姑娘有些失望。
大概距她的心理价位较远。
我等她跟我抬价,可她没再说什么,收拾起包袱又进去了。
我有点后悔,我报价有点低了,而这个姑娘一看就一身的书香气,她根本不知道小贩的心理。
可是,过了一会儿,那姑娘又出来了。
“师傅,我爹想请你进去喝杯茶。”她说。
我知道,是她爹想跟我谈谈,想让我抬价。
我显得有点为难。
“可我这儿还有个摊子得照顾。”我说。
“你要是信任我,我替你看摊。”姑娘说。
我当然信任这姑娘。
即使,这姑娘知道我车上有金条,我相信,她也不会去拿。
我进了院子。
是个四合院,不算小,特别干净、敞亮。
正厅有一副木质的对联,我那时还识字不多,认不全,只是觉得,似乎特别有学问、特别深奥。
“请到这儿来。”有个苍老的声音在正厅叫我。
我走了进去。
一个穿着长袍的老先生坐在主人的位置上,一脸笑意地瞧着我。
我连忙对他笑。
老先生在椅子上对我抱拳。
“不好意思,我腿脚不太利落,我就不站起来欢迎你了。”他说。
“不用,不用。”我说。
“请坐。”他说,他指向主宾的椅子。
我坐了下来,茶已经泡好了,摆在那儿。
我想,是那姑娘出去叫我前,就泡好了茶。这老先生腿脚不方便,而我又没见到这家里有别的人,当然只能是那姑娘先泡好的茶。
“请喝茶。”他说。
我喝了一口。
“好茶。”我说。
老先生笑得更开心了。
“是去年一个学生送我的,我一直没舍得喝。今天有贵客来访,才拿出来,请贵客品尝。”他说。
我是贵客?
我有点受宠若惊。
“不敢,不敢,我只是个小贩,怎敢称贵客。”我说。
老先生的眼睛还是挺明亮的。
他瞧着我。
“您是哪儿的人啊?”他问。
我说了个地名。离我真实的家不远,那儿的风土人情我也都熟悉,就算有人问起,也不会穿帮。
“这么远啊。不容易啊,背井离乡的。”老先生说。
“没什么,习惯了,也就没什么。”我说。
“想家吗?”老先生和蔼地问。
我嘿嘿一笑。
“我老家没亲人了,不怎么想。”我说。
老先生对我充满了同情。
是那种真心实意的同情。
我闯荡江湖这么多年了,识人方面,还是有两下子。
可老先生又不知道,该说什么安慰我。
是我岔开了话题。
桌子上放着那个包袱。
我指了指里面的虎皮。
“这虎皮我看过了,还算不错。”我说。
老先生的脸一下子红了。
“这虎皮也是我一个学生送的。我那个学生在外地当了大官,回乡时送给我这个礼物。我一直没舍得用,现在么,恩。”老先生说。
他说不下去了。
我知道,是碍于面子。他大概觉得,卖学生送的东西,有点丢脸。
“哦。”我说。
但就是再丢脸,他还是得咬咬牙,继续说。
“你知道,今年收成不好,我有十几亩地,包给别人种了,收成不好,我也不好像以前那么收租子,就给他们减了半,本来以为,再教几个学生,就能度过今年的难关,可是,没想到,年头不好,也没人送孩子来读书,就只好,呃,唉。”他说。
我相信老先生的话。
如果是别人,我会当成谈判技巧,但这位老先生么,我真相信他会给他的租户租子减半。老先生的心肠太好了。
“哦。”我又说。
“我听我女儿说了,你愿意出六个大洋买这虎皮,呃,能不能再稍微多点?这样的话,我们就能熬过今年这个难关。”老先生说。
老先生的脸红得更厉害了。
他大概认为,讨价还价是件丢人的事。
“你想要多少?”我问
“呃,八块,行吗?”
没想到,他费了那么大的劲儿,只是为了涨两块大洋。
看来,他们是真遇到困难了。
我爽快地答应了。
大概距她的心理价位较远。
我等她跟我抬价,可她没再说什么,收拾起包袱又进去了。
我有点后悔,我报价有点低了,而这个姑娘一看就一身的书香气,她根本不知道小贩的心理。
可是,过了一会儿,那姑娘又出来了。
“师傅,我爹想请你进去喝杯茶。”她说。
我知道,是她爹想跟我谈谈,想让我抬价。
我显得有点为难。
“可我这儿还有个摊子得照顾。”我说。
“你要是信任我,我替你看摊。”姑娘说。
我当然信任这姑娘。
即使,这姑娘知道我车上有金条,我相信,她也不会去拿。
我进了院子。
是个四合院,不算小,特别干净、敞亮。
正厅有一副木质的对联,我那时还识字不多,认不全,只是觉得,似乎特别有学问、特别深奥。
“请到这儿来。”有个苍老的声音在正厅叫我。
我走了进去。
一个穿着长袍的老先生坐在主人的位置上,一脸笑意地瞧着我。
我连忙对他笑。
老先生在椅子上对我抱拳。
“不好意思,我腿脚不太利落,我就不站起来欢迎你了。”他说。
“不用,不用。”我说。
“请坐。”他说,他指向主宾的椅子。
我坐了下来,茶已经泡好了,摆在那儿。
我想,是那姑娘出去叫我前,就泡好了茶。这老先生腿脚不方便,而我又没见到这家里有别的人,当然只能是那姑娘先泡好的茶。
“请喝茶。”他说。
我喝了一口。
“好茶。”我说。
老先生笑得更开心了。
“是去年一个学生送我的,我一直没舍得喝。今天有贵客来访,才拿出来,请贵客品尝。”他说。
我是贵客?
我有点受宠若惊。
“不敢,不敢,我只是个小贩,怎敢称贵客。”我说。
老先生的眼睛还是挺明亮的。
他瞧着我。
“您是哪儿的人啊?”他问。
我说了个地名。离我真实的家不远,那儿的风土人情我也都熟悉,就算有人问起,也不会穿帮。
“这么远啊。不容易啊,背井离乡的。”老先生说。
“没什么,习惯了,也就没什么。”我说。
“想家吗?”老先生和蔼地问。
我嘿嘿一笑。
“我老家没亲人了,不怎么想。”我说。
老先生对我充满了同情。
是那种真心实意的同情。
我闯荡江湖这么多年了,识人方面,还是有两下子。
可老先生又不知道,该说什么安慰我。
是我岔开了话题。
桌子上放着那个包袱。
我指了指里面的虎皮。
“这虎皮我看过了,还算不错。”我说。
老先生的脸一下子红了。
“这虎皮也是我一个学生送的。我那个学生在外地当了大官,回乡时送给我这个礼物。我一直没舍得用,现在么,恩。”老先生说。
他说不下去了。
我知道,是碍于面子。他大概觉得,卖学生送的东西,有点丢脸。
“哦。”我说。
但就是再丢脸,他还是得咬咬牙,继续说。
“你知道,今年收成不好,我有十几亩地,包给别人种了,收成不好,我也不好像以前那么收租子,就给他们减了半,本来以为,再教几个学生,就能度过今年的难关,可是,没想到,年头不好,也没人送孩子来读书,就只好,呃,唉。”他说。
我相信老先生的话。
如果是别人,我会当成谈判技巧,但这位老先生么,我真相信他会给他的租户租子减半。老先生的心肠太好了。
“哦。”我又说。
“我听我女儿说了,你愿意出六个大洋买这虎皮,呃,能不能再稍微多点?这样的话,我们就能熬过今年这个难关。”老先生说。
老先生的脸红得更厉害了。
他大概认为,讨价还价是件丢人的事。
“你想要多少?”我问
“呃,八块,行吗?”
没想到,他费了那么大的劲儿,只是为了涨两块大洋。
看来,他们是真遇到困难了。
我爽快地答应了。