金牌投资人——《掌舵》后再爆政商圈内幕,揭秘特殊人群的中国式资本运作

  第四章 涉足影视
  第二节 明明白白做糊涂事,糊糊涂涂做明白人(4)
  领导看望结束后,丁一夫的秘书告诉方玉斌:“晚上丁总同一位央企的老总吃饭,会谈到金盛集团的项目,让你陪着一起去。”
  方玉斌自是答应下来。下午五点半,他提前下到车库,与司机一边抽烟聊天,一边等候着丁一夫。六点钟,丁一夫从电梯里走了出来,秘书端着茶杯,提着公文包,亦步亦趋跟在身后。方玉斌赶紧拉开车门,恭请丁一夫登车。
  上车后,丁一夫又说起金盛集团项目:“荣鼎资本是投资公司,做的是钱生钱的生意,江华集团也是一家国有投融资平台,主业是资本运作。现在靠这两家企业支撑着金盛集团,毕竟不是长久之计。”
  丁一夫又说:“能够找到一家有实力的企业来收购金盛,对各方来说皆大欢喜。可问题就在于,金盛家大业大,有实力吞下它的企业不好找。今天要见的简沧民,大概算是屈指可数的人选之一。人家是央企,财大气粗。”
  方玉斌问:“丁总说的是。我们与简沧民的接触,到哪一步了?”
  丁一夫说:“目前只能算初步接触。简沧民是只老狐狸,他是吃准了我们着急出手,故意在端架子。”
  汽车在东四附近的一处胡同口停下,晚宴就在胡同里的一座四合院。这里曾是清朝王爷的府邸,近些年被一位香港商人买下,改造成为主打粤菜的高级会所。
  丁一夫与简沧民看起来很熟,两人见面后互称老丁、老简,还聊起各自子女的近况。像他们这种层次的企业家,一见面就谈生意是很俗的。通常,他们会从养生、旅游、子女教育聊起,接下来会涉及政坛的各种秘密以及人事调整信息,在完成各取所需的信息交流之后,又会以敏感为由,迅速转移开话题。
  简沧民主动提到了金盛集团:“有关金盛的材料我都看了。但有一个问题,在我们正式谈判前必须解决。”
  “什么问题?”丁一夫问。
  简沧民说:“金盛集团似乎是一家地产企业。而国资委早有规定,只要主业不是经营地产业务的央企,以后都不再进入地产领域。有上头的这个政策在,我便无法接盘金盛。”
  “这哪是什么问题?”丁一夫摆了摆手,“金盛集团旗下虽然有地产生意,但绝不能说它是一家地产企业。人家近来在海外投资油气田,在江州收购了公交公司、天然气公司,还入股当地城商行。金盛是一家大型综合企业集团,并不是单纯的地产公司。”
  丁一夫又说:“至于上头的政策,打擦边球的事咱们见得还少吗?比如,你不以母公司的名义出面,而是用下面的子公司乃至于孙公司。总之办法多的是!”
  简沧民笑起来:“老丁就是点子多!”
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  第四章 涉足影视
  第二节 明明白白做糊涂事,糊糊涂涂做明白人(5)
  “过奖了。”丁一夫说,“我能想到的办法,你也都能想到。只不过我嘴快,先说出来。”
  大佬们谈生意,方玉斌自然没有插嘴的机会。但他冷眼旁观,发现简沧民对金盛集团大概兴趣不小。真有绕不开的政策壁垒,他早就退出了,绝不会像这般扭扭捏捏,一会说有个问题要解决,一会又说老丁点子多。对于简沧民的态度,合理解释只能是,既想收购金盛,又想狠狠砍价。
  果不其然,简沧民很快就提到价格问题:“你上次提过收购金盛的价格,大概30亿。太高了!”
  “你说多少合适?”丁一夫问。
  简沧民说:“咱俩都是一把手。所谓一把手,就是要在宏观上把握方向。具体的价格问题,还是等下面人正式谈判时再来协商吧。我只能说,如果你们不做好大幅下调价格的心理准备,恐怕谈判难以取得成果。”
  “你这个一把手太官僚了,什么事都推给下面。”因为私交不错,丁一夫说话颇为随意,“我这个人就喜欢抓具体,具体抓。你说句痛快话,所谓大幅下调,究竟是多大幅度?”
  简沧民夹了一口菜:“我看了金盛的财务数据,顶多值5亿。”
  “但是,还有但是。”简沧民见丁一夫快要发作了,笑着补充道,“你老丁的面子,还值5个亿。两者相加,也就10亿吧。”
  丁一夫摇着头:“今晚是我请你吃饭。你如果坚持按这个价格来谈,买单时我连发票都不会扯。”
  简沧民有些不解:“什么意思?”
  丁一夫说:“你这个报价,摆明了就不是来谈生意的。这顿饭,只能算咱们私下聚会联络感情。我也是公私分明的,私人聚会只能自己掏腰包,不能占公家便宜。”
  满桌人都笑起来。别看这些大领导平时一脸严肃,肚子里装满权谋,其实也有普通人的一面。比如说开点玩笑,整点小幽默之类,还是蛮能调节气氛的。
  “你请就你请。”简沧民说,“你是股份公司的董事长,年薪几百万,比起我阔绰得多。”
  停顿了一下,简沧民又说:“不过说实话,我还真没乱报价。这可是承债式收购!你也清楚,金盛在银行有多少贷款,外面欠着多少债?收购之后,烂摊子还不得我来收拾!如果你们肯把债务挪走,别说30亿,60亿我也敢下手。”
  “还是三个字:不可能!”丁一夫展现出寸步不让的态势,“你这么杀价,生意没法谈。”
  简沧民说:“老丁,别看我出价低。但真正能出价的,满世界又有几家?你这不是农贸市场卖大白菜,张大爷不买还有李大婶光顾。现在有意愿、有实力收购金盛的,我看不会多。”
  “我宁可等着张大爷、李大婶来买,就不卖给你简大爷。”丁一夫举起酒杯,“今晚不谈生意了,喝酒!”
  宴席的下半段,双方果真不再谈收购金盛集团的事,只聊着风花雪月。从会所离开的路上,丁一夫问方玉斌:“今晚的饭局,你怎么看?”
  方玉斌说出自己的分析:“我看简沧民对金盛兴趣不小,只是仗着财大气粗,想压咱们的价。”
  丁一夫点了点头:“他端着架子,咱们也不能太急迫,所以后来干脆不和他谈这桩生意了。”停顿了一下,丁一夫叹了口气:“人家的确有骄傲的本钱。如今能吞下金盛的买家,实在不多。”
  丁一夫又问:“去江州的时间定了吗?”
  方玉斌回答说:“我们订了明天下午的机票。”
  “好。”丁一夫说,“到时我亲自送你去江州上任。”
  按照荣鼎的惯例,哪怕是各地分公司总经理就任,丁一夫也不会亲自前往,顶多派一个副总裁去宣布。这一回,丁一夫竟然要亲自送方玉斌去江州,实在是破天荒的礼遇。
  丁一夫盯着车窗外,似乎在眺望远方:“上次我和你说过,管理团队只是临时机构,并没有什么级别。正因为如此,我才要亲自送一趟,就算帮你立威吧。日后你同方方面面打交道,也能名正言顺一点。”
  “谢谢丁总!”方玉斌感激地说。
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