睡太早 (过眼云烟)哦，这样挺好的，比晚睡要好得多。
分享19个可以年入50万以上的小生意项目
之前，我推荐很多读者去写文章，是因为我觉得，“文无第一，武无第二”，在文化创意领域，细分领域无限多。 但是，很多读者就以自己文笔不行为借口，说写不了。 尽管，我以前经常说“形式大于内容”，但，具体到某个事情，要具体分析。比如，我们看人家的商业评论文章，肯定不是去看人家的文笔的。有时候，作者为了显示自己的文笔，刻意在那里嘚瑟，反而降低了我的阅读体验，让我的阅读没那么流畅。 现在，我写这种类型的文章，也是同样的道理。放在第一位的肯定是内容，而不是表现形式。 之前，我买过1978年到2015年的《世界电影》电子版杂志。我是想看看这本杂志上面刊载的那么多好莱坞大片的电影剧本是怎么回事，看看这些剧本的写作风格，看看这些剧本是什么格式，把这些电影剧本与电影对照着看，看看导演究竟是怎么把文字语言转换成镜头语言拍摄出来的…… (敢死队长)你如果也看看这些剧本的话，你会发现，剧本的文风就是平铺直叙的，没有修辞，完全是一种展现式的镜头式的语言。
和很多文学作品一样，剧本并不需要什么文笔，讲故事最重要。
说到这里，你不难想明白为什么写字的郭敬明、韩寒突然跨界当导演拍戏能够那么顺畅了。因为之前他们写小说的时候，干的活就是导演干的活，只不过之前是用文字来讲故事，当导演是用摄像头讲故事。
如果我说，很多时候，我不是在写文章，我是用写字的方式在和读者闲聊天，你会不会觉得惊讶呢？
如果我说，有的团队在网上做培训、给学员上课都是通过写文章的形式，写给学员看，还赚了很多钱，你会不会觉得这不是培训呢？
如果我说，我非常不希望读者因为我的某篇文章的标题起得好而阅读，标题不好而不阅读，你会不会觉得奇怪呢？因为，标题都是我临时起的，起得好的标题，文章内容不一定真的有很大价值，读者读了会失望；起的不好的标题，有的文章价值特别大，读者读了反而会有惊喜。
马.... (劉劉君)谢谢你的支持。
今天平安夜，预祝各位平安夜快快乐乐。
碧缇福美牙仪 亲测有效 非广告，年入百万这才是商机 (是祎凡啊)祝你成功。。。
今天是圣诞节，祝各位豆友圣诞节快乐。
今天更新了一篇干货：《不要抱着金饭碗要饭》
摘要：
本文说说“地利”。
几乎每个地方都有当地的特产或优势，如果你觉得你所在的地方没有特产，那么很可能是你视而不见，还没有意识到而已。
过去，我也一直认为我老家啥特产都没有，直到最近这两年，我才想明白，其实我们那边也有特产。
就算不是特产，你也可以看成特产。有很多做土鸡蛋的，做腊肉、腊肠的，做大米的，做米粉（大米磨的，很简单）的……他们也没有认为产品非得很特别很特别，才叫特产啊，你自己做得特别一点不就特产了吗？哈哈。
现在，我在深圳。如果继续做外贸，其实，最好是做电子数码科技类的产品，因为这是深圳的优势。而且，外贸做科技类产品的话，挺好，因为科技类的产品更新换代特别快，不断会有新产品出来。每当新产品出来的时候，在一开始，价格都是不明朗的，这个时候，好浑水摸鱼，利润空间很大。
如果我在深圳做化妆品，等于是没有利用好深圳的地利。做化妆品，最好是去广州，因为广州是化妆品最发达的地方。广州不光是化妆品工厂多，也有好几个大型的化妆品批发中心，而且还有广交会、美博会……
摘要：
本文说说“地利”。
几乎每个地方都有当地的特产或优势，如果你觉得你所在的地方没有特产，那么很可能是你视而不见，还没有意识到而已。
过去，我也一直认为我老家啥特产都没有，直到最近这两年，我才想明白，其实我们那边也有特产。
就算不是特产，你也可以看成特产。有很多做土鸡蛋的，做腊肉、腊肠的，做大米的，做米粉（大米磨的，很简单）的……他们也没有认为产品非得很特别很特别，才叫特产啊，你自己做得特别一点不就特产了吗？哈哈。
现在，我在深圳。如果继续做外贸，其实，最好是做电子数码科技类的产品，因为这是深圳的优势。而且，外贸做科技类产品的话，挺好，因为科技类的产品更新换代特别快，不断会有新产品出来。每当新产品出来的时候，在一开始，价格都是不明朗的，这个时候，好浑水摸鱼，利润空间很大。
如果我在深圳做化妆品，等于是没有利用好深圳的地利。做化妆品，最好是去广州，因为广州是化妆品最发达的地方。广州不光是化妆品工厂多，也有好几个大型的化妆品批发中心，而且还有广交会、美博会……
今天更新了一篇干货：《不要抱着金饭碗要饭》 摘要： 本文说说“地利”。 几乎每个地方都有当地的特产或优势，如果你觉得你所在的地方没有特产，那么很可能是你视而不见，还没有意识到而已。 过去，我也一直认为我老家啥特产都没有，直到最近这两年，我才想明白，其实我们那边也有特产。 就算不是特产，你也可以看成特产。有很多做土鸡蛋的，做腊肉、腊肠的，做大米的，做米粉（大米磨的，很简单）的……他们也没有认为产品非得很特别很特别，才叫特产啊，你自己做得特别一点不就特产了吗？哈哈。 现在，我在深圳。如果继续做外贸，其实，最好是做电子数码科技类的产品，因为这是深圳的优势。而且，外贸做科技类产品的话，挺好，因为科技类的产品更新换代特别快，不断会有新产品出来。每当新产品出来的时候，在一开始，价格都是不明朗的，这个时候，好浑水摸鱼，利润空间很大。 如果我在深圳做化妆品，等于是没有利用好深圳的地利。做化妆品，最好是去广州，因为广州是化妆品最发达的地方。广州不光是化妆品工厂多，也有好几个大型的化妆品批发中心，而且还有广交会、美博会…… (敢死队长)如果是做服装，也最好是去广州或东莞。广州是服装的集散地，大型批发市场很多，而且有很多服装工厂。东莞的服装加工厂就更多了。
不过，广州深圳东莞都是紧挨着的，其实在哪儿做这几类产品都一样，上面我只是为了说清楚“地利”这个道理。
以前，我在武汉读书、工作一共十来年，有一个很深的感触。
我发现每年都有很多在校大学生在校外找机会兼职、实习。他们有的是想挣点钱，减轻家里负担，有的是想锻炼一下，提早接触社会，提高自己的动手能力。不管他们目的是啥，但是他们做的事情普遍不靠谱。
无非是做做培训机构的校园招生代理，帮企业做做校园活动，去餐厅刷刷盘子，去服装店做做导购……能够去麦当劳去打打零工的就算非常比较不错的了。而且，不论去哪儿应聘，排队老长，经常70-80人争一个很烂的职位。
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。
每年都是如此，一届又一届的在校大学生一年又一年都是这么找兼职、找实习的，他们大部分都会被中介忽悠，被不靠谱的小公司所骗。这样的例子，我见得太多了。这两年，有的女大学生被迫拍照借了钱，利滚利怎么都还不清……
我在武汉读书的时候，当时也看不到机会，觉得是武汉的大学生太多了，机会少，不够分。
事实上呢？
好机会到处都是，很多人不知道而已。
我读书的那个时候，电脑城就有很多机会。当时，当我们觉得没机会的时候，好多聪明的创业者都在电脑城掘金，我遇到了好几个做电脑的，都做得很大。PC火过之后，再后来就是手机了，也有人发了财。
除了电脑手机这块，其它方面的机会也多得是。
我觉得，绝大部分在校大学生都把眼光放在了市中心，实际上，武汉郊区的机会更多。
比如做电商的，以前是在汉正街拿货，后来，汉正街基本都搬到汉口北去了，那边也属于郊区，属于货源地，机会就很多。
再比如，我以前在大学教英语的一些老同事，他们空闲时间真是多，英语也好，但是，他们也找不到机会兼职做点啥。实际上，我随便就可以帮他们找到武汉郊区的一些工厂，他们完全可以兼职做做外贸。
大企业普遍都在武汉的郊区设厂，他们看中的是那儿的租金便宜。只不过，郊区有点偏远，很多在校大学生不知道，也不方便过去。
厉害了 (G 妹纸)谢谢支持，但你的名字好奇怪。
继续昨天的《不要捧着金饭碗要饭》说说在海外的留学生怎么利用好身边的机会——
现在，我接触到一些海外留学生，他们很多也很惆怅，问我能否介绍个事情给他们做。
他们有的是我读者，有的是豆瓣上的网友。有空的时候，我就回了他们几句，没空的时候，我就没有搭理。这里，我就聊聊吧。
我觉得，我们很多人真的是抱着金饭碗在要饭。
在海外的留学生，可以做的事情很多。
比如，上次追着要我带着做外贸的一位读者，其实不用我带，她自己就可以试着做做外贸，做做跨境电商了。
可以试着先在国外当地的B2B网站上面免费发布供应信息，先抓取到一些批发商客户。客户多了，有底了，你甚至可以自己做进口商，从中国进口到那边去，找他们分销。
如果当地有国际展会，你可以参加，免费的，可以获取到很多国内外的供应商和客户资源。要知道，在以前，国际贸易主要就是通过展会来进行的。
你参加展会也好，不参加展会也好，都可以从我们国内拿很多产品的样品，展示给潜在客户看，他们满意了，找你下单，然后你再在国内工厂下单，进口。现在都是这么做的。
如果是做跨境电商的话，那就简单一点了，你比较一下国内和当地的价格，算一下进口的成本，找准几个利润特别大的产品来做。利润大的产品也有很多，比如婚纱（兰亭集势都是做婚纱起家的）、假发、皮草……
当然了，你也可以把国外有、国内没有的特色生意引进到国内，把国外没有、国内有的特色生意带到国外去。比如，国外的一个小众品牌，你如果有机会引进到国内来，或许也不错。比如，你把国内的个性化服装定制服务直接带到国外去，也挺好。
当然了，就算是做英语培训，也可以。不过，最好是要有创新、有创意。
现在，有创业团队在做英语阅读，做得非常好。这就属于非常有创意的做法。
针对爱阅读的用户，我们有中文的阅读俱乐部，没有理由我们学英语不可以有英语阅读俱乐部呀。况且，我们早就知道阅读是学习一门语言最好的方法之一。我们那么多大学生学英语学不好，阅读太少（应该是基本没有课文阅读）也是很大的一个原因。
针对不同词汇量的用户，定制不一样的书单，然后再加上一些辅助阅读的服务，就可以了。
这个创意真棒。
现在，我接触到一些海外留学生，他们很多也很惆怅，问我能否介绍个事情给他们做。
他们有的是我读者，有的是豆瓣上的网友。有空的时候，我就回了他们几句，没空的时候，我就没有搭理。这里，我就聊聊吧。
我觉得，我们很多人真的是抱着金饭碗在要饭。
在海外的留学生，可以做的事情很多。
比如，上次追着要我带着做外贸的一位读者，其实不用我带，她自己就可以试着做做外贸，做做跨境电商了。
可以试着先在国外当地的B2B网站上面免费发布供应信息，先抓取到一些批发商客户。客户多了，有底了，你甚至可以自己做进口商，从中国进口到那边去，找他们分销。
如果当地有国际展会，你可以参加，免费的，可以获取到很多国内外的供应商和客户资源。要知道，在以前，国际贸易主要就是通过展会来进行的。
你参加展会也好，不参加展会也好，都可以从我们国内拿很多产品的样品，展示给潜在客户看，他们满意了，找你下单，然后你再在国内工厂下单，进口。现在都是这么做的。
如果是做跨境电商的话，那就简单一点了，你比较一下国内和当地的价格，算一下进口的成本，找准几个利润特别大的产品来做。利润大的产品也有很多，比如婚纱（兰亭集势都是做婚纱起家的）、假发、皮草……
当然了，你也可以把国外有、国内没有的特色生意引进到国内，把国外没有、国内有的特色生意带到国外去。比如，国外的一个小众品牌，你如果有机会引进到国内来，或许也不错。比如，你把国内的个性化服装定制服务直接带到国外去，也挺好。
当然了，就算是做英语培训，也可以。不过，最好是要有创新、有创意。
现在，有创业团队在做英语阅读，做得非常好。这就属于非常有创意的做法。
针对爱阅读的用户，我们有中文的阅读俱乐部，没有理由我们学英语不可以有英语阅读俱乐部呀。况且，我们早就知道阅读是学习一门语言最好的方法之一。我们那么多大学生学英语学不好，阅读太少（应该是基本没有课文阅读）也是很大的一个原因。
针对不同词汇量的用户，定制不一样的书单，然后再加上一些辅助阅读的服务，就可以了。
这个创意真棒。
马克 (防伪检测点)谢谢支持。
今天更新了一篇价值极大的文章：《贸易公司不是简单的信息中介 | 重点说说外贸公司相对于工厂的优势》
摘要：
一直以来，不少人总是觉得贸易公司是中间商，是二道贩子，没有创造任何价值。在互联网信息如此发达的今天，二道贩子迟早会被淘汰。
事实究竟是不是这样呢？
我不这么看。
我拜访过几家做内销的贸易公司，有的公司接单都接不过来，一天到晚，电话响个不停，几乎没有间断过，毫不夸张。电话刚放下来，又响起来，放下来，又响起来……每个订单都不大，几百几千，1万2万的，但是忙个不停啊。
他们接电话还是用的诺基亚的手机，为什么呢？待机时间长啊，不然不停接电话，没多久就没电了，还真不方便……
摘要：
一直以来，不少人总是觉得贸易公司是中间商，是二道贩子，没有创造任何价值。在互联网信息如此发达的今天，二道贩子迟早会被淘汰。
事实究竟是不是这样呢？
我不这么看。
我拜访过几家做内销的贸易公司，有的公司接单都接不过来，一天到晚，电话响个不停，几乎没有间断过，毫不夸张。电话刚放下来，又响起来，放下来，又响起来……每个订单都不大，几百几千，1万2万的，但是忙个不停啊。
他们接电话还是用的诺基亚的手机，为什么呢？待机时间长啊，不然不停接电话，没多久就没电了，还真不方便……
摘要：《大家对内贸与外贸的误解》
做内销的和我们做外贸的完全不一样，他们是有库存的，我们是没有库存的，我们是根据老外的需求个性化定制生产的。
——很多没有接触过外贸的对此有较大的误解，以为外贸也是卖存货。其实不是。老外要的量很大。量太小的话，也没法运输。而你存货的产品包装上都是中文，人家怎么能要？老外往往需要定制他们自己的包装，印上他们自己的品牌LOGO的。所以，内销要备库存，周转速度特别快，外贸没有库存，但是生产大货往往都要1个月以上，还不包括打样、寄样、大货物流所需的时间。
哪怕不算做品牌的贸易公司，普通贸易公司，也有很多做得非常大的。主要是他们的流通速度超快。一个电话过来，“好好好，6件，哦，好，发到哪里？”然后给客人发货，一个单子就结束了。
而外贸公司呢，虽然一个单子执行时间很长，但是量很大，现在做得好的外贸公司也特别多。在阿里巴巴国际站上面，直接能够看到一些外贸公司6个月的线上交易额，有的数字非常大，这还只是他们的小部分交易额，因为很多走的线下。
总而言之，如果你不认识清楚贸易公司的优势与所创造的巨大价值，你信心不足，思想上存在障碍，你的执行力就会打折扣。
所以，本文花了较大篇幅，先分析了一般性的贸易公司所创造的价值，再重点分析了外贸公司的优势、劣势，期望有助于你扫清思想上的误区，提升信心，提高你做事的执行力。
下面是正文——
做内销的和我们做外贸的完全不一样，他们是有库存的，我们是没有库存的，我们是根据老外的需求个性化定制生产的。
——很多没有接触过外贸的对此有较大的误解，以为外贸也是卖存货。其实不是。老外要的量很大。量太小的话，也没法运输。而你存货的产品包装上都是中文，人家怎么能要？老外往往需要定制他们自己的包装，印上他们自己的品牌LOGO的。所以，内销要备库存，周转速度特别快，外贸没有库存，但是生产大货往往都要1个月以上，还不包括打样、寄样、大货物流所需的时间。
哪怕不算做品牌的贸易公司，普通贸易公司，也有很多做得非常大的。主要是他们的流通速度超快。一个电话过来，“好好好，6件，哦，好，发到哪里？”然后给客人发货，一个单子就结束了。
而外贸公司呢，虽然一个单子执行时间很长，但是量很大，现在做得好的外贸公司也特别多。在阿里巴巴国际站上面，直接能够看到一些外贸公司6个月的线上交易额，有的数字非常大，这还只是他们的小部分交易额，因为很多走的线下。
总而言之，如果你不认识清楚贸易公司的优势与所创造的巨大价值，你信心不足，思想上存在障碍，你的执行力就会打折扣。
所以，本文花了较大篇幅，先分析了一般性的贸易公司所创造的价值，再重点分析了外贸公司的优势、劣势，期望有助于你扫清思想上的误区，提升信心，提高你做事的执行力。
下面是正文——
（一）贸易公司创造的价值
1. 提升流通效率
如果商品都由工厂直接卖给消费者，那么效率会非常低下。
因为这是一个“1对N”的事情。
有了批发商、零售商之后，流通效率就高很多了。
原本“1对N”的事情，现在变成了“1对多对N”或者“1对多对多对N”。
2. 贸易公司转移库存，加快工厂的周转速度
很多工厂不会备货，因为预先生产的库存有可能卖不掉。
而贸易公司往往会备货，等于贸易公司把工厂的库存转移到了自己手里，这样可以降低工厂的风险，加速工厂的资金周转速度。
3. 工厂往往只能做几十个产品，贸易公司可以同时卖N个产品
工厂往往只能做几十个产品，上百个产品，但是贸易公司往往可以卖成千上万个产品，大型贸易公司甚至有上百万个SKU，比如京东商城。
你的产品种类越多，越能满足消费者的多样化的需求。
4. 贸易公司可以轻资产运作
工厂的投资往往比较大，而贸易公司则灵活得多，大有大的做法，小有小的做法。
贸易公司也可以做品牌，或只做品牌，品牌做起来之后，贸易公司可以掌握整个供应链上的话语权。
5. 贸易公司的服务水平比工厂高
贸易公司，特别是零售商是以消费者为导向的，而工厂是做2B业务的，所以，贸易公司更容易倾听消费者的心声。
贸易公司在分销、物流配送、促销、价格管理、调货、换货，以及消费者的退换货等问题方面，都比工厂有经验。
6. 贸易公司也可以变为工厂
贸易公司做大了，可以开工厂，或收购工厂。
贸易公司也可以用垄断的形式变为工厂。
比如，你收购了很多生姜，待价而沽，尽管生姜是你采购的，但也可以看成是你生产的，你等于是工厂。
贸易公司也可以通过提供独家配方或原材料，变身为工厂。比如，有个产品，要生产的话，只能用你配方来做，或者只有你才能提供原材料。
总的来说，互联网是减少中间环节、提升流通效率的，但是，F2C（工厂直接卖给消费者）这种模式，在我看来，是不可能成为商业的主导的。就算大规模个性化定制（比如大规模个性化服装定制）已经完全没有问题了，F（工厂）也没有必要直接面对消费者，因为F（工厂）的效率还是不如F2B2C的效率，还是需要有很多B类中间商。
1. 提升流通效率
如果商品都由工厂直接卖给消费者，那么效率会非常低下。
因为这是一个“1对N”的事情。
有了批发商、零售商之后，流通效率就高很多了。
原本“1对N”的事情，现在变成了“1对多对N”或者“1对多对多对N”。
2. 贸易公司转移库存，加快工厂的周转速度
很多工厂不会备货，因为预先生产的库存有可能卖不掉。
而贸易公司往往会备货，等于贸易公司把工厂的库存转移到了自己手里，这样可以降低工厂的风险，加速工厂的资金周转速度。
3. 工厂往往只能做几十个产品，贸易公司可以同时卖N个产品
工厂往往只能做几十个产品，上百个产品，但是贸易公司往往可以卖成千上万个产品，大型贸易公司甚至有上百万个SKU，比如京东商城。
你的产品种类越多，越能满足消费者的多样化的需求。
4. 贸易公司可以轻资产运作
工厂的投资往往比较大，而贸易公司则灵活得多，大有大的做法，小有小的做法。
贸易公司也可以做品牌，或只做品牌，品牌做起来之后，贸易公司可以掌握整个供应链上的话语权。
5. 贸易公司的服务水平比工厂高
贸易公司，特别是零售商是以消费者为导向的，而工厂是做2B业务的，所以，贸易公司更容易倾听消费者的心声。
贸易公司在分销、物流配送、促销、价格管理、调货、换货，以及消费者的退换货等问题方面，都比工厂有经验。
6. 贸易公司也可以变为工厂
贸易公司做大了，可以开工厂，或收购工厂。
贸易公司也可以用垄断的形式变为工厂。
比如，你收购了很多生姜，待价而沽，尽管生姜是你采购的，但也可以看成是你生产的，你等于是工厂。
贸易公司也可以通过提供独家配方或原材料，变身为工厂。比如，有个产品，要生产的话，只能用你配方来做，或者只有你才能提供原材料。
总的来说，互联网是减少中间环节、提升流通效率的，但是，F2C（工厂直接卖给消费者）这种模式，在我看来，是不可能成为商业的主导的。就算大规模个性化定制（比如大规模个性化服装定制）已经完全没有问题了，F（工厂）也没有必要直接面对消费者，因为F（工厂）的效率还是不如F2B2C的效率，还是需要有很多B类中间商。
不愿想起 看我个签 (止于终老)谢谢支持。
这个怎么注册的 (妖精在七月)品牌都是一个个的商标。
注册商标是去国家商标管理局注册
很麻烦
注册下来需要一年时间
所以，基本上都是找商标代理公司代为注册的。
最便宜的800元一个类别
今天的文章：《跟叶茂中学营销，看他的书，不如看他是怎么营销他自己的》
很多人说，广告公司只知道烧客户的钱做广告，却从来不给自己做广告。
关于这一点，我在以前的文章当中解释过。很多广告公司的客户数量非常有限，肯定不会铺天盖地去做广告了，他们一个个去提案就可以了。
其实，很多特别牛叉的广告人都有给自己做广告的独特方法。
叶茂中出过很多书。
但，往往是把他们公司做过的案例集结成册，然后出版。我买过好几本，都没有看完。
我觉得与其看他的书，还不如看看他是怎么为他自己做广告的。
很多人说，广告公司只知道烧客户的钱做广告，却从来不给自己做广告。
关于这一点，我在以前的文章当中解释过。很多广告公司的客户数量非常有限，肯定不会铺天盖地去做广告了，他们一个个去提案就可以了。
其实，很多特别牛叉的广告人都有给自己做广告的独特方法。
叶茂中出过很多书。
但，往往是把他们公司做过的案例集结成册，然后出版。我买过好几本，都没有看完。
我觉得与其看他的书，还不如看看他是怎么为他自己做广告的。
有没有啥适合高中生的小项目 (杨树林的充电器)高中生退学了？还是高中毕业的？
没有退学 现在念高二 在学校好无聊啊想找点事做 女生 (杨树林的充电器)那就开始写文章，准备投稿吧。
李想就是这么起家的。写电脑硬件评测类的文章起家的。
今天更新了一篇价值极大的文章：《对我价值百万的一个思维方式》
摘要：
——尽量通过商业思维，而不是技术思维来解决问题
我犯过很多错误，后来才总结出这么一句清晰的话来。
1
本科毕业论文，我选的题目是《武汉市公交查询系统》。我用ASP编写了一个在线查询系统，还有乘车中转方案，等等。当时只是随便搞搞，毕业论文答辩，我得了个优。
研究生毕业论文，我选的题目是《B2C网站的物流配送模式研究》。没有编程，没有建模，我就只是用一些数据在分析、论证。结果，我差点没有通过毕业论文答辩。
其实，研究生的毕业论文，我更用心，结果差一点挂掉。这让我气愤不已。那个时候，我逢人就调侃：“这些老师只知道搞技术崇拜，不搞大量的数学运算，不编个程，不建个模，就认为你的论文没水平。”
虽然当时我自己也在说“不要搞技术崇拜”，但是，研究生毕业前后，我做的几个创业项目无一不是技术崇拜。
比如，我最开始弄的一个旧书城，之所以放弃，完全就是因为这个在线书城不完美，不能够像一个成熟的B2C商城一样实现自动化，让很多旧书店老板在上面开店。而我技术水平有限、时间精力有限，所以，搞来搞去，没有信心了，就放弃了。实际上，在我现在看来，那是一个挺好的项目。时不时都有人在打我电话询盘，还有古旧书的收藏业务。
再比如，后面我做的千里马培训网，也是因为平台技术不够完美，不能实现自动化报名，我一直在这上面纠结，所以，后来失去了信心，就放弃了。在我现在看来，完全就可以用一个呼叫中心（人工电话中转）的模式来做，不用管是否能够自动化。要知道，携程网那么大的公司，人家那个时候都是用的呼叫中心。
知道，不代表能做到。
理解，不代表你理解得够深。
2
以前，很多人想开淘宝店、建独立商城做电商。其实这里面包含的更多是一种技术思维，而不是商业思维。
结果是无数的独立商城都死掉了，绝大部分淘宝卖家不赚钱。
但是，同时，我又看到，很多在QQ空间写写文章，在论坛当版主，在博客写连载的，读者多了，就顺便卖卖产品，都赚到钱了，有的还发了。他们不拘泥于是否开个淘宝店、建个独立商城，他们就是QQ上、论坛上聊一聊，然后就交易了。当然，他们也有可能把流量导入到自己的淘宝店，借助淘宝平台去完成交易。他们把淘宝平台看成是工具。说白了，他们就是现在的网红。
他们是商业思维。
他们知道，做电商的核心不是一个技术平台，而是带有信任感的流量。有了这样的流量，你怎么做交付都可以。
现在，很多人用微信个人号、微信公众号、直播平台、短视频平台，持续输出内容，有足够的关注量之后，也一样赚到了不少钱。就是这个道理。
3
很多年前，我想帮人家建网站赚钱，结果又没有去做推广、去接单。
我只是看到自己会建网站，所以想帮人建网站赚点钱，这就像拿着一把锤子到处找钉子。
其实，当时我要是学乔布斯那样，只做营销推广，负责接单，然后把订单外包给熟人或自己组建的团队来做，就好了。乔布斯接单给沃兹尼亚克来做，他自己独吞了5000美金，还欺骗沃兹尼亚克，说客人只给了$750。
你看，是做营销的划算还是做技术的划算？是商业思维好，还是技术思维好？
4
现在，我做外贸出口，有时候会遇到有些老外客人要我负责全部的物流，也就是门到门运输。但是，依照惯例，90%以上的货物都是用FOB条款出口的。
FOB的意思就是说，我们只负责把货运到港口码头，报关，等货物上船越过船舷那一刻，剩下的物流、风险就都是客人自己的了。客人得让他自己的货代帮他处理海运、目的港口的报关、之后的陆运……
这不，手上现在就有一个加拿大的客人，只要1吨货，让我送到他在加拿大的目的地。
如果我做门到门，所承担的风险就大了。特别是单子比较小、利润比较少的时候，我就更不愿意做门到门了。
这个时候，如果技术思维来解决这个问题，那么我就得找一个特别能干、有实力、有信誉的货代公司，帮我处理门到门的物流。但是，这样的货代不容易找到，甚至有的货代把你的货弄丢了，就直接不管了。
这个时候，如果商业思维来解决这个问题，那么我大可以，宁愿让利给客人，也要鼓励客人接受FOB条款，而不是用门到门。我宁愿给客人一个更低的价格，自己少赚一点，也要保障自己安全。就这么一个思维上的转变，就把这个问题解决了。
5
前阵子，WhatsApp不能登录了，被封掉了。这对做外贸出口的来说，影响很大。因为很多老外在用WhatsApp。我用这个工具，我们可以随时很方便地和老外客人沟通，发图文，发语音都可以，而且还是免费的，你要打国际长途3-4元一分钟。
WhatsApp可以理解为英文版的微信。但微信现在自己也在做国际市场，在很多国家做得特别好，很多老外也在用了。微信的国际版叫做“Wechat”。
如果用技术思维来解决WhatsApp被屏蔽的问题，那么就只能用代理、翻墙了。但是，我们国内之所以封掉WhatsApp，那就说明是不鼓励这么做的了。
如果我们用商业思维来解决这个问题，那么我们就可以鼓励老外用Wechat来和我们聊，或用email和我们沟通，那就可以绕过WhatsApp被封这个问题了。
6
……
摘要：
——尽量通过商业思维，而不是技术思维来解决问题
我犯过很多错误，后来才总结出这么一句清晰的话来。
1
本科毕业论文，我选的题目是《武汉市公交查询系统》。我用ASP编写了一个在线查询系统，还有乘车中转方案，等等。当时只是随便搞搞，毕业论文答辩，我得了个优。
研究生毕业论文，我选的题目是《B2C网站的物流配送模式研究》。没有编程，没有建模，我就只是用一些数据在分析、论证。结果，我差点没有通过毕业论文答辩。
其实，研究生的毕业论文，我更用心，结果差一点挂掉。这让我气愤不已。那个时候，我逢人就调侃：“这些老师只知道搞技术崇拜，不搞大量的数学运算，不编个程，不建个模，就认为你的论文没水平。”
虽然当时我自己也在说“不要搞技术崇拜”，但是，研究生毕业前后，我做的几个创业项目无一不是技术崇拜。
比如，我最开始弄的一个旧书城，之所以放弃，完全就是因为这个在线书城不完美，不能够像一个成熟的B2C商城一样实现自动化，让很多旧书店老板在上面开店。而我技术水平有限、时间精力有限，所以，搞来搞去，没有信心了，就放弃了。实际上，在我现在看来，那是一个挺好的项目。时不时都有人在打我电话询盘，还有古旧书的收藏业务。
再比如，后面我做的千里马培训网，也是因为平台技术不够完美，不能实现自动化报名，我一直在这上面纠结，所以，后来失去了信心，就放弃了。在我现在看来，完全就可以用一个呼叫中心（人工电话中转）的模式来做，不用管是否能够自动化。要知道，携程网那么大的公司，人家那个时候都是用的呼叫中心。
知道，不代表能做到。
理解，不代表你理解得够深。
2
以前，很多人想开淘宝店、建独立商城做电商。其实这里面包含的更多是一种技术思维，而不是商业思维。
结果是无数的独立商城都死掉了，绝大部分淘宝卖家不赚钱。
但是，同时，我又看到，很多在QQ空间写写文章，在论坛当版主，在博客写连载的，读者多了，就顺便卖卖产品，都赚到钱了，有的还发了。他们不拘泥于是否开个淘宝店、建个独立商城，他们就是QQ上、论坛上聊一聊，然后就交易了。当然，他们也有可能把流量导入到自己的淘宝店，借助淘宝平台去完成交易。他们把淘宝平台看成是工具。说白了，他们就是现在的网红。
他们是商业思维。
他们知道，做电商的核心不是一个技术平台，而是带有信任感的流量。有了这样的流量，你怎么做交付都可以。
现在，很多人用微信个人号、微信公众号、直播平台、短视频平台，持续输出内容，有足够的关注量之后，也一样赚到了不少钱。就是这个道理。
3
很多年前，我想帮人家建网站赚钱，结果又没有去做推广、去接单。
我只是看到自己会建网站，所以想帮人建网站赚点钱，这就像拿着一把锤子到处找钉子。
其实，当时我要是学乔布斯那样，只做营销推广，负责接单，然后把订单外包给熟人或自己组建的团队来做，就好了。乔布斯接单给沃兹尼亚克来做，他自己独吞了5000美金，还欺骗沃兹尼亚克，说客人只给了$750。
你看，是做营销的划算还是做技术的划算？是商业思维好，还是技术思维好？
4
现在，我做外贸出口，有时候会遇到有些老外客人要我负责全部的物流，也就是门到门运输。但是，依照惯例，90%以上的货物都是用FOB条款出口的。
FOB的意思就是说，我们只负责把货运到港口码头，报关，等货物上船越过船舷那一刻，剩下的物流、风险就都是客人自己的了。客人得让他自己的货代帮他处理海运、目的港口的报关、之后的陆运……
这不，手上现在就有一个加拿大的客人，只要1吨货，让我送到他在加拿大的目的地。
如果我做门到门，所承担的风险就大了。特别是单子比较小、利润比较少的时候，我就更不愿意做门到门了。
这个时候，如果技术思维来解决这个问题，那么我就得找一个特别能干、有实力、有信誉的货代公司，帮我处理门到门的物流。但是，这样的货代不容易找到，甚至有的货代把你的货弄丢了，就直接不管了。
这个时候，如果商业思维来解决这个问题，那么我大可以，宁愿让利给客人，也要鼓励客人接受FOB条款，而不是用门到门。我宁愿给客人一个更低的价格，自己少赚一点，也要保障自己安全。就这么一个思维上的转变，就把这个问题解决了。
5
前阵子，WhatsApp不能登录了，被封掉了。这对做外贸出口的来说，影响很大。因为很多老外在用WhatsApp。我用这个工具，我们可以随时很方便地和老外客人沟通，发图文，发语音都可以，而且还是免费的，你要打国际长途3-4元一分钟。
WhatsApp可以理解为英文版的微信。但微信现在自己也在做国际市场，在很多国家做得特别好，很多老外也在用了。微信的国际版叫做“Wechat”。
如果用技术思维来解决WhatsApp被屏蔽的问题，那么就只能用代理、翻墙了。但是，我们国内之所以封掉WhatsApp，那就说明是不鼓励这么做的了。
如果我们用商业思维来解决这个问题，那么我们就可以鼓励老外用Wechat来和我们聊，或用email和我们沟通，那就可以绕过WhatsApp被封这个问题了。
6
……
今天更新了一篇价值极大的文章：《给钱的不一定是大爷 | 咨询不是一个好生意》
部分摘要：
今天，一个台湾的客人问我一款手工皂。
和往常一样，我的第一句话就是：“你要多少个？”如果数量太少，我就可以直接过滤掉这个客人，节省时间。
这个客人没有回答我的问题，而是问我能否做彩盒，我说彩盒最低起订量（MOQ）是2000个，是印刷厂的要求，不然人家赚不到钱。
我又问她要多少个，她还是不回答我的问题。
她继续问我这种手工皂是否还有别的款式，问我要其它款的照片，我辛苦整理了好多款的照片，发给她了。
她又继续问我的QQ是多少，我告诉她了。
她发过来几个精美的彩盒图片，问我是否可以做出来，价格多少，我说可以，也告诉她价格了。
她还问是否可以发物流到台湾……
最后，她问价格是多少。我说，价格肯定与数量有关，你要多少数量。
她总算告诉我了，说要100个。
到这里，我差点晕倒。
100个，不要包装盒的话，也可以做。我和她说，得先问问货代，看看100个发物流到台湾需要多少钱。
接下来，她突然告诉我：“如果配合狀況很好我也會到貴公司拜訪，如果你可以跟****（某国际大牌）做到相似度很高，基本上配合起來機會很高。”
看到她100个还要装大爷，我就来火了。100个，就让我们配合不配合的，我晕。
我对她说：“100个，我都不屑于做。这个皂，今天除了你之外，另外还有3个人在问。今年，这款皂，就我这边都累计做了6万多个了，这还不算其他同事做的。”
事实也是如此。
有的人总以为自己是客人，是给人家机会赚钱，其实，是你自己想多了，你给钱，人家也未必要。
……
部分摘要：
今天，一个台湾的客人问我一款手工皂。
和往常一样，我的第一句话就是：“你要多少个？”如果数量太少，我就可以直接过滤掉这个客人，节省时间。
这个客人没有回答我的问题，而是问我能否做彩盒，我说彩盒最低起订量（MOQ）是2000个，是印刷厂的要求，不然人家赚不到钱。
我又问她要多少个，她还是不回答我的问题。
她继续问我这种手工皂是否还有别的款式，问我要其它款的照片，我辛苦整理了好多款的照片，发给她了。
她又继续问我的QQ是多少，我告诉她了。
她发过来几个精美的彩盒图片，问我是否可以做出来，价格多少，我说可以，也告诉她价格了。
她还问是否可以发物流到台湾……
最后，她问价格是多少。我说，价格肯定与数量有关，你要多少数量。
她总算告诉我了，说要100个。
到这里，我差点晕倒。
100个，不要包装盒的话，也可以做。我和她说，得先问问货代，看看100个发物流到台湾需要多少钱。
接下来，她突然告诉我：“如果配合狀況很好我也會到貴公司拜訪，如果你可以跟****（某国际大牌）做到相似度很高，基本上配合起來機會很高。”
看到她100个还要装大爷，我就来火了。100个，就让我们配合不配合的，我晕。
我对她说：“100个，我都不屑于做。这个皂，今天除了你之外，另外还有3个人在问。今年，这款皂，就我这边都累计做了6万多个了，这还不算其他同事做的。”
事实也是如此。
有的人总以为自己是客人，是给人家机会赚钱，其实，是你自己想多了，你给钱，人家也未必要。
……
楼主是看书还是其它途径，点子这么多 (阿玥的喵)看书，实践，多思考
今天更新了一篇干货：《看完本文，你可能会有一种赚钱特简单的感觉》
经常接到陌生电话，邀请我们上京东众筹。
众筹真的是一个好模式。
可惜的是，5年前还没有这种模式，不然的话，我可以用这种方法去做成一个事。
5年前，我找位置开宾馆，兼职找了半年，全职找了半年，看过的几百个位置当中，只有两个位置不错。
其中一个位置，是两家紧挨着的宾馆，在一个高校校门口，距离一个三甲医院只有600米远，新建楼盘，无拆迁，面积大，房间数量合计140多间，房租低。房租低，据说因为是部队的楼盘，这一点我没有去核实。当时，我是打算联合几个有钱人，一起收购，两家宾馆打通，加盟7天，重新装修。
另外一个位置，也是两个宾馆开在一栋大楼里面，但是我只看中其中一家大的。这家大的一年净利润是100万出头，我查过账，蹲守过生意，数据肯定是真的。转让费报价是230万，估计至少可以还价到200万。只不过，这栋楼是旧楼，未来是有拆迁风险的。尽管拆迁的时候，也会有补偿，但是这属于不确定性带来的风险，不爽。
所以，总的来说，如果当时有众筹这种模式的话，我多半会尝试一下的。一般来说，股权众筹的，肯拿出49%的股权去众筹的，都算是非常多的了。但具体到酒店宾馆这种生意，可以更多一些，因为这种生意主要依赖于投资，而不是依赖于人，所以，你甚至可以拿出80%的股权去众筹。你自己还有20%，拿第二个宾馆来说，100万的净利润的20%还有20万。这等于是投资收益，被动收入，你都没有干什么活，一年分这么多钱，是非常爽的。而参与众筹的股东呢，投资回报率会有40%，80万/200万=40%，他们也很爽。前提条件是你得把本给保住，要保本，就得保证没有拆迁风险，而且生意持续赚钱，只有这样，等几年之后，你再转让的时候，可以保证收回转让费。
我了解到，这两个宾馆，现在还在，都5-6年了。换言之，如果当初有那种搞法的话，大家都能赚到钱，投资人能赚几倍。
这种搞法，看上去好简单……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
经常接到陌生电话，邀请我们上京东众筹。
众筹真的是一个好模式。
可惜的是，5年前还没有这种模式，不然的话，我可以用这种方法去做成一个事。
5年前，我找位置开宾馆，兼职找了半年，全职找了半年，看过的几百个位置当中，只有两个位置不错。
其中一个位置，是两家紧挨着的宾馆，在一个高校校门口，距离一个三甲医院只有600米远，新建楼盘，无拆迁，面积大，房间数量合计140多间，房租低。房租低，据说因为是部队的楼盘，这一点我没有去核实。当时，我是打算联合几个有钱人，一起收购，两家宾馆打通，加盟7天，重新装修。
另外一个位置，也是两个宾馆开在一栋大楼里面，但是我只看中其中一家大的。这家大的一年净利润是100万出头，我查过账，蹲守过生意，数据肯定是真的。转让费报价是230万，估计至少可以还价到200万。只不过，这栋楼是旧楼，未来是有拆迁风险的。尽管拆迁的时候，也会有补偿，但是这属于不确定性带来的风险，不爽。
所以，总的来说，如果当时有众筹这种模式的话，我多半会尝试一下的。一般来说，股权众筹的，肯拿出49%的股权去众筹的，都算是非常多的了。但具体到酒店宾馆这种生意，可以更多一些，因为这种生意主要依赖于投资，而不是依赖于人，所以，你甚至可以拿出80%的股权去众筹。你自己还有20%，拿第二个宾馆来说，100万的净利润的20%还有20万。这等于是投资收益，被动收入，你都没有干什么活，一年分这么多钱，是非常爽的。而参与众筹的股东呢，投资回报率会有40%，80万/200万=40%，他们也很爽。前提条件是你得把本给保住，要保本，就得保证没有拆迁风险，而且生意持续赚钱，只有这样，等几年之后，你再转让的时候，可以保证收回转让费。
我了解到，这两个宾馆，现在还在，都5-6年了。换言之，如果当初有那种搞法的话，大家都能赚到钱，投资人能赚几倍。
这种搞法，看上去好简单……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
楼主厉害了 希望有机会跟着楼主学习 (Mavis-W)谢谢你的支持。
今天更新了一篇干货：《看完本文，你可能会有一种赚钱特简单的感觉》 经常接到陌生电话，邀请我们上京东众筹。 众筹真的是一个好模式。 可惜的是，5年前还没有这种模式，不然的话，我可以用这种方法去做成一个事。 5年前，我找位置开宾馆，兼职找了半年，全职找了半年，看过的几百个位置当中，只有两个位置不错。 其中一个位置，是两家紧挨着的宾馆，在一个高校校门口，距离一个三甲医院只有600米远，新建楼盘，无拆迁，面积大，房间数量合计140多间，房租低。房租低，据说因为是部队的楼盘，这一点我没有去核实。当时，我是打算联合几个有钱人，一起收购，两家宾馆打通，加盟7天，重新装修。 另外一个位置，也是两个宾馆开在一栋大楼里面，但是我只看中其中一家大的。这家大的一年净利润是100万出头，我查过账，蹲守过生意，数据肯定是真的。转让费报价是230万，估计至少可以还价到200万。只不过，这栋楼是旧楼，未来是有拆迁风险的。尽管拆迁的时候，也会有补偿，但是这属于不确定性带来的风险，不爽。 所以，总的来说，如果当时有众筹这种模式的话，我多半会尝试一下的。一般来说，股权众筹的，肯拿出49%的股权去众筹的，都算是非常多的了。但具体到酒店宾馆这种生意，可以更多一些，因为这种生意主要依赖于投资，而不是依赖于人，所以，你甚至可以拿出80%的股权去众筹。你自己还有20%，拿第二个宾馆来说，100万的净利润的20%还有20万。这等于是投资收益，被动收入，你都没有干什么活，一年分这么多钱，是非常爽的。而参与众筹的股东呢，投资回报率会有40%，80万/200万=40%，他们也很爽。前提条件是你得把本给保住，要保本，就得保证没有拆迁风险，而且生意持续赚钱，只有这样，等几年之后，你再转让的时候，可以保证收回转让费。 我了解到，这两个宾馆，现在还在，都5-6年了。换言之，如果当初有那种搞法的话，大家都能赚到钱，投资人能赚几倍。 这种搞法，看上去好简单…… 有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。 (敢死队长)其实挺难。
一个是好位置非常难找，好生意人家不会轻易转让。二个是众筹需要人家对你有较强的信任，或者你拥有大量流量，就和那些做互联网金融的一样，他们只承诺20%投资回报率，随随便便都可以弄到多少个亿。不是因为人好骗，是因为理财是刚需。
目前来看，众筹成功的一般都是做预售的，做团购的，有名人背书的，有粉丝捧场的。众筹失败的也很多，特别是股权众筹的，十个当中难得有一个做成的。
为什么呢？
以前，我写过一篇文章，说，一旦钱放到你的手上久了，你会就认为这笔钱是你自己的了。以前我说过这个，也举过例子。这里再举一例。比如，9月份的时候，有一个唇膏的小单，才5000支，客人付了定金。我收了定金，工厂那边嫌金额小，怕麻烦，和我说不用我付定金给他们，以后一起结算。但是后来，我们打样给客人之后，一直在等客人的反馈，等他确认之后做大货。我陆陆续续催了客人十来次，直到今天，依然没有回应。都4个月了，这个时候，我默认客人违约了，想没收他的定金，然后私吞定金，不想把定金给工厂了。工厂那边虽然为这5000支唇膏额外采购了10000支唇膏管，但是他们经常有唇膏的订单，不会浪费，不会有损失。虽然意识到这种想法是不对的，但我确实有这种心理。这就是可怕的人性。只有经历过，才会懂得怎样去抗拒这种人性。还好我懂。
所以，股权众筹失败的第一个原因就是，对于众筹来的钱，这笔钱放在创业者的口袋放久了，创业者就会错误地认为这笔钱就是他自己的了。甚至很多创业者直接把众筹来的钱当成是利润，胡乱花掉。我晕。
第二个原因，使用众筹，股东太多。股东太多不是好事，特别是刚开始创业的时候。众口难调，人人都想过一把当老板的瘾，刷一把存在感。不表现一下，不建议一下，好像都不能展现自己的能力一样。所以，很多时候，胡乱指挥，外行指导内行，那就惨了。
第三个原因，创业本来就是成功率比较低的事情。而且有很多创业项目非常依赖于人的能力。
总的来看，我认为：股权众筹，最好是众筹一些不依赖于人，而且成功率很高的项目。
今天分享了一篇文章：《聊聊两个吃的产品》
……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
今天分享了一篇高价值的文章《看似不起眼的小生意，能赚大钱》
摘要：
在我看来，很多看似不起眼的东西，有人能做得特别好。之前，我就说过，有人在YY上面专门教人PS照片，也可以赚到1200万。别说你不信，我一开始也不信。PS谁不会？我N年前就非常熟练了，从来没有想到用它去挣钱啊。而现在，我所录制、撰写的这套课程就完全属于这种看似不起眼的生意了，认真做一下，就可以赚到不少钱。
……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
摘要：
在我看来，很多看似不起眼的东西，有人能做得特别好。之前，我就说过，有人在YY上面专门教人PS照片，也可以赚到1200万。别说你不信，我一开始也不信。PS谁不会？我N年前就非常熟练了，从来没有想到用它去挣钱啊。而现在，我所录制、撰写的这套课程就完全属于这种看似不起眼的生意了，认真做一下，就可以赚到不少钱。
……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
m (Nobody)谢谢你的支持，常来。
马克 (legend)谢谢你的支持，常来啊。
很不错，看完后提升了不少想法！也希望在实际生活中可以成功 (D嗯)谢谢你的支持。常来啊。
楼主肯定很牛 (娃娃)不牛，谢谢支持，常来。
马克 (小啾啾啾啾啾)谢谢支持，常来。今晚更新文章。
选题：明星去世之后，你可以把他的肖像用于商业用途吗？
今天分享了一篇高价值的文章《明星去世之后，你可以把他的肖像用于商业用途吗？》
摘要：
看到真功夫的标志，你会不会联想到李小龙？
这也是叶茂中他们的牛逼之处（之前，我写过关于叶茂中的一篇文章：《跟叶茂中学营销，看他的书，不如看他是怎么营销他自己的》）。
真功夫，其实是蒸功夫。功夫，加上那个穿着李小龙黄色连体服的人物形象，又让人联想到了李小龙。
虽然他们没有说这是李小龙，但是，这身黄色的连体服，以及这个人物的招牌动作，在消费者看来，这就是李小龙。
如果你细看，你会发现，那个人物形象根本不是李小龙。由此可见，叶茂中他们早就想好怎么去规避侵权问题了。
定位理论认为，竞争发生在消费者的头脑中。不在乎你是不是真是李小龙，关键在于消费者认为你是，那就行了。
这几乎等于是让李小龙代言，还没有掏一毛钱代言费。叶茂中他们确实非常牛叉。
……
今天分享了一篇高价值的文章《明星去世之后，你可以把他的肖像用于商业用途吗？》
摘要：
看到真功夫的标志，你会不会联想到李小龙？
这也是叶茂中他们的牛逼之处（之前，我写过关于叶茂中的一篇文章：《跟叶茂中学营销，看他的书，不如看他是怎么营销他自己的》）。
真功夫，其实是蒸功夫。功夫，加上那个穿着李小龙黄色连体服的人物形象，又让人联想到了李小龙。
虽然他们没有说这是李小龙，但是，这身黄色的连体服，以及这个人物的招牌动作，在消费者看来，这就是李小龙。
如果你细看，你会发现，那个人物形象根本不是李小龙。由此可见，叶茂中他们早就想好怎么去规避侵权问题了。
定位理论认为，竞争发生在消费者的头脑中。不在乎你是不是真是李小龙，关键在于消费者认为你是，那就行了。
这几乎等于是让李小龙代言，还没有掏一毛钱代言费。叶茂中他们确实非常牛叉。
……
马住 (小丑鱼)谢谢你的支持，常来。
昨天分享了一篇高价值的文章《年入几百万美金的老外小众品牌客人分享给我的生意经》
摘要：
这几年，很多创业团队靠代理国外的小众品牌赚到了大钱。
有代理德国的一个宝宝安全座椅品牌的，在一次双11活动就收入2000多万的，有代理国外母婴用品年销售额过亿的，有自媒体同时代理国外N个小众品牌日销售额100多万的……
国外的小众品牌不是特别容易拿到代理，你至少要有一定的资源，人家才愿意和你合作。其实，我的一些国外的客人做的就是他们自己的品牌，等于就是小众品牌，我可以代理他们的。
我已经与两个老外客人达成了合作意向了，我还特意请教了其中一位如何起步，如何在起步期开发客户。
下面是他分享给我的宝贵经验：
We would be happy to consider cooperating with you to help explore the contacts and reach of your ……
……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
摘要：
这几年，很多创业团队靠代理国外的小众品牌赚到了大钱。
有代理德国的一个宝宝安全座椅品牌的，在一次双11活动就收入2000多万的，有代理国外母婴用品年销售额过亿的，有自媒体同时代理国外N个小众品牌日销售额100多万的……
国外的小众品牌不是特别容易拿到代理，你至少要有一定的资源，人家才愿意和你合作。其实，我的一些国外的客人做的就是他们自己的品牌，等于就是小众品牌，我可以代理他们的。
我已经与两个老外客人达成了合作意向了，我还特意请教了其中一位如何起步，如何在起步期开发客户。
下面是他分享给我的宝贵经验：
We would be happy to consider cooperating with you to help explore the contacts and reach of your ……
……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
同行啊，我也是做外贸的，不过还是菜鸟 (Caroline)嗯，加油。
今天分享了一篇极高价值的文章《聊聊流量、用户与变现》
摘要：
北京一个家政公司，当他们的微博粉丝只有8000个的时候，就入选了十大微博营销案例。因为，他们的粉丝基本都是他们的客户和准客户。他们粉丝不多，但是当时他们营业额就已经有几千万了。
黄太吉一开始也只有8000多个粉丝，但是不要紧，他们以此为基础，为他们线下店铺导流，生意好到爆，同时也在全国范围内刷爆了他们的品牌。
一个做股评的，视频直播，900多个粉丝，收了40多万年费。
一个卖大闸蟹的，只有几百个粉丝，这些人都是高收入人群，所以他的生意特别好。
以前，我在一个高档小区开过一个洗衣店，根据充值卡，一年营业额30万多一点。充值卡有多充多送，所以实际营业额只有20多万。一共1300多个会员，常来的也就200-300人。这200-300人可以看成是核心用户，他们带来的成交额占了80%以上。我们的店生意非常一般，因为我们不懂什么技术。情况好一点的，一年营业额有50多万，其实他们也没有多少核心客户。
……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
摘要：
北京一个家政公司，当他们的微博粉丝只有8000个的时候，就入选了十大微博营销案例。因为，他们的粉丝基本都是他们的客户和准客户。他们粉丝不多，但是当时他们营业额就已经有几千万了。
黄太吉一开始也只有8000多个粉丝，但是不要紧，他们以此为基础，为他们线下店铺导流，生意好到爆，同时也在全国范围内刷爆了他们的品牌。
一个做股评的，视频直播，900多个粉丝，收了40多万年费。
一个卖大闸蟹的，只有几百个粉丝，这些人都是高收入人群，所以他的生意特别好。
以前，我在一个高档小区开过一个洗衣店，根据充值卡，一年营业额30万多一点。充值卡有多充多送，所以实际营业额只有20多万。一共1300多个会员，常来的也就200-300人。这200-300人可以看成是核心用户，他们带来的成交额占了80%以上。我们的店生意非常一般，因为我们不懂什么技术。情况好一点的，一年营业额有50多万，其实他们也没有多少核心客户。
……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
真的有人会去看吗？我都是直接删除 (司徒霜霜)我也是直接删除的，那种做法的效率很低。
但是，是刚需就不同了。
当时我针对高中生发的是《100位高考状元手写版笔记》，很多人光看到名字，就有点心动了。
一年没一个小目标的项目看不上眼 (dlenongku)我有一个俄罗斯客户叫“阿廖莎”
《分享一个商机》
是我昨天晚上发的一篇文章。
现在，线下传统实体店关门的很多。但是，便利店却依然在快速地增长，越开越多。
我国便利店总市场规模在1000亿元左右，依然还在以每年15%的速度在增长。
既然便利店发展速度还这么牛叉，那么对我们普通人群来说，在这里面，有没有一点点机会呢？
我觉得是有的。
开店的话，好位置难找。
不如做个适合在便利店里面销售的产品。
这样的产品很多，因为我一开始就是做洗护类产品、化妆品、护肤品的，所以在我看来，有不少产品适合去铺便利店。
……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
是我昨天晚上发的一篇文章。
现在，线下传统实体店关门的很多。但是，便利店却依然在快速地增长，越开越多。
我国便利店总市场规模在1000亿元左右，依然还在以每年15%的速度在增长。
既然便利店发展速度还这么牛叉，那么对我们普通人群来说，在这里面，有没有一点点机会呢？
我觉得是有的。
开店的话，好位置难找。
不如做个适合在便利店里面销售的产品。
这样的产品很多，因为我一开始就是做洗护类产品、化妆品、护肤品的，所以在我看来，有不少产品适合去铺便利店。
……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
留下慢慢看 (狐狸毛)谢谢支持，常来啊。
《一个小生意的灰色产业链，非法的千万别做》
多年前，我在做《100位高考状元手写版笔记》这个产品的时候，考虑过两个思路。
一个是把所有资料放进N张光盘里面，另外一个是把所有资料放进一个U盘里面。
光盘成本很低，你自己有刻录机的话，自己都可以刻录，空白光盘价格好像是1.5元一张。我的《100位高考状元手写版笔记》当时零售价是66元。
我当时电脑的光驱就不是一个普通的光驱，而是一个刻录机，我也给自己刻录过好多光盘，主要是一些学习资料，自己用的。
当然了，如果你要的量很大，你就需要非常专业的刻录机了。我去找一个家伙帮我批量刻录的，他的小作坊开在一个写字楼，有几台非常专业的设备。他订单多得接不过来，他是直接做的百度竞价，我找到他也是点击他的竞价广告。
当时我都有点羡慕他。事后，我曾装成一个陌生人给他打了一个电话，说，我可以让你做百度竞价的时候，每充2000元，可以得到2600元的广告费。他赶紧问我怎么搞，我说，你得给我点钱……由于他不信任我，没有了下文。我猜想，他肯定是拿着我报的优惠条件找给他开户的客服经理要优惠去了。
如果用U盘的话，就简单多了，一个大容量的U盘就搞定。
我当时选择了光盘，而不是U盘，是因为我还有很多其它的资料要装进去，可以省成本。
当时考虑到U盘，就顺便发现了另外一个“机会”。
那就是系统U盘，或者说是U盘系统盘。
当时，淘宝网几乎没有卖这个的。现在你去淘宝网看看，卖疯了，销售量极大。
就算这个“机会”还在，我肯定也不会碰。为什么呢？
是违法的啊。
很多人没有意识到，我们80%-90%的人都在侵权。
Windows系统你用的是正版的还是盗版的？
Windows，我们用了好多年了，用习惯了，习以为常了，甚至都意识不到自己是在侵权了。
我当时也没有意识到，U盘系统盘是侵权，差一点去做了这个事。
幸亏没有做。
现在淘宝网依然有那么多人在卖，销量那么大。我晕。也没人管管。
做个U盘系统盘，对于那些装电脑的人来说，就是小菜一碟。批量做，也没有问题。但是，为什么当初那么多装电脑的没有想到这个生意呢？是看不上这生意，还是他们道德更高尚，所以没做呢？
不论是啥，他们很多人在做另外一个生意
……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
多年前，我在做《100位高考状元手写版笔记》这个产品的时候，考虑过两个思路。
一个是把所有资料放进N张光盘里面，另外一个是把所有资料放进一个U盘里面。
光盘成本很低，你自己有刻录机的话，自己都可以刻录，空白光盘价格好像是1.5元一张。我的《100位高考状元手写版笔记》当时零售价是66元。
我当时电脑的光驱就不是一个普通的光驱，而是一个刻录机，我也给自己刻录过好多光盘，主要是一些学习资料，自己用的。
当然了，如果你要的量很大，你就需要非常专业的刻录机了。我去找一个家伙帮我批量刻录的，他的小作坊开在一个写字楼，有几台非常专业的设备。他订单多得接不过来，他是直接做的百度竞价，我找到他也是点击他的竞价广告。
当时我都有点羡慕他。事后，我曾装成一个陌生人给他打了一个电话，说，我可以让你做百度竞价的时候，每充2000元，可以得到2600元的广告费。他赶紧问我怎么搞，我说，你得给我点钱……由于他不信任我，没有了下文。我猜想，他肯定是拿着我报的优惠条件找给他开户的客服经理要优惠去了。
如果用U盘的话，就简单多了，一个大容量的U盘就搞定。
我当时选择了光盘，而不是U盘，是因为我还有很多其它的资料要装进去，可以省成本。
当时考虑到U盘，就顺便发现了另外一个“机会”。
那就是系统U盘，或者说是U盘系统盘。
当时，淘宝网几乎没有卖这个的。现在你去淘宝网看看，卖疯了，销售量极大。
就算这个“机会”还在，我肯定也不会碰。为什么呢？
是违法的啊。
很多人没有意识到，我们80%-90%的人都在侵权。
Windows系统你用的是正版的还是盗版的？
Windows，我们用了好多年了，用习惯了，习以为常了，甚至都意识不到自己是在侵权了。
我当时也没有意识到，U盘系统盘是侵权，差一点去做了这个事。
幸亏没有做。
现在淘宝网依然有那么多人在卖，销量那么大。我晕。也没人管管。
做个U盘系统盘，对于那些装电脑的人来说，就是小菜一碟。批量做，也没有问题。但是，为什么当初那么多装电脑的没有想到这个生意呢？是看不上这生意，还是他们道德更高尚，所以没做呢？
不论是啥，他们很多人在做另外一个生意
……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
《长期求购这两个东西 - 逆人性的合作搞不成》
年底了，最近高质量的询盘挺多，但是，工厂都不接单了。
【图片】
（这个我连价格都没报）
【图片】
（这个是我以前做过的一款马卡龙唇膏）
【图片】
（这是丝瓜络，横着切的，我前面也采购过这种）
最近出完了最后一个柜子的货，准备过年。
【图片】
（这批货没有装满一个柜）
【图片】
（这是这批货的尾款的水单，请人代收的美金）
还有一批货，出了点问题，如下图：
【图片】
如上图所示，细看才能发现，兰花是用的假花，虽然比较好看，但还是没有真正的兰花鲜花好。另外，这花比较脏，洗都洗不掉。
虽然，我们找了其它的假花来代替，但是没有这款漂亮，客人不接受。
所以，我打算年后用真正的兰花鲜花来做。
读者中如果有人刚好在花卉市场或种植基地附近，能够接触到兰花鲜花货源的话，可以给我供货。
给我供货的方式，有2种方式：
1. 你自己从兰花基地拿货，加价之后卖给我。
2. 如果你找到一个兰花鲜花供应商，和他谈好10%还是15%的提成，让他卖给我，你赚10%还是15%的佣金。
用第1种方式，你有风险，如果货出了问题的话，我只会找你退货。因为我是在你手上买的。
用第2种方式，你没有风险，如果货出了问题的话，我只会找供应商退货。因为我是在供应商手上买的。
我更愿意以第2种方式合作，因为如果你是一个个人的话，我担心货出了问题之后，你可能会撒手不管了。毕竟，对任何人来说，他都更愿意和公司合作，而不是一个普通个人，因为个人履约的实力毕竟比不上一个公司。
帮忙找兰花货源的这个事情，本来我应该交给我带的2位外贸学员帮忙的……
……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
年底了，最近高质量的询盘挺多，但是，工厂都不接单了。
【图片】
（这个我连价格都没报）
【图片】
（这个是我以前做过的一款马卡龙唇膏）
【图片】
（这是丝瓜络，横着切的，我前面也采购过这种）
最近出完了最后一个柜子的货，准备过年。
【图片】
（这批货没有装满一个柜）
【图片】
（这是这批货的尾款的水单，请人代收的美金）
还有一批货，出了点问题，如下图：
【图片】
如上图所示，细看才能发现，兰花是用的假花，虽然比较好看，但还是没有真正的兰花鲜花好。另外，这花比较脏，洗都洗不掉。
虽然，我们找了其它的假花来代替，但是没有这款漂亮，客人不接受。
所以，我打算年后用真正的兰花鲜花来做。
读者中如果有人刚好在花卉市场或种植基地附近，能够接触到兰花鲜花货源的话，可以给我供货。
给我供货的方式，有2种方式：
1. 你自己从兰花基地拿货，加价之后卖给我。
2. 如果你找到一个兰花鲜花供应商，和他谈好10%还是15%的提成，让他卖给我，你赚10%还是15%的佣金。
用第1种方式，你有风险，如果货出了问题的话，我只会找你退货。因为我是在你手上买的。
用第2种方式，你没有风险，如果货出了问题的话，我只会找供应商退货。因为我是在供应商手上买的。
我更愿意以第2种方式合作，因为如果你是一个个人的话，我担心货出了问题之后，你可能会撒手不管了。毕竟，对任何人来说，他都更愿意和公司合作，而不是一个普通个人，因为个人履约的实力毕竟比不上一个公司。
帮忙找兰花货源的这个事情，本来我应该交给我带的2位外贸学员帮忙的……
……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
《再次聊聊很多人看好的菲佣项目（目前政策还未放开）》
菲佣这个项目很多人看好，昨天还有人在之前那篇文章《一个非常棒的生意》下面留言，说哪天政策放开了……
不说别的，如果合理合法，你一年如果能引进1000个菲佣，你知道你可以赚多少钱吗？如果是10000个呢？那又是多少钱？
现在请一个菲佣的费用1万—1万5左右，中介费一个可以赚3万以上，你可以自己算一下。
不要说1万个，就是你引进几十万个，也供不应求，我们国内有钱人多，市场大，完全消化得了，只要政策放开了，你是合法的。
怎么做销售呢？
关于这一点，我都不想说，稍微有一滴滴头脑的，都知道怎么销售。
所以，在政策放开的情况下，这个生意的核心的核心，就是，供给。
在家政这个领域，也是需要供给侧改革的。
家政领域，不是需求端出了问题，需求量一直很大，一直在快速增长，而是我们供给不了高水平的家政服务人才。
国内的家政服务水平严重不行，保姆纵火、杀人、虐儿事件频有发生。
就算是国内最高端的家政服务人员，与菲佣相比，那也完全没法比。
菲佣为什么这么牛逼呢？
菲律宾以前是美国的殖民地，他们把自己看得很低。在他们看来，职业没有贵贱之分，做菲佣并没有不体面。另外，菲佣在他们本国的工资只有我们国内老百姓工资的1/4，1/5的样子，出国做菲佣，工资会高10来倍。你想想看，如果是你，你在国内拿1万元一个月的工资，现在能出国，一个月拿10万，你会不会拼老命干？
菲佣不但精通插花、清洁、烹饪等基本家务，还掌握了各种急救知识，有的还专门学过心理学。另外，菲佣的英语非常地道，因为英语是菲律宾的官方语言之一，可以为家里小孩营造一个英语环境，等于一个外教。
菲佣一直以来得到政府的战略扶持，被打造成了菲律宾的国家名片，成为了世界上最专业的保姆。
……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
菲佣这个项目很多人看好，昨天还有人在之前那篇文章《一个非常棒的生意》下面留言，说哪天政策放开了……
不说别的，如果合理合法，你一年如果能引进1000个菲佣，你知道你可以赚多少钱吗？如果是10000个呢？那又是多少钱？
现在请一个菲佣的费用1万—1万5左右，中介费一个可以赚3万以上，你可以自己算一下。
不要说1万个，就是你引进几十万个，也供不应求，我们国内有钱人多，市场大，完全消化得了，只要政策放开了，你是合法的。
怎么做销售呢？
关于这一点，我都不想说，稍微有一滴滴头脑的，都知道怎么销售。
所以，在政策放开的情况下，这个生意的核心的核心，就是，供给。
在家政这个领域，也是需要供给侧改革的。
家政领域，不是需求端出了问题，需求量一直很大，一直在快速增长，而是我们供给不了高水平的家政服务人才。
国内的家政服务水平严重不行，保姆纵火、杀人、虐儿事件频有发生。
就算是国内最高端的家政服务人员，与菲佣相比，那也完全没法比。
菲佣为什么这么牛逼呢？
菲律宾以前是美国的殖民地，他们把自己看得很低。在他们看来，职业没有贵贱之分，做菲佣并没有不体面。另外，菲佣在他们本国的工资只有我们国内老百姓工资的1/4，1/5的样子，出国做菲佣，工资会高10来倍。你想想看，如果是你，你在国内拿1万元一个月的工资，现在能出国，一个月拿10万，你会不会拼老命干？
菲佣不但精通插花、清洁、烹饪等基本家务，还掌握了各种急救知识，有的还专门学过心理学。另外，菲佣的英语非常地道，因为英语是菲律宾的官方语言之一，可以为家里小孩营造一个英语环境，等于一个外教。
菲佣一直以来得到政府的战略扶持，被打造成了菲律宾的国家名片，成为了世界上最专业的保姆。
……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
《玩，是一个好生意》
春节，很多老百姓觉得不好玩，在为去哪儿玩发愁。
很多会玩的，他们玩的不亦乐乎，还嫌春节假期的时间不够呢。
无论是玩什么，都有玩得特别好，特别会玩的人。
我觉得，玩，也是一门好生意。
……
有兴趣的可以到我的号（敢死队长）阅读完整版本。
春节，很多老百姓觉得不好玩，在为去哪儿玩发愁。
很多会玩的，他们玩的不亦乐乎，还嫌春节假期的时间不够呢。
无论是玩什么，都有玩得特别好，特别会玩的人。
我觉得，玩，也是一门好生意。
……
有兴趣的可以到我的号（敢死队长）阅读完整版本。
《玩，是一个好生意》举例 - 【答读者问】小生意，赚大钱
有个大学生，找了很多好玩的地方，农家乐，各类水果采摘地，别墅轰趴，钓鱼钓虾，划船……他带人过去玩，人家给他销售佣金。他让大学生社团、协会、各个班级负责人去组织活动，然后去他指定的那些地方玩，他啥事不做，躺赚。后面还去别的学校发展分销商，我晕。
有个做自媒体的，他的变现途径是什么呢？专门带读者去草原骑马，靠玩这个来赚钱。为什么他要赚读者的钱，非要绕一个弯呢？各位有所不知，很多人愿意在吃喝玩乐等方面花钱，就是不愿意在学习方面花钱，他那么做其实是挺好的一条思路。
再举一个例子吧。
累计有3-4位读者曾经找我咨询过婚介项目，都是女生，其中有一位还在珍爱网工作过的红娘。
她们基本都在小城市。其中1位，等于是我帮她全程策划的，在赚钱。另外1位，问我有没有比较有创意的做法。我告诉她，可以做“婚介相亲+短途旅游”。把几个景点预设好，定期举办活动，把男男女女拉过去游玩，让他们在游玩的活动中相亲。
这样的话，就等于是绕了一个弯去挣钱了，更体面一点。
这个项目可以赚三笔钱：一笔是旅游费，一笔是景点消费回扣，一笔是相亲会员费。
说白了，这个事情也是带人去玩，顺便赚钱的。
婚介这个市场看上去很热闹，其实总体市场规模比较小，不过就算如此，对于我们做小生意的来说，也是有机会赚到大钱的。
再说一个。
现在有很多DIY手工坊，就是给小孩子玩的。
典型的比如陶艺手工坊，木工手工坊，等等。
其实，我的手工皂、爆炸盐、唇膏，都可以输出到这些手工坊里面去，然后让孩子自己动手手工去做，体验一下。
这也不是我凭空瞎想的，国外就有做这个的。美国的一个专门做儿童读物的公司每次订购2万套手工皂套装原料，一年下单4次。美国的教育非常强调孩子的动手能力，所以这种生意比较好做，我们国内估计不太好做。
其实，做手工皂、爆炸盐、唇膏等类似的产品，非常简单，也非常安全。在《从0到1》当中，我会专门有课程讲怎么做这些产品的。如果读者有兴趣，后面我也分享一部分到公众号上来。
……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
有个大学生，找了很多好玩的地方，农家乐，各类水果采摘地，别墅轰趴，钓鱼钓虾，划船……他带人过去玩，人家给他销售佣金。他让大学生社团、协会、各个班级负责人去组织活动，然后去他指定的那些地方玩，他啥事不做，躺赚。后面还去别的学校发展分销商，我晕。
有个做自媒体的，他的变现途径是什么呢？专门带读者去草原骑马，靠玩这个来赚钱。为什么他要赚读者的钱，非要绕一个弯呢？各位有所不知，很多人愿意在吃喝玩乐等方面花钱，就是不愿意在学习方面花钱，他那么做其实是挺好的一条思路。
再举一个例子吧。
累计有3-4位读者曾经找我咨询过婚介项目，都是女生，其中有一位还在珍爱网工作过的红娘。
她们基本都在小城市。其中1位，等于是我帮她全程策划的，在赚钱。另外1位，问我有没有比较有创意的做法。我告诉她，可以做“婚介相亲+短途旅游”。把几个景点预设好，定期举办活动，把男男女女拉过去游玩，让他们在游玩的活动中相亲。
这样的话，就等于是绕了一个弯去挣钱了，更体面一点。
这个项目可以赚三笔钱：一笔是旅游费，一笔是景点消费回扣，一笔是相亲会员费。
说白了，这个事情也是带人去玩，顺便赚钱的。
婚介这个市场看上去很热闹，其实总体市场规模比较小，不过就算如此，对于我们做小生意的来说，也是有机会赚到大钱的。
再说一个。
现在有很多DIY手工坊，就是给小孩子玩的。
典型的比如陶艺手工坊，木工手工坊，等等。
其实，我的手工皂、爆炸盐、唇膏，都可以输出到这些手工坊里面去，然后让孩子自己动手手工去做，体验一下。
这也不是我凭空瞎想的，国外就有做这个的。美国的一个专门做儿童读物的公司每次订购2万套手工皂套装原料，一年下单4次。美国的教育非常强调孩子的动手能力，所以这种生意比较好做，我们国内估计不太好做。
其实，做手工皂、爆炸盐、唇膏等类似的产品，非常简单，也非常安全。在《从0到1》当中，我会专门有课程讲怎么做这些产品的。如果读者有兴趣，后面我也分享一部分到公众号上来。
……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
《【答读者问】小生意，赚大钱》
下面回答一个读者的问题。
他说他在小地方，问是否可以帮居民免费安装净水装置，然后按用水量来收费。
我觉得，不管他的这个思路是否可行，也算是非常不错的了。
我们一起来分析一下：
其实，最适合按照他的这个思路去做这事的是自来水厂，因为水表、管道都是现成的。
只不过，自来水厂可能会说，我们提供的水都是安全的，都是消毒过的，不用额外去弄一个净水装置了。
确实。
如果自来水厂能够把水在源头就净化好，达到净化器的标准，然后通过管道输送给各家各户，那自然是最好的。但是，现在家里的自来水，能放心喝吗？
别说自来水了，就算是去便利店买矿泉水，我都不敢随便买了。
为什么呢？
我租了一个小办公室，一直没水喝，因为我不喜欢烧水喝，所以，我每天喝的就是从便利店买的某品牌的矿泉水，4L一桶的那种。
这个品牌，全国老有名了，我长期就只买他们的水喝。他们常年在电视上、优酷视频上面狂打广告，说水源地在哪……
有一次，在办公室，我刚买了一桶水，一喝，就感觉不对劲。一开始，我还怀疑是自己身体的问题呢。于是，当天下午，我从家里净水器里取了水，一喝，没事，挺好。再回去喝那个矿泉水，呀，还是不行，对比太明显了。
我开始怀疑我是不是买到冒牌货了。
我认真看了一下矿泉水上面的标签，发现水源地就是东莞某湖。原来，供应广东市场，都是这个湖。就近原则。我晕。原来他们有好多个水源地，那为毛他们在做广告的时候，拼命宣传的是他们最好的那个水源地？
当时，我都有投诉他们的冲动，但是想了一下，忍住了。懒得折腾。当然，也许真的不是他们的问题，也许是冒牌货，也许是我嘴巴的问题。
现在，我都不敢随便买水喝了。我喝的都是家里净水器过滤出来的水。
另外，我农村老家那边很多人喝的是地下水，好多人都得结石了……
不知道其它地方怎么样，我个人的感觉是，水污染这个事情真的好严重了。
回到上面那位读者的问题吧。
我觉得，如果他非要按“免费赠送安装+按用水量收费”那条思路去做，大可一试，不过我不看好。
因为，净水器也挺便宜的，人家自己也会算账，看划不划得来。如果人家觉得这么搞划不来，他们自己就去买一个净水器了，哪能让你从他们身上揩油？
如果，你把这个事情当成一个小生意来做，是有一条赚钱的思路的。
既然，你们当地都喝那种大绿桶装的水，而且喝起来不放心，都担心是灌装的自来水，那么，你就搞几个牛逼一点的净水器，视频直播，把水灌装到桶里面，然后配送给家家户户。
你就不要用这种绿桶了，绿桶给人的信任感已经没有了，如有可能，你尽量换另外一种桶，与绿桶强烈区隔开来。也可以在桶上打上你的品牌广告。
价格也可以定高一点。水更好，你就得定高价，不然人家不敢用，不敢相信一个好东西卖这么低的价格。
就这样，就可以赚到钱了。
现在，没有买净水器的家庭还有很多很多，你就赶紧趁这个时机去赚这笔钱，等后面家家户户都有净水器了，就没你什么事了。
……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
下面回答一个读者的问题。
他说他在小地方，问是否可以帮居民免费安装净水装置，然后按用水量来收费。
我觉得，不管他的这个思路是否可行，也算是非常不错的了。
我们一起来分析一下：
其实，最适合按照他的这个思路去做这事的是自来水厂，因为水表、管道都是现成的。
只不过，自来水厂可能会说，我们提供的水都是安全的，都是消毒过的，不用额外去弄一个净水装置了。
确实。
如果自来水厂能够把水在源头就净化好，达到净化器的标准，然后通过管道输送给各家各户，那自然是最好的。但是，现在家里的自来水，能放心喝吗？
别说自来水了，就算是去便利店买矿泉水，我都不敢随便买了。
为什么呢？
我租了一个小办公室，一直没水喝，因为我不喜欢烧水喝，所以，我每天喝的就是从便利店买的某品牌的矿泉水，4L一桶的那种。
这个品牌，全国老有名了，我长期就只买他们的水喝。他们常年在电视上、优酷视频上面狂打广告，说水源地在哪……
有一次，在办公室，我刚买了一桶水，一喝，就感觉不对劲。一开始，我还怀疑是自己身体的问题呢。于是，当天下午，我从家里净水器里取了水，一喝，没事，挺好。再回去喝那个矿泉水，呀，还是不行，对比太明显了。
我开始怀疑我是不是买到冒牌货了。
我认真看了一下矿泉水上面的标签，发现水源地就是东莞某湖。原来，供应广东市场，都是这个湖。就近原则。我晕。原来他们有好多个水源地，那为毛他们在做广告的时候，拼命宣传的是他们最好的那个水源地？
当时，我都有投诉他们的冲动，但是想了一下，忍住了。懒得折腾。当然，也许真的不是他们的问题，也许是冒牌货，也许是我嘴巴的问题。
现在，我都不敢随便买水喝了。我喝的都是家里净水器过滤出来的水。
另外，我农村老家那边很多人喝的是地下水，好多人都得结石了……
不知道其它地方怎么样，我个人的感觉是，水污染这个事情真的好严重了。
回到上面那位读者的问题吧。
我觉得，如果他非要按“免费赠送安装+按用水量收费”那条思路去做，大可一试，不过我不看好。
因为，净水器也挺便宜的，人家自己也会算账，看划不划得来。如果人家觉得这么搞划不来，他们自己就去买一个净水器了，哪能让你从他们身上揩油？
如果，你把这个事情当成一个小生意来做，是有一条赚钱的思路的。
既然，你们当地都喝那种大绿桶装的水，而且喝起来不放心，都担心是灌装的自来水，那么，你就搞几个牛逼一点的净水器，视频直播，把水灌装到桶里面，然后配送给家家户户。
你就不要用这种绿桶了，绿桶给人的信任感已经没有了，如有可能，你尽量换另外一种桶，与绿桶强烈区隔开来。也可以在桶上打上你的品牌广告。
价格也可以定高一点。水更好，你就得定高价，不然人家不敢用，不敢相信一个好东西卖这么低的价格。
就这样，就可以赚到钱了。
现在，没有买净水器的家庭还有很多很多，你就赶紧趁这个时机去赚这笔钱，等后面家家户户都有净水器了，就没你什么事了。
……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
今天文章：《我催债，有的人还不愿给；给我钱，有的我还不愿要》
1. 年底催账
我一直是请的第三方帮我代收的美金，因为收款额度不大。
国内外汇管得很严。
一开始，我用自己的个人银行账户收过美金，当时是定金，4400多还是4700多，搞不清了。非常麻烦。
客人打给我的时候，我忘记和他交待了，要在付款附言里面要写“工资”，而不要写“货款”之类的，结果客人写成了“货款”。我跑到银行，银行说这是货款，需要提供我和老外客人的贸易合同，所以，我又跑回来重新做了一份合同。我让老外客人盖了章，寄给我，然后我再盖章，再去银行提款。
后来总算搞好了。银行服务人员和我说，要是金额超过5000美金，就没法走个人银行账户了。由于第一次金额不大，所以，那次算是走运。这个单子收尾款的时候，就没法这么做了。
当然了，也有老外没有Paypal账户，非得用西联汇款给我付样品费。这也非常麻烦，到账之后，你要去银行大厅排队结汇，一搞就浪费一个上午。
后来，又有一个一次，一个小单，定金金额不大，我再次用我深圳的一个银行卡号去收美金。记得当时，客人打过来的钱，到我们这边的时候，竟然又被退回去了。晕。
所以，后来，我就没有那么做了。
因为我收了客人的美金，是需要立马支付工厂的定金或尾款，所以，我后来往往直接让工厂代我收美金。
工厂收了美金，做完货，算清楚之后，把我的利润返给我。
跟着我一起做外贸的Joanna说，这样做的话，那工厂不就知道你的利润空间了吗？
我还真没有想那么多。就像以前说的一样，做生意，很多时候，我是摊开了打牌的。
其实，如果一个工厂真的要挖你的客人，不说一定挖得到，也是有办法的。因为工厂在给客人做货的时候，产品上的标签、彩盒上面都会印有客人的公司名字等信息。
所以，一开始就需要找一个靠谱的工厂合作，并且在一开始就签订一个战略合作框架协议，声明不能挖你的客人。
总而言之，一切都是靠信用。信用好，合作会非常顺利，如果信用不好，那合作就会有很多摩擦。
去年，我有一笔美金是让一个工厂代收了，货老早就做完了，也出货了。我催了他们好多次，让他们将我的利润打给我，但是他们迟迟没有打。
累计催了十来次，我本以为他们会在春节放假之前打给我的。最后我等到最后，等到的竟然是一个《春节放假通知》的图片，上面还什么祝贵公司2018年生意兴隆、再创佳绩，落款地方还有什么新春快乐……我晕。
我气不打一处来。
我将他们狂骂了一顿。
做生意的，拖欠供应商的钱，这是常有的事，因为供应商为了好卖他们的东西，有时候就用账期作为一个优厚条件来争取客户的订单与长期合作。
但，我又不是他们的供应商，我是客人。
那些都是我的钱，拖着老是不给，任谁都来气。
而且，我一而再再而三地告诉他们，年前要给我，他们就当耳旁风。最后一天，放假了，他们竟然直接发了一个《春节放假通知》的图片给我。如果你年前实在不能给我，至少也要提前和我说一声啊！我还在傻等。所以，任谁都是忒大的火。
而且，本来做货所需的香精是工厂自己提供的，但后来，客人说他们提供香精。于是，客人从国外寄香精过来，我还主动承担了香精的清关费用的大部分，等于主动给他们让了2000元钱。其实，我完全没有必要主动让这2000元钱，因为清关、托运费比工厂自己采购香精的费用还低一点。主动给供应商让利，这种事，我经常干。
骂了他们之后，他们和我解释，什么财务跑银行发现钱不够了，什么资金周转问题，什么员工的年终奖也是过完年再给，什么东扯西拉……我晕，就19000多一点，不到2万，有诚意的，用支付宝、微信支付都可以发给我啊。
骂还是起作用，第二天，他们用支付宝付款给我了。我和他们说，我昨晚喝酒了，还真是喝了点酒。
去年，还有另外一个单子，我也是请工厂代收的美金。
这家工厂还是非常Nice的，代我收了尾款，兑换成人民币之后，他们还刻意把十几万的尾款先打到我账号，让我算清楚利润之后，把该给他们的货款给他们。估计是他们怕算错，怕得罪我，搞得我不高兴。要知道，同一笔生意，不同的人算账，不同的算法，很多时候忘记这忘记那，算错是常有的事，容易得罪人。
结果后面有一个单子，这家工厂做货用了48天（正常是30天内），这期间，美金从6.6跌到6.2，搞得我损失惨重。
我也不是很怪他们，毕竟汇率有升有跌，升的时候就赚，跌的时候就赔。
只是，这些事情让我意识到，我需要自己去注册一个香港公司，专门用来收美金了。
其实，就算注册了香港公司，可以收美金了，个人银行卡号结汇每年也只有5万美金的额度。换句话说，就是你个人一年最多只能将5万美金兑换为人民币。当然，你可以用你的亲人的个人银行卡号去结汇，每多一人，就多了5万美金的额度。
……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
1. 年底催账
我一直是请的第三方帮我代收的美金，因为收款额度不大。
国内外汇管得很严。
一开始，我用自己的个人银行账户收过美金，当时是定金，4400多还是4700多，搞不清了。非常麻烦。
客人打给我的时候，我忘记和他交待了，要在付款附言里面要写“工资”，而不要写“货款”之类的，结果客人写成了“货款”。我跑到银行，银行说这是货款，需要提供我和老外客人的贸易合同，所以，我又跑回来重新做了一份合同。我让老外客人盖了章，寄给我，然后我再盖章，再去银行提款。
后来总算搞好了。银行服务人员和我说，要是金额超过5000美金，就没法走个人银行账户了。由于第一次金额不大，所以，那次算是走运。这个单子收尾款的时候，就没法这么做了。
当然了，也有老外没有Paypal账户，非得用西联汇款给我付样品费。这也非常麻烦，到账之后，你要去银行大厅排队结汇，一搞就浪费一个上午。
后来，又有一个一次，一个小单，定金金额不大，我再次用我深圳的一个银行卡号去收美金。记得当时，客人打过来的钱，到我们这边的时候，竟然又被退回去了。晕。
所以，后来，我就没有那么做了。
因为我收了客人的美金，是需要立马支付工厂的定金或尾款，所以，我后来往往直接让工厂代我收美金。
工厂收了美金，做完货，算清楚之后，把我的利润返给我。
跟着我一起做外贸的Joanna说，这样做的话，那工厂不就知道你的利润空间了吗？
我还真没有想那么多。就像以前说的一样，做生意，很多时候，我是摊开了打牌的。
其实，如果一个工厂真的要挖你的客人，不说一定挖得到，也是有办法的。因为工厂在给客人做货的时候，产品上的标签、彩盒上面都会印有客人的公司名字等信息。
所以，一开始就需要找一个靠谱的工厂合作，并且在一开始就签订一个战略合作框架协议，声明不能挖你的客人。
总而言之，一切都是靠信用。信用好，合作会非常顺利，如果信用不好，那合作就会有很多摩擦。
去年，我有一笔美金是让一个工厂代收了，货老早就做完了，也出货了。我催了他们好多次，让他们将我的利润打给我，但是他们迟迟没有打。
累计催了十来次，我本以为他们会在春节放假之前打给我的。最后我等到最后，等到的竟然是一个《春节放假通知》的图片，上面还什么祝贵公司2018年生意兴隆、再创佳绩，落款地方还有什么新春快乐……我晕。
我气不打一处来。
我将他们狂骂了一顿。
做生意的，拖欠供应商的钱，这是常有的事，因为供应商为了好卖他们的东西，有时候就用账期作为一个优厚条件来争取客户的订单与长期合作。
但，我又不是他们的供应商，我是客人。
那些都是我的钱，拖着老是不给，任谁都来气。
而且，我一而再再而三地告诉他们，年前要给我，他们就当耳旁风。最后一天，放假了，他们竟然直接发了一个《春节放假通知》的图片给我。如果你年前实在不能给我，至少也要提前和我说一声啊！我还在傻等。所以，任谁都是忒大的火。
而且，本来做货所需的香精是工厂自己提供的，但后来，客人说他们提供香精。于是，客人从国外寄香精过来，我还主动承担了香精的清关费用的大部分，等于主动给他们让了2000元钱。其实，我完全没有必要主动让这2000元钱，因为清关、托运费比工厂自己采购香精的费用还低一点。主动给供应商让利，这种事，我经常干。
骂了他们之后，他们和我解释，什么财务跑银行发现钱不够了，什么资金周转问题，什么员工的年终奖也是过完年再给，什么东扯西拉……我晕，就19000多一点，不到2万，有诚意的，用支付宝、微信支付都可以发给我啊。
骂还是起作用，第二天，他们用支付宝付款给我了。我和他们说，我昨晚喝酒了，还真是喝了点酒。
去年，还有另外一个单子，我也是请工厂代收的美金。
这家工厂还是非常Nice的，代我收了尾款，兑换成人民币之后，他们还刻意把十几万的尾款先打到我账号，让我算清楚利润之后，把该给他们的货款给他们。估计是他们怕算错，怕得罪我，搞得我不高兴。要知道，同一笔生意，不同的人算账，不同的算法，很多时候忘记这忘记那，算错是常有的事，容易得罪人。
结果后面有一个单子，这家工厂做货用了48天（正常是30天内），这期间，美金从6.6跌到6.2，搞得我损失惨重。
我也不是很怪他们，毕竟汇率有升有跌，升的时候就赚，跌的时候就赔。
只是，这些事情让我意识到，我需要自己去注册一个香港公司，专门用来收美金了。
其实，就算注册了香港公司，可以收美金了，个人银行卡号结汇每年也只有5万美金的额度。换句话说，就是你个人一年最多只能将5万美金兑换为人民币。当然，你可以用你的亲人的个人银行卡号去结汇，每多一人，就多了5万美金的额度。
……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
《过于慷慨大方，也是一种病》
不知道什么词敏感，导致不能发布。
晕……
不知道什么词敏感，导致不能发布。
晕……
今天的文章：《极端粗暴的方式做婚介生意》
最近，我发现有很多读者住在著名的旅游景区附近。
前天，一位叫“Coz”的读者和我说，他在一个三线城市，做啥都感觉没劲。
我说，三线城市也有很多机会啊。
他说，“桂林，你知道不？除了旅游和餐饮酒店，其他的都做不起来。”
我嘴上啥也没说，但心里在想，你奶奶的，你真是脚踩金砖不自知啊。
之前，我说过，我给几位读者策划过婚介生意，你知道人家是在什么城市做的吗？有2个就在他们当地的县城里。其中1个还赚钱了。
县城哦，人家可没有抱怨说城市太小，人都外出了，没法做了。
在我看来，越是小地方，一种极端粗暴、牛叉透顶的的广告宣传方式越是有效，因为小地方，CG管得松。
我给其中一位策划的广告宣传方式是什么？
刷墙、刷电线杆、刷菜市场所有角落、刷城乡结合部小卖部外墙、刷完县城刷小镇、刷完小镇刷各村……
贴墙、贴电线杆、贴菜市场所有角落、贴城乡结合部小卖部外墙、贴完县城刷小镇、贴完小镇刷各村、贴地面、贴公交站、贴车站、贴公交车、贴麻木车……
刷不是普通的刷，是有专业工具的，有刷墙的专业工具，牛叉透顶，2秒钟刷一个。
贴也不是普通的贴，是不干胶，名片大小，红底黄色、黄底红字，非常夺目，躲不开，难忘记。
刷在墙上的东西，雨水冲一年都还在……
贴在马路上的东西，封塑不干胶，根本就不怕雨水淋，几年之后依然如旧……
经过上面的地毯式狂轰滥炸的广告宣传，基本实现了无死角、全县城的覆盖，并且是一种长效机制，因为广告老在那儿，洗都洗不掉，撕都撕不掉。
当然了，他做的时候，还是有节操的，不像有些人毫无下限的，连网吧厕所都贴，这没有必要。而且，他还充分考虑到不能太影响市容，不能太激怒CG，不能太过分。
这种广告宣传方式成本是多少？
400元还是500元吧，当然没有计算刷墙与贴路的人工了。
如果是在大城市，你敢这么做吗？CG不拿着棒子赶得你鸡飞狗跳的？
当然了，在小县城做婚介，光是市场做得好，还不行，一方面来报名的女的比较少，另外一方面优秀的男的都外出打工了，你需要重新定位人群，重新设计盈利方式。
所以，以后不要说小地方就没有机会了。像婚介这种生意，越是小地方，越多的人不会上网去世纪佳缘上找对象，反而越好做。婚介收会员费，每个2000元不贵，收200人，就是40万的营业额。
回到本文最开始的话题……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
最近，我发现有很多读者住在著名的旅游景区附近。
前天，一位叫“Coz”的读者和我说，他在一个三线城市，做啥都感觉没劲。
我说，三线城市也有很多机会啊。
他说，“桂林，你知道不？除了旅游和餐饮酒店，其他的都做不起来。”
我嘴上啥也没说，但心里在想，你奶奶的，你真是脚踩金砖不自知啊。
之前，我说过，我给几位读者策划过婚介生意，你知道人家是在什么城市做的吗？有2个就在他们当地的县城里。其中1个还赚钱了。
县城哦，人家可没有抱怨说城市太小，人都外出了，没法做了。
在我看来，越是小地方，一种极端粗暴、牛叉透顶的的广告宣传方式越是有效，因为小地方，CG管得松。
我给其中一位策划的广告宣传方式是什么？
刷墙、刷电线杆、刷菜市场所有角落、刷城乡结合部小卖部外墙、刷完县城刷小镇、刷完小镇刷各村……
贴墙、贴电线杆、贴菜市场所有角落、贴城乡结合部小卖部外墙、贴完县城刷小镇、贴完小镇刷各村、贴地面、贴公交站、贴车站、贴公交车、贴麻木车……
刷不是普通的刷，是有专业工具的，有刷墙的专业工具，牛叉透顶，2秒钟刷一个。
贴也不是普通的贴，是不干胶，名片大小，红底黄色、黄底红字，非常夺目，躲不开，难忘记。
刷在墙上的东西，雨水冲一年都还在……
贴在马路上的东西，封塑不干胶，根本就不怕雨水淋，几年之后依然如旧……
经过上面的地毯式狂轰滥炸的广告宣传，基本实现了无死角、全县城的覆盖，并且是一种长效机制，因为广告老在那儿，洗都洗不掉，撕都撕不掉。
当然了，他做的时候，还是有节操的，不像有些人毫无下限的，连网吧厕所都贴，这没有必要。而且，他还充分考虑到不能太影响市容，不能太激怒CG，不能太过分。
这种广告宣传方式成本是多少？
400元还是500元吧，当然没有计算刷墙与贴路的人工了。
如果是在大城市，你敢这么做吗？CG不拿着棒子赶得你鸡飞狗跳的？
当然了，在小县城做婚介，光是市场做得好，还不行，一方面来报名的女的比较少，另外一方面优秀的男的都外出打工了，你需要重新定位人群，重新设计盈利方式。
所以，以后不要说小地方就没有机会了。像婚介这种生意，越是小地方，越多的人不会上网去世纪佳缘上找对象，反而越好做。婚介收会员费，每个2000元不贵，收200人，就是40万的营业额。
回到本文最开始的话题……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。