我记起几天前，我在知乎上回答了一个网友的问题。
就是类似的事情。
她在一个培训机构工作，核心员工就她和老板两人。
这家培训机构原来是老板一个人在做，当时只有70多个学员。她两年前加入，现在她手上有100个学员，老板手里120个学员。她说她感觉自己创造了几十万的价值，但是老板只给了她5%的股份，她不甘心。她想找老板要更多的股份，所以寻求建议。
她自己还说，当初学校的选址、房租，她都没参与，当时是急着买房子，手上没钱，加上当时离职状态，没工作。当时，老板很快找到她，并且待她一直很好，当时老板说先给她5%的股份。
我一看她这动机就来气，我说：“
对事不对人，因为我不认识你。
我觉得人家给你5%已经很厚道了，这个培训机构就是她的。
你所有的东西都是人家给你的，没她，你什么也没有。
你说你手上有100个学员，那也是借她的平台招生而来的。
人家是老板，人家给了你的已经很多了。
如果你想赚更多钱，可以和她商量，借鉴新东方早期的做法。
新的培训项目单独拿出来，单独结算，你可以占这个项目的大股，一般是70%。
这个事情处理不好，你们迟早散伙。”
创业，分钱这事，其实不光看投资比例和贡献大小，最重要的是要看各自所冒的风险。
你啥风险也没有冒，啥风险也不愿意冒，人家当初就给了你5%，已经非常够意思了，又不是没有给你开工资。
而且，你也说了，人家对你很好，你还这么想，真是不知足。
如果真不知足，认为自己能上天，那就自己辞职，自己支一个摊子，创业去咯。
这两天特别忙。
最近，我死掉了一个供应商。
就是我老同事的工厂，他把工厂卖掉了。
他的工厂虽然有几个大型机器，花了不少钱买过来的，但是整个工厂环境不太好，外面看上去非常不起眼。简单来说，就是一个小作坊。
正因为是小作坊，规模小，还没有做起来，所以他给我的价格非常低，我的利润空间非常大。
我也非常乐意与他合作。
在之前的文章中，我也说过，我一直很担心他这个工厂死掉，要是他这个工厂突然死掉了，我上哪儿再找这么一家好供应商去？
我绝对不是拼命找供应商压价的那种人，相反，我经常给供应商主动让价。
是经常。
可是，最终，我老同事的这个工厂还是没有做起来。
在我看来，没有做起来的原因很简单。
就是投资不够。
……
《创业，投资预算不足，往往导致前功尽弃》
最近，我死掉了一个供应商。
就是我老同事的工厂，他把工厂卖掉了。
他的工厂虽然有几个大型机器，花了不少钱买过来的，但是整个工厂环境不太好，外面看上去非常不起眼。简单来说，就是一个小作坊。
正因为是小作坊，规模小，还没有做起来，所以他给我的价格非常低，我的利润空间非常大。
我也非常乐意与他合作。
在之前的文章中，我也说过，我一直很担心他这个工厂死掉，要是他这个工厂突然死掉了，我上哪儿再找这么一家好供应商去？
我绝对不是拼命找供应商压价的那种人，相反，我经常给供应商主动让价。
是经常。
可是，最终，我老同事的这个工厂还是没有做起来。
在我看来，没有做起来的原因很简单。
就是投资不够。
在以前的文章当中，我也说过这个话题。
这就好比烧水。
水，就算你烧到了99度，依然不叫开水。
这个时候，你突然停止，不烧了，之前的所有努力就前功尽弃了。
一个生意最低需要投资100万，你最好是投资120万，留20万出来以备不测。但是，绝大多数人会尽量少投一点，比如会选择投资90万，以为这样可以少冒一点风险。
结果呢？
结果，这样的风险更大，少投的那10万导致之前投入的90万全部打水漂了。
看上去，我老同事是买了一个厂，还有生产普通皂的大型机器设备，比很多手工皂工厂的投资都要大很多，实际上呢？
在该重点投资的地方没有投入。
什么地方要重点投资呢？
招募业务员。
没有业务员，你怎么搞到订单呢？没有订单，空有一个工厂，怎么玩得转呢？
我老同事没有想过这一点。
他一以贯之的一个重要策略是，尽力找寻像我这样的小外贸公司合作，给我们足够低的价格，让我们帮他跑单。
……
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（以前，我自己生产手工皂的时候，也干过这个事。我甚至还把很多阿里巴巴上面的同行的销售员的手机号搜集到，一个个群发短信，加微信，让他们找我下单，我给予足够低的价格。这等于是诱导其他工厂的业务员挖客人到我这边来做货。看，我够坏吧？）
这也不失为一个不错的策略，但是这只能作为补充，不能把这当成主要业务来源吧？
从一开始，他就只招了一个业务员，好像还是兼职的，搞不清楚，总之搞了没有多久就离职了。
所以，他的阿里巴巴店铺一直就没有人打理，因为他自己还要管工厂的生产，忙不过来。
这几天，我刚好有两个老客户下单了，以前都是交给他做的。还有一个新客人马上会下一个小单，之前，他还给这个客人安排了样品的。
现在，他突然告诉我说，不能做了，他的工厂都转让出去了。
接手他工厂的那个老板呢，据我老同事所说，人家的大单都做不过来，根本没有时间理会你的小单。
他这么说，我姑且相信。
但事实到底是不是那样呢？也许是，也许不是。
因为我现在新找的一个工厂，人家刚接了一个260万金额的爆炸盐的订单，但他们老总依然对我的3000个皂的小单感兴趣了，他知道我这个是老客人，知道我是贸易公司，知道我手上单子不少……
如果我要与接手我老同事这个厂的新老板对接的话，就需要经由我老同事的手，那么我的拿货价格就高了。如果不经过他，我就有点不厚道了。
于是，我要把之前我在他工厂开的几套模具拿出来，放到新工厂去做货。
因为这些模具都是我以前掏钱开的，当然了，等于是我拿客人的钱开的，所以模具等于是我的，我是可以拿出来的。
现在，突然出现这种状况，我也非常纠结，因为客人要货都是比较急的，我没有多少时间去比较、筛选一两个比较好的供应商。
当然了，除了我老同事这家厂之外，我还有别的长期合作的工厂帮我做皂。
但是，另外一个也不是很给力，我好几个客人都在他们那边做货，他们自己订单很充足的时候，就会给我报特别高的价格。
我得同时找多个供应商，把鸡蛋放到多个篮子里去，分散风险。
所以，我需要找新的供应商。
我又新找了两个供应商，打算合作试试。
要知道，每次与一个新供应商合作，都算是冒一次风险，因为不知道他们靠不靠谱，要试错。
这不，还没有开始，其中一个供应商等我把模具寄过去了，他们就把价格抬高了两毛钱。
我晕。
我模具都寄给他们了，而我客人又急着要货，我还真也拿他们没辙。
记得我第一次做手工皂生产的时候，后面我根据价格算了一下，明知那个单子做下来是亏损的，我们还是咬紧牙给客人做了，我也没有找客人抬价啊，没有出尔反尔啊。
因为我知道，就算第一单不赚钱也没所谓，先把客人服务好，还怕后面没有继续合作的机会？
这个小工厂，我之前找他们拿过一次氨基酸皂的样品，质量不行。
这次，我依然把这个单子交给他们做，完全是凑巧。我在1688找厂，碰巧又找到他们了，我事先还不知道是以前打过交道的一家。而客人那边要货要得特别急，我就没有继续找其他供应商了。
……
《我发现自己忙和累的真正原因了……》
过去的很长很长一段时间内，客户、供应商、读者，甚至是陌生网友发给我的消息，我基本上都是秒回。
再说一遍，是秒回。
秒回，说起来容易，做起来很难。
我为什么要秒回呢？
没有别的，就是因为我很贱。
我小时候不爱说话，经常受到老妈的责备。
她越是责备我，我越自卑。
长大之后，我才明白我不爱说话的真实原因，“人贫不语，水平不流。”
这是《增广贤文》里面的一句话。
古人真是有智慧，八个字就道破了。
小时候，老妈教育我，要有问必答，并且要快速回答，不要慢腾腾的。
于是，我听了她的话，慢慢地，就形成了条件反射。后来，但凡是个人，只要他问我，我都回答，并且是秒回。
因此，我陷入了一个误区。
有问必答，而且还是秒回，我经常搞得自己很累。
累一点，倒无所谓，关键是这样反而得不到好。
每天都有人加我问问题。
他看你秒回，他就认为你好像很在乎他，他就会追问个不停……
如果你突然有事情，导致回复慢了，他就不爽了。
等你忙完事情，想起来再去回复他的时候，你才发现，他已经拉黑你了。
我晕。
类似的事情好多次了。
当然了，我也承认，有时候我的态度也不好。
……
后来，我反思了一下“秒回”的弊端，总结出一个结论：
你如果不装逼，人家就把你当傻逼。
……
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《你如果不装逼，人家就把你当傻逼》
奢侈品大牌都明白这个道理。
那些奢侈品大牌为啥都是性冷淡风的？为啥都是装逼、耍酷的？
你去他们店，他们服务员基本都不睬你。
他们可不像那么多淘宝卖家，哪怕累死累活挣不了几个钱，也一口一个“亲”地叫着。
人家奢侈品大牌是宁可不卖，也绝不贱卖，也绝不轻易降低自己的逼格的。
其实，奢侈品大牌也不是从一开始就性冷淡的，都是试错试出来的。
你对顾客太好了，等于是自降身份了，顾客反而会认为你贱，反而会跟你讨价还价。
奢侈品大牌是这个道理，普通品牌也是这个道理，我们做人做事也是这个道理。
总而言之，就是人家看到你没有架子，他就会认为你不过如此，他就会得寸进尺。
……
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《你把客人当上帝，客人把你当傻逼》
以前，我们常听人说“要把顾客当上帝”，其实，这句话也不是完全正确的，也要具体情况具体分析的。
在我们B2B直客这块，如果你把客人当上帝，客人就会把你当傻逼。
为什么这么说呢？
以前，我看到工厂的同事整天对客人大吼大叫，态度极为恶劣，我当时也在想：“有你这么做生意的吗？客人都骂？”
事实上，他的业绩非常好。
后来，我试过好多好多次对客人特别好，恨不得把客人捧在手心里疼，结果如何呢？
结果就是，一个老外（小语种国家的）驻中国的采购代表从我这儿拿了20%（总货款的20%+他自己抬高了客人的价格的5%）的回扣，最近工厂那边抬价导致我没什么钱赚，让他让一点利，他死活不肯。
20%是什么概念啊？每100万货款，就有20万让他拿了。
可是，钱一旦到他手中，你再想要一点点回来，难啊。
这不是他个人人品的问题，这是普遍的人性。绝大部分人都是这样，我试过好多次了。
再比如，我和另外一个老外谈好，以后不赚他的差价，让他每年分给我几万块钱当做采购费用即可，他最开始还怀疑是不是给多了，直到我和他说很多外贸业务员的提成也有5%的时候，他才不纠结这个事。但是，后来他还一直推迟付款日期……
所以，做B2B直客的生意，你对客人太好，除了让他砍你价格之外，还有啥用？他又不会给你口碑传播，不会给你介绍其他客户过来。
如果是做B2B贸易公司客户的生意，倒是可以对他们好一点，因为如果他们赚到钱了，更愿意拿更多的订单与你合作。
想明白上面的这个道理之后，我对很多人就没有客气过了。前前后后，不知道有多少不靠谱的潜在客户、不靠谱的读者被我骂过了。
我收集了最近的一部分截图：
……
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最近一阵子，我还直接骂死了一个黑人客户。
为啥？
因为他每次不肯预付定金，每次都要当面给美金现金采购现货，实在谈不拢。他后来让他在佛山的一个瓷器供应商代他给我们定金，但是他有没有给人家钱……人家免费帮你，还需要倒贴钱？所以，我骂了他，直接骂死了。
《面对低端客户，不应该提供咨询服务》
自从想清楚了上面的这个道理之后，对要1对1咨询我的读者，我也改变策略了。
首先，我声明，我不提供咨询服务了。因为哪怕你要付费咨询，我时间上多半也是亏损的。
第二，我再也不随随便便让人加我微信个人号了。
以前我的微信个人号是不需要验证的，什么人都可以加，现在虽说离加满还有点距离，但我怕后面有客户、供应商、付费读者要加都加不上了，所以，我就开了另外一个新号。
而且，现在我将所有号都设置为需要验证了。
第三，现在我学会沉默了。
我再也不随随便便回答读者的问题了，因为我一回答就容易得罪人。
我要是敷衍一两句，他会认为我装逼。
我断断续续地回复一两句，然后有忙别的事去了……他会认为我太酷，可能还会拉黑我。
我要是认真回复他，说话太直了，说他的Idea很烂、不可行，他也会生气。
所以，还不如干脆一点，我都不回复了，我也不提供咨询了。
我一直非常喜欢听张国荣的《沉默是金》，但是，我一直没想过“沉默是金”这个词深层次的道理，现在算是明白一点点了。
其实，咨询向来是面向高端客户的，这样做一单可以收很多钱。
面向低端客户向来是用培训来解决，也可以做量，也可以收不少钱。
咨询与培训，其实差不多是一回事，谁能分得清？
……
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我要向问了我问题但我没有回应的读者说一声抱歉。
实在对不住了。
因为我忙起来的时候，确实写文章的时间都没有，更别说，你让我一对一地免费陪你聊天了。
以前也说过，我更愿意1对多地沟通，因为对我来说效率更高，因为我写文章，本来就可以实现1对N地沟通。
（这个N可能是几千，可能是1万，也可能更多。毕竟我豆瓣的一个贴子已经有3500多人关注了，知乎的一个专栏也有3200多人关注了，知乎关注我的读者也2000多人了……都在持续增长，尽管速度有点慢。）
所以，实在是对不住了，我不提供咨询服务。
《每天丢掉好多机会 - 寻找某产品的供应商》
最近一段时间，我询盘很多，最多的时候，我一天20多个，接近30个。
没有做过外贸的人，可能不了解一天20多个询盘是什么概念。
只能这么说，以前我打工的时候，负责整个阿里巴巴外贸店铺，平均一天才5个询盘，这还只算了工作日的。
当然了，我现在的询盘来自好多个渠道，90%以上都是要出口的订单，无论是老外还是贸易公司客户。
现在这么多询盘，每天都有好几个来不及回复的，浪费了非常可惜，有点心痛。
个把月之前，我就在智联招聘上面发布招聘外贸业务员的信息了，招聘信息现在还在。
但是，我这两天又想了想，发现我现在缺的不是询盘，而是缺优质供应商，那我现在招募外贸业务员干啥？
实际上，我需要的是采购员，我需要采购员帮我不断地寻找优质供应商。
……
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《做生意，买比卖更重要》
最近一段时间，我询盘很多，最多的时候，我一天20多个，接近30个。
没有做过外贸的人，可能不了解一天20多个询盘是什么概念。
只能这么说，以前我打工的时候，负责整个阿里巴巴外贸店铺，平均一天才5个询盘，这还只算了工作日的。
当然了，我现在的询盘来自好多个渠道，90%以上都是要出口的订单，无论是老外还是贸易公司客户。
现在这么多询盘，每天都有好几个来不及回复的，浪费了非常可惜，有点心痛。
个把月之前，我就在智联招聘上面发布招聘外贸业务员的信息了，招聘信息现在还在。
但是，我这两天又想了想，发现我现在缺的不是询盘，而是缺优质供应商，那我现在招募外贸业务员干啥？
实际上，我需要的是采购员，我需要采购员帮我不断地寻找优质供应商。
我本想让我妹妹过来帮忙做采购员的。
她目前还在深圳，和几个老乡一起做服装作坊，专门帮工厂做服装开袋，说这个环节是利润比较高的环节。
不记得我在之前的文章当中说过没有，我妹妹是小学毕业。
她现在在深圳做那个事情，一个月也可以赚9千1万的样子，所以她没有舍得丢下那个工作过来帮我。
这也是我的问题，因为之前我说，你过来，我不会给你发固定工资。但是，你可以借我的平台创业，我无条件帮你、教你，你赚的钱都归你。帮我做其它事情，如果产生了绩效，也会有绩效工资。
我这个公司她还有一点股份，是干股，她是法人代表。
钱应该不是问题，主要是因为我以前老是骂她，往死里骂的。
别看我以前教书的时候，对待学生那么宽松（当时有人说我没脾气，就像唐僧和尚一样），现在我可不同了，被环境逼出来的。
之前，我在文章中也说过，我一看到不努力、没有上进心的人，我就气不打一处来。
我妹妹就是那种不努力、没有上进心的人，她很早就放弃自己了。
在我看来，很多事情，并不需要你读了大学才能干，她偏不信，所以，我经常骂她，骂得她现在都怕我了，怕与我一起做事……
没有好的供应商，我每天都只能眼巴巴地看着机会溜走。
比如昨天和今天丢掉的：
1000个剃须皂（只需要散装），一般的工厂不愿意做；
300-500个婴儿脚丫形状的皂，我提供模具，没有工厂愿意做，除非是找小作坊；
5000个罐装唇膏，可以订购1万个唇膏罐，备5000个库存的，这个我自己直接没理客人，因为按照之前的经验，工厂那边对这种小单都不感兴趣；
1000个客人自己提供唇膏管，让我们灌料的，这个我料定工厂不感兴趣，所以我就给客人报了个高价，比我们提供唇膏管的价格还高很多，做就做，不做拉倒；
尽管丢掉的绝大部分是小单，但是小单有的也可以赚点钱，比如我昨天录制的一个视频，里面提到的一个小单，才200个，我也可以赚1200元。
而且，丢掉的也有很多大单，比如上周我在文章中提到的那个套装，保守估计我们作为贸易公司一套也可以赚2元以上，人家每次要货都在1-3万套之间。这一看就与我以前做过的一个客户几乎一样，以前的那个客户的每套可以赚5元，人家也是每次下单2万套左右，下单频率还很高。
类似的大单询盘，丢了太多了。
再比如下面的这款：
……
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有读者对我的《带你一起做外贸》感兴趣，但是，我在公众号给想购买我《带你一起做外贸》的读者泼了一盆冷水。
有兴趣的读者可以看看，如果看了之后，依然还有意向，可以加入。
《看似不起眼的小生意：圈子是个特别好的生意》
之前，有一个读者和我说，他打算把我拉到一个微信群里面当嘉宾，然后怎么怎么着。
尽管他当时话都没有说清楚，但是，他一翘屁股，我就知道他想干啥了。
建圈子。
建好圈子之后，可以向圈子里面的人收会员费，比如每人每年1000元。
但是，要想收到钱，你这个圈子必须要提供足够价值才行。
通常，一个圈子能够为会员提供的价值包括：
1. 结识人脉
2. 互通消息，让自己保持消息灵通的状态
3. 相互分享干货
4. 线下聚会
5. 商业合作、互通有无
6. 圈子为会员提供的特定服务
……
那位读者是想先拉几位还不错的嘉宾入群，然后利用这些嘉宾去吸引其他人入群。
嘉宾免费，其他人收费。
这个模式挺好。
但是，这个事要成的话，取决于这个组织者。
这个组织者需要比较牛逼，不然的话，其他嘉宾也不是傻蛋，人家愿意免费为你站台？除非你也为人家提供足够大的价值。
如果你不牛逼，那就要有胸怀，让利给嘉宾，并且给大头。纵然如此，多半还是不成。
之前，有一个较小的创业论坛的站长也这么尝试过，也拉我进群了。
但是，他搞着搞着，就不了了之了。
为什么不了了之了？
因为群里面没有一个灵魂人物。
没有灵魂人物，就没有凝聚力，大家一盘散沙，互不信任，互不服气。
去年，我不是尝试搞过一个“大勇创业读书会”吗？
老读者都知道。
但，我那个群是免费的。
换言之，是没有设门槛的，是个人就可以进。
虽然我在群里也设了一个规矩，每人每天分享干货一篇。
但是——
有的人是僵尸，进来了，从不说话，也从不分享。破坏了我的规矩，我还不能把他踢出去，踢他的话，会得罪他，他会生气。
有的人分享的价值，对我来说，远远不够，反而有点像广告，对我不但没有价值，反而形成了一种骚扰。
现在，很多自媒体都开了“知识星球”（以前叫做小密圈），就是圈子。
我其实也可以开一个，但是，感觉意义不大，因为我个人暂时没有什么动力去那边分享什么，如果光靠会员自动自发地分享、互助，多半运营不好。
据我所知，有很多“知识星球”的圈主都是花了很多心思在运营圈子的，比如，要经常打赏那些发了干货的会员，鼓励他们继续发更多的干货。
以前，有朋友说，没有门槛的群就是垃圾群，他不会进。
其实，我很早就知道这个道理了，但是理解不深。
你可以试着想想，你抱着学习交流的目的去混各种微信群、QQ群，你真的学到东西了吗？
我觉得99%的人都没有学到东西。
为什么？
萝卜开会。
真正能让你学到东西的群，不说是群英荟萃，至少，里面要有一两个灵魂人物在主导，在分享。
真正的高手，人家的时间都是很值钱的，人家哪有时间陪你在那些免费的微信群、QQ群里面胡扯闲聊？一扯就扯一天？那些免费群里面什么不靠谱的人都有。
你看那些特别热闹的免费群，很多人同时聊天时，往往是多线程的——
A和B聊，C和D聊，E和F聊，G和H聊，I和J聊……
他们同时发布消息，那么多条消息掺杂在一起，与你有关、无关的都会显示在群里面，非常混乱，你都不知道哪条该看哪条不该看……这还不如1对1地私聊。
这种免费群，看似热闹，实际上只会分散你的注意力，消磨你的时间，没啥大用。
我进了几个收费群，里面经常是静默状态的，都没人说话，一旦有人说话，说的就是有价值的话。还有的QQ群，只有群主能分享，其他人不能发言，效果也不错。
包括我现在的《从0到1》的读者群，基本也是如此。
为什么我说圈子是个特别好的生意呢？
1. 你不用有产品，就可以收到钱；
2. 你所收取的会员费，除去基本开支外，基本都是利润；
……
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为什么我说圈子是个特别好的生意呢？
1. 你不用有产品，就可以收到钱；
2. 你所收取的会员费，除去基本开支外，基本都是利润；
3. 如果你提供了足够高的价值，收费可以很高。现在有的企业家俱乐部、高尔夫球俱乐部、EMBA圈子年费在20万以上，也有收10万的，也有收2万的……只要圈子的价值够，都没有问题；
4. 如果你提供了足够高的价值，会员还会续费；
5. 圈子内部还可以有各种各样的合作，比如融资、招商、众筹、推广等等；
……
其实，要策划一个收费的圈子，并不困难，哪怕你什么都不擅长，你只要勤奋一点，也没有问题。
如果要我来帮你策划一个圈子，我觉得挺简单的，很容易赚到钱，并且有的甚至还可以赚大钱。
我暂时是时间精力不够，如果非要做，我也只能找人合作。
其实，还在打工做外贸的时候，我曾经尝试过建一个圈子。
当时，我网站都建好了，叫做“大眸子外贸圈”。
为啥起这么奇怪的名字？
因为我刚好买到了这么个域名：damouzi.com，现在这个域名过期了，还没有人注册。有人感兴趣的，可以查询一下，你会发现以前的注册人是我。
这个网站是一个论坛，现在已经关掉了。
我当时的做法是，将我每天的询盘，共享到这个论坛。
因为我的询盘都是化妆品、护肤品、洗护类产品的询盘，有很多询盘，我们老板报价太高，客人接受不了，没得做，我要是私下自己做，也不好。另外有很多大单询盘，需要什么认证报告的，我们工厂没有，也做不了。还有一些是我们工厂技术人员做不出来的。这些询盘，浪费了实在可惜。
于是，我就想到，将询盘分享到这个论坛。
然后我先吸引与我相同领域的外贸人、工厂过来。
后面，我想再整合几个做得比较好的外贸人，让他们也这么做……进而收会员费。
当时，我还准备与我们的阿里巴巴客户经理合作，我和她聊了一下，她有点鄙视我。
后来，我得知，她除了在阿里巴巴做客户经理这份正职之外，她自己也在做外贸。
当时，她说她兼着做外贸，一年也能赚20多万。
我将信将疑。
没过多久，她就从阿里巴巴离职了，因为她是负责我们那个片区的客户经理，也负责我们工厂，经常要与她联系的，所以，她离职我是知道的。
现在，她在她哥哥的一家制衣厂做外贸，不知道这家工厂她有没有股份。去年她还在QQ群里面招人，不知道现在情况怎么样。
阿里巴巴客户经理离职自己做外贸的还不少，毕竟他们每个人负责一个片区，经常跑到客户那边去看看，当看到某个客户赚钱那么轻松时，自然心痒难搔。
跟着我一起做外贸的Joey就向我推荐过广州的一个工厂，他们老板就是之前在阿里巴巴做客户经理的，他也跳槽出来自己做外贸了。
他还做了自己的品牌。
这位朋友很懂得包装自己，他和我聊的时候，说，他曾经辅助好几家工厂做上市了。
我一听，心儿一颤，这么牛逼？
但是，回头一想，不就是人家在你手上开户弄了阿里巴巴国际站平台而已吗？如果不是你，无论是谁，人家依然会开。
……
《找工厂个性化定制生产，也可以拼单》
之前，我说，我可以提供一个服务。
什么服务呢？
我不是有很多老客户在持续不断地在下单吗？
他们持续不断下单的产品，说明好卖。
特别是，有的客户的主要分销渠道就是线上。我们还能在Ebay和Amazon上面看到他们分销商的产品销售记录。
有的单款销售记录很大，简单来说，这就是爆品。
（有时候，我看到这些老外卖得这么起劲，心里会想，这个产品是我卖给你们的，不知道吧？我心里也会窃喜一下的。）
既然有多款爆品在手，我的想法就是帮部分读者复制我老客户的模式，去分销这些爆品。
但是，我目前不做批发和零售，只接生产订单，国内的起订量是2000个，国外是5000个。
所以，我提供的服务就是爆品拼单。
当老客户找我下一个较大的订单的时候，我可以告知读者，让有意向的读者来拼单，拼在一起做货，就没有起订量的限制了，也可以享受到我老客户所下的这个大单的优惠价格。
拼单，并不是一个新鲜的概念，只不过多用在拼多多这样的B2C零售平台上，而我这个等于是B2B大宗采购的拼单了。
对于小客户来说，拼单，可以降低起订量，降低他们的库存，降低他们的资金压力，降低他们的风险。
毕竟，很多工厂的起订量5000个或1万个涉及的货款少说也是几万元，对于小创业团队来说，多少还是有一点压力的。毕竟产品好卖不好卖，还不知道，最好是先小批量生产了，去测试一下市场。
对于工厂来说，拼单也可以获得一定的利润，以及小客户做大了之后下大单的机会。
要知道，每个工厂每天接到的询盘当中，一大半都是小客户的小单。如果单独给一个小单做货的话，确实是没法做的，因为做货就会涉及到包材之类的东西，而包材是印刷厂做的，印刷厂都有起订量限制，不然人家做你一个小单才赚一包烟的钱，谁干？
其实，工厂每天都会拒绝好几个小单，拒绝机会也是非常痛苦的。毕竟小单等于是批发了，利润率可以设置得特别高。比如前几天我录制的一个视频当中演示的一个，200个皂，我作为中间人都还能挣1200元的。另外，有的小客户也可能做大。
所以，在不额外增加麻烦的前提下，工厂也愿意拼单。
拼单，在B2B领域，确实是存在一定需求的。
我有一个厦门的小客人，我就经常给他拼单，他也时刻就等着拼单呢，因为他的量比较小，每次就500个1000个的样子。他让我在爆炸盐和几款手工皂做大货的时候就通知他一下，他就可以拼单。
1688也有一个拼单的频道，叫做“伙拼”。
只不过，我感觉，目前“伙拼”不是很火，很多工厂并没有用起来。
是啥原因呢？
……
下班前看到这个帖子 加班看完 哈哈哈哈 楼主真的分析的好棒 公众号已关注 (hhhhhhhhhh)
谢谢捧场。
我决定暂停这个爆品拼单服务。
之前，我也是测试一下而已。
现在，我发现太麻烦了，吃力不讨好。
一方面，针对读者，我并没有把要拼单的小单当做批发，依然使用的是出厂价，基本就没钱赚。
赚不到钱，倒是赚到了一些麻烦。这倒是不太要紧，关键的是，我这样做，显得太没有逼格了。太容易得到的东西，读者也不会珍惜，也不会重视，这是人性。
另外一方面，就算有读者拿着样品开发出客户来了，也不一定和我合作。
为什么呢？
他们拿着样品，就可以去开一套模具，可以找个价格更低的工厂去做货，不一定要在我手上做货。
再者，我老客户的爆品，我随意公布出来，这等于是泄露了自己的商业机密，这个还是挺严重的一个事情。
当然，有的读者未必认为你这个有多大价值，这也是因为太容易得到的东西不会去珍惜的这种心理。
还有一点。
在以前的文章中，我写到过几次，我说，推荐引擎与搜索引擎效果的巨大差异。
推荐引擎等于是推销，搜索引擎是客人主动找上门，两者效果相差百倍。
我的这个服务，是想让有旅游景点相关资源的读者拿着样品，试着去开发新客户。这等于是我们上门去推销，这等于做的是推荐引擎的工作，效率会比较低。
当然了，如果是针对旅游景区的手工皂店铺，效果依然可以，因为我们的爆款对他们来说，是刚需。
总的来说，太麻烦的事情，我不想做了，因为现在我做的事情太多了，尽管有的还在赚钱，但是没办法，该放弃的，必须要放弃。
不放弃的话，真会累死人。
《火爆的小龙虾生意》
去年，我写过一个生意，文章标题是：《这两年非常火的一个生意，年入几十万、上百万很常见》。
我写过之后呢，今年，我老家那边就开始大规模养殖小龙虾了。
不是老家那边有人看到我写的那篇文章之后，才决定养殖小龙虾的，我可没有那么大的能耐。
是巧合。
我们老家那边选择养殖小龙虾，也是因为他们去潜江考察了，才决定下来的。
潜江那边的方言和我们老家那边几乎一模一样。
既然小龙虾市场这几年一直这么火，我们老家那边立马就做起来了。
只不过，在我看来，最终，大多数养殖户还是赚不到什么钱的。
为什么呢？
大多数农户的养殖规模太小了。
前几天，我在《从0到1》的读者群里面也给他们计算过。
假设，你养殖50亩，亩产400斤，收购均价14元，那么总收入是50亩 X 400斤/亩 X 14元/斤 =28万
有不少成本，虾苗的成本，饲料成本，人工成本（农民自己往往不计算人工），等等。
50亩的总收入，扣除成本，也还过得去。
如果养殖规模再小一点，赚的钱就不如打工了。
一般来说，你得养殖100亩，这个规模才算一个不错的生意。
潜江那边有不少养殖1000亩的。
……
有兴趣的朋友，可以关注我的公众号（敢死队长），阅读详细内容。
一般来说，你得养殖100亩，这个规模才算一个不错的生意。
潜江那边有不少养殖1000亩的。
不是他们那边田不够了，还有好多人想扩大养殖规模呢。
也许第一年是尝试，等第一年试过之后，才能知道划不划算。
如果划算，就会有人要扩大养殖规模，把邻村的田都承包过来。
现在，老家那边每天都在收虾，卖得正带劲。
只不过，今年是第一年，养殖户肯定会被收购商宰。
收购商说是什么价格，就是什么价格了。
因为信息还不通畅，物流配套还没有完善起来。
既然我老家都变成了小龙虾源头（货源地）了，这也算是一个特产了，也算是一个货源优势了，那我肯定也要往这方面想一下了。
其实，去年，我就准备跑到潜江那边去考察一下这个生意的。
当时，我的初步的想法是让两个亲友帮我在那边收购，然后我在深圳分销。
现在看来，我当时的想法非常不成熟，现在倒是更清晰了一些。
只不过，我现在做的事情有点多了，自己再做别的事情，就必须有所取舍。
小龙虾这个生意，有特别爽的地方，也有特别不爽的地方。
让人特别爽的就是它的周转极快。
试想一下，你做一个产品，生产需要30天，物流、库存、销售一共可能需要150天，那么半年才周转一次，一年才周转2次。
而如果你做小龙虾的收购，一天就可以周转一次，哪怕利润率很低，一个月下来也是不得了的。
特别让人不爽的地方是什么呢？
小龙虾不能存放，当天的最好当天卖光。
另外，如果你是做批发的话，还涉及到一个非常严肃的问题。做过传统生意的人，都知道，没有做过的人可能不知道。有兴趣的读者可以在本文下方留言，看你说的对不对。
在整个小龙虾的产业链条当中，能赚大钱的环节有好几个。
种苗、养殖、收购、批发，以及餐饮，都可以赚大钱。
以前的那篇文章中，我说，不少小龙虾餐饮店一天流水10万以上，利润也比较高。
但是，做餐饮这环的，不是稳赚的。
做餐饮，看似很简单，其实不是我们想的那么简单。
比如——
张嘉佳找他的粉丝众筹了接近2000万，一下子开了多家小龙虾店，起名“卷福”。
一开始，他们豪情壮志，信心满满。
粉丝们也特别看好他们，不然，众筹的时候也不需要排队了。
粉丝们也都认为，他们这些玩文化玩创意玩互联网的高大上的人士，降维进入到一个传统行业去做小龙虾，这还不将那些开小龙虾店的老板们整趴下？
结果呢？
今年，他们的几家小龙虾店铺几乎都失败了。
……
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隔行如隔山。
所以，我自己也是非常谨慎的。
前前后后，我算是跨了好多个行业，而我现在变得更谨慎了。
为什么呢？
因为，我意识到，当你进入到一个陌生行业里面去的时候，免不了要先交一点学费。
除非有过来人带你，那可能会好一些。
而且，如果一个人同时做多个事情，时间精力就会分散。
有的事情，如果你不把它当成主业去做的话，根本就做不好。毕竟你的竞争对手都不是傻逼，不可能你业余玩一玩，就把人家玩趴了。
《做生意，要顺应人性，不要逆人性》
贸易公司与工厂打交道，一般是这样：工厂打好样品之后，把样品先寄给贸易公司，贸易公司再寄给他们的客人。
这样就可以屏蔽客人与工厂，不让他们直接对接。
而我找工厂打样，跟一般的贸易公司不一样。
我觉得样品寄来寄去太麻烦，所以，我往往是把客人的联系方式直接告诉工厂，让他们把样品直接寄给我的客户。
这样做，等于我把客户的联系方式都告诉工厂了，但是，为了反应速度，我也就顾不了那么多了。
当然了，我事先还会和工厂签订战略合作协议，和他们说好，不准挖我的客户。
这样做，一般来说，没事。
但有时候，还是有事。
所以，我经常会和工厂那边额外交待，让他们寄快递的时候，快递单发件人处要写我的名字和手机号。
有的工厂，非得我不断地强调，他们才会这么做，我一次不说，他们就装着忘记了。
有的工厂，不用你交待，他们自己也会主动这么做，让你很放心。就算做不到，他们也会和你额外说一句：“请您放心，我们绝对不会和客人直接联系的。”
有的工厂，是我的熟人，我不好意思和他们这么交待，不然的话，就显得我不信任他们一样，面子上过不去。可是，他们也从来没有主动向我做过任何保证。
于是，就这么一个心里上的小疙瘩，就导致我每次有单的时候不太愿意和他们合作，哪怕是熟人。我会优先找其他工厂合作，而不是他们了。
就这么简单。
这是为什么呢？
人性。
有人可能觉得我太小气了，当然要优先照顾熟人、朋友的生意啦。
漂亮话谁都会说，但是，真正遇到这样的情况，保管你和我一样。
何况，确确实实，好几个工厂都涉嫌挖过我的客人，毕竟客人也有绕过中间商直接和工厂对接的动机。
……
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《找对方老板谈生意，不要找对方的员工谈生意》
这几天，我在百度网盘那个网址更新了好几个优质询盘。
有几个读者帮忙在找供应商。
其实，找供应商有很多要注意的地方，也需要懂得顺应人性。
比如，你在找供应商的时候，如果遇到的是工厂的一个业务员，那么你就要注意了。
业务员是拿提成的。
业务员在做事的时候，就有他自己的利益动机。
如果你的订单太小的话，他的佣金就会非常少，比如，他的佣金才2%，你一个订单才2万元，他就算做成了也才拿400元的提成，他就没有多强的动机去帮你。
换句话说，钱太少了，他甚至会直接拒绝你的小单。
特别是你的产品还比较复杂，比较难搞的时候，他更会拒绝你了。
为了几百元的提成而伤神，不值得。
这种心理，我非常能够体会，因为我也是做业务员过来的。
当时，我每接到一个订单，我都会算一下总金额，然后算一下这个单子我的提成大概有多少钱，如果钱少活又多，我就不爽了。
这是人性。
而如果你找供应商的时候，遇到的是工厂的老板，那么事情就非常灵活了，什么都好谈。
对于工厂老板来说，有时候，一个小单的利润并不一定比一个大单少太多。
因为小单，工厂可以报一个高价，利润空间就出来了。
比如，平时报价4元一个，客人一个小单200个，你甚至可以报价10元一个，每个多出来了6元的利润空间，一共多出了1200元的利润空间。
所以，就算你要的数量远没有达到工厂通常设定的起订量（MOQ），只要你与工厂老板直接商量，也非常灵活。
有的客人非得2000个，工厂才肯给你做货，而我100个，工厂都可以帮我做货。去年，我在《带你一起做外贸》的一个视频当中就演示过一个这样的小单。
而且，我做100个，工厂并没有抬我的价，而我报给客人的价格等于是批发价，100个我还可以赚400元。
对于工厂老板来说，他期待着你返单，期待着你的下一个订单是个大单，而且，他不像业务员那样很多事做不了主，所以，他会更加灵活地对待你的小单。
当然了，工厂要是订单太多，排单都排到几个月之后了，哪怕是工厂老板，他可能也没工夫理你的小单了，他要么拒绝你，要么给你报一个高价。
这都是人性。
……
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营销与销售的关系，
好比男孩追女孩，老是暧昧，不行。
得到了她的心，也要得到她的人。
时不时有读者找我咨询。
尽管我说我不提供咨询了，但是，有时间的时候，我还是会回应一下。
但是，当我知道，有的读者闲着没事，经常杜撰一个事，瞎编一个问题，然后跑来乱问的，我也觉得非常不爽。
他可能认为，随便问问，反正不花钱，哪怕没有回应，他也没损失。
比如，去年有一个读者曾经问过我，他说他朋友那边有一批童装的库存，20万金额还是20万件，记不清楚了，问我怎么卖出去。
说到库存，我还真的有很好的方法卖出去。
但是，我猜想他这个问题多半是瞎编的，可能根本不存在。
就算这个问题是真实的，看在你是我读者的份儿上，也许我会和你分享一下。但是他自己也说了，是他朋友的库存，那说明他是替别人问的，那就不合适了吧？我又不是雷锋。
而且，就算不是20万件，只是20万元，那也不少了，如果我真能帮你解决这个问题，创造的价值也很大，你也没说事成之后给不给我酬劳，当我是免费劳动力？
当然了，就算你说给我报酬，我也肯定不会要。但是，你说与不说，表现了你会不会来事，关系到人家愿不愿意免费帮你。
这种人，属于典型不会来事，不懂得顺应人性的人，只会站在自己立场上思考问题。
《无信任，不合作》
好多天前，一位读者看了我的一篇文章。
他看到我时不时有些小单做不了，这样的机会浪费掉，有点可惜，于是，他找到我，说他想做手工皂生产，让我支持她，让我将一些做不了的小单给他来做。
我说，可以。
他问我有什么建议。
我看他一直在工厂做生产管理，尽管不是我们这个行业的，但是有生产这块的经验，比较适合做这事。
本来，我还真可以给他分享一些东西的，尽管我对生产这块也是外行，只是粗略地知道一些，但是，指引他入行是没有问题的。
但是，这个事情并不是个小事，不是随随便便回答一两个问题那么简单，所以，我和他直说了，之前我们从来没有打过交道，你现在突然直接来找我，我只能把你当成一般的陌生人来看。
陌生人谈生意，只看利益。
所以，还不如直接点，你直接告诉我，需要我为你做什么，你能为我做点什么。
他提议的这个事情，在我看来，很难合作。
为什么呢？
你没做起来之前，我不一定找你合作，因为我可选的合作伙伴很多。你做起来之后，你不一定和我合作，因为到时候你可选的合作伙伴也很多。
更重要的是，他对我来说，是陌生人。
除非是在一起做事，我来投资。
之前，我也确确实实想过，如果碰到特别牛逼的技术，我依然还是愿意投资一起做生产这块。因为我现在只做贸易，虽然轻资产，灵活机动，但是属于夹心饼干的中心层，比较被动。
但是，技术牛人难找，只能去挖。
总的来说，这位读者找我合作，也是有点逆人性的。
我对很多读者来说，可能是半个熟人，因为我的名字、公司名、1688店铺、alibaba国际站店铺、支付宝，很多读者都知道，但是，绝大部分读者对我来说，都是陌生人。
与陌生人合作，我首先考虑的是自己的安全。
还有读者找我谈合作，说让我现在帮他的忙，他会记在心里，以后会报答我。
晕。
我都不知道你的真实姓名，我也不确定下一分钟你会不会把我拉黑，好不好？
事实证明，确实如此，有的人，我辛辛苦苦免费帮了他不少了，后面偶尔说重了一句，就被拉黑了。
前阵子，豆瓣上有一位豆友私信给我。
她说她是内蒙古的，在一家医院的中药房工作。
我看她是内蒙古的，那边特产很多，于是让她加了我的微信。
我陪她聊了不少，分享了不少经验。
我主要是想看看后面会不会有什么合作的机会。
后来，她让我推荐几个值得合作的人。
我晕。
我是期待与你合作，你却让我给你介绍其他的合作者？
这不是逆人性吗？
我身边有些熟人动不动就请我帮忙PS个图片、写篇文章啥的……
我晕。
也许我的时间在他眼里就这么没有价值吧。
作为熟人，本来，我也许可以帮你一个大忙的，但是，你为了这么点鸡毛蒜皮的小事动不动就来烦我，帮你一两次之后，我也不想和你打交道了。
因为你把自己的逼格降低了，本来花5块钱去淘宝网就能搞定的事情，你还恨不得动用自己所有的人脉。
你提前把人情都套现光了，关键时刻怎么办？期待谁帮你？
这也属于不会换位思考，完全不懂人性的。
《很多人不知道的一个传统生意的创新做法》
2011年-2012年的时候，我当时想做广告，我曾尝试过好几种广告形式。
除了之前提到过的杂志广告代理，大学食堂餐桌广告之外，还有另外一种。
这种广告方式非常的简单、粗暴。
叫做夹报广告。
这是什么东西呢？
夹在报纸里面的广告。
为了说清楚这个东西，我先回顾一下以前。
那个时候，报纸还挺旺，不像现在。
现在，报纸、杂志不行了，主要是因为移动互联网，因为在移动互联网之下，我们的阅读需求产生了巨大的变化。
在PC互联网时代，我们依然需要读报纸、看杂志，但是，在移动互联网时代下，我们用智能机可以随时随地随便看新闻资讯了。
报纸主要是靠广告赚钱的，毕竟报纸的售价连印刷费、发行费都覆盖不了。
在报纸上，有一类广告，叫做分类信息广告。当然了，有人叫它“牛皮癣”广告。
这种广告形式与大学校园里面通知公告板上面贴得杂七杂八的海报广告很像。
这种分类信息广告与报纸上的品牌广告、软文广告进行了市场区分，专门针对一些需要发布小豆腐块硬广的个人和小商家，其实还挺赚钱的。
我当时就很羡慕承包了报纸上某个分类的分类广告的商家。
我当时做千里马培训网，就想承包《楚天都市报》的教育培训这个分类的分类信息广告，因为我看到他们赚钱好轻松。尽管一个分类每天就几千元的利润，很多大一点的生意人都看不上，但是对我的千里马培训网却有战略意义。
当然了，天上是不会掉馅饼的，稳赚不赔的生意怎么会无缘无故轮到你？
也不一定说是拼关系，有时候讲的是魄力。
比如，报纸每年针对分类信息广告招标的时候，他们是想从承包商手中一次性把一大笔钱收上来，他们是懒得零打碎敲地每天辛苦收钱的。所以，你得有这个魄力，一口气拿出一大笔钱给他们，先承包下来。
你具体能出多少钱，也没底，能这么干的，都是对一年能进账多少这样的数据比较清楚的。
报纸上的这种分类信息广告，值得我们去回顾，值得我们来讨论一下，是因为：
1. 58、赶集、百姓网这些分类信息网站的模式就来自于此，没想到他们后来把这门生意做得那么大了。
2. 有不少人专门做过DM杂志，DM杂志上面所有信息都是广告，而且都是分类信息广告，并且有不少DM还在赚钱，比如我以前提到过的物流DM。
3. 更重要的是，报纸上的这种分类信息广告模式，我们还可以创新应用到别处。
有什么创新的做法呢？
……
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《分类信息这门生意的创新做法》
回到本文前面提到的夹报广告，其实就可以这么做。
夹报广告实际上是一张宣传单（可以做成报纸纸张大小），你可以自己设计好，然后放到报纸中间，伴随报纸的发行而投放出去。
如果报纸发行有40万份，那么你的宣传单最多也可以发行40万份，效率很高。
而且，你的成本比直接去报纸上打广告要便宜很多很多。
比如，发行40万份的报纸，内页的一个整版广告是10万一天，你一张宣传单相当于有4个整版，但是，成本呢，很小。
成本主要是印刷成本与报纸收取的发行成本，一共2毛钱一张吧。
而且，你做夹报广告，还可以选择投放的区域，不是整个城市都投放。没必要，因为你的生意也只服务一个区域市场。
如果你的头脑灵活一点，就可以在此基础上再变化一下了。
怎么变化一下呢？
你一张报纸那么大的宣传单不是有4个版本吗？
拿出1个版自己用，剩下3个版去招商，找其他广告主合作啥的……
理想的情况是什么呢？
你自己投了1个版的广告，不但没有花钱，反而还可以用其它3个版赚到广告费。
当然，这是理想情况了。
如果你不是做广告这个行业的，要达到这种理想情况还是比较难的，因为你没有客户嘛。
现在，我发现，有人竟然把分类广告的这种模式搬到公众号上面来了。
我觉得挺有想法的。
他们的做法很简单，就是……
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《聊聊跨境电商的机会》
最近，我发现不少人想做跨境电商。
前前后后，找我聊过的就有好几个了。
我身边也有人在做，包括老外客户，他们也等于是在做这个，但更多的是做自己品牌的，做分销的。
有的人，看我只做传统的外贸，没有做过跨境电商，觉得我不懂，但是，在我看来，任何生意，本质都是相通的。
之前，一个广州的化妆品工厂的大老板，非要让我帮忙写一份主题为“跨境电商”的演讲稿，他要在一个大型的化妆品行业会议上面演讲。
我拒绝了，我说我是做传统外贸的，不懂跨境电商。
演讲稿我是写不了的，但是，我可以站在商业本质的基础上，来帮助大家分析一下跨境电商到底适合不适合草根创业者——
我一直在做外贸，照理说，我早该做跨境电商了。
但是，我一直没有做。
为啥呢？
在我看来，跨境电商的门槛比外贸要高，除了早期就进入的草根创业者享受到了政策红利之外，后面进入的草根创业者不一定能赚到钱。
1. 首先是物流，按照传统的做法，你接到订单了，从国内发货到国外，最便宜的是用中国邮政，但是，需要20多天才能到货，太慢了。
如果你发四大快递，快递费最起码是200元，平均的话，300元-1000元了，很少商品有这么高的毛利去支撑这么贵的快递费。
当然，可以做海外仓，预先把货运到海外的仓库储存，你在国内运营管理你的店铺，有单了，让海外仓代发货。
亚马逊的FBA就是这样干的。
只不过，这么做依然有挺高的成本。
除了仓储费和代发货的收费之外，亚马逊还要收取佣金，有的高达15%。
你的货超过半年还是多长时间还没有卖出去，仓储费变得更高，再卖不出去，就需要处理掉，还需要交处理费。
2. 其次，国内屏蔽了Google、Facebook、Youtube等这些可以做站外营销推广的大站，甚至连WhatsApp也屏蔽了。
除了FQ之外，还能怎么搞？
但是，FQ是不合规定的行为。
3. 到底有多少草根创业者做跨境电商赚到钱了呢？
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我也是常来回顾一下这个帖子 (谷粒)
Thank you very much.
《年轻人做生意最缺乏的一样东西》
前阵子，一个《从0到1》的读者咨询我，说他根据我说的方法，找位置开店，找不到。
我问他找了多久了。
他说，都找了2天了，还没有下落。
我狂晕。
找了2天？这就很了不起了？
我告诉他，以前我全职找过半年。
要知道，很多大型连锁公司，酒店也好，餐饮店也好，他们都有专职的人才，整天在外面选址（找位置）。
人家是专职选址，找个好位置都要几个月，你打打酱油假装在找位置，还想2天就搞定？
要知道，人家一个房地产项目，有时候一谈就是6、7年，你才一两次小小的挫折，就唉声叹气、要死不活，就要放弃，这还怎么成大事？
我只能感叹，年轻人太喜欢立竿见影了。
不能立竿见影，短期看不到效果的事情，他们太容易放弃了。
……
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要知道，很多事情，不是立马就有效果的。
比如，一个依赖广告收入的新媒体，前期，你们团队不断地投入，但是，不会有一点收入，因为，在用户数没有起来之前，比如没有达到1万用户数之前，是没法赚到广告费的。
比如，你们团队开发了一款新产品，前期不断地花钱做市场，销量增长超慢，你们持续在亏损……熬了1年半，即将弹尽粮绝的时候，这个月销量突然激增。为什么？因为消费人群突破了临界点，引来了爆发期。
再比如，追女孩也是这个道理，你约了人家一次，两次，三次……好像一直没有什么进展，但其实，你在她心中已经积累足够的信任感与依靠感了。突然某一天，你做了一件很特别的事情，她就被你感动了，你们的感情就升华了。
由此可见，量变才能引起质变，你需要有足够的耐心足够的毅力去等待那一天的到来。
另外，你现在做了很多事情，投入了很多心血，但是要等到开花结果，很可能要等很久很久，也许是半年，也许是一年半。
对于这一点，我是深有感受的。
很多时候，我给一个客人报价，他半年之后才给我反馈。
去年，我在一篇文章中说我拒绝了一个老外要做4个高柜的仿货的要求。
这个老外是谁呢？
竟然是2年前我还在打工的时候，用email沟通过的一个老外。
他再次联系我的时候，我都忘记他了，不是他主动告诉我，让我查一下以前的email聊天记录，我都不知道他是谁了。
类似的事情很多很多很多，经常出现半年前联系过的一个客人突然联系我，说要下单。
由此可见，你现在的一些付出，所产生的回报可能会出现时间上的滞后效应。
你需要的是耐心等待。
《阿甘正传》里面，为什么阿甘做什么事情都能成？
他的智商比正常人低很多，但是，他有一个非常大的优点，就是非常执着。
他遇到任何事情，他都不会投机取巧，不会耍小聪明，他往往都是用看似最笨的方法解决的。
无论是跑步、新兵训练、救战友、打乒乓球、捕虾、追女友……他都一样那么执着，那么专注，那么有毅力。
我做外贸好几年了，接触过很多工厂，很多产品，学到了不少东西，包括：产品知识，OEM/ODM生产流程、供应链，等等。
不过，我觉得，这些东西一点都不重要，都不值得分享。
我觉得最值得分享的一个经验是：做事，比的不是智力，比的是毅力。
年轻人急功近利，毫无毅力，这是一个非常非常普遍的现象。
我看到太多太多的年轻人，包括以前的我自己，做个什么事，做着做着，摔了两个跟头，就放弃了。
前阵子，我在招人，发现靠谱的年轻人真的不多。
有的人投了简历，他的电话却打不通。有的和你约好了明天面试，突然又说不来了。更别说，连工作地在哪都不看，就乱投简历，结果我打电话给他，他才说只接受居住地附近工作的情况了，这种情况最多。
现在，对于怎么样判断一个人是不是人才，或者说，判断一个创业者是不是合格，我现在有了新的看法。
没别的，就是看他有没有毅力，看他过去有没有在非常长一段时间内专注做过一件事。
对于年轻人缺乏毅力，我是非常能够理解的，因为我以前也是这样。
年轻的时候，我在很长很长很长一段时间内都没有意识到，很多事情不是一蹴而就的，是需要很长一段时间的积累，需要大量心血的浇灌才能做成的。
我总是短时间内特别勤奋、特别用心，期待着立马看到回报，结果呢？遇到一两次挫折，我的积极性立马完全被打消了，于是就放弃了。
其实，短时间内的勤奋不是真正的勤奋，只有长时间持续不断地勤奋，才是真正的勤奋。
这个道理再明白不过了。
比如，你今天不知道怎么回事，突然心血来潮，家里大扫除，里里外外弄得干干净净的。这能说明什么？
能说明你很勤奋吗？
肯定不能啊，除非你每周都来这么一次，才算勤奋。
很多年轻人特别心急，他们找我聊天的时候，我都能感受到他们急于求成的心理。
他们不是一般的急，是急得迫切。
其实，急个毛？
越急，越容易犯错。
你十几年不都这么过来了吗，还急？难道就差这么几个月的准备时间？
用雷军的话来讲，你不是想用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰吧？
我们发现，年轻人普遍缺乏毅力，而年长一点的就好很多很多。
打个比方，这有点类似年轻小伙与40岁大叔的差别，很多年轻小伙虽然很猛，一夜七次郎啥的，但是，每次时间太短了，而人家大叔虽然没有你那么猛，一晚上最多一次而已，但是人家一次特持久。
那，年轻人为什么缺乏毅力呢？
我个人的观点是，年轻人血气方刚，心浮气躁，静不下心来。
一方面，想尽快赚到钱，娶个好老婆，或尽早成功，好在人前显摆。
另一方面，觉得还没有一个足够好的项目，让自己可以选定，可以让自己奉献终身的，所以，还在不断试错，不断挑选。
情有可原，很难避免，很少年轻人不是这样。
正因为如此，那些拥有非凡毅力的年轻人才难能可贵，很容易成事。
如果你也缺乏毅力，可以阅读我的这篇文章《“欲练此功，必先自宫”这是为什么？》，然后好好的想一想。
今天会分享一篇干货文章：《很多道理，你看似理解了，其实你理解个毛？》
敬请期待……
今天分享的一篇干货文章，我在发布的时候，临时将标题《很多道理，你看似理解了，其实你理解个毛？》换成了《有些事情，你理解错了，就会失败……》
部分摘要：
以前千团大战、百团大战时，就连腾讯和Groupon一起做的团购项目都失败了，为什么偏偏是美团笑到了最后？
为什么偏偏是王兴呢？
是因为王兴融资最多？还是王兴的成功经验更多？还是因为王兴长得格外帅？
首先，王兴融的钱不是最多的。
其次，王兴的成功经验肯定不是最多的，恰恰相反，王兴的失败教训可能是最多的，他之前创业过N次，都失败了。
再次，王兴也不是长得最帅的，有图为证，请自己去搜索……
在我看来，最根本的原因是王兴对团购这个事情的理解与其他竞争对手不同，从而制定了不同的战略。
王兴的理解是，质量大于数量，与其快速地扩张，圈那么多商户，还不如少而精，做好服务质量，因为如果服务质量跟不上，商户就没有忠诚度，最终商户还是会选择别家。
所以，当竞争对手都在拼命烧钱做数量的时候，他在抓服务质量。
他认为，只要服务质量做好了，最终，竞争对手平台上的商户也会跑到美团这边来的。
千团大战的时候，王兴认为，看似那么多竞争对手，但绝大多数是一窝蜂地跟着人家涌进这个行业的，是稀里糊涂进来打酱油的，是陪跑的。
这就和马拉松一样，绝大部分人是陪跑者，能够坚持到最后的都是专业选手，所以，根本没有必要为了几个陪跑的业余选手而打乱自己的节奏。
千团大战的最终结局，我们都知道了，美团胜出。
……
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其实，很多行业，都存在王兴所说的“陪跑”现象。
比如公众号一起来，很多人都在搞，可现在呢？
将近80%的都停止更新了，都变为僵尸号了。
因为这个事也是马拉松，不是短跑冲刺。
当然了，公众号，我个人算是理解了“陪跑”这一点，但是我没有抓住“红利期”，进入太晚，很吃亏。
现在非常规范了，什么活动都不能做了，任何活动都可能涉嫌引导关注，违背微信的规定。
所以，我90%以上的读者都来自于我自己在站外的推广，读者帮忙转发的很少。
《美团打车与滴滴打车，你更看好谁？》
现在，美团也进入到打车这个领域了，要和滴滴干架了。
他们的逻辑是什么呢？
很多要打车的消费者，他们打车的目的是去某个商家那里消费去的。而美团平台上面有那么多的商家，他们都需要客人。所以，美团可以对接这些商家与司机，让司机给商家带生意过去。
如果商家给司机佣金，让他们带客人过去，这过程有点绕，所以，不如让商家直接补贴消费者打车的钱。
等于，你通过美团打车去某些商家那儿去消费，就可以免掉打车费了。
以前滴滴、快的、Uber做市场的时候，都是用自己的钱来补贴用户的，现在美团可以用他平台上商家的钱，而不用掏自己的钱去补贴打车的用户。
现在，美团要和滴滴硬碰硬了。
且不管这场硬仗的结局如何，美团对打车这个事情的理解深度，就比我们普通旁观者深了很多。
为什么这么说呢？
好多年前，就有很多很多商家在请出租车司机带客人过去了。
旅游景点、KTV、酒吧、洗浴中心……都可以让出租车司机带客人过去消费，然后给司机佣金。
佣金给的还挺高，效果也非常不错。
特别是当出租车司机碰到一个外地来的游客的时候，游客对地理位置不熟悉，会让司机推荐一下，司机就刚好可以把他带过去消费。
以前，朋友一起聊天的时候，聊到过一个想法。
什么想法呢？
就是对接商家与司机（出租车司机和滴滴打车司机），让他们做商家的导购，带客人过去，拿佣金。
做这么一个平台。
现在看来，这个想法就比美团的商家补贴打车费的想法低了至少一个维度。
至少，我们就根本没有想到过，美团还有这么一种搞法。
尽管不是所有出行的人都是去某个商家那边去消费的，尽管美团与滴滴之争胜负还难预料，但是，美团在这个事情上的理解确实更深了一层，做出的战略自然就更牛叉了。
……
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再比如，美图秀秀那么成功，可是同样做图片应用的可牛影像（你没有听过就对了，因为没成）却没有搞成，原因何在？
你不能说傅盛不厉害吧？
傅盛老厉害了，猎豹创业2年就在美国纳斯达克上市了。
那怎么解释上面那个问题呢？
我觉得核心还是他们对图片的理解不同导致的。
不同的理解，导致不同的战略方向。
一直以来，我个人对图片的理解也是非常非常肤浅的，但是，现在就深了很多。
怎么说呢？
图片也是内容。
内容如果能做到非常高的质量，就会有积累很多很多回头客，不愁没有流量。
比如，糗事百科。
比如，以前PC互联网时代，那么多做个人网站的，真正搞到海量流量的站长没有多少。如果是我现在穿越回去重新搞个网站做流量，肯定能获取很大的流量，不说别的，就简简单单做个图片站，我都可以获取海量流量。因为我现在对图片的理解比以前深刻得多了。
当然了，自拍与美图，这是一脉相承的需求，而且是刚需。
这就是对图片更深一层的理解。
再举个例子，比如婚介，无非就是男女配对嘛。
可是，那么多人做这事，为什么成功的寥寥无几？
而一个老外搞的婚介网站（plentyoffish.com），只有他一个人，年净利润竟然超过600万美金。
而且，他的这个网站还是个免费的婚介平台。
那你说，为什么那么多人没搞成，他搞成了？
是他的技术更牛？是他的人才更多？是他的美工更牛？是他流量运营手段更高？还是他长得更帅？
我觉得，最根本的是，他与其他人对婚介这个事情的理解不同。
理解的角度不同，理解的深度不同，战略思路就不同。
试想一下，如果是你，你会怎么做这么一个婚介平台呢？
如果你想做一个和世纪佳缘、珍爱网类似的，那谈都不用谈了，要知道58那么大的流量，他们都放弃这块了。
这个老外，他对婚介网站的理解是什么呢？
征婚信息是一种非常高质量的、高粘性的、高回头客的内容，如果用这种信息去获取用户，会非常容易，然后，可以在网站上挂Google Adsense广告，而Google Adsense广告会自动根据网站的主题、内容来匹配广告（多半还是征婚交友的信息），这样就很容易吸引网站上的用户点击该广告，这样的话，他就可以赚很多广告费，而且比别的主题的网站赚的广告费多得多。
Google Adsense广告分给网站的佣金是很高的，有的一个点击就有几块钱。
总的来说，这个老外对征婚信息的理解有点类似于我们现在有人常说的“内容为王”。
今天分享了一篇干货文章：《如何在短时间内，快速成为某个领域的高手？》
……
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《如何在短时间内，快速成为某个领域的高手？》
连载如下：
上一篇文章当中，我举了好几个例子：
王兴的美团 Vs 腾讯和Groupon合作的团购项目高朋网
滴滴打车 Vs 美团打车
美图秀秀 Vs 可牛影像
一个老外的婚介网站（免费模式） Vs 众多收费的婚介网站
Hao123网址导航 Vs 中小网站与搜索引擎
……
从中，我们可以看到一个共同的现象：同样的项目，差不多的做法，有的团队做成了，有的团队却做失败了，而且，最终做成的，往往并不是当初技术最牛、钱最多、资源最多的那个团队。
既然不是技术最牛、钱最多、资源最多的团队胜出，那是什么原因决定了谁胜谁负呢？
上篇文章中，我粗略地指出，是不同CEO对同一个事情的理解不同造成的。
CEO对项目的理解不同，就会制定不同的战略方向，就会造成不同的结局。
基于此，其实我们可以问自己一个问题：
那么为什么有的人理解就是深刻一些，有的人理解就是肤浅一些呢？
或者说，为什么有的人，他们看问题总能看得比其他人更加透彻呢？
是运气吗？
不是，因为很多创业者是连环创业者，能够连续多次把多个不相关的事情做成，这就不是运气了。
是因为经验不同吗？
有部分是，有部分不是。
为什么这么说呢？
因为上面列举的很多创业项目都是新事物、新行业，谁都没有这个新行业的经验，都是从0开始的。
当然了，万事万物的道理都是相通的。创业者在其它行业里面的经验，有很多也可以应用到新的项目里面来，比如王兴之前创业过好多次，都失败了，充分汲取了教训，肯定有助于美团的创业成功。
所以，我觉得只能说，部分是，部分不是。
既然是这样，那么，他们对同一个项目的不同理解深度，最根本原因是什么呢？
我觉得，最根本的是快速学习的能力。
而且，是在没有人教的情况下，自我探索、快速学习、快速成长的能力。
这种能力非常重要，能让一个人在极短的时间内，迅速成为某一个领域里的高手。
既然是这样，那么，我们普通草根创业者可以拥有这种能力吗？
如果可以，那么，怎么样才能拥有这种快速学习能力呢？
或者说，怎么样才能让自己在短时间内迅速成为某一个领域里的高手呢？
……
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《如何在短时间内，快速成为某个领域的高手？》
我们要让自己时刻处在“刻意练习”的状态，而不是“低水平重复”的状态。
我在之前的文章中说过，中国象棋，我可以盲棋1对2。
但是，人贵有自知之明，我的水平其实不怎么样。
要是我和一个就算只经过1年专业训练的职业棋手下，我肯定会被虐得很惨。
1年专业训练的哦，就1年，我就干不过了。
要知道，我也算是有十几年业余棋龄的了，但是，随随便便一个刚入行的职业棋手，也许是一个小孩，就可以狂虐我。
（当然了，我还没有真和职业棋手下过，但是，料定上述结论，无疑。）
为什么呢？
因为我是业余选手，纯的。
我下棋都是野路子，尽管都下了十几年了，但是，基本上一直处于“低水平重复”的状态。
我下棋，完全是为了消遣娱乐，是为了爽，是为了获得一种“赢”的快感，所以，我经常会找水平不如我的人下，比较少找水平比我高的人下。
换句话说，我经常让自己待在舒适区，很少做刻意练习，因为刻意练习很辛苦。
比如，整天研究棋谱，多枯燥？
比如，你和水平和你一样或略高于你的人下，胜率就会下降，经常受挫。
而职业选手呢？
他们每天都处于“刻意练习”状态。
所以，他们每天都在进步，时时刻刻都在进步。
哪怕他们只“刻意练习”了1年，他们也比我玩玩打打练了10年的人厉害。
我喜欢打台球。
以前教书的时候，空闲时间多，有事没事就和同事一起去戳两杆子。
那个时候戳得多，现在少了。
以前纯粹是为了娱乐，为了消遣。
如你所料，我这等于是一直处于“低水平重复”的状态，所以，台球水平一直上不去。
要是谁曾经跟过教练，学过十来个小时的，来跟我打，那我对他而言就是小菜一碟。
没办法，就算我这样玩玩打打练个10年，也没用。10年的“低水平重复”也许只等于人家“刻意练习”十几个小时而已。
马上又要高考了。
这让我想起以前读研的时候和同学吹过的一个牛。
当时我是怎么吹的？
我说，如果让我穿越回去，哪怕让我在家里自学，哪怕只自学2年，可能也可以考个***以上的分数。
这个牛逼吹得有点大，我现在写出来都脸红，所以用*号代替了。
但是，那个牛，我也不是毫无根据、胡乱瞎吹的，我是根据我当时掌握的做事的方法论来吹的。
不知道你有没有发现一个现象：
高中时，成绩特别好的，往往并不是最用功、最卖力的那种学生。
是那种经常打打篮球、看看小说、听听音乐，闲得有点蛋疼的学生，看上去他们好像在玩玩打打，但是每次考试，他总是全年级第一。
他们这种人的存在，曾经一度让你严重怀疑自己的智商。
其实，你完全不用怀疑自己的智商。
因为，这里面存在一个严重的思维误区。
备战高考，这绝对是智力活，不是体力活。
我这里不是指“学知识、做题目”这样的智力活，而是指备战高考的策略，属于智力活。
你需要有一个非常好的备考策略。
但是，很多高中学校根本没有什么备考策略，甚至，他们都有把这个事变成一个体力活的倾向。
当然了，我这里绝对不是否认勤奋的重要性，我只是想提醒，不要盲目地勤奋。
备战高考，完全要用巧劲，而不要用蛮劲。
试问，你让学生把已经会了的题目重复做1万遍，除了浪费他们的宝贵的青春之外，还有别的用处吗？
这样的“低水平重复”根本没用。
学学那些轻轻松松考高分的学生吧。
他们牛叉，只不过是因为他们的学习方法牛叉。
怎么个牛叉法？
他们时时刻刻让自己处于“刻意练习”的状态，而已。
他们一步一个脚印，每一步都能够踏到实处，每一步都在进步，没有浪费时间做什么无用功，所以，他们才能轻轻松松地赢。
这与他们智商的关系，其实不大。
（写到这里，我在想，我是不是应该趁着高考来临之际，蹭一下热点，写篇类似《高考之前，看看此文，提分10分以上》文章？别笑，我真能帮很多人提分至少10分，考场不光是做题这样的战术技巧，还有整体战略上的应对策略。只不过，我这篇文章的主题不是高考，所以这里只能略过。）
仔细想想，“低水平重复”与“刻意练习”可以解释很多常见的现象：
为什么你写字写了20年了，字还是写得这么难看？而隔壁9岁的小朋友请了个书法老师，几个月之后，他写的字比你好多了。你惭愧不惭愧？害羞不害羞？
为什么你说普通话说了十几年了，没见你说话越来越溜，而小明同学报了个普通话培训班，练了好几个月，声音就像播音员了。
做同一个工作，为什么有的人工作了2年，就比工作了10年的同事还牛逼？
你打羽毛球打了十几年了，为什么一个毛头小伙，请了个教练，训练了短短3个月，他就可以打得你“满地找牙”？
……
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《如何在短时间内，快速成为某个领域的高手？》
连载如下：
2. 发挥自己的主观能动性，保持好奇心，多问自己问题
一直以来，都是家里、学校、工作单位让我们学，我们才学，这属于被动的学习。
要想迅速成为某个领域的高手，持续不断地精进，我们要从被动学习变为主动学习。
要由“要你学”变为“我要学”，充分地发挥自己的主观能动性，主动求知。
这需要你有足够强烈的求知欲。
（说到求知欲，我想起了一个事情：上周末，我给《从0到1》的读者答疑。我让他们提问，我好集中所有问题，录制视频集中答疑。但他们非常不认真，我强烈地批评他们求知欲不强。作为创业者，求知欲如此不强，学习如此被动，只想舒适，那还怎么搞？求知，肯定是需要你自己有足够强烈的动机，发挥主观能动性的。）
求知欲强的人，在生活中也好，在工作的时候也好，在阅读的时候也好，遇到什么情况，他会刨根究底，问个为什么的。
而问题往往就是答案。
问自己高质量的问题，就会得到高质量的答案，获得高价值的知识，就会更快的提升自己。
……
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《看似不起眼的小生意：一个特别棒的创意》
【你使用了小组不欢迎的词汇】
晕！
……
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……
所以，我一直没做手工皂，不是不想做，而是我觉得手工皂并不是一款好到爆的产品。
为什么这么说呢？
首先，手工皂这个市场并不大。
这一点，我在以前《一个人自认为最罩得住的时候，往往正是他最容易上当的时候》这篇文章当中说过了，这里就不再提了。
其次，手工皂，看似刚需，实则不是刚需。
如果你做一款手工皂，专门做洗澡这个市场，那么你的这款手工皂就不是刚需，因为消费者已经习惯了用沐浴露与普通香皂。
当然，你可以说你的手工皂有保湿、抑菌、除螨、去角质等功效，是降维攻击，是站在了消费升级的风口，但是，毕竟只能争取到少部分消费者。
而且，做洗澡这个市场是需要走传统线下渠道的。
试想一下，谁没事会去线上买块香皂了再洗澡呢？所以，普通洗澡用的香皂，市场基本都在线下。
再其次，手工皂的消费频次有点低。
一块皂，用得慢的，要用2-3个月。
所以，就算某个消费者会变为你的回头客，他一年重复消费的次数也太少了一点。
还有一点，与化妆品、护肤品相比，手工皂卖不上特别高的价格。
其实，手工皂也可以看成是护肤品，至少目前手工皂是被当成护肤品了在卖的。
洗护类的产品，很难分得清哪个属于哪一类，也没有必要分得那么清楚。
所以，从价格这上面来看的话，专门做手工皂也有点吃亏。
如果把手工皂与面膜参照对比一下，就更容易理解上述的几点了。
面膜能够通过微商卖得那么猛，并不是偶然的。
事实上，面膜这个产品真是一个极好的产品。
市场大、刚需、消费频率高、售价高，除了竞争比较激烈这一点，几乎方方面面都比手工皂要好很多很多。
所以，综合来看，手工皂并不是一款特别棒的产品，这是我一直没有做的原因之一。
三、如果你非要让我做一个手工皂的品牌，我会怎么做？
……
《一个忒棒的创意》
如果你非要让我做一个手工皂的品牌，我会怎么做？
可能有人会说：“手工皂虽然不是一款特别棒的产品，但也有它的优势，竞争小，门槛低，难道就不值得一做吗？”
当然值得一做了，不然那么多大的化妆品公司怎么都做手工皂了？
而且，还有那么大的化妆品公司就是靠一块手工皂起家的。
既然能做，那么如果非要做一款手工皂，应该怎么做呢？
事实上，之前也确实有一位读者给我发过email，咨询过怎么做手工皂这个事情。
只是，这个问题太大，三言两语说不清楚。
而且，手工皂这个产品本身是我的主打产品之一，尽管我一直还没有开始做，但是，后面只要我做化妆品护肤品的小众品牌，就肯定会做。所以，针对类似这样的问题，我还真不知道怎么回答。
另外，一个产品的做法，可以说有无数种，每个人的做法都不同，没有绝对的好与坏。
你可以看看在做手工皂的化妆品公司，你会发现他们的做法都不同。
所以，关于怎么做手工皂这个问题，我也只能从战略上，大致说说我个人的看法。
1. 做一件事情，你的初心很重要。
你到底是抱着投机的心态，还是抱着玩票的心态，还是抱着事业的心态，还是抱着一种高尚的情怀，这决定了这件事的结局。
如果你的初心不对，做了一段时间，发现只有投入没有产出，你就很容易放弃。
在之前的《年轻人做生意最缺乏的一样东西》文章当中，我也写到了这个道理。
所以，依我看，如果你要做一个产品，包括手工皂，首要的是你要有一个正确的心态。
你要是抱着有枣没枣打它三杆子的心态，那这事肯定不行。
你要是抱着3年5年持续做下去的心态，那这事就靠谱。
最怕的是，你做着做着，突然发现了更好的产品，就放弃了这个产品，转做别的产品去了。
所以，对我来说，我之所以还没有推出一款手工皂，主要原因也是我还没有下定决心。
下个决心，看似好简单，实则不然。
贸贸然地开始，注定只会贸贸然地结束。
做这件事，就意味着放弃很多其它的事，因为你的时间精力是有限的，你需要尽可能地将你手中的资源做一下最优化配置。
总而言之，你只有选定了这个产品，才不会见异思迁，你只有坚定了信心，才会不怕路远。
2. 差异化定位
手工皂这样的产品，与手机这样的科技类产品非常不一样。
前者属于有限改进型产品，后者是无限改进型产品。
有限改进型产品，意味着没多大的技术含量，也不需要什么科技创新，若干年之后，依然是这样。这样的产品，我们可以通过定位理论来做出差异化，参与市场竞争。
无限改进型产品，意味着可以通过不断的技术创新，研发出更牛的新产品，干掉老产品。换句话说，如果你研发出了比苹果还牛几倍的手机，那么不管你是什么品牌，立马可以崛起。消费者可不管你是什么品牌，他们只会选择让他们更爽的科技。
所以，对于很多没有技术背景的创业者来说，有限改进型产品似乎对我们更有利，因为我们不需要懂技术，只需要懂营销策划，就可以通过改变消费者的大脑里的认知来参与市场竞争。
所以，做手工皂，我们需要用定位做出差异化。
我们知道，如果你要做一个产品，有两条思路来做定位：
一是，你做一个新产品，开创一个新品类，让你的品牌代替品类，做到品牌即品类。
或者，你找到一个还没有第一品牌的领域，抢先告诉消费者，你是第一品牌，也行。
一旦，你的品牌能够代表这个品类，或在消费者心智当中占据了第一的位置，那你就牛大了。
当然了，开创一个新品类的产品，和还没有第一品牌的领域，不是很好找，但是，现在依然还有很多。
二是，你在一个老产品上面寻找一个差异化的卖点，以此作为你的定位。
这是最常见的做法。
比如，当竞争对手都定位纯净水，强调纯净度的时候，你突然定位为矿泉水，就特好。
借鉴上面的思路，如果你要做一款手工皂，怎么选择差异化定位呢？
保湿手工皂？
深层清洁手工皂？
去黑头的手工皂？
去痘痘的手工皂？
去死皮的手工皂？
淡斑的手工皂？
……
你会发现，但凡你能想到的不同功效，都有大公司用一款产品在做了。
当然，你可以用一个品牌来定位一个功效，专门只做这么一个单款，去和人家大公司的一款产品竞争，一个品牌的力量总比人家大公司几十款当中的一款产品的力量大吧？
这是一条思路，但是这条思路不怎么样，有点把自己局限住了的感觉。
既然这样，那有没有更好的思路呢？
不知道有没有曾经想过这个问题：为什么只有肥皂，而没有瘦皂呢？
如果所有的普通香皂也好，手工皂也好，统统叫做肥皂的话，那么我能否做一款瘦皂呢？这样不就与他们区隔开来了吗？
有人可能会问，“队长，你提出的‘瘦皂’只是一个概念吧？”
肯定不是咯。
如果只是一个概念，那是没有什么用的，因为现在的消费者一个个比猴儿还精，光靠概念怎么能让他们买单？
瘦皂，是有实实在在的功效的，而且是非常显著的功效。
瘦皂，在配方、用料、外观、使用体验上，与肥皂都不同。
我们看一下区别：
所以，无论从概念上，还是从实际功效上，还是从外观辨识度上，还是从名字上，瘦皂与肥皂的差异都是巨大的。
但是，瘦皂依然还是皂，也属于手工皂。这样一来，瘦皂刚好借了皂与手工皂的概念基础，让消费者容易理解，容易接受。
不用多说，一个好的创意，是可以让消费者自动帮你口碑传播的。
如果我真做了这么一款“瘦皂”，肯定有人愿意帮我口碑传播出去啊。
这等于是科普啊，不知者，说明你落伍啊，不知者，感觉都有“罪”啊。
但是，“瘦皂”这个词注册不了商标了，如果可以注册的话，我早就注册了。
注册了，就赢了。
为什么这么说呢？
如果我注册下来了，我推出“瘦皂”，就等于是创造了一个新的品类。
我的品牌“瘦皂”就代表着这个品类。
竞争对手就没法跟进我的战略，他们只能看着我玩。
如果他们也推出瘦皂的话？
那就相当于是在为我做广告，我保证，在很长很长一段时间内，我不会告他们侵犯我的商标权，我只会谢谢他们，谢谢他们为我免费做广告，帮我培育市场，教育消费者。
等他们一起帮我把“瘦皂”这个市场规模做大了，我不再需要他们帮我做广告了的时候，我就去告他们，告他们侵权，哈哈。
那个时候，我就可以对外界宣称，我就是瘦皂创始人，你们都是冒牌的……
（以上剧情都是假设，都是虚构，不能当真，但是思路可供借鉴参考）
既然“瘦皂”注册不了，我就没有多大的兴趣做这款产品了，这就是我一直没有推出自己品牌的手工皂另外一个原因了。
关于手工皂战略思路我就说到这里，只要战略方向确定了，其它方面的问题倒是好解决。
毕竟，只要战略对了，战术可以不断地试错、调整的，不会有大的问题。
……
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好奇楼主做外贸是传统外贸还是电商？ (方谨)
传统外贸
目前有两百万存款，想做生意，有什么好介绍 (唔)
200万保守理财也有15万一年的收入，建议理财。
《现在才开始做公众号，还有机会吗？》
本来，我是打算在本公众号刚好1年的时候，做个小结的。但是，我一直拖拖拉拉，不知不觉，到现在都快一年半了。
前两天，微信官方推出了一个全新的赞赏功能。
这个新的赞赏功能，让很多公众号作者欢欣鼓舞，甚至让很多心灰意冷、即将放弃公众号的作者重燃了创作的激情。
怎么说呢？
一年多之前，苹果突然宣布，所有用苹果手机对微信公众号赞赏的，苹果都要收30%的过路费。
换句话说，每当读者给作者打赏100元，苹果会拿走其中的30元，算作佣金。
当时，很多公众号作者都写了文章批评苹果，说他们这种做法太无耻了，赞赏是赠与，不是交易，就算是要收佣金，30%这个数字，也太过分了。
（关于苹果收“过路费”的商业逻辑，其实不难理解。一笔交易在苹果手机上发生，等于是苹果手机促成了这笔交易，他们想拿促成这笔交易的佣金了。所以，写到这儿，我想起以前我在某篇文章中说，我给一个工厂介绍一个客人过去，客人下单了，按照行规，工厂要给我5%的佣金。当时我还被一个网友批评，说我太功利了，朋友之间介绍生意很正常，就不应该要佣金。他说得我好像很无耻一样，好像我对我朋友就肯定比他对他朋友要差一样，我晕，还真不一定……你看看苹果吧，人家要30%呢。）
没有办法，微信官方暂停了苹果IOS的赞赏功能。
这导致诸多公众号的赞赏收入锐减。
因为，对公众号来说，赞赏收入的一大半来自苹果手机读者。
而且，这事对部分公众号来说，是致命的打击，因为他们没有任何别的盈利方式，除了赞赏。
一年多过去了，现在，微信官方总算和苹果谈妥了，解决了这个问题。
尽管对我这样的小号来说，不会有什么变化，毕竟我的读者现在还很少，但是，这个新的赞赏功能对其他公众号来说，确实是一个极大的鼓舞，重燃了他们做公众号的信心。
总之，这个功能就像给众多公众号作者打了一剂强心针，让公众号已经平静的湖面一石激起千层浪。
在这个时间点上，我想，我刚好可以借此机会，回答两位读者曾经问到过的一个问题：“现在才开始做自媒体，还有机会吗？”
首先，我们看看自媒体（本文主要说公众号）领域目前存在的问题：
1. 读者的新鲜感过去了，阅读率、打开率、赞赏比例变得很低了。
现在，大部分的公众号的阅读率只有5%了，打开率也只有2%了。
这是啥意思？
……
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《现在才开始做公众号，还有机会吗？》
“现在才开始做自媒体，还有机会吗？”
首先，我们看看自媒体（本文主要说公众号）领域目前存在的问题：
1. 读者的新鲜感过去了，阅读率、打开率、赞赏比例变得很低了。
现在，大部分的公众号的阅读率只有5%了，打开率也只有2%了。
这是啥意思？
意思是，如果你的公众号有100个粉丝，你发一篇文章的话，一共只有5个人看，其中2个是你的粉丝，另外3个来自朋友圈或微信群。
另外，赞赏的比例也在下降。
以前，有很多公众号文章的赞赏比例能达到2%以上，有的文章甚至可以达到6.5%，换句话说，就是某篇文章100个人阅读，好的时候，会有2个人甚至6-7人赞赏。
这个比例，你可能没有什么直观的概念，但你只需和淘宝店对比一下就明白了。
很多淘宝店，他们的转化率不到1%。
赞赏是自愿的，无条件的，而淘宝购物是交易，购物之后，还要人家的商品呢，所以两者有着极大的区别。
但是，现在，很多公众号的赞赏比例下降到了千分之几了。
这些数据只是宏观上的大致情况。
这说明，读者对公众号的新鲜感过去了。
2. 很多公众号断更了，众多小号生存艰难。
根据微信官方发布的数据，最高峰的时候，一共有2500万个公众号，现在依然活跃的只有350万个了。
其中，47%的公众号还没赚到钱，换句话说，100个公众号当中，只有53个在赚钱。
可能你会说，死掉了那么多了吗？我怎么不觉得啊。
那是因为你关注的都是活跃的，都是比较牛逼的，而那些已经断更的，你不知道而已。
在这个领域，马太效应很明显。强者，越来越强，弱者，越来越弱。
现在，将近80%的公众号的粉丝少于10000人，不到2%的大号吸引了绝大部分粉丝的关注。
这也是你不觉得有那么多号死掉了的原因了。
是什么原因导致众多小号生存艰难的呢？
我认为是：
一、难以盈利
二、难以持续不断地保持更新
三、涨粉非常困难
3.新的媒体形式不断涌现
公众号上面，最普遍的是图文形式的文章。
而现在，新的媒体形式不断涌现，比如音频、长视频、短视频、直播，这些新媒体抢走了一部分公众号读者的注意力。
在未来，是否还会有AR/VR形式的新媒体出现，从而再次抢走一部分读者的注意力，也未可知。
既然上述的这些情况都不乐观，那是不是意味着公众号没有机会了呢？
肯定不是咯！
我一直认为：
……
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我一直认为：内容创意行业，永远有机会。
既然有机会，那么上面提到的那些问题，怎么解决呢？
我逐个聊一下我的看法：
1. 新鲜感虽然过去了，但是，依然有很多公众号的阅读率、打开率、赞赏比例是很高的
不同领域的公众号，阅读率、打开率、赞赏比例是不同的，这是肯定的。
比如，一个做幽默视频的公众号，他们的阅读率、打开率、赞赏率肯定不如一个分享营销知识的公众号。
做幽默视频的，尽管阅读率、打开率、赞赏率都很低，但是，他们很容易得到转发，转发的时候也不会被认为是广告，所以很容易获得极高的阅读量。他们可以在视频下方开启流量主广告，只要阅读量大，还是会有不错的广告收入的。这就相当于把PC互联网时代个人网站的盈利模式复制到公众号上面来了。
而做营销知识分享的公众号，他虽然不如幽默视频那么容易获得转发，不容易获得极大的阅读量和粉丝数，但是，他的阅读率、打开率、赞赏率都很高，可以靠赞赏、知识电商、营销顾问、营销策划获得很高的收入。
总之，小鸡尿尿，各有各的道。你要想有较高的阅读率、打开率、赞赏比例，就得在一开始就得给公众号做好准确的定位，并在后面持续不断地输出高质量的内容。
我们看看导致众多小号生存艰难的几个原因吧：
一、难以盈利
二、难以持续不断地保持更新
三、涨粉非常困难
我试着一个一个分析下吧：
一、如何解决难以盈利的问题？
自媒体，如何解决持续不断地更新的问题？
持续不断地更新，其实不难，难的是持续不断地输出优质的内容。
要想持续不断地输出优质内容，你就要持续不断地输入优质内容，你得不断进步才行。
你自己有一桶水，才能舀出一瓢水来。
如果你做不到这一点，也没关系，还有很多方法可以解决这个问题：
a）从最开始确定公众号主题（定位）的时候，就想好这个主题是不是有足够多的内容可以写；
比如，写情感婚恋的，永远不会缺少内容。
比如，写娱乐八卦的，肯定不缺内容。
比如，写汽车类的，永远不会缺少内容。
b）组建一个团队，团队的力量总比个人的力量大；
c）征稿，可以向你的读者征稿，解决内容源的问题；
d）翻译国外的优质内容，Copy到国外；
这个需要注意版权问题。
这个方法去年我就分享过，有人确实用这个方法赚到钱了。
e）转载他人的文章；
有很多大号，他们从来不原创，只转载人家的爆款文章。
他们不会和原作者打一声招呼，就直接转载，甚至在文章中不留作者的名字，这种行为严重侵权，往往会被原作者鄙视，但是，你不得不服的是，他们这样的号，涨粉很快，粉丝比你多多了。
现在，版权规范起来了，转载人家已经声明过原创的文章，会有版权问题。但是，你依然可以用正规的方法来做，向人家大号申请，让他们给你开通白名单，你就可以转载了。
《公众号如何解决涨粉问题？》
这个问题，可能是所有做公众号最关心的问题。
自从微信官方限制了很多活动、恶意引导之后，公众号几乎都变成了一个个信息孤岛，你不宣传，外界的人不知道你。
当然了，还可以靠读者的主动转发，这是公众号连通外界、吸引新粉丝的唯一通道。
但是，主动转发的比例都比较低，而且有的主题注定了转发更低。
公众号作者自己胡乱群发，现在也不行了，因为这会造成朋友圈、微信群污染。
看上去，现在涨粉非常困难了，实际上还是有办法的：
a) 你可以去站外发布文章、音频、视频，推广你的公众号；
b) 你可以写爆款文章，很多大号就是凭借一两篇文章吸粉十几万、几十万增长起来的，因为爆款文章会引发读者自动转发；
关于这一点，微信官方肯定是鼓励的，能够引起读者自动帮你传播的文章，必然是高质量的，是值得传播的。
微信官方肯定是鼓励优质内容的。
c) 日积月累，绳锯木断，水滴石穿；
不是说笑话，事实如此。
只是这一点，往往是，三岁小孩都知道，八十老翁做不到。
d) 你可以花钱请其他公众号帮你推广，或用微信的广点通去定向投放广告；
很多大公司都是这么做的，他们算好了这笔账，他们对自己的内容有信心，认为吸引过来的粉丝多数都会留下来，他们就会去投放广告。
至于长视频、短视频、直播这些新媒体，在我看来，与图文形式的新媒体并不形成直接的竞争。
图文至少可以在未来很长很长一段时间内，是不会被其它媒体形式取代的。
与音频视频相比，图文的优势在于，可以让读者获得阅读的主动权，读者可以用自己想要的速度阅读，浏览、默读、精读、朗读、跳读都可以，可以很方便地做笔记，可以很方便地搜索……
除此之外，图文还有一个很重要的特点——
作者可以表达深刻的观点，读者可以深度思考。
至于长视频、短视频、直播这些新媒体，在我看来，与图文形式的新媒体并不形成直接的竞争。
图文至少可以在未来很长很长一段时间内，是不会被其它媒体形式取代的。
与音频视频相比，图文的优势在于，可以让读者获得阅读的主动权，读者可以用自己想要的速度阅读，浏览、默读、精读、朗读、跳读都可以，可以很方便地做笔记，可以很方便地搜索……
除此之外，图文还有一个很重要的特点——
作者可以表达深刻的观点，读者可以深度思考。 (敢死队长)
现在，短视频正火，所以，以短视频做自媒体，目前的机会很多。
今天更新一篇文章《广场舞APP项目几乎全军覆没，为什么？》
明天连载过来。
mark (精神病出院)
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