作者：飙刈 回复日期：2010-04-27 13:34:11
楼主.我们搁置争议.共同探讨.坦白的说.我是行业的一员.你分析的也很到位.但是我不敢说连锁销售没一点国家操作的成份.我们也经历过调控.上了火车把我们拉到黎塘.手持零元火车票.一瓶免费矿泉水.下车以后就有专程大巴车.把我们遣送回去.房东见我们走了.租金也下降了~随后继续运作行业~还有来宾市传销明朗化的现象.不说楼主心中自然也有数.如果个人能运作这个行业如此赚钱.国家难道就没有这个能力驾驭这个行业吗?国加经贸委的智囊团是可怕的.楼主在文中所提到奖金分配方案的漏洞.我会和你一起共同推敲的.
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作者：飙刈 回复日期：2010-04-27 13:45:38
楼主我们已经志同道分大家还是放下个人感情色彩来探讨行业的正反面.说实话我们如果在天涯唱对台戏.舆论的优势是偏向你的.我何尝不是顶着巨大的压力?期待楼主的五十五篇巨作尽快完功.今后言论涉及敏感话题愿不被天涯和谐
作者早已放下个人情绪，你想讨论的话随时奉陪。我不是作者，但是我也是经历过的，从作者口中得知了很多东西，有什么回答不了你的问题，我会跟作者咨询。
作者：飙刈 回复日期：2010-04-27 16:54:35
其实我不应该出面说话的 不过事物都要一分为二的看`就象股票一样~赔的人说自己是受害者已经被套牢~赚的人则持否定态度。一句话说穿~谁是利益即得者`谁就不会自己砸自己的招牌。事物有辩证的本质。只听一面之词有失精彩。我并不是想在这里抬高自己。我们都知道我们现在社会的腐败。但也有阳光明朗的地方。只说坏。是对社会的不负责任。“传削”姑且先这么说吧。大家有机会去百度查查来宾市`看那里几百万的人是怎么做传销的。政府是怎么用愚民政策糊弄老百姓的。冷眼旁观就可以。楼主有失描述的地方。我有空可能会增加上去。让大家开眼界。其实无所谓对与错。大家有一个客观的立场。任凭人家如何“洗脑”都不会上钩的`呵呵呵呵呵呵~~
你说的很有道理，大家不要以为他是在胡搅蛮缠，确实就是这样，地方政府有包容甚至支持的成分在里面，所以，反传销不仅仅是单独意义上的反传销，而是反腐败！
至于你说的无所谓洗脑，这就不对了，在给你洗脑的人不会跟你说：朋友，现在开始洗脑，请你好好听。
洗脑只是一个现实融化你的思想的过程，你在里面所看见的，所感受到的，所听见的，会让你那骨子里根深蒂固的传统思想提崩瓦解，为什么在七天之内新人会由对行业的憎恶到相见恨晚这样天翻地覆的改变？？？没有人刚进去就认可行业的，而是对行业的方案，排斥，这是一个极其微妙的过程，行业人不承认自己被洗脑，行外人吧洗脑看成很可怕的事情，其实都不然。
“各位大哥，你们先冷静一下，我们究竟是在做什么，你们还没有了解，让我们了解完了再下结论，现在大家只是在凭空猜测……”
“好好好，了解，那你说吧，我们现在就了解一下！”我话说到一半，马上从人群中出来一个人，不耐烦地跟我说。
石头上前一步说：“这样，大家千里迢迢来到这里，也累了，不如先稍微休息一下，先坐下来喝点水，抽根烟，待会给你们好好介绍一下我们现在在做的事情。”
现在这样的情况，也谈不上什么揭谎了，大家七嘴八舌已经明白是怎么回事了，如果再继续隐瞒只能起到相反的作用，石头只好含蓄地把谎言揭开，只能祈祷众人不要出现强烈的逆反心理，别做出过格的事情。
高水到房间里拿出一条泰山烟，拆开分给大家，并且招呼大家就坐，顿时烟味弥漫了整个房间。
大家脸上都表现出一种上当受骗的懊恼与不平，有个人还不时地道窗户边看看楼下。这样的变现很正常，人在外地遇见这种情况，总是会考虑到自己的人身安全。不过他们对此应该是顾虑不大，因为他们这么多人在一起，倒也没什么还怕的。
过了一会，第一班工作的讲师来了，是石头的推荐人，一个胖男人，三十五岁左右。我的第一班工作也是他给我讲的，不过他的讲课的水平我就不了解了，因为我在听他讲工作的时候完全没有把心思放在这上面。不过既然是这么多人，这样具有挑战性的工作，我相信石头一定是动用了他压箱底的关系，这一系列的讲师的水平绝对过硬。
跟我想象的一样，第一班工作进行得非常不顺利，甚至比我想象的还要复杂得多。工作进行到一半的时候就有人开始收拾东西准备回家。在我，石头，高洁，高水，讲师，还有胖子张的好说歹说下，终于勉强完成了第一班工作。虽说是讲完了，大家也听完了。但是非但没有起到明显效果，还让众新人一致认为我们现在在从事的行业就是传销，本来他们还有意见上的分歧，有的人说是传销，有的人出于信任高水，坚持高水既然叫他们来肯定有他的道理，还有人保持观望态度。这样一来，在经过第一班工作之后，新人的意见渐渐统一起来——这就是传销！
！
讲师走后，房间里便炸开了锅。大家七嘴八舌地说高水和胖子张如何如何让大家失望。高水和胖子张显然没有想到怎么会是这样的局面，双双把求助的目光投向我和石头。而新人，个个都用仇视的目光看着我和石头。
“高队，你实话告诉我们，他们是不是限制你的人身自由了，或者你有什么把柄在他们手里？咱们这么多人怕什么！”其中一个人仍然不相信高水会骗他，觉得是问题在我和石头身上，高水是迫不得已。还有人说是不是我和石头给高水和胖子张下了迷魂药，甚至还有人说我和石头是不是绑架了高水的家人逼迫高水这么做，五花八门，什么样的说法都有。
听了这些话，高水拍案而起：“你们是不相信我的智商还是不相信我的为人？”
“高队，这不是相不相信的问题，事实摆在眼前……”
“什么事实！你们懂什么？对于这个行业，你们才了解了多少？”高水有些愤怒了。
“那你告诉我们，这个到底是怎么赚钱的？”
“怎么赚钱以后会给你说到，想留下的就留下，不愿意留下的赶紧给老子滚蛋！”高水完全被激怒了，确实，被人误解是一件很痛苦的事情。这便是行业的一大悲哀，旁观者清，当局者迷，当局者以迷为清，嘲笑世人的物无知，自己却深陷其中，往往回头晚矣！
高水此言一出，众人安静了少许，石头上前安慰了高水几句，说大家的心情应该理解，同时也让大家理解一下高水。没想到高水一把把石头推开，说让我和石头先走，这件事他自己解决。我感觉到了事情的严重性，高水这是在感情用事。
听高水这么说，高水带来的那些人也纷纷让我和石头出去，这是他们的家事，用不着我和石头这样的外人来参与。我的心一下子紧张起来，高水啊高水，你这不是扯淡么，不用说是你了，就算我和石头绑一块也未必能搞定这么多人。
高水把我拉到一边对我说：“你和石头先走，这两天就不要回来了，我有办法让他们顺利了解行业，你们需要做的只是按照我的吩咐让将工作的讲师来这里讲课就可以了。”
“这绝对不行，你一个人应付不来……”
“好了，不要说了，就照我说的办。”高水态度很坚定。
“我们自己的事情让我们自己来解决，无关人员请出去！”高水带来的新人对我和石头已经下了逐客令。石头把我拉出门外，当门关上的那一瞬间，我的心彻底凉透了，这个结局我已经想到了，所有的人已经注定留不住，包括高水，高洁，胖子张。经过了这么多的努力，好不容易发展的人，最终将一无所获。
我怀着异常低落的心情跟石头一起走在大街上，不愿意承认这样的结局。从一开始，高水同时邀约这么多人就是一个天大的错误，不需要别的，就凭这一点，失败，就已经成为定局。
石头好像没有我这么悲观，反而从中看见了希望。石头双手插在裤袋里，边走边说：“现在的情况，只能死马当做活马医。我们和高水比起来，毕竟还是高水说的话有力，虽然高水骗了他们。他们现在把我们是当做仇人看待的，对我们有强烈的戒备心。高水和高洁，还有之前的胖子张，一个是他们的领导，一个是领导的弟弟，还有一个是他们的同事，他们三人说的话总要比两个陌生人要可靠吧！”
话虽然是这么说，但是他们双方可是各有算盘，高水这边想的是如何让这些人顺利了解并认可行业，而那一边呢，而是在想着如何让让对方回头，，如果看破了这一点，就不难解释新人赞成我和石头离开的真正目的了。
“不行，咱们一定要回去，让他们跟高水单独在一起只能坏事。”我对石头说。
“要么咱们刚才就不要走，既然走了，再回去很可能会起到反效果。已经这样了，就不能回去，让高水自己看着办吧，他既然能当他们的领导，我相信自然有办法对付他们。”石头的态度也很坚决。
“你牛逼 啊，高水才在行业里呆了几天？万一他把全部工作跟新人前勾了或者出点什么差错就全完了，这些人都是绑在一起的，要么全部认可行业，要么全部不认可，你觉得哪种可能性大？”我着急了，开始对石头大嚷大叫。
“这么多人本身就是一个几乎不可能完成的事情，既然高水有办法，那就让他自己去搞定，我们去了有什么用？你那套理论是针对一个人的，现在不是一个人，是一群人，是七个人，懂吗？”
“你他妈的……我就没见过你这么不负责任的推荐人！”我把手中的烟头狠狠地摔在地上，指着石头说道。说完我扭头就走，在转身的那一瞬间，我的余光彷佛看见了石头愕然的表情，看见了他心碎的眼神，我不知道我自己为什么会说出这样一句话，但是我知道，这句话深深的伤了石头的心。离开了石头，我没有回去，而是在大街上闲逛。没有石头，我一个人回去也无济于事。
漫无目的地在大街上溜达，经过一个话吧的时候，耳边传来一个熟悉的声音。扭头往里面看了一眼，我顿时被眼前的现象惊呆了，里面一个小伙子正在打电话，不是坐着，而是跪在地上，一把鼻涕一把泪，此人不是别人，正是我第一次讲新人工作的那个人，龙龙。
“妈！我知道以前我对不起你，做的事情让你和爸爸蒙羞，不务正业。但是我现在真的是改正了，在这里，我有了自己的理想，树立起了人生价值观，我需要的就是家人的支持……喂，喂！妈……”可能是对方挂断了电话，龙龙还在拿着话筒发呆，眼镜里满是悔恨的泪水。过了一会，龙龙站起来，把话筒放好，然后擦干眼泪。在向老板付话费的时候，他看见了我，看见我的时候，他愣了一下，继而对我尴尬地笑笑，付过钱之后，龙龙走出话吧，我拿出香烟，递给他一根。
从我听见她短暂的通话中我大概可以猜到他这是在邀约，邀约的对象就是他的妈妈，而他妈妈根本就不相信他的话。本来想安慰一下他的，但是这毕竟是人家的隐私，他既然没有向我请教，那我也没有必要自作殷勤，况且我刚刚看到的情况对他来说也不是一件光彩的事情，给他留足面子，不至于在我面前太尴尬。
我们俩一起走在大街上，我关心地问他这段时间怎么样？对行业习不习惯等等。龙龙说一切良好，就是对邀约方面还有一些问题，有时间想请教一下我。我说没问题，有事情随时给我打电话。
不知不觉，已经走到了龙龙家门口，龙龙邀请我上楼去坐坐，我婉言拒绝，返身往老胡家走去。
到了老胡家，发现石头也在，正跟老胡坐在客厅里喝茶，叶子在厨房做饭。
“来来来，小赵，快过来坐！”老胡招呼我坐下，给我倒了一杯茶。我端起茶杯喝了一口，不是什么好茶，但是在行业里这样的环境下，却让人感觉喝茶时一种很享受，很奢侈的行为。
石头跟我说：“你给高洁发个短信，让他随时向我们报告他们那边的情况。”
跟石头吵架这已经不是第一次了，每次吵完架我们都能够在最短的时间里重新站在同一战线上，兄弟之间没有什么说不开的，这就是兄弟。我们都是为了同一个梦想，为了一样的平步青云，所有的矛盾和意见上的分歧在共同的目标面前都将顷刻化为乌有。
我拿出手机，给高洁发了一条短信，问他那边的情况怎样，短信发出去大概两分钟，高洁的回复就来了，短信上说高水跟他邀约来的七个人达成了协议，协议的内容就是高水每天给每个人一千块钱，让他们听工作。晚上回家高水提问，提问的内容就是今天听到的东西，回答上来的，这一千块钱就可以收进自己的腰包，回答不上来，就没有钱。现在高水正在给新人发钱。
这个情况让我非常意外，这种工作方式是行业里前所未有的，高水果然不愧是玩政治的，这种方法都能想得出来，站在那些新人的角度上想一想，不废吹灰之力，只要每天听两班工作，就可以得到一千块钱，换作是我，我也会欣然接受。
直到后来，我回想起这段往事的时候，不禁为这些人的贪欲感到悲哀，有些钱可以赚，但是有些钱是无论如何让都不能赚的，其实他们跟所有的行业人都一样，也包括那些没有接触到行业的人，只要你有贪欲，就摆脱不了这个残酷的命运。其实真正给人洗脑的不是别人，而是自己！往往在人生中，最强大的敌人也就是我们自己！
第三十四章 声名远播
我给高洁发短信说让他密切注意新人的情况以及态度的变化，随时向我汇报。另外，我让高洁告诉高水，让他抽时间给我打一个电话，我有事情要跟他说。
高水的做法让大家对他刮目相看，通常一般人面对这样的情况早就不知所措了，而高水还能化危机为转机，实在不是一般人所能及的。
叶子把饭做好，大家就在一起吃饭。吃饭期间，高洁发来短信，告诉我高水现在正带着他们去饭店吃饭，准备今天晚上找家旅馆住下，明天正式开始走工作。
老胡说让我放心，照现在这样来看应该没什么问题。但是我却始终放心不下，觉得高水带着这么一大帮子人在大街上走来走去出入各种场合是在是不妥，无奈事已至此，自己又插不上手，只能观望，默默祈祷不要出什么差错。
吃完晚饭后，大家坐在客厅里聊天，石头说今天晚上就不回大经理室了，就住在老胡家里，跟我睡一个房间。话题由此说到大经理室上面，叶子好奇地问石头大经理室到底什么样。石头的表情有些不自然，说大经理室什么都有，电视，电脑，冰箱，等家用电器应有尽有，非常自由，爱干什么就干什么。
我问石头在大经理室是不是还有保姆伺候一日三餐，石头神秘地笑笑说我去了就知道了。靠！又是这句话，每次我问起他这样的问题的时候他都这么答复我。
石头告诉我们，他的推荐人已经上总了，时间就在他去大经理室之前，现在石头的推荐人把大经理室让给他，只有石头一个人住，非常无聊。
从石头的话中我能听出来，其实石头是不愿意住在大经理室的，具体原因我就不得而知了，也懒得问，因为我知道他不会告诉我。
晚上，我和石头睡在一张床上，好久没有跟石头在一张床上睡觉了。睡不着，我们就躺在床上聊天，由现在聊到过去，说起我们在家乡的时候一起做过的事情。那段时间是快乐的，想什么时候起床就什么时候起床，想去哪里就去哪里，喝酒想喝多少就喝多少。无忧无虑，自由自在。而现在，我们每人身上都肩负着很大的责任，想做什么由不得你，一言一行都需慎重，一切按照行业的脚步来走。这样严谨的规章制度确实让我和石头改变了不少，不仅仅是行为方面，更重要的是思想。
石头问我出局以后想要做什么。我说我要利用我这人生中的第一桶金好好实现我的人生价值，衣锦还乡。让所有人都仰视我，最终实现名利双收，人生的意义如此。
我问石头出局以后想做什么.石头望着天花板半晌没有说话，过了好一会，才缓缓地说道：“先好好玩一玩。”
“然后呢？”我问。
“买房买车喽！”
“再然后呢？”
“做点生意。”
“做什么生意？”我继续问，觉得石头有些心不在焉。
“什么赚钱做什么！”石头简单应付着我的问题，不知道在想些什么。
“你能不能专心点，我在问你话呢！”我不耐烦地说。
“我觉得，这个行业……怎么说呢……如果，这个行业就是传销，那，怎么办？”石头点燃一根烟，好像在想什么。
“你怎么了？”我转过脸来问道。同时，我的心一下子悬了起来，我不知道石头为什么会说这些话，石头发现了什么？
“没事，没事，睡觉吧。”石头转过身去，把香烟扔在地上，不再说话。
我很纳闷，不知道石头怎么会把行业跟传销扯上关系，虽然我对行业怀疑过，但这毕竟只是停留在行业的一些制度和模式上面，从未对行业的性质产生怀疑。我开始试着想象这个行业就是传销，思想刚刚涉及，就不由得惊出一身冷汗，如果真的是传销，高洁，高水，他们肯定不会放过我的。我不敢往下想，也没有必要往下想，这个行业，不可能是传销！
虽然这样想着，但是心里还是有些不踏实，石头既然怀疑，那就肯定有他的理由，我想，应该找个时间跟他好好谈一谈了。
后来我知道了，为什么在我说到关于出局以后拿到380万的事情的时候石头心事重重，因为那时候石头已经隐约意识到，380万对我们来说，对行业里的所有人来说都是一个虚无缥缈的数字，是一个根本就不可能的梦想，美丽的谎言背后是一个巨大的骗局，而我们，正在一步步地走向人间地狱。
接下来的两天，我始终没有时间跟石头谈心，把全部的心思都放在了高水的新人上面。高水那边进行地也比较顺利，我和石头负责每天安排讲师到家里去讲工作。两天之后，我对高水的办事能力也就放下心来，安心地住在老胡家里。石头在此期间接到他的推荐人的电话，回到大经理室，老胡和叶子每天都要走工作，无聊的时候我就会一个人出去走走。
在大街上溜达经过话吧的时候，我再次看见了龙龙在话吧打电话，同样是一把鼻涕一把泪，此人刚刚认可行业，现在正处于兴奋期，迫不及待想加入行业，但是像他这样年龄段的人通常是没有申购的能力的，只能邀约家长。此时的心理只有一个，那就是快快加入行业，快快赚钱。
由此我想到了我自己，当初刚认可行业的时候也是一样，纵然有万般阻挠也要从事这个行业，坚定的决心无法形容。但是后来慢慢随着时间的流逝，这种兴奋的心理状态也就随之磨灭，换来的是一种平静，彷佛这380万已经就在眼前，拿到它是早晚的事情，一步一个脚印慢慢来，只要按照行业的模式走完全程就可以。再后来，发现做行业其实不是一件简单的事情，这里面需要付出的很多很多，而且并不是每个人都能成功，跟所有的行业一样，有成功者，也有失败者。而现在，我面对的却是再次的迷茫，跟刚来的时候一样，看不清行业究竟是什么样的本质，我的未来到底是光明的还是黑暗的？
当龙龙打完电话从话吧走出来的时候，我转身离开，我不想让他看见我现在的模样，不想让他在我的眼中看出我的不安，身为一个经理，行业里的一名讲师，尤其是在新人的面前，我必须时刻保持积极的心态和面貌。
“赵哥，等一下！”龙龙老远就认出了我的背影，在我身后喊道。
我转身，面带微笑。
“赵哥，中午有时间吗？我想请你吃顿饭。”从他闪烁的言辞中我知道他肯定是有事求我。
“龙龙，大家都是自己人，有什么话就说，咱不需要来那一套.”
“呵呵，是这样的，我妈妈大概后天就要来了，我和我的推荐人商量了一下，找个人打配合，我想麻烦你……”
“没问题啊！到时候给我打电话！”我回答得很干脆。也许是我做行业的时间不长，不像行业里面的那些老油子一样，不做没有利益的事情，对于别人提出的问题和邀请我帮忙，我总是欣然接受，这极大地满足了我的虚荣心。我越来越觉得，我是真正地，更深层次低融入了行业，对行业的发展做着神圣的贡献。
几个月之后我才明白，就从这一刻开始，龙龙这一个原本幸福的家庭正一点点地在我的手中变得支离破碎，直至毁灭。
到现在为止，我已经不能回头，只能一步步地往里陷，陷到最后，不仅毁了自己，还毁了别人。真相，让我无时无刻不在感受着自己身上那强大的罪恶感。
听到我的回答，龙龙很高兴，跑到旁边的小卖店买了两盒烟硬塞给我，让我再次体会到能力在这个行业里的重要性和特殊性。
石头不在，高水那边我也插不上手，除了按时跟会以外，我没有别的事情可以做，只好给自己定工作，定老人的交流工作，以此来打发时间。
在此期间，也有人定我的新人针对性工作，不管是谁，我一律照单全收，几班工作下来，我讲的这班工作已经得心应手，对于各色的新人，见人说人话，见鬼说鬼话，按照新人的心里来讲，为行业提高留人率做着一个行业人应尽的义务。
与此同时高水那边反馈过来的信息是形式一片大好，新人已经不再对行业有任何的抵触心理，正在积极走工作。针对性工作听完了，我给他们定了各个年龄段以及以前的各行各业的人的跟进工作，目的是让他们看看行业里什么样的人都有，什么样的人都能成功，这对新人认可行业起到至关重要的作用。
第三天的时候，石头打来电话让我安排新管。就是新人的管理课。首先是邀请主持人，然后邀请体系里面一些心态较好，口才较好的人参加，并且安排在会上发言的人。目的是给新人一个耳目一新的感觉，让新人感受到行业里积极向上的气氛，在这样充满激情的的氛围里面，会加快新人对行业的认可。
第二天早上，就是新晨。同样是经过我的精心布置，激情演讲的人我经过仔细筛选，确定让两个在体系里面讲课很出色的人来担任，这无疑又是一班非常有力度的跟进工作。
两天之后，我接到高水的电话，让我给他找两套房子。这就意味着，高水带来的那一群新人已经认可行业，我兴高采烈地找到老胡，跟老胡一起用了一天的时间租了两套三室一厅的房子。
让我惊叹的是这里的房价居然涨得这么快，我刚来南城的时候房价大约是500元一个月，在短短的不到半年的时间里居然涨了一半，达到700到800元，物以稀为贵，可见全国各地有多少人涌进南城这个地方。不仅如此，南城的蔬菜也贵得出奇，几乎都涨了原价的一半以上。一直以来，我是不会在乎这些小钱的，就算菜再贵也只不过是几块钱的事，买菜从不砍价，也不问价钱，拿几棵菜，人家要多少钱就给多少钱。但是现在，我不得不节约用钱，虽说是上个月有几千块钱的收入，但是这里的日常花销实在是大，只出不进早晚有坐吃山空的那一天。
我把刚刚租的两套房子的房租以及房子里的床，桌椅等家居用品列了一张价格明细，等日后好让高水给我报销。因为他的这些东西不属于我的负责范围，我只有义务负责高洁，也就是我的直接业务员的生活用品。这里面不包括房租水电费，只是床，被褥家居等范畴。
高水的新人来到第六天的中午，我和老胡，叶子刚吃晚饭，我准备到房间里睡上一觉，这些日子脑子里总有一些对于行业的疑问，对行业的迷茫让我时刻不得安宁。每天晚上都要很晚才能入睡，所以白天总是提不起精神，感觉浑身疲乏。
刚躺下不到十分钟，高水就打来电话，说让我赶紧过去一趟，这边又出事情了。我心头一惊，马不停蹄地赶回去。
还没上楼，就听见房间里乱成一片，大吵大闹的声音回荡在楼道里。推门进去，只见满屋子的人指手画脚吵得不可开交。
进门之后，马上有人迎上来给我递烟，让我给他评评理。我招呼大家坐下，说有什么事情慢慢商量，大家都是朋友，没什么解决不了的事情。
高水让大家安静，然后把事情的经过原原本本地告诉了我。事情的经过时这样的：当初高水给每人每天一千块钱，条件是认真听课。在这样的条件下，每个人在走工作的过程中都听得很认真，这无疑就加快了他们认可行业的速度。果不其然，在经过了六天我和石头给他们安排的高质量工作之后，所有人全部认可行业，退还高队之前给他们的钱，并且都要做高水的直接业务员。按照行业的模式，一个人只能有三个直接的业务员。也就是说，高水下面只能有三个直接，剩下的人就要放在高水的三个直接业务员的下面。
胖子张首先站出来说：“我是跟高队一起来的，我来的最早，所以我肯定要做高队的直接！”
“胖子，你做高队的直接我没有意见，因为你来的早。但是我，肯定也要做高队的直接，这么多年来，我一直是鞍前马后辅佐高队，我跟高队干的时间比你们都要长，所以，谁也不能跟我抢。”
“你放屁！就在我们刚来第二天的中午，是谁他妈的把我叫出去说这个东西是传销？还说不管他们怎么说都不能相信！这是谁说的？亏你还好意思说这些！”
“一开始我就说高队不可能骗我们，他这么做肯定有他的道理，倒是你们，一个个的好心当做驴肝肺，说什么高队被传销洗脑了，还说小赵兄弟绑架了高队的家人什么的。现在知道高队的好了，以前你们干什么去了。我就是高队的直接了，谁跟我争别怪我翻脸不认人！”
“少来了你！口口声声说你相信高队，那钱你还不是照样拿了吗？我告诉你，你少来这套！”
“各位大哥先不要吵！”我说：“其实这个行业每个人都是一个独立的老板，没有谁为谁打工的说法，我想大家可能是没有完全明白行业的模式，每个人都要邀约三个事业合作伙伴，进行复制，管理。推荐人只是你从事行业的一个引路人，关键是你自己要有上进心，每个人都是独立的，将来每个人都会建立起自己的伞下体系，所以说谁做你的推荐人都一样。大家何必再这方面破坏弟兄们之间的感情呢.”
“小赵兄弟，话不能这么说，比如说胖子做了高队的直接，我做胖子的直接。那么我申购以后胖子要从我身上得到大量的提成，凭什么呀！他胖子何德何能，我也不甘心哪！凭什么他就能空手套白狼！他凭什么就能不劳而获？”
这也是个问题，那些在最底层的拿不到提成的肯定不甘心，要想一个两全其美的办法才行。大家商量了一下，决定抓阄，高水做高洁的直接业务员，胖子张做高水的其中一个直接，剩下的人安排在谁的下面做谁的业务员就由抓阄来决定。然后所有人拿的提成一律返还给被提成的人，这其中不包括高洁和高水。
比如说胖子是高水的直接，那胖子下面的人申购以后，胖子从他们身上所得到的所有提成都要还给胖子的伞下，胖子的伞下以后再邀约来了人，提成该怎么拿还是怎么拿。胖子的伞下的这个人晋升经理的复制费两千元钱不用胖子出。
这个提议出来之后，马上又有人出来反对，内容是每个人只有三个机会，这不仅是邀约事业合作伙伴的机会，还是赚钱的机会，这三个机会得来不易，直接提成只有一次，不能这么轻易就流走了。
这话也有道理，于是把方案改为：布线安排依然是抓阄，除了高洁高水之外，在座的人的得到的直接提成要返还给被提成的人一半，返还之后的业务员晋升经理的时候，复制费也不用推荐人出。
大家都觉得这个方案比较合理，纷纷表示同意。方案敲定后，大家开始抓阄。抓阄完毕，虽然有些人垂头丧气，但这毕竟是提前说好的，也不好意思在说什么，只能接受。
问题解决之后，这件事情迅速在体系里传播。一下子搞定这么多人，这在行业里是前所未有的，我和石头又创造了行业里的一个奇迹，成为行业人茶余饭后谈论的热门话题。后来，这段佳话还被行业人自发列入新人工作的课程当中。
同时，我的声名也迅速在体系里面蔓延，在这一带也算小有名气，慕名而来定工作的人也渐渐多了起来，还有很多行业的老朋友也来找我一起探讨发展技巧，互相学习经验。
第三十五章 母子情深
龙龙的母亲是在搞定了高水这一帮子人的第二天来的。接到龙龙的电话后，我简单收拾了一下自己的日常用品，然后来到龙龙家里。龙龙的推荐人在此期间正好也有一个新人到来，所以所有的接待任务靠我和龙龙来完成。
我们在火车站顺利接到了龙龙的母亲，是一个朴实的农村人，五十多岁，两鬓已经斑白。龙龙的谎言是他在这里找到一份好工作，让他母亲来看看，以便得到家人的支持。
龙龙给我们做了一个介绍，说我是他的同事，我们在火车站吃了一碗拉面，然后坐公交车回家。在回家的途中，母子两人聊得很亲热把我这个局外人放在一边。
回家简单休息了一下马上走工作。因为房间里的摆设完全跟公司扯不上半点关系，免得夜长梦多，马上揭谎。
在听第一班工作的过程中，龙龙的母亲，这个朴实的农村人表现得非常害怕，讲师竭力跟她套近乎，拉家常，以消除他心中的恐惧。不过效果并不明显，她总是唯唯诺诺，害怕和警惕的心理溢于情表。我努力配合讲师尽量保持轻松的谈话气氛，不过我感觉新人并没有把讲师的话听进去，我能感觉到她强烈的心跳。
在这个讲课的过程中，龙龙的母亲完全像一个受到惊吓的小孩子，这说明她已经认为我们是在做传销了。第一班工作结束以后，我们三人一起回到家里，刚一进门，龙龙的母亲忽然坐在地上嚎啕大哭，见此情景，我和龙龙赶紧把她拉起来，扶到椅子上。
“龙龙啊，我是白把你养成这么大了，你这个没有良心的东西，居然把你的亲妈骗到这里来做传销，我还以为你变好了，没想到你就是一个白眼狼啊，我的娘啊……”龙龙的母亲闭着眼睛，一边哭，一边说道。
“妈！不是这样的，这不是传销！你还没有弄明白，我怎么会骗你呢……”龙龙搂着妈妈的肩膀说，不时地用手擦去妈妈脸上的眼泪。
“怎么不是传销，你以为你妈没有文化就你们就可以骗得了我了吗？600个人，我到哪里去给你找600个人去啊!啊……你这个没有良心的东西呀……”
我转过头，是在是受不了这样的场面，在这种情况下，他的儿子的话再怎么也比我有说服力，于是我悄悄走开，到街上去买了一盒烟。让他们母子好好沟通一下，再者让龙龙的母亲明白，这里没有任何人限制他们的人生自由，没有一个人在看管着他们。
我回来的时候，新人的情绪已经得到控制，龙龙正在给他妈妈剥桔子吃。在我和龙龙的精心劝说下，新人终于同意去听第二班工作。
第二班工作的时候，新人的害怕的心理已经明显好转，这跟讲师是女人有很大的关系。我不奢望她一个没有文化的农村人能完全听懂讲师说的长篇大论，只希望她能消除戒备，不再对我们有敌意，最好能跟我们沟通一下她内心的真实感受，以便对症下药。
第二班工作走完以后，我在家里陪新人聊天，龙龙出门买菜做饭。跟这样的人聊天，说话不能朋友们在一起那样大刀阔斧，天南地北，要把自己放在一个晚辈的位置上，聊家里的柴米油盐，聊年轻人的上进心，聊我们这样的年轻人怎样本本分分地工作，承担起一个家庭的责任，让老人有一个依靠。
龙龙买菜回来，接着就是洗菜，炒菜，焖米。让他妈妈觉得自己的儿子已经长大，知道做家务，让家长看见自己的子女来到这里以后的实实在在的改变，这对一个老人的说服力度是极大的。
焖米的过程中，我暗示龙龙把他妈妈身上的衣服脱下来洗了。从他妈妈的眼神中，我看到了一丝欣慰。
龙龙做的是两菜一汤，好吃谈不上，只能说是熟了。米做得也有点生，显然是加水不够。但是她妈妈却吃得很香。
吃完晚饭，我依然陪她聊天，龙龙则忙前忙后地收拾桌子，洗碗，拖地。一切都收拾好以后，龙龙在我们跟前坐下，我们三人一起在客厅里聊天，主要是拉家常，行业里的事情只字未提。龙龙的母亲跟我说，他只有这一个儿子，从小就没享过什么福，他的爸爸常年在外打工，她一个人辛辛苦苦把龙龙拉扯长大。但是初中毕业后的龙龙不务正业，不止一次地给家里惹祸，屡教不改。她曾一度认为这个孩子完了，不可能有出息，作为一个母亲，这无疑是人生中最大的痛。这都怪自己小时候没有好好教育他，导致现在龙龙变成这样。
屡教不改的龙龙让她心如死灰，直到前些日子，两个月没有回家的龙龙忽然打电话回家，说自己在南城找了一份不错的工作，让他妈妈过来看看。第一次电话通了不到一分钟，龙龙他妈妈就挂了电话，她想，这次不知道又是用什么手段向家里要钱，然后去外面鬼混。这样的事情在龙龙身上发生的次数太多了。直到以后的几天龙龙每天都打电话回家，她妈妈才明白事情可能不是自己想的那样，可能是龙龙真的想改过自新，欣喜之余去向邻居打听南城在什么地方，可是得到的结果却让龙龙的妈妈大失所望。因为邻居说南城是传销的窝点，龙龙很可能是在南城做传销。得知这个消息之后，她几天没有睡好觉，虽然她不止一次地对龙龙失望，但这毕竟是自己的亲儿子，不能眼睁睁地看着他走上歧途，害人害己，走上违法犯罪的道路。再加上龙龙在电话里表现出来的悔意，她决定来南城看一看，看看儿子究竟在做什么。
听到这里，我的心好像被针刺了一下，一个五十多岁一辈子没有出过远门的农村妇女，为了自己的儿子的前途，不惜深入虎穴，只身一人来到千里之外的南城。在这里，我再次深切体会到了一个平凡的母亲对子女的伟大的爱。这种爱独一无二，这种爱足以惊天地，泣鬼神！
龙母看了看桌子上果盘里的水果，说自己想吃香蕉，让龙龙出去到夜市给她买。可能龙龙没有意识到什么，但是我知道，桌子上摆着这么多水果，她并不是真的想吃香蕉，一定是有意把龙龙支开，有话要单独跟我说。
龙龙拿着钱出门，说马上回来。听着龙龙下楼的脚步声越来越远，龙母起身把门关上。接着走到我面前，扑通一声跪在我面前。
我被这突如其来的状况惊呆了，只见龙母抬头看着我，一把鼻涕一把泪地对我说：“小伙子，我就只有这一个儿子，我求求你放过他吧，你就可怜可怜我这个老人吧。”
“阿姨你这是干什么，赶快起来。”我说着伸手去扶她。
龙母挡开我的手，说：“你要是不答应我就不起来。小伙子，我求求你了，放过我们吧，要不你把我留下，放我儿子回去，反正我一把老骨头了，可是我儿子还年轻啊，不能就这么毁了呀！”
“阿姨，事情不是你想的那样，谁也没有逼迫谁，来这个行业完全是自愿的，如果您了解完了之后，不想留在这里，那我送您回家，难道您没有看见您儿子的改变吗？任何人如果不想留下，都随时可以走，根本就没有人强迫。”我一边说着，一边强行把龙母从地上拉起来，扶她坐在椅子上。
“小伙子，你就别骗我了，你以为我不知道啊，做传销的没有一个人是好下场，人一旦进入，那这辈子就完了，我怎么这么命苦哇……”说着说着，龙母又哭了起来。
“阿姨，您听我跟你说，如果我们这个行业是传销的话……”我坐在龙母的旁边，心平气和地开始跟他讲道理，讲制度，大概是看我也不像是那种十恶不赦的坏人，龙母的情绪终于控制了下来。此时，龙龙提着一袋子香蕉回家，完全不知道刚才发生的让我哭笑不得的一幕。
龙母象征性地吃了龙龙为她剥的一个香蕉，然后就安排她睡觉了。龙龙跟他妈妈睡一个房间，我自己单独一个房间。
躺在床上，我翻来覆去睡不着，从这一对母子身上，我受到的震撼非同小可，尤其是一个年迈的母亲为了儿子可以牺牲一切的精神，让我感受到人生中最可贵的亲情，是无与伦比的。
由此我想到了我自己，我的父母为了我，辛劳了大半辈子，他们所作的，所考虑的事情，全部都是为了自己的子女。当初说服我加入行业其实很大程度上是因为这个。因为行业里面的很多人都把自己的子女邀约到行业中来，甚至有一些老总级别的人都在邀约自己的子女和家人同做这个事业，他们经历了行业的整个过程，如果行业有一点不好的地方，他们就没有理由这么做。
第二天，我和龙龙带着他的妈妈走了四班工作。闲暇时间我让龙龙多做家务，做饭，买菜，收拾房间卫生这些活都是龙龙在做，虽然龙母嘴上没有说什么，但是我能感受到她那心中的惊喜。四班工作下来，再加上龙龙在行为上的改变，龙母的态度明显缓和了许多，渐渐地，对讲工作的人也不抵触了，笑容也多了起来。
第三天下午正好是星期五，直接安排龙母上新管。管理课上，龙母非常配合，对主持人提出的问题也是很积极地回答。我和龙龙看在眼里，喜在心里。
第四天早上，我们三人一起去参加晨会，我没有坐最后一排的大板凳，而是坐在前面的小板凳上。进入会场的时候，意外碰见石头，坐在最后一排跟会。
首先是会前自我推销。按照我的嘱咐，龙龙要争取上台唱歌的机会，给他妈妈展示一个积极的行业态度。按照惯例，激情演讲的最后是新人上台讲讲来行业的经过和见闻以及感受。主持人叫到龙母，开始，她扭扭捏捏不愿意上台，我和龙龙把她搀起来推到台上，她自己又跑回来，大家一阵掌声鼓励，再加上我和龙龙的推搡，终于，龙母走到了台上。
龙母很不自然地看着台下的人，半晌不知道说什么话，一张脸憋得通红，可能她这辈子也没有在这么多人面前讲话，这也是很正常的。
主持人跟她说放松一点，有什么说什么，只要简单说一说自己来到行业的经过和感受就可以了。在主持人的鼓励下，龙母终于把来行业的经过一一道来。
“大家好，我叫某某，来自某地，推荐人是龙龙。刚开始接到我儿子电话的时候……”在台上的龙母非常紧张，说话有些语无伦次，语言表达也不算太流利，但是渐渐地，习惯了台上讲话的气氛，开始声情并茂地讲述以前关于他儿子的事情：“有一次，我儿子进了派出所，在里面关了七天，儿子啊，当你给我打电话的时候，我的心都碎了，不是妈没钱赎你，而是想让你在里面好好反省一下，别怪妈狠心。你知道吗?你在里面的那一个星期我是怎么过的，吃不好睡不好，如果可以的话，我宁愿替你去，只要能能好好的，好好做人，就是让我去死，我也不会皱一下眉头。你回来的时候，我给你做了你最爱吃的饭菜，可是你回家拿了一件衣服就走了，我自己在家里哭了整整一个下午。前两天当我得知你可能在做传销的时候，我那个害怕呀，你爸爸不在家，我能怎样？最后还是决定来找你，我一个老太太，整整坐了两天的火车硬座，坐得我腰酸腿疼，但是我不在乎，我在乎的只是你，因为我只有你这一个儿子，我这一生最大的指望就是你！”说到这里，龙母已经控制不住，低声抽泣起来，我用余光看了一眼龙龙，早已热泪盈眶。
“来到这里，我第一次看见你做饭，从小到大，你没做过一件家务，没帮妈妈洗过一件衣服。我永远都忘不了那天那顿饭，虽然米焖得有点生，炒西红柿的盐也放得有点多，但是你知道吗？这是我有生以来吃过的最好吃，最香的一顿饭。感谢这个行业，感谢行业里的所有人，让我的儿子变得懂事，知道怎么照顾他的妈妈……”说着说着，龙母已泣不成声。
全场响起雷鸣般的掌声，龙母走下台来，就在刚要坐下的那一刹那，龙龙叫了一声“妈”，然后一把把他妈抱在怀里，两人抱头痛哭。这个场面感动了全场的人，掌声再次响起，所有人眼里都噙着感动的泪水。我转过头，擦掉眼角的泪水，然后把他俩分开，这毕竟是在会上，晨会还要继续进行。
掌声持续了很久……
会后，大家纷纷走到龙龙母子俩面前跟他们握手，说一些激励的话。石头则从背后拍了我一下，让我跟他出去。我跟在石头后面，石头带我走进一个小胡同。
石头停下来，转过身看着我说：“高水那边的事情怎么样了？”
“解决了啊，没问题了，他们这些人一旦申购，如果全部是高起点的话，那我可就是大经理了，你也就差不多上总了呀，咱们终于熬出头了，是不是应该庆祝一下？”我高兴地说。
“庆祝个屁！”石头低沉着脸说。
“哎！我说你今天是吃错药了还是怎么的，难道你不想上总了吗？”我对石头的表现非常不解。
“我们这边有这么多新人有待复制，目前他们的心态还不是很稳定，自己家的事情还没有处理好，你去别人家里帮忙，你这是瞎操的哪门子心啊你！”石头皱着眉头，指着我的鼻子说。
“我靠！你没看见人家母子多可怜吗？你还有没有同情心，你的心是不是石头做的？”
“我没有同情心？你要把我们来这里的目的搞清楚一点，我们是来赚钱的，不是来助人为乐的，做这个行业不需要有同情心，更不能有同情心，如果你不改变你的心态，那么这个行业你做不成！”
“你说的对，我们的主要目的是来赚钱的，但同时这也是一个人帮人的行业，同是一个体系的，别人有需要，我不能不帮！”我理直气壮地说。
“你来行业的时间也不短了，怎么还这么幼稚！帮人要帮那些有能力或者有潜质的人，你帮那些个注定就是垫背的人群有什么意义？我再跟你说一遍，在这个行业里，不能想做什么就做什么，要想想你应该做什么，该见死不救的时候就应该见死不救，这是这个社会的通用原则！既然选择了这个行业，就要学着去适应这个行业，别太太天真了！”
“好好好，我不想跟你吵架，我自己做什么事情我自己心里有数，我不是小孩子，我知道自己该做什么！”我不明白，平时那么重义气的石头现在为什么变得这样冷酷无情，这样自私，难道这就是行业带给人的改变？为了名利，为了平步青云，真的能让人丧失做人的基本原则？
想想以前，我们在家乡的时候很少吵架，自从来到行业之后，吵架的次数越来越多，一次比一次厉害，意见以及思想上的分歧越来越大，这一切都源自这个行业。从以前那人帮人的无私的假象到现在的有目的地，贪图回报地做任何事情，行业人的自私与势力，让我感觉到行业越来越黑暗，我真不知道这个行业到底是好事还是坏事。
现在，刚刚加入行业是的那种激情早已在弹指间灰飞烟灭，换来的是再次的迷茫，这个行业本身就是一个让人捉摸不透的事物，级别越高，经历的事情越多，给人的感觉就越是黑暗。让我知道任何事情都不能只看表面，当初怀着满肚子的疑问稀里糊涂地加入行业，现在想想，真是捏了一把冷汗，我不知道行业里到底还有多少我不知道的潜规则，到底还有多少残酷的现实，可现在，事已至此，只能一步一步抹黑前进。或许，人生真的就是像石头所说的那样，有很多的无奈，人活着，就注定生活在矛盾之中，任何事情都没有完美的，有得就有失，得到了名利，或许你失去的就不仅仅是精力和时间，人性的善良也将在这个过程中一点点地亵渎，甚至泯灭。
作者：qq304150229 回复日期：2010-04-29 09:13:00
小峰啊 你别装高深了 人家都帮你发了 你再来发 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------
我错了，再也不装高深了。不是有人发了吗，还需要我做什么
wcy2199
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