@li3da4 4937楼
如果我没记错，卢明军当时是交了8万块的转让费给了房东的，我觉得这样的话拿到手的是不是就包括合同期内的经营权与转让权？在和房东的合同里也应该有相关条款的吧！如：合同到期时优先继租给他；转让时房东应出面协助；顶让方同享转让方权利与义务之类。如果没有这些权利，交了转让费就是有去无回了，除非是一定稳赚又无其它风险的生意（有吗）。
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这是关键点之一，我在后面的分析会提到。这里就不说了，合同的内容有些是延伸到合同外的，有的是没写比写了更要命的，后面解释！
感谢您的关注和支持！谢谢。
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东宫的困局
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从24号开始，他姐姐不断联系那些“曾经”的高额买家，但事实上没有任何进展。他自己则赶到附近的中介公司挂牌转让，附加条件是：只能和自己这个“二房东”签合同，而无法和业主直接签。
这样的条件令中介公司也很为难，有些业务员直接谢绝接受他的委托，有的则耐心地告诉他：“租店铺不比租房，转让费和保证金加起来就要10万左右，开店装修等七七八八算进去就要20万上下，这么大投资人家租户肯定想和房东直接签。万一有什么事情，也比较有保障。”
“能有什么事情啊？”卢军明还想争一争。
“我说句难听的，大哥您别生气啊！假如您收了房租却没给房东，你说这结果叫人家怎么扯皮去？假如遇到拆迁，房东是把钱补给你还是补给你的下家？万一你拿着钱走了，你叫下家怎么办？假如房东手头周转不过来，把店铺卖了，租户怎么办？找谁去？”中介兄顿了顿，继续说道：“像你这样想做二房东的人不是没有，但人家一般是一次性租下几千上万平的物业，然后分割租出去。这样的二房东资金大实力强，一次付给业主一年的租金。合同上白纸黑字写得清清楚楚，散户们才会放心租他的地盘。”“像你这样单店要这么个租法，我看是很难啦。你想想，如果换成你，愿意投那么多钱到这样的店面里去？不可能嘛。”
说完，中介兄就去忙他的业务了，留下卢军明孤零零地站在门口。
卢军明和肖锦丽还不死心，又去厦门当地报纸刊登了转让的广告，并在网上发布消息。双管齐下，确实有很多人打电话或者亲自来店询问，别的不说，那开口的25万转让费就把所有人都吓跑了。人家都说他们姐弟俩神经病，这种店最多转让费也就8-10万，开那么高价简直荒唐。
如果以8-10万的价格转让，姐弟两还是可以弥补一部分损失，收回一部分投资。但“间接合同”条款让这部分租客也望而却步。几番尝试，他们终于明白，这是一个只能“转租”而不能“转让”的店面，但“转租”适用于柜台、出租房等小租金项目，对于每月接近两万租金的店面来说，无疑是不可能完成的任务。
12月29日下午，卢军明和肖锦丽用店里唯一的一万元现金（来自陈先生的定金）给所有员工发放遣散费。看着3个月前自己精心装饰的店铺，崭新的装修还没附上尘埃，自己却不得不离去。卢军明和肖锦丽相顾无言，潸然泪下，他们纵有千言万语也一时哽咽。
正值下班高峰，匆匆而过的行人不会注意到这家暗淡的店铺；都市霓虹刚刚点亮，这家店不过是城市夜景的一个小小暗点；寒风凛冽，曾经装上卷帘门的双手轻轻把它关闭... ...
卢军明最后决定违约，此时的他已经弹尽援绝。生意不佳、资金告罄、转让无望、让他选择了放手。
这个曾经承载着他壮阔创业梦想的餐馆，竟然会在短短的4个月内走完它的一生。创业前考察商圈的夜晚，三个合伙人初次见面的夜晚，装修店面、彻夜不眠的夜晚，陈耀喜黯然离去的夜晚，直到这个关店停摆的夜晚。
这些点点滴滴，犹如一幕幕电影画面，交叠层替，沉浮眼前。繁华的都市不会记录失败的悲伤，只有成功者的印记能令它鳞次栉比。每个大公司、大集团都会在都市里建造属于自己的大楼，这些高楼大厦就是他们功成名就的见证和富贵高傲的印玺，用看得见的图章在华贵的都市烙下一块属于自己的印记。而失败，不会被记载更不会被宣传，它会化成另一枚图章印在失败者灵魂的深处！
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写在后面的话
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今天点击量突破30万，非常感谢各位长久以来的关注和支持，岁末年终。《东宫的困局》也接近尾声，接下去将用一部总结来迎接新年的到来！希望能为大家继续奉献真实生动的《创业失败史》！
老黄顿首，拜谢众好汉！
照例 《后记》和《分析》待续。。。
回复第4952楼(作者:@fdsafdsaff5 于 2012-11-29 09:35)
太贪心啦，30万就算给房东一点钱又如何，放手是什么意思，转让费都不要啦
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后记和分析中再说
网友回复
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别说是半年，就是1个月也难撑的。我开店也是这样的情况，客流低，在店里傻坐，失望与彷徨，内心只想着早点解脱。卢军明的心路历程是可以理解的，简直是像我几年前如创业菜鸟的真实写照。细细想来，收获颇多。或许宝贵的经验注定要用失去的金钱买单。再次感谢老黄。
回复第2453楼
网友回复
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别说是半年，就是1个月也难撑的。我开店也是这样的情况，客流低，在店里傻坐，失望与彷徨，内心只想着早点解脱。卢军明的心路历程是可以理解的，简直是像我几年前如创业菜鸟的真实写照。细细想来，收获颇多。或许宝贵的经验注定要用失去的金钱买单。再次感谢老黄。
回复第2453楼
@期货狂魔 4963楼
加盟店99%是忽悠是一定的
另外1%，就算是真的，其产品也会很快过时，被市场淘汰！
只有0.01%的，是坚实的品牌，注定的盈利。
目前只有肯德基，麦当劳达到。并无第三家。
因此，在国内做加盟，注定失败，绝少例外！
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就目前的情况而言，投资肯德基也是风险比较大的。百胜集团，正在逐渐“去陈旧化”加盟。主要内容就是把旧的肯德基餐厅以加盟的形式转让出去，接收者承担的风险比较大，犹如我在《贺岁篇》的做法一样，不过肯德基盘子比较大而已！
各位自己斟酌啦！前几天刚刚劝停了一位兄弟！核算后其实并不划算。
肯德基会要200万左右的转让费，给你一家报表看似非常盈利的餐厅。但是盈利多是建立在装修投入摊销完毕的基础之上，这就意味着餐厅已经相当老旧，设备也快要超期服役了。在你收回200万投资的过程中还要付给肯德基不小的营业利润。另外，我在《东宫的困局》中所描述的租金风险也明显的加大！这么多风险隐藏在那份靓丽的财报里，您，是否看得懂呢？
感谢各位的持续关注！
@依柯蓝 4964楼
lz,小弟22出头，也是对创业充满期待。QQ897893928.期待lz更多案例解析，。lz能加我吗？
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您好！
我的QQ2511054544，感谢您的关注！谢谢！
@朵娜朵 4968楼
终于赶上直播了，这几天没日没夜地看着老黄的创业史，笔记了很多心得！之前膨胀的创业心情渐渐的褪去，留下的是对现实做更加合理的计划。
笔记中仍有一些需要慢慢消化及理解的东西，然我相信现在只是开始。
理论与别人的失败是可以去好好理解与借鉴，如果真正要成为自己的东西，就必须去实践与运用！继续关注这篇好文！说实话，这样的好文被置顶是好多人的福气！希望老黄能再接再励。感谢了！
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拜托，这话多和版主说说，置顶的时间也好长一些！感激不尽啊！
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东宫的困局
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后记
那家“蚝干粥”。
没多久这条街道附近就开了一家“蚝干粥”直营店，口味好成本低，生意自然是不错。然而，好景不长，许许多多山寨“蚝干粥”如雨后春笋冒了出来。正牌“蚝干粥”在扩张过程中又屡屡犯下贪多求大的错误，渐渐地也就消失在街头巷尾的喧嚣中。
陈耀喜
其实，他不曾走远。在离开卢军明的餐厅后，他回顾了自己这一个月的从业经历。除了那些不愉快的回忆，其实还有很多收获。
最重要的是找到自己奋斗的方向——餐饮，对他来说还是很有吸引力并具备实际操作性的行业。陈耀喜本身就是个厨师，这一个月没日没夜的苦干，对周围的环境和市场也有充分的了解。他觉得，自己应该在这行继续干下去。
离开餐厅没几天，他就在附近找了间廉价的房子，干起了外卖来。和开餐馆不同，陈耀喜事先做了细致的测算。根据测算的结果和自己掌握的情况，他走了一条和普通外卖完全不同的道路。然而，正是这种“与自身资源严密契合”的项目与操作方法令它的事业突飞猛进。不到一年，他开了自己的第一家餐厅，真真正正当起了老板。（由于这是《后记》不便赘述，具体方法我会整理成日志。）
他的餐厅很有名，我也常常带着家人前去就餐。老婆热衷于各种烹调方法，几回照面就和陈老板聊得熟识如故。陈老板说起自己第一次开店的经历，不胜唏嘘。当他说起餐馆的名称和地点，我才恍然大悟，原来他是当年餐厅的主厨啊。
由此，我也顺带问起另一个老板，卢军明的情况。陈老板说，卢军明歇业后和肖锦丽分割那仅有的7万元时提出要2万。他开着2万找到陈耀喜，一定要他收下，因为，他觉得对不起他。陈老板说：“兄弟，还是明事理的，总有真相大白的一天。既然军明心里还有他，那么他就不能丢下他不管。”于是，他极力拉卢军明一起再次创业，不过得从外卖开始。
起点，低了许多。但希望，大了不少。
陈老板话没说完，卢军明开着车来到餐厅，他现在负责几家分店的管理。
当他进门时，与我四目相对，我有些尴尬。反而是卢军明像遇到老友一般，热情地上来和我握手。从他粗糙而有力的双手与真诚和蔼的笑容里，我看到了一个因挫折而成熟的男人。
他告诉我：“商业社会就像丛林，如果你深陷其中，别指望它会帮你，因为它也不会害你。很多人创业失败只因为他们适合学校、家庭和打工的环境，却没有掌握在这片商业丛林生存的法则。学会了，其实可以活得很好。”我接过他的话，说道：“这其中就包括交朋友哦！”他哈哈大笑，转过头拍了拍正在微笑的陈耀喜，对我说：“没有敌人，就会有很多朋友！”
那个店铺... ...
2008年，1月3日。店铺重新挂出一条“本店转让”的横幅。
《后记，完》
@Elais2012 5005楼
期待黄哥对《东宫》的分析，同时看看我分析的和黄哥的分析差有多大差距
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把您的大作先贴上来，让我们拜读一下吧！谢谢！
@偷师学艺嘻嘻嘻 5007楼
黄大哥回复五千的目标也实现了，朝6000奔去。回头看了下黄大哥年初对帖子的心愿可以说已经全部实现啦
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感谢各位的支持，这些是大家共同的成就！谢谢。
@jackwu429 5008楼
失败是成功他妈，总有一点会成功的
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失败是成功他妈，但这个妈经常难产。出生率并不是很高啊！
@长着翅膀的公牛 5017楼
迷茫是因为不知道该坚持不坚持下去，
迷茫是对未来没有了信心，
迷茫付出以后是否有回报，
迷茫...
看楼主帖子这么久竟然还有这种感觉，该死。难道我真是榆木疙瘩？
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这不是你的错，我的帖子是描写一些具有普遍意义的道理，而不是那种量身定做的个案。有可能你需要一套量身定做的规划！
@长着翅膀的公牛 5016楼
最近有些迷茫了，过来看看楼主。
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好久不见，最近怎么样？
@一路轻歌曼舞 5023楼
黄SIR,您在2012年1月1日的时候发帖点评了：《仅2千立誓一年从负债10万到盈余10万的创业之路（明年今日天涯见证）》这篇文章，不看好楼主的项目，也语言了该贴楼主必然会走向失败。快一年了，那帖子的楼主还在更新，貌似目前项目运作得不错。黄SIR你现在如何点评他的项目呢？那小兄弟的生意有多成功我没有去考证，只是目前从帖子看起来似乎风生水起。
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嗯，那项目从何而来“成功”？成功在于通过网络确实很多人买了那种刷子，读者沦为工具，这样的“成功”，是您所追求的吗？