牛逼 (King)不牛逼，谢谢支持。
分享19个可以年入50万以上的小生意项目
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今天的文章：《极端粗暴的方式做婚介生意》 最近，我发现有很多读者住在著名的旅游景区附近。 前天，一位叫“Coz”的读者和我说，他在一个三线城市，做啥都感觉没劲。 我说，三线城市也有很多机会啊。 他说，“桂林，你知道不？除了旅游和餐饮酒店，其他的都做不起来。” 我嘴上啥也没说，但心里在想，你奶奶的，你真是脚踩金砖不自知啊。 之前，我说过，我给几位读者策划过婚介生意，你知道人家是在什么城市做的吗？有2个就在他们当地的县城里。其中1个还赚钱了。 县城哦，人家可没有抱怨说城市太小，人都外出了，没法做了。 在我看来，越是小地方，一种极端粗暴、牛叉透顶的的广告宣传方式越是有效，因为小地方，CG管得松。 我给其中一位策划的广告宣传方式是什么？ 刷墙、刷电线杆、刷菜市场所有角落、刷城乡结合部小卖部外墙、刷完县城刷小镇、刷完小镇刷各村…… 贴墙、贴电线杆、贴菜市场所有角落、贴城乡结合部小卖部外墙、贴完县城刷小镇、贴完小镇刷各村、贴地面、贴公交站、贴车站、贴公交车、贴麻木车…… 刷不是普通的刷，是有专业工具的，有刷墙的专业工具，牛叉透顶，2秒钟刷一个。 贴也不是普通的贴，是不干胶，名片大小，红底黄色、黄底红字，非常夺目，躲不开，难忘记。 刷在墙上的东西，雨水冲一年都还在…… 贴在马路上的东西，封塑不干胶，根本就不怕雨水淋，几年之后依然如旧…… 经过上面的地毯式狂轰滥炸的广告宣传，基本实现了无死角、全县城的覆盖，并且是一种长效机制，因为广告老在那儿，洗都洗不掉，撕都撕不掉。 当然了，他做的时候，还是有节操的，不像有些人毫无下限的，连网吧厕所都贴，这没有必要。而且，他还充分考虑到不能太影响市容，不能太激怒CG，不能太过分。 这种广告宣传方式成本是多少？ 400元还是500元吧，当然没有计算刷墙与贴路的人工了。 如果是在大城市，你敢这么做吗？CG不拿着棒子赶得你鸡飞狗跳的？ 当然了，在小县城做婚介，光是市场做得好，还不行，一方面来报名的女的比较少，另外一方面优秀的男的都外出打工了，你需要重新定位人群，重新设计盈利方式。 所以，以后不要说小地方就没有机会了。像婚介这种生意，越是小地方，越多的人不会上网去世纪佳缘上找对象，反而越好做。婚介收会员费，每个2000元不贵，收200人，就是40万的营业额。 回到本文最开始的话题…… 有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。 (敢死队长)《有读者脚踩金砖不自知》
这位读者在旅游景区，其实机会更多。
我一直还在打算，看什么时候有空了，我得去全国各个景区去转一遍呢，一边游玩，一边考察一下生意。
为什么呢？
因为我现在很多国内的客户都是在景区开店，或是中间商，他把产品卖到了景区店里了。
如下图所示，这是去年一个在景区开店和我聊起的：
【图片】
这个还不是我客户，只能算是潜在客人，他和我聊起的。他的数据不知道真假，但在景区，比这个数据大得多的多得是。
在景区开店，生意好的，跟抢钱差不多。
受教了lz感谢 (防伪检测点)过讲了，互相学习，谢谢支持。
好厉害 关注你公众号了 能加你微信吗？我做食品的 (啊啊啊啊啊)点击我的头像，在我的个人主页面有我的联系方式。
《忙不过来了，要请人扩大规模了》
一直以来，我从来没有觉得自己忙碌过。每当有人问我忙不忙的时候，我总会回答说不忙。
之前，我说过，我在大学教书的那3年，做了很多事情。
换句话说，很多事情是同时做的。
包括：
3年全职老师（还当了一年班主任）
开办公司
做千里马PEIXUN网
代理杂志广告、餐桌广告
收购中小学培训班
做了2个大型的项目（时间跨度10来个月）
开发、销售《100位高考状元学习方法》这套产品
开洗衣店
搞自助餐
谈恋爱
做过几个小网站，用SEO导流做淘宝客
和用友那边一个子公司合作过一个项目
其它七七八八……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
一直以来，我从来没有觉得自己忙碌过。每当有人问我忙不忙的时候，我总会回答说不忙。
之前，我说过，我在大学教书的那3年，做了很多事情。
换句话说，很多事情是同时做的。
包括：
3年全职老师（还当了一年班主任）
开办公司
做千里马PEIXUN网
代理杂志广告、餐桌广告
收购中小学培训班
做了2个大型的项目（时间跨度10来个月）
开发、销售《100位高考状元学习方法》这套产品
开洗衣店
搞自助餐
谈恋爱
做过几个小网站，用SEO导流做淘宝客
和用友那边一个子公司合作过一个项目
其它七七八八……
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《忙不过来了，要请人扩大规模了》 一直以来，我从来没有觉得自己忙碌过。每当有人问我忙不忙的时候，我总会回答说不忙。 之前，我说过，我在大学教书的那3年，做了很多事情。 换句话说，很多事情是同时做的。 包括： 3年全职老师（还当了一年班主任） 开办公司 做千里马PEIXUN网 代理杂志广告、餐桌广告 收购中小学培训班 做了2个大型的项目（时间跨度10来个月） 开发、销售《100位高考状元学习方法》这套产品 开洗衣店 搞自助餐 谈恋爱 做过几个小网站，用SEO导流做淘宝客 和用友那边一个子公司合作过一个项目 其它七七八八…… 有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。 (敢死队长)部分摘要：
以前那么多事同时做，一点都不觉得忙，而现在突然感觉比较忙了，甚至觉得有点累，这是以前从来没有过的。
我认真想了一下，发现原因可能有好几个：
1. 现在身体不如以前了
以前，我读研的时候，只有第一年有课，所以基本上第二年第三年所有时间都是自由支配的，那两年，我经常晚上喝咖啡，黑白颠倒，甚至出现过两天一夜不睡觉的时候。
当然了，偶尔学校、导师那边也会有事，结果就是我要倒时差，早上偷空睡1-2个小时就去学校、导师那边把事情弄完。很累，但是，当时年轻，完全扛得住。
现在，情况不同了。前阵子，发现身体状况出了点小问题，我开始警惕起来。
我们都知道，任何事情都是过犹不及的。
一根弹簧，在弹性限度之内，你拉长、压扁它，它都会自动恢复，但是超出了弹性限度，它就变形了。
人的身体也是如此。
人身体的自我修复功能非常强大，只要你没有超出身体的“弹性限度”，它都会自动恢复。
身体状况出了点小问题，这相当于是报警了，所以，我必须重视了。我再也不能熬夜了，每天争取在23:30之前睡觉。
另外的话，我开始更深刻地领悟到“欲速则不达”的意思了。
睡午觉，看似比较浪费时间，其实不是，磨刀不误砍柴工，你睡过午觉之后，下午、晚上的工作效率特别高。所以，以后，尽量中午睡一会午觉。
2. 现在，在工作时间安排上，不是非常自由
我以前做的很多事情，在时间安排上，我是非常自由的。因为这个时间、进度都是我自己安排的。哪怕是给学生上课，我都经常调调课的。
而现在，尽管有读者问我忙不忙，我都会说不忙，我非常自由，时间灵活安排的。我也经常说，我每天睡到自然醒，想什么时候上班就什么时候上班，非常自由。实际上呢，工作上还是有点被动。
我经常要等工厂那边的回应，而工厂做事情超级慢。
可以这么说，我对我的客户，甚至包括大部分读者在微信上发给我的信息，基本上都是秒回。好的时候，我同时可以处理好几件事。
而工厂呢？等他们报个价，有时候都需要等3天，你说离不离谱？
如果是一个普普通通的小单，你看不上，优先处理大客户的大单，对我的小单拖拖拉拉，那是情有可原的。但是，很多时候，我的是老客户，而且是大客户的大单，他们依然如此。
这样就搞得人心很累。
做贸易公司的话，核心是销售，很多其它环节都是外包的，不光是报价，还有打样、找包材、找原料，包括代收美金等等，所以，我就需要催工厂那边，等他们的进度……这对我这种做事麻利、快准狠的人来说，简直就是一种折磨。
3. 现在，有时候，我的询盘量太多了，他奶奶的
我去年下半年新开的这个国际站店，头个把月，我发了200多个产品，后续就基本没有任何管理了。
实际上，这是不行的，还有大量的工作可以做。比如，重新优化我发过的产品，把效果不好的编辑一下，调整一下，或继续发布新的产品，等等。
但是，我确实没有时间精力了，因为我每天现有的询盘量我一个人处理起来都有点小忙，所以，等于是我的资源没有得到充分利用。
之前，我并没有打算把我的生意做成一个外贸公司，这一点在以前的文章当中也说过。
我是担心外贸公司雇了外贸业务员之后，他们离职的时候会带走客户。
所以，我一直认为这不是一条好路子，也正是因为这个原因，我才做了《带你一起做外贸》的计划。
而现在呢，询盘量越来越多了，我发现自己快要累趴了。
我告诉你一个人快要累趴时的感觉是什么吧——
焦躁，极端焦躁，事情太多太杂太乱，你不知道该先做哪件事……你做这件，做了一会，中断了，因为你要等工厂那边回应一个消息了才能继续；然后你要快速切换到另外一个事，又做一会，又遇到个什么事，又需要等客人还是工厂确认一下才能继续；然后你再换一个事，需要你去找瓶子、罐子，你又要去找……
郁闷，极端郁闷，你的额头会闷出汗来。方方面面都还没有理顺，等工厂、等客户的回应，等得心焦……忙不过来，看到的大单接不到而痛心，没有好的供应商……
做生意就是这样，如果一个业务发展顺利，自然会增长，主要靠我一个人的话，肯定是忙不过来了。身边的人都不会英语，我想带他们做外贸都带不了。这样下去，我只会越来越忙，最后把自己累死还得不到好。
所以，我如果想要更轻松一点，或者说想扩大规模，就必须请人了。
所以，我打算另外租一个办公室，请人。
我初步的打算是把办公室设在东莞，人工、租金都便宜一点。
《在性格上，我是一个完美主义者》
在微信、QQ上聊天时，我往往都会非常注意标点符号，哪怕是和陌生人聊天。我打字的时候，如果发现自己打出来的一段话有个标点符号没标对，我多半会回头去改改的。
小时候，我做家庭作业，如果当天不在状态，字写得不够漂亮，我都吃不下饭。
我估计读者当中也会有不少完美主义性格的，下面这一小段话，我就当专门写给我自己与你们的——
完美主义这种性格，有好处，也有坏处。
完美主义性格的人，方方面面都喜欢追求完美，特别特别适合做自由职业者，也就是说，特别适合去干一个人就能干的事情，比如会计师、律师、自媒体人……因为，这种人，他一个人干活的时候，往往可以把每件事都做得非常漂亮。
完美主义性格的人，很容易陷入一个误区，就是什么都要学，方方面面都在补短板，看似每个方面都有两把刷子，实际上方方面面都不是特别突出，没有特别明显的长处。事实上呢，我们每个人能做成事都是靠自己的长板而不是短板。社会是分工协作的，就算你会很多东西，但是最终你也只能选择做一件事，你也只能参与一个项目的一个环节，你不可能、也没有必要每个环节都精通。
完美主义性格的人，不太容易包容人家的缺点，总想纠正人家。他在管理一个团队的时候，多半会骂死下面的人。
我妹妹帮我干活的时候，我就经常控制不住地骂她，我认为她太没有上进心了。
但是，做生意，做企业，一个人怎么行？需要一个团队啊，需要靠团队拿业绩啊，所以，你得学会带人，要容得下他们的缺点，用雷军的一句话来说，就是要眼里要揉得进沙子。
另外，我认为，完美主义者的寿命往往短一点，因为他们自己给自己找别扭，内心通常比较纠结，往往搞得自己很郁闷。乔布斯也是个完美主义者。
在微信、QQ上聊天时，我往往都会非常注意标点符号，哪怕是和陌生人聊天。我打字的时候，如果发现自己打出来的一段话有个标点符号没标对，我多半会回头去改改的。
小时候，我做家庭作业，如果当天不在状态，字写得不够漂亮，我都吃不下饭。
我估计读者当中也会有不少完美主义性格的，下面这一小段话，我就当专门写给我自己与你们的——
完美主义这种性格，有好处，也有坏处。
完美主义性格的人，方方面面都喜欢追求完美，特别特别适合做自由职业者，也就是说，特别适合去干一个人就能干的事情，比如会计师、律师、自媒体人……因为，这种人，他一个人干活的时候，往往可以把每件事都做得非常漂亮。
完美主义性格的人，很容易陷入一个误区，就是什么都要学，方方面面都在补短板，看似每个方面都有两把刷子，实际上方方面面都不是特别突出，没有特别明显的长处。事实上呢，我们每个人能做成事都是靠自己的长板而不是短板。社会是分工协作的，就算你会很多东西，但是最终你也只能选择做一件事，你也只能参与一个项目的一个环节，你不可能、也没有必要每个环节都精通。
完美主义性格的人，不太容易包容人家的缺点，总想纠正人家。他在管理一个团队的时候，多半会骂死下面的人。
我妹妹帮我干活的时候，我就经常控制不住地骂她，我认为她太没有上进心了。
但是，做生意，做企业，一个人怎么行？需要一个团队啊，需要靠团队拿业绩啊，所以，你得学会带人，要容得下他们的缺点，用雷军的一句话来说，就是要眼里要揉得进沙子。
另外，我认为，完美主义者的寿命往往短一点，因为他们自己给自己找别扭，内心通常比较纠结，往往搞得自己很郁闷。乔布斯也是个完美主义者。
《继续聊聊旅游景区的商机》
樱花快要开放了。
樱花盛开的时节，每年会有20多万人涌进武汉大学去赏樱花。
武汉大学有不少有头脑的学生，他们围绕着樱花做一些周边小生意，有的做得相当不错。
有的是在卖樱花标本，有的在卖樱花水晶（我还加过这么一位网友，他之前也关注了我的公众号，不知道现在还在不在），有的卖樱花果冻（吃的），有的卖樱花茶叶，有的餐馆也加上几道樱花菜肴……
好几年前，我就在想，我应该弄一款樱花透明手工皂。
然后借助武汉大学的校花——樱花——盛放的季节，联合多方，策划一个活动，或许可以顺势推开我的这款樱花手工皂。当然了，手工皂上面会有我的品牌。
如果这款樱花手工皂非常成熟的话，我甚至可以让武汉大学用我的这个产品替代门票，或用作赠品，或让游客购买我的樱花手工皂了我他们送门票……
很多很多客户从我们这儿采购手工皂，他们都是去景区卖的。
最典型的是，在透明手工皂里面放入一张卡片，卡片上面印着一张代表景区的照片。这样的一款皂，就完全可以当做景区的伴手礼了。因为这可以看成是景区的纪念品呀，证明你来过这儿呀……
其实，就这么一个简单的产品，如果你就在景区游客流量大的地方支一个摊，再请几个大娘帮你在景区路口猛推销，见到游客就拉他们过来买一个，或搞搞什么抽奖活动把游客拉过来……我估计也可以卖得不错。
想想看，如果你去某个景区游玩，你会想着给亲朋好友带点礼物回去呢？带什么礼物合适呢？
你随便买个小东西的话，太没有代表性了，或许你家旁边的便利店都能买到。
比较好的选择，就是这款里面还明确带着景区照片的透明手工皂了。你亲朋好友拿到你的礼物，一看，不用多说，他们就知道你去哪儿旅游过了，他们立马会心一笑。
所以，我的那款樱花透明手工皂也有这个作用，因为里面有武汉大学的校花樱花，你的亲友收到了这个小礼物，基本上也就知道你去过那儿了。
关于武汉大学樱花的故事也蛮多的。
首先，武汉大学校园是全国最美的，你顺势吹嘘一下也不过分，写篇文章，《全国最美的大学里自然有最美的校花》，一语双关，请大号帮忙转一下，请朋友帮忙转一下。
第二，武大的樱花与周总理还有一定的渊源。
……
读到这里，部分读者会不会在想，既然你前面铺垫了这么多，那你是不是要卖这款手工皂了呢？
不是。
过去的几年中，为了做出这款皂，我做过几次试验。我买过樱花假花，樱花真花，樱花花茶，尝试着把这款手工皂产品开发出来，多次，都没有成功。
直到最近，我关注到一家工厂已经做出来了。我让他们给我寄了样品……不过，太让我失望了。他们的样品，丑爆了。
希望有多大，失望就有多大。我不敢让你们失望，我这里就不发图片了。
其实，我上面只是提供了一个思路，并不是说非要做这款皂不可。
另外，之前，我请读者帮忙找兰花鲜花，做出来的样品看上去还不错，给读者看看：
【图片】
这是样品，还没有处理好，还有气泡，还需要改进。
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
樱花快要开放了。
樱花盛开的时节，每年会有20多万人涌进武汉大学去赏樱花。
武汉大学有不少有头脑的学生，他们围绕着樱花做一些周边小生意，有的做得相当不错。
有的是在卖樱花标本，有的在卖樱花水晶（我还加过这么一位网友，他之前也关注了我的公众号，不知道现在还在不在），有的卖樱花果冻（吃的），有的卖樱花茶叶，有的餐馆也加上几道樱花菜肴……
好几年前，我就在想，我应该弄一款樱花透明手工皂。
然后借助武汉大学的校花——樱花——盛放的季节，联合多方，策划一个活动，或许可以顺势推开我的这款樱花手工皂。当然了，手工皂上面会有我的品牌。
如果这款樱花手工皂非常成熟的话，我甚至可以让武汉大学用我的这个产品替代门票，或用作赠品，或让游客购买我的樱花手工皂了我他们送门票……
很多很多客户从我们这儿采购手工皂，他们都是去景区卖的。
最典型的是，在透明手工皂里面放入一张卡片，卡片上面印着一张代表景区的照片。这样的一款皂，就完全可以当做景区的伴手礼了。因为这可以看成是景区的纪念品呀，证明你来过这儿呀……
其实，就这么一个简单的产品，如果你就在景区游客流量大的地方支一个摊，再请几个大娘帮你在景区路口猛推销，见到游客就拉他们过来买一个，或搞搞什么抽奖活动把游客拉过来……我估计也可以卖得不错。
想想看，如果你去某个景区游玩，你会想着给亲朋好友带点礼物回去呢？带什么礼物合适呢？
你随便买个小东西的话，太没有代表性了，或许你家旁边的便利店都能买到。
比较好的选择，就是这款里面还明确带着景区照片的透明手工皂了。你亲朋好友拿到你的礼物，一看，不用多说，他们就知道你去哪儿旅游过了，他们立马会心一笑。
所以，我的那款樱花透明手工皂也有这个作用，因为里面有武汉大学的校花樱花，你的亲友收到了这个小礼物，基本上也就知道你去过那儿了。
关于武汉大学樱花的故事也蛮多的。
首先，武汉大学校园是全国最美的，你顺势吹嘘一下也不过分，写篇文章，《全国最美的大学里自然有最美的校花》，一语双关，请大号帮忙转一下，请朋友帮忙转一下。
第二，武大的樱花与周总理还有一定的渊源。
……
读到这里，部分读者会不会在想，既然你前面铺垫了这么多，那你是不是要卖这款手工皂了呢？
不是。
过去的几年中，为了做出这款皂，我做过几次试验。我买过樱花假花，樱花真花，樱花花茶，尝试着把这款手工皂产品开发出来，多次，都没有成功。
直到最近，我关注到一家工厂已经做出来了。我让他们给我寄了样品……不过，太让我失望了。他们的样品，丑爆了。
希望有多大，失望就有多大。我不敢让你们失望，我这里就不发图片了。
其实，我上面只是提供了一个思路，并不是说非要做这款皂不可。
另外，之前，我请读者帮忙找兰花鲜花，做出来的样品看上去还不错，给读者看看：
【图片】
这是样品，还没有处理好，还有气泡，还需要改进。
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是啊 这样的人喜欢走捷径，反正问问又没啥损失 (一岁年龄一岁心)是的。哈哈。
谢谢捧场。
《有一种创业者，小富即安》
创业当老板，很多人小富即安，不愿意放大规模。
这与人的性格有关。
第一种，舍不得花钱请人。
记得，我开始做工厂，开始招人的时候，我妹妹非常不舍得请人。
为什么呢？
与她过往的从业经历有关。
她没有读过什么书，她以前在服装厂打工，后来与人合作做小作坊，接一些大厂外包的单子来做。所以，她的收入都是计件的，很辛苦。
我做工厂的时候，我一开始是按小时来算的，15元一个小时（市场均价是12元一小时），结果很多人在哪儿磨洋工，一天照样拿150元,160元，但是每天的产量远没有达到我的要求。所以，我立马就变了一下制度，也计件。
我让我妹妹在那儿帮忙盯人，让她不要做事，就盯人计件，因为那么多人干活，需要现场管理一下。但是，她控制不住自己，总想做事，没一会，她自己就亲自动手干活去了……好像这活都让工人做完了，计件工资都让人家领走了，她自己都没有赚到，有点可惜。
在我看来，我赚的是利润，人工支出是我早就预算好的成本，我赚那点钱干啥？
而且，在我看来，如有可能，我请的工人越多越好，因为人越多，做货的速度越快。
这等于是什么？
等于是我花钱买了人家的时间，很划算。
第二种，什么事都不放心交给下面的人做，只相信自己。
凡事亲力亲为，事必躬亲，最后的结果就是把自己累死。
举个真实的例子：
我现在的一个供应商工厂，他们基本不做销售，但是订单接不过来。
为什么呢？
因为他们用的是薄利多销的战略，他们每遇到一个贸易公司客户，就给他们报一个超低的价格。说白了，他们就是价格战。贸易公司主要赚差价，所以都愿意和他们合作。而且，通过多年的口碑积累，很多贸易公司主动找上门来找他们合作。
（说到这里，由此可见，不是资质最全、实力最强的工厂就是你最好的供应商，能让你舒舒服服赚大钱的工厂才是最好的供应商。）
但是，随着这样的贸易公司客户越来越多，他们的订单都有点接不过来了。单子做得挺多，但是，细算一下，根本没多少利润。于是，他们想要更多的利润，就需要接更多的单，就需要更多的这样的贸易公司客户。恶性循环，就越来越忙。
这也是每次我有询盘，问他们报价有时候都需要等3天的缘故了。
他们好几个人合伙，与我对接的是合伙人之一Mr. Qin。他老是说，我得去参加个培训班，学学管理，他自己也意识到了这样下去不行。
我觉得，你需要个毛的管理？办公室就几个人而已，嗓子一喊，全集合。工人那边人虽多，但都流水线化了，也不需要什么管理，让生产主管管理一下即可。
说白了，不是缺管理，是你肯不肯放权的问题。
他们也不是没有请跟单员，但是，Mr. Qin还是把所有客户对接的工作都抓在自己手中，让跟单员做一些辅助工作。
这样怎么能放大规模呢？
工厂要放大规模，就必须请更多的跟单员，相信他们，授权给他们，让他们直接跟进客户。至于厂房、生产设备，这些就更好说了，换更大的，买更新的就可以了。
创业当老板，很多人小富即安，不愿意放大规模。
这与人的性格有关。
第一种，舍不得花钱请人。
记得，我开始做工厂，开始招人的时候，我妹妹非常不舍得请人。
为什么呢？
与她过往的从业经历有关。
她没有读过什么书，她以前在服装厂打工，后来与人合作做小作坊，接一些大厂外包的单子来做。所以，她的收入都是计件的，很辛苦。
我做工厂的时候，我一开始是按小时来算的，15元一个小时（市场均价是12元一小时），结果很多人在哪儿磨洋工，一天照样拿150元,160元，但是每天的产量远没有达到我的要求。所以，我立马就变了一下制度，也计件。
我让我妹妹在那儿帮忙盯人，让她不要做事，就盯人计件，因为那么多人干活，需要现场管理一下。但是，她控制不住自己，总想做事，没一会，她自己就亲自动手干活去了……好像这活都让工人做完了，计件工资都让人家领走了，她自己都没有赚到，有点可惜。
在我看来，我赚的是利润，人工支出是我早就预算好的成本，我赚那点钱干啥？
而且，在我看来，如有可能，我请的工人越多越好，因为人越多，做货的速度越快。
这等于是什么？
等于是我花钱买了人家的时间，很划算。
第二种，什么事都不放心交给下面的人做，只相信自己。
凡事亲力亲为，事必躬亲，最后的结果就是把自己累死。
举个真实的例子：
我现在的一个供应商工厂，他们基本不做销售，但是订单接不过来。
为什么呢？
因为他们用的是薄利多销的战略，他们每遇到一个贸易公司客户，就给他们报一个超低的价格。说白了，他们就是价格战。贸易公司主要赚差价，所以都愿意和他们合作。而且，通过多年的口碑积累，很多贸易公司主动找上门来找他们合作。
（说到这里，由此可见，不是资质最全、实力最强的工厂就是你最好的供应商，能让你舒舒服服赚大钱的工厂才是最好的供应商。）
但是，随着这样的贸易公司客户越来越多，他们的订单都有点接不过来了。单子做得挺多，但是，细算一下，根本没多少利润。于是，他们想要更多的利润，就需要接更多的单，就需要更多的这样的贸易公司客户。恶性循环，就越来越忙。
这也是每次我有询盘，问他们报价有时候都需要等3天的缘故了。
他们好几个人合伙，与我对接的是合伙人之一Mr. Qin。他老是说，我得去参加个培训班，学学管理，他自己也意识到了这样下去不行。
我觉得，你需要个毛的管理？办公室就几个人而已，嗓子一喊，全集合。工人那边人虽多，但都流水线化了，也不需要什么管理，让生产主管管理一下即可。
说白了，不是缺管理，是你肯不肯放权的问题。
他们也不是没有请跟单员，但是，Mr. Qin还是把所有客户对接的工作都抓在自己手中，让跟单员做一些辅助工作。
这样怎么能放大规模呢？
工厂要放大规模，就必须请更多的跟单员，相信他们，授权给他们，让他们直接跟进客户。至于厂房、生产设备，这些就更好说了，换更大的，买更新的就可以了。
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《我和两位网友的激烈辩论》
我将自己以前的一篇文章《做生意的一些不成文的规矩》发布到网上去了。
在那篇文章当中，我提到了几个事情，遭到了两位网友的反驳，从而，我和他有过多番激烈的争辩。
1. 那篇文章中，我提到：
有一个陌生客人看到了我阿里巴巴店铺里面的一款蜡烛，问我，是否卖这款蜡烛的杯子。
我说我们不是玻璃厂，不做玻璃杯，只做蜡烛。然后，他就别家去找了。
隔了个把小时，他又回来了，问我，是否可以把我的那款蜡烛的玻璃杯的供应商信息告诉他。
我说，这肯定不行啊，供应商信息是做生意的根本，这怎么能随随便便给人呢？
网友A说：“你为什么要这么做？为什么不找你的供应商加价5%，然后卖给他？”
我是这么回答他的：“做生意当然懂得取舍了，他要杯子，我赚那点钱干啥，塞牙缝都不够。我是做产品的，杯子是我产品的一部分，他要产品，我自然给他做了。他要杯子，也是做这个产品，搞不好还是我竞争对手。
报价加5%？路费都不止了，我们一般加20%。”
2. 在那篇文章中我还提到：
如果你给工厂介绍了一个客户过去，最终客户下单了，工厂应该按照规矩给你5个点的佣金。
网友A说：“工厂利润都只有5-8个点，还给你5个点？你帮工厂介绍了一个客户过去，下单了，人家最多请你吃个饭就好了。”
我说：“我们这边全部是这个规矩，等于是人家给你做了一笔销售，返5个点给你算成是销售提成。外贸业务员的提成都可以达到4个点，他们还拿了底薪，工厂返给你5个点不是合理的吗？
利润是除开所有成本之后最终剩下的，换句话说，利润是除开了人工之后的，所以，5个点是人工成本，不懂吗？
我在大学教书的时候，也听说很多工厂利润率只有3%了，等我自己创业，我很多出口的外单毛利是60%。
另外，很多给外贸业务员提成4%的，还给底薪，加起来不等于是5%？媒体行业12%以上提成的多得是，我骂醒你都是把钱放进你口袋。”
另外还有个网友B在附和，说：“现在制造业利润低的可怜，给业务员提成都没有5% ，你这开口就5%，高了。”
我和他说：“你纸上谈兵，你能想到的，我想不到？我自己搞过工厂，做外贸也好几年了。
现在我们外贸获客成本就超过1万，也就是说，获取一个新的稍微有点质量的客户的成本超过1万。懂吗？
我带给工厂一个单子，或者一个客人，他就节省了这1万的获客成本。懂不？
你以为工厂利润率3%就不赚钱了？就算只有3%，人家一年周转12次，年利润率36%了。
我们做货周期是25天，懂吗？
而且，利润是扣除人工之后的，那个5%只能算是人工，understand?
你看现在做生意的，有哪个是进货之后，只加价5%就卖？这种人不亏死才怪。
你以为一买一卖就是稳稳当当没有风险的？5%就稳稳当当进你口袋了？有那么美的事？
你进货的时候，稍微不注意，产品有的有质量问题，货不对版，颜色、香味不对，物流途中磕坏……你那5%能覆盖这些意外的成本吗？更别说，你还有人工、房租、资金成本……”
网友A说：“我的客户成本是网站服务器和域名的成本，不了解你的1万的（获客）成本如何而来。”
我说：“我打工做外贸的时候，平均2个月才开发一个新客户，明白了吗？这还算不错的了。
外贸，1万的获客成本，我还是刻意往低了说的。如果获客成本只有1万元，那还挺爽，多半是赚钱的。
因为外贸出口有MOQ（最低起订量）限制，往往一单就能回本。如果一单不能回本，多次返单肯定就回本了。
我读研究生的时候，就在做网站，做SEO。你说你的客户成本只有服务器和域名成本，说明你根本就是个新手创业者。你人工都不算的吗？”
网友A说：“好吧，把人工算上，水电费，房租，日常开销等等算上那就是成本，我不懂，我把公司运营成本和获客成本搞混了。我做的纯出口，我的询盘渠道就是网站，获客成本应该要加人工等等。您都是对的，我是新手，多向您学习，我的观点都错的，抱歉打扰”
我说：“我估计你是一个人的公司，做销售都是自己做的，所以才不算销售人员的工资。
按你的说法，获客成本还不应该计算销售人员的工资？那你不亏死？
绝大部分做外贸的，都开了阿里巴巴店铺，平台基础年费29800元一年，有的还充几万元的广告费。
我当时打工的时候，一年就开发出1-2个稍大点的客户，还有几个小客人。获客成本是多少，你自己算算。
我说的人工是销售人员的工资，你还说什么房租、日常开销，这不是搞笑吗？
自己理解有问题，我告诉你，都是教会你东西了，还不服气的样子，这点胸怀怎么创业？
我告诉你，水电费，房租，日常开销，也会有部分要摊到销售人员头上去，销售人员没有用水电？没用办公室？没用一些杂费？”
网友A自称是某个公司的CEO，其实公司才3个人。人家马云早说过了，一个小团队就别自称什么CEO了，啥都不懂，就谦虚一点，不好吗？
我将自己以前的一篇文章《做生意的一些不成文的规矩》发布到网上去了。
在那篇文章当中，我提到了几个事情，遭到了两位网友的反驳，从而，我和他有过多番激烈的争辩。
1. 那篇文章中，我提到：
有一个陌生客人看到了我阿里巴巴店铺里面的一款蜡烛，问我，是否卖这款蜡烛的杯子。
我说我们不是玻璃厂，不做玻璃杯，只做蜡烛。然后，他就别家去找了。
隔了个把小时，他又回来了，问我，是否可以把我的那款蜡烛的玻璃杯的供应商信息告诉他。
我说，这肯定不行啊，供应商信息是做生意的根本，这怎么能随随便便给人呢？
网友A说：“你为什么要这么做？为什么不找你的供应商加价5%，然后卖给他？”
我是这么回答他的：“做生意当然懂得取舍了，他要杯子，我赚那点钱干啥，塞牙缝都不够。我是做产品的，杯子是我产品的一部分，他要产品，我自然给他做了。他要杯子，也是做这个产品，搞不好还是我竞争对手。
报价加5%？路费都不止了，我们一般加20%。”
2. 在那篇文章中我还提到：
如果你给工厂介绍了一个客户过去，最终客户下单了，工厂应该按照规矩给你5个点的佣金。
网友A说：“工厂利润都只有5-8个点，还给你5个点？你帮工厂介绍了一个客户过去，下单了，人家最多请你吃个饭就好了。”
我说：“我们这边全部是这个规矩，等于是人家给你做了一笔销售，返5个点给你算成是销售提成。外贸业务员的提成都可以达到4个点，他们还拿了底薪，工厂返给你5个点不是合理的吗？
利润是除开所有成本之后最终剩下的，换句话说，利润是除开了人工之后的，所以，5个点是人工成本，不懂吗？
我在大学教书的时候，也听说很多工厂利润率只有3%了，等我自己创业，我很多出口的外单毛利是60%。
另外，很多给外贸业务员提成4%的，还给底薪，加起来不等于是5%？媒体行业12%以上提成的多得是，我骂醒你都是把钱放进你口袋。”
另外还有个网友B在附和，说：“现在制造业利润低的可怜，给业务员提成都没有5% ，你这开口就5%，高了。”
我和他说：“你纸上谈兵，你能想到的，我想不到？我自己搞过工厂，做外贸也好几年了。
现在我们外贸获客成本就超过1万，也就是说，获取一个新的稍微有点质量的客户的成本超过1万。懂吗？
我带给工厂一个单子，或者一个客人，他就节省了这1万的获客成本。懂不？
你以为工厂利润率3%就不赚钱了？就算只有3%，人家一年周转12次，年利润率36%了。
我们做货周期是25天，懂吗？
而且，利润是扣除人工之后的，那个5%只能算是人工，understand?
你看现在做生意的，有哪个是进货之后，只加价5%就卖？这种人不亏死才怪。
你以为一买一卖就是稳稳当当没有风险的？5%就稳稳当当进你口袋了？有那么美的事？
你进货的时候，稍微不注意，产品有的有质量问题，货不对版，颜色、香味不对，物流途中磕坏……你那5%能覆盖这些意外的成本吗？更别说，你还有人工、房租、资金成本……”
网友A说：“我的客户成本是网站服务器和域名的成本，不了解你的1万的（获客）成本如何而来。”
我说：“我打工做外贸的时候，平均2个月才开发一个新客户，明白了吗？这还算不错的了。
外贸，1万的获客成本，我还是刻意往低了说的。如果获客成本只有1万元，那还挺爽，多半是赚钱的。
因为外贸出口有MOQ（最低起订量）限制，往往一单就能回本。如果一单不能回本，多次返单肯定就回本了。
我读研究生的时候，就在做网站，做SEO。你说你的客户成本只有服务器和域名成本，说明你根本就是个新手创业者。你人工都不算的吗？”
网友A说：“好吧，把人工算上，水电费，房租，日常开销等等算上那就是成本，我不懂，我把公司运营成本和获客成本搞混了。我做的纯出口，我的询盘渠道就是网站，获客成本应该要加人工等等。您都是对的，我是新手，多向您学习，我的观点都错的，抱歉打扰”
我说：“我估计你是一个人的公司，做销售都是自己做的，所以才不算销售人员的工资。
按你的说法，获客成本还不应该计算销售人员的工资？那你不亏死？
绝大部分做外贸的，都开了阿里巴巴店铺，平台基础年费29800元一年，有的还充几万元的广告费。
我当时打工的时候，一年就开发出1-2个稍大点的客户，还有几个小客人。获客成本是多少，你自己算算。
我说的人工是销售人员的工资，你还说什么房租、日常开销，这不是搞笑吗？
自己理解有问题，我告诉你，都是教会你东西了，还不服气的样子，这点胸怀怎么创业？
我告诉你，水电费，房租，日常开销，也会有部分要摊到销售人员头上去，销售人员没有用水电？没用办公室？没用一些杂费？”
网友A自称是某个公司的CEO，其实公司才3个人。人家马云早说过了，一个小团队就别自称什么CEO了，啥都不懂，就谦虚一点，不好吗？
很多人一直搞不清几个基本的常识：
1. 利润率是利润除以营业额，肯定是小于100%的，可是一直有人在说利润200%，300%，你说你这是啥意思？
2. 毛利润是指货物一进一出之间的差价，比如餐饮的毛利就是饭菜的售价减去买来原料的成本。毛利减去人工、房租、水电、税费等，才是净利润。
3. 获客成本，当然是指做销售的时候，开发出一个新客户的成本了，包括广告投入与销售人员工资支出。
另外，在给客人报价的时候，到底加20%的利润，还是加30%，还是40%，除了你要考虑市场行情、同行的报价之外，还有一个非常非常重要的考虑因素。
这个因素就是——
你的风险。
高风险就要有高利润率。
1. 利润率是利润除以营业额，肯定是小于100%的，可是一直有人在说利润200%，300%，你说你这是啥意思？
2. 毛利润是指货物一进一出之间的差价，比如餐饮的毛利就是饭菜的售价减去买来原料的成本。毛利减去人工、房租、水电、税费等，才是净利润。
3. 获客成本，当然是指做销售的时候，开发出一个新客户的成本了，包括广告投入与销售人员工资支出。
另外，在给客人报价的时候，到底加20%的利润，还是加30%，还是40%，除了你要考虑市场行情、同行的报价之外，还有一个非常非常重要的考虑因素。
这个因素就是——
你的风险。
高风险就要有高利润率。
《一点人情世故都不懂的话，在国内根本没法做生意》
我结婚的时候，在是农村老家摆酒，非常不讲究。
当时，堂妹他们两口子要我在他们店里定制一套西服，让我结婚的时候穿，他们是做服装定制的，在长沙有好多家店。
我就没有穿西服的习惯，研究生的时候买过2套，经常借给人穿，自己没穿过。一直放在柜子里面，后来都丢掉了。
我说不用穿西服了，大冬天，也冷。
我妹妹（亲妹）非要给我定做一套，送给我，我说不用，她非要送，要我量尺码，我说不用……还差点吵起来。
虽然说堂妹他们两口子给我们报了一个很低的折扣，让我从他们那儿定制一套西服，但是，我曾经比较自私地这么想过——
如果换成是我做服装定制，他们结婚，我要么不提这事，要么送给他们一套。
当然了，送我一套，我多半也不会要，因为对我来说基本上没用，就结婚穿一天而已，大冬天还冻得要死。
我是个实在人，不讲这些。
他们的西服定制店好多家，据说非常赚钱，当时他们还开了个100多万的奔驰车回去参加我婚宴的，一套衣服怎么也送得起吧？
如果他们当初送了我一套，我现在写文章，基本上可以常年帮他们推广对接资源，估计他们的回报率应该会超过100倍吧。
为什么这么说呢？
因为那年过完春节，他们立马就有一个行动，找我堂妹这边的几个亲戚众筹了30万左右，他们自己也出30万，在岳阳新开了一家店。当时，他们电话给我，也让我投一点钱，我没投，我说我后面要办工厂了，没多少钱投。
其实，他们开着个大奔去我们那边先溜一圈的时候，我就知道可能要发生后面的事情了。
年后，他们让堂妹这边的亲戚众筹开店，我一点也不意外。
好多生意人都是这么搞的，套路。
而且，他们拉投资的时候，我还在亲戚群里面帮他们说了几句好话，鼓动其他亲戚投资，说什么现在门面很难找，深圳随随便便一个门面的转让费都要20万……
我帮忙说话之后，亲戚们果然就开始争抢着要投资了……而我自己没投。
我为啥帮他们说这番话呢？
是为了还他们一份人情。
现在，几年过去了，那个店的经营状况不行。
这也在我意料之中，很行的店，他们自己就可以搞啦，何必拉人投资分股份呢？
岳阳是一个三四线城市了，虽然说有钱人肯定也很多，但是消费观念离省会城市长沙还是有很大的距离的。
他们赚钱的店，基本都在长沙。
其实，开那么一家店，投资很少，因为就店面的转让费（有时候还没有转让费）和装修费，都不需要进货，没有库存，因为店里只需要挂样衣（样品）。
而样衣都是从工厂拿过来的。
我其实没有接触过服装定制店，但是做生意的本质都是一样。
在我看来，定制一件服装与定制两件一样的服装，成本几乎一模一样。这个道理与我们做化妆品，给客人打样是一个道理，我们为客人打样，做2个样品收200元打样费，做8个样品也是收200元的打样费，因为主要成本在版费与人工，其它的材料基本可以忽略不计。
他们现在已经形成了连锁店的规模了。
如果要扩张，要么做招商加盟，要么自己开连锁店。
如果当时他们送了我一套衣服，我必定要还人情了，而且不是简简单单地还人情，因为当时是结婚，是人生大事。如果，我现在写文章，常年帮他们推广、对接资源，你说回报率会有多大？上面我说的回报率可能会超过100倍，此言不虚吧？
……
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我结婚的时候，在是农村老家摆酒，非常不讲究。
当时，堂妹他们两口子要我在他们店里定制一套西服，让我结婚的时候穿，他们是做服装定制的，在长沙有好多家店。
我就没有穿西服的习惯，研究生的时候买过2套，经常借给人穿，自己没穿过。一直放在柜子里面，后来都丢掉了。
我说不用穿西服了，大冬天，也冷。
我妹妹（亲妹）非要给我定做一套，送给我，我说不用，她非要送，要我量尺码，我说不用……还差点吵起来。
虽然说堂妹他们两口子给我们报了一个很低的折扣，让我从他们那儿定制一套西服，但是，我曾经比较自私地这么想过——
如果换成是我做服装定制，他们结婚，我要么不提这事，要么送给他们一套。
当然了，送我一套，我多半也不会要，因为对我来说基本上没用，就结婚穿一天而已，大冬天还冻得要死。
我是个实在人，不讲这些。
他们的西服定制店好多家，据说非常赚钱，当时他们还开了个100多万的奔驰车回去参加我婚宴的，一套衣服怎么也送得起吧？
如果他们当初送了我一套，我现在写文章，基本上可以常年帮他们推广对接资源，估计他们的回报率应该会超过100倍吧。
为什么这么说呢？
因为那年过完春节，他们立马就有一个行动，找我堂妹这边的几个亲戚众筹了30万左右，他们自己也出30万，在岳阳新开了一家店。当时，他们电话给我，也让我投一点钱，我没投，我说我后面要办工厂了，没多少钱投。
其实，他们开着个大奔去我们那边先溜一圈的时候，我就知道可能要发生后面的事情了。
年后，他们让堂妹这边的亲戚众筹开店，我一点也不意外。
好多生意人都是这么搞的，套路。
而且，他们拉投资的时候，我还在亲戚群里面帮他们说了几句好话，鼓动其他亲戚投资，说什么现在门面很难找，深圳随随便便一个门面的转让费都要20万……
我帮忙说话之后，亲戚们果然就开始争抢着要投资了……而我自己没投。
我为啥帮他们说这番话呢？
是为了还他们一份人情。
现在，几年过去了，那个店的经营状况不行。
这也在我意料之中，很行的店，他们自己就可以搞啦，何必拉人投资分股份呢？
岳阳是一个三四线城市了，虽然说有钱人肯定也很多，但是消费观念离省会城市长沙还是有很大的距离的。
他们赚钱的店，基本都在长沙。
其实，开那么一家店，投资很少，因为就店面的转让费（有时候还没有转让费）和装修费，都不需要进货，没有库存，因为店里只需要挂样衣（样品）。
而样衣都是从工厂拿过来的。
我其实没有接触过服装定制店，但是做生意的本质都是一样。
在我看来，定制一件服装与定制两件一样的服装，成本几乎一模一样。这个道理与我们做化妆品，给客人打样是一个道理，我们为客人打样，做2个样品收200元打样费，做8个样品也是收200元的打样费，因为主要成本在版费与人工，其它的材料基本可以忽略不计。
他们现在已经形成了连锁店的规模了。
如果要扩张，要么做招商加盟，要么自己开连锁店。
如果当时他们送了我一套衣服，我必定要还人情了，而且不是简简单单地还人情，因为当时是结婚，是人生大事。如果，我现在写文章，常年帮他们推广、对接资源，你说回报率会有多大？上面我说的回报率可能会超过100倍，此言不虚吧？
……
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《你愿意和只知道索取的人打交道吗？》
……
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好的 (ｍi)谢谢捧场，常来看看啊。
马 (离开，因为止损)谢谢捧场，谢谢支持。
《看似不起眼的小生意：起名字的创意做法》
过去的一阵子，我经常起名字。
我还在之前的一篇文章当中征过名。
虽然很多读者向我投稿过几个名字，但是，大多数读者并不知道这里面其实有很多讲究。
什么讲究呢？
我随便说几个：
1. 名字要朗朗上口，一声和四声的发音比较清亮，优先；
2. 名字要好记忆，特别是品牌名、公司名；
3. 名字要有一个好的寓意，富贵花开，吉祥如意；
4. 名字如果是用来注册商标的，你得先看看这个名字是否已经有人注册了，或有人注册了近似的，还得看看这个名字的汉语拼音是否已经被注册为域名了。
5. 名字2个字最好，3个字、4个字次之；
6. 名字符合****，在网上打分要得高分；
7. 名字如果是人名，要没有歧义，要好听好记，高雅，并好起与名字配套的小名与英文名；
……
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过去的一阵子，我经常起名字。
我还在之前的一篇文章当中征过名。
虽然很多读者向我投稿过几个名字，但是，大多数读者并不知道这里面其实有很多讲究。
什么讲究呢？
我随便说几个：
1. 名字要朗朗上口，一声和四声的发音比较清亮，优先；
2. 名字要好记忆，特别是品牌名、公司名；
3. 名字要有一个好的寓意，富贵花开，吉祥如意；
4. 名字如果是用来注册商标的，你得先看看这个名字是否已经有人注册了，或有人注册了近似的，还得看看这个名字的汉语拼音是否已经被注册为域名了。
5. 名字2个字最好，3个字、4个字次之；
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7. 名字如果是人名，要没有歧义，要好听好记，高雅，并好起与名字配套的小名与英文名；
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《看似不起眼的小生意：一个被做烂的小生意的创意做法》
……
正是因为大多数做这个事情的人都很短视，都想挣快钱，所以，并没有好好去做一下营销策划。
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正是因为大多数做这个事情的人都很短视，都想挣快钱，所以，并没有好好去做一下营销策划。
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《看似不起眼的小生意：一个已经被做烂的小生意的创意做法》
敏感词，发不了
……
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敏感词，发不了
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这么多赚钱的项目楼主却在做公众号…… (我就是你呀)你怎么说不雷军也在做微博，周鸿祎也在做公众号，傅盛也在做公众号？
我目前的主业是外贸，恕我狂妄，我一个单子利润顶很多白领一年的收入。
m (刘慢慢)谢谢支持，谢谢捧场。
这么多赚钱的项目楼主却在做公众号…… (我就是你呀)对了，我公众号读者当中，要我带着做外贸的，有20多人还在排队，每人每年9999元的费用。
不是每个人都适合做外贸，我怕他们赚不回这笔投资，都还没收。目前只带了4人。
当然，也不排除后面会开新的阿里巴巴国际站店铺，会收几人。
这个事，本来都不值一提。
不过，你问起，我就回应一下。
楼主楼主！求指导！我想工作之余做点兼职小生意（生活压力大，想开源，有精力兼顾），瞄准了男装市场，但是不知道怎么找合适靠谱的货源，求指教 (amleir)就在1688上面找货源即可。
实体多跑跑，广州是集散地。
《做小生意，没资源的话，想破脑袋、钻山打洞都没用》
在开办我的那个小工厂之前，我曾想过找一家工厂合作。
我们以一个团队的形式入驻他们工厂，成为一个独立的事业部，专门做手工皂，独立核算。
我们可以交租金，也可以出让一部分股份，最多20%。
这样的话，我们就可以精益创业，把成本与风险降到最低。
除此之外，我们等于挂靠了一个大工厂，可以借用他们现有的生产许可证、ISO 22716、GMPC等认证报告，或许还有相关产品的检测报告……
原本这些东西都需要花很大的代价的，现在可以免费获得。
大树底下好乘凉。
这么做，对我们有好处也有坏处。
时而，会有客人来看厂，如果你的摊子铺得太小，看上去就没实力，人家就没有信心和你合作。
如果我们和一个大工厂合作，以工厂的名义接单、做货……再独立核算，我们连公司都不需要注册，也不需要租场地。
当然了，这里面也有几个需要考虑的地方：
1. 我们打算合作的工厂，他们自己没做手工皂，但又必须是做洗护类相关的，化妆品、护肤品类的最好。不然的话，你和一个做五金的在一起生产，你说像话吗？
2. 我们打算合作的工厂，要有一点实力才好，至少要看上去还可以，客人看厂了之后，要有信心和你合作才行；
3. 我们打算合作的工厂，老板要有开放、合作的心态与胸怀；
4. 我们打算合作的工厂，不管是收租金还是利润分成，要合理；
5. 我们打算合作的工厂，今后不能看到我们这块还可以，就自己来做，并随时赶我们走；
6. 我们以该工厂的名义收款、付款，结算，工厂要及时配合响应，不然会耽搁事情；
7. 不能挖我们的客人；
看看，当时我们想得问题是不是太多了？
所以，最终，我们就放弃了这条路，就自己租位置去了。
现在回头来看，其实，事情并没有我们当时想得那么复杂。如果重来一次的话，我肯定要与大厂合作，而不是自己弄一个小摊子了。
……
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在开办我的那个小工厂之前，我曾想过找一家工厂合作。
我们以一个团队的形式入驻他们工厂，成为一个独立的事业部，专门做手工皂，独立核算。
我们可以交租金，也可以出让一部分股份，最多20%。
这样的话，我们就可以精益创业，把成本与风险降到最低。
除此之外，我们等于挂靠了一个大工厂，可以借用他们现有的生产许可证、ISO 22716、GMPC等认证报告，或许还有相关产品的检测报告……
原本这些东西都需要花很大的代价的，现在可以免费获得。
大树底下好乘凉。
这么做，对我们有好处也有坏处。
时而，会有客人来看厂，如果你的摊子铺得太小，看上去就没实力，人家就没有信心和你合作。
如果我们和一个大工厂合作，以工厂的名义接单、做货……再独立核算，我们连公司都不需要注册，也不需要租场地。
当然了，这里面也有几个需要考虑的地方：
1. 我们打算合作的工厂，他们自己没做手工皂，但又必须是做洗护类相关的，化妆品、护肤品类的最好。不然的话，你和一个做五金的在一起生产，你说像话吗？
2. 我们打算合作的工厂，要有一点实力才好，至少要看上去还可以，客人看厂了之后，要有信心和你合作才行；
3. 我们打算合作的工厂，老板要有开放、合作的心态与胸怀；
4. 我们打算合作的工厂，不管是收租金还是利润分成，要合理；
5. 我们打算合作的工厂，今后不能看到我们这块还可以，就自己来做，并随时赶我们走；
6. 我们以该工厂的名义收款、付款，结算，工厂要及时配合响应，不然会耽搁事情；
7. 不能挖我们的客人；
看看，当时我们想得问题是不是太多了？
所以，最终，我们就放弃了这条路，就自己租位置去了。
现在回头来看，其实，事情并没有我们当时想得那么复杂。如果重来一次的话，我肯定要与大厂合作，而不是自己弄一个小摊子了。
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《做小生意，没资源的话，想破脑袋、钻山打洞都没用》
在开办我的那个小工厂之前，我曾想过找一家工厂合作。
我们以一个团队的形式入驻他们工厂，成为一个独立的事业部，专门做手工皂，独立核算。
我们可以交租金，也可以出让一部分股份，最多20%。
这样的话，我们就可以精益创业，把成本与风险降到最低。
除此之外，我们等于挂靠了一个大工厂，可以借用他们现有的生产许可证、ISO 22716、GMPC等认证报告，或许还有相关产品的检测报告……
原本这些东西都需要花很大的代价的，现在可以免费获得。
大树底下好乘凉。
这么做，对我们有好处也有坏处。
时而，会有客人来看厂，如果你的摊子铺得太小，看上去就没实力，人家就没有信心和你合作。
如果我们和一个大工厂合作，以工厂的名义接单、做货……再独立核算，我们连公司都不需要注册，也不需要租场地。
当然了，这里面也有几个需要考虑的地方：
1. 我们打算合作的工厂，他们自己没做手工皂，但又必须是做洗护类相关的，化妆品、护肤品类的最好。不然的话，你和一个做五金的在一起生产，你说像话吗？
2. 我们打算合作的工厂，要有一点实力才好，至少要看上去还可以，客人看厂了之后，要有信心和你合作才行；
3. 我们打算合作的工厂，老板要有开放、合作的心态与胸怀；
4. 我们打算合作的工厂，不管是收租金还是利润分成，要合理；
5. 我们打算合作的工厂，今后不能看到我们这块还可以，就自己来做，并随时赶我们走；
6. 我们以该工厂的名义收款、付款，结算，工厂要及时配合响应，不然会耽搁事情；
7. 不能挖我们的客人；
看看，当时我们想得问题是不是太多了？
所以，最终，我们就放弃了这条路，就自己租位置去了。
现在回头来看，其实，事情并没有我们当时想得那么复杂。如果重来一次的话，我肯定要与大厂合作，而不是自己弄一个小摊子了。
要知道，做生意，在你资源非常有限的情况下，你经常需要接受不完美，你经常需要将就一下。要讲究，等你赚到钱了再说。
我以前的一位老同事老王，现在在广州做化妆品原料，卖给广州的所有化妆品工厂。
为了方便做业务，他给自己弄了一个广州湖北化妆品协会秘书长的身份标签。
一开始，我觉得这事也太扯了，交点钱，挂个名，弄一个身份标签，没有多少业内人士会把这个身份标签当真吧？
最多唬唬外行。
事实上，这个身份标签，对他做原料是有很大的帮助的。
他很快就认识了很多大厂的老板，特别是湖北老乡。但凡湖北人，在广州做化妆品的，怎么都要卖他一个人情吧。
由此可见，加入一个协会或自己创办一个协会，是一个蛮不错的获取社会资源的方式，哪怕是自己组织的一个老乡会。
老王和我说，他可以投资我一点钱，让我在广州再注册一家公司，拉几个人，一起做个事。
他说，如果你要办公，直接和哪个工厂老板说一声，人家立马就能免费提供一间办公室出来给你用。人家那边场地大，办公室多，闲着也是闲着，给你用也没啥损失，而且你有订单了可以给工厂做。尤其是一些特别大的客户，往往要过来看厂，你直接让客户过来看厂就行了，这对工厂来说，他们是非常欢迎的。
我想，也是。
订单是一个工厂的命脉，一个大客户，或一个大单，往往就是靠一条信息牵牵线而已，看似很儿戏，实则关系重大。
如果你有客户资源，到哪个厂去，都受欢迎，因为，你还没有拿他们的底薪啊。
之前，跟着老王一起卖原料的一个李经理，现在直接以个人身份与一个大厂合作，摇身一变，成了李总，不拿工资，拿整个工厂25%的分红。
不是老王介绍李总给我认识，并拿了一张李总以前的名片给我，我都怀疑这事的真实性。
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在开办我的那个小工厂之前，我曾想过找一家工厂合作。
我们以一个团队的形式入驻他们工厂，成为一个独立的事业部，专门做手工皂，独立核算。
我们可以交租金，也可以出让一部分股份，最多20%。
这样的话，我们就可以精益创业，把成本与风险降到最低。
除此之外，我们等于挂靠了一个大工厂，可以借用他们现有的生产许可证、ISO 22716、GMPC等认证报告，或许还有相关产品的检测报告……
原本这些东西都需要花很大的代价的，现在可以免费获得。
大树底下好乘凉。
这么做，对我们有好处也有坏处。
时而，会有客人来看厂，如果你的摊子铺得太小，看上去就没实力，人家就没有信心和你合作。
如果我们和一个大工厂合作，以工厂的名义接单、做货……再独立核算，我们连公司都不需要注册，也不需要租场地。
当然了，这里面也有几个需要考虑的地方：
1. 我们打算合作的工厂，他们自己没做手工皂，但又必须是做洗护类相关的，化妆品、护肤品类的最好。不然的话，你和一个做五金的在一起生产，你说像话吗？
2. 我们打算合作的工厂，要有一点实力才好，至少要看上去还可以，客人看厂了之后，要有信心和你合作才行；
3. 我们打算合作的工厂，老板要有开放、合作的心态与胸怀；
4. 我们打算合作的工厂，不管是收租金还是利润分成，要合理；
5. 我们打算合作的工厂，今后不能看到我们这块还可以，就自己来做，并随时赶我们走；
6. 我们以该工厂的名义收款、付款，结算，工厂要及时配合响应，不然会耽搁事情；
7. 不能挖我们的客人；
看看，当时我们想得问题是不是太多了？
所以，最终，我们就放弃了这条路，就自己租位置去了。
现在回头来看，其实，事情并没有我们当时想得那么复杂。如果重来一次的话，我肯定要与大厂合作，而不是自己弄一个小摊子了。
要知道，做生意，在你资源非常有限的情况下，你经常需要接受不完美，你经常需要将就一下。要讲究，等你赚到钱了再说。
我以前的一位老同事老王，现在在广州做化妆品原料，卖给广州的所有化妆品工厂。
为了方便做业务，他给自己弄了一个广州湖北化妆品协会秘书长的身份标签。
一开始，我觉得这事也太扯了，交点钱，挂个名，弄一个身份标签，没有多少业内人士会把这个身份标签当真吧？
最多唬唬外行。
事实上，这个身份标签，对他做原料是有很大的帮助的。
他很快就认识了很多大厂的老板，特别是湖北老乡。但凡湖北人，在广州做化妆品的，怎么都要卖他一个人情吧。
由此可见，加入一个协会或自己创办一个协会，是一个蛮不错的获取社会资源的方式，哪怕是自己组织的一个老乡会。
老王和我说，他可以投资我一点钱，让我在广州再注册一家公司，拉几个人，一起做个事。
他说，如果你要办公，直接和哪个工厂老板说一声，人家立马就能免费提供一间办公室出来给你用。人家那边场地大，办公室多，闲着也是闲着，给你用也没啥损失，而且你有订单了可以给工厂做。尤其是一些特别大的客户，往往要过来看厂，你直接让客户过来看厂就行了，这对工厂来说，他们是非常欢迎的。
我想，也是。
订单是一个工厂的命脉，一个大客户，或一个大单，往往就是靠一条信息牵牵线而已，看似很儿戏，实则关系重大。
如果你有客户资源，到哪个厂去，都受欢迎，因为，你还没有拿他们的底薪啊。
之前，跟着老王一起卖原料的一个李经理，现在直接以个人身份与一个大厂合作，摇身一变，成了李总，不拿工资，拿整个工厂25%的分红。
不是老王介绍李总给我认识，并拿了一张李总以前的名片给我，我都怀疑这事的真实性。
……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
《做小生意，没资源的话，想破脑袋、钻山打洞都没用》
为什么我以前就遇不到这么好的事情，这么好的资源呢？
以前，我拼命地求爹爹告奶奶，怎么都求不来的资源，现在随便说一句话就有了？我晕。
他奶奶的，创业有时候就是如此，你没资源的情况下，想破脑袋，钻山打洞都没用。巧妇难为无米之炊，你再好的想法也没法实施。
现在，有一点点资源了，我倒懒得理了。
因为现在我打算去东莞办公去的，东莞人工、房租便宜很多，另外，还因为我这个公司在东莞，东莞市绯闻闺蜜日用品有限公司。我这个公司之前在东莞的办公室目前还一直空着，没人用呢。
李总所在的这个厂一共2万多平米，房租5元多一平米，院子里面停着5-6辆X5、X6。
他们厂老板曾总，也是80后，很年轻，提到了一个概念，共享工厂。
听上去挺新颖的，共享经济火了，怎么什么都往共享上面靠？
莫非，这个工厂是很多老板共享的？那和一起投资入股有什么分别呢？
曾总带我们看了一下厂，随便聊了一下，看到几批正在做货的产品。
据他所说，他们应该经常接一些大单，比如50万套套装（多个产品组成一个套装）……
其实，这样的单子，以前我虽然也有过不少询盘的，但是一直没有接到过。
因为我一直没有特别好的供应商，大厂报价过高，小厂又提供不了客户要的认证报告。另外，有的大客户要验厂，小厂环境差，证件都没有拿齐，怎么能通过验厂？这样一来，小厂当然就接不到大单了。
老王说，最近，另外一个老乡田总最近也接了一个大单，800万（片）面膜的单子，800万片还是800万盒搞不清了。Whatever，这与我们都没啥关系。
田总所在的工厂规模也不错，他们的样品室都有几百平米，弄得挺大气，陈列得非常专业。相信老外客户过来看厂的时候，看到这样的样品室，都有立马下单合作的欲望。
我在田总他们那个工厂样品室还拍了几个短视频，后面会放到百度网盘的外贸课程里面去。
而我自己这边，一直以来，我都认为20-30万人民币的单子，在我们行业都算是大单子了。在我的外贸课程当中，我也举过好几个实例，实际上，那些真的都不值一提。广州那些大厂，人家一个单子光定金都有80多万。
昨天，有一个唇膏的询盘，60万支，俄罗斯客人，我报价过去，客人挺满意。
放在以前，偶尔有个这样的询盘，我都会很高兴，现在我才发现自己接的这些单子都太小了。
我这几天在想，之前，我是不是过于谨慎了？
那些大厂都在狂投广告，狂推广，而我一直没有投放过什么广告，新开的那个阿里巴巴国际站店铺里面还有1万元广告费，一直都还没动。
一直以来，我都在想，如果继续做外贸的话，我想换个行业，换个趋势性的行业，换个一直还在快速增长的行业。
尽管我们这个行业还可以，我总不愿意待在一个已经没有增长的行业里面了。
外贸出口这块，还在快速增长的行业依然还有不少，只不过跨行要重新学产品知识，重新积累供应商资源，等等。
现在，我得重新思考一下了。
化妆品、护肤品这块还是要好好地深入下去，不能老是漂在水面上。
以后如果做化妆品护肤品的小众品牌的话，肯定还是要去广州，毕竟那里才是全国化妆品的集散地。
……
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为什么我以前就遇不到这么好的事情，这么好的资源呢？
以前，我拼命地求爹爹告奶奶，怎么都求不来的资源，现在随便说一句话就有了？我晕。
他奶奶的，创业有时候就是如此，你没资源的情况下，想破脑袋，钻山打洞都没用。巧妇难为无米之炊，你再好的想法也没法实施。
现在，有一点点资源了，我倒懒得理了。
因为现在我打算去东莞办公去的，东莞人工、房租便宜很多，另外，还因为我这个公司在东莞，东莞市绯闻闺蜜日用品有限公司。我这个公司之前在东莞的办公室目前还一直空着，没人用呢。
李总所在的这个厂一共2万多平米，房租5元多一平米，院子里面停着5-6辆X5、X6。
他们厂老板曾总，也是80后，很年轻，提到了一个概念，共享工厂。
听上去挺新颖的，共享经济火了，怎么什么都往共享上面靠？
莫非，这个工厂是很多老板共享的？那和一起投资入股有什么分别呢？
曾总带我们看了一下厂，随便聊了一下，看到几批正在做货的产品。
据他所说，他们应该经常接一些大单，比如50万套套装（多个产品组成一个套装）……
其实，这样的单子，以前我虽然也有过不少询盘的，但是一直没有接到过。
因为我一直没有特别好的供应商，大厂报价过高，小厂又提供不了客户要的认证报告。另外，有的大客户要验厂，小厂环境差，证件都没有拿齐，怎么能通过验厂？这样一来，小厂当然就接不到大单了。
老王说，最近，另外一个老乡田总最近也接了一个大单，800万（片）面膜的单子，800万片还是800万盒搞不清了。Whatever，这与我们都没啥关系。
田总所在的工厂规模也不错，他们的样品室都有几百平米，弄得挺大气，陈列得非常专业。相信老外客户过来看厂的时候，看到这样的样品室，都有立马下单合作的欲望。
我在田总他们那个工厂样品室还拍了几个短视频，后面会放到百度网盘的外贸课程里面去。
而我自己这边，一直以来，我都认为20-30万人民币的单子，在我们行业都算是大单子了。在我的外贸课程当中，我也举过好几个实例，实际上，那些真的都不值一提。广州那些大厂，人家一个单子光定金都有80多万。
昨天，有一个唇膏的询盘，60万支，俄罗斯客人，我报价过去，客人挺满意。
放在以前，偶尔有个这样的询盘，我都会很高兴，现在我才发现自己接的这些单子都太小了。
我这几天在想，之前，我是不是过于谨慎了？
那些大厂都在狂投广告，狂推广，而我一直没有投放过什么广告，新开的那个阿里巴巴国际站店铺里面还有1万元广告费，一直都还没动。
一直以来，我都在想，如果继续做外贸的话，我想换个行业，换个趋势性的行业，换个一直还在快速增长的行业。
尽管我们这个行业还可以，我总不愿意待在一个已经没有增长的行业里面了。
外贸出口这块，还在快速增长的行业依然还有不少，只不过跨行要重新学产品知识，重新积累供应商资源，等等。
现在，我得重新思考一下了。
化妆品、护肤品这块还是要好好地深入下去，不能老是漂在水面上。
以后如果做化妆品护肤品的小众品牌的话，肯定还是要去广州，毕竟那里才是全国化妆品的集散地。
……
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说到众筹，也想请教一下楼主，众筹（合资）做生意利益怎么分配比较合理呢？我这边的情况下，三方合伙开店，A和B出资相同（各10W），C出技术及店铺运营管理（A和B只出资不插手管理），那么利润怎么分配比较合理呢 (amleir)这个不属于众筹，这种做法有风险。如果请的那个人不出钱，他不会卖力干活。多少都要他出一些钱，哪怕送他部分干股。
《一个人自认为最罩得住的时候，往往正是他最容易上当的时候》
昨天中午，我的一个供应商打了个电话给我，说，他有一个外贸公司大客户要做香皂。
我说，要多少？
他说，每个月1000吨。
我晕。
这不是扯淡吗？
1000吨是什么概念？
等于是1000万个100g的香皂，还是每个月。
我第一反应就是，这是个虚假信息。
我问他，你要弄清楚哦，很多外贸公司喜欢乱吹牛逼。
他说，这个外贸公司是他们的一个大客户，做了多少多少金额的什么什么单子，什么某个产品就做了2000万啥的。
于是，我信他了。
尽管他偶尔也会吹牛逼，但他外表看上去就是个老实人，一直以来，我还是比较相信他的。
我想，一个月1000万个皂，每个皂就赚1分钱，每个月就有多少了？
我赶紧联系所有熟人，帮忙找大厂。
因为一般的小厂哪有这个产量啊？一天要做33万个皂，并且每天都如此。
我恨不得动用所有关系资源，去做这个事情。
熟人当中也有几个信了这个事，不知道是基于对我这个人的信任，还是对这个大单可能带来的利润的信任。
当然，也有人就和我说，这事不靠谱，而且不可能有这么大产量的工厂，广东省都找不出一家。
我说，他们打算同时委托给3-4家联合生产，所以要一些大厂过去竞标。
……
这个事情呢，按照我的理性判断，肯定是假的。
我们很容易大致估算出我国的香皂市场规模。
现在用沐浴露的人与用香皂的人的比例大致是8:2，我们可以假设，每个人每2个月用掉一块香皂，那么一年才用6块，由此可以算出我们中国14亿人一年一共用掉大概16.8亿块香皂。
这么估算实际上是高估了，因为习惯用沐浴露的人是超过80%的，而且很多人冬天不是天天洗澡，特别是北方人。
修正一下数据，估计12亿块皂就差不多了。
（由此可见，尽管我们经常能在电视上看到几个香皂品牌的广告做得非常热闹，实际上，国内的香皂市场规模并不如我们想象的那么大。）
而上面的那个单子，每个月1000万个，一年就是1亿个，占了12亿个的8.3%了。
所以，认真分析一下，就更加觉得这事不靠谱了。
但是，当时我为什么没有这么分析，就信了呢？
说到底，利令智昏。
人都是贪婪的，在贪婪的时候，人都是不理智的。
另外的话，这事来得突然，他们要得很急，恨不得你马上告诉他你工厂名。这么急的情况下，我也没有时间多想。
正常的流程是，你得发给我你要的皂的图片，告诉我克重、包装等信息，我们先给你报价。
皂的图片都没有看到，就先找工厂啥的，很有可能是想通过吹牛逼的方式快速吸引很多优质供应商资源主动送上门。
……
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昨天中午，我的一个供应商打了个电话给我，说，他有一个外贸公司大客户要做香皂。
我说，要多少？
他说，每个月1000吨。
我晕。
这不是扯淡吗？
1000吨是什么概念？
等于是1000万个100g的香皂，还是每个月。
我第一反应就是，这是个虚假信息。
我问他，你要弄清楚哦，很多外贸公司喜欢乱吹牛逼。
他说，这个外贸公司是他们的一个大客户，做了多少多少金额的什么什么单子，什么某个产品就做了2000万啥的。
于是，我信他了。
尽管他偶尔也会吹牛逼，但他外表看上去就是个老实人，一直以来，我还是比较相信他的。
我想，一个月1000万个皂，每个皂就赚1分钱，每个月就有多少了？
我赶紧联系所有熟人，帮忙找大厂。
因为一般的小厂哪有这个产量啊？一天要做33万个皂，并且每天都如此。
我恨不得动用所有关系资源，去做这个事情。
熟人当中也有几个信了这个事，不知道是基于对我这个人的信任，还是对这个大单可能带来的利润的信任。
当然，也有人就和我说，这事不靠谱，而且不可能有这么大产量的工厂，广东省都找不出一家。
我说，他们打算同时委托给3-4家联合生产，所以要一些大厂过去竞标。
……
这个事情呢，按照我的理性判断，肯定是假的。
我们很容易大致估算出我国的香皂市场规模。
现在用沐浴露的人与用香皂的人的比例大致是8:2，我们可以假设，每个人每2个月用掉一块香皂，那么一年才用6块，由此可以算出我们中国14亿人一年一共用掉大概16.8亿块香皂。
这么估算实际上是高估了，因为习惯用沐浴露的人是超过80%的，而且很多人冬天不是天天洗澡，特别是北方人。
修正一下数据，估计12亿块皂就差不多了。
（由此可见，尽管我们经常能在电视上看到几个香皂品牌的广告做得非常热闹，实际上，国内的香皂市场规模并不如我们想象的那么大。）
而上面的那个单子，每个月1000万个，一年就是1亿个，占了12亿个的8.3%了。
所以，认真分析一下，就更加觉得这事不靠谱了。
但是，当时我为什么没有这么分析，就信了呢？
说到底，利令智昏。
人都是贪婪的，在贪婪的时候，人都是不理智的。
另外的话，这事来得突然，他们要得很急，恨不得你马上告诉他你工厂名。这么急的情况下，我也没有时间多想。
正常的流程是，你得发给我你要的皂的图片，告诉我克重、包装等信息，我们先给你报价。
皂的图片都没有看到，就先找工厂啥的，很有可能是想通过吹牛逼的方式快速吸引很多优质供应商资源主动送上门。
……
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《有的人只知道装成客户来套取人家的信息，很猥琐》
之前，青岛那边有个人问了我一款产品，问多少钱一个，瓶子多少钱一个，如果他们自己提供瓶子的话，又是多少钱，我都报价给他了。
隔了几天，他又来问重复的问题，他竟然忘记了他之前问过我。
换言之，他找其他工厂问了一个遍，又回到了我这里。
后来，他加了我微信，把我拉到一个群。
群里面几个韩国人，我很好奇，因为里面有两个韩国美女，尽管多半是整形过的。
他们一起来问我。
他们甚至问这样的问题：
如果他们自己提供所有的包材，所有的原料，我们只负责人工，多少钱一个。
甚至还问，生产是否需要用到锅炉……
我晕。
他们的目的很明显，就是想自己生产这个产品，但是又不知道各个环节的成本，不知道自己生产的话，会遇到什么问题。
他奶奶的。
其实，我早就知道他的目的是这个了。
但是，根据以往的经验，偶尔也有误会人家的时候。
最终，我还是大大方方的告诉他们了，也不是什么商业秘密。
如果他们直接和我说，他们打算自己生产这个产品，我未必不会告诉他们，因为我向来比较慷慨，比较喜欢和人分享，哪怕是同行。
但是，他们这样搞，你会不会觉得他们很猥琐？
……
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之前，青岛那边有个人问了我一款产品，问多少钱一个，瓶子多少钱一个，如果他们自己提供瓶子的话，又是多少钱，我都报价给他了。
隔了几天，他又来问重复的问题，他竟然忘记了他之前问过我。
换言之，他找其他工厂问了一个遍，又回到了我这里。
后来，他加了我微信，把我拉到一个群。
群里面几个韩国人，我很好奇，因为里面有两个韩国美女，尽管多半是整形过的。
他们一起来问我。
他们甚至问这样的问题：
如果他们自己提供所有的包材，所有的原料，我们只负责人工，多少钱一个。
甚至还问，生产是否需要用到锅炉……
我晕。
他们的目的很明显，就是想自己生产这个产品，但是又不知道各个环节的成本，不知道自己生产的话，会遇到什么问题。
他奶奶的。
其实，我早就知道他的目的是这个了。
但是，根据以往的经验，偶尔也有误会人家的时候。
最终，我还是大大方方的告诉他们了，也不是什么商业秘密。
如果他们直接和我说，他们打算自己生产这个产品，我未必不会告诉他们，因为我向来比较慷慨，比较喜欢和人分享，哪怕是同行。
但是，他们这样搞，你会不会觉得他们很猥琐？
……
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《我对香港商人的印象变差了》
以前，我对香港人的印象非常好，毕竟和很多80后一样，都是从小看港片长大的。
直到后来做生意，与香港人打过交道之后，才发现很多香港商人太过精明了。
以前，我在一篇文章当中说过，香港的生产制造业转移到大陆来了之后，那边出现了很多贸易公司。
他们一直凭借自己的英语优势做转口贸易，一直也做得非常好。
但是，现在，大陆这边都能直接做外贸出口了，他们既没有工厂优势又没有英语优势了，只能仗着以前的一些关系资源，吃吃老本。
这些香港的贸易公司经常会到珠三角找工厂，因为离得近。
他们最常做的一件事就是发来一份Excel表格，让工厂来填。
Excel表格当中要填的内容包括：
工厂名，面积，产量，年营业额，年出口额，证件，认证报告，主要出口地……
每次遇到这样的香港贸易公司，我真是头疼。
明摆着，他们还没有客户。
他们先找工厂问东问西，要东要西，填这填那，然后他们从多个供应商当中来选价格最好的，然后与老外客户对接。
昨天就有一位这样的香港客户。
明明会写中文，偏偏要用英文。
关键是，他发来的email信息非常非常混乱，搞得人非常烦躁。
首先，他要我报不同数量3K、5K、10K、45K个分别对应的价格。其次，让我分别报加香味和不加香味的价格。再让我报2色印刷logo和4色印刷logo的。再问1万个最多可以做几个颜色。再问包装详细信息，打样时间，打样费用，连同一个4色印刷标贴的打样费用，生产大货时间，送到国内目的地的价格以及FOB价格……
他的Email原文如下：
-------------------------
Hi Robert,
This is kelvin from the King Group HK and nice to work with you over here.
Can you please quote candle with below information? You can also see attached image if it helps you to quote.
Product description: 6 OZ Candle in glass jar with fragrance scent.
As our client would like to have other material as the container, so can you please quote below materials:
Qty: 3K, 5K, 10K and 45K pieces.
Material: soy wax
Please quote with below information:
With scent
Without scent
Two color logo print on the glass jar
4 colors full print on the glass jar
Please advise how many color combination we can have of final qty is 10K only?
Packing: each in white box. Please advise packing details.
Please advise sampling lead time with customer required color and scent. And what will be the cost?
Please also advise what is the cost if it requires to include 4 colors full printing on the glass jar?
Safety requirement: must meet US and Europe safety requirements.
BTW, what will be the production lead time after order confirmation?
Please quote two price points in terms of FOB and China domestic delivery.
China delivery address as below:
……
-------------------------
这个客户，我直接就不想搭理他。
但是，不搭理他们，有时候，内心又有一点怅然若失的感觉。
这应该就是失去带给我们的感觉。
哪怕，失去的只是一个机会，而且这个机会还只是一个小概率的可能性而已。
……
以前，我对香港人的印象非常好，毕竟和很多80后一样，都是从小看港片长大的。
直到后来做生意，与香港人打过交道之后，才发现很多香港商人太过精明了。
以前，我在一篇文章当中说过，香港的生产制造业转移到大陆来了之后，那边出现了很多贸易公司。
他们一直凭借自己的英语优势做转口贸易，一直也做得非常好。
但是，现在，大陆这边都能直接做外贸出口了，他们既没有工厂优势又没有英语优势了，只能仗着以前的一些关系资源，吃吃老本。
这些香港的贸易公司经常会到珠三角找工厂，因为离得近。
他们最常做的一件事就是发来一份Excel表格，让工厂来填。
Excel表格当中要填的内容包括：
工厂名，面积，产量，年营业额，年出口额，证件，认证报告，主要出口地……
每次遇到这样的香港贸易公司，我真是头疼。
明摆着，他们还没有客户。
他们先找工厂问东问西，要东要西，填这填那，然后他们从多个供应商当中来选价格最好的，然后与老外客户对接。
昨天就有一位这样的香港客户。
明明会写中文，偏偏要用英文。
关键是，他发来的email信息非常非常混乱，搞得人非常烦躁。
首先，他要我报不同数量3K、5K、10K、45K个分别对应的价格。其次，让我分别报加香味和不加香味的价格。再让我报2色印刷logo和4色印刷logo的。再问1万个最多可以做几个颜色。再问包装详细信息，打样时间，打样费用，连同一个4色印刷标贴的打样费用，生产大货时间，送到国内目的地的价格以及FOB价格……
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BTW, what will be the production lead time after order confirmation?
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……
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这个客户，我直接就不想搭理他。
但是，不搭理他们，有时候，内心又有一点怅然若失的感觉。
这应该就是失去带给我们的感觉。
哪怕，失去的只是一个机会，而且这个机会还只是一个小概率的可能性而已。
……
《我对香港商人的印象变差了》 以前，我对香港人的印象非常好，毕竟和很多80后一样，都是从小看港片长大的。 直到后来做生意，与香港人打过交道之后，才发现很多香港商人太过精明了。 以前，我在一篇文章当中说过，香港的生产制造业转移到大陆来了之后，那边出现了很多贸易公司。 他们一直凭借自己的英语优势做转口贸易，一直也做得非常好。 但是，现在，大陆这边都能直接做外贸出口了，他们既没有工厂优势又没有英语优势了，只能仗着以前的一些关系资源，吃吃老本。 这些香港的贸易公司经常会到珠三角找工厂，因为离得近。 他们最常做的一件事就是发来一份Excel表格，让工厂来填。 Excel表格当中要填的内容包括： 工厂名，面积，产量，年营业额，年出口额，证件，认证报告，主要出口地…… 每次遇到这样的香港贸易公司，我真是头疼。 明摆着，他们还没有客户。 他们先找工厂问东问西，要东要西，填这填那，然后他们从多个供应商当中来选价格最好的，然后与老外客户对接。 昨天就有一位这样的香港客户。 明明会写中文，偏偏要用英文。 关键是，他发来的email信息非常非常混乱，搞得人非常烦躁。 首先，他要我报不同数量3K、5K、10K、45K个分别对应的价格。其次，让我分别报加香味和不加香味的价格。再让我报2色印刷logo和4色印刷logo的。再问1万个最多可以做几个颜色。再问包装详细信息，打样时间，打样费用，连同一个4色印刷标贴的打样费用，生产大货时间，送到国内目的地的价格以及FOB价格…… 他的Email原文如下： ------------------------- Hi Robert, This is kelvin from the King Group HK and nice to work with you over here. Can you please quote candle with below information? You can also see attached image if it helps you to quote. Product description: 6 OZ Candle in glass jar with fragrance scent. As our client would like to have other material as the container, so can you please quote below materials: Qty: 3K, 5K, 10K and 45K pieces. Material: soy wax Please quote with below information: With scent Without scent Two color logo print on the glass jar 4 colors full print on the glass jar Please advise how many color combination we can have of final qty is 10K only? Packing: each in white box. Please advise packing details. Please advise sampling lead time with customer required color and scent. And what will be the cost? Please also advise what is the cost if it requires to include 4 colors full printing on the glass jar? Safety requirement: must meet US and Europe safety requirements. BTW, what will be the production lead time after order confirmation? Please quote two price points in terms of FOB and China domestic delivery. China delivery address as below: …… ------------------------- 这个客户，我直接就不想搭理他。 但是，不搭理他们，有时候，内心又有一点怅然若失的感觉。 这应该就是失去带给我们的感觉。 哪怕，失去的只是一个机会，而且这个机会还只是一个小概率的可能性而已。 …… (敢死队长)昨天，除了这个香港客户，还有另外一位。
这位是帮国外的大客户做采购的。
他发给我email的时候，这份email同时会发送给老外客户。
他先是吹牛逼，说他们在美国年销售额已经超过5千万美金了，现在要开发新产品。
他让我把我们最好卖的几款皂整理成报价单发给他们。
我胡乱弄了一份文档，给他们发过去了。
他们回复，怎么报的是人民币价格？怎么报的是出厂价？而不是FOB价格？
我说，汇率时刻都在变动，自然报人民币价格了，另外，现在连你们要订购的数量都不知道，FOB价格报不了。
他们说，你可以弄一份正式的报价单吗？可以将各个产品的包装图片发过来吗？
我懒得理他们，直接不管了。
这里，我刚好可以借用我的一位老同学随口说出的一句惊人名言：“像个屌，还非要在别人面前装逼。”
其实，我这都算是非常客气的了，要是其它工厂，人家理都不会理他们。
《那些装成客户找我套信息的……》
……
我说，如果是在我这边做货的话，起订量是比较大的。我的阿里巴巴国内站上面除了一两个专门用来收样品费的产品之外，其它的产品的起订量没有低于2000个的。国际站店铺里面起订量没有低于5000个的。对于一个很小的工厂来说，每天也有1万元左右的人工成本，所以，小单对我来说没任何意思。
我还告诉他，今年马上放假，做不了货了。等明年。
他说，年前了解咨询，年后开始拿货。
我问他，“你是个人，还是团队呢？”他说是团队，我问他公司名字，他半天才回应，说是一个工作室。
老实说，如果是做货的话，我时不时拒绝的单子不知道有多少，大部分都是因为数量太小。一个星期前，我国内的一个老客人要做1000个，时间也还来得及，我们这边做不了，嫌数量小。我问其他厂，说我可以提供模具，但没有一个厂愿意接的，哪怕每个皂还可以赚2块钱。
两个星期前，一个老外付尾款，非得给现金，让我们去佛山拿。是个小单，汇率跌了，算一下，合人民币就8000多元，利润就剩2600左右吧，不是看工厂那边的人情的话，我真的懒得过去拿，因为尾款当中还包含有工厂的货款。也不是嫌钱少，而是觉得时间更宝贵。
所以，那些冒充客人，找我问这问那的，我忒大的火。
这里要说一下，我的那款兰花手工皂做失败了。那款皂，虽然非常漂亮，但是放几天之后会变色，这个问题没法解决。
……
……
我说，如果是在我这边做货的话，起订量是比较大的。我的阿里巴巴国内站上面除了一两个专门用来收样品费的产品之外，其它的产品的起订量没有低于2000个的。国际站店铺里面起订量没有低于5000个的。对于一个很小的工厂来说，每天也有1万元左右的人工成本，所以，小单对我来说没任何意思。
我还告诉他，今年马上放假，做不了货了。等明年。
他说，年前了解咨询，年后开始拿货。
我问他，“你是个人，还是团队呢？”他说是团队，我问他公司名字，他半天才回应，说是一个工作室。
老实说，如果是做货的话，我时不时拒绝的单子不知道有多少，大部分都是因为数量太小。一个星期前，我国内的一个老客人要做1000个，时间也还来得及，我们这边做不了，嫌数量小。我问其他厂，说我可以提供模具，但没有一个厂愿意接的，哪怕每个皂还可以赚2块钱。
两个星期前，一个老外付尾款，非得给现金，让我们去佛山拿。是个小单，汇率跌了，算一下，合人民币就8000多元，利润就剩2600左右吧，不是看工厂那边的人情的话，我真的懒得过去拿，因为尾款当中还包含有工厂的货款。也不是嫌钱少，而是觉得时间更宝贵。
所以，那些冒充客人，找我问这问那的，我忒大的火。
这里要说一下，我的那款兰花手工皂做失败了。那款皂，虽然非常漂亮，但是放几天之后会变色，这个问题没法解决。
……
《那些装成客户找我套信息的……》 …… 我说，如果是在我这边做货的话，起订量是比较大的。我的阿里巴巴国内站上面除了一两个专门用来收样品费的产品之外，其它的产品的起订量没有低于2000个的。国际站店铺里面起订量没有低于5000个的。对于一个很小的工厂来说，每天也有1万元左右的人工成本，所以，小单对我来说没任何意思。 我还告诉他，今年马上放假，做不了货了。等明年。 他说，年前了解咨询，年后开始拿货。 我问他，“你是个人，还是团队呢？”他说是团队，我问他公司名字，他半天才回应，说是一个工作室。 老实说，如果是做货的话，我时不时拒绝的单子不知道有多少，大部分都是因为数量太小。一个星期前，我国内的一个老客人要做1000个，时间也还来得及，我们这边做不了，嫌数量小。我问其他厂，说我可以提供模具，但没有一个厂愿意接的，哪怕每个皂还可以赚2块钱。 两个星期前，一个老外付尾款，非得给现金，让我们去佛山拿。是个小单，汇率跌了，算一下，合人民币就8000多元，利润就剩2600左右吧，不是看工厂那边的人情的话，我真的懒得过去拿，因为尾款当中还包含有工厂的货款。也不是嫌钱少，而是觉得时间更宝贵。 所以，那些冒充客人，找我问这问那的，我忒大的火。 这里要说一下，我的那款兰花手工皂做失败了。那款皂，虽然非常漂亮，但是放几天之后会变色，这个问题没法解决。 …… (敢死队长)把今天的文章总结一下吧：
似乎，我们天生都知道，你要获取什么信息，冒充别人的客户是最好的方式了，这样，就可以去套取到很多信息。有时候，人家还追着你来告诉你一些宝贵的信息。
这个方法不用教，我们每个人天生都会。不过有的人，是真的会没底线地冒充客户，有的人，是真的会掏钱，先变成人家的客人，然后再问问问题。
凡事，不能做得太过了，要有个度，有个底线。
今天周二，晚上更新一篇《拼底线：从暴利项目说起》
《拼底线（一）：从毫无底线的暴利项目聊起》
一个星期前，一位读者问我如何获取流量，他说他要做福彩。
我说，以后，但凡是涉及到违法、灰色项目的，都不要问我了。
他说是正规的。
我说，两个月之前，中央电视台《今日说法》有一期节目，叫做《失控的“黑彩”》，你可以百度搜索一下看看。那个小伙子弄了几十个“黑彩”网站，一共骗了接近80个亿。
如果不是顶级权威媒体的报道，谁要告诉我，一个小伙子，随随便便就骗了80个亿，我也不信。
但是，事实就是事实。
事实让人很震惊。
去年，有一位读者在某篇文章下面给我留言，留言内容记不清了，大致意思就是批评我，说我免费送《傻瓜建站教程》是不是想忽悠钱。
我晕。
我那本电子书以前是自愿付费的，书的最后一页有一个自愿付费的二维码，在免费赠送给大家之前，我还刻意将自愿付费的二维码删掉了，然后送出去的。
现在都什么时代了？我还教人建网站，搞这么落伍的事？
现在时而有人索取，我都懒得发，我还劝他们说，不要学这个了。
而批评我的这位读者，他的网名很特别，网名末尾还加上了自己的手机号码。请恕我这里不能写出来，只能说，根据他的网名，他是卖治Aizheng的药的。
读者们听我这么一说，是不是小心灵都颤了一下？
……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
一个星期前，一位读者问我如何获取流量，他说他要做福彩。
我说，以后，但凡是涉及到违法、灰色项目的，都不要问我了。
他说是正规的。
我说，两个月之前，中央电视台《今日说法》有一期节目，叫做《失控的“黑彩”》，你可以百度搜索一下看看。那个小伙子弄了几十个“黑彩”网站，一共骗了接近80个亿。
如果不是顶级权威媒体的报道，谁要告诉我，一个小伙子，随随便便就骗了80个亿，我也不信。
但是，事实就是事实。
事实让人很震惊。
去年，有一位读者在某篇文章下面给我留言，留言内容记不清了，大致意思就是批评我，说我免费送《傻瓜建站教程》是不是想忽悠钱。
我晕。
我那本电子书以前是自愿付费的，书的最后一页有一个自愿付费的二维码，在免费赠送给大家之前，我还刻意将自愿付费的二维码删掉了，然后送出去的。
现在都什么时代了？我还教人建网站，搞这么落伍的事？
现在时而有人索取，我都懒得发，我还劝他们说，不要学这个了。
而批评我的这位读者，他的网名很特别，网名末尾还加上了自己的手机号码。请恕我这里不能写出来，只能说，根据他的网名，他是卖治Aizheng的药的。
读者们听我这么一说，是不是小心灵都颤了一下？
……
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《拼底线（一）：从毫无底线的暴利项目聊起》 一个星期前，一位读者问我如何获取流量，他说他要做福彩。 我说，以后，但凡是涉及到违法、灰色项目的，都不要问我了。 他说是正规的。 我说，两个月之前，中央电视台《今日说法》有一期节目，叫做《失控的“黑彩”》，你可以百度搜索一下看看。那个小伙子弄了几十个“黑彩”网站，一共骗了接近80个亿。 如果不是顶级权威媒体的报道，谁要告诉我，一个小伙子，随随便便就骗了80个亿，我也不信。 但是，事实就是事实。 事实让人很震惊。 去年，有一位读者在某篇文章下面给我留言，留言内容记不清了，大致意思就是批评我，说我免费送《傻瓜建站教程》是不是想忽悠钱。 我晕。 我那本电子书以前是自愿付费的，书的最后一页有一个自愿付费的二维码，在免费赠送给大家之前，我还刻意将自愿付费的二维码删掉了，然后送出去的。 现在都什么时代了？我还教人建网站，搞这么落伍的事？ 现在时而有人索取，我都懒得发，我还劝他们说，不要学这个了。 而批评我的这位读者，他的网名很特别，网名末尾还加上了自己的手机号码。请恕我这里不能写出来，只能说，根据他的网名，他是卖治Aizheng的药的。 读者们听我这么一说，是不是小心灵都颤了一下？ …… 有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。 (敢死队长)没错，我第一眼看到他的网名时，我也是这样。
以前的文章当中，我说过，有的东西是刚需之中的刚需。当时，我写都不敢写，有读者追问到我的QQ上，找我哭穷，问我，我也不愿告诉他。
而这个家伙竟然在明目张胆地在做。
能选择做这种生意的人，都是对人性理解非常深刻的人。
他们知道——
一个人有病的时候，就是他身心灵非常非常脆弱的时候。
这个时候，他往往病急乱求医。
病急乱求医，确确实实如此。有过痛苦病历的人，估计多多少少都有这种体会。
Aizheng那种病，很多是绝症，没法救了，人家也是死马当活马医，什么都会去试试。
而且，他们生前钱再多，死了也带不进棺材。所以，他们都愿意花钱，哪怕是要花很多钱，甚至花光他的钱，他也会去试试的。
结果，绝大部分都会上当受骗，几万元买回来的东西可能就是几个面粉团子。
所以，他们非常清楚，这种需求是刚需当中的刚需。他们从一开始做这事，就摆明了去骗人的。
有时候，你说他们是骗人的，他们还可以找出证据来证明自己的清白。他说他提供的产品确实可以预防癌症啥的。
类似这样的事情，也只有毫无底线、并且还有点小聪明的人，才会去干。普通人赚这种钱，就算不怕蹲监狱，也会良心不安。
看过马修麦康纳饰演的《***俱乐部》那部电影的人，对此就会有更深的理解。
我本想，这部电影在国内应该被禁的，那么多脏话，那么多R级的镜头，但是我刚才在aiqi艺看到，竟然有，竟然还可以免费观看，而且，好多精彩片段竟然也没有剪掉。
（马修麦康纳是我心中的演技之神，没有之一。他摸摸后脑勺都有学问。凭借上面那部电影，他获得了第86届奥斯卡金像奖最佳男主角奖。）
上面那位读者底线那么低，所以，他以为别人都和他一样。
他自己像坨屎，看谁都像屎。
说句心底话，此人底线那么低，我还真怕与这样的人打交道。
……
读者“有谁共鸣”在我上一篇文章底部留言，说了一串，最后说到他就是从零到一的读者。
我晕。
我想，你明明不是，为什么要说是？
我是看在他是老读者的份儿上，以前还经常聊聊天，我还写文章免费帮他对接过资源，所以我才没说什么。换成是其他读者，我可能就要开骂了。
为什么呢？
因为他还不是《从0到1》的读者，他那样乱说，可能是认为那样可以帮我做一下托，对我有帮助。
我晕。
我如果要人帮忙说好话，不就直接让《从0到1》的读者帮忙留言说好话了？
如果我要他们帮我说说好话，哪怕他们不太愿意，估计也会帮我这个小忙。
但是，我就不屑于那么做。
当然了，我也不是说自己的人格有多么高尚，如果是开淘宝店，我也多半也会去刷单的。
我现在的1688店铺，在最开始的时候，我也加了好多刷单的QQ群，准备刷单的。
但是，我弄了半天没有弄明白怎么个刷法，QQ群里面，他们说的都是行话、暗语。一个单子那么大的金额，也不知道怎么搞物流的，所以，我嫌麻烦就没搞了。
所以，现在，我的1688店铺是非常吃亏的，因为我只接生产加工的订单，低于2000个的是不接的。我的店铺与其他做批发的1688店铺相比，在交易记录上是非常吃亏的，从而在排名上吃亏。
其实，就算是有客户要下单，我也鼓励他走线下，这样可以预收30%定金，拿这笔钱去做周转。而且，走线上，用支付宝担保交易，也怕发货的物流途中出现啥问题，客人收到货了不满意，要退款退货或扯皮，我们还不能顺利地拿到货款。我们的一个单子金额又大，跟淘宝店一个小单不同，产生一次退换货，损失巨大。
我本想，这部电影在国内应该被禁的，那么多脏话，那么多R级的镜头，但是我刚才在aiqi艺看到，竟然有，竟然还可以免费观看，而且，好多精彩片段竟然也没有剪掉。
（马修麦康纳是我心中的演技之神，没有之一。他摸摸后脑勺都有学问。凭借上面那部电影，他获得了第86届奥斯卡金像奖最佳男主角奖。）
上面那位读者底线那么低，所以，他以为别人都和他一样。
他自己像坨屎，看谁都像屎。
说句心底话，此人底线那么低，我还真怕与这样的人打交道。
……
读者“有谁共鸣”在我上一篇文章底部留言，说了一串，最后说到他就是从零到一的读者。
我晕。
我想，你明明不是，为什么要说是？
我是看在他是老读者的份儿上，以前还经常聊聊天，我还写文章免费帮他对接过资源，所以我才没说什么。换成是其他读者，我可能就要开骂了。
为什么呢？
因为他还不是《从0到1》的读者，他那样乱说，可能是认为那样可以帮我做一下托，对我有帮助。
我晕。
我如果要人帮忙说好话，不就直接让《从0到1》的读者帮忙留言说好话了？
如果我要他们帮我说说好话，哪怕他们不太愿意，估计也会帮我这个小忙。
但是，我就不屑于那么做。
当然了，我也不是说自己的人格有多么高尚，如果是开淘宝店，我也多半也会去刷单的。
我现在的1688店铺，在最开始的时候，我也加了好多刷单的QQ群，准备刷单的。
但是，我弄了半天没有弄明白怎么个刷法，QQ群里面，他们说的都是行话、暗语。一个单子那么大的金额，也不知道怎么搞物流的，所以，我嫌麻烦就没搞了。
所以，现在，我的1688店铺是非常吃亏的，因为我只接生产加工的订单，低于2000个的是不接的。我的店铺与其他做批发的1688店铺相比，在交易记录上是非常吃亏的，从而在排名上吃亏。
其实，就算是有客户要下单，我也鼓励他走线下，这样可以预收30%定金，拿这笔钱去做周转。而且，走线上，用支付宝担保交易，也怕发货的物流途中出现啥问题，客人收到货了不满意，要退款退货或扯皮，我们还不能顺利地拿到货款。我们的一个单子金额又大，跟淘宝店一个小单不同，产生一次退换货，损失巨大。
看过马修麦康纳饰演的《***俱乐部》那部电影的人，对此就会有更深的理解。 我本想，这部电影在国内应该被禁的，那么多脏话，那么多R级的镜头，但是我刚才在aiqi艺看到，竟然有，竟然还可以免费观看，而且，好多精彩片段竟然也没有剪掉。 （马修麦康纳是我心中的演技之神，没有之一。他摸摸后脑勺都有学问。凭借上面那部电影，他获得了第86届奥斯卡金像奖最佳男主角奖。） 上面那位读者底线那么低，所以，他以为别人都和他一样。 他自己像坨屎，看谁都像屎。 说句心底话，此人底线那么低，我还真怕与这样的人打交道。 …… 读者“有谁共鸣”在我上一篇文章底部留言，说了一串，最后说到他就是从零到一的读者。 我晕。 我想，你明明不是，为什么要说是？ 我是看在他是老读者的份儿上，以前还经常聊聊天，我还写文章免费帮他对接过资源，所以我才没说什么。换成是其他读者，我可能就要开骂了。 为什么呢？ 因为他还不是《从0到1》的读者，他那样乱说，可能是认为那样可以帮我做一下托，对我有帮助。 我晕。 我如果要人帮忙说好话，不就直接让《从0到1》的读者帮忙留言说好话了？ 如果我要他们帮我说说好话，哪怕他们不太愿意，估计也会帮我这个小忙。 但是，我就不屑于那么做。 当然了，我也不是说自己的人格有多么高尚，如果是开淘宝店，我也多半也会去刷单的。 我现在的1688店铺，在最开始的时候，我也加了好多刷单的QQ群，准备刷单的。 但是，我弄了半天没有弄明白怎么个刷法，QQ群里面，他们说的都是行话、暗语。一个单子那么大的金额，也不知道怎么搞物流的，所以，我嫌麻烦就没搞了。 所以，现在，我的1688店铺是非常吃亏的，因为我只接生产加工的订单，低于2000个的是不接的。我的店铺与其他做批发的1688店铺相比，在交易记录上是非常吃亏的，从而在排名上吃亏。 其实，就算是有客户要下单，我也鼓励他走线下，这样可以预收30%定金，拿这笔钱去做周转。而且，走线上，用支付宝担保交易，也怕发货的物流途中出现啥问题，客人收到货了不满意，要退款退货或扯皮，我们还不能顺利地拿到货款。我们的一个单子金额又大，跟淘宝店一个小单不同，产生一次退换货，损失巨大。 (敢死队长)其实，我一直在表达我的一个观念：
我喜欢笨笨的郭靖，我非常讨厌喜欢耍小聪明的杨康，我也不太喜欢杨过，尽管我自己也姓杨。
创业的时候，聪明过头的人不容易成事，笨一点的人，反倒容易成事。
无数的实例已经证明了这一点。
看过《阿甘正传》的人都知道，阿甘虽然智商低，但是你看他做成了多少大事。
……
经过我上面这么一说，可能给你的感觉就是，我这个人比较清高。
说实在的，确实如此。
我以前之所以裸辞大学老师的工作，除了自己要创业，另外一个很大的原因是，我觉得照本宣科、专门教学生一些过时、无用的东西，简直就是扼杀他们的生命。我自己也时常觉得愧对他们，觉得是他们的学费养活了我们这批老师，但是我们却没有教给他们一点点有用的东西，反而耽误了他们的青春。
当然，那是我以前的看法，现在，我懂得辩证地看待这个问题了。
现在，我也会同时从另外一个角度来看这个问题——
在大学里面“浪费”四年光阴也是有积极意义的。因为20岁左右的年轻人，正值血气方刚的年纪，过早地进入社会，非常容易行差踏错、误入歧途，不如就在大学校园里面待几年，说是“混”几年也好，说是玩几年也好，说是熏陶几年也好。
另外，好多年过去之后，我才发现，老师这份职业，在我所接触过的所有行当当中，其实应该算是最干净的了。那么多行业，那么多生意人，那么多暴发户，不能说全部都是靠骗，靠拼底线，最起码，或多或少都有忽悠的成分在里面。
医生很有社会地位吧？但是，乱给你开药从而拿回扣的医生很多。律师看上去挺光鲜体面吧？他们帮亲不帮理，有不少是认钱不认人。商人呢？钻山打洞的就更多了。公务员呢？这就不用我多说了吧。在企业打工的呢？说假话、拍马屁、瞎忽悠的人一大把，不是吗？
所以，我才说，老师这份职业，在我所接触过的所有行当当中，应该算是最干净的了。
所以，曾经有一段时间，我在想，等哪天我赚到足够多的钱了，我还是想回到大学校园里面去教书，如果还有可能的话。
校园里面，山清水秀，空气也好，人也单纯。
但是，前阵子，有一位读者刚好问到了这个问题，问我以后还会不会回去教书。
我和他说，不想回去了。
他问为什么。
我说，我现在的想法变了，我想先赚足够多的钱，然后当个土皇帝，这样不是更爽？哈哈。
我说的都是真心话。
现在，我觉得，自由比什么都重要，在学校里面教书，也不完全自由。
人的认知在变，人的想法也在变。
清高一点，其实是好事，说明你这个人做事非常有底线。
但是，过于清高，其实就是在装蒜，就是迂腐。
记得我以前说过一句话：
太过讲原则，会妨碍你的办事能力。
任何事，过犹不及。
《拼底线（二）：不好意思赚钱的那些人》
前阵子，我和以前在大学教书的同事陈老师联系了一下。
陈老师是我最好的朋友之一。
他一直就是教国际贸易专业的，而我以前是教物流管理的，我也会带国际贸易专业的《国际物流与货代》这门课。
我现在在做外贸，并录制了外贸课程，所以，我想到让他帮我转介绍一下。
我和他说，如果有国际贸易专业的学生过来，买了我的课程还是啥，我都可以给他一半。
他扭扭捏捏，没有答应。
这个结果我早料到了，我了解他，他属于不好意思赚钱的那种人。
其实，我赚不赚这个钱都可以，因为我公众号读者当中还有很多很多人要跟着一起做外贸的。
我是想顺便帮他赚一点钱。
当然了，以我们的交情，让我给他100%的佣金都没有问题。也就是说，他介绍过来的学生，如果有购买我的课程或让我带着一起做外贸的，利润100%给他。
不好意思赚钱，这种心理，我非常能够理解，因为我以前也是这样，包括现在也还有一点。
以前在大学教书的时候，经常有培训机构找到我们这些老师，让我们带学生过去，承诺的佣金往往很高。
最高的是专升本，介绍一个人，可以提成4000元-5000元。当时有不少学生靠这个一年也很能赚十几万块钱。
在培训机构看来，所有的招生方式当中，让老师带学生过去，效果是最好的。因为学生信赖老师。
……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
前阵子，我和以前在大学教书的同事陈老师联系了一下。
陈老师是我最好的朋友之一。
他一直就是教国际贸易专业的，而我以前是教物流管理的，我也会带国际贸易专业的《国际物流与货代》这门课。
我现在在做外贸，并录制了外贸课程，所以，我想到让他帮我转介绍一下。
我和他说，如果有国际贸易专业的学生过来，买了我的课程还是啥，我都可以给他一半。
他扭扭捏捏，没有答应。
这个结果我早料到了，我了解他，他属于不好意思赚钱的那种人。
其实，我赚不赚这个钱都可以，因为我公众号读者当中还有很多很多人要跟着一起做外贸的。
我是想顺便帮他赚一点钱。
当然了，以我们的交情，让我给他100%的佣金都没有问题。也就是说，他介绍过来的学生，如果有购买我的课程或让我带着一起做外贸的，利润100%给他。
不好意思赚钱，这种心理，我非常能够理解，因为我以前也是这样，包括现在也还有一点。
以前在大学教书的时候，经常有培训机构找到我们这些老师，让我们带学生过去，承诺的佣金往往很高。
最高的是专升本，介绍一个人，可以提成4000元-5000元。当时有不少学生靠这个一年也很能赚十几万块钱。
在培训机构看来，所有的招生方式当中，让老师带学生过去，效果是最好的。因为学生信赖老师。
……
有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。
《拼底线（二）：不好意思赚钱的那些人》 前阵子，我和以前在大学教书的同事陈老师联系了一下。 陈老师是我最好的朋友之一。 他一直就是教国际贸易专业的，而我以前是教物流管理的，我也会带国际贸易专业的《国际物流与货代》这门课。 我现在在做外贸，并录制了外贸课程，所以，我想到让他帮我转介绍一下。 我和他说，如果有国际贸易专业的学生过来，买了我的课程还是啥，我都可以给他一半。 他扭扭捏捏，没有答应。 这个结果我早料到了，我了解他，他属于不好意思赚钱的那种人。 其实，我赚不赚这个钱都可以，因为我公众号读者当中还有很多很多人要跟着一起做外贸的。 我是想顺便帮他赚一点钱。 当然了，以我们的交情，让我给他100%的佣金都没有问题。也就是说，他介绍过来的学生，如果有购买我的课程或让我带着一起做外贸的，利润100%给他。 不好意思赚钱，这种心理，我非常能够理解，因为我以前也是这样，包括现在也还有一点。 以前在大学教书的时候，经常有培训机构找到我们这些老师，让我们带学生过去，承诺的佣金往往很高。 最高的是专升本，介绍一个人，可以提成4000元-5000元。当时有不少学生靠这个一年也很能赚十几万块钱。 在培训机构看来，所有的招生方式当中，让老师带学生过去，效果是最好的。因为学生信赖老师。 …… 有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。 (敢死队长)当时，我不好意思赚钱，尤其是赚学生的钱。尽管那时我还在做千里马培训网，就是搞这类事情的，但还是不好意思，所以就没搞。
现在回头来看那时的我，说得好听一点，这就是清高，说得难听一点，就是比较迂腐。
学历高、读书多的人，就是这样，很容易变为“书呆子”，迂腐，清高。
如果他们一直待在学校里，就一直这么迂腐下去，是没有问题的，当他们真正接触社会的时候，就会发现，现实会无情地给他几个嘴巴子。
合理合法地挣钱，没有什么不好意思的。这毕竟比那些做灰色项目的光彩多了。
同样是老师，有很多人就放得开。
比如，尽管国家才出台政策，说老师不能在校外办培训班了，依然还是有很多在职老师同时在校外开培训班，把学生往自己培训班里面拉。
是拉，不是带。
还有的老师，自己不办培训班，但是他在别人的培训班上课，把学生带过去，拿课酬的同时也拿招生提成。
类似这样的情况，中小学特别多，因为中小学培训市场比大学生培训市场要大得多。
当然，大学老师也有这么干的。
比如，我本科时候的英语老师，赵老师。
以前，我曾经写过他。
《读大学时一个只知道点名的英语老师》
我本科的时候，挂科特别多。
大学四年，一共有5学期的英语课，大学英语4学期，加上1学期的专业英语课，除了第1学期的英语我没有挂科，其余的都挂了。
记得有一学期，赵老师在班上宣传他的英语四级补习班，学费收得很低，但是全班只有三两个人报名。
他绕到我的课桌前，问我：“你报不报？”
我瞟了一眼他异样的眼神，斩钉截铁地说：“不报。”然后低头不去瞧他，因为我不想看他那被人拒绝之后落寞的神情。
后来，那学期，我就又挂了。
记得那个学期期末考试，我考了70多分，但是依然挂了，因为我的平时考勤成绩为0。
那学期，我参加了英语四级考试，也考了70多分，当时还是100分制。
我在想，当时我如果报了他的英语四级补习班，送个人情给他的话，期末考试，他会不会让我过呢？
答案是肯定的。
为啥我如此肯定？
推己及人。
现在，那么多读者找我，我也经常看人情，我会先看看他是不是老读者，再看看他有没有给我留言过……从而区别对待。
所以，人情大于天。
而且，大一的时候，我就已经有送人情给老师并换取很大回报的经验了。
大一上学期，有一门课叫做《3D机械制图》。这门课还是有一点难的，经常要画一个复杂机械的剖面图。
第一节课的时候，老师给我们班上每人发了一套绘图的工具包，这工具包是他自己掏的钱。由于他是老师，他要为人师表，他一直不好意思催债、收钱。
某次下课之后，我跑到讲台上和他说：“我帮您把钱收上来吧？”
他扭头，笑眯眯地看看我，微微点头。
后来，我果然把钱都收齐了，交给他了。
事后，他经常点我回答问题，对我特别关照。
结果，你猜那学期我的这门课考了多少分？
期中考试98分，期末94分，满分是100分。
其实，到期末的时候，我就已经堕落了，高数我都没有考。所以，实打实的，我考不了94分，我知道，是他还了我人情。
说回前面提到的那个赵老师。
我真是恨死他了。
我不上你的课怎么了？我不上你的课照样可以考挺好，你奶奶的，只知道照本宣科，光搞一些没用的，还把我挂掉，害得我交了好多重修费……最离谱的是，你奶奶的，还告诉专业英语课老师，让她上课就点我的名，上课就点我的名，头几次就直接把我点死了，我还差点被你害得退学……我靠，这么小肚鸡肠，这么记仇的人。
我告诉你，你的工资，我也有份交，养了个白眼狼。
这个赵老师倒是非常好意思赚学生的钱。
他和几个黑人在校外搞英语培训班，但是由于他脑子不太好使，一直没有搞起来。
他后来就针对自己的学生搞四六级培训。
他还在校门口租了个门面，让他老婆开了个餐饮店，偶尔让学生帮忙送送外卖……
也正是因为我自己有过这一段经历，在我自己当老师的时候，我对学生都是非常宽松的。
别的老师管学生，差点和学生干起架来，而我在一旁冷眼旁观。心里在想：“至于吗？他们摆明了是混个文凭而已，咱们教的东西对人家一点用也没有。大家做做样子，混混日子，相安无事，这样不好吗？干嘛非要搞得那么严？还发生激烈冲突……”
我自己也万万没有想到，以前的英语挂科专业户，现在竟然在做外贸。
所以，我对那个赵老师屡次可以让我挂科的事情一直耿耿于怀。说白了，他除了浪费我时间金钱之外，没别的。
而且，后来，我英语六级考了个很高的分数，而我现在多半是班上同学当中英语最牛逼的了。只能说，这就是一个极大的讽刺。
……
我本科的时候，挂科特别多。
大学四年，一共有5学期的英语课，大学英语4学期，加上1学期的专业英语课，除了第1学期的英语我没有挂科，其余的都挂了。
记得有一学期，赵老师在班上宣传他的英语四级补习班，学费收得很低，但是全班只有三两个人报名。
他绕到我的课桌前，问我：“你报不报？”
我瞟了一眼他异样的眼神，斩钉截铁地说：“不报。”然后低头不去瞧他，因为我不想看他那被人拒绝之后落寞的神情。
后来，那学期，我就又挂了。
记得那个学期期末考试，我考了70多分，但是依然挂了，因为我的平时考勤成绩为0。
那学期，我参加了英语四级考试，也考了70多分，当时还是100分制。
我在想，当时我如果报了他的英语四级补习班，送个人情给他的话，期末考试，他会不会让我过呢？
答案是肯定的。
为啥我如此肯定？
推己及人。
现在，那么多读者找我，我也经常看人情，我会先看看他是不是老读者，再看看他有没有给我留言过……从而区别对待。
所以，人情大于天。
而且，大一的时候，我就已经有送人情给老师并换取很大回报的经验了。
大一上学期，有一门课叫做《3D机械制图》。这门课还是有一点难的，经常要画一个复杂机械的剖面图。
第一节课的时候，老师给我们班上每人发了一套绘图的工具包，这工具包是他自己掏的钱。由于他是老师，他要为人师表，他一直不好意思催债、收钱。
某次下课之后，我跑到讲台上和他说：“我帮您把钱收上来吧？”
他扭头，笑眯眯地看看我，微微点头。
后来，我果然把钱都收齐了，交给他了。
事后，他经常点我回答问题，对我特别关照。
结果，你猜那学期我的这门课考了多少分？
期中考试98分，期末94分，满分是100分。
其实，到期末的时候，我就已经堕落了，高数我都没有考。所以，实打实的，我考不了94分，我知道，是他还了我人情。
说回前面提到的那个赵老师。
我真是恨死他了。
我不上你的课怎么了？我不上你的课照样可以考挺好，你奶奶的，只知道照本宣科，光搞一些没用的，还把我挂掉，害得我交了好多重修费……最离谱的是，你奶奶的，还告诉专业英语课老师，让她上课就点我的名，上课就点我的名，头几次就直接把我点死了，我还差点被你害得退学……我靠，这么小肚鸡肠，这么记仇的人。
我告诉你，你的工资，我也有份交，养了个白眼狼。
这个赵老师倒是非常好意思赚学生的钱。
他和几个黑人在校外搞英语培训班，但是由于他脑子不太好使，一直没有搞起来。
他后来就针对自己的学生搞四六级培训。
他还在校门口租了个门面，让他老婆开了个餐饮店，偶尔让学生帮忙送送外卖……
也正是因为我自己有过这一段经历，在我自己当老师的时候，我对学生都是非常宽松的。
别的老师管学生，差点和学生干起架来，而我在一旁冷眼旁观。心里在想：“至于吗？他们摆明了是混个文凭而已，咱们教的东西对人家一点用也没有。大家做做样子，混混日子，相安无事，这样不好吗？干嘛非要搞得那么严？还发生激烈冲突……”
我自己也万万没有想到，以前的英语挂科专业户，现在竟然在做外贸。
所以，我对那个赵老师屡次可以让我挂科的事情一直耿耿于怀。说白了，他除了浪费我时间金钱之外，没别的。
而且，后来，我英语六级考了个很高的分数，而我现在多半是班上同学当中英语最牛逼的了。只能说，这就是一个极大的讽刺。
……
《外贸实战英语》——敢死队长首创
……
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马 (夏筱满)谢谢支持。
M (下鏡)谢谢支持，谢谢捧场。
《拼底线（三）：一个人吃饭都快成问题了，你还指望他和你讲仁义道德？》
从小到大，在我们看过的几乎所有电影电视剧当中，好人就是好人，坏人就是坏人，好人与坏人是泾渭分明的。
而现实生活中，没有绝对的好人，也没有绝对的坏人。
经常是，好人也有坏的时候，坏人也有好的时候。
我很久很久之前就清楚地认识到了这一点，所以，我从来不会说我是个好人，也从来不说自己道德有多么高尚。
……
我只知道几个基本的常识：
比如，羽绒服都不能干洗，只能水洗。
比如，羊绒大衣只能干洗，不能水洗。
……
然后，我会帮忙购买原料，比如干洗油四氯乙烯，印刷包装袋，衣架，专门去油污、口红的清洁剂，等等。
再就是，搞出问题来了，要扯皮了，我会过去处理一下。因为客人指定要见老板。
经常被搞得头疼。
所以，每次在洗衣店后台，我看到客人几千元一件的衣服成堆地放在地上，弄得脏兮兮的，我都很想尽快结束这个生意。
不可否认，潜规则，并不是我们转掉这个店的主要原因，但也确实是其中一个很大的原因。
由此可见，一个人的底线，他自己都是很难搞清楚的。
……
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从小到大，在我们看过的几乎所有电影电视剧当中，好人就是好人，坏人就是坏人，好人与坏人是泾渭分明的。
而现实生活中，没有绝对的好人，也没有绝对的坏人。
经常是，好人也有坏的时候，坏人也有好的时候。
我很久很久之前就清楚地认识到了这一点，所以，我从来不会说我是个好人，也从来不说自己道德有多么高尚。
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我只知道几个基本的常识：
比如，羽绒服都不能干洗，只能水洗。
比如，羊绒大衣只能干洗，不能水洗。
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然后，我会帮忙购买原料，比如干洗油四氯乙烯，印刷包装袋，衣架，专门去油污、口红的清洁剂，等等。
再就是，搞出问题来了，要扯皮了，我会过去处理一下。因为客人指定要见老板。
经常被搞得头疼。
所以，每次在洗衣店后台，我看到客人几千元一件的衣服成堆地放在地上，弄得脏兮兮的，我都很想尽快结束这个生意。
不可否认，潜规则，并不是我们转掉这个店的主要原因，但也确实是其中一个很大的原因。
由此可见，一个人的底线，他自己都是很难搞清楚的。
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这个可以有。 (kerwin)这个，其实有一定的难度。
马克 (梦遥)谢谢捧场啊。
不错 (___雨人)谢谢捧场，谢谢支持。
《拼底线（四）：偶像级大佬们不为人知的一面》
有点不敢发。
匿名的方式发吧，得罪人的事不能干。
有点不敢发。
匿名的方式发吧，得罪人的事不能干。
拼底线（五）：《偶像级大佬们不太光彩的一面》续
上周，我写了《拼底线（四）》，但是不敢发出来。
为什么呢？
因为标题是《拼底线（四）：偶像级大佬们不太光彩的一面》。
文章当中，我提到了好多个目前正当红的偶像级大佬曾经做过的不太光彩的事。
我犹豫了好久，最终还是觉得不能发。
大佬的能量都特别大，我要是乱写乱发的话，我死了都不知道怎么死的。
他们要是抓住你文章当中的一个小漏洞，随随便便就可以给你发律师信了。
而且，这种事，损人不利己，我得少做。
这就像《拼底线（三）》里面提到的那个故事一样，就算我明知人家有利益输送，我也不会去举报他们的，因为那是损人不利已的事。
也许你会说，要做个好市民，如果你有证据，当然要勇于检举啊。
那是因为这事情没有到你头上，你当然这么说。要是这事真发生在你身上，可能你的想法又不同了。
平民老百姓，很多事，惹不起。保护自己，保护家人，最重要。
我写《拼底线（四）》的原意是什么呢？
1. 我是想让读者知道，这个世界不是非黑即白的。
绝对的黑与绝对的白，都是极端状态，在现实社会当中极少存在。
事实上，绝大部分色彩都处于黑与白之间。
所以，看电影电视剧，我就不爱看那种好人就是烂好人，坏人就是绝对坏人的，太假了，不现实。
……
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上周，我写了《拼底线（四）》，但是不敢发出来。
为什么呢？
因为标题是《拼底线（四）：偶像级大佬们不太光彩的一面》。
文章当中，我提到了好多个目前正当红的偶像级大佬曾经做过的不太光彩的事。
我犹豫了好久，最终还是觉得不能发。
大佬的能量都特别大，我要是乱写乱发的话，我死了都不知道怎么死的。
他们要是抓住你文章当中的一个小漏洞，随随便便就可以给你发律师信了。
而且，这种事，损人不利己，我得少做。
这就像《拼底线（三）》里面提到的那个故事一样，就算我明知人家有利益输送，我也不会去举报他们的，因为那是损人不利已的事。
也许你会说，要做个好市民，如果你有证据，当然要勇于检举啊。
那是因为这事情没有到你头上，你当然这么说。要是这事真发生在你身上，可能你的想法又不同了。
平民老百姓，很多事，惹不起。保护自己，保护家人，最重要。
我写《拼底线（四）》的原意是什么呢？
1. 我是想让读者知道，这个世界不是非黑即白的。
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事实上，绝大部分色彩都处于黑与白之间。
所以，看电影电视剧，我就不爱看那种好人就是烂好人，坏人就是绝对坏人的，太假了，不现实。
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拼底线（五）：《偶像级大佬们不太光彩的一面》续 上周，我写了《拼底线（四）》，但是不敢发出来。 为什么呢？ 因为标题是《拼底线（四）：偶像级大佬们不太光彩的一面》。 文章当中，我提到了好多个目前正当红的偶像级大佬曾经做过的不太光彩的事。 我犹豫了好久，最终还是觉得不能发。 大佬的能量都特别大，我要是乱写乱发的话，我死了都不知道怎么死的。 他们要是抓住你文章当中的一个小漏洞，随随便便就可以给你发律师信了。 而且，这种事，损人不利己，我得少做。 这就像《拼底线（三）》里面提到的那个故事一样，就算我明知人家有利益输送，我也不会去举报他们的，因为那是损人不利已的事。 也许你会说，要做个好市民，如果你有证据，当然要勇于检举啊。 那是因为这事情没有到你头上，你当然这么说。要是这事真发生在你身上，可能你的想法又不同了。 平民老百姓，很多事，惹不起。保护自己，保护家人，最重要。 我写《拼底线（四）》的原意是什么呢？ 1. 我是想让读者知道，这个世界不是非黑即白的。 绝对的黑与绝对的白，都是极端状态，在现实社会当中极少存在。 事实上，绝大部分色彩都处于黑与白之间。 所以，看电影电视剧，我就不爱看那种好人就是烂好人，坏人就是绝对坏人的，太假了，不现实。 …… 有兴趣的可以到我的公众号（敢死队长）阅读完整版本。 (敢死队长)2. 现在，在媒体上，扮得仪表堂堂，穿得光鲜亮丽，说得冠冕堂皇的一些名人，他们也有不太光彩的故事。
金无足赤，人无完人。
我们小喽啰是人，大佬也是人。
所以，我一点点也没有批判他们人格的意思，一点点都没有。
一来我没有资格，二来我也没有那个时间精力，三来这也不是我该多管的闲事。
我只是想让大家从中想明白些什么。
比如，我以前的同事陈老师，他做一点点事，还非常不好意思赚钱……
如果他看到这些大佬做事的底线之后，是否会反省一下自己的过去？是否会调一下自己的底线？以后是否会懂得灵活变通一下，不会一味地穷酸、迂腐、清高下去？
你清高，算是顾及你自己的颜面了，算是让你自己心里好受了，但是，你有没有顾及你家人的幸福呢？你的家人是否因为你的清高，因而不得不与你一起挨穷呢？
又没有要你违规、犯法，只是让你不要脸一点而已。
3. 之前，我狂妄地说了一句：“在生意场上，我算是最老实的人之一，至少能排进前10%，是至少。”所以，我怎么也要拿出一点证据来解释一下。
我说那句话，不是自我标榜。
我也从来没有说自己是好人。
只能这么说，大家都是烂土豆，我觉得自己算是烂土豆里面还没有特别烂的一个而已。
因为，在生意场上，虽然到目前为止，我接触的人也不算多，但是，我就没有看到一个底线明显比我高的人。
我做外贸，经常面临老外要做仿货大单的诱惑，一次又一次的，真的不容易抗住。
我现在还能抗住，不是我不爱钱，是我怕死。
别看我叫敢死队长，其实我很怕死。
如果我放开底线，或许一年可以赚个几百万。
因为我太容易搞到这类客户了。
另外，作为一个商人，我肯定知道，人带人是最快的了。
那么多做微商的，做金融理财的，击鼓传花，好多人爆发了。但是，他们的这种爆发是以后进入者的亏损为代价的。
明摆着是骗人的那种，等于是掠夺、抢钱，等于是把自己的幸福建立在他人的痛苦之上。
至少我还迈不过心里的那道槛。
再说说公众号。
现在有很多大号，他们主要是靠赠送一系列高价值的电子书，引导人家来关注。
效果真的非常非常好。
但是，他们这么做，一方面违反了微信官方的规定，另外一方面，这些电子书都是人家的版权，你一下子整几百本来，大量送人，属于严重侵权了。
如果我也送资料，以此鼓励人家来关注我，粉丝量可能是目前的5倍。
或者我不那么做，如果我就鼓励现有的读者帮忙**，然后我送课程，效果会更好。
因为我怕死，所以，这些我都不敢做。
不知道有没有读者留意到，自从去年我收到“绯闻闺蜜”商标被拒的通知书之后，我就立马将每篇文章下面的签名改了。以前，我的签名当中有一条是“‘绯闻闺蜜’品牌创始人”，虽然是吹牛逼的，但是，多多少少我也为此写了一本小说，还设计了一个精美的网站，自从得知“绯闻闺蜜”商标被拒之后，我立马就把签名当中的那段给删了。是立马。
我说那句话，不是自我标榜。
我也从来没有说自己是好人。
只能这么说，大家都是烂土豆，我觉得自己算是烂土豆里面还没有特别烂的一个而已。
因为，在生意场上，虽然到目前为止，我接触的人也不算多，但是，我就没有看到一个底线明显比我高的人。
我做外贸，经常面临老外要做仿货大单的诱惑，一次又一次的，真的不容易抗住。
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另外，作为一个商人，我肯定知道，人带人是最快的了。
那么多做微商的，做金融理财的，击鼓传花，好多人爆发了。但是，他们的这种爆发是以后进入者的亏损为代价的。
明摆着是骗人的那种，等于是掠夺、抢钱，等于是把自己的幸福建立在他人的痛苦之上。
至少我还迈不过心里的那道槛。
再说说公众号。
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效果真的非常非常好。
但是，他们这么做，一方面违反了微信官方的规定，另外一方面，这些电子书都是人家的版权，你一下子整几百本来，大量送人，属于严重侵权了。
如果我也送资料，以此鼓励人家来关注我，粉丝量可能是目前的5倍。
或者我不那么做，如果我就鼓励现有的读者帮忙**，然后我送课程，效果会更好。
因为我怕死，所以，这些我都不敢做。
不知道有没有读者留意到，自从去年我收到“绯闻闺蜜”商标被拒的通知书之后，我就立马将每篇文章下面的签名改了。以前，我的签名当中有一条是“‘绯闻闺蜜’品牌创始人”，虽然是吹牛逼的，但是，多多少少我也为此写了一本小说，还设计了一个精美的网站，自从得知“绯闻闺蜜”商标被拒之后，我立马就把签名当中的那段给删了。是立马。
做外贸，有两款产品我一直不太敢做。
这两款都属于成人用品。
其中一款还好，等于是按摩油。
另外一款竟然做成了男人那种形状的，看上去很下流。
所以，之前，我一直不敢做，尽管一直有好多客人在问，尽管以前我的老东家也做过，但是，我一直不好意思做。
后来，那款的单子实在是太多了，我就做了。
——这个思想观念的转变，我用了一年多的时间。
这一年时间内，我做了好多次思想斗争，好矛盾，好挣扎。
记得有一天晚上，一个老外客人从Youtube上面down下来一段视频，发给我，让我看看他竞争对手的产品使用效果。
（因为国内看不了Youtube，除非……）
视频中，一对夫妻还是一对情侣，whatever，用按摩油在亲身示范……他们没脱光，毕竟视频是Youtube上给大众看的。
我办公室房门没关，突然我老妈过来了，给我送汤还是啥。
我看视频挺入神，她一声不吭的，吓了我一跳。
看得出，她找我有事，但是她只是随口聊了两句，就走了。
我还在纳闷，咋回事？
隔了半晌，我才领悟，原来她误会我在看那种片子……
我一直很奇怪，在成人用品工厂上班的，他们会不会不好意思？
其实，这事合理合法，有什么不好意思的？
这两款都属于成人用品。
其中一款还好，等于是按摩油。
另外一款竟然做成了男人那种形状的，看上去很下流。
所以，之前，我一直不敢做，尽管一直有好多客人在问，尽管以前我的老东家也做过，但是，我一直不好意思做。
后来，那款的单子实在是太多了，我就做了。
——这个思想观念的转变，我用了一年多的时间。
这一年时间内，我做了好多次思想斗争，好矛盾，好挣扎。
记得有一天晚上，一个老外客人从Youtube上面down下来一段视频，发给我，让我看看他竞争对手的产品使用效果。
（因为国内看不了Youtube，除非……）
视频中，一对夫妻还是一对情侣，whatever，用按摩油在亲身示范……他们没脱光，毕竟视频是Youtube上给大众看的。
我办公室房门没关，突然我老妈过来了，给我送汤还是啥。
我看视频挺入神，她一声不吭的，吓了我一跳。
看得出，她找我有事，但是她只是随口聊了两句，就走了。
我还在纳闷，咋回事？
隔了半晌，我才领悟，原来她误会我在看那种片子……
我一直很奇怪，在成人用品工厂上班的，他们会不会不好意思？
其实，这事合理合法，有什么不好意思的？
我很认同一个观点：人与人之间的竞争，远远还没有达到比拼智力的地步，都是在比拼出身背景、家族资源，比拼后天的勤奋程度，再就是比拼底线……
电影电视剧里面，我们也看得够多了，在男主角与大反派武功差不多的情况下，你会觉得大反派武功更牛逼一些，为什么呢？
因为他的底线非常低，他什么都敢来，他没有任何顾忌，完全不按游戏规则来。
而主角呢？
他要讲仁义道德，他要顾忌这，顾忌那，明明是他打赢了，还得饶人时且饶人。
结果呢？
结果就是，男主角又被大反派反施暗算了。
这种桥段太多了。
说明什么呢？
说明底线低的人能力强得多，如果不考虑道德与法律因素的话。
电影电视剧里面，我们也看得够多了，在男主角与大反派武功差不多的情况下，你会觉得大反派武功更牛逼一些，为什么呢？
因为他的底线非常低，他什么都敢来，他没有任何顾忌，完全不按游戏规则来。
而主角呢？
他要讲仁义道德，他要顾忌这，顾忌那，明明是他打赢了，还得饶人时且饶人。
结果呢？
结果就是，男主角又被大反派反施暗算了。
这种桥段太多了。
说明什么呢？
说明底线低的人能力强得多，如果不考虑道德与法律因素的话。
《看似不起眼的小生意：捡钱的事情都有人放弃，煮熟的鸭子都能飞走》
【导读】捡钱的事，也有人做亏。煮熟的鸭，也有的会飞。成熟在赚钱、年营业额大几千万的人带你，为什么还赚不到钱？
前两天，广州的靓仔表弟过来了。
他聊起一个事，让我深有感触。
他说，好几年前，他妹妹和准妹夫（现在已结婚）在长沙给杰哥开拓市场。
（杰哥也是他表哥，是姨老表，我和表弟是姑舅老表。以前在农村的时候，他们的两家住得很近，相距只有500米。杰哥现在年营业额大几千万，资产过亿。）
他以前和我说过，他妹妹辛辛苦苦干了一年，人都快累死……
当时，表弟说这话的时候，倒没有别的意思，应该是心疼他妹妹，肯定是他妹妹向他诉苦过。
他们为什么觉得快累死呢？
因为——
第一，杰哥是做五金机电生意的，产品都很重，经常要搬上搬下。
第二，要开拓市场，经常要在外面跑，去各个地方的五金批发市场、五金店去跑。铺货、催款，等等。
第三，表妹当时很年轻，没有太多工作经验，之前也没有创业过，不知道生活之艰辛，没有吃过那种苦，没有对比，所以觉得太苦了，受不了。
既然觉得快累死，于是，他们搞了一年，就放弃了。
接着，杰哥就请了他的得力助手到长沙来接手了。
结果，人家第二年就开始赚钱了……
听说，现在长沙那边每年几百万的利润。
毕竟长沙是辐射整个湖南省的。
现在，人家相当于是分公司的老总了，至于他和杰哥是怎么分配利润的，就不得而知了。
总之，这事在我看来，就等于是煮熟的鸭子飞了。
在我看来，搬上搬下，天天跑市场，那算什么吃苦啊？那是锻炼身体好不好？
创业真正的苦，不是这个，是你一大笔钱投出去，心里没底，每天半夜惊醒，一身冷汗……或是你缺一笔钱，到处求爹爹告奶奶，跑断腿……或是你天天请客人吃饭，每年喝的酒以吨来计算……或是你面临家人的质疑，亲友的反对，合伙人的猜忌，女朋友的不理解，最后众叛亲离……
所以，我猜想，杰哥后来也不太愿意和“嘴边无毛”的年轻人合作了，哪怕是亲戚。
“嘴边无毛，办事不牢”，话糙理不糙。
年轻人，没有在社会上历练过，没有对比过，就不懂得珍惜机会。
所以，我猜想，杰哥后面扶持亲友，都期望让他们先去社会上历练一下，先碰碰钉子，吃吃苦，交交学费，长长见识，回头他再来帮扶一下。
不然的话，人家给你一个宝，你却把它当成一根草。
要知道，在当时，湖南市场还没有开始做，表妹他们算是帮杰哥开疆拓土去的。
这种机会是非常非常非常难得的。
为什么说难得呢？
记得五年前，我去拜访过杰哥，当年，他的营业额就有5-6千万了。
他在武汉自建了一栋厂房，好像是6层楼高吧，面积一层有大几百个平方。
……
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【导读】捡钱的事，也有人做亏。煮熟的鸭，也有的会飞。成熟在赚钱、年营业额大几千万的人带你，为什么还赚不到钱？
前两天，广州的靓仔表弟过来了。
他聊起一个事，让我深有感触。
他说，好几年前，他妹妹和准妹夫（现在已结婚）在长沙给杰哥开拓市场。
（杰哥也是他表哥，是姨老表，我和表弟是姑舅老表。以前在农村的时候，他们的两家住得很近，相距只有500米。杰哥现在年营业额大几千万，资产过亿。）
他以前和我说过，他妹妹辛辛苦苦干了一年，人都快累死……
当时，表弟说这话的时候，倒没有别的意思，应该是心疼他妹妹，肯定是他妹妹向他诉苦过。
他们为什么觉得快累死呢？
因为——
第一，杰哥是做五金机电生意的，产品都很重，经常要搬上搬下。
第二，要开拓市场，经常要在外面跑，去各个地方的五金批发市场、五金店去跑。铺货、催款，等等。
第三，表妹当时很年轻，没有太多工作经验，之前也没有创业过，不知道生活之艰辛，没有吃过那种苦，没有对比，所以觉得太苦了，受不了。
既然觉得快累死，于是，他们搞了一年，就放弃了。
接着，杰哥就请了他的得力助手到长沙来接手了。
结果，人家第二年就开始赚钱了……
听说，现在长沙那边每年几百万的利润。
毕竟长沙是辐射整个湖南省的。
现在，人家相当于是分公司的老总了，至于他和杰哥是怎么分配利润的，就不得而知了。
总之，这事在我看来，就等于是煮熟的鸭子飞了。
在我看来，搬上搬下，天天跑市场，那算什么吃苦啊？那是锻炼身体好不好？
创业真正的苦，不是这个，是你一大笔钱投出去，心里没底，每天半夜惊醒，一身冷汗……或是你缺一笔钱，到处求爹爹告奶奶，跑断腿……或是你天天请客人吃饭，每年喝的酒以吨来计算……或是你面临家人的质疑，亲友的反对，合伙人的猜忌，女朋友的不理解，最后众叛亲离……
所以，我猜想，杰哥后来也不太愿意和“嘴边无毛”的年轻人合作了，哪怕是亲戚。
“嘴边无毛，办事不牢”，话糙理不糙。
年轻人，没有在社会上历练过，没有对比过，就不懂得珍惜机会。
所以，我猜想，杰哥后面扶持亲友，都期望让他们先去社会上历练一下，先碰碰钉子，吃吃苦，交交学费，长长见识，回头他再来帮扶一下。
不然的话，人家给你一个宝，你却把它当成一根草。
要知道，在当时，湖南市场还没有开始做，表妹他们算是帮杰哥开疆拓土去的。
这种机会是非常非常非常难得的。
为什么说难得呢？
记得五年前，我去拜访过杰哥，当年，他的营业额就有5-6千万了。
他在武汉自建了一栋厂房，好像是6层楼高吧，面积一层有大几百个平方。
……
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当时，杰哥的总部在武汉，辐射整个湖北市场。另外，他在浙江也有分公司，有一个比较大的团队在那边，因为他的很多产品来自浙江那边的工厂，而他也把浙江当做了重点市场在做。除此之外，他在陕西那边也有布局。
五金机电产品的分销，这是他的主业。
他的主业，无论在哪个城市，都在赚钱。
换句话说，表妹他们当时只需要把他的这套成熟的生意模式，复制到另外一个城市就可以了，等于是捡钱的事。
嗨，太可惜了，可惜的是他们不识货，搞了一年就放弃了。
我为什么知道这个事之后，如此大的感触呢？
是因为——
1. 以前，为了一点点可能性的机会，我曾经到处求爷爷告奶奶，到处东奔西跑……
可惜的是，我没有半点家庭背景，本科毕业之后还欠着助学贷款。
为了结识有钱人，我还打肿脸充胖子，还平白无故地给人家送过钱。最后搞得自己非常窘迫，同学结婚的时候，我还需要借钱去送人情。
所以，我深深地明白，人活于世，机会难得，良机尤其如此。
很多机会，稍纵即逝，人一辈子可能就那么两三次。
……
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五金机电产品的分销，这是他的主业。
他的主业，无论在哪个城市，都在赚钱。
换句话说，表妹他们当时只需要把他的这套成熟的生意模式，复制到另外一个城市就可以了，等于是捡钱的事。
嗨，太可惜了，可惜的是他们不识货，搞了一年就放弃了。
我为什么知道这个事之后，如此大的感触呢？
是因为——
1. 以前，为了一点点可能性的机会，我曾经到处求爷爷告奶奶，到处东奔西跑……
可惜的是，我没有半点家庭背景，本科毕业之后还欠着助学贷款。
为了结识有钱人，我还打肿脸充胖子，还平白无故地给人家送过钱。最后搞得自己非常窘迫，同学结婚的时候，我还需要借钱去送人情。
所以，我深深地明白，人活于世，机会难得，良机尤其如此。
很多机会，稍纵即逝，人一辈子可能就那么两三次。
……
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2. 以前，我在一篇文章当中也说过，毕业的时候，有的师兄为了进一个好点的单位，直接送了15万。
送这笔钱，当做投资，其实是稳赚不赔的。
送这笔钱，其实，也不过是让人家点个头而已。
杰哥让表妹他们跟着一起干，何止点了一个头？
所以，只能说她年轻识浅，不识货。
送这笔钱，当做投资，其实是稳赚不赔的。
送这笔钱，其实，也不过是让人家点个头而已。
杰哥让表妹他们跟着一起干，何止点了一个头？
所以，只能说她年轻识浅，不识货。
……
所以，我就一直没有过去找他。
不知道他当时是怎么想的，也许他会觉得我不识抬举，给你机会你都不要。也许他认为我还年轻，要到社会上历练一下，不然一上来就给你一个好机会，你还不识货。也许他认为我也是想当老板的，不愿意屈居人下。
所以，我就一直没有过去找他。
不知道他当时是怎么想的，也许他会觉得我不识抬举，给你机会你都不要。也许他认为我还年轻，要到社会上历练一下，不然一上来就给你一个好机会，你还不识货。也许他认为我也是想当老板的，不愿意屈居人下。
好几年前，我从武汉到广东之后，当时依然还想回武汉。
我甚至想把在广州谈的一个对象一起带回武汉，然后投奔杰哥。
当时，我猜想，应该是没有问题的。
那年年底，趁回老家的机会，我绕道武汉，电话和他约了一下，说过去他那边看看。
结果，我到了武汉，他说，要等过完年，才有时间。
大年初七，我又回到武汉，约他。初八，到了他的厂房那边。
但是，他是新年第一天上班，特别忙，订单接不过来。
中间稍微抽空和我聊了几句，他误会我是过去找他要投资的，直接问我有什么项目。
既然他这么问了，我就顺便说了几个我看好的方向。
也聊到了外贸。
他陪我聊了几句，也是感叹生意不好做。他除了主业比较赚钱之外，投资的其它生意也不太顺。
他说，以前一个客户欠了他的钱，后面实在是没钱还，就把自己的工厂抵给他了。而杰哥接过这个工厂之后，每个月亏损10多万。
记得他当时和我说了一句话：“如果做工厂，就不要做贸易，做贸易就不要做工厂，不要同时做。”
当时我对这个理解不深，现在倒是有点感受了，尽管这句话也不是绝对正确的，但还是非常有价值的建议。
我甚至想把在广州谈的一个对象一起带回武汉，然后投奔杰哥。
当时，我猜想，应该是没有问题的。
那年年底，趁回老家的机会，我绕道武汉，电话和他约了一下，说过去他那边看看。
结果，我到了武汉，他说，要等过完年，才有时间。
大年初七，我又回到武汉，约他。初八，到了他的厂房那边。
但是，他是新年第一天上班，特别忙，订单接不过来。
中间稍微抽空和我聊了几句，他误会我是过去找他要投资的，直接问我有什么项目。
既然他这么问了，我就顺便说了几个我看好的方向。
也聊到了外贸。
他陪我聊了几句，也是感叹生意不好做。他除了主业比较赚钱之外，投资的其它生意也不太顺。
他说，以前一个客户欠了他的钱，后面实在是没钱还，就把自己的工厂抵给他了。而杰哥接过这个工厂之后，每个月亏损10多万。
记得他当时和我说了一句话：“如果做工厂，就不要做贸易，做贸易就不要做工厂，不要同时做。”
当时我对这个理解不深，现在倒是有点感受了，尽管这句话也不是绝对正确的，但还是非常有价值的建议。
现在，靓仔表弟突然告诉我，说他准备帮杰哥做事去了。
他要先去武汉学习一段时间，然后帮杰哥拓展广东市场。
他说，是过年之前，杰哥主动找到他，提的这个事情。
以前，我好像和靓仔表弟说过这句话：“如果我有杰哥这种资源，早就辞职跟着他去创业了。”
靓仔表弟一直没有行动，一直在上班，这等于是暴殄天物、浪费资源。
他说，这次是杰哥主动找他开口的。
我和他说，其实，杰哥可能一直在等你开口。
如果是你开口，说明你的创业动机很强，心态就会非常好，如果你等人家找上你，人家还在怀疑你是不是一心就想安安稳稳地上个班。
靓仔表弟现在准备跟着杰哥做的事情，在我看来，等于是捡钱。
因为杰哥的这个生意模式已经被论证过很多遍了，他已经把好多个亲戚朋友都带起来了。
最开始，杰哥带的是他亲弟弟，让他亲弟弟在沙市（我们老家所在地，地级市）做。当年杰哥赚了700多万，他亲弟弟赚了60多万。后来，陆陆续续，杰哥将几个老表、堂兄弟，以及他老婆那边的亲戚都带出来了，都赚到钱了。
靓仔表弟现在的情况，唯一让我觉得有点讶异的是，他对利益分配的期望可能过高了，因为他之前一直在上班，没有创业过。
要知道，杰哥毕竟是老板，没有他，就没有这盘棋。
人家是老板，要投资，要冒风险，要培训你，每个月还要给你发工资，年底利润还要给你分红……而你没有冒任何风险。
所以，站在一个客观的立场上来看，给8%或10%的分红都是非常厚道的了。当然，胸怀大一些的老板，会给到20%。
有的读者可能会想，互联网领域不是创业团队拿大股，投资人拿小股吗？
但是，具体问题要具体分析，好不好？
人家这个是传统生意，而且，这个生意是人家十几年摸爬滚打，一点一滴地做起来的。这个生意已经得到过充分的验证，模式也完全成熟，而且这种合作还是人家主动提出来的……
所以，这个思想必须要端正，人家说分多少就是多少，而且，还要好好干，好好回报人家。
他要先去武汉学习一段时间，然后帮杰哥拓展广东市场。
他说，是过年之前，杰哥主动找到他，提的这个事情。
以前，我好像和靓仔表弟说过这句话：“如果我有杰哥这种资源，早就辞职跟着他去创业了。”
靓仔表弟一直没有行动，一直在上班，这等于是暴殄天物、浪费资源。
他说，这次是杰哥主动找他开口的。
我和他说，其实，杰哥可能一直在等你开口。
如果是你开口，说明你的创业动机很强，心态就会非常好，如果你等人家找上你，人家还在怀疑你是不是一心就想安安稳稳地上个班。
靓仔表弟现在准备跟着杰哥做的事情，在我看来，等于是捡钱。
因为杰哥的这个生意模式已经被论证过很多遍了，他已经把好多个亲戚朋友都带起来了。
最开始，杰哥带的是他亲弟弟，让他亲弟弟在沙市（我们老家所在地，地级市）做。当年杰哥赚了700多万，他亲弟弟赚了60多万。后来，陆陆续续，杰哥将几个老表、堂兄弟，以及他老婆那边的亲戚都带出来了，都赚到钱了。
靓仔表弟现在的情况，唯一让我觉得有点讶异的是，他对利益分配的期望可能过高了，因为他之前一直在上班，没有创业过。
要知道，杰哥毕竟是老板，没有他，就没有这盘棋。
人家是老板，要投资，要冒风险，要培训你，每个月还要给你发工资，年底利润还要给你分红……而你没有冒任何风险。
所以，站在一个客观的立场上来看，给8%或10%的分红都是非常厚道的了。当然，胸怀大一些的老板，会给到20%。
有的读者可能会想，互联网领域不是创业团队拿大股，投资人拿小股吗？
但是，具体问题要具体分析，好不好？
人家这个是传统生意，而且，这个生意是人家十几年摸爬滚打，一点一滴地做起来的。这个生意已经得到过充分的验证，模式也完全成熟，而且这种合作还是人家主动提出来的……
所以，这个思想必须要端正，人家说分多少就是多少，而且，还要好好干，好好回报人家。