那么他就要出去努力工作，至少解决他自己一个，还能贡献房租出来。这样公司也开得起来，你的负担也减少，两全其美。
最后，华山一条路，我常说不要把自己随便放在一个“破釜沉舟”的位置上。但是，我看的出来您的能力还是比较强的，如果您咬牙坚持，“破釜沉舟”式的去开公司，然后全心投入应该能做得起来。因为，即使是比同行高地价格你都能让客户接受，可见客户对您个人还是比较认可的。成功的经理人就是让客户跟人不跟公司，你已经做到了，可见您再这方面还是比较强的。
有些困难，你问我，“螺丝怎么拧”，我可以给你一把螺丝刀去拧下来。
但有些困难，你问我，“打铁怎么打？”，我只能告诉你“打铁的永远是另外一块铁。”看谁硬！
再次感谢您翻阅我的文章，并对我提出对您如此重要的问题，谢谢您对我的信任！
楼主您好：
非常巧这过时候能看到你这个贴子，虽然现在已经夜深了，但还想反我目前的情况跟你说一下，希望你能帮忙分析和指点一下：
我05年开始在一家公司（SW）做业务，这家公司属贸易性质。所以业务和跟单是同进行的。06年结婚生孩子后离开了。09年又回到这家公司做业务，这个时候公司有自己的工厂了。今年4月份因为和老板发生矛盾，就出来了，但还是有客户找上来，于是挂到一个跟以前公司属同行的工厂抄...........
-----------------------------
您好，非常感谢您在这么深沉、寒冷的夜里翻阅我的文章，并基于对于我本人的信任向我提出问题。
我的回答仅仅是根据您在回复中所说的情况进行推理、猜测后得出的，具体请况请您自行判断。
我对于您会找一家价格比其他工厂高很多的工厂合作，感到非常不可思议。作为一个老业务员，不应该也不可能犯这种错误。或许您是基于对您以前同事的信任才不进行其他询价，但作为贸易商，价格始终都是您自己，以及客户非常关注的一个因素。您的客户能接受比其他工厂高很多的价格，我也真是佩服他，不得不承认，这可是货真价实的“优质客户”。
如果客户知道了价格真相，他不会管是工厂还是你同事刷诡计，他只会觉得你不可靠，骗他钱，以后不会再跟你合作了。所以，如果可以，赶紧把这些客户维护好，这些人是你的重要资本。
你现在开不开公司的问题，主要取决于目前的开单量。如果一年开不了几单或者说你现在5千一个月还要养老公孩子，怎么开公司啊？去融资，资金成本要算的。去借，要还的。
如果您先生有工作，或者两人齐心，其实这些都不算什么问题。我认识许多做贸易的夫妻，都是一起拼搏老公去QC老婆去码头。很快事业就上了台阶。
现在与其这么纠结，不如和您丈夫深谈一次，两人取得一定的妥协。目标一致，看是“做好”还是“随随便便”。如果随随便便，就是维持现在这样，如果要做好，那么他就要出去努力工作，至少解决他自己一个，还能贡献房租出来。这样公司也开得起来，你的负担也减少，两全其美。
最后，华山一条路，我常说不要把自己随便放在一个“破釜沉舟”的位置上。但是，我看的出来您的能力还是比较强的，如果您咬牙坚持，“破釜沉舟”式的去开公司，然后全心投入应该能做得起来。因为，即使是比同行高地价格你都能让客户接受，可见客户对您个人还是比较认可的。成功的经理人就是让客户跟人不跟公司，你已经做到了，可见您再这方面还是比较强的。
有些困难，你问我，“螺丝怎么拧”，我可以给你一把螺丝刀去拧下来。
但有些困难，你问我，“打铁怎么打？”，我只能告诉你“打铁的永远是另外一块铁。”看谁硬！
再次感谢您翻阅我的文章，并对我提出对您如此重要的问题，谢谢您对我的信任！
@其实我龙儿 2011-12-27 01:55:22
人，真的不要随便把自己放到一个“破釜沉舟”的位置上去。。。。我也狠有感触。。。想听听楼主的经历。。
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我的故事，就是一个一直和“把自己放到破釜沉舟位置”上去思想作斗争的过程。油门容易踩，刹车不好找！
谢谢您翻阅我的文章。
人，真的不要随便把自己放到一个“破釜沉舟”的位置上去。。。。我也狠有感触。。。想听听楼主的经历。。
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我的故事，就是一个一直和“把自己放到破釜沉舟位置”上去思想作斗争的过程。油门容易踩，刹车不好找！
谢谢您翻阅我的文章。
@qqwquk 2011-12-27 01:57:09
拜读楼主的帖子小弟获益良多，在这小弟先行谢过！
年初仅凭一腔热血不顾家人的反对辞职出来创业，在苦苦支撑了9个月后以负债4万元而结束。毕业三年后的今天又走在求职的路上！
于前埔出租屋中
-----------------------------
我很了解您现在的感触，不过要朝前看。可以的话加我qq我们可以探讨下所失与所得。
别灰心，慢慢来，你现在已经有比其他人更加成熟和稳重的眼光。这是很多人没有的，4万元在通货膨胀的今天，很快你就还得起啦。抓紧时间找个工作，然后再找项目，相信你比别人更容易有成绩。
先找个工作比较重要，其他就不用去想了！记住！
谢谢您翻阅我的文章！谢谢你！兄弟！
拜读楼主的帖子小弟获益良多，在这小弟先行谢过！
年初仅凭一腔热血不顾家人的反对辞职出来创业，在苦苦支撑了9个月后以负债4万元而结束。毕业三年后的今天又走在求职的路上！
于前埔出租屋中
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我很了解您现在的感触，不过要朝前看。可以的话加我qq我们可以探讨下所失与所得。
别灰心，慢慢来，你现在已经有比其他人更加成熟和稳重的眼光。这是很多人没有的，4万元在通货膨胀的今天，很快你就还得起啦。抓紧时间找个工作，然后再找项目，相信你比别人更容易有成绩。
先找个工作比较重要，其他就不用去想了！记住！
谢谢您翻阅我的文章！谢谢你！兄弟！
@包包袋你走 2011-12-27 11:16:41
马克一下。身边有很多创业开店的人都获得了成功，所以自己也心痒痒的想试试。
关键是我父亲有铺面，而且是在很好的地段，现在还在租给别人。本来他就说这些是要留给子女以后做生意的，但现在他死活不肯让我做，非让我去其他小店打工几年积累经验。可是我是想和朋友一样加盟个品牌的，趁现在加盟费还比较便宜，我怕几年后可不是这个价了。而且我朋友也都是没经验就创业，主要还是因为招到了得力助手。我现在很纠结，求问楼.....
-----------------------------
谢谢您翻阅我的文章，并基于对我的信任向我提出对您如此重要的问题。
您心里是想尽快开店，尽快经营的吧。
嗯！很好，您没经验是吧？您的合伙人也没经验吧？您唯一觉得比较有“优势”的就是现在“加盟费”比较便宜，对吧？
开店的开支，您算了吗？不要因为开自家的店铺就把原来的租金算到自己的盈利里面去哦！
真的厉害，就拿出一个比较详细的商业计划书，去说服你父亲。他如果因为你的商业计划同意你不用去积累“经验”升级，就可以直接开店，那我也没意见。
你很幸福，有许多人梦寐以求的东西。这些都是你的“资本”，很幸运生下来就拥有。您父亲希望您去打工的意义在于，让您重复他当年在社会底层挣扎求存的艰辛，见证他获得这些资本所付出的痛苦与煎熬。
或许，对他老人家来说，您拥有了这些“经验”远比拥有您现在的“资本”更加幸福！
我从您的话里能深切体会到一个，事业有成的男人对儿子的殷切期盼。或许他在您小时候常常不在家，但他是在为你们的幸福拼搏。或许您会怪他不把店面给你施展拳脚，但他知道给孩子一只下金蛋的母鸡远比给他一座金山好！
同样作为一个父亲，我能感受他对你们的将来怀有深刻的祝福。并期望你们能够衣食无忧地生活一辈子。
对你，我也能理解您对于创业成功，证明自己有很大的期望，并愿意付出努力。哪怕这中努力比起到“小店打工赚经验”更加辛苦。
那么，您能否开动脑筋，把你的创业计划落实清楚，分析清晰，以您父亲的生活阅历，如果是赚钱的项目他不大可能会错过的。说服父亲当然不容易，但开店盈利难道就比这个更容易吗？
如果，开店比说服父亲更难，那么作为男子汉的你，是否应该迎难而上，争取到父亲的支持，这样开店也就不在话下了。
如果，开店比说服父亲更容易，那么你把难的都搞定了，简单的也就水到渠成。
希望您看到这些文字后，能够明白我和您父亲对你的期盼！
祝你生活幸福，谢谢您翻阅我的文章！
再次感谢！为了让你看到，我决定今天不再更新文章，让这些文字留在今天的最下方！
同时写给那些有“资本”的年轻人们。
马克一下。身边有很多创业开店的人都获得了成功，所以自己也心痒痒的想试试。
关键是我父亲有铺面，而且是在很好的地段，现在还在租给别人。本来他就说这些是要留给子女以后做生意的，但现在他死活不肯让我做，非让我去其他小店打工几年积累经验。可是我是想和朋友一样加盟个品牌的，趁现在加盟费还比较便宜，我怕几年后可不是这个价了。而且我朋友也都是没经验就创业，主要还是因为招到了得力助手。我现在很纠结，求问楼.....
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谢谢您翻阅我的文章，并基于对我的信任向我提出对您如此重要的问题。
您心里是想尽快开店，尽快经营的吧。
嗯！很好，您没经验是吧？您的合伙人也没经验吧？您唯一觉得比较有“优势”的就是现在“加盟费”比较便宜，对吧？
开店的开支，您算了吗？不要因为开自家的店铺就把原来的租金算到自己的盈利里面去哦！
真的厉害，就拿出一个比较详细的商业计划书，去说服你父亲。他如果因为你的商业计划同意你不用去积累“经验”升级，就可以直接开店，那我也没意见。
你很幸福，有许多人梦寐以求的东西。这些都是你的“资本”，很幸运生下来就拥有。您父亲希望您去打工的意义在于，让您重复他当年在社会底层挣扎求存的艰辛，见证他获得这些资本所付出的痛苦与煎熬。
或许，对他老人家来说，您拥有了这些“经验”远比拥有您现在的“资本”更加幸福！
我从您的话里能深切体会到一个，事业有成的男人对儿子的殷切期盼。或许他在您小时候常常不在家，但他是在为你们的幸福拼搏。或许您会怪他不把店面给你施展拳脚，但他知道给孩子一只下金蛋的母鸡远比给他一座金山好！
同样作为一个父亲，我能感受他对你们的将来怀有深刻的祝福。并期望你们能够衣食无忧地生活一辈子。
对你，我也能理解您对于创业成功，证明自己有很大的期望，并愿意付出努力。哪怕这中努力比起到“小店打工赚经验”更加辛苦。
那么，您能否开动脑筋，把你的创业计划落实清楚，分析清晰，以您父亲的生活阅历，如果是赚钱的项目他不大可能会错过的。说服父亲当然不容易，但开店盈利难道就比这个更容易吗？
如果，开店比说服父亲更难，那么作为男子汉的你，是否应该迎难而上，争取到父亲的支持，这样开店也就不在话下了。
如果，开店比说服父亲更容易，那么你把难的都搞定了，简单的也就水到渠成。
希望您看到这些文字后，能够明白我和您父亲对你的期盼！
祝你生活幸福，谢谢您翻阅我的文章！
再次感谢！为了让你看到，我决定今天不再更新文章，让这些文字留在今天的最下方！
同时写给那些有“资本”的年轻人们。
@汪正根 2011-12-27 15:15:03
人不能光溜溜的来，更不能光溜溜的走，要有梦想，为自己，为国家创造价值，若平平淡淡，为何不去当和尚，总之，人活着要有价值
-----------------------------
谢谢您阅读我的文章并留下如此深刻的话题，再次感谢！
您说的很对，每个人都应该有积极的人生观和正确的价值观。要为自己、家庭、国家和世界作出应有的贡献。
但现在祖国已经足够强大，社会已经和谐稳定。
那么，作为生活在和谐社会的广大民众，他们希望靠自己的努力来追求那一丝丝的微弱幸福是不是更应该得到我们的关心和帮助？
可是，高速的车轮背后有一个急躁的火车头，营养的鲜奶里含有致命的化学物，天涯的创业家园充斥着“年入100万，你也可以复制”之类的激进论调。
为了使追求幸福的人们不至于误入歧途，荒废时光与资本，我写下《创业失败史》。
目的不为鼓励出家为僧，在佛号经卷之间，残卷灯烛之下，向西问佛，了此残生。
而是从败中求胜，前车为鉴，科学分析，理性创业。在拯救世界与佛堂青灯之间的广阔天地找到一条适合自己的幸福道路！
再次感谢您提出的批评意见，这是对我时时刻刻的警醒。
谢谢你！
人不能光溜溜的来，更不能光溜溜的走，要有梦想，为自己，为国家创造价值，若平平淡淡，为何不去当和尚，总之，人活着要有价值
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谢谢您阅读我的文章并留下如此深刻的话题，再次感谢！
您说的很对，每个人都应该有积极的人生观和正确的价值观。要为自己、家庭、国家和世界作出应有的贡献。
但现在祖国已经足够强大，社会已经和谐稳定。
那么，作为生活在和谐社会的广大民众，他们希望靠自己的努力来追求那一丝丝的微弱幸福是不是更应该得到我们的关心和帮助？
可是，高速的车轮背后有一个急躁的火车头，营养的鲜奶里含有致命的化学物，天涯的创业家园充斥着“年入100万，你也可以复制”之类的激进论调。
为了使追求幸福的人们不至于误入歧途，荒废时光与资本，我写下《创业失败史》。
目的不为鼓励出家为僧，在佛号经卷之间，残卷灯烛之下，向西问佛，了此残生。
而是从败中求胜，前车为鉴，科学分析，理性创业。在拯救世界与佛堂青灯之间的广阔天地找到一条适合自己的幸福道路！
再次感谢您提出的批评意见，这是对我时时刻刻的警醒。
谢谢你！
@迈克邦德 2011-12-27 23:46:13
今天一口气读完楼主的文章颇有感触.文笔犀利.思路清晰.能写出如此文采一定有丰富的人生阅历.我80后.来自农村家庭..高中毕业后出来打工.至今已有7年.没有存款.现在一家外企.年入2.5w .平时有去兼职月入1千左右.利用晚上兼职很辛苦.有时候到凌晨五六点睡两个小时就的去上班.说不累那是骗人的.目前同女友一起.她收入和我相当.准备过年去见她家人.明年打算结婚.我今年以来一直想自己创业.开家服装店.....
-----------------------------
谢谢您对我文章做出了远远超过其真实水平的评价，我当再接再厉写出更细致真实的《创业失败史》。
您的问题，其实是大部分创业者的共同难题。他们为生活所迫，不愿违法犯罪，希望在体制内通过自己的合法劳动“勤劳致富”。
我见过许多像您一样的年轻人，您可以翻阅上几篇，有位什么都没有的朋友，还有一位年入4w的兄弟，都遇到与你相当的问题。或许借鉴我给他们的回复，你能找到你需要的答案。
您创业不止的决心和信心我非常敬佩，但是我们草根不是人格上输不起，而是经济上没得输。创业很大程度上是一道资本的算术题，当您的资本输光了，甚至是负数时，再好的运算法则，哪怕使用乘法都没法将他挽救回来。
我建议您创业时选择自己合适的项目，尽量在自己的熟悉领域里，最好是能够触及“核心”的行业上施展拳脚。别忘了，您的阅历也是您的“资本”白白放弃自己的长处，去与人竞争自己不擅长的领域，不是“未战先衰”吗？
服装领域，或许您有熟悉的。如果没有，或者不是很熟，请再看看郑明的故事。
希望你能找到适合自己的项目。
再次感谢您，认真阅读我的文章。
非常感谢！
今天一口气读完楼主的文章颇有感触.文笔犀利.思路清晰.能写出如此文采一定有丰富的人生阅历.我80后.来自农村家庭..高中毕业后出来打工.至今已有7年.没有存款.现在一家外企.年入2.5w .平时有去兼职月入1千左右.利用晚上兼职很辛苦.有时候到凌晨五六点睡两个小时就的去上班.说不累那是骗人的.目前同女友一起.她收入和我相当.准备过年去见她家人.明年打算结婚.我今年以来一直想自己创业.开家服装店.....
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谢谢您对我文章做出了远远超过其真实水平的评价，我当再接再厉写出更细致真实的《创业失败史》。
您的问题，其实是大部分创业者的共同难题。他们为生活所迫，不愿违法犯罪，希望在体制内通过自己的合法劳动“勤劳致富”。
我见过许多像您一样的年轻人，您可以翻阅上几篇，有位什么都没有的朋友，还有一位年入4w的兄弟，都遇到与你相当的问题。或许借鉴我给他们的回复，你能找到你需要的答案。
您创业不止的决心和信心我非常敬佩，但是我们草根不是人格上输不起，而是经济上没得输。创业很大程度上是一道资本的算术题，当您的资本输光了，甚至是负数时，再好的运算法则，哪怕使用乘法都没法将他挽救回来。
我建议您创业时选择自己合适的项目，尽量在自己的熟悉领域里，最好是能够触及“核心”的行业上施展拳脚。别忘了，您的阅历也是您的“资本”白白放弃自己的长处，去与人竞争自己不擅长的领域，不是“未战先衰”吗？
服装领域，或许您有熟悉的。如果没有，或者不是很熟，请再看看郑明的故事。
希望你能找到适合自己的项目。
再次感谢您，认真阅读我的文章。
非常感谢！
首当其冲的是电话营销，三个女孩子每天上班定时定量必需打200个电话才算完。从中介那边买回的厚厚一叠“厦漳泉企业负责人联系方式”就是她们的号码来源。一旦有客户表现出愿意接触的迹象，她们就会用甜美的嗓音记录下客户的地址以便销售人员上门拜访。
上门与客户洽谈的是一个销售人员和一个技术人员，销售负责吹，技术负责现场演示。看上去这种搭配天衣无缝，各擅其职。但其实隐藏着很大的风险，那就是“表里不一”，不论是“人”还是“物”。
销售人员在销售的是有会用到一些销售技巧，他会尽量夸大自身产品的功能来满足客户的要求。在取得客户信任后，切入正题对企业关键人物进行针对“人”的营销。这种方法非常有效，但需要一个较长的时间过程。
技术人员是对产品功能具有权威解释权的专业人士，他们对于产品非常了解熟悉。但一般这种人士要么口才欠佳，要么对自己认定的技术事实不容置疑。这就给“销技组合”带来了很大的负面影响。
有一天，金志杰公司的“销技组合”来到位于厦门火炬高技术开发区的一家“雷亚环境”公司洽谈业务，该公司的技术总监接待了他们俩。
技术总监首先提出了他们公司对于数据加密的要求，双方对如何划分部门及如何共享信息展开了探讨。销售很想做下这个单子，因此对于对方提出的条件总是拍胸脯答应下来，这时做在旁边的技术人员就不干了。“明明做不到，你答应人家什么劲儿啊？！”于是当场就对方的要求和自身产品特点做出了说明，表示这种要求无法满足。
对方技术总监一看，这公司怎么搞的啊？什么乱七八糟的，请吧，回去搞清楚能做什么再来找我！
这只是其中的一个例子。类似的事情在“金志杰”公司成立初期发生了很多次！
这种“销技组合”的模式需要“销技”双方事先沟通好各自的底线，不要在客户面前把自己的台给拆了，否则真的成为“消极组合”。
上门与客户洽谈的是一个销售人员和一个技术人员，销售负责吹，技术负责现场演示。看上去这种搭配天衣无缝，各擅其职。但其实隐藏着很大的风险，那就是“表里不一”，不论是“人”还是“物”。
销售人员在销售的是有会用到一些销售技巧，他会尽量夸大自身产品的功能来满足客户的要求。在取得客户信任后，切入正题对企业关键人物进行针对“人”的营销。这种方法非常有效，但需要一个较长的时间过程。
技术人员是对产品功能具有权威解释权的专业人士，他们对于产品非常了解熟悉。但一般这种人士要么口才欠佳，要么对自己认定的技术事实不容置疑。这就给“销技组合”带来了很大的负面影响。
有一天，金志杰公司的“销技组合”来到位于厦门火炬高技术开发区的一家“雷亚环境”公司洽谈业务，该公司的技术总监接待了他们俩。
技术总监首先提出了他们公司对于数据加密的要求，双方对如何划分部门及如何共享信息展开了探讨。销售很想做下这个单子，因此对于对方提出的条件总是拍胸脯答应下来，这时做在旁边的技术人员就不干了。“明明做不到，你答应人家什么劲儿啊？！”于是当场就对方的要求和自身产品特点做出了说明，表示这种要求无法满足。
对方技术总监一看，这公司怎么搞的啊？什么乱七八糟的，请吧，回去搞清楚能做什么再来找我！
这只是其中的一个例子。类似的事情在“金志杰”公司成立初期发生了很多次！
这种“销技组合”的模式需要“销技”双方事先沟通好各自的底线，不要在客户面前把自己的台给拆了，否则真的成为“消极组合”。
陈志勤发现后这种现象后，首先是对销售人员再次进行内部培训。让他们对产品功能加深理解，其次，对营销模式进行改革，不再让销售人员和技术人员一同上门。而是采用销售人员先“探路”，带会客户需求，在公司与技术人员会商，共同讨论出一个大概的实施构架提供给客户。
虽然这样避免了“消极组合”但有几个不错的客户已经失去了。
“不过不要紧，那个成功人士没经过失败呢？李嘉诚开塑料厂不也亏得一塌糊涂，挨个儿求人吗？金志杰这点问题跟他比起来，好多了。”志勤自己思量着，心也就安了下来。
接下去的几个月中，靠着志勤和阿杰以及阿杰父亲的关系，虽然试用了几个单位，但是真正签单的一个也没有。
总结来总结去，最后一个和阿杰父亲不错的公司老板透露了实情。
虽然这样避免了“消极组合”但有几个不错的客户已经失去了。
“不过不要紧，那个成功人士没经过失败呢？李嘉诚开塑料厂不也亏得一塌糊涂，挨个儿求人吗？金志杰这点问题跟他比起来，好多了。”志勤自己思量着，心也就安了下来。
接下去的几个月中，靠着志勤和阿杰以及阿杰父亲的关系，虽然试用了几个单位，但是真正签单的一个也没有。
总结来总结去，最后一个和阿杰父亲不错的公司老板透露了实情。
该老板对阿杰父亲说：“老刘啊，我们企业所有的客户都看我一个人的面子，哪里说业务员跑掉就会跟他走？还有，所有的资料，稍微重要一点的我都考个优盘里存着，根本没人能看到。要我花2-3万去搞那个系统，太多了啦！”
这些土老板，让他去夜总会花两三万他还嫌少，没面子。让他在企业信息化上，投两三万比抽筋还痛。原因是夜总会洋酒、小姐看得见摸得着还吃得到。可是一个系统上去，什么变化也没有，这对他们来说不仅是有被欺骗的感觉，更重要的是让他们的自尊心受到很大打击—这么重要的东西，我竟然不懂！
看来，并不是所有的中小企业都需要这套系统的，明白了这个道理后。
陈志勤赶紧把有限的营销力量投入到了广告、建筑、机械设计等思维创造性比较强的企业。
如今，3个月过去了，这三个月对志勤来说，真真实实体验到了创业的艰辛和收获的喜悦。所谓艰辛是从公司组建、人员培训到客户营销等一系列环节上他都尽心尽力，事必躬亲。所谓收获，是他不仅领着建发一个月3800的基本工资，还拿着金志杰7000的总经理薪水。这加起来一个月一万多，使他的手头立刻宽裕了许多。
于是，他用这几个月存下的钱，加上他几年的存款，在2009年4月终于拥有了人生第一辆轿车，从此跃入“月薪过万、有房有车”的中产阶级。
这些土老板，让他去夜总会花两三万他还嫌少，没面子。让他在企业信息化上，投两三万比抽筋还痛。原因是夜总会洋酒、小姐看得见摸得着还吃得到。可是一个系统上去，什么变化也没有，这对他们来说不仅是有被欺骗的感觉，更重要的是让他们的自尊心受到很大打击—这么重要的东西，我竟然不懂！
看来，并不是所有的中小企业都需要这套系统的，明白了这个道理后。
陈志勤赶紧把有限的营销力量投入到了广告、建筑、机械设计等思维创造性比较强的企业。
如今，3个月过去了，这三个月对志勤来说，真真实实体验到了创业的艰辛和收获的喜悦。所谓艰辛是从公司组建、人员培训到客户营销等一系列环节上他都尽心尽力，事必躬亲。所谓收获，是他不仅领着建发一个月3800的基本工资，还拿着金志杰7000的总经理薪水。这加起来一个月一万多，使他的手头立刻宽裕了许多。
于是，他用这几个月存下的钱，加上他几年的存款，在2009年4月终于拥有了人生第一辆轿车，从此跃入“月薪过万、有房有车”的中产阶级。
然而，就在劳动节假期刚过，一通来自建发人事部门的电话另陈志勤的收入，一下子去了1/3。很简单，人事经理问他“你是来上班，还是辞职？”
虽然父母看着他每个月拿回那么多钱，又买了新车，在亲戚面前常常大赞儿子有能耐。可一说到辞去父亲好不容易靠关系帮他弄来的铁饭碗，老人家还是表现出了些许的不情愿，让他再考虑考虑。
可志勤心里明白，自己是骑虎难下了，金志杰这边如果自己不去一定是维持不下去的。到时候老刘40万投资打水漂不说，阿杰这个家伙肯定不会放过自己。
本想建发这边先拖住，然后将金志杰赶紧扶上正轨，再抽身回来。可是想不到，连代理个产品都如此艰难，现在是华山一条路，难回头了。
最后，志勤还是离开了建发。但他还是留了一手，把自己的好友，刘凯介绍进了建发代替自己的工作。刘凯原来是交通银行信息技术部的，技术上完全胜任这种工作，只是听说家里出了点事，不得不辞去交行的工作。最近正在忙着找工作呢。
虽然父母看着他每个月拿回那么多钱，又买了新车，在亲戚面前常常大赞儿子有能耐。可一说到辞去父亲好不容易靠关系帮他弄来的铁饭碗，老人家还是表现出了些许的不情愿，让他再考虑考虑。
可志勤心里明白，自己是骑虎难下了，金志杰这边如果自己不去一定是维持不下去的。到时候老刘40万投资打水漂不说，阿杰这个家伙肯定不会放过自己。
本想建发这边先拖住，然后将金志杰赶紧扶上正轨，再抽身回来。可是想不到，连代理个产品都如此艰难，现在是华山一条路，难回头了。
最后，志勤还是离开了建发。但他还是留了一手，把自己的好友，刘凯介绍进了建发代替自己的工作。刘凯原来是交通银行信息技术部的，技术上完全胜任这种工作，只是听说家里出了点事，不得不辞去交行的工作。最近正在忙着找工作呢。
看着对自己千恩万谢的刘凯，想着这家伙还是名牌重点毕业的，就觉得好笑。“能读书又怎样?还不是要靠我？我在建发都能混这么好，将来金志杰在我的带领下一定能成功”
带着必胜的信念，志勤全身心投入到金志杰的运营当中。
对于销售始终不见成效，志勤也算有自知之明。赶紧建议阿杰招个懂销售的当副总经理。阿杰对志勤言听计从，自然是满口答应，马上开出5000的工资就在人才网上招人。
新来的销售经理是个叫张倩的美女，简历上写得满满当当，还有香港的工作经验。看来是个不错的人选，果然，上班当天张倩就给出了一行自己的销售计划表。写得文笔整洁，思路清晰。还当着阿杰和志勤的面给警备区的一位团长打了电话，说准备去拜访人家。
“应该还是有点门路的。”志勤不禁暗喜！
接下来的日子，志勤和张倩每天各自指挥着自己的部下开展工作，忙得不亦乐乎。
电话营销人员日以继夜地打电话扫号码，销售经理奔波终日拜访客户，技术骨干每天都在潜心研究“红缨系统”的应用。虽然单还是没有签下，但咨询和有意向的公司越来越多，似乎签单只是迟早的事情。
在2009年6月的时候，期待中的大公司露出水面了。
带着必胜的信念，志勤全身心投入到金志杰的运营当中。
对于销售始终不见成效，志勤也算有自知之明。赶紧建议阿杰招个懂销售的当副总经理。阿杰对志勤言听计从，自然是满口答应，马上开出5000的工资就在人才网上招人。
新来的销售经理是个叫张倩的美女，简历上写得满满当当，还有香港的工作经验。看来是个不错的人选，果然，上班当天张倩就给出了一行自己的销售计划表。写得文笔整洁，思路清晰。还当着阿杰和志勤的面给警备区的一位团长打了电话，说准备去拜访人家。
“应该还是有点门路的。”志勤不禁暗喜！
接下来的日子，志勤和张倩每天各自指挥着自己的部下开展工作，忙得不亦乐乎。
电话营销人员日以继夜地打电话扫号码，销售经理奔波终日拜访客户，技术骨干每天都在潜心研究“红缨系统”的应用。虽然单还是没有签下，但咨询和有意向的公司越来越多，似乎签单只是迟早的事情。
在2009年6月的时候，期待中的大公司露出水面了。
@上善若水善是缘 2011-12-28 15:40:01
拜读楼主大作,感觉到是我们生活在我们身边的例子,成功没有完全一样的经历,但是失败差不多都是一样!
本人84年,初中毕业后99年开始学了2年厨师,01年开始在别人饭馆当师傅,03开始跟朋友学设计,(期间08年辞工准备去开面馆,因当初去重庆学习做面条的时候碰上金融危机没有开成).后一直上班至今,一直没有什么成绩!准备年底辞职明年开快餐店,想请你给点建议!
-----------------------------
谢谢您翻阅我的文章。
您看来是有一门手艺的，可以在自己比较擅长的领域寻找机会。重要的事给出盈利模式，然后以此进行融资。
后面我会写出几个比较成功的故事，供大家参考！
再次感谢！
拜读楼主大作,感觉到是我们生活在我们身边的例子,成功没有完全一样的经历,但是失败差不多都是一样!
本人84年,初中毕业后99年开始学了2年厨师,01年开始在别人饭馆当师傅,03开始跟朋友学设计,(期间08年辞工准备去开面馆,因当初去重庆学习做面条的时候碰上金融危机没有开成).后一直上班至今,一直没有什么成绩!准备年底辞职明年开快餐店,想请你给点建议!
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谢谢您翻阅我的文章。
您看来是有一门手艺的，可以在自己比较擅长的领域寻找机会。重要的事给出盈利模式，然后以此进行融资。
后面我会写出几个比较成功的故事，供大家参考！
再次感谢！
卡斯卡特公司是世界著名的装载机装具制造商，在全世界范围内的装具领域具有非常强的竞争力。志勤通过一个朋友牵线搭桥，获得了向卡斯卡特公司的信息技术主管推荐“红缨”系统的机会。
听完志勤的介绍，卡斯卡特公司的林主管非常有兴趣。因为该公司的外资背景对于设计图样等知识产权非常重视，另外进入中国几年来对中国人的“模仿”能力他们是有深刻体会的。既然，“红缨”有如此完善的功能，自己又有需求，两下一拍即合，约定时间开始组织内部测试。
志勤对这个成绩非常满意，盘算着吃下卡斯卡特这单可就大大的发了一笔了。他很清楚这种大公司根本不会搞什么“以租代售”，一定是一次全部盘收购，整套产品买下来。他也从朋友那里打听到，上次卡斯卡特上了一套OA（办公自动化）系统，那可是花了大价钱的，几十万根本只是毛毛雨。
想归想，回到公司赶紧组织技术员准备客户测试需要的软硬件。两天后，志勤带着技术员再次拜访卡斯卡特公司。这次接待他们的是技术员小赵和小沈。寒暄过后，志勤提出这次的测试环境至少需要一台作为服务器的主机和两台作为客户端的机器，总共三台电脑。
小赵和小沈一愣“林主管，没说你们要机器啊？一时半会儿你让我们上哪儿给你找去啊？”
“糟糕！”志勤暗自后悔，当初就知道高兴，忘了叮嘱林主管安排测试环境。都怪自己太高兴了，把这么重要的事情给忘了。
好说歹说，小赵和小沈才很不情愿地把自己的办公用机拿出来给志勤他们做测试。费了一番劲，送算把服务器装好，开始测试。
说是测试，其实就是制定几个简单的策略让小赵和小沈使用看看，提提意见而已。没什么问题的话，就开始准备在公司内部做并轨测试，然后就是系统上线。
回到公司后，志勤就焦急地等待着卡斯卡特方面的回答，就这样两天的时间过去了。
第三天傍晚，是个周五，志勤的手机声急促地响起！
听完志勤的介绍，卡斯卡特公司的林主管非常有兴趣。因为该公司的外资背景对于设计图样等知识产权非常重视，另外进入中国几年来对中国人的“模仿”能力他们是有深刻体会的。既然，“红缨”有如此完善的功能，自己又有需求，两下一拍即合，约定时间开始组织内部测试。
志勤对这个成绩非常满意，盘算着吃下卡斯卡特这单可就大大的发了一笔了。他很清楚这种大公司根本不会搞什么“以租代售”，一定是一次全部盘收购，整套产品买下来。他也从朋友那里打听到，上次卡斯卡特上了一套OA（办公自动化）系统，那可是花了大价钱的，几十万根本只是毛毛雨。
想归想，回到公司赶紧组织技术员准备客户测试需要的软硬件。两天后，志勤带着技术员再次拜访卡斯卡特公司。这次接待他们的是技术员小赵和小沈。寒暄过后，志勤提出这次的测试环境至少需要一台作为服务器的主机和两台作为客户端的机器，总共三台电脑。
小赵和小沈一愣“林主管，没说你们要机器啊？一时半会儿你让我们上哪儿给你找去啊？”
“糟糕！”志勤暗自后悔，当初就知道高兴，忘了叮嘱林主管安排测试环境。都怪自己太高兴了，把这么重要的事情给忘了。
好说歹说，小赵和小沈才很不情愿地把自己的办公用机拿出来给志勤他们做测试。费了一番劲，送算把服务器装好，开始测试。
说是测试，其实就是制定几个简单的策略让小赵和小沈使用看看，提提意见而已。没什么问题的话，就开始准备在公司内部做并轨测试，然后就是系统上线。
回到公司后，志勤就焦急地等待着卡斯卡特方面的回答，就这样两天的时间过去了。
第三天傍晚，是个周五，志勤的手机声急促地响起！
@汪正根 2011-12-29 09:05:57
您的想法是好的，支持您！其实您还是支持大家创业的，只是让大家不要相信那些一夜暴富的鬼话，要脚踏实地，要冷静分析问题，我已失败两次，但我不后悔，我学到了很多，也失去很多，例如我一年能赚十几万店也没了。大家创业的时候要评估好投资风险，你是否承担的起。感谢楼主，希望交个朋友，多多交流，谢谢！
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谢谢您能理解我的初衷，看了您的第一次留言我就知道您应该是个有点阅历的人。普通人是不会随便说出“出家当和尚”的话的，您想来是大风大浪里出没过的兄弟。
目前是我文章的初级阶段，希望大家科学、谨慎、理智地去创业。后面我会就如何“守”住事业，写几篇文章。萧何问过刘邦“马上得天下，还能马上治天下吗？”。现实中作为已经有一些成就的“企业主”或者“公司老板”各位想过这个问题吗？
2511054544是我的QQ，如果您愿意可以加我，我非常期待与您的交流。
再次感谢您认真阅读我的文章，并留下如此中肯的评价！
您的想法是好的，支持您！其实您还是支持大家创业的，只是让大家不要相信那些一夜暴富的鬼话，要脚踏实地，要冷静分析问题，我已失败两次，但我不后悔，我学到了很多，也失去很多，例如我一年能赚十几万店也没了。大家创业的时候要评估好投资风险，你是否承担的起。感谢楼主，希望交个朋友，多多交流，谢谢！
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谢谢您能理解我的初衷，看了您的第一次留言我就知道您应该是个有点阅历的人。普通人是不会随便说出“出家当和尚”的话的，您想来是大风大浪里出没过的兄弟。
目前是我文章的初级阶段，希望大家科学、谨慎、理智地去创业。后面我会就如何“守”住事业，写几篇文章。萧何问过刘邦“马上得天下，还能马上治天下吗？”。现实中作为已经有一些成就的“企业主”或者“公司老板”各位想过这个问题吗？
2511054544是我的QQ，如果您愿意可以加我，我非常期待与您的交流。
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电话是小赵打来的，她说她周末要去厦大上MBA的课程，可是她电脑里面的*.doc文档都打不开。现在急死了，作业和课件全在里面呢。志勤一听安慰几句后，立马叫上技术员两人直奔海沧。在小赵办公室，志勤发现电脑被批量加密了*.doc文件。问题是，现在批量解密竟然无法解除，就算进行单个解密也只是产生一个新的乱码文件。
瞬间，志勤脑袋上的汗就滴下来了。时间已经是晚上的八点钟，对于一个外资公司，这早就是一个人去楼空的点。如今寂静而宽敞的办公室里，明亮的灯光下，技术员正挥汗如雨地忙活，志勤有一搭没一搭地和小赵闲聊，试图平息她焦急的情绪，而小赵似乎根本不卖他的账，对他爱理不理。虽然，小赵嘴里没说什么，但志勤清楚她心里一定把自己恨透了。
到了接近九点，小赵实在受不了了，对志勤说：“陈总，算了吧，反正是我个人的东西，公司的东西没有损失就算了。我们走吧！”
志勤还想解释些什么，话到嘴边却变成了一声声道歉。
这夜，志勤回到公司立刻和技术员就“批量加密”功能展开测试。两人一直搞到深夜各自回家，还是没有找出“批量加密”无法“批量解密”的问题。
第二天虽然是周末，可志勤管不了那么多，一大早打电话给陕西方面，找到车总。希望他能帮忙解决这个棘手的问题。谁知，车总说：“今天是周末，技术员都放假了，我一个也找不到。周一再说吧！”
志勤还想争几句，可是车总已经挂了电话。
志勤这时对未来突然产生了非常强烈的恐惧感，虽然在昨天之前，一切看起来如此美好。
周一，志勤立刻与西安的技术部门取得联系并把情况向他们做了汇报，对方承诺会抓紧时间对这项功能进行测试。但需要3天时间，3天后给他们一个答复。话说到这个份上，也只能等上3天了。
在这三天里，忐忑的心情和焦虑的情绪始终围绕着志勤。他不敢把这个事情告诉阿杰，更不敢告诉老刘。
第一天和第二天很快过去了，他期盼着第三天赶紧到来。他好再去卡斯卡特公司把小赵的文档恢复，好把订单签下来，好把公司做大、做好，好实现自己功成名就的理想。
但是，纵然他可以登上三天，可卡斯卡特公司，等不了。
瞬间，志勤脑袋上的汗就滴下来了。时间已经是晚上的八点钟，对于一个外资公司，这早就是一个人去楼空的点。如今寂静而宽敞的办公室里，明亮的灯光下，技术员正挥汗如雨地忙活，志勤有一搭没一搭地和小赵闲聊，试图平息她焦急的情绪，而小赵似乎根本不卖他的账，对他爱理不理。虽然，小赵嘴里没说什么，但志勤清楚她心里一定把自己恨透了。
到了接近九点，小赵实在受不了了，对志勤说：“陈总，算了吧，反正是我个人的东西，公司的东西没有损失就算了。我们走吧！”
志勤还想解释些什么，话到嘴边却变成了一声声道歉。
这夜，志勤回到公司立刻和技术员就“批量加密”功能展开测试。两人一直搞到深夜各自回家，还是没有找出“批量加密”无法“批量解密”的问题。
第二天虽然是周末，可志勤管不了那么多，一大早打电话给陕西方面，找到车总。希望他能帮忙解决这个棘手的问题。谁知，车总说：“今天是周末，技术员都放假了，我一个也找不到。周一再说吧！”
志勤还想争几句，可是车总已经挂了电话。
志勤这时对未来突然产生了非常强烈的恐惧感，虽然在昨天之前，一切看起来如此美好。
周一，志勤立刻与西安的技术部门取得联系并把情况向他们做了汇报，对方承诺会抓紧时间对这项功能进行测试。但需要3天时间，3天后给他们一个答复。话说到这个份上，也只能等上3天了。
在这三天里，忐忑的心情和焦虑的情绪始终围绕着志勤。他不敢把这个事情告诉阿杰，更不敢告诉老刘。
第一天和第二天很快过去了，他期盼着第三天赶紧到来。他好再去卡斯卡特公司把小赵的文档恢复，好把订单签下来，好把公司做大、做好，好实现自己功成名就的理想。
但是，纵然他可以登上三天，可卡斯卡特公司，等不了。
@五建人 2011-12-29 11:52:52
楼主辛苦了，你的辛劳终归有福报的。
再次感谢你。
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谢谢您再次认真阅读我的文章并给出如此好的评价。
看到一些冲动的念头能被理性的思维所阻拦，自大的激情能被科学的计算所说服，朝气蓬勃的年轻人能够在人生的道路上找到自己的道路。我就感到无限欣慰。
兄弟，您好像有加我QQ我们应该是聊过五金建材类的经营吧。谢谢您对我的评价，特别是上升到“福报”的级别，令我非常感动。不用坐在佛堂青灯之下，守在紫竹残卷之中也可得到如此“福报”真的非常欣慰。
那天时间紧迫，我在QQ里只能和你聊这么多。非常抱歉，请记住千万不要随便上资金规模，这个上去就下不来了，千万慎用。
再次感谢您的回复！
楼主辛苦了，你的辛劳终归有福报的。
再次感谢你。
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谢谢您再次认真阅读我的文章并给出如此好的评价。
看到一些冲动的念头能被理性的思维所阻拦，自大的激情能被科学的计算所说服，朝气蓬勃的年轻人能够在人生的道路上找到自己的道路。我就感到无限欣慰。
兄弟，您好像有加我QQ我们应该是聊过五金建材类的经营吧。谢谢您对我的评价，特别是上升到“福报”的级别，令我非常感动。不用坐在佛堂青灯之下，守在紫竹残卷之中也可得到如此“福报”真的非常欣慰。
那天时间紧迫，我在QQ里只能和你聊这么多。非常抱歉，请记住千万不要随便上资金规模，这个上去就下不来了，千万慎用。
再次感谢您的回复！
@夫妻工作室 2011-12-29 12:03:33
谢谢楼主。楼主回答我的问题很用心，态度还那么谦虚客气。感谢你的建议。比哪跟婚庆公司的合作主认识建议。其它方面的，因为网络搜索排名，我也很难稳定做到搜索婚庆公司时，我排前面。过份用技巧也会担心被人工干预等
在一个，我不在大城市，不招人，只是自己做。过多的业务也会消化不了，相对于楼主这是太小的店了，相当于一个小卖店，实在难于给更实用的价值。不过读了楼主的贴，让我视野也会高一些，认识宽一些。感谢.....
-----------------------------
谢谢您再次阅读我的文章。
如此甚好，您有专业技能和稳定客户群，这可不是一般便利小店可以比拟的，这些是你今后拓展事业上升空间的重要财富。虽然眼下，赚的钱不是非常多，但对于您的未来我还是很有信心的。
这几天许多网友加我QQ，上来第一句：“老师好！”第二句：“我想创业。”第三句：“您能不能给我指点个好项目。”
我只能回答：“您好。”
“我不是骗子，怎么能对一个自己不是很熟悉的人指导他一定能成功的好项目呢？”
各位亲爱的网友，如果有一天我在QQ上开始指导你们去做某一个项目能赚钱的话，一定是我的QQ被盗了！
非常感谢您对我那远远超出正常范围的评价，我当继续努力，为大家贡献出对创业具有客观意义的《创业失败史》
谢谢您，祝你生意兴隆。
谢谢楼主。楼主回答我的问题很用心，态度还那么谦虚客气。感谢你的建议。比哪跟婚庆公司的合作主认识建议。其它方面的，因为网络搜索排名，我也很难稳定做到搜索婚庆公司时，我排前面。过份用技巧也会担心被人工干预等
在一个，我不在大城市，不招人，只是自己做。过多的业务也会消化不了，相对于楼主这是太小的店了，相当于一个小卖店，实在难于给更实用的价值。不过读了楼主的贴，让我视野也会高一些，认识宽一些。感谢.....
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谢谢您再次阅读我的文章。
如此甚好，您有专业技能和稳定客户群，这可不是一般便利小店可以比拟的，这些是你今后拓展事业上升空间的重要财富。虽然眼下，赚的钱不是非常多，但对于您的未来我还是很有信心的。
这几天许多网友加我QQ，上来第一句：“老师好！”第二句：“我想创业。”第三句：“您能不能给我指点个好项目。”
我只能回答：“您好。”
“我不是骗子，怎么能对一个自己不是很熟悉的人指导他一定能成功的好项目呢？”
各位亲爱的网友，如果有一天我在QQ上开始指导你们去做某一个项目能赚钱的话，一定是我的QQ被盗了！
非常感谢您对我那远远超出正常范围的评价，我当继续努力，为大家贡献出对创业具有客观意义的《创业失败史》
谢谢您，祝你生意兴隆。
@大圣2010 2011-12-29 16:37:51
在这样一个浮躁的社会里，你想有一颗不浮躁的心都很难。在做着一份不自己不喜欢的工作，拿着自己不满意的薪水，或许只有创业才是拯救的出路。创业就真的会比我们现在过的更好吗？创业的成功率会有多大呢?对于没有关系，没有背景，没有权势的我们，创业真的能比现在赚到更多的钱吗？拿着多年工作的积蓄，甚至父母的养老棺材本钱去一搏是否值得！我正在路上。。。
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您好，谢谢您再次光临我的帖子。如果我没记错这位兄弟应该以前来过吧！
从您的话看来真有“曾经沧海难为水”的感觉。
我一贯反对“激情创业”“勇气创业”“青春创业”。这三者的意思就是单靠激情创业、用不屈的意志来创业和觉得青春就是失败的本钱来创业。
但如果您现在处在创业的低潮，我希望您能够先把当初的创业激情找回来，回想一下当时对幸福那种执着的心情。再想想如今的你还年轻，只要人在，创业的机会就在，成功的可能性就在。
失败并不可怕，如果对生活丧失信心那才是可悲的。想想当年创业时，九头牛都拉不回头的豪情，现在只不过是路上的一个小水坑而已。
这次失败可能是各种原因，但有一点是逃不掉的，那就是准备不够充分。
先把心情稳定下来，认真抉择究竟是继续还是放弃。继续不一定是活路，放弃也不一定就是认输。或许，下次经过认真准备的你能得到更好的成绩。
创业毕竟不是你死我活的搏斗，他只不过是我们在这个和谐社会里的一项经济活动而已。成功不必太骄傲，失败不要太悲观。你的健康、幸福才是你和你家人最宝贵的财富。
你说你在路上，我希望是一条平坦的康庄大道！祝你成功！
在这样一个浮躁的社会里，你想有一颗不浮躁的心都很难。在做着一份不自己不喜欢的工作，拿着自己不满意的薪水，或许只有创业才是拯救的出路。创业就真的会比我们现在过的更好吗？创业的成功率会有多大呢?对于没有关系，没有背景，没有权势的我们，创业真的能比现在赚到更多的钱吗？拿着多年工作的积蓄，甚至父母的养老棺材本钱去一搏是否值得！我正在路上。。。
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您好，谢谢您再次光临我的帖子。如果我没记错这位兄弟应该以前来过吧！
从您的话看来真有“曾经沧海难为水”的感觉。
我一贯反对“激情创业”“勇气创业”“青春创业”。这三者的意思就是单靠激情创业、用不屈的意志来创业和觉得青春就是失败的本钱来创业。
但如果您现在处在创业的低潮，我希望您能够先把当初的创业激情找回来，回想一下当时对幸福那种执着的心情。再想想如今的你还年轻，只要人在，创业的机会就在，成功的可能性就在。
失败并不可怕，如果对生活丧失信心那才是可悲的。想想当年创业时，九头牛都拉不回头的豪情，现在只不过是路上的一个小水坑而已。
这次失败可能是各种原因，但有一点是逃不掉的，那就是准备不够充分。
先把心情稳定下来，认真抉择究竟是继续还是放弃。继续不一定是活路，放弃也不一定就是认输。或许，下次经过认真准备的你能得到更好的成绩。
创业毕竟不是你死我活的搏斗，他只不过是我们在这个和谐社会里的一项经济活动而已。成功不必太骄傲，失败不要太悲观。你的健康、幸福才是你和你家人最宝贵的财富。
你说你在路上，我希望是一条平坦的康庄大道！祝你成功！
@zhougongzi 2011-12-29 13:26:39
写得真的不错， 我现在经营一家汽车配件生产型企业， 由于是靠关系获得的订单， 但是没有真正的在市场上拼杀过， 所以，目前企业的订单始终是那一两 家老客户， 一直没有新客户，导致企业销售额上不去。 目前，企业开办了两年， 我目前还在一家外企公司上班 。 也深感忙不过来， 希望自己能出去跑些订单回来， 但是又没有这个信心。 如果楼主， 有空我想就我的问题向您深入请教。 我以加你的QQ. 希望能得到......
-----------------------------
谢谢您翻阅我的文章，并提出如此对您重要的问题。
您看来是有雄心，没熊胆啊！
鱼和熊掌都想要，一边在外企上班，一边还能经营一家企业，你可能是我见过最有能力和资源的人了。
既然您有如此资源为什么会有今天的疑问呢？您有没有从自己身上找找原因？越是想兼顾，其实就都顾不到。
可以看出您内心的矛盾和挣扎，您如果要将汽配企业做好，做大可能需要一定的取舍，不过我相信您做不到这点。也就是让你辞去工作全心来做企业估计您是不敢的。
您的自然选择是保持现状，然后在温饱的时候想想更富裕的日子和成就。
您心里很明白想和做其实有很大的差距，这点是您对自己能力进行评估后得出的答案。
您的情况比较复杂，涉及到许多您自身资源调配的问题，我仅仅能够根据您个人内心情况进行分析。最好还是您自己结合自身资源情况再下决定，或者去把第一个故事再看一遍。
我认识比较浅薄，希望所说的话没有得罪您，如果有得罪的地方万望海涵！不胜感激！
再拜顿首！
写得真的不错， 我现在经营一家汽车配件生产型企业， 由于是靠关系获得的订单， 但是没有真正的在市场上拼杀过， 所以，目前企业的订单始终是那一两 家老客户， 一直没有新客户，导致企业销售额上不去。 目前，企业开办了两年， 我目前还在一家外企公司上班 。 也深感忙不过来， 希望自己能出去跑些订单回来， 但是又没有这个信心。 如果楼主， 有空我想就我的问题向您深入请教。 我以加你的QQ. 希望能得到......
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谢谢您翻阅我的文章，并提出如此对您重要的问题。
您看来是有雄心，没熊胆啊！
鱼和熊掌都想要，一边在外企上班，一边还能经营一家企业，你可能是我见过最有能力和资源的人了。
既然您有如此资源为什么会有今天的疑问呢？您有没有从自己身上找找原因？越是想兼顾，其实就都顾不到。
可以看出您内心的矛盾和挣扎，您如果要将汽配企业做好，做大可能需要一定的取舍，不过我相信您做不到这点。也就是让你辞去工作全心来做企业估计您是不敢的。
您的自然选择是保持现状，然后在温饱的时候想想更富裕的日子和成就。
您心里很明白想和做其实有很大的差距，这点是您对自己能力进行评估后得出的答案。
您的情况比较复杂，涉及到许多您自身资源调配的问题，我仅仅能够根据您个人内心情况进行分析。最好还是您自己结合自身资源情况再下决定，或者去把第一个故事再看一遍。
我认识比较浅薄，希望所说的话没有得罪您，如果有得罪的地方万望海涵！不胜感激！
再拜顿首！
@mayujie523123 2011-12-29 13:36:32
楼主很勤奋 赞一个
不过 有问题想问楼主啊 你怎么会有这么多的案例呢
是身边很多朋友在创业吗？
还有一个问题啊 就是 关于我自己的......
-----------------------------
谢谢您对我给出这么高的评价。
您的留言段落清晰，叙事有序，词句工整，看得出接受过高等教育。
以您的专业和所受教育，如果去开一家食杂店或餐馆恐怕是不合适的。
如果在您本专业里面去办养猪场或养殖场，不知道您有没有竞争过那些农民的把握?
以您一专多能的学历（是双学位吧？）和触类旁通的专业知识，再找个体面的工作应该不难。
创业有很多种形式，其中一种就是先去工作，然后在工作环境中寻找机会创造出属于自己的事业，这种“创业”。您可能比较合适！
我所知不多，希望您能谅解我胡言乱语的背后是希望您生活幸福的苦心！
再次感谢您来翻阅我的拙作，错别字较多，还请谅解！
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不过 有问题想问楼主啊 你怎么会有这么多的案例呢
是身边很多朋友在创业吗？
还有一个问题啊 就是 关于我自己的......
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谢谢您对我给出这么高的评价。
您的留言段落清晰，叙事有序，词句工整，看得出接受过高等教育。
以您的专业和所受教育，如果去开一家食杂店或餐馆恐怕是不合适的。
如果在您本专业里面去办养猪场或养殖场，不知道您有没有竞争过那些农民的把握?
以您一专多能的学历（是双学位吧？）和触类旁通的专业知识，再找个体面的工作应该不难。
创业有很多种形式，其中一种就是先去工作，然后在工作环境中寻找机会创造出属于自己的事业，这种“创业”。您可能比较合适！
我所知不多，希望您能谅解我胡言乱语的背后是希望您生活幸福的苦心！
再次感谢您来翻阅我的拙作，错别字较多，还请谅解！
@潘多拉的梦想 2011-12-29 20:54:09
楼主，跟你说一下我现在的情况和想法，希望您给我分析分析。。写得比较乱也比较长，麻烦你了。。
我从09年4月份开始自己做小生意，一开始是在路边租了个很小的地方卖饮料，奶茶等小食，做了一个夏季，因为位置不是特别好，基本上是没赚到什么钱。后来在11月份开始，找了个店面做起了童装生意，之所以选择童装，是考虑到现在家庭基本上都一个孩子，而且对孩子的教育，着装等都是比较讲究了，而且我自己比较喜欢小孩子...........
-----------------------------
您好！感谢您翻阅我的文章，并如此深刻地记叙你身上所发生的事情。您几乎把我将要写的一个故事写完了，害我还要再找一个题材，这算不算在“毁”我“创业”路啊？？
您的几次选择中充满着冒进与急躁，缺乏坚持判断的勇气和决心。我不知道你当初决定把店盘掉去商场开专柜时是否和其他人商量，但以后这种事情还是和其他人商量一下比较好。即使要去专柜也要去你同学那家商场，不要去那种新开业的商场。后面我会写一篇关于商场专柜的文章，会有专门论述。
你现在的选择看起来很多，有继续学习，有开烘焙店，有继续服装等等。但你太在意机会成本，怕把时间放在这行上面就损失了在另外一行上进步的机会。
决定权还在您自身，我写几个问题，您麻烦动动笔，打打圈圈叉叉。或许之后您能看清楚自己的选择！
1 以您现在的基础，学好“会计”拿到“证”并取得令你满意的“收入”时间你自己估计要多久？
2 你凭什么觉得“烘焙店”有前途？
3 从你去偷师学做蛋糕到出师开店，你预计要多久？
4 还想不想再做服装？
5 进货渠道还在吗？
6 老顾客还在吗？
7 你觉得是开服装店容易还是开烘焙店容易，或者是当会计师容易？
就这些问题，去打打圈叉，帮自己做一道人生的选择题！
我阅历有限，对于您的问题又比较陌生。但从您的字里行间看得出一个处在人生十字路口年轻人的彷徨与无助，如果有什么地方不清楚可以留言，我每天都会尽量给各位满意的答复！
再次感谢您翻阅我的拙作！不胜感激！
楼主，跟你说一下我现在的情况和想法，希望您给我分析分析。。写得比较乱也比较长，麻烦你了。。
我从09年4月份开始自己做小生意，一开始是在路边租了个很小的地方卖饮料，奶茶等小食，做了一个夏季，因为位置不是特别好，基本上是没赚到什么钱。后来在11月份开始，找了个店面做起了童装生意，之所以选择童装，是考虑到现在家庭基本上都一个孩子，而且对孩子的教育，着装等都是比较讲究了，而且我自己比较喜欢小孩子...........
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您好！感谢您翻阅我的文章，并如此深刻地记叙你身上所发生的事情。您几乎把我将要写的一个故事写完了，害我还要再找一个题材，这算不算在“毁”我“创业”路啊？？
您的几次选择中充满着冒进与急躁，缺乏坚持判断的勇气和决心。我不知道你当初决定把店盘掉去商场开专柜时是否和其他人商量，但以后这种事情还是和其他人商量一下比较好。即使要去专柜也要去你同学那家商场，不要去那种新开业的商场。后面我会写一篇关于商场专柜的文章，会有专门论述。
你现在的选择看起来很多，有继续学习，有开烘焙店，有继续服装等等。但你太在意机会成本，怕把时间放在这行上面就损失了在另外一行上进步的机会。
决定权还在您自身，我写几个问题，您麻烦动动笔，打打圈圈叉叉。或许之后您能看清楚自己的选择！
1 以您现在的基础，学好“会计”拿到“证”并取得令你满意的“收入”时间你自己估计要多久？
2 你凭什么觉得“烘焙店”有前途？
3 从你去偷师学做蛋糕到出师开店，你预计要多久？
4 还想不想再做服装？
5 进货渠道还在吗？
6 老顾客还在吗？
7 你觉得是开服装店容易还是开烘焙店容易，或者是当会计师容易？
就这些问题，去打打圈叉，帮自己做一道人生的选择题！
我阅历有限，对于您的问题又比较陌生。但从您的字里行间看得出一个处在人生十字路口年轻人的彷徨与无助，如果有什么地方不清楚可以留言，我每天都会尽量给各位满意的答复！
再次感谢您翻阅我的拙作！不胜感激！
@古今奶罩 2011-12-29 22:03:05
楼主说的好，我就是载在了库存上
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难道，您是屯了很多那“罩”儿？
感谢您翻阅我的文章！名字起得很有囤货的特色！
楼主说的好，我就是载在了库存上
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难道，您是屯了很多那“罩”儿？
感谢您翻阅我的文章！名字起得很有囤货的特色！
就在第二天晚上，小赵打电话通知志勤，明天来把他们的那套“红缨”设备搬回去!志勤还在努力解释只要再给一天时间，问题就能得到解决。小赵沉默地听完志勤的话后淡淡地说道：“明天9点，如果你不来，我就把东西都扔到垃圾堆，你自己去捡！”随后，挂断了电话。
几周的努力和付出，竟然如此真实而残酷地打碎在眼前。想骂车总混蛋，那这个项目还做吗？自己每个月7000的工资还有着落吗？阿杰他家几十万的投入还能收回吗？这些究竟是谁的责任呢？
三天的时间到了，西安方面果然给出了答复：“鉴于‘批量加密’功能在技术上仍然有瑕疵故不建议向顾客推广”。
“这算什么答复？当初不是说好有这个功能的吗？”志勤在电话中抑制不住心中的愤怒，对车总大声斥责。
“老弟，别那么大火气！当初我说我们还没有全面民用的计划，是你们硬要我给你们代理权的。好，我给你们了。你还想怎么样？我又没有保证我产品功能样样都行。不信你去看看合同，是不是写着一条‘该系统本为军用产品，故在民用领域若有任何异常情况发生，甲方将尽力为乙方完善。但不排除有无法解决之问题，甲方对此不负任何责任。’”
是的，当初是有看到这条，但是基于对那三本证书（保密、公安、解放军）的信任，志勤他们认为能经过这般考验的产品在质量上应该是不会有太大问题的。喝酒的时候车总也表示，以他们的研发力量就算有问题也可以帮他们解决。
事到如今，志勤知道已经是无法去追究他人的责任了。
此后的两个星期，志勤一直不敢将这件事情告诉阿杰。因为当初说好技术方面是自己把关，现在出了这么重大的“技术问题”你叫他如何向阿杰解释？
就在这天早上，阿杰兴冲冲地找到志勤说有件天大的好事要告诉他！志勤一听，如五雷轰顶！
几周的努力和付出，竟然如此真实而残酷地打碎在眼前。想骂车总混蛋，那这个项目还做吗？自己每个月7000的工资还有着落吗？阿杰他家几十万的投入还能收回吗？这些究竟是谁的责任呢？
三天的时间到了，西安方面果然给出了答复：“鉴于‘批量加密’功能在技术上仍然有瑕疵故不建议向顾客推广”。
“这算什么答复？当初不是说好有这个功能的吗？”志勤在电话中抑制不住心中的愤怒，对车总大声斥责。
“老弟，别那么大火气！当初我说我们还没有全面民用的计划，是你们硬要我给你们代理权的。好，我给你们了。你还想怎么样？我又没有保证我产品功能样样都行。不信你去看看合同，是不是写着一条‘该系统本为军用产品，故在民用领域若有任何异常情况发生，甲方将尽力为乙方完善。但不排除有无法解决之问题，甲方对此不负任何责任。’”
是的，当初是有看到这条，但是基于对那三本证书（保密、公安、解放军）的信任，志勤他们认为能经过这般考验的产品在质量上应该是不会有太大问题的。喝酒的时候车总也表示，以他们的研发力量就算有问题也可以帮他们解决。
事到如今，志勤知道已经是无法去追究他人的责任了。
此后的两个星期，志勤一直不敢将这件事情告诉阿杰。因为当初说好技术方面是自己把关，现在出了这么重大的“技术问题”你叫他如何向阿杰解释？
就在这天早上，阿杰兴冲冲地找到志勤说有件天大的好事要告诉他！志勤一听，如五雷轰顶！
@勺子弟兄 2011-12-29 23:33:24
楼主，您好，看到您的语言，感觉楼主真乃高人一个，所以想向楼主诉诉苦：本人毕业两年半，今年年初迷上了赌牌（麻将），半年之间，输掉3K多，平时的我是连衣服鞋子都舍不得买的，但是却输掉那么多钱；一气之下，逃离原来的出租屋，选择了一个五倍于原出租屋价格的房子，扯了宽带，银行卡没了钱；9月份辞掉工作，想自己做点什么，却毫无头绪，偶尔网上发现了一个不错的加盟项目，出了500块加盟费，却什么也没做成；目前负......
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感谢您百忙之中，如此困厄之际还来翻阅我的文章。
我想我是没资格对您做出评论的，以您目前的经济状况您还是找个工作比较实际。
希望您赶紧决定，不要再如此混沌下去了。半年输掉3000多也是一项比较艰巨的工程，我妻子看到您的留言一定会把我大骂一顿的。
希望您赶紧振作起来，找个工作有个稳定的收入来源，先把燃眉之急解了，再说其他的吧！
再次感谢您翻阅我的文章。
楼主，您好，看到您的语言，感觉楼主真乃高人一个，所以想向楼主诉诉苦：本人毕业两年半，今年年初迷上了赌牌（麻将），半年之间，输掉3K多，平时的我是连衣服鞋子都舍不得买的，但是却输掉那么多钱；一气之下，逃离原来的出租屋，选择了一个五倍于原出租屋价格的房子，扯了宽带，银行卡没了钱；9月份辞掉工作，想自己做点什么，却毫无头绪，偶尔网上发现了一个不错的加盟项目，出了500块加盟费，却什么也没做成；目前负......
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感谢您百忙之中，如此困厄之际还来翻阅我的文章。
我想我是没资格对您做出评论的，以您目前的经济状况您还是找个工作比较实际。
希望您赶紧决定，不要再如此混沌下去了。半年输掉3000多也是一项比较艰巨的工程，我妻子看到您的留言一定会把我大骂一顿的。
希望您赶紧振作起来，找个工作有个稳定的收入来源，先把燃眉之急解了，再说其他的吧！
再次感谢您翻阅我的文章。
@peace370 2011-12-30 00:32:46
楼主每次到了关键时刻戛然而止，让人望文兴叹，望一次多写点，万分感谢！
另外有一个问题想请教，您看过了那么多成败，您觉得成功有定数吗？
我也见过一些成功和失败的创业者，聪明的、拙笨的、喜欢算计的、比较老实忠厚些的，各占一些比例，似乎成功的偶然性很大。......
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谢谢您如此深夜还来关注我的文章！
您觉得有定数吗？应该还是有的！
虽然成功者的各种资质各不相同，但他们都有一个非常相似的地方，就是他们很能团结他人。不论是朋友还是竞争对手，这种人是能做大的领导者。
成功当然有偶然性，但这背后的必然性才是我们这些后来者要学习和把握的，不然大家就去买彩票好了！全托付给“运气”。
再次感谢您深夜阅读我的文章。
楼主每次到了关键时刻戛然而止，让人望文兴叹，望一次多写点，万分感谢！
另外有一个问题想请教，您看过了那么多成败，您觉得成功有定数吗？
我也见过一些成功和失败的创业者，聪明的、拙笨的、喜欢算计的、比较老实忠厚些的，各占一些比例，似乎成功的偶然性很大。......
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谢谢您如此深夜还来关注我的文章！
您觉得有定数吗？应该还是有的！
虽然成功者的各种资质各不相同，但他们都有一个非常相似的地方，就是他们很能团结他人。不论是朋友还是竞争对手，这种人是能做大的领导者。
成功当然有偶然性，但这背后的必然性才是我们这些后来者要学习和把握的，不然大家就去买彩票好了！全托付给“运气”。
再次感谢您深夜阅读我的文章。
@本溪圈 2011-12-30 01:19:37
刚要睡觉，突然想到你，马上拿起手机顶帖子。
我的预言没错，昨天只成交一单，今天我肯定成交两单以上。
明晚公布结果！......
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谢谢您顶我的文章，特别是在这么深的夜里。
无法帮你写宣传辞我非常抱歉，但作为一个创业者，我希望你能自己完成和创业有关的具体事项。这样对您的事业和将来的发展有很大的帮助，尝试用自己的办法去完成吧！加油！
再次感谢，祝你生意兴隆。
刚要睡觉，突然想到你，马上拿起手机顶帖子。
我的预言没错，昨天只成交一单，今天我肯定成交两单以上。
明晚公布结果！......
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谢谢您顶我的文章，特别是在这么深的夜里。
无法帮你写宣传辞我非常抱歉，但作为一个创业者，我希望你能自己完成和创业有关的具体事项。这样对您的事业和将来的发展有很大的帮助，尝试用自己的办法去完成吧！加油！
再次感谢，祝你生意兴隆。