@beibaibeibai 2012-02-22 17:19:32
lz现在从事什么行业呢？
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我好像在《FAQ问答集》里面有回答这个问题！
感谢支持！
lz现在从事什么行业呢？
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我好像在《FAQ问答集》里面有回答这个问题！
感谢支持！
创业失败史
@snowspray 2012-02-22 14:30:11
支持楼主，创业现在最担心的就是有没有市场，怎么找到市场，明明知道某个产品销售很火，但到你自己的时候，怎么去捕捉这个市场呢？请黄总给我们上上课，谢谢了
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产品销售很火，要看是表面还是实质。那些骗人的加盟店，你去看每个都很“火”。
实际上“火”的产品就说明他有一定的市场空间和需求期待。那么，怎么去找到就要看您自己对市场的洞察和分析能力了。
这个论题太大，有空专门写一章看看。
目前这个故事中，有一些相关论述，如果您有空的话可以看看！
非常抱歉，200字之内实在无法完好地回答我想对这个问题的表述！
再次感谢您对于我的支持和如此宏观的提问！
再拜顿首！
支持楼主，创业现在最担心的就是有没有市场，怎么找到市场，明明知道某个产品销售很火，但到你自己的时候，怎么去捕捉这个市场呢？请黄总给我们上上课，谢谢了
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产品销售很火，要看是表面还是实质。那些骗人的加盟店，你去看每个都很“火”。
实际上“火”的产品就说明他有一定的市场空间和需求期待。那么，怎么去找到就要看您自己对市场的洞察和分析能力了。
这个论题太大，有空专门写一章看看。
目前这个故事中，有一些相关论述，如果您有空的话可以看看！
非常抱歉，200字之内实在无法完好地回答我想对这个问题的表述！
再次感谢您对于我的支持和如此宏观的提问！
再拜顿首！
@ershinian 2012-02-22 10:16:20
黄sir写故事有大家风范，迟迟不入主题，急死个人。。。。
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创业也需要耐心哦！我的帖子也在锻炼像你这样的人的耐心，你看又被我发现一项需要审视的自身问题吧？
好好学习耐心地等候时机，因为我相信你不缺一击必中的能力！
再次感谢您的关注和期待！
黄sir写故事有大家风范，迟迟不入主题，急死个人。。。。
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创业也需要耐心哦！我的帖子也在锻炼像你这样的人的耐心，你看又被我发现一项需要审视的自身问题吧？
好好学习耐心地等候时机，因为我相信你不缺一击必中的能力！
再次感谢您的关注和期待！
@我要约你吃饭 2012-02-22 23:57:44
前辈，我很喜欢足球，曾经打算做与足球有关的行业，还曾傻傻的想把赌球当做事业来做，最后觉得想从事足球类工作不现实，又不想打工，只有创业一条路了，今晚又看了巴萨去年五冠王的视频，又想不通了，到底做自己喜欢的事呢？还是创业？但做自己喜欢的又不现实，都说做你喜欢的，你的潜力会发挥出来。您 说呢？前辈！我是潮粉，跟了前辈这么久的贴子，发现潮粉也不少，潮哥说的知识全都在您身上再学习一次，什么叫放下、什么叫......
-----------------------------
感谢您如此高估老黄，将我与“潮哥”并列。
我还远未到潮哥的地步，虽然没有读过他的作品，但从众多网友口中已经看见他伟岸高大的身影。
很多时候我们在生活甚至是生存面前是不得不屈服的，毕竟生存是第一要务，其次才是诸如兴趣、追求等精神世界的元素。
能把兴趣当成职业自然很好，但是如果不行也不必强求，找个能平衡生存与兴趣的职业也是不错的选择。
感谢您关注我的文章并让我想起，年轻时代我也曾是一个卡洛斯般的左后卫。
谢谢你在深夜里让我想起奔跑在绿茵场上的风声和汗水。
前辈，我很喜欢足球，曾经打算做与足球有关的行业，还曾傻傻的想把赌球当做事业来做，最后觉得想从事足球类工作不现实，又不想打工，只有创业一条路了，今晚又看了巴萨去年五冠王的视频，又想不通了，到底做自己喜欢的事呢？还是创业？但做自己喜欢的又不现实，都说做你喜欢的，你的潜力会发挥出来。您 说呢？前辈！我是潮粉，跟了前辈这么久的贴子，发现潮粉也不少，潮哥说的知识全都在您身上再学习一次，什么叫放下、什么叫......
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感谢您如此高估老黄，将我与“潮哥”并列。
我还远未到潮哥的地步，虽然没有读过他的作品，但从众多网友口中已经看见他伟岸高大的身影。
很多时候我们在生活甚至是生存面前是不得不屈服的，毕竟生存是第一要务，其次才是诸如兴趣、追求等精神世界的元素。
能把兴趣当成职业自然很好，但是如果不行也不必强求，找个能平衡生存与兴趣的职业也是不错的选择。
感谢您关注我的文章并让我想起，年轻时代我也曾是一个卡洛斯般的左后卫。
谢谢你在深夜里让我想起奔跑在绿茵场上的风声和汗水。
第二件事是关于扩大营销深度的尝试。
张宁他们不仅技术硬，服务好，而且产品有特色。就比如那个别出心裁的“StarBox”，很多卫星用户不管是不是张宁他们的客户都会找他们买一个回去装。
陈升设计了个Logo连同域名印在“StarBox”上，果然有不少人通过这个渠道找到了他们办“业务”。
尝到甜头的陈升开始想象下一个“StarBox”这样的产品会是什么呢？
从“StarBox”的成功陈升抽象出了一些线索，他拿起笔写了下来：
第一、客人接受度高（实用）
第二、具有广告功能（自己印上去）
第三、生存周期尽量长（广告时间长）
*第四、产生经济效益
再想想，这不就是全世界所有产品的共性吗？哪个商家不在自己的产品上印个标志好对企业起到宣传作用？
现在他考虑的问题是能不能再进一步，在更多的地方让更多的人成为他们的客户。
仔细看看这四点，第一点无疑是最重要的，没有客户的接受，说啥都是空中楼阁，镜花水月。第二点和第三点的主动权掌握在自己手中，完成起来难度不是很大。
那么，第四点呢？它在这个体系里的作用是什么呢？
对了！第四点和第一点是“反向相关”的，也就是说，如果以牺牲第四点为代价是可以换来客人接受度的提高。
那么，第四点的作用对一个产品来说就是决定性的，决定着这个产品是“商品”还是“赠品”。
为了“再进一步”地扩大客户群，赠品也是不错的手段，可是什么样的赠品才能够让人们有“持久”的“接受度”呢？
看上去仿佛又回到了“原点”。但不是，这其实是一个新的开始。一个方向明确的路线上，踏出的第一步！（分析 情况茫然不要紧，要懂得分析出方向来。）
陈升在路上收到过印有餐厅名字的面巾纸，也在电影院拿过印有电影海报的扇子，还拿过咖啡厅的杯垫。面对这些免费且印刷精美的赠品很多人都“乐于接受”，商家也确实能够收到一些广告效果。
“我们能这样做吗？”陈升开始站在自己的角度想问题，而不是一味地模仿。
陈升觉得他们这个“事业”和餐饮、娱乐等行业还是有区别的，别人可以大海捞针式地“扫大街”网客户，他们不行。
如何利用好已有客户还是他们这种“半地下”行业应该修炼的本事。
低头看到窗台上的一张报纸，标题是“分众传媒直击高端受众，先进媒体承载海量信息”。
江南春的创业故事他读过好几遍，分众的成功主要是因为离开了传统广告媒体对于“（范围）广、（受众）多、（内容）泛”的追求，转而专注于社会中富裕个阶层的精耕细作。
分众利用“高级写字楼”、“高消费商场”、“高档小区”等场所，自然地从“广大群众”中分流出经济状况较为富足的人群，以这些人为营销目标的广告正是所有广告商都积极追求的目的。再加上容量庞大，变化多端的多媒体平台，增加广告可看性的同时也最大地承载更多的广告内容。
看着报纸，陈升的思维在飞速地运转。没有系统学习过“广告学”的他没有理论的条条框框，只有对于事业进步的迫切希望，以及这种希望所激发的创造力。
“分众在做‘特定客户的营销’，我们不也正是要这样做吗？”陈升想着，“一定能从分众身上借鉴些什么因素！”陈升继续着他的思路。
“‘特定客户’我们已经有了，那么就剩下那个‘合适的载体’”陈升想着，想着，在笔记本写下“‘合适的载体’=‘赠品’”的字样。
从一个模糊的概念，到“商品”与“赠品”的转换，再从“广阔式营销”的体验转移到对“分众模式”的思考。陈升，这个自动化专业的大学生，这个平常丢三落四常被张宁批评的小兄弟，不会知道，他自己已经走入“封闭式营销”的大门，广告商们孜孜以求的那种“低值高效”的模式即将在他的创业道路上，精彩上演！
张宁他们不仅技术硬，服务好，而且产品有特色。就比如那个别出心裁的“StarBox”，很多卫星用户不管是不是张宁他们的客户都会找他们买一个回去装。
陈升设计了个Logo连同域名印在“StarBox”上，果然有不少人通过这个渠道找到了他们办“业务”。
尝到甜头的陈升开始想象下一个“StarBox”这样的产品会是什么呢？
从“StarBox”的成功陈升抽象出了一些线索，他拿起笔写了下来：
第一、客人接受度高（实用）
第二、具有广告功能（自己印上去）
第三、生存周期尽量长（广告时间长）
*第四、产生经济效益
再想想，这不就是全世界所有产品的共性吗？哪个商家不在自己的产品上印个标志好对企业起到宣传作用？
现在他考虑的问题是能不能再进一步，在更多的地方让更多的人成为他们的客户。
仔细看看这四点，第一点无疑是最重要的，没有客户的接受，说啥都是空中楼阁，镜花水月。第二点和第三点的主动权掌握在自己手中，完成起来难度不是很大。
那么，第四点呢？它在这个体系里的作用是什么呢？
对了！第四点和第一点是“反向相关”的，也就是说，如果以牺牲第四点为代价是可以换来客人接受度的提高。
那么，第四点的作用对一个产品来说就是决定性的，决定着这个产品是“商品”还是“赠品”。
为了“再进一步”地扩大客户群，赠品也是不错的手段，可是什么样的赠品才能够让人们有“持久”的“接受度”呢？
看上去仿佛又回到了“原点”。但不是，这其实是一个新的开始。一个方向明确的路线上，踏出的第一步！（分析 情况茫然不要紧，要懂得分析出方向来。）
陈升在路上收到过印有餐厅名字的面巾纸，也在电影院拿过印有电影海报的扇子，还拿过咖啡厅的杯垫。面对这些免费且印刷精美的赠品很多人都“乐于接受”，商家也确实能够收到一些广告效果。
“我们能这样做吗？”陈升开始站在自己的角度想问题，而不是一味地模仿。
陈升觉得他们这个“事业”和餐饮、娱乐等行业还是有区别的，别人可以大海捞针式地“扫大街”网客户，他们不行。
如何利用好已有客户还是他们这种“半地下”行业应该修炼的本事。
低头看到窗台上的一张报纸，标题是“分众传媒直击高端受众，先进媒体承载海量信息”。
江南春的创业故事他读过好几遍，分众的成功主要是因为离开了传统广告媒体对于“（范围）广、（受众）多、（内容）泛”的追求，转而专注于社会中富裕个阶层的精耕细作。
分众利用“高级写字楼”、“高消费商场”、“高档小区”等场所，自然地从“广大群众”中分流出经济状况较为富足的人群，以这些人为营销目标的广告正是所有广告商都积极追求的目的。再加上容量庞大，变化多端的多媒体平台，增加广告可看性的同时也最大地承载更多的广告内容。
看着报纸，陈升的思维在飞速地运转。没有系统学习过“广告学”的他没有理论的条条框框，只有对于事业进步的迫切希望，以及这种希望所激发的创造力。
“分众在做‘特定客户的营销’，我们不也正是要这样做吗？”陈升想着，“一定能从分众身上借鉴些什么因素！”陈升继续着他的思路。
“‘特定客户’我们已经有了，那么就剩下那个‘合适的载体’”陈升想着，想着，在笔记本写下“‘合适的载体’=‘赠品’”的字样。
从一个模糊的概念，到“商品”与“赠品”的转换，再从“广阔式营销”的体验转移到对“分众模式”的思考。陈升，这个自动化专业的大学生，这个平常丢三落四常被张宁批评的小兄弟，不会知道，他自己已经走入“封闭式营销”的大门，广告商们孜孜以求的那种“低值高效”的模式即将在他的创业道路上，精彩上演！
@ershinian 2012-02-23 08:57:30
今天的更新故事不多，但学术性蛮强，琢磨中。。。
、顺便问一下，黄sir跟卡洛斯哪点像啊，技术还是长像，怎么不当个像肥罗一样的前锋啊，哈哈
-----------------------------
今天故事的技术性比较强，主要阐述一种思维方式及操作方法。本来在这个故事里可以很简单地叙述为“看到别人都在送赠品，陈升觉得自己也可以这么做”。
如果是这样的话，今后事业做大，再去哪里参照别人的经营和宣传模式呢？事业规模越大，隐晦的东西就越多，如果不在弱小的时候学会生存本领，长大了不就是块“大肉”任人吃吗？
今天故事的分析方法用即使用在大规模的企业策划也是能够胜任的，大家可以好好看看，如何从一个模糊的概念中走出一位清晰、真是、强悍的“卡洛斯”！
今天的更新故事不多，但学术性蛮强，琢磨中。。。
、顺便问一下，黄sir跟卡洛斯哪点像啊，技术还是长像，怎么不当个像肥罗一样的前锋啊，哈哈
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今天故事的技术性比较强，主要阐述一种思维方式及操作方法。本来在这个故事里可以很简单地叙述为“看到别人都在送赠品，陈升觉得自己也可以这么做”。
如果是这样的话，今后事业做大，再去哪里参照别人的经营和宣传模式呢？事业规模越大，隐晦的东西就越多，如果不在弱小的时候学会生存本领，长大了不就是块“大肉”任人吃吗？
今天故事的分析方法用即使用在大规模的企业策划也是能够胜任的，大家可以好好看看，如何从一个模糊的概念中走出一位清晰、真是、强悍的“卡洛斯”！
@玥来玥好吧 2012-02-23 10:28:28
有几天没有过来了，想死大家了 ：）
这几天我重新考虑了我的方案，而且得到了一些朋友的帮助，有了一些新的想法。
目前最为流行的3D试衣系统已经有了一些端倪，包括网络上的和实体店中的。网络上的技术不是很了解，实体店的3D试衣效果还是了解一些，愿意把个人的一些感受与各位分享一下：
3D试衣间目前在澳大利亚，俄罗斯，包括中国，都有一些专业的公司在做，而且已经有了长足的进展。最为流行的技术就.....
-----------------------------
这个项目技术性比较强是优势无疑。
但是，技术型的创业面临的问题也很明显、很尖锐。就是技术平台的开放性和知识传播的普及性导致竞争对手模仿能力都非常强，真正做到“技术壁垒”在这个时代以个人之力已经比较难以完成，需要有一支高效、创新的团队力量。
多借鉴前人的设计模式和缺点分析很有助于您找出适合自己的道路。另外，请多关注市场动向，适合自己是一点，更重要的是适应市场才行。
加油！有什么动向记得和我们多分享哦。
有几天没有过来了，想死大家了 ：）
这几天我重新考虑了我的方案，而且得到了一些朋友的帮助，有了一些新的想法。
目前最为流行的3D试衣系统已经有了一些端倪，包括网络上的和实体店中的。网络上的技术不是很了解，实体店的3D试衣效果还是了解一些，愿意把个人的一些感受与各位分享一下：
3D试衣间目前在澳大利亚，俄罗斯，包括中国，都有一些专业的公司在做，而且已经有了长足的进展。最为流行的技术就.....
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这个项目技术性比较强是优势无疑。
但是，技术型的创业面临的问题也很明显、很尖锐。就是技术平台的开放性和知识传播的普及性导致竞争对手模仿能力都非常强，真正做到“技术壁垒”在这个时代以个人之力已经比较难以完成，需要有一支高效、创新的团队力量。
多借鉴前人的设计模式和缺点分析很有助于您找出适合自己的道路。另外，请多关注市场动向，适合自己是一点，更重要的是适应市场才行。
加油！有什么动向记得和我们多分享哦。
@继续重领风骚 2012-02-23 11:27:03
每天学习！感谢楼主！
想请问一下楼主，对于开间零食专卖店（包括进口零食、各地特产等）的您的看法是怎么样呢？
本人11年6月从广州一所名不见经传的的大专毕业，因为不甘心于家人亲戚安排的工作（去南沙一国企当钳工），决定自己出来闯闯（个中还有很多原因只有自己心里清楚），11年4月摆过地摊，持续了一个月，因为流动性大、竞争多、并且城管的威武，后面草草收工。总结经验是所卖产品单一（销售只有我...........
-----------------------------
首先，感谢您对我及各位网友的信任，提出对您如此重要的问题！
正常来说，在一个产业链当中，批发到零售环节出现50%左右的差价是非常正常的事情。
我相信您因为有了上次的经验体会也感觉到了其中的问题，后面你写下了对于房租、水电等方面的忧虑。确实，这将是非常大的一笔“固定开支”。请注意“固定开支”就是无论你赚或不赚都得承担的开销，通常我在做生意时，会把“固定开支”划入“负债”项目下。
这样看来就一目了然。店租签多久，负债有多少，自己应该可以算出来。
生意要做好，算精最重要。既然还没赚进，就已经有了用出，那么风险就很大，很大。所以，我建议你先把那个赚进的点打开，至少做到收支平衡才行。
经验之谈，希望您要相信。如果你愿意相信那种，不管不顾先开再说，那么我只能祈祷您运气不错，平时有烧香，关键时候，有保佑了！
谢谢留言！
每天学习！感谢楼主！
想请问一下楼主，对于开间零食专卖店（包括进口零食、各地特产等）的您的看法是怎么样呢？
本人11年6月从广州一所名不见经传的的大专毕业，因为不甘心于家人亲戚安排的工作（去南沙一国企当钳工），决定自己出来闯闯（个中还有很多原因只有自己心里清楚），11年4月摆过地摊，持续了一个月，因为流动性大、竞争多、并且城管的威武，后面草草收工。总结经验是所卖产品单一（销售只有我...........
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首先，感谢您对我及各位网友的信任，提出对您如此重要的问题！
正常来说，在一个产业链当中，批发到零售环节出现50%左右的差价是非常正常的事情。
我相信您因为有了上次的经验体会也感觉到了其中的问题，后面你写下了对于房租、水电等方面的忧虑。确实，这将是非常大的一笔“固定开支”。请注意“固定开支”就是无论你赚或不赚都得承担的开销，通常我在做生意时，会把“固定开支”划入“负债”项目下。
这样看来就一目了然。店租签多久，负债有多少，自己应该可以算出来。
生意要做好，算精最重要。既然还没赚进，就已经有了用出，那么风险就很大，很大。所以，我建议你先把那个赚进的点打开，至少做到收支平衡才行。
经验之谈，希望您要相信。如果你愿意相信那种，不管不顾先开再说，那么我只能祈祷您运气不错，平时有烧香，关键时候，有保佑了！
谢谢留言！
@30428299 2012-02-23 16:05:35
看到第二页 记号一个
现在是一事无成 希望能学到东西 谢谢楼主
-----------------------------
不要妄自菲薄，年轻天然具有优势，把坚持的精神放在创业前，比用在创业中要好得多。这是不仅是一个态度问题，也是一个风险控制的手段。
创业前的“坚持”可以帮您积累大量的技能、资讯、人脉、资金。自然提高您的创业成功率。
创业时如果用到“坚持”，说明您的处境不是很妙，需要用一些精神层面的毅力来克服现实世界的困难。这点很考验人。
一点小小的建议，是因为我对您文中的“一事无成”理解为，“比较有空”，所以有这些唠叨。
感谢您抽空翻阅我的拙作，希望您能够善用时间，把握人生的脉搏。
看到第二页 记号一个
现在是一事无成 希望能学到东西 谢谢楼主
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不要妄自菲薄，年轻天然具有优势，把坚持的精神放在创业前，比用在创业中要好得多。这是不仅是一个态度问题，也是一个风险控制的手段。
创业前的“坚持”可以帮您积累大量的技能、资讯、人脉、资金。自然提高您的创业成功率。
创业时如果用到“坚持”，说明您的处境不是很妙，需要用一些精神层面的毅力来克服现实世界的困难。这点很考验人。
一点小小的建议，是因为我对您文中的“一事无成”理解为，“比较有空”，所以有这些唠叨。
感谢您抽空翻阅我的拙作，希望您能够善用时间，把握人生的脉搏。
@dengjieling 2012-02-23 17:27:40
那位山东的网友问了两次竹纤维产品怎样在当地打开市场和找到客户，楼主没有解答吧！再次恳请楼主给点建议，谢谢！
-----------------------------
这类产品的竞争对象很明确，客户资源的争夺也很明确。打开市场，说实话我觉得不是他自身能力能够完成的，需要取得上游厂商的大力支持才行。
大家怎么看。
欢迎讨论。
那位山东的网友问了两次竹纤维产品怎样在当地打开市场和找到客户，楼主没有解答吧！再次恳请楼主给点建议，谢谢！
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这类产品的竞争对象很明确，客户资源的争夺也很明确。打开市场，说实话我觉得不是他自身能力能够完成的，需要取得上游厂商的大力支持才行。
大家怎么看。
欢迎讨论。
@大腕菜 2012-02-23 17:46:46
黄老师辛苦了！整整看了三天，终于一口气追到底了，持续关注！
-----------------------------
不要着急哦！慢慢看才好！
感谢拍马直追的您。
黄老师辛苦了！整整看了三天，终于一口气追到底了，持续关注！
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不要着急哦！慢慢看才好！
感谢拍马直追的您。
@ershinian 2012-02-23 18:53:33
问黄sir一个弱弱的问题，你对“无商不奸”是怎么看的？？
-----------------------------
是对“奸”字的定义问题。
这个奸不应该是市井小民之间的偷鸡摸狗，也不是单位同事之间的妒忌拆台，更不是官场朋党之间的不择手段。
这是资本天性的人类反映，是对利润的不断追逐，是为利润而进行的艰辛探索，是将利润做为衡量世界上一切事物价值的定价排名。
商人总是因为他们的“奸”在推动并完善着商业社会的法则，并为创造出一个公平、合理、竞争的社会而背负的“罪名”！
感谢您的提问，这是我的回答！
问黄sir一个弱弱的问题，你对“无商不奸”是怎么看的？？
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是对“奸”字的定义问题。
这个奸不应该是市井小民之间的偷鸡摸狗，也不是单位同事之间的妒忌拆台，更不是官场朋党之间的不择手段。
这是资本天性的人类反映，是对利润的不断追逐，是为利润而进行的艰辛探索，是将利润做为衡量世界上一切事物价值的定价排名。
商人总是因为他们的“奸”在推动并完善着商业社会的法则，并为创造出一个公平、合理、竞争的社会而背负的“罪名”！
感谢您的提问，这是我的回答！
从这时起，陈升几乎把所有能接触到的东西都在大脑里过一次“赠品”关，检测一下这东西能否成为合适的“赠品”用。
能装卫星天线的人都是生活比较富裕的家庭，住楼中楼、别墅的比比皆是。小的赠品如鼠标垫、手电筒人家自然是看不上，送出去和从楼上丢下去结果是差不多的。反正不会在这家待很久，一会儿就出现在垃圾桶里了。
贵的，又送不起。竞争越来越激烈，价格也越来越透明。虽然装一架天线还能维持着1000左右的利润，但是如果以超过10%的利润来作为“赠品”开支，张宁那边肯定过不去。毕竟，现在张宁还是老大，他的指导思想还是认为客户基数是足够大的，不需要太多的精力用在广告上。
张宁这么认为不是没有他的道理。
对已安装卫星天线区域的重点营销而产生的巨大收益，使张宁很自然地认为那些数量更多、人口更多的“空白区域”将隐藏着非常庞大的潜在消费人群。一旦有别人先行进入，打开市场，他们立刻跟进将坐收渔利，且避开先期开拓市场的风险。
因此，他觉得还是依照目前的模式把能搞定的客户都搞进来，然后就把这套模式复制下去，永远去寻找那些“已经安装了天线”的小区营销，就对了！就可以了！就一劳永逸了！
也因为陈升自己对于“扩大营销深度”仅仅停留在“理论”阶段，没有任何实质性的进展，自己都觉得没有说服力，所以也没有对张宁细说。
这段时间生意又特别的好，有时候一天要装8台天线，几乎是各走各路，忙得不亦乐乎，他们也没太多时间交流。
回到“仓库+办公室+维修间”的住所，还有大把的事情等着他们干。结账、备货、排单、联系客户、联系林坤发货等等。
两人生活在一起，工作在一起，就连睡觉上厕所都在一起。但实际上，张宁对未来成竹在胸，而陈升却不断地思考着接下去的路如何才能走得更好！
能装卫星天线的人都是生活比较富裕的家庭，住楼中楼、别墅的比比皆是。小的赠品如鼠标垫、手电筒人家自然是看不上，送出去和从楼上丢下去结果是差不多的。反正不会在这家待很久，一会儿就出现在垃圾桶里了。
贵的，又送不起。竞争越来越激烈，价格也越来越透明。虽然装一架天线还能维持着1000左右的利润，但是如果以超过10%的利润来作为“赠品”开支，张宁那边肯定过不去。毕竟，现在张宁还是老大，他的指导思想还是认为客户基数是足够大的，不需要太多的精力用在广告上。
张宁这么认为不是没有他的道理。
对已安装卫星天线区域的重点营销而产生的巨大收益，使张宁很自然地认为那些数量更多、人口更多的“空白区域”将隐藏着非常庞大的潜在消费人群。一旦有别人先行进入，打开市场，他们立刻跟进将坐收渔利，且避开先期开拓市场的风险。
因此，他觉得还是依照目前的模式把能搞定的客户都搞进来，然后就把这套模式复制下去，永远去寻找那些“已经安装了天线”的小区营销，就对了！就可以了！就一劳永逸了！
也因为陈升自己对于“扩大营销深度”仅仅停留在“理论”阶段，没有任何实质性的进展，自己都觉得没有说服力，所以也没有对张宁细说。
这段时间生意又特别的好，有时候一天要装8台天线，几乎是各走各路，忙得不亦乐乎，他们也没太多时间交流。
回到“仓库+办公室+维修间”的住所，还有大把的事情等着他们干。结账、备货、排单、联系客户、联系林坤发货等等。
两人生活在一起，工作在一起，就连睡觉上厕所都在一起。但实际上，张宁对未来成竹在胸，而陈升却不断地思考着接下去的路如何才能走得更好！
@上善若水善是缘 2012-02-25 00:49:23
希望楼主能够尽快讲那个餐饮的帖子，非常感谢！因为我现在正在找餐饮的项目，想从中学点经验，再次感谢！
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如无意外，下个故事和餐饮有关。
谢谢！
希望楼主能够尽快讲那个餐饮的帖子，非常感谢！因为我现在正在找餐饮的项目，想从中学点经验，再次感谢！
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如无意外，下个故事和餐饮有关。
谢谢！
@邢不更名 2012-02-24 11:47:14
三天时间才看完帖子 ?还是省去很多内容走马观花般浏览?更别说黄兄 十七篇每每细致入微的回复?小弟发自内心的敬佩??更新固然重要?可是身体才是本钱?望黄兄爱惜身体?多加休息！?弟遥祝：身体康健 阖家幸福！?
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本帖发自天涯社区手机客户端
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祝福收到，感谢兄弟惦记，祝身体健康，万事如意。
三天时间才看完帖子 ?还是省去很多内容走马观花般浏览?更别说黄兄 十七篇每每细致入微的回复?小弟发自内心的敬佩??更新固然重要?可是身体才是本钱?望黄兄爱惜身体?多加休息！?弟遥祝：身体康健 阖家幸福！?
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本帖发自天涯社区手机客户端
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祝福收到，感谢兄弟惦记，祝身体健康，万事如意。
@大理国王子 2012-02-24 14:12:12
楼主金句良言，让热血创业的人能够冷静思考，好人呐。
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王子陛下到来，简直蓬荜生辉，非常感谢您日理万机的同时，抽空翻阅我的拙作。
再次感谢！
楼主金句良言，让热血创业的人能够冷静思考，好人呐。
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王子陛下到来，简直蓬荜生辉，非常感谢您日理万机的同时，抽空翻阅我的拙作。
再次感谢！
@守规则的人 2012-02-24 18:11:27
这帖子让我收获不少哇。感谢楼主
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感谢您翻阅我的拙作！
文章的细节，有空的话慢慢看！
再次感谢！
这帖子让我收获不少哇。感谢楼主
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感谢您翻阅我的拙作！
文章的细节，有空的话慢慢看！
再次感谢！
@那个100万 2012-02-24 18:11:32
看着LZ描述分析的每一个故事就好像一部部曲折回荡的悲剧电影
深刻难忘，却有好像发生在身边一样！
时刻警醒我这颗将萌的创业心
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感谢您翻阅我的文章。
悲剧的发生，背后有很复杂的社会和经济背景，当然更多的是技术上的欠缺。
我写这些故事的初衷是希望大家在看故事的同时，能够学会一些实用的技巧和判断方法，将来创业的话可以用来“防身”。
再次感谢您的光临，非常感谢！
看着LZ描述分析的每一个故事就好像一部部曲折回荡的悲剧电影
深刻难忘，却有好像发生在身边一样！
时刻警醒我这颗将萌的创业心
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感谢您翻阅我的文章。
悲剧的发生，背后有很复杂的社会和经济背景，当然更多的是技术上的欠缺。
我写这些故事的初衷是希望大家在看故事的同时，能够学会一些实用的技巧和判断方法，将来创业的话可以用来“防身”。
再次感谢您的光临，非常感谢！
@潇潇7126 2012-02-25 09:48:58
创业玩的就是心跳，创业过程有苦有泪但是也有甜！！！！
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您说的很对。
创业玩的就是心跳，创业过程有苦有泪但是也有甜！！！！
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您说的很对。
@ershinian 2012-02-25 09:30:49
@spencerhuang 黄sir的更新就跟纽约尼克斯的比赛一样，不是每天都有啊。企盼中。。。
近来无事，黄sir能不能推荐几本书或几个好贴，肉可以不吃，书不能不看啊
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一般是一些企业家的自传，然后参照着多看几个不同人写的版本，可以增加分析能力！
@spencerhuang 黄sir的更新就跟纽约尼克斯的比赛一样，不是每天都有啊。企盼中。。。
近来无事，黄sir能不能推荐几本书或几个好贴，肉可以不吃，书不能不看啊
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一般是一些企业家的自传，然后参照着多看几个不同人写的版本，可以增加分析能力！
@不听陈奕迅 2012-02-25 11:31:05
最近在看书，先练内功吧，计划半年内开始第一个项目。昨天去看了一个商圈。晚上发出来让黄兄给些意见，要开会去了。
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发我QQ邮箱。
最近在看书，先练内功吧，计划半年内开始第一个项目。昨天去看了一个商圈。晚上发出来让黄兄给些意见，要开会去了。
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发我QQ邮箱。
@q2133412 2012-02-25 14:11:17
@lufubin78 2012-02-12 00:43:39
mark
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你没体会过，他们是小本经营，自己没有存款，也不能抵御风险，因为把钱都投进袜子里面去了，所以他们亏不起。 由此心里才有很大压力。 就跟你把家里面所有的财产投入到一个项目上一样，当这个项目出现了点点问题，你心里也会受不了，因为那是你的全部家当啊！
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您深有体会啊！
当把大部分家当投进去的时候，人的心理会产生异变，就是对于赢的渴望非常强烈的时候，如果出现输的预期，他们将会因为巨大的心理落差而产生焦躁不安的情绪，进而出现荒唐的举动。不是我们坐着，喝茶时能够体会的。
@lufubin78 2012-02-12 00:43:39
mark
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你没体会过，他们是小本经营，自己没有存款，也不能抵御风险，因为把钱都投进袜子里面去了，所以他们亏不起。 由此心里才有很大压力。 就跟你把家里面所有的财产投入到一个项目上一样，当这个项目出现了点点问题，你心里也会受不了，因为那是你的全部家当啊！
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您深有体会啊！
当把大部分家当投进去的时候，人的心理会产生异变，就是对于赢的渴望非常强烈的时候，如果出现输的预期，他们将会因为巨大的心理落差而产生焦躁不安的情绪，进而出现荒唐的举动。不是我们坐着，喝茶时能够体会的。
@我要约你吃饭 2012-02-25 21:25:23
谢谢前辈，明白了。再想问个关于执行力的问题，总是计划好一件事，但最后都做不到，您 有什么方法吗？谢谢！
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因此，要求做计划的时候把自己的“执行能力”因素也考虑进去，不要做一个自己无法完成的计划。
可以把一个复杂的计划分解成一个个简单可行的步骤来加以执行，再不行就再次细分！直到可以实行为止！
感谢您约我吃饭！我心领了！
谢谢前辈，明白了。再想问个关于执行力的问题，总是计划好一件事，但最后都做不到，您 有什么方法吗？谢谢！
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因此，要求做计划的时候把自己的“执行能力”因素也考虑进去，不要做一个自己无法完成的计划。
可以把一个复杂的计划分解成一个个简单可行的步骤来加以执行，再不行就再次细分！直到可以实行为止！
感谢您约我吃饭！我心领了！