设备销售:从入门到提高

  哈哈
  是时候支损招了
  老实说,俺觉得由于你出众的学历,会导致公司里的人用异样的眼光来看你.
  人总是很有趣
  如果你的老总或上司是工科与管理双硕士
  大家会拼命支持上司,而且以自己有这样的上司为容
  但是有这样一下属或同事,会让大家有压力,会本能的排挤,如果你没有一个好上司对此进行平衡疏导.你的日子的确不好过
  到了今天,只要背水一战
  俺要是你,会先找好下家作为后招.然后直接找老板
  先检讨这个客户中自己的失误,主动的把所有过错都揽到自己身上,再说自己拿了这么多工资而没有给公司带来足够的收益与回报,进行自责,等到了一定程度,
  突然开口,为了承担责任,自己愿意辞职给公司一个交待
  一般来说,当老板的看到下属输了订单而不承认自己的过失时,他会拼命的找你的过失.而当下属自责时,他就会为你找客观原因了
  这是人性,与他当不当老板无关.
  如果她开口挽留你,你就可以进一步开口,自己希望做什么什么,以婉转的口气讲要求.
  
  基本上,俺觉得你在公司生存策略有问题.什么样的人用什么样的方法生存.
  你的做法太常规,如果你是个普通人,这种方法当然是对的"我因为尊重我的领导,很少和老板单独谈一些工作问题,"
  但你是一个双硕士,你不管做什么都是众矢之的,不是你想还夹尾巴就可以夹尾巴的
  
  而且,
  难道你认为你们老板请一个双硕士来,就是为了让你在销售总监下面闷头不想的做业务的?要一个业务员他花那么多工资请个双硕士干嘛?难道他的钱多的没地方用?
  如我猜的没错,你老板等你拿出自己独特的思维和整体解决方案等了很久了,而如果他对你没有这种期待和要求,你早就应该离开公司了,不应该浪费那么多时间
  而你过去的表现在向大家展示一种形象,有学历没能力
  不是你没能力,你读MBA学的是管理而不是销售,一个出色的管理者不见得是一个出色的销售.既然你不能展示你的销售能力,为什么不找机会展示自己的管理能力?
  另
  弱弱的说一句
  你的媳妇娶错了说
  作为一个外地来的打工一族,有两种女人能不娶则不娶,北京女人和上海女人
  北京女人就不说了,上海女人自身问题倒没什么,娶过来就是你的人了
  但她的家人往往势利的很,骨子里瞧不起咱们外地人,很讨人嫌.到了你这个年龄,自然早就知道娶媳妇不仅仅是娶女人,他的家人同样重要
  当然,上海女人也不是绝对的不能娶.就是你一定要有东西制住她家人的优越感,一种自己当老板,她的家人自然没什么话可说,另外一种是你的性格足够强悍,象俺这样,他的家人没什么话敢说
  而你这两样都不是
  话说回来
  上海知识分子和有钱人的女儿是可以娶而且非常值得娶的,有趣的是,这些上海的上层人士反倒不岐视外地人,没有那种上海优越感
  可惜这种女人俺一个都没娶过
  唉
  作者:davewen 回复日期:2008-12-12 14:17:47 
    狗哥能预告下大概什么时候写完吗?我好来粘贴个完整版。在网吧上网,很不方便。:(
  
  这一稿现在其实已基本写完了
  只剩下产品推介以及谈判与客户异处理
  这帖的的下一步走向其实主要是与大家一起探讨大家在实战中遇到的案例,
  
  在修改版中,俺又加了很多东西,比如怎样调动公司的资源获取支持,怎样对付公司里的小人以及怎样求职等等,又修改了以前的很多错误,.修改俺会等全部写完才发出,最早也要等到明年三月份了
  
  在我最初的计划里,是打算在十月份写完的,可惜这段时间里我在生活中遇到很多事情,结果拖到现在还没有完成
  
  作者:richarddgy
  
  你的情况与暗黑雷达 不一样
  他理论基础与实践经验都有,他只不过是是思维方式撞墙了,
  如果能根我干两年,俺有把握把他带成一个出色的高管
  而你
  根我们这一行相去甚远,而且俺手下有上百个销售员,你觉得俺有时间带你吗?
  柳传志是个伟大的企业家,是俺最佩服的三个人之一.你们老总的水平比俺高百倍
  找机会向他们学比根俺学要强多了
  作者:我不能告诉你们
  
  你这个问题很容易解决
  第一,改变沟通方法
  多问客户问题,特别是使用技术方面的,把自己摆到一个学生的位置.
  这有两个作用,第一,提问本来就是一种很好的沟通方法,在提问中打开了话匣子,就打开了沟通之门,而沟通是建立感情之始,就算是不能建立感情,你也学了很多东西了,是不是?第二是用师生关系中和你亲戚关系给他的压力
  第二,用小礼品打开物质之门.
  这里有个次序,
  首先是送很小的礼品,不仅送给这个客户,他们部门每人都有,他自然也不能不收,这个礼品用自己公司名义来送,一般来说,我们接受别人公司礼品时比接受个人礼品压力小的多.然后再是稍大一点的礼品送给他个人,之后让你的上司出面请客户吃个饭.此时他不能不吃,不吃就伤了你的面子.吃饭就能联系感情
  第三是多关心客户的家人,主动满足他家人的一些小需求
  至于回扣那东西,能不送就不送,不是什么好事,也不是什么万能武器
  还有几个问题想问问狗哥:
    1.你是否想过自己出来单干? 想过但是没有付诸实际的原因是什么?
  原因很简单,自己的水平还不够,而且实现自己的理想也不是非单干不可,创业仅仅是无数手段的一种
    
    2.写这文章是否有另外的目的?比如利用自己的人格魅力吸引更多优秀的下属投靠你。(你说这么多,我估计同行业的人可能都会猜到你的身份)
  俺不需去吸引下属的,这么多年来,俺对下属还算有凝聚力.好下属随时都有,只要有了好上司自然有好下属,有了伯乐,还怕没有千里马吗?
  俺写这东西是为了总结自己,传授知识,帮助后进,当然还有出书之后拿点稿费,钱虽少,但有钱比没钱好,钱多比钱少好
    
    3.你如何看待业务员炒单的问题?以前是否也有过类似的经历?
  俺不明白你的说炒单指的是什么?指卖单吗?
  我不能告诉你们 
  
  你要分清两件事,做销售的目的是为了成交,不是为了跟客户成为朋友,交朋友是手段,成交才是目的
  第二,销售员不能完全被客户捏着鼻子走,要有主动性
  
  俺自己从没卖过单,但下属如果出现在卖单情况,说明公司的销售管理和奖励制度出了问题
  如果不是公司太苛刻,哪个销售员愿意卖单?
  如果管的好,销售员哪有机会卖单?
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