作者：@星空与我 时间：2015-12-09 19:31:01
龙大哥，自从见到您的高见，非常的崇拜您，向您请教一个问题？望您百忙之中给咱指条明路！我是做黄金冶炼这个行业的，由于以前没有接触您的高见，现在还生活在工厂的最底层，没钱，对生活的抗击打能力好搓啊！！！
我们公司生产的废渣也含有黄金，拥有更高技术的个人或企业会出价钱来买的。公司给出了市场价（跟领导搞好关系，价格不一样的，您懂的。）我所在的企业是政府企业，所以这些东西，就是有来买的就卖，没买的就放着，当然，由于利润可观，还是有很多人主动来买的，就是说干销售的还是个肥差。我认识另一个公司的老总（就是同乡的关系吧），这个老总的公司也是冶炼黄金的公司，据说他的资产很早就过亿了，他们的公司就能吃我们公司的这个废渣，但是他们公司没有上我们这里采购，我个人认为，这种废渣对这个老总来说，可能就像吃鸡肋一样（不过我要是有钱，运作大关系，把价格降下来，肯定就不是鸡肋了。），市场价应该也比鸡肋强一点吧，何况现在市场不景气，也就是他们公司没有关注这个东西，不知道怎么运作这个东西（其实这东西量相当大，如果他们需要，要多少都可以，这个是优势，一吨利润一百块，不止十万吨的量，如果技术高了利润不止一百块。）。大体情况就是如此，请屠龙大哥给指点一下：1，该怎么去说服这个老总去做这个东西？2，如果老总要做这个东西，人家业务都熟练了，用他们的员工就可以了，那我怎么办？到时候我不是白忙活了？
还有，他们公司出的废渣（不含金，有其他元素），我也可以找人给处理了，差不多跟上面是一样的情况。相同的问题。
请屠龙大神指点一二，感激不尽。
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屠龙有术回复：
1】你这个项目很好，但以你目前的实力，你很可能吃不下来；
2】要在一个项目中占据有利位置，必须做到“缺你不行”“缺你就损失大利益”“缺你就要倒霉”，你才有资格分享利益；除此以外，就是你之前目光远大，投资人情，比如现任企业老总再穷的时候，还没混起来的时候，你帮过他……
总之，你要做到别人缺你不行，你才行，否则你是没资格分享利益的。
天时地利人和，必须占一个；或者说，要么占权力，要么占金钱，要么占人情……总要占一个，什么都没占，你就没戏。
3】你只起个牵线的作用，牵线完毕你就没价值了，很可能被甩掉。所以要选对合作对象，这个难度就高了。
4】建议做个难度低一点的、符合你的实力的项目（这个也可以做，但成功之后被甩掉的概率太高了，到时候白忙活）。
龙大哥，自从见到您的高见，非常的崇拜您，向您请教一个问题？望您百忙之中给咱指条明路！我是做黄金冶炼这个行业的，由于以前没有接触您的高见，现在还生活在工厂的最底层，没钱，对生活的抗击打能力好搓啊！！！
我们公司生产的废渣也含有黄金，拥有更高技术的个人或企业会出价钱来买的。公司给出了市场价（跟领导搞好关系，价格不一样的，您懂的。）我所在的企业是政府企业，所以这些东西，就是有来买的就卖，没买的就放着，当然，由于利润可观，还是有很多人主动来买的，就是说干销售的还是个肥差。我认识另一个公司的老总（就是同乡的关系吧），这个老总的公司也是冶炼黄金的公司，据说他的资产很早就过亿了，他们的公司就能吃我们公司的这个废渣，但是他们公司没有上我们这里采购，我个人认为，这种废渣对这个老总来说，可能就像吃鸡肋一样（不过我要是有钱，运作大关系，把价格降下来，肯定就不是鸡肋了。），市场价应该也比鸡肋强一点吧，何况现在市场不景气，也就是他们公司没有关注这个东西，不知道怎么运作这个东西（其实这东西量相当大，如果他们需要，要多少都可以，这个是优势，一吨利润一百块，不止十万吨的量，如果技术高了利润不止一百块。）。大体情况就是如此，请屠龙大哥给指点一下：1，该怎么去说服这个老总去做这个东西？2，如果老总要做这个东西，人家业务都熟练了，用他们的员工就可以了，那我怎么办？到时候我不是白忙活了？
还有，他们公司出的废渣（不含金，有其他元素），我也可以找人给处理了，差不多跟上面是一样的情况。相同的问题。
请屠龙大神指点一二，感激不尽。
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屠龙有术回复：
1】你这个项目很好，但以你目前的实力，你很可能吃不下来；
2】要在一个项目中占据有利位置，必须做到“缺你不行”“缺你就损失大利益”“缺你就要倒霉”，你才有资格分享利益；除此以外，就是你之前目光远大，投资人情，比如现任企业老总再穷的时候，还没混起来的时候，你帮过他……
总之，你要做到别人缺你不行，你才行，否则你是没资格分享利益的。
天时地利人和，必须占一个；或者说，要么占权力，要么占金钱，要么占人情……总要占一个，什么都没占，你就没戏。
3】你只起个牵线的作用，牵线完毕你就没价值了，很可能被甩掉。所以要选对合作对象，这个难度就高了。
4】建议做个难度低一点的、符合你的实力的项目（这个也可以做，但成功之后被甩掉的概率太高了，到时候白忙活）。
