笔墨缘2017。04。16。星期日，耿家强1舞文弄墨更新
https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/post-culture-958503-1.shtml 56，目标，一致向外——韩桥煤矿绣品厂走向市场纪实
06148，19921220，1992年12月20日在徐州矿工报发特写《目标，一致向外——韩桥煤矿绣品厂走向市场纪实》
一个乌克兰代表团1992年12月9日赴韩桥绣品服装厂访问。
一个实实在在的观念，随着改革开放的春风深入人心；中华民族的发展和现代化，离不开国际大环境。
一个实实在在的情况，随着徐州矿务局的严峻形势走进了各级领导的议事日程：矿井衰老，储量下降，人员庞杂，效率不高民，国家把企业推进市场之后，企业一时还很难适应。效益，从哪里来？——刚度过110周年矿庆的韩桥煤矿，也许可以算得上是徐州矿务局的一个缩影。14000人要吃饭，靠生产的那点煤炭不行了。怎么办？于是，拿出三四千人去搞多种经营。可是，这多种经营怎么搞，能赚得到谁的钱？吃矿吗？这矿太“瘦”了！搞外向经营吗？没把握——韩桥绣品服装厂，就是从这种思维中起步的。
思维之一，不“吃”矿能行吗？
这家绣品服装厂从刚开始创办，便打算眼睛向外，以外向经营为主。矿党委书记郑庆海当时是经营副矿长。他分析道：“办厂如果完全依靠煤矿，转来转去总是赚自己的钱，那有什么意思！”
可是，靠山吃山，靠水吃水，靠矿不吃矿吃谁的？谁不知道“沾上煤字号，端上铁饭碗；走进矿山门，吃穿不用愁”的顺口溜？何况这多种经营就是“大集体”，就是“家属工”，反正她们是矿工家属，反正不能让她们饿肚子……
韩桥绣品服装厂曾与上海红星绒绣厂联办，为该厂搞劳务加工。可是联办三年产品滞销，亏损20万！有人笑了，不吃矿，就是吃不上饭嘛！这时，新任厂长张鹏程说话了：“我就不信咱们的产品打不出去！只要提高质量，就能打进市场！只有被动的产品，没有被动的市场！”
思维之二，“打”出去，容易吗？
确实不容易，首先因为提高质量不容易。张鹏程刚到绣品服装厂的时候，工人连工资金都开不了，班都不想上，还谈什么产品质量？生产形不成规模，还谈什么提高产品质量？
张厂长急了，三天三夜睡不着觉。他下了狠心，党把这个厂交给我负责，说什么我也得管好。拼着掉几斤肉也要管好！他分析厂里的实际情况，发现许多漏洞，于是一项《关于强化生产经营管理的若干规定》出台了，交给当时的矿党委书记师为杰看，师书记当即支持，张鹏程回厂便进行实施。后来，在实施过程中又发现漏洞，于是又来个《关于强化生产经营管理的补充规定》。生产秩序理顺了，生产形成规模了，接着就抓了个质量等级制，把质量好坏和产值高低、工资分配结合起来：完成产值，质量为一级品的，支付100%，二级品支付80%，三级品支付60%，等外品报废，不支付工资。同时，将每日产品质量报告、质量抽查报告、质量情况通报，及时公布于众，发现问题，当即处理……
事在人为。终于，韩桥绣品服装厂的产品质量上去了，一级品率普遍达90%以上，取得了客户的信任。为上海外贸加工的10多万元产品，全部免检，还得到了上海外贸特殊质量奖3000元。被矿务局多管局评为全局多管系统第一家质量标准化单位。
韩桥绣品服装厂名声大振。从前送货到徐州白云大厦，先不要钱，把产品寄放在那里“试卖”，人家都不愿意要，这下子人家一次订货11000元。从此，该厂的产品乘了“白云”，上了“蓝天”，光徐州市的销售网点就达10家。而且外销4省10市，江苏的扬州、南通、连云港，山东的枣庄、滕县、济宁，安徽的淮北、滁州，辽宁的……还随着外贸系统远销欧美诸国，真正是“打”出去了……
当然，质量并不是唯一的王牌，同类产品比质量，要是不同类的产品呢？徐州市有好几家绣品厂，规模还都不小，若是你无他有，生意岂不被人家抢去了？于是，张鹏程带领全厂职工试销“对路”产品。以前这个厂只为上海红心绒绣厂加工绒绣毛毯，后来发展到机绣枕套、床罩、被罩、电视机罩。圆桌台布本来是个空白，大家都未搞过，因为“对路”也上马了，还有服装……一下子增加了几十种产品。
前几年有一个怪现象，许多外向经营（特别是外贸产品）是高价买，低价卖，不求效益，只图数额。因为我们总是按数额考核提奖的。绣品厂的“打出去”，可不能这么干喽！张鹏程一开始当厂长就注意这一点，不赚钱的事不干。今年来，他又在厂里推行“四个挂钩”：一，销售人员与销售额挂钩；二，设计人员与社会成交额挂钩；三，管服人员的确工作与小批量计件挂钩；四，全厂职工的报酬与全厂经济效益挂钩。张厂长说得好：“向外，外向，只不过是手段，获得经济效益才是目的。”
思维之三，搞“外向”，咱能行吗？
最近，常常听人感叹：“矿务局的人，搞计划经济，行；搞市场经济，就只能靠边站喽。”也有人不服气：“咱徐州矿务局，十几万人。难道找不到一批搞市场经济的人才？”
莫下定论，还是拿绣品厂做例子。
这个张厂长其实本也是个“搞计划经济、有传统思想、吃惯了国家大锅饭”的角色。出身，泰兴县宁界乡，属黄桥革命老区，高沙土一片焦黄。1976年入矿以后，到采煤六区扒煤炭，一扒就是6年。后来当新闻干事，当党办秘书，都是“正统”的。可是，矿上把他“推到”绣品服装厂了，又是个集体小厂，想“按部就班”就吃不上饭，他不得不“换脑筋”了。
张鹏程认为，搞市场经济，特别是外向经营，完全不同于计划经济，自己脑子非得转换不行，对人才的要求非得转换不行。首先，要有独立的思考能力——从前，搞计划经济，靠的是行政命令，要的是服从指挥，事事请示汇报。现在，搞市场经济，千变万化，有了机遇就要赶快抓，往往在你“请示汇报”的时候，生意就被人家抢去了。再就是应变竞争能力——做生意跟打仗一样，不能“温良恭俭让”。一次，某某学校急等要1500套校服开学穿，只有20天时间。张鹏程派人到丹阳买了30000多元涤盖棉布。买回来后，发现抽丝、污点，超过部颁标准。他毫不犹豫，反映给丹阳厂方。厂方来两位科长，认为可以算“一等品”，交涉了一下午，张鹏程说，这是质量问题，我急归急，宁可不生产，也要处理好。结果，质量差的那部分截去了，丹阳厂赔款4300元给绣品厂。
还有一个很重要的“宣传攻关能力”——在市场上买商品，买你的也是买，买他的也是买。为什么买他的不买你的？因为他有吸引力！张厂长是很会想点子吸引人的。他热情待客，不用多说了，他还聘请徐州市少年体校“中长跑队”11名运动员当“荣誉职工”，让他们穿着带“韩桥绣品服装厂”字样的运动服到处跑。还组织了矿山时装队，巡回演出，宣传服装产品。最近，又向社会打出了“点头牌”系列产品，决心把“点头牌”商标在全国、全球叫响。
思维之四，目标一致，向外
一个单位，一个家庭，只会抠自己的，不会赚别人的，那就不可能发展，不可能发财！必须“一心向外”！——这一观点，在韩桥绣品服装厂是统一的。张鹏程时常回忆局党委副书记师为杰的话：“煤矿只有搞外向经营才有出路，为党的事业大胆想，大胆干，没有错！”于是，上上下下大胆行动起来了。张鹏程会上发动，谁有本事帮助厂里销售，厂里给时间，给路费，给活动经费，给适当报酬和奖励。会后，就有三位工人找到办公室。有的说：“俺家附近有6个小煤窑，一人一身工作服，我包了，共1400套。”有的说：“只要你政策兑现发，你一分不给，我也愿给你跑。”有的送来建议书……
目标一致，人心齐，事情就好办。最近，他们接到上海绣品厂转来急等出口德国的4000块台布的任务，这么大的工作量，按常规要35天，可人家要求25天交货。张鹏程发动工人，加油干，星期天也不休息。结果，20天便交了货。上海方面接到台布，非常感激地说：“没想到你们厂干得这样快！”一检验，质量一级，很满意。
把外向经营作为重点突破，是韩桥绣品服装厂领导班子的工作重心。为了及时抓好外向任务，副厂长李吉林不肯离厂去看双目失明住进市二院的妻子。他自己患病，却仍经常来厂看望。党支部金淑英老婆婆半身不遂，副厂长张美兰母亲患糠尿病，她俩仍天天不离厂……
他们的目标不会偏离的，因为上级领导时刻关心着他们，局、矿、多种经营公司各级领导，经常来厂指导工作。矿党委书记给他们敲警钟：“煤矿的生意是好做，但我们千万不要老是盯着本局本矿，眼界要放宽，放远，一定要摆脱小农自给自足的经营意识。”
向外，向外，进一步扩大外向经营市场！张鹏程正在带领韩桥绣品服装厂的全体职工奋发努力！（1992。12。20。）