看到那么多回帖,小可心中激动啊。原本只是开个帖子开8一下金融业的娄端,没想到会有那么多人回帖。
回帖都看了,有顶我的,有同样表示无奈的,也有讽刺我的。唉,怎么说,小可学历在金融行业不算多高,见识也不算多广,只是身在这个行业,也是真实喜欢金融业,所以实在有些看不惯国内的这种传销模式,因此才开贴8卦。
这里先感谢那些回帖顶我的,或者表示有同感的人们。各行各业都可以做的很好,各行各业也都可以做的很无耻,金融的确是一个很残酷的行业,你赚的钱,大多数情况下都是别人亏的钱,但至少要让投资人清楚的明白这些道理,做不做再由他们来决定,而不应该一竿子先忽悠进来再说。
上面有帖子说道,很多投资客都是年纪大的人,的确如此,小可在证券也好,陆家嘴也好,面对的很多都是年纪大的人,因为他们干了一辈子的活,累积下这么点钱,所以有些资本做投资。但是他们的投资可能也是为了能够小一辈的人可以生活的好一点,让自己以后可以生活的好一点,而竟是忽悠这些老人,真的很昧着良心。应该让他们知道投资的残酷性,再让他们做理性的选择,干还是不干。
这里也来了不少看似很厉害的高手,貌似有投行的,指点小可的帖子,小可很佩服你们啊,怎么说呢,小可才学疏浅,知识水平就这么点,也就开8开8自己看不惯的,海龟也好,国内毕业的也好,人活一口气,如果连看不惯的都不能絮叨絮叨,活着也太憋屈了。各位高手们,知识那么丰富,是不是干脆也来指点指点迷津呢,别老高高在上嘛,堂中央都说了,要和基层打成一片。您不能8出点什么来,也对不起你们的水平不是。
这里顺带小小的开8一下保险行业。为什么小可说以后都打死也不跟卖保险的打交道呢?这个是有故事地。
小可刚进陆家嘴的时候,很荣欣的接受过某位外资银行的保险部大客户经理的教育,人家专门来我们公司,给我们上课来着。之后也陆续接触一干保险奇才们,所以这里开8开8保险销售的套路。
如果您看了证券的电销套路,觉得太无耻的话,做稳了,别急,爆米花拿好,这就来保险的套路了。
套路一,讲故事。对了,就是讲故事,讲谁的故事,讲自己的故事。保险的业务通常都需要较长的时间,需要比较多的资金,要吧投资者的钱忽悠进来,看似似乎没那么容易,要打入投资者的内心世界,或许比较麻烦,那怎么办?简单,先把自己的内心世界给你看不就是了。他们会先上来和你闲聊些有的没的,然后就开始讲述自己的故事,比如自己是哪里哪里人啊,来到上海工作如何如何啊,在社会上遇到了很多很多的不顺心啊,社会是那么那么的不尽人意啊!听着亲切吧,每一个在社会闯荡过的人,都明白生活的不容易,都明白生活的坚信,而他们讲故事的目的,就是让你在他们的故事中找到认同感。
场景一:某保险公司小姑娘,对着中年大叔的你,唉,以前读大学的时候,对生活可充满憧憬了,老想这要毕业后好好的干一番事业,来到了社会啊,才知道是一个大染缸,同事之间的斗争太激励了啊,为什么人就不能简单点呢?现在工作了几年,回过头来想想,还是大学时代好啊,人都单纯,想法也简单。
此刻作为中年大叔的你,是不是听着听着小姑娘话,也开始回忆起自己的大学生活了?阳光下,草坪间,无忧无虑的生活,多好的回忆啊!
你回忆了,你就完了,因为你对她已经开始有认同感了,有认同感了,你就开始要讲自己的股市了。
场景二:做为中年大叔的你,面对这这么一个大学毕业,感叹人世的小姑娘,不禁感怀起自己的过往,也开始滔滔絮絮自己的历史了。
场景三:还需要场景三嘛。
列为大大们,这就是技巧,她告诉了你她的故事,你告诉了她你的股市,其实你们就已经开始交心了。连心都交了,卖你个产品还不跟玩儿似的嘛。
这些保险人员的故事是不是真的呢,可能有部分都是真的,但他们根据不同的人,来吧自己的故事进行如何的一个修改,来迎合不同人的口味,那都是小CASE了。这一些,有点优秀的保险公司都会进行培训。
套路二:如果朋友之前,投资过,吃过亏,比如买过股票,亏了的。买过基金,套了的。做过理财,没实现收益的。这些人其他行业的人可能很难再把他们拿下了,因为他们吃过亏,上过当,有警戒心了。但不对于保险业的人员。
套路二:陪着你骂娘!是的,陪着你骂娘!骂的你心里痛快为止。
场景一:是啊,就是啊,那些公司太恶心了,我自己也碰到过,我都上过他们的当呢,亏了多少啊?唉,你别问了,我资金虽然没你大,但也亏的我肉痛呢!我们这行就是这样,不少骗子呢,投资者一个不当心,就上当了,连着我们想好好干的都受他们波及呢!你说说看,这行啊,我有时候也觉得越干越没希望呢!但像我们这样的,也没个其他工作经验的,还能换哪行呢!也只好做好自己的工作,人家爱怎么地就怎么地吧。
场景二:对,对,对,那个产品就是这样,很不好呢!你买了多少啊?天哪,那么多,诶呀,你这个可就上当了。其实吧,我告诉你,这产品里还有不少猫腻呢!你看,这个怎么怎么怎么,那个如何如何如何,不知道吧,那你肯定不知道啊,我是干这行的,多少懂点,来,我给你解释解释吧。
场景三:还需要场景三嘛?
这种陪你骂娘式销售技巧,不可谓是无敌杀招啊!小可当年聆听教导的时候,没差点彻底懵了!这都行?您别说,还真行!而且更重要的是,他们陪你骂娘后,会很有技巧的再推销自己的产品,而且绝对做到王婆卖瓜,绝对不自夸!是的,不自夸!
套路三:那么投资者问你,那么好的产品你自己买了吗?
这里借鉴一下那位大客户经理的教导:你要在第一时间,就很天真,很无辜的看着对方,说:买了啊!这里的关键是眼神的交流,一定要天真,要无辜,要流露出一种信息,我当然买了啦!而且不要多加任何其他的话语,比什么,我买了啊,而且我还介绍某某买了呢,或者我买了啊,收益有多少多少呢!任何的后缀都会比不上单纯的一句天真无辜的买了啊!因为此句的杀伤力就在于,客户一般听完,会感觉:诶哟,好像人家是真的买了诶!
为了这个眼神,我们公司还私下练了不少时间呢!现在谁问起来,这产品那么好,你买了吗?都是那句话,买了啊!
连我们都买了的产品,您还舍得不买吗?买了吧,保险细则都研究了吗?没研究是吧?没研究就对了!
那么他们的故事呢?是真的吗?他们陪你们骂娘,是他们真的也吃过亏吗?他们自己真的买了产品吗?来,大家一二三,鬼才知道!
以上三个,是保险的三个杀人无敌销售套路。再顺便88保险公司吧。有一次,小可去到江苏路某家挺大的保险公司,进的里面,小可很无耻的生理反应了!别见怪,很真是生理反应了,没办法啊,那家公司里一堆一堆的小姑娘,都是紧身职业装,黑丝恨天高!谈不上是齐B小短裙,但也是吧屁股包的滚圆的!小可那个尴尬啊,这是卖保险呢,还是卖色相呢?立马一个深呼吸,默念妈咪妈咪哄。
以上只是小范围开8一下保险。现在列为大大们,是否有点明白小可那句,以后打死不跟卖保险的人打交道的原因了吧。
回帖都看了,有顶我的,有同样表示无奈的,也有讽刺我的。唉,怎么说,小可学历在金融行业不算多高,见识也不算多广,只是身在这个行业,也是真实喜欢金融业,所以实在有些看不惯国内的这种传销模式,因此才开贴8卦。
这里先感谢那些回帖顶我的,或者表示有同感的人们。各行各业都可以做的很好,各行各业也都可以做的很无耻,金融的确是一个很残酷的行业,你赚的钱,大多数情况下都是别人亏的钱,但至少要让投资人清楚的明白这些道理,做不做再由他们来决定,而不应该一竿子先忽悠进来再说。
上面有帖子说道,很多投资客都是年纪大的人,的确如此,小可在证券也好,陆家嘴也好,面对的很多都是年纪大的人,因为他们干了一辈子的活,累积下这么点钱,所以有些资本做投资。但是他们的投资可能也是为了能够小一辈的人可以生活的好一点,让自己以后可以生活的好一点,而竟是忽悠这些老人,真的很昧着良心。应该让他们知道投资的残酷性,再让他们做理性的选择,干还是不干。
这里也来了不少看似很厉害的高手,貌似有投行的,指点小可的帖子,小可很佩服你们啊,怎么说呢,小可才学疏浅,知识水平就这么点,也就开8开8自己看不惯的,海龟也好,国内毕业的也好,人活一口气,如果连看不惯的都不能絮叨絮叨,活着也太憋屈了。各位高手们,知识那么丰富,是不是干脆也来指点指点迷津呢,别老高高在上嘛,堂中央都说了,要和基层打成一片。您不能8出点什么来,也对不起你们的水平不是。
这里顺带小小的开8一下保险行业。为什么小可说以后都打死也不跟卖保险的打交道呢?这个是有故事地。
小可刚进陆家嘴的时候,很荣欣的接受过某位外资银行的保险部大客户经理的教育,人家专门来我们公司,给我们上课来着。之后也陆续接触一干保险奇才们,所以这里开8开8保险销售的套路。
如果您看了证券的电销套路,觉得太无耻的话,做稳了,别急,爆米花拿好,这就来保险的套路了。
套路一,讲故事。对了,就是讲故事,讲谁的故事,讲自己的故事。保险的业务通常都需要较长的时间,需要比较多的资金,要吧投资者的钱忽悠进来,看似似乎没那么容易,要打入投资者的内心世界,或许比较麻烦,那怎么办?简单,先把自己的内心世界给你看不就是了。他们会先上来和你闲聊些有的没的,然后就开始讲述自己的故事,比如自己是哪里哪里人啊,来到上海工作如何如何啊,在社会上遇到了很多很多的不顺心啊,社会是那么那么的不尽人意啊!听着亲切吧,每一个在社会闯荡过的人,都明白生活的不容易,都明白生活的坚信,而他们讲故事的目的,就是让你在他们的故事中找到认同感。
场景一:某保险公司小姑娘,对着中年大叔的你,唉,以前读大学的时候,对生活可充满憧憬了,老想这要毕业后好好的干一番事业,来到了社会啊,才知道是一个大染缸,同事之间的斗争太激励了啊,为什么人就不能简单点呢?现在工作了几年,回过头来想想,还是大学时代好啊,人都单纯,想法也简单。
此刻作为中年大叔的你,是不是听着听着小姑娘话,也开始回忆起自己的大学生活了?阳光下,草坪间,无忧无虑的生活,多好的回忆啊!
你回忆了,你就完了,因为你对她已经开始有认同感了,有认同感了,你就开始要讲自己的股市了。
场景二:做为中年大叔的你,面对这这么一个大学毕业,感叹人世的小姑娘,不禁感怀起自己的过往,也开始滔滔絮絮自己的历史了。
场景三:还需要场景三嘛。
列为大大们,这就是技巧,她告诉了你她的故事,你告诉了她你的股市,其实你们就已经开始交心了。连心都交了,卖你个产品还不跟玩儿似的嘛。
这些保险人员的故事是不是真的呢,可能有部分都是真的,但他们根据不同的人,来吧自己的故事进行如何的一个修改,来迎合不同人的口味,那都是小CASE了。这一些,有点优秀的保险公司都会进行培训。
套路二:如果朋友之前,投资过,吃过亏,比如买过股票,亏了的。买过基金,套了的。做过理财,没实现收益的。这些人其他行业的人可能很难再把他们拿下了,因为他们吃过亏,上过当,有警戒心了。但不对于保险业的人员。
套路二:陪着你骂娘!是的,陪着你骂娘!骂的你心里痛快为止。
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场景二:对,对,对,那个产品就是这样,很不好呢!你买了多少啊?天哪,那么多,诶呀,你这个可就上当了。其实吧,我告诉你,这产品里还有不少猫腻呢!你看,这个怎么怎么怎么,那个如何如何如何,不知道吧,那你肯定不知道啊,我是干这行的,多少懂点,来,我给你解释解释吧。
场景三:还需要场景三嘛?
这种陪你骂娘式销售技巧,不可谓是无敌杀招啊!小可当年聆听教导的时候,没差点彻底懵了!这都行?您别说,还真行!而且更重要的是,他们陪你骂娘后,会很有技巧的再推销自己的产品,而且绝对做到王婆卖瓜,绝对不自夸!是的,不自夸!
套路三:那么投资者问你,那么好的产品你自己买了吗?
这里借鉴一下那位大客户经理的教导:你要在第一时间,就很天真,很无辜的看着对方,说:买了啊!这里的关键是眼神的交流,一定要天真,要无辜,要流露出一种信息,我当然买了啦!而且不要多加任何其他的话语,比什么,我买了啊,而且我还介绍某某买了呢,或者我买了啊,收益有多少多少呢!任何的后缀都会比不上单纯的一句天真无辜的买了啊!因为此句的杀伤力就在于,客户一般听完,会感觉:诶哟,好像人家是真的买了诶!
为了这个眼神,我们公司还私下练了不少时间呢!现在谁问起来,这产品那么好,你买了吗?都是那句话,买了啊!
连我们都买了的产品,您还舍得不买吗?买了吧,保险细则都研究了吗?没研究是吧?没研究就对了!
那么他们的故事呢?是真的吗?他们陪你们骂娘,是他们真的也吃过亏吗?他们自己真的买了产品吗?来,大家一二三,鬼才知道!
以上三个,是保险的三个杀人无敌销售套路。再顺便88保险公司吧。有一次,小可去到江苏路某家挺大的保险公司,进的里面,小可很无耻的生理反应了!别见怪,很真是生理反应了,没办法啊,那家公司里一堆一堆的小姑娘,都是紧身职业装,黑丝恨天高!谈不上是齐B小短裙,但也是吧屁股包的滚圆的!小可那个尴尬啊,这是卖保险呢,还是卖色相呢?立马一个深呼吸,默念妈咪妈咪哄。
以上只是小范围开8一下保险。现在列为大大们,是否有点明白小可那句,以后打死不跟卖保险的人打交道的原因了吧。