@jj996023 4839楼
楼主，说的好，我的第一次回帖给了你，我在创业中，走的是以小博大的路子，摆路边摊，店面生意我感觉难做呵呵辛苦，难上难啊，做了一年半了，净利润赚了十七万，运气也是很大一部分，现在生意不好了，准备走下一步，打算去杭州转转
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嗯。这样的生意始终是无法作为一项“长期”的打算，既然已经收获，就更加应该珍惜资本，切勿一下子膨胀后全情投入，以致将来后悔！
@我要约你吃饭 4846楼
前辈和天涯的朋友们
在这里请教你们一个和创业没多大关系的事，欢迎说出你们的智慧，谢谢大家！
年底就要结婚，现在和女朋友相处的时间多了（以前她在另一个城市上班，在一起的时间少），现在自己不想或者说不愿意结了。但，婚期就是年底，父母也通知了亲人，我不想让父母难受，母亲前两年曾被人诈骗了几万块钱，精神压力本来就受到很大打击，我不想看到她老人家再次因为我的婚事而受到打击；女朋友呢，......
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看来矛盾不小呢，当断不断必受其乱。
@干嚼茶叶 4850楼
很好的帖子，谢谢LZ的忠告~
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感谢您的关注和支持！
@我要约你吃饭 4848楼
前辈，谢谢您的当断不断，可我现在还真是受其乱了。难道忠孝不能两全真的发生在我这个小屁孩身上？如果前辈能深入说一下看法，可能我这小屁孩就明白怎么办了。
前辈，麻烦了您了。
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虽然结婚似乎是眼前解决所有矛盾的好方法。父母满意，女友扶正，皆大欢喜。可是，从您的描述来看似乎您对该女友并不十分满意，父母，特别是母亲也难免日后出现婆媳矛盾。而日后的婚姻事实就牵扯到家庭财产、儿女抚养以及个人名誉上的损失。
我一直认为婚姻关乎自己乃至家庭甚至家族的利益，千万不可为了别人而结婚，除非这个“别人”是家庭和家族的一致声音。
谨此，供参考！
@干嚼茶叶 4854楼
LZ，您好，我对于行业细分这一块还是有点模糊，第一个故事的主人公失败的原因之一是因为没有做专一，什么都卖；但是在一次回复中，您又说“你可以开一家调味品店（大行业），甚至可以开一家酱油店（很勉强的分支），但千万不要开一家只卖白糖的店铺（行业末梢）。”这个问题怎么把握呢？谢谢LZ~
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您好！
您的这个问题非常能反映我们创业中对行业把握的平衡性原则！
这是我以后会说到的一个适用于几乎所有创业者的基本要素。
第一、作为普通创业者，我们的“资金跑道”有限，管理团队的磨合也刚刚开始。无论从资金上还是管理上都不具备分散投资降低风险的理论基础。反而应该将有限的“资金”和人力资源投入到自己最擅长的领域。将“核心业务”之外的一切以“外包”的形式剥离出去，通过简单的价格杠杆取得自己想要的结果。
这样操作，或许在盈利上会有所损失，但至少是“盈利”的，不过是多与少的区别而已。
如果，将业务过多的分散于不同的方面，势必加大管理团队的规模和领导难度，也进一步压缩“资金跑道”的长度和宽度。即使是非常有经验的创业者，在这样的局势下也很难达到良好的效果。韩国大宇集团就是这样一个鲜明的例子，“乌克兰的汽车工厂如同吸血鬼一般每天吸走公司大量血液，而那些真正需要这些血液的盈利公司却得不到一丁点儿！”（大宇公司大公子）
巨型企业在盲目扩张中倒闭的例子可以看做对于不熟悉领域过分铺张的极端表现。而作为小规模创业的草根创业者，“多核”的经营理念有可能会在任何一个“核心”取得突破前到达“资金跑道”的重点。
避免同时“多核经营”是创业中有效降低风险，提高效率的技术手段！
第二、关于“核心”的有效选取。
经营的核心是：自身资源最大化满足客户需求，进而实现盈利的最大化。当能力所及时就应该对所能涉及的领域尽量覆盖。有别于“过度涉猎”所带来的资金和管理不足，“过度收缩”将导致企业以“缓慢衰竭”的情况死去。
我们可以将第一个问题的“过度涉猎”理解为一条河流由于宽度过大而导致蒸发量过多，在到达海岸之前就已经蒸发殆尽。而“过度收缩”则是认为地缩窄河道，引起上游来水量大过道水量，最终将引起河面溢出或者溃坝发生。
在自然条件下，河流会根据地形和自身水量对河道宽窄进行调整。水量大了，流速加快，冲刷力度加强会把河道自然拓宽。蒸发量一旦加大，水量锐减，就会缩减河道，大河变小溪或者地下河。
商业领域，现金如流水，他的大小要有合适的商业渠道相配合。当现金能够支持，市场也确实有需求，能力有可以覆盖，那么就应该尽量拓展。创业者在这个过程中起到很关键的调节作用，当你发现自己只经营“白糖”的店铺，不时有顾客向你咨询是否有卖酱油、醋、盐、味精等产品。就应该再下次进货时多留点心眼，进一些其他的调味品对于能做“白糖”的创业者来说并不时非常难、要囤积非常多资金的问题，为什么不做呢？
一旦人工对于需求与供给的匹配不进行合理的干预，那么只能把这一切留给市场了！
感谢您的提问，有问题可以联系：QQ2511054544，谢谢~！
@现在的时光 4858楼
亲们 转让费在哪一页 我有朋友遇到此问题了 我想参考给她看下 一下子找不到
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前几页吧！《东宫的困局》故事里有详细描述！
@农涯 4859楼
放放羊 顶顶贴 楼主你的大脑太灵光了 期待你有关养殖业（大宗品牌）的经验 指导
来自UC浏览器
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感谢您的关注和支持！
@砚脂侠 4868楼
刚看到卖袜子的那个故事。其实还可以更精彩，把最后收购他袜子的师傅写成是那帮河南摊贩里的人。这样更能体现出竞争中的残酷与无情……楼主大才啊。帖子含金量相当高，“看客不要总说花了一天终于看完了”这样很对不起作者的心血。很多走马观花的就是过于浮躁。作者这样不计回报的付出希望大家要有感恩的心！简单的说看帖不回贴那样不道德……
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显然，您还没看完这个故事啊！大侠！
很感谢您如此认真细致地阅读！谢谢，老黄感激不尽！
@donald305 4867楼
先回复楼主
这个贴子我是很认真的在看，看了一个月才看了五分之一，
不知道现在楼主还是否坚持再写
我现在就在创业过程中，已经两年多了，中间也颇有曲折
对创业时遇到的困难也小有体会，
所以每次看到楼主在阐明自己开贴的目的时，对楼主的敬佩之情油然而生
特别是楼主面对质疑和询问时大公无私，渡已渡人的情怀让人赞叹不已
期盼楼主多多把经验散播给我们......
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感谢您的支持，我QQ空间里面还有一些关于创业和环境的思考，大家有空也可以点评两句！谢谢！
@夏都工作室 4866楼
创业是一个悲催的过程 这么多年走过来 就是一个感觉 成也悲催 败成悲催
总之创业就是受苦 苦并快乐着..
太多的期待
太多的理想
永不放弃
相信总有一天
会成功
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想你就已经成功啦！好久不见，兄弟！
@我开始的回到家 4872楼
黄老师确实我开不少眼界，有些东西看得不是很明白！可能自己没有认真思考！
来自UC浏览器
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不懂的尽管问，可以在这里留言也可以加我QQ 2511054544.知无不言！
感谢您的关注和支持！
@我还能干什么 4874楼
今天注册的新号，从十点钟打开黄老师的帖子就没办法离开了，啥也不说，先道一声：谢谢！实在是真困了，明天请教一下黄老师几个问题，希望你给予赐教。此刻你应该进入梦乡了，祝你做个好梦。
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年轻人身体好但也要注意休息，成吉思汗曾经询问丘处机：“听说道家有长生不老之术？”丘处机说：“长生不老之术没有，养生之术确实有。”然后说了一通，要止战、息兵、节欲、淡食。相当于我们今天的多吃蔬菜、少玩女人、增强体育锻炼之类的。在1000多年前，这样的理念和今天完全一致，只能说道家早就把人体摸透了。
可是，铁木真沉默了一会儿，说道：“如此，纵活千载，又有何益？”于是，两人不再谈论长生的话题，转而聊些哲学理论。
虽然您是看我的文章而到两点，我心里很高兴，但还是要劝你，我们活在世界上，最好因循天地作息的规律，才可以得到“天寿”。
也许，爸爸妈妈也曾经劝过你早点休息，你心里是不是和1000年前的铁木真有相同的回答呢？觉得自己喜欢就好。
但是，铁木真回答这个问题时，已经共灭花剌子模，成为了整个亚洲的统治者。你还没有，所以更要珍惜身体！
感谢您的关注！
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东宫的困局
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大街上满是灰头土脸的工人和行人，即是关着门窗，一天下来桌上也会积一层灰。外送生意是好些了，但由于施工的关系送餐周期变长，送餐量也就无法增大太多。分纷纷扰扰的第二个月终于过去了，由于停业的影响，营业额只有可怜的2万块。
肖锦丽自知理亏，对今天的局面负有很大的责任，渐渐地就找各种借口不来上班。今天生病，明天小孩感冒，后天家里漏水。卢军明一人坐镇自己的小店，每天一千多的营业额甚至不够付房租。眼看着12月已经来临，1月1日就要缴交下一个季度的房租，5.4万。这时的卢军明不得不考虑一个很现实的问题：是否承认失败？转让店面？
这个问题也只能找表姐商量了，当他小心翼翼地提出“或许我们应该把店转出去”时，意想不到的结果发生了。想象中表姐愤怒的眼神和拍案的举动全部没有出现，取而代之的是表姐发亮的眼睛和如释重负的神情。肖锦丽自从餐馆被摘牌以后就威信扫地，紧接着的讨薪事件更是使她的地位一落千丈。BRT一开始施工她就对这个项目彻底失去信心了，觉得没脸见弟弟，于是选择干脆不来上班。
想不到弟弟现提出了转让店铺的意见，她一听正中下怀，立刻表示同意。于是，他们俩又像之前商量开餐馆一样“积极”地商讨怎么把餐馆“转让”出去！真是有意思的一对姐弟。
他们把转让信息放给中介的第二天，我就接到中介老赵的电话。我问老赵：“他们要收的转让费是多少？”老赵说出了一个我觉得不可思议的数字：“25万！很离谱吧。”
“我知道了，谢谢你，有什么消息我会通知你的。”我谢过老赵，挂断了电话。
我抬头看到墙上的日期：2007年12月4日，星期二。
在我的印象中，他们的合同签订3年，押一付三，1月1日正是收租日。看来，年轻的创业者是想在交租日之前把这个包袱甩掉啊！如果他成功脱身，对我来说没有半点好处，反而会错失一个赚快钱的机会，我绝不会放过这样的“时机”。
接下去的几天不断有人打电话给卢军明、肖锦丽姐弟俩，表示出对该商铺的兴趣。虽然多数人因为转让费实在太高无法接受，但还是有四五个客人表示可以看看。其中有一个陈姓客人在电话中一再表示，25万的转让费绝对没有问题，只是他现在身在台湾，要下个星期五才能回来。为了表示诚意，他还让亲戚带来1万元定金，并签订了意向合同。
肖锦丽和卢军明高兴极了，他们25万的转让费不是拍脑袋想出来的，而是根据自己的投资额测算出的“补偿价”。如果能够成功转让，这几个月的辛劳不仅没有白费还能赚7万元（一月份收入）左右。想到这里，姐弟俩心头的阴霾一扫而空。他们俩没有立刻遣散员工，而是继续经营，并且是打折销售。此时，转不赚钱已不再重要，姐弟两打算营造出一幅生意火爆的场景，借此向台湾人索要更高的价格。
而那位台湾的陈先生也隔三差五地打电话给卢军明，询问店铺情况、商圈环境等等。当听到卢军明说还有几位客人也愿意接这个商铺时，陈先生立刻表示30万之内他都能接受，只要卢军明把商铺留到他回来为止。
当时，确实有几位客人表示25万要考虑考虑，但30万的报价还是第一次听到。激动之余，卢军明难掩心中喜悦，跟陈先生拍胸脯一定等他回来。当他把这一消息告诉肖锦丽时，肖锦丽一样高兴得合不拢嘴，她告诉弟弟：“现在有四五个老板打电话或者来店里看过，都表示这个价钱应该可以接受。看来这个转让费是收定了，咱们亏不了！”
幸福的时光总是非常的短暂，一个星期很快过去了12月13日，陈先生分别打电话给肖锦丽和卢军明。电话里，他说自己因为生意上的事情脱不开身，要下周三才能回来。抱歉的话说了一堆，就差磕头认错了，他说，下周会让亲戚再拿一万过去作为补偿金，只要他们把店铺留到他回来。卢军明和肖锦丽商量了一下，决定等他亲戚来，改签合同时把转让费调高到30万。
下周二，陈先生的亲戚来了，还真的带来一万元钱，但听说要调高转让费，就表示要回去和陈先生商量后才能决定。结果，钱也没留下就走了。
当天晚上，陈先生再次从台湾打电话给卢军明。陈先生先是对自己没有按时回国表示抱歉，接着他话锋一转，历数自己一直以来诚恳转店的所作所为，包括素未谋面就给出定金等等。想不到，现在只是迟了几天卢军明竟然要涨价，实在令人心寒。
卢军明听了也觉得有点理亏，正在支支吾吾时，旁边的肖锦丽一把抢过电话就说：“陈先生，是你违约在前，我们已经为你拖了4天，再不来我们明天就把店转出去。”陈先生一听，立刻软了下来，说道：“肖小姐，不要这样嘛。我是真的有诚意和你谈的，不然也不会这么早给定金啊！你看27万，行不行？”
肖锦丽一听对方腿软就立刻劈下一刀：“陈先生，我们要30万是一个子儿都不会少的，你自己看着办吧。”说完就把电话挂了。
卢军明一看急了：“姐，你不要这样吧！就这么挂了，人家不要怎么办啊？”
肖锦丽笑道：“他比你还急呢，会不要？我就不信，再不行我就给别人反正那么多人抢。”
果然，不到1分钟，电话就响了。
电话里，陈先生说道：“唉！肖小姐，那我们说定了，就30万，我周末回去签。不要再提价了！”
肖锦丽这下满意了，满口答应下来。回头看着和她一样兴奋的弟弟，做姐姐的自尊又找了回来！
@平淡生火 4908楼
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黄大哥你认为这是加盟商有意涨价，还是原材料确实涨价，或是~~~
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我认为“垄断货源”必然是加盟商利润的一部分，特别是当他发现你的店能够盈利后，更是要越勒越紧。
@卫星815 4917楼
虽然不懂转让费什么的规定，还是尝试动动脑子猜测下。
“25万！很离谱吧。”中介老赵的话已经下了个定论，就是这个价基本不会有人要的，所以之后表示看看的客户估计真的只是看看，其中有没有托不清楚。台湾的陈先生应该是托，目的是麻痹店主，拖延时间，第一次的定金安定对方心神，第二次的定金本就没准备给他们，走个过场罢了。而店主涨价则为后来陈先生反悔提供充足理由，月底时，他应该会用这些理由而反悔不......
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嗯！社会是个大家博弈的赌场，任何可以被宰的人都会被宰，任何可能赚钱的机会都会有人尝试并尽全力取得成功。初出茅庐的年轻人要特别小心才对！
感谢您对本帖的关注，我是老黄，谢谢！
@卫星815 4918楼
还有他们要是拖房租怎么办，许多许多问题，不知楼主下次更新在何时……
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是啊，好多问题，有的可以慢慢解决有的则不行。创业中，我们常常会遇到这样的情况，怎么判断自己所处的位置，并作出正确的行动，是胜利和不倒的关键！
更新，在下周！谢谢！
@鬼谷三弟子 4922楼
今天刚看到这个帖子，暂时只看完了前两个失败的创业故事，从楼主的描述当中已经黯然隐含失败的因素。要睡了不细说，但这两个失败的例子用一句话简单的总结下，他们是“无节制的冒险”。所以必然失败。我也是在创业中，聆听楼主分享经历，受益匪浅，所学甚多，万分感谢。以后会常来关注的
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所谓“无节制的冒险”正是“破釜沉舟式创业”的最佳注脚。他们敢于“破釜沉舟”正是出于对自己充分的自信和对未来过高的期望。我写这篇文章的目的就是给大家展现一幅真实的创业图景，希望破釜沉舟之前，像项羽一样有对自己充分的信心和对后果全面的了解！
感谢您对我文章的关注，谢谢！
@Libra虚空藏 4926楼
@spencerhuang
您好楼主，我是一名会计，工作五年了，最近想创业，在乡镇上开个童装店，没有这方面的经验，朋友中也没有与这方面有关。楼主能否给点建议指导下？
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您好！感谢您对我的关注！
“童装店属于服装店的一种，但是其手受众却不是那些孩子！”这句话听着好像错误百出，其实仔细一想就会发现，真理一条。
掏钱买的可不是小孩，是他们的爸爸妈妈。衣服穿在他们身上，孩子自己的感觉统统不重要，家长的满意才是最重要的。
如何吸引家长们的注意并留住他们的脚步，是选址和进货的关键。
作为一个创业者，不能再以自己平时消费者的思维来思考。要进行大量的市场调查和分析，比如进货：你有多少渠道？每种渠道之间有什么利弊？你的资金跑道有多长？中间允许几次跳跃？
由于您之前没有这方面的经验，希望您能够先把童装这个行业的集散地和本地的消费水平进行一些分析，然后再做决定！谢谢。
@我想回家吃饭了 4929楼
看了心情后久久不能平静。。。我在工厂做了十年，年龄三十多了，想创业去做快消行业，我想先找一份快消行业的工作，比如送货什么的。。。。积累经验，然后再自已做，老师，你认为这样可行吗？
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家庭方面有没有经济负担？
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东宫的困局
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2007年12月20日，星期五。陈先生如约而至，在看过店面后并不是非常满意，他问卢军明和肖锦丽：“卢先生、肖小姐，这个店面有7米宽，周围条件也很适合做餐饮！你们为什么不做了呢？”
卢军明和肖锦丽面面相觑，最后还是肖锦丽有经验，说道：“你不知道，我们一个月能赚3-4万呢，如果不是最近我弟弟准备移民，我老公在龙岩投资了一个煤矿，我们也舍不得转啊！”一张利嘴，说得漂亮得体又天衣无缝。
陈先生纵横海峡两岸当然不会相信这样的鬼话，开始漫无目的地瞎聊了起来。其实，他不过是想看看店里的实际经营情况。聊着聊着到了中午，眼看店里稀稀落落的几个食客，陈先生心里也揣测出了大概。
稍后，他问卢军明：“转店可以，但合同要和房东直接签。”
听到这句，卢军明和肖锦丽立刻傻眼。这么做首先要和房东把原来的合同关系解除，然后再让房东和陈先生签订新的租赁合同，一看这条件就知道有多复杂。
也就是说，房东必须同意才行，但这是一个无解的命题。答案是，房东绝不可能答应！
在这场交易中，首先，第一手租客必须违约来终结之前的合同。只有这样才有可能使陈先生和房东签订新的租赁合同。违约金已经以押金的形式存放在房东那里，这点本身没有任何问题。
困难在于，房东如果知道转让他的店面可以取得30万元的收益，再想想自己所得的1.8万元违约金，他一定不会配合这笔交易。他会说：“我不同意。”潜台词是：“除非给我**万。”（1.8<**<30）
而房东有可能不清楚自己店面的转让费价格吗？陈先生和房东最后一定会见面，瞒，是瞒不住的。
卢军明和肖锦丽犯难了，只能先敷衍陈先生，答应和房东沟通后再通知他。这时，陈先生不干了，要求他们姐弟两立刻和房东联系，行或不行一句话，不需要再拖！否则，就把那一万块还给他。因为，这不是他的过错，是姐弟俩的原因，自己已经仁至义尽了。肖锦丽一听，立刻变了一张脸，对陈先生冷冷地说：“就算无法转让也是你的原因，关我们什么事？”
陈先生听到肖锦丽如此蛮横的话语，气得一张老脸像支麻花拧到了一块儿。一阵难堪的沉默过后，陈先生一字一句地蹦出：“好，我们走着瞧！没跟我扯清楚之前，已永远别想转出去。你以为我看不出来？你的生意这么差，看你还能撑多久！”
说完，头也不回地走出了店面。
肖锦丽冲着陈先生的背影，大声喊道：“你去问问，多少人排队转我店面呢！神经病。”
发泄归发泄，肖锦丽眼看这个主无望，立刻着手联系其他几个有意高价转让的客户。但此时，这些人要么已经找到中意的店铺，要么没空。反正，一个个推三阻四不肯答应签合同。过了两天，已经是12月22日了，陈先生的律师给卢军明打了个电话，大意是，目前双方在转让交易上存在纠纷。如果，卢军明不把定金归还委托人还擅自进行转让，就会向法院提起诉讼追索委托人因此造成的损失。并且，该纠纷已经告知业主，业主表示在没有妥善解决纠纷前他不会允许目前的承租人自行转让。
卢军明吓了一大跳，立刻打电话给姐姐。肖锦丽一听也慌了神，她想不到一时贪心收的一万块定金会引来这么大的麻烦。还没等他们商量出个所以然来，12月23号，房东老黄的电话打来了。电话中，老黄问：“你们收了人家定金，还准备30万转我的店？这么好赚的事情怎么轮到别人律师通知我啊？”卢军明不知道怎么回答他，只好连连赔笑。老黄接着说：“我合同是和你签的，我只租给你，你转租给谁我不管。但是，如果要我来变更承租人，你拿好处，我是绝不会做的。”说完，挂断了电话。卢军明还没回过神来，老黄电话又来了：“1月1号，记得交房租，不然收店。”“啪!”又挂断了。
现在的卢军明欲哭无泪，求告无门。对陈先生他们是否理亏好像还在扯皮，但对于房东，他们事前并没有通知他自己在进行这笔交易，结果纸包不住火，竟然让对方的律师去把篓子捅破。房东来兴师问罪，自己倒理亏几分。
下个季度的房租，怎么办呢？又是5万多，从哪里来啊？只有10天不到了。