设备销售：从入门到提高

　　青青蓬蒿人　
　　叉车厂商能有这么牛气而且敢反市场操作的，只有柳工了
　　代理商管理非我所长
　　但俺觉得你这是自己往往坑里跳
　　作商人一切要以客户的利益为上，产品不行，可以用服务或价格来补充
　　而不是硬推，
　　如果这两项都没有
　　集中兵力找边远市场与国有企业，而不是打中心城市
　　国有企业，产品不行，可以用关系来补，边远小市场，信息比较闭塞，大品牌还是有用的，他们搞不清楚你们大品牌其实叉车不行，但这只能让你在短时间内混点饭吃，不是长久之计
　　记住一点，我们销售员，而不是骗子，一切当以客户利益为上
　　

　　byna5rkc　
　　书的问题买不卖就那么回事
　　俺写这东西本就不是为了卖书的
　　真要是想卖书，俺完全可以先写好等书出版了再发帖
　　
　　你的问题在于缺了换位思考能力
　　如果你买了一台电脑，发现不能用，联想公司要求你自己花钱修电脑，你干不干？
　　产品不能用，客户不给钱属于天经地义
　　把人做好比做好销员更重要。
　　
　　先尽力跳几天，把门面功夫做足
　　然后把这事还给老板，
　　合同是老板签的，关系当然在他手里，你又有什么本事解决问题？
　　在企业里做事，要搞清楚自己能做什么，该做什么，而不是老板让你做什么你就做什么。