@波斯猫的姐 2014-02-08 10:14:53
我也开帖啊，大家支持啊
—————————————————
n
我也开帖啊，大家支持啊
—————————————————
n
【热帖榜】一个农村孩子从零到年薪百万的辛酸发迹路【连载】
今日续写，近日务必更新，大家新年快乐！
第三天，果然招标公告已发，将于7月20日投标，剩给我们的时间已经不足一个月，而设备采购共分两个标段，一个大标限价为壹亿捌千陆百万元，一个小标段限价为玖仟伍佰万元。在盐城待了两天但依然没约出唐总来，李总告诉我先打道回府，跟公司汇报具体情况，请示做建厂准备，准备全力投入此项目。回到厂里后，见到了文主任以及厂领导，原来湖北项目投标已经结束，据说非常有希望，但不知为什么两个多亿的项目竞争对手比我们的投标价格低了仅仅不到200万，成功跃居第一名。后来听说，厂里怀疑我公司有内鬼，将投标低价透露给了竞争对手，但最后也不了了之，后来传到大家耳朵里就成了整个项目因为业主以最低价中标的方式投标，因此最低价远远低于我公司成本价，故经过慎重考虑放弃了此项目。按道理说，听到湖北项目不中标我应该是高兴的，因为终于领导可以将精力和资源全力介入我跟踪的项目里了，但对比湖北项目前后的巨大努力以及道听途说的各种传闻，让我知道了做项目的复杂性，很多不可控因素就像一只只无形的黑手也在左右和影响着整个项目的推进，倍感压力巨大，甚至一度怀疑自己的做项目理论。觉得总要拼关系，自己在公司无根基，无人脉，靠不上任何大树，该何去何从？又看到李总这么牛逼的人物实际上也在做冷板凳，想想自己小虾米更当如何啊？
@明月心洁 2403楼 2013-12-15 15:10:46
准备更新更精彩的了。每天努力更新。
-----------------------------
@楼Lilan13 2507楼 2014-02-10 21:44:08
刚刚注册的账号居然不知不觉把LZ的之前创业经历看完了。不得不承认真的是一个很励志的故事！很佩服LZ想到就去做和肯吃苦的精神。突然觉得自己大学除了考研什么的就没有怎么考虑到其他。然后自己各种大公司的实习做的好几个。（怕公司不要我我自己说来给他们当免费志愿者不要钱= =；还有银行之类的是叫父母找的）和老师的project也跟过好几个。但我觉得都是没有什么原创性。要么那个项目太大，然后我根本找不到资料不知......
-----------------------------
朋友您好，理论联系实际最简单的就是去做，在做的过程中遇到问题搜集资料和案例进行消化吸收，而非先学理论，生搬硬套。另外，任何一个行业如果你不断的往里面投入，都是经验越来越丰富，能力越来越强，加油，朋友，可以私聊我746110168.
准备更新更精彩的了。每天努力更新。
-----------------------------
@楼Lilan13 2507楼 2014-02-10 21:44:08
刚刚注册的账号居然不知不觉把LZ的之前创业经历看完了。不得不承认真的是一个很励志的故事！很佩服LZ想到就去做和肯吃苦的精神。突然觉得自己大学除了考研什么的就没有怎么考虑到其他。然后自己各种大公司的实习做的好几个。（怕公司不要我我自己说来给他们当免费志愿者不要钱= =；还有银行之类的是叫父母找的）和老师的project也跟过好几个。但我觉得都是没有什么原创性。要么那个项目太大，然后我根本找不到资料不知......
-----------------------------
朋友您好，理论联系实际最简单的就是去做，在做的过程中遇到问题搜集资料和案例进行消化吸收，而非先学理论，生搬硬套。另外，任何一个行业如果你不断的往里面投入，都是经验越来越丰富，能力越来越强，加油，朋友，可以私聊我746110168.
@slagon 2014-02-24 00:11:40
跟！去年九月跟过一骠，今年又看到此神贴，再跟一骠。虽然很担心跟上，还是以最短时间跟到。感觉山东朋友都是王洪祥一样，又能打，又能说，能集大成。又能狠，又回亲，能服大众。心胸开阔，乐于分享。楼主的文章对我的影响大于你所能想象！。。百忙之中，期待更新。。。楼主有空指导我下，我能几个月内靠自己将成绩从默默无闻一下提高到全校十名，又能将大学郁郁而终。既能惊艳开场抓住听众，上学打工将每月10张卡的任务用轻轻松松的200张完成，也能心情不好直接把财源葬送。既怕领导又鄙视领导，爱和平民打成一遍希望领导发现并赏识，确往往事与愿违（跟您在文章中对信哥态度类似）。被小公司拒而能签500强。吹嘘，失望，孤傲闹腾后故作潇洒主动离去。每当绝境总能逢生，每有机遇幽幽葬送。现在年长潦迫，忍见故人。失业半年，三心二意无常计。但幸运的是我分裂的性格最近整合。我视力不行，技术不能搞了，力气不行，能靠的只能是这张口了。以前过于依赖状态好时的天赋，脱口而出不假思索确浑然天成的快感。现在开始在意思考，动机，时机，对象，需求表达和目的等的关联。开始系统耐心的研究和对待自己的未来和接触的人。我觉得我也是天生的销售，不用什么耐心真诚仅靠明朗的聊新颖提神专业勤奋和热情自然而然水到渠成的把人忽悠进去做成过一些单子，但是比较倾向与快消和新颖实惠的，比如智能设备。我做过智能手机，业绩前三，但突然因心生凄凉感而放弃。做凌仕香氛因为孤单虽然不乏客户并且销售过程收获很多感动，但也中断。最近我感觉我有持续能力了，大脑和性格健全了些。想开个网店做凌仕，天热的时候继续返回上海去上海体院等高校技校卖凌仕阿迪香氛。（这些都是我自己发现产品，自己开拓群体，自制作海报和自做宣传，自设卖点，自取货源，全上海独一份，但总觉小打小闹）。另外一个是到山东拜师学里脊烧饼。那哥们也是大学生，和你有共同点：能干能说热心。创业大半年日收入千元以上。第三个是跟我哥哥弟弟跑工厂起重机业务（咱们那叫行车）。我对这个不热，一是对做大客户有点畏惧，二来对重工产品无兴趣。但我哥在最近确实靠这个发了小财，我无老友了所以期望家人在身边的感觉。四是出去搏个与工业机器人相关的工作。我看好这块，虽说眼睛不好了，不做开发做售后总好吧，这个有前景。絮絮叨叨这么多，却不知道自己讲出来的意图了。默默的祝福楼主强者更强，期望自己更加坚强。
—————————————————
朋友留下你的联系方式，可以交流下。
跟！去年九月跟过一骠，今年又看到此神贴，再跟一骠。虽然很担心跟上，还是以最短时间跟到。感觉山东朋友都是王洪祥一样，又能打，又能说，能集大成。又能狠，又回亲，能服大众。心胸开阔，乐于分享。楼主的文章对我的影响大于你所能想象！。。百忙之中，期待更新。。。楼主有空指导我下，我能几个月内靠自己将成绩从默默无闻一下提高到全校十名，又能将大学郁郁而终。既能惊艳开场抓住听众，上学打工将每月10张卡的任务用轻轻松松的200张完成，也能心情不好直接把财源葬送。既怕领导又鄙视领导，爱和平民打成一遍希望领导发现并赏识，确往往事与愿违（跟您在文章中对信哥态度类似）。被小公司拒而能签500强。吹嘘，失望，孤傲闹腾后故作潇洒主动离去。每当绝境总能逢生，每有机遇幽幽葬送。现在年长潦迫，忍见故人。失业半年，三心二意无常计。但幸运的是我分裂的性格最近整合。我视力不行，技术不能搞了，力气不行，能靠的只能是这张口了。以前过于依赖状态好时的天赋，脱口而出不假思索确浑然天成的快感。现在开始在意思考，动机，时机，对象，需求表达和目的等的关联。开始系统耐心的研究和对待自己的未来和接触的人。我觉得我也是天生的销售，不用什么耐心真诚仅靠明朗的聊新颖提神专业勤奋和热情自然而然水到渠成的把人忽悠进去做成过一些单子，但是比较倾向与快消和新颖实惠的，比如智能设备。我做过智能手机，业绩前三，但突然因心生凄凉感而放弃。做凌仕香氛因为孤单虽然不乏客户并且销售过程收获很多感动，但也中断。最近我感觉我有持续能力了，大脑和性格健全了些。想开个网店做凌仕，天热的时候继续返回上海去上海体院等高校技校卖凌仕阿迪香氛。（这些都是我自己发现产品，自己开拓群体，自制作海报和自做宣传，自设卖点，自取货源，全上海独一份，但总觉小打小闹）。另外一个是到山东拜师学里脊烧饼。那哥们也是大学生，和你有共同点：能干能说热心。创业大半年日收入千元以上。第三个是跟我哥哥弟弟跑工厂起重机业务（咱们那叫行车）。我对这个不热，一是对做大客户有点畏惧，二来对重工产品无兴趣。但我哥在最近确实靠这个发了小财，我无老友了所以期望家人在身边的感觉。四是出去搏个与工业机器人相关的工作。我看好这块，虽说眼睛不好了，不做开发做售后总好吧，这个有前景。絮絮叨叨这么多，却不知道自己讲出来的意图了。默默的祝福楼主强者更强，期望自己更加坚强。
—————————————————
朋友留下你的联系方式，可以交流下。
@slagon 2014-02-26 08:40:58
惊喜，激动，qq我加你。大哥文章接着更。浙江的项目还没拿下呢，大伙都在等着进展呢。不过湖北项目是黄了。。。
—————————————————
还是留下你的联系方式吧，明月号太乱，搞不清谁是谁，另外我也不太常登。
惊喜，激动，qq我加你。大哥文章接着更。浙江的项目还没拿下呢，大伙都在等着进展呢。不过湖北项目是黄了。。。
—————————————————
还是留下你的联系方式吧，明月号太乱，搞不清谁是谁，另外我也不太常登。
@一水涵天888 2014-04-16 15:54:30
太假了
—————————————————
什么是真什么又是假？不亲身经历怎敢断言？
太假了
—————————————————
什么是真什么又是假？不亲身经历怎敢断言？
第三天，果然招标公告已发，将于7月20日投标，剩给我们的时间已经不足一个月，而设备采购共分两个标段，一个大标限价为壹亿捌千陆百万元，一个小标段限价为玖仟伍佰万元。在盐城待了两天但依然没约出唐总来，李总告诉我先打道回府，跟公司汇报具体情况，请示做建厂准备，准备全力投入此项目。回到厂里后，见到了文主任以及厂领导，原来湖北项目投标已经结束，据说非常有希望，但不知为什么两个多亿的项目竞争对手比我们的投标价格低了仅仅不到200万，成功跃居第一名。后来听说，厂里怀疑我公司有内鬼，将投标低价透露给了竞争对手，但最后也不了了之，后来传到大家耳朵里就成了整个项目因为业主以最低价中标的方式投标，因此最低价远远低于我公司成本价，故经过慎重考虑放弃了此项目。按道理说，听到湖北项目不中标我应该是高兴的，因为终于领导可以将精力和资源全力介入我跟踪的项目里了，但对比湖北项目前后的巨大努力以及道听途说的各种传闻，让我知道了做项目的复杂性，很多不可控因素就像一只只无形的黑手也在左右和影响着整个项目的推进，倍感压力巨大，甚至一度怀疑自己的做项目理论。觉得总要拼关系，自己在公司无根基，无人脉，靠不上任何大树，该何去何从？又看到李总这么牛逼的人物实际上也在做冷板凳，想想自己小虾米更当如何啊？
@销售让猫当明星 2558楼 2014-04-29 23:38:07
@明月心洁 25楼 2013-09-26 15:01:00
想到此，我兴奋的不得了，并开始做具体规划，先是认真、仔细分析了化妆品的暴力和销售措施，制定了销售总体规划和运营模式，并专门跑图书馆里借阅相关书——研究化妆品，钻研营销技巧，以便好好的培训我的团队。但当真正开始的时候，业务员有7、8个的时候，我才发现卖化妆品有多难，因为化妆品市场里充斥的假货太多，对于消费者来说，信任是一个极难逾越的障碍，并且化妆品是直......
-----------------------------
你我经历倒真有几分相似啊
@明月心洁 25楼 2013-09-26 15:01:00
想到此，我兴奋的不得了，并开始做具体规划，先是认真、仔细分析了化妆品的暴力和销售措施，制定了销售总体规划和运营模式，并专门跑图书馆里借阅相关书——研究化妆品，钻研营销技巧，以便好好的培训我的团队。但当真正开始的时候，业务员有7、8个的时候，我才发现卖化妆品有多难，因为化妆品市场里充斥的假货太多，对于消费者来说，信任是一个极难逾越的障碍，并且化妆品是直......
-----------------------------
你我经历倒真有几分相似啊
想归想，郁闷归郁闷，但工作还是要照做，毕竟赚钱才是硬道理，先拼上一把再说吧。文主任在家待了两天，然后又去了湖北，据说公司想试图搬回局面。我跟踪的项目，还是由李总先是带着我跟分管市场的程总做了工作汇报，充分说了此次项目的重要性，然后过了几天，老总在家又向老总汇报了此项目。但在当时，大家还是主要精力放在了湖北项目上，而家里不断的开经理办公室，讨论应对办法等。很明显，大家对“丢失湖北项目”还有点不甘心。盐城项目招标公告已发，如果参与，必须在不到一个月的时间里确定建厂方案并落实厂地，同时深入做透业主和设计院的工作。在李总的帮助和斡旋下，公司终于决定让李总带队，组成了一个临时工作小组，有生产技术部的基建科、设备科、现场布置专责等五人组成，和我们一起前往盐城考察建厂用地，以及开始筹备真正参与盐城项目的一切准备。但当我看到给我配备的人员时，我还是心里凉了半截，都是“不专业”、“没有多少经验”的年轻学生，不过后来想想，我不也是年轻学生吗？大家齐心协力吧。
回到盐城后，李总决定找地和公关同时进行。找地先由我牵头带着工作小组人员租了一辆车沿着工程沿线勘察合适的平整土地，然后咨询土地的归属权，再跟土地主人商谈用地情况。跑了两天就发现了一块不错的地，然后跟李总汇报了情况，李总去现场看了下也觉得不错，后来打听这块地原来属于某个村庄的集体用地，然后决定和村委书记见面商谈。村书记姓刘，是个五十多岁的大叔，对我们的到来非常感兴趣，当晚非要留下我们一起吃饭，还特意找了几个能喝酒的人陪我们，感觉农村人的感情非常真挚，挡不住大家的劝说，当晚大部分人都喝得人仰马翻，基本都忘记怎么回酒店的了。所以，事情也很顺利，基本确定准备签协议了，但突然又蹦出来个什么村主任，希望涨价，而且幅度不小。也是在这个时候，李总几天来一直在陪设计院胡总、陈院长等人，取得了不错效果，从隶属于他们院的招标公司里获悉了目前参与此项目的已报名的四家竞争对手的名单，同时拿到了设计院的预算价格。另外，意外结识了业主方与陈院长有点亲戚关系的工程部的黄科长，他推荐说最好到开发区去找地。
黄科长告诉我们，开发区税率低、地面更大，而且因为目前招商引资不太顺利，对外来企业都比较客气，优惠政策也多，并且可以引荐开发区管委会招商引资局的张局长，同时知道了张局长是管委会主任张主任的亲信，通过张局长就可以撬动张主任。对于这意外的惊喜，包括李总在内都比较高兴，然后第二天一早，就让黄科长出马引见了张局长。去之前，李总给我们一行7人分别安排了“最新职务”，基本都是主任，就连我也变作了“市场开发部副主任”，并连夜加急赶印了名片，第二天还检查了大家的着装和派头，原来李总是想让对方更加重视我们，通过我们强大的考察阵容借以表达我们是真心实意，确实有意投资建厂的。当天中午，张局长安排饭局宴请了我们，双方交流的非常融洽，决定下午就去开发区现场转一转，看看我们能相中那块地？