《自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万》
居然有人说我“江郎才尽”？！呸！你才江郎才尽，你全家都江郎才尽！
不过呢，最近罕遇强劲对手，又有许多DDMM苦于创业之难，好办，老夫别的本领没有，教人如何赚人生第一个1000万，最是手到擒来。哈哈哈，所以，新的课程开始！
这课程讲哪算哪儿。万一要是一不留神，写够二三十万字，我就去出本书，哈哈哈哈哈。半途而废呢，也好，我就省事了……说写就写。
从怎么筹措启动资金，到遇到创业瓶颈该怎办，再到如何选择创业伙伴……想到哪儿就聊到哪儿吧。欢迎提问（不一定回答），也欢迎拍砖（不保证不扒人内裤）。
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首先有个悖论，需要说一说。
按理说，成功的人，都很有自信。但自信是何时有的呢？成功前？成功后？按理说应该成功前，否则一个整天怀疑自己没能力、没运气的人，肯定靠不住。但自信有时候也是把双刃剑，因为和自满、自傲，只差一层窗户纸。
实际上我是想说，很久以前我看过的简历，都是谦虚得过头，就差说自己其实什么都没学会，等待着从零开始的锻炼。但现在呢？情况朝着另一个极端发展，简历里面都说自己是杰克韦尔奇的转世灵童——哦，考虑到韦尔奇先生还健在，我觉得这种夸张非常不可取。
其实，对很多寻求上进的小伙子（MM们一般有创业打算的不是很多吧？所以MM们就别看了，去寻找看这个帖子的GG比较好，尤其是回帖回得出色的！），我有些忠告。例如，首先就是你的人生目标要靠谱！当然，这个“靠谱”的标准，比较没谱——你非要立志成为新的世界首富，不把盖茨同学挤成老二，你就夜不能寐——我也无话可说，而且我也没法给你忠告……我还等着别人给我妙方，打垮盖茨呢。
但我不得不说，事实上，把志向立得太高，没太多好处。因为梦想离得太远，就不真实，经年累月，你感觉不到半点向梦想靠近，弊端就显现了。所以，把目标定得太远，比如说赚100亿，和定成1万块一样，都是糟糕的计划，对现实毫无推动能力。
我要反复告诉大家的一点，就是不断“做减法”。例如“目标”的设定，就是一个简单的减法，我的建议，就是减成一千万净资产比较好。个人感受，第一个一千万赚到手，突然心里有了点安全感，这挺重要。一般而言，这点钱还不至于让你从此丧失斗志、游手好闲。但起码有了这点安全感后，心里变得笃定，遇事更加从容，甚至，不由自主学会了一点点“平常心”——这可是口袋空空时极难做到的。
赚第一个一千万时，你必须有所准备。起码一点点牺牲总是必要的吧？牺牲点陪女友的时间还是小事，“自废武功”切掉自己以前认为的自身长处，才痛苦噢。但没办法，想修练高段位武功，就需要牺牲——只不过，我更想告诉大家的是，别切错才好。就算练《葵花宝典》，也不能误把手脚都切掉对不对？
1000万其实不是一个大数字，一点改变+一点努力+一点运气，往往不知不觉三两年或更快，你可能就赚到了。到了一个新阶段，又是一个将要开始“自废武功”的时候。但没关系，那时候再说那时候的，现在，先来谈谈赚第一个一千万前，需要自废哪些武功。
（待续）
hyk1110没明白。这是一种句式。
例如，我可以非常欣喜的告诉体温妈咪兄：你才帅，你全家都帅！
他要夸我有文化呢？我也掂不清他是夸我骂我，通常可以模块化回答：你才有文化，你全家都有文化！
下一个减法预告：你真的应该创业吗？
再下一个，创业资金从哪儿“弄”？
作者：渐走渐远渐无书 回复日期：2006-8-19 13:07:11
陈钟木鼓 这个句式据说是出自 武林外传~
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“全家”的句式么？那我敢打赌，宁财神那个傻X，肯定是辗转从我这儿学的。
创业真的需要启动资金么？
似乎是的。但也有特例。我一位深圳的好朋友，就亲口和我讲过一个例子：他隔壁邻居，薪水不高，却收留了个来投奔他的初中同学。这个小个子初中同学，居然真大胆（也真厚脸皮），白吃白喝在他家，去面试了几份工，都嫌薪水低，而没去干。
嫌薪水低，您倒是有点积蓄也行啊。这家伙还分文皆无……眼看着老同学眉头越来越皱，他大概也有点不好意思了。他决定创业，从事的还是餐饮业！
身无分文怎办呢？他就去捡传单——深圳广州等城市，每个公寓楼，都会有大量的餐饮外卖传单散发，他就捡了很多来，一张一张把人家在最低下印的电话号码裁掉，然后用笔工工整整写上自己的电话。写完一摞后，再次散发出去……
这种传单，命中率就是个概率问题，概率不随高，却一定有效。一天几百张出去，总能接到几个电话叫餐，他就马不停蹄，奔到快餐档，叫了餐给人送去。中间赚点事先谈好的小小差价。
架不住勤奋，积少成多。慢慢的，找到点规律，懂点脑子，命中率越来越高，他不用再捡人家的传单了，而可以自己花钱印了，再慢慢的，他不必自己干了，可以找伙计去散发了，他就培训技巧便OK……再慢慢的，居然发现，干成个小送餐公司了！
这家伙的后来的故事，我不知道，是否成一代食神？估计没那么夸张吧？呵呵，再发展，又需要面临另一番武功，那个勤奋的家伙，是否能提高视野高度，又要看他的灵性和造化了。
这个真实故事，其实告诉我们，所谓创业，不一定需要多少资金——重要的是资源。什么是资源呢？其实，你的勤奋，就是一种资源。你的悟性、灵感，也是资源，当然，广泛的人脉、拥有的技术、积累的客户，统统都是资源，难的是有效配比，才不是创业资金的多与寡。
创业资金5万和150万，在我看来，对于一个懵懵懂懂的初次创业者，毫无区别。假如都倒闭，存活的时间上也差不多——你以为150就能活长一些？嘿，才不会！未来我们会谈到现金流的重要性，而一般创业者，都不是很懂得这方面的计算。所以5万元能在三个月烧光，150万也同样是三个月——觉得自己资金雄厚，还不什么都花得痛快些？搞不好，5万元那位通过精打细算，反而还撑久些。
作者：daisha989 回复日期：2006-8-19 17:46:05
3。8的起始目标太大，容易吓到学生。
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这还吓到？！我本来想说5000万来着！怕吓到，就缩水了五分之四呢！！！！
再少就干脆郑文斌博士教算了，我不出手了！！！
nmyttd：“男怕入错行，女怕大色狼”这话，听说过吧？
谈谈一千万的问题，为什么说一千万呢？就是这个目标，不算太高，但也有一定难度。定十万块倒好办，开个小卖部卖冰棍儿，都能攒出来。但一千万，肯定不是靠从牙缝里挤出来，而是跳跃式赚出来的。
明天再给大家列列公式，从纯理论角度分析，今天太晚了，万一哪个哥们看入迷了，按着公式一算，“闲坐小窗算公式，不知春去已多时”很麻烦。
赚一千万很难么？不难，容易着呢。但问题是视野！要有视野！没有视野，不懂得跳跃式成长，靠小卖部卖冰棍儿那种一根一根积累，赚一千万得哪年啊？冰川时代结束很久了你知不知道？你知不知道？一千万等你等到冰川也融化了……
挑选行当，首先要考虑未来的成长性，或者说未来你可能持续达到的增长率！没有增长率，想赚一千万，那可麻烦大啦——只能靠庞大的启动资金。为什么？等会就明白了。
增长率是头怪兽，比啥都重要。利润每年翻一番，第一年赚5万，第二年10万，然后，20，40，80，160，320，640，1280万。对吧，过了一千万了，数数，这是几年？噢，9年，好像多了点，有DD问了，三八，你不是说很快吗？九年？我头发都白好几根了！
等等，我那是傻算法，真实情况是，选对项目，头二年的增长率，很可能是百分之几百，百分之一千都靠谱。走对路，从年净利5万到80万，很可能二年内完成，而再翻二年，到了年净利320万时，如果还有哪怕一点点缓慢的增长空间，你就是个小小千万富翁了。
为啥？因为这时候，你可以把公司卖掉。市盈率才二三倍卖掉，估计有不少买主的！就算没人买，你自己再苦熬三年，不就出来了？
这样看，是不是还算挺短的？时间上还可以忍受？
所以关键是增长率。
N多人啊，一说创业，就想开个小饭馆？什么，你也琢磨过？我最反对就在于，养家糊口开饭馆够了，赚一千万靠个小饭馆几乎不可能。为啥？随便干一干，干好点，第二年就没增长率啦！开连锁虽然是个办法，但需要的管理能力太高，干好了能赚一个亿，干不好重新赔回去，所以根本不是目标一千万人士的好选择。
要我选，我宁肯去组织个公司，专门给饭馆打扫卫生！（假设，呵呵，假设，假设我提供的价值，饭馆需要的话，未来反正也会谈到价值主张的分析。）活计再没面子，毛利润再低，也比没增长率好。因为如果我的想法饭馆接受的话，想想看，我会有多大的增长空间啊！街上好多好多饭馆啊，三五年内不会饱和吧起码？
而且啊，创业这件事，很多时候，和韩乔生老师一样。韩老师解说足球，是“眼睛看到了A，脑里想起了B，嘴中说出了C，观众以为他说的是D。”创业呢，往往是“你本来想干A，干着干着却做成了B，结果在C处赚到了钱，在D点上发了家。”
明不明白？空间的腾挪很巧妙，也很重要。但你万一不小心，把所有资源全都拴在一个没增长率的项目上，例如饭馆，脱不开身和心，就没机会往B跳了。
nmyttd同学，你没被套牢吧？
20050630兄：反例？当然都有反例！
我上面忘了讲了，这个教新人赚一千万的课，从头到尾都是“伪科学”！哈哈哈哈。
科学实验，必须可重复。创业历程，全世界恐怕没一模一样的。尤其有趣的是，有时候不按牌理出牌，反而能成功。
根据美国的统计，目前MBA教育的“保质期”大约是四到五年，也就是说，现在的理论，五年后大约就比较过时了。可问题在于就算不过时，MBA创业的，也并非令人看好。
反正我一向反动：现在正读着MBA的，如果想创业，就赶紧退学吧！等都学完了，你就只能给别人打工了。想读还没读的，最好等创业到了一定地步，发现自己有点顶到天花板了，去读EMBA，那个才有用。而已经读完了MBA的呢？比较痛苦——要么你能学张无忌同学，把太极拳都忘光——这也是一种“自废武功”，但太高深了点，一般人我不告诉他。还有一出路……您就接受这惨痛的事实吧，找份高薪管理层工作算了。
呵呵，为什么我这样说？因为MBA所有课程，都在训练人的理性！都是通过严密的逻辑，来证明案例中的一丝不苟的推理过程。这个调调儿整久了，你的想象力一定下降。
MBA不教什么？不教想象力啊！可创业呢，一没资金二缺经验，最大财富就是你的想象力和第六感！靠传统招数，很难突围，毕竟今天四处都是竞争对手，都是资金、网络、实力比你大得多的霸王龙。在商业侏罗纪公园里，能让你发展成新一代迅猛龙的，就是靠找到新草场把自己养大，而新草场，不是靠按部就班寻找，是靠你的“灵气儿”去嗅——MBA课程，到今天为止，我没听说提到过鼻子，以及针对“第六感”的训练。
打个比喻，创业者，首先是一个空想家，按照想象，画出图纸。也许是摩天大楼，也许是双拼别墅，也没准小茅草屋——重要的是，格局是你先确定的，然后动手实施。
盖好后，这栋房子还不错，能够产生价值，该进行使用和修缮了，就该轮到MBA的功夫出手。使用和修缮一般都有明确的思路和技能，一般不建议太出格胡来。按部就班比较好——这就是职业经理人的作用。
所以有的企业老板，一定阶段，武功无法升级，也无法自废，就当董事长好啦，CEO去交给职业经理人。那些MBA的家伙，很小心很谨慎，也很科学的管理，保证不会把一四层小楼，拆成一双桅大帆船！
可是，创业的人，就需要点疯狂的想象力和激情。
tonco：慢慢来，课程一点一点继续嘛，咱可是有连续性D。
上面谈的“腾挪空间”，也就是别被套牢，晚些会体现出来。因为业务增长，有很多模式和思路，可以上下游整合、可以品牌延伸，可以横向收购，或者可以通过开发新产品、新服务、新领域提升，还可以……面对不同企业，方法太多啦！
重要的是，头几年要保持跳跃性成长，也就是百分之八百那种跳跃。到后面呢，保持30%就很可怕啦！100万年利润凑1000万需十年。如果30%成长呢，多久变1000万？
100，130，169，220，283+（371/12*3），也就是说，大约五年零三个月多几天就够啦！看到？30%的年增长率，就让十年时间缩短一半。
其实我们再来分解看看，开头的100万每年，不过每月八万三而已。即时考虑到这是净利润，也不是很高不可攀吧？很多白领干一干，月薪还五六万呢。
每月赚八万三，月营业额二十万不够？三十万够不够？四十万呢？五十万怎么也该够了吧？一个月能到让营业额到五十万的项目，似乎很多很多哟？而其中能够持续增长的，也不是凤毛麟角吧？
生意的魅力就在于，它的跳跃，确实婀娜多姿、线条美妙（和五湖帆帆的身材有一拼！）。生意模式走对路，跳几跳，妙不可言，呵呵。
nmyttd：有些行业，利润率很低，也没关系，只要资金周转率上去了，一样OK。7-11便利店，通过报表看，利润率不到1%，更可怕吧？但净资产回报率高达23%——为啥？周转率！
好好好好。。。。。。。继续学习宏志！！！
给道习题：
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看到了，看到几个正方形？9个？10个？还是更多？说说？
我靠，怎么变形了？呵呵，就是9个小正方形，组成的九宫格。
呵呵，这个帖子，反过来是我露出红红的屁股，等待别人来扒。
hyk1110说得非常对路，下面会谈的一个问题，就是：
R=M×V
即：
净资产收益率=利润率×资产周转率
这个公式告诉我们，两个环节相乘，才是最后的结果。只要有一个因素大大提高，就会得出你想看到的好结果。
理论上，还有第三个因素，就是再乘一个因素：“资产除以股东权益”，换个说法，就是如果你能借来更多的钱，（比如银行的无息贷款？呵呵），那么你还可以提高最终的净资产回报率。但这个东东谈起来麻烦，对中国目前的环境来说，初创业者意义不大。故而先省略不谈。
后面，主要聊聊那个R=M×V公式，来理清思路。
灌灌灌灌：无限？你能否用五百字说服我们？如果不能，我们只能当你产生幻觉……
呵呵，先做减法，才能乘法。
世间教加法的太多，教乘法的少，而教减法的更少。可是，如果一个杯子已满的话，如何学习乘法？先学会倒掉点什么吧。
一千万人民币净资产，不过是一百多万美金——知道美国有多少人达到？OK，远了点是吧？但根据中国GDP的增长，我们可以知道，每年中国都有N多人达到！所以问题又变成了，既然肯定有N多人成为，你是否挤进去，当一个分子？凭什么你就只能当13亿那个分母中的一个？
先说格子！看格子，是你当分母还是当分子的一个分水岭。
为什么考验创业者看格子？
第一，如果你看到14个，大约是大多数人的标准答案。可是，如果你和大多数人一样的思路，凭什么你能发现新市场、新产品、新服务、新的商业契机？
第二，灌灌灌灌说看到无限，可是说不出令人信服的依据，让他人也能和他一样“看到”的多出来的无数格子。那么，他的答案，别人会认为是他的臆想（或幻觉，呵呵），这时，投资者不会买账，关键是，他所谓的“新市场、新服务、新契机”，可能也是假的，虚幻的，本不存在的。
第三，我如果给出思路，我会说，假设，你看到的是个玩具魔方的正上方，魔方玩过吧？OK，魔方正方体几个面？六个，那么，14乘6，就是84个格子——呵呵，可能有人反驳了，这个不接受！好，我再来试试500字以内解释：假如你看到我照片，会不会认为我的鼻子其实没突出于脸颊？因为照片是平面的嘛！我们的常识告诉我们，光影效果会欺骗人。那么，这个九宫格，是否也欺骗你了呢？其实，九宫格正中间那个格子，是凸出来的，就像我鼻子在脸中间凸起一样（我的鼻子是个正方体？），呵呵，所以，多出来四个正方型，就很正常吧？
通过这个小小的想象，是不是能轻易通过“立体”思路，“看到”至少28个正方形？而且，是否能够说服一部分人呢？被你说服的家伙，就可能是你的投资人，或潜在客户。对不对？
所以我上面总结，成功创业者，无论性格如何，都至少拥有一点特征：寻常人没有的想象力，而且是能获得一部分人认同的想象力。
嗯！继续深造同学的马屁拍得很好！多多拍，三八就高高兴兴多讲点，哈哈哈哈哈。谁不服，认认真真挑刺，多多骂也行。
写帖子，就怕没人搭理，那就糟了。
优等泥鳅兄：你说的第一点，我上面用了“第六感”来表述，有本质不同么？
第二，为什么说1000万？因为100万很痛苦啊，哈哈。因为一百万，还远远达不到“财务自由”的境地。要不，我一会展开来谈，为什么把底线目标定在一千万。这里先摆个概念：努力奋斗，为了追求第一层：财务自由。第二层，时间自由。第三层，心灵自由。
第三第四点，我晚些会谈，奇怪的是，我还没谈，他就扒内裤——提前啦！那是安公公的裤衩！！！
灌灌灌灌的选择显示：他要不就是个疯子，要么会创造个苹果那样的伟大企业。
楼上有个深圳的？呵呵，蛇口有个山顶餐厅，环境不错，刚刚从哪儿回来。但菜品二流，红酒不入流。
打起精神，再聊两句。
再谈谈“减法”和“1000万”的关系。
比尔·盖茨是通过加法还是减法成功的？想想看，他首先“减”掉的就是哈佛的学位，才能及时“加”上那家小小的，后来改名微软的交通数据公司。
即使是创业，怎么就刚刚好选择了软件公司呢？为何不选择房地产当下一个特朗普？为何不选择开折扣连锁超市当下一个山姆？为何不选择从政，去当新一任的总统呢？
这个问题似乎问得有点白痴是吧？可是针对每一个人而言，都有点“潜龙毋用”的味道，一块空地，到底是建成茅草棚或摩天大厦，都不一定呢。到底能不能未来“飞龙在天”，恐怕说和当初“减法”一点关系没有，不能成立。因为，人的一生，不过匆匆几十年，黄金时间，可能连二十年都不到，禁不起浪费，一个不留神，没能确立良好的“目标区间”，就“终日乾乾”或“亢龙有悔”了。
所以，我坚信，应该裁减掉过高的、不切实际的目标，也应该裁减掉太低的理想——起码，给理想留点“富余量”、“再成长空间”，应该不过分吧？
当你不小心创业，干一个赚10万就到顶的行业时，卖公司又卖不掉，哭都来不及。尴尬地处在“人生的鸡肋”阶段，就想起我说的“减法”选择何其重要！
人生不怕暂时低谷，低谷只要有奔头，机会到了一飞冲天。就怕玻璃天花板，好像有未来，却怎么也飞不出去，鸡肋啊！想干脆放弃吧，一算，哪敢啊？！
这时，我的1000万理论就浮出水面，今天中国大陆，100万还叫钱吗？呵呵，不开玩笑，你能否赚100万后退休？敢不敢生场大病？敢不敢逍遥四处旅游？（还别说周游世界，全中国走走，也有点胆颤吧？），又敢不敢说，给子女提供点好的教育和自己晚年优哉游哉不担心没饭吃？
算过之后，你就知道，1000万（指净资产，通常不包括住房）还真是个底线。事实上，这个数字，也不够“从心所欲”，呵呵，但那个境界不同人解释起来有点没边界了。起码我们可以肯定地讲，1000万别浪费，未来四五十年养老问题不大。
而我要告诉更多人的，就是赚1000万不象你想象中难。（可赚100亿比陈安之说的难100亿倍，嘿嘿）。只要你学会减法，肯努力，脑子清凉些，并且有点小运气，这个数字，比赚100万，难不了太多。
当然，如果你发现这个帖子里，99%的人不相信我说的，你应该高兴。本来嘛，GDP每年就增长这么多，大势如此，不可能人人发财，只有那么万分之零点几的人，每年冒出来——冒出来的，当然从概率上讲，是相信自己能赚1000万的家伙。就仿佛买彩票一样，不相信自己能中大奖的人，能否中奖？答案是，他们都不买彩票，怎么会中呢？
所以，当大部分人都看不到那个九宫格到底有多少格子时，你能多点想象力，你能相信我说不止区区14个，你的机会就浮现了……
别理丫安公公，有马屁尽管拍！
码这么多字，连点马屁都不收获，谁还往下写啊？！我又不是郑文斌博士……
让我想想，下面谈点啥？
是谈那个净资产回报率呢？还是谈创业伙伴的挑选？
呵呵，临时扒一扒安公公的内裤：安公公最大难关是，无耻……哦，打错字了，是“无尺”！心中无尺，手中无尺，故而只能苦讲老案例，无法新发挥。
看我哈，我等一会从咱脚下的一双鞋，讲讲如何用“尺”。
放心，咱绝对原创，刚想出来的，热气腾腾呢还，哪个MBA案例上，都不会找到。（但内在逻辑，却完全相同，嘿嘿。）老三八多牛B啊？对吧各位？