@LSBSB 2012-02-26 01:44:28
不知楼主年纪，就叫黄老师吧。跟黄老师的帖子有段时间了。觉得老师修养很好，学识渊博。让我很是敬佩。
先说说我的情况吧。我今年33了，家在农村，99年一直在广东工厂打工，在流水线上做技术工作，随着结婚生子，父母年老。家庭负担甚感沉重。近两年创业的想法时时冒出，但心知自身没有什么资源再加上无人指点。一直没有踏出第一步，但实在是心知如果再不改变，以后生活会更加艰难。
现在一直在找寻合适的项目，.....
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主要是面对一些小型公司企业，他们为了节省成本，会在不太显眼的地方使用一些旧的家具设备。
@小妹跟我走吧 2012-02-26 02:31:53
楼主好，终于看到这里了，我还在上夜班呢，请教一下楼主，我在广东，这里快餐店、小吃店、烧考店很多，他们都用一次性的快子，量也大，我弟弟在老家就是包装这种快子批发，价格很好，他想叫我在广东去联系那些店要，我真不知如何打开市场，如何说服人家用我们产品，谢谢！
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这种类型的产品，一般直接打价格战。 因为确实没有什么其他特点可言！
感谢您对我关注和支持。
@让灵魂追上脚步 2012-02-26 11:56:53
黄兄你好,本人有个项目请黄兄指教一下.我现在在上海开鲜榨果汁店,但一直受行业特点所限, 很困身,赢利模 式不容易复制,所以一直拓展不开.想看看别的行业是否能加与.偶然机会我姐在香港带了些加热即饮的广东那种炖汤回来喝(她人在香港工作),觉得味道不错,特点是用微波炉加热几分钟即可饮用,但价格有点贵,
在香港那边普能品种进货价就要十六元港币一包,只有两碗份量,其它的有些加上阿胶,鲍鱼等品种更加贵.....
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很明显，这种产品就是适应了香港当地的饮食习惯而诞生的。
想把它引进上海就自然收到当地餐饮习惯的限制，上海人有喝汤的习惯吗？您身在上海应该比我清楚吧！
感谢您翻阅我的文章。
@ershinian 2012-02-26 16:28:42
不在天涯头条，感觉这几天人流量有下降趋势，看来再好的东东没有广告也不行啊
问黄sir一个问题，在我们这个小县城，买东西人们都喜欢讲价，到超市买菜都要讲价，虽说讲价还价天经地义，但觉得费时费力，所以想开家不讲价的零售店，比如说卖服装，很希望黄sir能给些建议，怎么才能让别人接受不讲价呢？？？
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是啊！今天下了天涯首页，好的文章出现我是应该让给他们的。
感谢您的支持，下次有项目我优先通知你。
讲价其实是买东西的一种乐趣，做生意您知道的，即使你诅咒发誓真的没赚钱，也没人信的，不如讲讲价，然后很郁闷地接受这个价格，客人会有很大的满足感。我就曾经在宝马4S店看一个富婆为了一年730LI讲3000的价，用了15分钟。我真是佩服她，你说她没钱？不可能730要150万，那怎么解释着3000块存在的意义呢？
其实，你也别太在意，这不过是生意的一部分。就当了解客户情况好了，跟客户沟通很重要的哦！
再次感谢您的关心和细致的观察，我会继续努力，从现在起，看要经过多久才能重回首页！
@pjl755616 2012-02-26 17:29:39
黄兄好，工作有点忙，几天没来看了，偶一直关注你~顶
本帖发自天涯社区手机客户端
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我说呢！再不来我就要私信你了！
你看，你不来我都被人家从首页撤下来了！
感谢您的关注和支持！
@光阴之河 2012-02-26 19:43:21
苦闷中到天涯彷徨，发现黄老师的帖子，一口气读到末页，收获很多，同时也感慨万千。再次纠结于多年来的创业梦想，自己到底该不该去创业呢？
想想光阴荏苒，岁月如梭，浑浑噩噩中自己已经步入不惑之年，但仍然一事无成，更没有实现财务自由。这可能是我们这些万千打工者相似的经历。但面对上老下小的生活压力，还有未来没有任何保障的生活，除了创业实在想不到更好的出路。
所以经常在网上或周边地区寻找创业项目，一...........
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嗯！我首先感谢您的支持和关注。确实，大家都希望通过“创业”改变自己的经济状态进而改变生活状态。
作为一个从来没有经营过床上用品的你，投入接近6万元进行这个项目的经营我希望您能够回答自己以下问题：
1 产品利润率大概有多少？
2 资金周转情况大概有多快？
3 预计多久回本？
4 当地其他床上用品商铺为什么不销售麻席产品？
其次，我提供一些我对这个产品的浅薄了解。
麻席因为其很好的柔软度和散热性普遍被用于夏天的空调房。但是它的光滑表面也使得它常常在床上很容易移位，频频整理。另外它号称可以水洗，但是实际上您可以测试一下，水洗后会有褶皱出现。第三，高级的空调房间如今都用牛皮席，抢占了一部分市场，对于竞争产品也是您创业前应该考虑的。
写的不好，因为我不是这方面的专家，但您如果要进入这个行业，应该先成为这个行业的“熟手”才行，不要把6万块丢出去，然后一切交给‘命运’。
毕竟，6万块，吃吃喝喝可以很久的！
再次，感谢您的关注和支持。
虽然现在他们现在不缺客户，可是在陈升的眼里，他们根本不是在做“百年老店”，像他们这种“擦边球事业”是没办法做长久的。因此，必须在尽量短的时间里迅速网罗大量客户，尽快完成资本积累然后转型。
正是基于这种思路，他前期大量调查，找到了扩大陌生客户的营销模式。在后来的实践中，陈升还发现，虽然他们的那些“老客户”贡献度还不是很大，但是成功率确实很高。但凡顾客介绍的，百发百中个个成功。不像陌生客户，喜欢问这问那，比来比去，最后拿到报价竟然是用来和别人砍价。真正是询单多，订单少。
随着时间的推移，当“事业”进入“稳定期”后，陈升开始把大部分精力用在对“老客户”的深度开发上。在他心里，这些“老客户”是一堆已经探明储量的宝藏，靠着这个“封闭群体”来拓展业务，目标明确，事倍功半。
而且，他们的客户一般都是富裕阶层，无论是社会关系或者资本规模都不是一般人可以比拟的，和这种人套上关系不管是从事什么产业都将是有利无害的。陈升苦心孤诣寻找“赠品”的背后推手，正是源于他的这种思想情结。
可是张宁对于陈升“深入挖掘客户”计划不置可否的态度，对陈升来说只能用“无可奈何”来形容。他视张宁为偶像、大哥，他曾经挺身而出为大家说真话，单凭这点就足以令陈升为他顶礼膜拜。但是，暂且不论张宁的经营策略是否正确，单纯那种对于现有客户不加珍惜，放任自流的态度，以及对事业缺乏长远思考的个性就令陈升感到些许的失望。
这次，他决定自己独力完成！
@平淡生火 2012-02-27 03:18:50
向黄大哥请教个问题'市场调查具体要怎么调查'像下面这段文章的效果真的凭一个人一天能作到吗
两天期满，陆向阳来对李富贵说：“我想得很清楚了，做！”听得陆向阳这话，李富贵大喜，说道：“好兄弟！”伸出手掌来。陆向阳也伸出手掌。二人击掌为盟，达成合作，心中颇是激动了一阵。
激动过后，李富贵说：“我们是以新东方为创业榜样的，可是我们要做的中小学课外辅导，跟新东方的留学英语还不太一样，新东方能成功...........
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怎么可能？这是小说吧？一个餐饮店的调查范围一天都完成不了不要说搞什么“现在北京有多少家课外辅导机构？平均盈利额多少？”的调研了。
而且，这种中小学的调查，根本不需要调查到那么大范围，我觉得调查步行10分钟距离是比较合适的范围！
谢谢您的支持与关注！
大概又过了半个月，陈升还在寻寻觅觅中度过，依然对于自己的“赠品”没有丝毫头绪。
张宁知道陈升这小子想法多，就是有点太“异想天开”+“杞人忧天”，现在客户根本不缺还想着送什么“赠品”？简直是没事找事，反正他爱怎么搞就怎么搞，只要不耽误工作就行。
正好最近林坤要他们派个人去广州学习一些新的设备的安装调试方法，张宁就让陈升去了。
现在的林坤已经开起了一家贸易公司，专门做一些电子产品的批发业务。当然，私底下他是一个有着完备供应链的卫星设备提供商。
林坤每次看见张宁或者陈升都非常高兴，这两个从前的工友（陈升虽然不是同期）并没有让他失望，他们现在已经成为林坤非常重要的客户。所以，每次他们来广州，林坤都要请他们吃饭、叙旧。
陈升本想就事业发展的规划，向林坤讨教。但话到嘴边，转念一想，林坤和张宁的关系自然非自己与林坤可比，万一林坤向张宁说起自己的心思，这话传话会不会让张宁认为自己在背后搬弄是非？一想到这里，他那到舌尖的话又全都缩了回去，全变成了一些无关紧要的家常。
简单的技术学习很快就搞定了，新材料和设备发回的那天上午陈升决定到太平洋电脑市场去转转。
在其中的一家商铺，陈升被一件有趣的产品吸引住了。
那是一种可以学习的遥控器，只要把这种遥控器和原有的遥控器发射头相对，按下相应功能键就可以完成学习过程。
陈升眼前一亮，这不就是我需要的东西吗？
他还清楚地记得每次天线安装完毕，拿给客人两个新的遥控器时，总会听到“怎么不是一个啊？”的感叹。回头看看客厅的茶几，上面已经躺着电视机、DVD、音响、功放等三四个遥控器了，看个电视像弹钢琴一样，黑黑白白，此起彼伏。
如果能把这个东西打上公司的名号，送给客人岂不是很好？
在弄清楚大概的价格和最低拿货量以后，陈升赶紧联系林坤，告知他自己想拿一些“学习型遥控器”。林坤毕竟是当地业内人士，很快找到一家生产这种产品的经销商，在林坤的帮助下陈升如愿以偿地以每个6.5元的价格定下了一批250个，做工不算精美但印着公司logo的“学习型遥控器”。
为了这事，陈升推迟了几天回到厦门，当他和张宁说起自己在广州的发现，却引来张宁一顿批评。张宁认为陈升整天异想天开，就不能脚踏实地一些，老老实实把这些真金白银的钱先赚到再说？就非得去想一些不切实际的东西？什么“营销”什么“挖掘”，现在客户又不缺，为什么还要花心思在这些虚无缥缈的东西身上？
陈升忍气吞声地听完张宁的抱怨，说：“东西都定了，要不这钱我自己出吧。”
“当然要你自己出！”扔下一句话，张宁转身走了。
过了一星期，陈升的遥控器货到厦门。从这天起陈升总是利用一切空闲时间把之前的客户一个个走一遍，送上“学习型遥控器”的同时还留下一张名片，一张只印有他个人联系方式的名片。
@西安city 2012-02-28 08:27:30
一直跟这黄哥的帖子 昨天黄哥又是夜战到凌晨呀。
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答应兄弟们要更新就一定要做到，出来混讲的就是一个“信”字！
@yujian451 2012-02-28 12:30:56
楼主 最近更新慢啊 怎么了
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非常抱歉，包括yujian兄弟在内的各位弟兄，都是我的错，由于上个财年就要过去，事情有点多。我也较多地回答各位网友的问题，导致更新量有所下降，但无论如何我都希望给大家一个有含金量的文章。
再次道歉，我会检讨！
鞠躬。
@手机靓号铺 2012-02-28 14:07:49
黄老师更新有些慢，留贴也没回，期待中。。。。。
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兄弟对不起，是我的错！很抱歉！我赶紧去看看，您的留帖！
@寒夜骑士之机械师 2012-02-28 16:04:12
请问楼主想表达什么意思啊，叫大家不要创业？创业是高智力、高体力运动？如果楼主觉得我们这些小屁孩没那高的智商，那就请楼主多传授点高智商的经验，我们这些小屁孩也好学习学习啊！
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寒夜兄弟！我想表达的意思是：创业是一项不仅需要体力与毅力还需要科学的规划和理智的判断共同构成的实践。
我没有觉得谁智商低或者我的智商高，各位也不是什么小屁孩，我只是一个在天涯发帖的普通人，把自己一些浅薄的经验拿出来和大家分享，除此之外没有别的意思。
可能是我语焉不详造成您的误解，非常抱歉，在此我深表歉意！
鞠躬！
@手机靓号铺 2012-02-26 18:41:10
黄老师，你好！因为工作关系，陆陆续续才把您的文章拜读到第12页，我工作5年了，跑过业务，当过店长，现在在客服当主管，以前都是月光族，由于快到了结婚的年龄，现在也有少少几万的存款，一直都想出来创业，根据黄老师所分析的一些失败案例，自己清醒了许多，同时也随着创业激情的升温，觉得出来创业是早晚的事情。我在海南，夏天到了，准备做清补凉的小生意，当然海南的清补凉在半个南中国的知名度还是很高的，不过我这几.....
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确实第二种方法会稳妥一些，但是您这生意投入大概是多少？预计收益会有多高？
@让灵魂追上脚步 2012-02-28 19:09:03
谢谢黄兄,本来以为可以些定位的销售,后来想了一下,还是要跟据当地消费习惯而做出决定才好,起码风险没那么大
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确实如此！一定要符合当地消费习惯才行，否则生搬硬套亏损的例子比比皆是。
好好想想。
@最佳商业模式 2012-02-28 20:39:39
兄弟，你失败就失败在你对自己投资的行业不熟悉，我也是做电脑的，像你拿货就花了7,8W的现金，那是一大败笔呀，电子城拿货都不需要现金拿货的，除非你是做代理还差不多，早知道我们合作就好，呵呵。。。你是什么时候在电子城做的？你应该是在百脑汇吧？
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以前在成森，后来在百脑汇。再后来去了新景，最后去了SM。
陈升每天起早贪黑地努力很快收到了回报，先是一些客户使用一段时间后觉得不错，零零星星地买了一些。
一个卖价35元，相对市面上一个普通遥控器要30左右的价格已经是非常“物美价廉”了。
后来，开始有做插座、电源等五金产品的经销商和他取得联系，希望能够经销这种遥控器。陈升倒是不贪心，每个只赚5块钱（纯利），货从他女朋友供职的贸易公司走。
虽然一开始货走得不多，但是陈升很用心在经营，他常常回访客户，沟通厂家，很好的起到一个贸易商的作用。
这一年多，和张宁一起创业，他也存了一些钱。因此，做起这种规模不大的贸易他的资金还是足够的。客户也信任这个多次打交道的小伙子，特别是从他亲自送“赠品”上门这件事来看，难道还不是一个想做好事业的年轻人吗？
这时的陈升已经和张宁从原来的同事关系转变为上下游之间的合作关系，他从张宁手上以1200的价格拿设备，装了多少钱都归他。
这样，对陈升来说，有更自由的时间和空间做自己的事情。
而对于张宁，与陈升脱离同事关系即可以不用考虑利润分成的烦恼，又可以让两人按照自己的轨迹创业。
很多合作生意倒在赚钱上不是没有道理的，有时候分多分少还真是纠结。分给陈升少了，怕他不乐意，而给他多了自己又过不去。这一拆，倒好，八仙过海各显神通，能赚多少全靠自己。
而两人相去甚远的经营理念也常常令他们产生矛盾，这下好了，再也不用听陈升隔三差五地说这说那。
于是，就借着一次机会，张宁和陈升摊牌，想不到陈升一下子就答应了下来，张宁总算松了一口气。毕竟，一年多来陈升还是帮了不少忙，能以这种不伤和气又可以厘清各种利益的方式解决这个难题是最好的结果了。
其实，张宁自己还有一个算盘打得精。张宁创业后不久，就交了一个女朋友，女孩子的弟弟看着准姐夫钱好赚，一直想要加入张宁的团队学“创业”。但是，陈升认为这个人吊儿郎当不成气候，希望让他先去打打工积累点经验，稍微有点自我约束性和奋斗目标再来一起做事。
开始，张宁也同意陈升的观点，但是架不住枕边风吹拂，又不愿意为这事和陈升闹翻。就借着这个机会把陈升拨出去，让准小舅子进来，名正言顺地自己带他。反正现在各干各的，谁也管不着谁。
可是，这个准小舅子太不争气，事情没做好几件，麻烦倒惹出不少。本事没有，脾气还挺大。好几次跟客户为一点点小事吵得不可开交，要不是张宁在场，说不定都打起来了呢。
为了心爱的姑娘，爱屋及乌，只好默默忍下这个不成器的小舅子。
而陈升自从“单飞”以后，一边用原来的卫星业务稳住保障生活的资金来源，一边努力做好小小贸易商的角色。
终于，一个意想不到的客人找到了他。