作者：明月
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关于作者——明月的那些事
作者就是明月，明月就是我。
我出生于1984年10月，
一个山东泰安的小农村里；
我们那里比较穷，我家是那种最穷的，到了2000年后还住的茅草房，每逢刮风下雨，就会出现“屋顶晃动，屋内瀑布”的情境；
1991年，我开始上小学一年级，在班里属于那种被老师争取的对象，管教一下就会成绩上升，不管教就拉倒的那种；
1996年，开始上初中，因为年轻的班主任很漂亮，并且老表扬我，于是成绩突飞猛进，但即便如此，未能如愿考上当地最好的高中；
1999年，复读一年，是个自恋狂，经常和物理老师干架，总自以为比他牛逼，没有自己解不出来的物理题，被许多同学吹捧；
2000年，开始高中生活，一下子从农村到了小县城，极其不适应，再加上一天五毛钱的菜吃两顿，自卑，老是偷偷的哭，因此，成绩不太好，回家还老是自吹自己多牛逼，2003年，未能考上理想大学；
2004年，逃避熟悉的校园，转到一所普通中学开始复读，决心全力以赴必考北大，还是因种种原因未能如愿；
2005年，受复读未能如愿的打击太大，外出打工，当加油员，还跟别人干架，当大排档服务员，每天晚上忙到凌晨睡觉，早上4点起床，打扫卫生，摆桌，一天只有12块钱，受不了罪，最后决定回学校复读；
再次回到母校——新泰一中，没有了锐气，没有了大志，只好好学习，最后考上了普通二本——聊城大学；
2005年，开始上大学，因为答应家里除了第一次的学费，之后所有的学费和生活费自己赚，自己养活自己，开始尝试多种兼职，在大学四年期间，慢慢崛起，干过化妆品、包车等等，成为校园的风云人物，大学四年累计赚钱超过10万；
2008年，大四上学期，自觉与考研、公务员等无缘，决定毕业直接就业，于是，离开校园到济南做啤酒业务员，结果只用了半个月即成为了济南地区的销售明星，当月拿到8600块收入，创公司新高；
2009年，因毕业答辩，放弃工作回校，后听从父母、女友等意见，放弃私营企业，通过策划成功应聘到国内电老大旗下公司，年薪10万保底；
2010年开始，转到市场部，继续了市场的辉煌，年薪达到几十万……
2012年，调到北京总部集团，通过一年努力突破年薪百万……
我不是中文系学生，对写作没什么经验，可能就是说说自己的白话，希望大家见谅。
希望大家支持，满足下我自恋的感觉，让我们进入正题吧。
我的小学，和很多农村孩子一样，过的那是相当的无忧无虑，因为是农村，深处大山里，到处是青山绿水，记得山后的泉水清澈的一眼透底，手放进去凉凉的，特别是夏天非常清爽，用手捧起来喝一口，甘甜甘甜的。
春天一到，真是漫山遍野花开烂漫，过了清明，就可以到山上抓蝎子，抓回来可以换雪糕、汽水，夏天可以下河抓鱼，摸虾，逮螃蟹，天热的时候到河里或水库游泳。
夏天的时候，几乎每天中午，我们都会去水库里游泳，水库旁边有一个十多米高的山坡，一般我们都会爬到最高处，然后一手捂住自己的小鸡鸡，一手捏住鼻子，扑通一声跳到水里，借着下沉力，抓水库底里的泥，然后比谁抓的多。
秋天的时候，可以去山上逮蝗虫，偷果子，还记得偷了西瓜后，被追的沿着山上似梯田状的边沿一个个跳下去，直到跑到很远，确定已不会被追上的时候。最后发现怀里的西瓜已成了烂泥，抓起来扔到小伙伴的脸上跑开。
关于冬天的记忆，就是觉得那时候很冷，雪后屋檐上都会结长长的冰溜子，农村里雪有的是，但却很少会去堆雪人，印象里那是城市孩子玩的游戏。
那时候，记得正是农村开始通电的时候，小学课本里还学什么“楼上楼下，电灯电话”，当时，我们村一半接了电，一半没有，自然是家庭富裕点的先通上了电，买了电视，但在我的印象里，我家什么事情都是到最后。
村里刚有电视的那会，出现过跟看电影似的场面，谁家有台电视，就要搬到堂屋的门口，站一院子的人等着看晚上的电视连续剧，看什么《射雕英雄传》、《霍元甲》、《上海滩》等等，每晚快开始的时候，大家就都拥挤到有电视人家的院子里提前占位置——很热闹的场景。给我的印象就是，那时候很穷，大家却都很开心。
那个时候，我对上学也无所谓爱与恨，只记得数学老师很严厉，能把不好好学习的孩子的耳朵扭到快掉，能一拳把一个学生捶后推到身后四排桌椅，那时候老师是真打学生，学生也是真从心里害怕，家长也真没什么看法，我曾亲眼目睹我的数学老师将一个不爱学习的女孩子一脚揣尿了，然后就不再上学了，对于这件事，好像什么都没发生一样，很快就过去了。
那时候，也可能是害怕被老师打的缘故，也慢慢的学着认真学习，认真做作业，但从没想过当学习尖子，就是愿意听课的时候认真听，做作业的时候，因为大家都不想做，最后推选由我做，然后大家抄写，或许因为这个缘故，我的成绩一直不上不下，但数学一直很好，还曾代表学校到镇上参加数学竞赛，老师带我们免费吃了两个肉火烧，让我美美做了好几次梦。
从三年级开始，因为退学的孩子多了，上学的少，我们开始到外村学校上学，开始从家里带饭吃中饭，农村里没钱，但是有粮食，记得大家的中午饭基本都是从家里拿个咸菜头，背二斤麦子去换热腾腾的火烧吃，谁如果从家里炒了肉菜，极可能一不注意，被大家哄抢而空。
可能因为家里穷的缘故，我特讨厌别人看不起我，一直到现在，虽然有几个臭钱了，但仍然特讨厌别人看不起穷人。记得，上一年级的时候老是被高年级的一个哥们欺负，被欺负也就算了，老是嘲笑我穿的鞋子露脚后跟了，后来在一次被激怒后，决心豁出去，跟他干了一架，结果把他打得鼻青脸肿。
这次事件的直接启发是，我原来可以欺负他，由于莫名的狠，让我对他变本加厉，见他一次打他一次，直到他退学为止。这可能就是人的劣根性，虽然对别人欺负人看不惯，但当发现自己也可以欺负人的时候，就会不断的去欺负人，也是从那时候开始，我骨子里变得不惧怕比我强的暴力，甚至有点争强斗狠的性格因子。
后来，上了初中，班主任是一名刚分下来的年轻中专生，长得非常漂亮（当时觉得是见过的最漂亮的美女了），她教语文，于是对背课本非常积极，慢慢的几乎成了我是第一个背过课本的人，而且到最后连标点符号也背诵，就是为了引起老师的注意，老师也很关心我。
于是，我的成绩慢慢的从中游挤到了优等生行列，成为全年级第四名的学生，但是因为我的学习是为了投机，引起老师的注意，是为了那种表现欲，所以永远也不会真正沉下心来去研究该怎么学好、学扎实。
我就好比一股风，飘过了就算了，初一的英语简单，所以我能考98、96，后来到了初三，投机已经不解决问题了，成绩自然的拉下来了，直接结果就是，我们学习全年级前三名可以在镇上榜上有名，但我这个第四名在镇上就没了名气。
这个时候，偶尔也会受争强斗狠的性格支配，和同学打架，但因为我学习好，老师经常拉偏架，那个时候还觉得很牛逼，于是变得更加嚣张。也因为这些的缘故，我并没有考上当地最好的高中，但进了一个资格线，就是你只要交3000块钱赞助费，就可以上最好的高中。
因为家里穷，所以这事没有如愿。于是复读，也因为我争抢斗狠的性格，加上自以为聪明，在我复读考高中的时候，鉴于对数理化的高度自信，每次几乎都能考满分，我的争强斗狠，被我的同学们追捧后，个人英雄主义情结膨胀，竟然发展到和我的物理老师干架的地步，对此，现今想来非常懊悔。
但不管怎么样，复读一年后，还是如愿以偿的考上了当地最好的高中——新泰一中。
初中，养成了我很多坏习惯，骄傲自大，无法无天，高度自恋等等，到了高中，从农村进了县城，对县城那时候觉得就是到了大城市，感觉什么都不适应，自己穿的破烂，不太敢看女同学。
因为生活费极少，一个月也就最多15块钱，所以，我曾渡过了一段极其艰苦的岁月，每天中午买五毛钱的菜，吃一半，然后下午接着再吃，这让自己很自卑，上课精力也不集中，经常不自觉的会掉眼泪，自然成绩变得很差，而回到家里却说，成绩很好。
也可能是因为自卑的缘故，那时候，我迷恋上了武侠小说，沉迷在虚构的世界里，整天整夜的看武侠小说，晚上打着手电筒看，也是从那时候起，眼睛开始近视。
这样下去的结果自然是成绩一败涂地，很多次回到家看到含辛茹苦的父母，想到母亲曾经为了一天赚个十块、八块的钱，大雪天里背着年幼的妹妹，走街串巷十几公里，去卖大米粽子，冬天手开裂，妹妹常常睡到母亲的背上，冬天经常手冻烂了，母亲还因为一次大雪山上路滑，摔了一跤，宁是没看医生，在床上躺了半个月，以致于现在手指头都留下了后遗症，无法痊愈。
后来妹妹因为经济的原因放弃了学业，十二岁开始打工，每每想到这里，我就情不自禁的流下悔恨的眼泪，暗暗下决心，一定要好好学习，对得起父母，对得起自己妹妹的牺牲，（写到这里，我又哭了五分钟，让大家见笑了），我停下来，擦了几次眼泪，强行止住，继续我们的写作。
当我意识到，我必须要好好学习的时候，高三已经来临，虽然我拼命的努力，但仍然无法改变落榜的结局。因为不甘心，所以决定复读，为了逃避熟悉的环境，其实也为了省掉复读费，我去了一所普通高中。
当时鉴于我数学基础比较好，文科多是记忆性的情况，我决心考北大，我自恋于我的记忆力，开始发奋学习，但可能希望越大失望越大吧，最后还是未能如愿。高考再次失利。
为了减轻家庭的负担，也因为打击，我开始外出打工，先是做加油员，结果跟顾客大吵一架，回了家，后来到镇上一个大排档，烧烤摊帮忙，夏天的时候，晚上人特别多，每天晚上要忙到凌晨，现在看到那些喝酒到很晚的时候，我就会想不知道那些服务员在心理骂你们多少次了。
一天只能睡三四个小时，早上四点就要起来，打扫卫生，摆桌，往每个桌子上放置调料盒，并加满调料，一直要忙活到6点多，想休息下，但却到了早餐的时间。
一天里清闲的时间，也就是上午9:30——11:00和下午14:00——17:00，但是老板不会让我们闲着，而是让我们帮忙宰羊，猪肉，穿羊肉串……很累，很辛苦，但一天却才给12块钱，干了半个月后便回家了。
回家后，我父亲脸色很难看，说话给我听，“考大学考不上，打工干一个，坏一个，一点苦也吃不了，你还能干什么，还不如你妹妹来”，我不说话，憋着气想了三天，想来想去，还真是打工太不容易，受不了苦，决心再复读。
跟父母说一分钱也不要家里的。于是，开始了第三次高考之路，我回到了母校新泰一中，因为毕竟这里的师资是当地最好的，在这一年里，我没有雄心壮志，没有了自高自大，只有老老实实学习，看书，周末抽点空贩卖点袜子、方便面等，赚上十几块钱的生活费。最后，考上了聊城大学。
我就是一个自大狂，我同时也是一个自卑的小丑，在我的人生里经常交替者这两种角色，让我成功、也让我疯狂。让我们一起来看看，我到底是怎么从零到年薪百万的。
@小飞飞小宇 1楼 2013-09-25 20:00:37
励志人生啊，更想知道细节。
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欲知细节，请多多关注连载，我因为上班没有充分的时间，但会坚持每天更新，感谢关注，如果好记的推荐给朋友。
@434211 5楼 2013-09-26 11:07:49
有匪气的知识分子。
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那时年少轻狂。
第二章 苦逼青年的懵懂大学开始路
2005年9月6日，开学那天到底是怎么入学的，已经记不太清楚了，只记得是个阳光灿烂的日子，但是当时我的心情却十分沉重，可能对于大部分人来说，上大学是次解放，是个快乐的开始。
但对我来说，绝对不一样，因为我复读过两次仍然没考上，就外出打工了，并且实在受不了“每天晚上忙到凌晨，早上还要四点起床，起来打扫卫生，摆桌，却只能拿到12块钱”的打工现状，于是回家跟父母说，想再复读，但父母认为是我吃不了苦，百般恳求，复读可以，费用自己考虑，考上大学最多只能解决一次入学学费。
于是同样面对上大学，我想到的不是解放，而是怎么攒够下个学期的生活费和第二年的学费。我想：生活费可以省吃俭用，少花点，一个月100块也能凑活着过，但学费一学期——4200是个大问题，必须想办法解决。
于是，我开始每天都考虑，我该做什么能够赚到4000多块钱，我和大部分同学一样，先从想象的角度开始了一次次尝试：
先是，认为大学生需要笔记本和中性笔及笔芯，于是从批发市场批发回来卖，一本笔记本能赚五毛钱，一支笔三毛钱，一支笔芯一毛钱，但卖了一段时间后发现，其实大学校园已经不是高中生活了，大家都不那么爱学习，也用不到那么多笔记本了，字也写的少了，所以市场很小，忙活了一段时间赚了二三十块钱的一周饭钱。显然，这不是一个好的市场,于是放弃掉，开始想别的事情。
当时注意到大家开始用手机（那时候，我还没钱买）,所以就想，手机都需要手机电池，卖手机电池可能是个不错的市场，到批发市场打听后，更是信心饱满，因为市场价要28元的手机电池批发价12元就能拿到，即便卖20还能有8块钱的纯利润，如果一天买上两块，16元的收入就能解决生活问题了。
因为手机电池型号很多种，只能是先问同学需要什么型号，然后再去拿，然后回来再成交，这个时候就兼带卖万能充电器，批发价3.5元，市场价8元，我卖6元。卖了一段时间后，才发现，原来购买手机电池的毕竟是少数，因为手机用户基本都有两块电池，手机电池不是一个刚性需求，反而万能充电器赚了一百多块钱。搞了一段时间，觉得这是一个累死累活的活，再努力到了大二也搞不定4000多块的学费，决定再想想别的。
@ZHI_亚历山大 10楼 2013-09-26 13:26:43
楼主赶紧更新啊，你的故事很励志，很感人啊。
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正在努力更新，今天上班不忙，这不写一点发一点，感谢支持啊。
经过观察，无意间听到——化妆品是暴力，于是到批发市场考察了下化妆品行业，有一家品牌代理商说可以让我3折拿货，想到巨大的利润空间，便决定开始卖化妆品，对这件事请，当时是做了大规划的，特别想通过此大赚一笔、攒够学费，当时分析了一下我们整个校园市场，大约有25个学院，一个学院平均1000多学生，一个学院我招上男、女各两名代理的话，那我就会拥有50个代理，我开始盘算，一个月一周哪怕只卖掉一套化妆品，二三十块钱，那么一个月下来也能卖掉100块钱的货，我们以市场价8折的价格销售，让利3折利润给我的下线同学，我拿两折的利润，那么就可以在每一个人身上每月赚到20元，50个人就是1000元啊,如果半年下去过后后，我的业务员够牛，每月卖到1000元，我就能轻松月入万元了。
@爽爽没有花名 18楼 2013-09-26 14:08:17
楼主文笔一般，可是看了前面感觉你是一个好狠的人啊。。。。
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我不是文人，写写经历而已，所以文笔很差，还请大家包涵，怎么得出结论人很狠，不会吧，我挺善良的啊，呵呵
@燕敦煌1 19楼 2013-09-26 14:44:10
加油
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多谢，鼓励，就是语言不太好，还请包涵。
想到此，我兴奋的不得了，并开始做具体规划，先是认真、仔细分析了化妆品的暴力和销售措施，制定了销售总体规划和运营模式，并专门跑图书馆里借阅相关书——研究化妆品，钻研营销技巧，以便好好的培训我的团队。但当真正开始的时候，业务员有7、8个的时候，我才发现卖化妆品有多难，因为化妆品市场里充斥的假货太多，对于消费者来说，信任是一个极难逾越的障碍，并且化妆品是直接接触皮肤的，对我这样的“一没店、二没保障”的二道贩子很难建立起信心，后来我就想，通过寻找更多代理的这种模式，让每个代理先用我们的产品，这样也能拥有一些客户，同时，尝试先试用、再交费，但这样的问题是，万一使用了不购买是个问题，总之，在想遍了很多方法后，仍然无法克服解决信任及推广的问题，于是，化妆品之路自然性流产。
不过，通过这件事，我知道了，很多事想的时候，会很好、很完美，甚至觉得很快就能成功，但真正实施会有太多想不到。因此，不能刚凭空想，更多的应该是去尝试后做判断。经过了这几个事，自信心多少受了挫折，闲下来了几天，因为文科的缘故，我开始到图书馆借书看书，为了吸取教训重点看了一些营销的书，先是从商业题材的小说开始，我从图书馆书架上一本本的看，先是看完了所有的有关晋商、徽商的书籍。
曾经一段时间痴迷于模拟书中的人物，让兄弟姐妹们别喊我大哥了，喊我六哥，因为小说《大染坊》里有个陈六子的形象。当时，看《大染坊》、《大宅门》等书的时候，我会融入书中，假设自己是小说中的人物，面对生意上的危机的情况下，我不是接着往下阅读，而是思考——如果是我在那样的环境下、情境里，我会怎么做，想出办法后，然后看接下来是怎么写的，对比我的想法和故事中的做法有多大的差距，后来越看慢慢的发现，我几乎都能分析出特定情况下比较好的解决之道。
读书除了给我激励外，更大的一个收获是，让我认识到：做生意、干买卖，不要凭空想，而是先去观察，先去调研市场，然后看准了、对路了，再好好的开始。这让我意识到，我如果想在校园里做点小买卖，赚点费用，应该去看看校园里其它赚钱的人都在做什么，于是，我先去广告栏里看广告，看张贴了什么内容，哪些同样的内容最多，通过几天的观察，这个时候大学的第一个学期已经接近尾声，我注意到广告栏里出现最多的一条广告就是包车送学生回家。
然后，我想这可能是个赚钱的事情，如果不赚钱怎么会有这么多人张贴广告呢？然后，我决定把所有人做的广告全都撕下来，然后拿回宿舍一个个研究，看看他们都是做的哪些线路，哪些是大家都做的，哪些是个别人做的，同时看下他们的价格以及广告用语等等，在基本了解透大家的广告后，我决定给他们打电话,以坐车学生身份咨询我想要了解的他们招了多少人了、哪些线路还没招到人等等相关情况,我通过咨询、总结和提炼，发现这的确是一个可以操作的项目，但是，并不是每条线路都值得做，然后我选择一条通用道路，决定专做一条。但是当时我对包车是一点也不懂的，不知道该去哪里找车，该怎么安排车等等。
@潜水大仙儿 26楼 2013-09-26 15:10:01
直播 吗
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今天直播，今天上班不忙，还请支持。
@fantasysky001 27楼 2013-09-26 15:12:28
火前留名
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呵呵，火不火靠大家。我就努力写
@zks1985 29楼 2013-09-26 15:29:08
看了楼主的经历，我总结了几个字，饿死胆小的，撑死胆大的，楼主继续你的正能量
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好的，还请多支持、关注。
@明月心洁 17楼 2013-09-26 14:07:33
经过观察，无意间听到——化妆品是暴力，于是到批发市场考察了下化妆品行业，有一家品牌代理商说可以让我3折拿货，想到巨大的利润空间，便决定开始卖化妆品，对这件事请，当时是做了大规划的，特别想通过此大赚一笔、攒够学费，当时分析了一下我们整个校园市场，大约有25个学院，一个学院平均1000多学生，一个学院我招上男、女各两名代理的话，那我就会拥有50个代理，我开始盘算，一个月一周哪怕只卖掉一套化妆品，二三十块......
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@相逢也好相识也罢 30楼 2013-09-26 15:37:59
明月大哥的故事给我很多启发，我也是一个农村的贫困学生，其实在大学的时候我也想搞几个小生意赚钱，但是在大一的时候被任命了一个小领导职务（在学校算是权力很大了），负责学院的资助工作，我们辅导员是个绝对放权式的人，有我全权负责资助工作，为了自己能拿上每年的特困助学金，我放弃了自己的计划（资助工作事情特别多，助学金、国家奖学金、国家励志奖学金、生源地贷款等等，几乎每个星期都有事），全身心投入到......
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那也不晚，我们人生很长，什么时候也不晚的，好好努力。
于是，我想了个办法，关于广告内容，可以柔和大家的广告，对于线路，聚焦所有广告里的共性的东西，选择一条线路专做，先联系到坐车的学生再说。关于定车，在我没有头绪的时候，我决定打电话约包车的头头们，跟他们见面，见面了就说，“我也包车，手头里已经有不少人了，可以考虑合作。”我想，只要我手头有了人，这个事情是赚钱的，我还愁找不到车，即便找不到车，那我转手给那些包车的也能赚点小钱啊，于是说干就干。
结果，通过打电话约见才发现，并不是所有做这一行的都是老手，也有很多第一次做的，和我一样迷茫的，其中有一个体院的哥们也是第一次做，他是先定好了车了，但没招到多少人，想寻求一起合作，恰好我不知道怎么联系车，便一拍即合，然后，我们开始一起光贴广告，大肆宣传，最后勉勉强强搞了一车人。第一次就这样晕头晕脑的包车成功了,但是最后算下账来，没赚多少钱,只赚了几百块钱，一个人也分不到多少钱。
然后我想，这肯定不是包车的行情，否则费这么大的精力，赚这么点钱，不值得，我们肯定是有没做到位的地方。然后我就想我该怎么知道包车赚钱的秘诀呢？经过分析，秘诀肯定掌握在那些包车的哥们手里，我如果想知道秘诀，必须要接近那些包车成功的人，于是，我打着一起合作的旗号，想办法约其它包车的人，聊天、请他们吃饭，后来和一些哥们就成了朋友，其中有几个特牛。
这几个特牛的哥们里，有一个是枣庄的哥们，学会计的，算账特牛，都是心算，比我用计算器还快，通过和他的交往，我知道了他的做法：他已经是从枣庄学院专升本到的我们学校，还有同学在枣庄学院上学，他和枣庄学院的哥们合作，那个哥们负责联系家是聊城但在枣庄学院上学的同学，而他负责联系家是枣庄在聊城上学的同学，最后，从枣庄载满学生来到聊城，然后再载满学生拉回枣庄，而成本只是不到一个单趟的正常汽车票的价格，这样他们就能纯赚一个单趟的钱，因为他们常干，有了信誉，所以一次能联系到100多个学生，一次就能赚几千块。对比我们，只是载满学生把他们送回了家，然后空着车回来了，所以自然不赚钱。
后来还认识了一个临沂的哥们，知道了他的赚钱之道，原来他不仅仅做包车送学生回家，还做包车送学生参加考试。当时，山东省内的师范类学校，最好的是山东师范大学，其次是曲阜师范大学，再次是聊城大学，最差的是临沂师范学院。所以，很多临沂师范学院的专科生会报考更好学校的本科，自然有不少临沂师范学院的同学报考聊城大学，这个哥们注意到这个市场后，就专门包车把临沂师范学院的同学送到聊城来参加专升本考试，并提供安排住宿等一条龙服务，考完后再送回学校。对于考试的学生来说，他们就是为了考试，其它什么都不想考虑，而这个哥们就是让同学们一切无需操心，交给他就好，所以，他成功的组织了三辆大车，上百人，一次就能赚上万块，到底多少钱至今不晓得，因为他也没说。
跟这两个哥们的认识，让我一下子思路豁然开朗，明白了，赚钱的真理永远掌握在已经赚钱的人手里。所以，想赚钱，不是单纯的自我设想、自我创造，更应该主动去学习，去模仿成功的人，已经赚钱的人。
@海角的ycy 42楼 2013-09-26 16:50:55
楼主加油啊
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嗯，谢谢鼓励，我再努力写中，多谢支持。
@海角的ycy 43楼 2013-09-26 16:52:44
我大学的时候也有哥们儿通过做代理赚钱，比如新东方啊 考研培训班之类的，能一时赚钱，但终究不是谋生之道啊
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嗯，你说的太多了，关键还是要通过谋生锻炼积累经验，为自己以后的工作打下基础，有好的工作
第三章 苦逼青年赚到的第一次大钱——4800元
在读书启发下，我傻乎乎的走上了赚钱之路，但是第一次因为准备不足并没有赢得足够的学费，同时，包车送同学回家并不是每个月都能做的事，毕竟每年就一个暑假和寒假而已。
无奈，不得不开始了一些新的小尝试，例如推出靓号电话卡及情侣卡业务，还有发现大一军训结束后很多会将军训服扔掉，我想可以回收卖给农民，赚点差价，后来延伸到回收大四毕业生的书本、被褥等，但因为这些基本都是活，需要耗费人力、体力，不可能一家独大，所以都没赚多少钱，这个时候为了赚钱贴广告需要，我花80块钱买到了一个不知道多少手的烂手机，充电后为了防止手机电池和机身分开，必须要用胶带绑在一起，也终于理解了为什么手机电池市场小的原因。
@海角的ycy 43楼 2013-09-26 16:52:44
我大学的时候也有哥们儿通过做代理赚钱，比如新东方啊 考研培训班之类的，能一时赚钱，但终究不是谋生之道啊
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@明月心洁 46楼 2013-09-26 16:59:49
嗯，你说的太多了，关键还是要通过谋生锻炼积累经验，为自己以后的工作打下基础，有好的工作
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不好意思，我打错别字了，我的意思是你说的太对了，不过做这些事情会让我们思考，有启发，虽然不能解决终生工作问题，但可能积累下经验，做总比不做好。
于是，我开始继续去观察校园广告栏，发现很多培训班，计算机培训、考研培训等等，我联系了一家培训班，开始给他们做代理招生，但这个活，也不是刚性需求，并且由于太多的人干，几乎最后成了很多人所谓的干业务员，仅仅是为了给自己和同学拿到个优惠价而已——这告诉我凡是泛滥的事情，大家都知道和瞄准的事情肯定很难赚到钱。
就这样，很快就迎来了清明节，突然发现广告栏里出现了大量关于“外出旅游”的广告，其实，这也与包车有关，毕竟有过经验，还是老路子，先分析，看别人都包车做哪些线路，然后敲定几条线路，开始张贴广告。
@马江雄 33楼 2013-09-26 15:51:48
不错
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多谢鼓励，继续努力中
@她叫牙牙 41楼 2013-09-26 16:49:15
赞！
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感谢支持。
@明月心洁 17楼 2013-09-26 14:07:33
经过观察，无意间听到——化妆品是暴力，于是到批发市场考察了下化妆品行业，有一家品牌代理商说可以让我3折拿货，想到巨大的利润空间，便决定开始卖化妆品，对这件事请，当时是做了大规划的，特别想通过此大赚一笔、攒够学费，当时分析了一下我们整个校园市场，大约有25个学院，一个学院平均1000多学生，一个学院我招上男、女各两名代理的话，那我就会拥有50个代理，我开始盘算，一个月一周哪怕只卖掉一套化妆品，二三十块......
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@相逢也好相识也罢 30楼 2013-09-26 15:37:59
明月大哥的故事给我很多启发，我也是一个农村的贫困学生，其实在大学的时候我也想搞几个小生意赚钱，但是在大一的时候被任命了一个小领导职务（在学校算是权力很大了），负责学院的资助工作，我们辅导员是个绝对放权式的人，有我全权负责资助工作，为了自己能拿上每年的特困助学金，我放弃了自己的计划（资助工作事情特别多，助学金、国家奖学金、国家励志奖学金、生源地贷款等等，几乎每个星期都有事），全身心投入到......
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其实，真的不需要后悔，如果一件事情让你有后悔的感觉，说明你通过这件事情受到了启发，有了启发在以后的人生里更好的去指导自己，避免犯同样的错误就行了，如果你还想和我一样的“传奇”经历，非常欢迎你和我交流，祝好。
朋友们我去陪客户了，今晚还有大单子要谈，忙完回来继续，大约在八点后，感谢大家支持。
@拈花一叫 2013-09-26 17:51:47
支持楼主，出来闯荡社会的都不容易啊！
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感谢支持，应酬晚继续写，今晚有个大客户，谈我们的设备成套，客户还没到房间，聊会天。
@123xmm1991 2013-09-26 17:59:47
坯爬姻演倦魁uww821一瞬间就让我如饮甘露，让我明白了永恒的真理在这个世界上是真实存在着的。只有楼主这样具备广阔胸怀和完整知识体系的人，才能作为这真理的唯一引言者。看了楼主的帖子，让我陷入了严肃的思考中，因此，
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兄台过奖了，不敢承受这么高的评价，不过我的经历告诉我，读万卷书，行万里路，还是很有说法的，只行动不读书会越做越难，只读书不行动永远不会有结果，当然也离不开思考，不断的总结反思，希望兄台有好的发展
刚陪客人喝完酒，半斤茅台，两瓶百威，头有点大，晕晕的，接着去唱歌，可能会有点小时间，写点小东西。我是那种喝点酒就亢奋的人，熟悉的客户面前放的很开，上窜下跳，娱乐吗？我的观点就是娱乐的时候就要彻底放开，彻底放松，感染你身边的人，一起放松，放松了，也就成了朋友、哥们、自己人了，事情自然就好办了，你说呢？
归来，继续写，感谢支持。
通过了解，我才知道，做包车的团队基本都面临很多咨询电话者，但成交的比较少，然后我就想，除非闲的蛋疼才会没事给我打电话，那么如果是这样，是不是可以认为，凡是给我打电话的应该都是有打算或想考虑外出旅游的，他们是我真正的潜在客户。剩下的应该是怎么搞定这些潜在客户，让凡是打电话的争取都变成我的准客户，如果是这样的话，那么我的努力方向就不仅仅是张贴多少广告，而是打进电话来的人成交率如何。
传播学告诉我，传播媒介里，既然打电话不如见面好，我就想，凡是打电话的，我就应该想办法和他见面，而非在电话里介绍情况。于是，我把“打进电话来”这个动作，设定为潜在客户，一般陌生号打进来，我都不接听，而是挂掉，考虑好了“怎么和他们交流，怎么让他愿意和我见面”后，然后再打回去，然后告诉对方，不好意思刚才上课了，请问你现在在哪里？
基本上都会告诉我地点，而且后来我总结出来，凡是真想去的，会接受我和他见面详细聊聊的。但是见面后，还是遇到了一个问题，那就是他对我不了解，我在跟他介绍了情况后，让他决定交订金的时候，很多都会有犹豫。这让我十分郁闷，我基本判定，这些学生肯定是打算去的，但是因为对我的不够信任，还不能下定决心交订金，我该怎么办呢？
我的大脑急速飞转，我想为什么对我不信任，因为对我不了解，这个我可以拿学生证或身份证向大家证明，但这不足以解决所有问题，我还要解决那些看不到的东西，例如到底我们会最后用什么车运送他们，到底有没有旅游保险，有多大的安全保障等。经过思考，我做了一个大胆决定，别人都是让人单纯的交订金，靠的纯粹是感觉，并没有依据，我也让别人交订金，但是给一个承诺，凡是在开车前决定不想去的或认为价格比其它家贵的，无论提出什么条件，只要他们觉得不满意，都可以随时无条件退款，并且在收据上白纸黑字写的清清楚楚。
这个时候，我的伙伴很不理解，假如他们现在交了订金，然后听说别人的比咱们的便宜，然后要求退款真退吗？我说，真退，但是从现在开始做一些事情，让他们不会去退，做什么呢？首先，要相信人都是善良的，人心都是肉长的，大家都是讲诚信的，凡是交过定金的，我们开始每天陆续给他们打电话或送些简易旅游资料说明，告诉他们外出旅游注意事项，应该做什么准备，该带什么——其实，就是在没开车前，就做无偿服务，让同学们感受到我们的温暖和真诚。通过这些，我们有了基本的信任。其次当有人来反应，有比我们便宜，我们会去见面和他沟通，并告诉他，人家可能确实从价格上来讲可能会比我们便宜，但是我们是跟大旅行社合作的，车是交运集团的，舒服，安全，并问对方，“你是为了省5块钱而有安全风险呢？还是多花5块钱确保安全呢”，同时，我向学生们保证，如果最后不是用的交运集团的车、如果不比其它团队的服务好等等，仍然是退款，白纸黑字写下来。
@干脆做坏蛋牧 62楼 2013-09-26 20:42:10
不错哦，看了感悟很大，支持作者。
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感谢支持，我会继续努力分享俺的那点破事。
@西北真刀客残 66楼 2013-09-26 21:45:27
写的太好了，看了你的经历，我对创业充满信心，一件事，只要认真去思考了，路就通了，没有不赚钱的事，只有不会思考的人，支持你
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当然，创业也没有想象的那么简单，肯定要吃进苦处，尝遍酸楚可能会有没好的一天，其实创业不就是因为太多的未知，让我们不知所措，但而有突破重围后柳暗花明吗？加油，慎重决定，干脆行动。
经过这样的努力，一方面，我们提高了成交率，另一方面，很多人知道了，我们的车况、服务比别人家的好，有的宁可多花5块、甚至10块来参加我们的租车团队。这样的直接的结果就是，对于其它也做包车旅游的，小团队少的只有10几个人，最多的也才30多人，但我们一下子突飞猛进到60多人，成了实力最强的。其实，很多时候就在于敢于实事求是的承诺，并且比别人多做一点。
后来经过了解，以前，小户都是用10多个座的商务车，大户也就是20、30几座的小客车。而我们了60多人，56座的豪华大宇放不下，还多出几个人，如果再添加一辆车，成本就会增大，利润就会下降。那该怎么办呢？通过思考，想到了和其它人交换资源，将多余的给别人，或者讲别人的拿过来凑够一车人，共同降低成本，就是在这次交换的过程中，才发现大家都面临同样的问题，少了不够一辆车，多了放不下，同时也注意到，大家都是各干各的，没有什么联系。我一下子仿佛发现了一个商机，那就是我为什么不把大家聚拢在一起。
由此，我开始想大家都是学生，做包车旅游的目的，无非就是为了赚钱，可能很多都和我一样是为了赚学费或者生活费，那么只要我能保证大家赚到的钱比他们自己赚到的更多，他们肯定会同意我的想法。于是，我开始继续思考，假如，大家都交给我来做，人数就能达到150——200人次，然后，我去找旅行社谈，说我有180人的队伍，多少钱成交，以便争取到最优惠价格。这样或许能降低大家的成本。
在谈的过程中，我通过一个在旅行社实习的我们校友，了解到了一个旅行社行业内的秘密，那就是旅行社很多时候并不赚门票钱，而是靠包车的利润和一个“10免1”团队门票钱，10免1即达到10个人就免掉一个人的门票。在得知了这个情况后，我不断寻找旅行社，希望能找到最低成本的合作伙伴，但通过和很多旅行社谈判，我突然醒悟，我何必要将团队交给旅行社，我完全可以自己搞，我只需要和交运集团联系车，然后负责把我们运送到泰山，我再找一家旅行社，让他们给我们带买门票，给他几百块钱的提成即可，如果需要导游，300块钱请一个即可。
@hsyxl2012v 70楼 2013-09-26 22:21:00
大哥，你好，首先我和你一样出生在农村，家庭条件不好，
读初中，高中的时候可能是因为家里穷，自己自卑了，造成绩不好，高考失败，复读一年结果是英语成绩太差差几分考上二本，结果就去读了技术学校，但由于懂事结果在学校留校当了二年辅导员，之后创业失败，全身无一分钱，迷茫无助的时候，看到挖掘机可以赚钱，结果当时为了脱贫，为了父母什么的，就拼命一头进去，结果历尽艰辛凑到了首付款，结果为了省一个......
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兄弟，看到你的经历，感同身受，穷人家的孩子早当家，你如果真的彻底不喜欢你现在的工作了，非常希望转行，已经到了不转不行的地步，那么你就要考虑你转行做什么，我想没有容易的行业，只有自己喜欢和讨厌的，如果你真的不知道自己该干什么，那么你就选择讨厌的，然后把这些行业列出来，看看做这个行业的人都需付出什么，例如上班时间了，需要应酬等等，最后能找到做这些行业的身在其中的人，有机会和他们交往，真正了解下他们是怎么做的，和你现在的有无差别，我的意思就是通过看别人做什么，来设想一下如果换做是你会喜欢吗，你能接受吗？比如，你看人家开饭店，你就去了解下，看饭店的老板都怎么做的，他们的生活或工作是你想要的吗？希望对你有启发，请继续关注我，接下来我会提到我是怎么选择自己的方向的。
在充分了解了整个包车旅游的综合情况后，我重新梳理了下思路，原来跟旅行社合作，每个团队其实只能赚到单人10—20块的利润，而且即便这些利润还要和旅行社分成。如果，我们自己包车，180人，用四辆豪华大宇，聊城到泰安往返成本就能降到26.5元，而从汽车站买票往返是64，我们收最低50，那还有20多块的利润，大家基本都是60收的。于是，我联系了各个做包车旅游的团队头头们，告诉他们，你们跟我合作，不需要自己辛苦带团，并且比给旅行社赚的钱多，单人保底赚10元，人数多的可以15元，而且你们不用再有多了放不下的顾虑了，就是每次到最后总是想凑足一车人就好了，多了怕放不下，再租新车成本肯定就搞了，通过我的游说，让他们彻底全心招人，无需在意人数多少，大小通吃，放开招就行，有多少我要多少。通过思考，我提出了我的一个整合的策略。
通过这样的办法，我逐一去跟其它团队谈，最后收购了其它团队，最终组织了240多人，用了四辆豪华大宇，一辆商务面包车，整个车费往返成本降到22.5元，仅仅从车里费用比传统大家利润提高了18块多，再加上不为人知的十免一，也就是240多人，其实我不需要给24个人买门票，这样节约了24*65元=1560元，而我仅仅花了300块钱找了一家旅行社，帮我买出团队票来就解决了这个问题。最终我们成功赚到8640元的净利润，我自己得到了4800元。
然后通过这件事，我居然以后垄断了这个市场，他们始终未能搞明白我为什么比他们赚钱，在以后的日子里，甘心给我招人。其实，很多时候，是因为我们不断在想，然后不断去做，才发现越多的商机而已。
朋友们，今天太累了，洗洗睡了，大家晚安，明天继续啊，多谢关注。
@haha33705 2013-09-26 22:57:08
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？
@ys1129084712 2013-09-26 21:15:06
请容许我冒昧的叫你一声学长，，呵呵，，，因为我也是山东聊城大学的学生，，我是2010级的，汽车学院的，今年大四了，，，住在东校群星公寓里了，，呵呵，，今年看到你帖子，，感觉非常亲切，，，非常震撼，，也非常骄傲
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是吗？当时和我一起做包车的一个弟弟就是汽车与服务工程专业的，师弟多围观啊，呵呵，十月一后可能回母校作报告，有机会见一见啊！
@成败语录撑 2013-09-26 23:02:24
人都是可以改变的，主要是他自己想不想要改变，作者，快点更新啊，期待你的更多分享。向你学习，加油。。。
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嗯明天继续，洗完澡了，睡觉了，大家晚安！
第四章 苦逼青年的“策略”大学生活
自从我入学那天起，我就知道，我的大学生活注定要和比人不一样，除了要搞好学业，还必须要赚钱攒学费和生活费，必须处理好上课和兼职的关系，处理好与老师、同学等之间的关系，以便获得最够的时间和谅解支持。因此，我开始了很多设计，来策略我的大学生活。
设计的迟到——建立与辅导员老师的联系
入学初，我意识到，我要想过好我的大学生活，一个一定会联系的人会一直影响着我的大学，那就是我的辅导员老师。必须要和辅导员老师建立不错的联系，是我最初的第一想法，由此，我想到：首先，要给他留下深刻印象，从一开学就能让他记住我。
于是，我没有参加入学的第一个晚上的第一次班会，而是找高中校友去了解这所大学以及在大学里大家都是怎么做的。正是因为这个举动，我成了班上唯一一个没有参加班会的同学，结果是晚上班长到我宿舍通知我给辅导员老师打个电话，说清状况。我以刚入学没接到通知且又出去了为由解释过去了，我借助这个电话，介绍了自己，顺便问清了辅导员的宿舍，第二天，花五块钱买了点水果，专程到辅导员老师的宿舍道歉，说明情况，让他一下子记住了我，从此，我也有了一个好老师，好大哥，直到今天为止。
就因为这个缘故，我成了和辅导员老师比较亲密的学生，在大一新生懵懵懂懂的时候，我得到了老师无价的指导，帮我规划了比较好的大学生活，进了校报记者团，开始写东西，为我毕业求职打下了非常扎实的基础，又进了学生会秘书处，担任秘书长，也为求职提供了经验、经历，后来也因为老师的推荐，获得了国家奖学金，为企业客户写作个人事迹等等经历，直到最后有了不少积累，找到一份好工作。在这里，感谢我的辅导员老师，致以最诚挚的谢意。
巧妙的计划+努力——我得到了4000元国家奖学金
上大学之初，在我分析如何才能赚到4000多块的学费时，从我高中校友那里获悉了一条信息：如果我能拿到国家奖学金（当时是4000元），也能一次解决学费的问题。但国家奖学金的名额较少，很难有十足的把握拿到。所以，我在不断尝试各种项目赚钱的同时，也在研究和策划到底该如何能拿到国家奖学金，通过了解，对于我所在的学院，我所在的年级，每年最多有一个或两个名额，而且得到国家奖学金的条件比较苛刻：一是学习成绩必须在全级前3%；二是综合测评分数要很高。学习成绩自不必说，靠考试，而综合测评分的获得就来源于参加学生会、社会实践活动等加分。学习成绩是个人的事情，我必须自己努力，所幸，最后成绩在班里前3名。关于综合评分分，因为有辅导员老师的指导和帮助，我加入了学生会，得到了一些分数，加入校报记者团发表了一些文章，加了些分。