@outofrecycle 5749楼 2013-02-18 14:02:27
黄老师，我也有要开个餐饮的想法，现在想当然的看好一个项目，当然还没有做项目策划、市场调研之类的工作，以后肯定会麻烦您的，先预约下，到时候还望不吝赐教。我昨天已加您QQ好友，昵称:奔跑的犀牛。
嗯，连看了3天，就连发3个回复吧。
-----------------------------
麻烦您加我QQ，我好像今天加你了。
=========================
网友回答
=========================
昨天一下午又重新看了贴，看到第十页，里面有很多干货，值得仔细回味。不过话又说回来，也看到楼主对本帖的心路历程，因人气差想封贴，后来又因为网友的苦苦哀求，老黄又折回来，一坚持就一年多。
为什么人气差，老黄后来也分析了，觉得是选址。这个我也认同，但还有很多深层次的原因。从06年我就喜欢逛天涯，看了很多热帖，最后很多都出书了，这背后肯定是预先设好的局，有写手，有推手，有策划，有书商。反观老黄，只是一颗公益的心，佛渡有缘人，这个出发点就注定了两者的结局肯定不一样，战略不一样，我也学着用老黄教的思维分析下。
第二，文章名字和写文章的方式。突然心血来潮发的热帖，从一无所有到财务自由，看着名字，够霸气的，迎合了草根的心理预期，造神运动轰轰烈烈，并且喜欢装神弄鬼，从不透露自己是谁，在哪里，做什么，我觉得是愚弄大众，这些潮粉肯定不开心了，哈哈，从行销的角度来看，我觉得就是装神弄鬼，和日月神教教主没什么区别。
关于写文章。老黄的开头叙述的比较平淡，且干货的分享也是循序渐进，导致很多网友没有深入研读。我自己也是这样，昨天也是想仔细看看这个文章，想分析提炼下老黄做事做人的方式方法，为我所用。因为我觉得老黄在实际生活中肯定是一个值得追随的人。对打工者来说跟一个好老板太重要了，所谓做对事跟对人，创业对很多人来讲，就是个伪命题，只是当局者迷。
关于描述的对象。很多人一看，写的都是些小人物，做的还一败涂地，就乜嘢看下去冲动了。很多人真的是心比天高，命比纸薄，民众智商真的有待提高。
大败局，写的都是曾经的知名企业因为种种原因，而倒下，但这本书出来就火了，因为描述的对象不一样，迎合了大众的口味，成为很多人的必备书。
如果老黄用做网吧的手法来做这个贴，结果会怎么样呢？就文章干货而言，一点不比 从一无所有到财务自由 的内容少，有些还要深刻。既然核心的东西不少的话，那能否从文章的叙述，手法的控制和团队运作呢。
我是赞同老黄有机会将夭折的朝阳出书的，既然赚钱对老黄来讲已经不是最重要的事情，何不将自己的思想用文字的方式流传下去呢。以前管理前线的名人，三段或八段，天天在论坛灌水，结果灌了几本书出来，自己也找到灵感，做起了阿芙精油的代理，在淘宝做成第一精油品牌，年销售额过亿了。
新年就用这段文字给老黄拜年了。说的不一定正确，但好歹也损耗了不少脑细胞，相信这也是老黄希望看到的。
============================
回答
============================
感谢您的评论与长久以来的支持！
您说的事情我承认现实都存在，我的标题不够惹火，内容不够劲爆，这些都是阻碍我的文章爆炸性传播的原因。
但是，这其实也是我在动笔前就计划好的写作方式。文章内容固然重要，文章外的东西也不可忽视。我写这篇文章的立意在哪里？我觉得有两点很重要：
第一、挽回那些在悬崖边缘、满脑子热血创业的年轻人。
第二、指点那些不仅拥有聪明才智而且具备“优良品性”的年轻人。
我经历世事沉浮、人情冷暖无数，看过的天才也很多，唯有“品性淳良”的人罕见。怎么筛选他们？我想到了当年黄石公与张良的故事，三次擦肩而过，一双甩出去的草鞋。有多少天才愿意去等待，去拾取。天才易得，正才难求。只有那种能够持续沉下心、看下去的人，才有资格看到、思考、挖掘、提问、获得我所要教授的知识。
性格急躁的人会对我的文章视而不见，梦想一夜暴富的人会对我的文章嗤之以鼻，志大而智小的人根本看不上我写的“小项目”。
他们过滤我，我也过滤他们。
低调的标题、简陋的开头，漫长而含蓄的知识散播，这整个过程都包含了我一直以来所遵循的“道可道，非常道”的黄老哲学。懂得像你这样，退一步，再沉进去的人，一定会从我的文章中看到更多的知识。比如：那次“停帖”难道不是一次“饥饿营销”的真实应用吗？
我写文章不是为了出书，只有为了出书的人才会费尽心思、绞尽脑汁地吸引眼球，引人入胜。诚然这样的作法能够短时间汇聚大量读者，但鱼龙混杂成就的只有作者自己。
每当我想起当年老子骑青牛而出函谷，著五千言之《道德经》，详读数遍之下依然倍感亲切。这种以平淡无香之“水”为主题的文章，竟包含宇宙万象的规律。世间万物，道理竟如此简单，徜徉其中很多人穷尽一生却毫无知觉。对于这样的人，我觉得是没有必要浪费时间去“吸引”他们的。
所以，您可以将我的文章结构当做一张大网，漏出去的也就过去了。能够留下来的，才是可以交流的朋友。
我在之前有透露过我写这篇文章的目的，今天就再增加一个吧。
很感谢您长久以来的关注！
老黄顿首，感激不尽！
===============================
公告
===============================
接下去会发一些短篇，方便大家阅读，一次一篇，都和固定的知识点以及商业模式有关。请大家多提宝贵意见！谢谢。
===============================
Spencerhuang 2013.02.18
==================================
短篇（1）
主题：产业链逆向整合
==================================
第一章
1957年，当钟语桐出生在福建山区的一个畲族家庭里时，离中华人民共和国国务院确认“畲族是一个具有自己特点的单一少数民族”刚刚过去一年。然而，这种名分上的扶正确认对于身处大山腹地的钟语桐一家并没有太大的影响，他们依然过着耕猎并存的生活。
从童年起钟语桐就遍尝生活的艰辛，山里的艰难不同于城市底层人们那种流落在繁华边缘的贫穷，而更像是一种没有任何希望的平淡。大山挪不走，贫地种不肥，这已经超过了人力所能及的范围。如果说平原的农民辛苦劳作是为了丰收的喜悦，那么山林里的人们追求的就仅仅是活下去的本能。山地本来贫瘠，种不出高产的粮食，必须以狩猎弥补，山民们从小就开始他们亦耕亦猎的生活方式。相比纯粹的农耕文明，耕猎的生活更加艰难和危险。
野兽出没的大山即使没有野兽也是令人敬畏的，湿滑的山路，随时可能出现的洪水，似有似无的瘴气，样样都是要人命的杀手。那些神出鬼没的野兽，来去无踪的毒蛇，既是猎物也是猎手。然而，这样的环境并没有让畲族的先民退缩，相反，他们辟地而耕，结竹覆居，蚕桑为布，立地为人。艰难的生活环境造就了畲族人坚毅、顽强的意志品质还有团结、互助的民族精神。族人们在一起，团结乐观，有山歌、有“打尺寸”，有一家一寨的守望相助与温馨幸福。
1200多年来，畲族人每逢大年初一，在叩拜过“盘瓠祖先”之后，就要围坐在一起倾听老人们讲述当年先民们的创业艰难。钟语桐和许许多多畲族人一样，从小就崇拜那些艰苦创业的祖先，也憧憬着自己将来要像祖先一样创造出美好的未来。
和福建许多地方一样，畲族人里也由不少华侨，大多数散布在东南亚一带，也就是旧时所称的“南洋”。钟语桐二叔很早就去了菲律宾，在当年，下南洋不仅要漂洋过海，还要经历上岸后未知的生活考验。这是一项生死未卜的冒险，所以，当有人要走之前家里人都会将一些事情安排好。二叔走的时候才十几岁，家里就定下规矩，钟语桐的父亲生下的第二个儿子将过继给二叔。就这样，钟语桐就成了二叔的儿子。
二叔在南洋时正逢二战过后，百废俱兴。他在一家华人杂货店一边打工一边学习，畲族人不怕吃苦就怕没有出路，一旦找到了奋斗的方向，任何困难对他们来说都不在话下。几年下来，二叔不仅考取了当地大专（相当于我国本科）文凭，还进入了船务公司工作。
60年代的亚洲，共产主义运动风起云涌，不仅日本、韩国涌现出大量类似“赤军”的红色左派组织，东南亚各国青年学生也陶醉在红色中国所激发出来的革命浪漫主义之中。二叔血气方刚又有华侨背景很快就投入到了这场背景宏大的运动之中，他加入了当地的一个左派共产组织。1975年，二叔作为该组织的代表访华，收到了国家领导人的亲切接见。好不容易回一趟祖国当然不能不回家乡看看，那个他离开的村寨，和当年几乎没有两样。祭拜过父母，擦干眼泪之后，他看到了自己的“儿子”钟语桐。二叔是见过世面的人，他知道要改变种状况在当地几乎是不可能的，他能做的就是尽量把年轻人带出去。在二叔的努力下，那个连省城都很难有机会踏足的村寨年轻人于1976这个新中国历史上陨落最多将星的年份，登上了前往南洋的客轮。
第二章
18岁开始读小学，18岁开始学英文，18岁开始学粤语，18岁开始认字。钟语桐的生命之门仿佛第二次开启，18岁的他犹如一个初生的婴儿来到这个世界，这个充斥着资本主义商业文化的社会。和《浮城大亨》中的布华泉一样，年轻力壮的钟语桐一边做工，一边学习，慢慢但是却坚实地走在成长的道路上。
他在粮油店当过伙计，橡胶林割过橡胶，在汽车厂修补轮胎，在船公司开吊车。社会上摸爬滚打了8年以后，25岁的钟语桐用自己的积蓄和二叔的借款开张了他小小的橡胶贸易公司。选择这个行业的原因很简单，无论是在橡胶林还是在汽车厂，他接触最多的就是橡胶，哪怕在船公司开吊车时他也常常看到满载胶片的船驶出码头。细心的钟语桐发现，橡胶在这个越来越繁荣的社会中处处可见它的身影。奔驰的汽车需要它做轮子，大大小小的电缆需要它做绝缘皮，越来越多的人正在穿上胶底鞋。
“这么巨大的市场一定能够赚钱！”怀着朴素的创业思想，钟语桐开始了自己的橡胶贸易生涯。
一开始资金有限，钟语桐自己一个即是司机也是搬运工，每天从偏远的橡胶林收购天然橡胶卖给橡胶厂，这种生意虽然利润低但劳动强度却很大，可经营自己事业的辛劳和收获让他有了实实在在的方向感。因此，无论是崎岖的山路、汗流浃背的辛劳还是山林的虎啸，都无法阻止他坚定地走在自己的创业路上。
这样做了一年，钟语桐有了一些积蓄，也摸清了橡胶贸易的流程。天然橡胶在采集、凝固后送到橡胶厂，在那里橡胶厂会添加一些化学原料制成各种不同物理性质的半成品橡胶皮，以符合不的同客户需求。然后，橡胶厂将不同客户需要的产品卖给他们的客户：轮胎厂、管线厂等等，这些半成品将在工厂里被制造成昂贵的商品卖给消费者。
钟语桐知道了这些后，开始思考自己将来的出路，他不想一辈子做这种搬运工式的简单贸易。要闯出名堂必须切入到利润更高的半成品贸易或成品贸易中，选择哪个呢？
先来看看半成品贸易。
橡胶厂的经营模式是这样的：他们最大的客户是一些轮胎企业，这些轮胎企业收了橡胶却无法马上结款给橡胶厂，一般要等上一两个月才能给钱。而橡胶厂老板向胶农收购原胶却得给现钱，拖欠不得。这种资金沉淀规模太大的贸易模式，钟语桐显然承受不了。那么，其他环节有没有可能呢？
既然半成品贸易做不成，那么成品贸易呢？
因为他在修车厂工作过，认识一些汽车行业的朋友，他知道轮胎在市场上是比较容易找到销路的。这时的钟语桐已经有了一定的商业经验，人脉方面也渐渐有了积累。于是在做原料贸易的同时，开始逐步做起了轮胎的成品贸易。虽然做轮胎贸易利润会高一些，但是要辛苦地一家家拜访客户，争取让他们购买自己公司的产品也不是一件容易的事情。他勤劳务实、诚信经营，客户的订货无论刮风下雨总是按时送到，遇到有质量问题的产品也总是第一时间原价收回。有些客户的轮胎是卖给整车厂，有一定的账期，钟语桐也会相应让些账期给批发商们。因此，批发商们觉得钟老板做人公道又随和，在他这里拿货也有保障，于是越来越多的批发商成为南益橡胶贸易公司的客户。
钟语桐是个非常聪明且勤奋的商人，他知道仅有聪明而不勤奋是不会有任何像样的成绩的。在经营原料贸易和成品贸易积累下一定的客户信誉度时，他开启自己酝酿已久的贸易模式。
多年来，他和泛华轮胎厂结下了良好的商业合作关系，泛华轮胎在当时属于市面上的二类产品，虽然质量不错却还不是占有率最大的品牌。泛华轮胎的老板是一位叫黄韵南的福建华侨，即为同乡又是同行，钟语桐诚信可靠的经营风格很受黄韵南的青睐。虽然相差十几岁，但两人还是成了知交好友。
见时机成熟，钟语桐在一次喝茶聊天中，向黄韵南提出自己的设想。
“阿南哥，我想帮你把泛华轮胎的生意做大，不知道你愿不愿意？”钟语桐笑着向黄韵南敬了一杯茶。
“哦！你准备怎么做？”黄韵南对于这个小老乡的话题感到很意外。
“我有个办法可以降低成本同时扩大销量。”钟语桐语出惊人。
“南哥，我给你供应橡胶，你用轮胎结给我。”钟语桐说出了自己的交易方式。
“用轮胎结？”黄韵南也是闯荡江湖多年的商人，立刻听出这背后的巨大能量。
“是的，南哥。现在我们和那些橡胶厂都是延期结款，他们不得不抬价保护，这个空间我算过，大概有十个帕先（10%）。而我们虽然拥有延期结款的资金优势，但是这样下去我们和其他轮胎厂没有什么竞争优势，因为市面上人人都是这样的。我现在是你的轮胎经销商，由我来和那些橡胶厂现金结款，他们一定很乐意给我一个比较低的价格。而你和我用轮胎交易，也不需要动用到你的流通资金。这样一来，不仅你的成本降低了，销量一定还能提高一个档次。至于降低的成本你要用在扩大产量上还是用在提高质量上，就看你了！”深思熟虑的钟语桐一语中的，把选择权留给黄韵南。
“行啊！阿二（大家都知道钟语桐是排行老二）。以前我也想把轮胎给橡胶厂抵货款，但是他们不愿再投入人力物力去销售轮胎，宁愿选择延期付款。如果你愿意用轮胎抵销货款，我可以再给你更低的价格，因为你不仅节省了我的仓储等费用，还加快了我的存货周转速度。我们就这么办吧。”黄韵南高兴地拍着钟语桐的肩膀，算是答应了这种交割方式。
接下来的谈判异乎寻常地简单，当橡胶厂听说钟语桐愿意现金交易他们的胶片时个个争先恐后与他签合同，而价格自然是好商量。聪明的钟语桐往往会附加上他的条件：“必须采购南益橡胶园的原胶。”因为这时的钟语桐已经拥租下了面积约2000亩的橡胶园，既然产业链已经打通，为什么不把自己的原料供应带上呢？
在钟语桐打造的这条价值链中，他的橡胶园出货不愁了；橡胶厂按时结款了；泛华轮胎的销量增加了；三赢的完美结果让钟语桐顺利切入了“橡胶——轮胎产业链”的每一个环节中，并因为规模化的原胶供应和质优价低的轮胎销售获得了高额的回报。同时，他的“原料供应”和“原胶销售”像一把筷子夹住了橡胶生产厂，而他的“原胶供应”和“轮胎销售”则是另一把筷子夹住了泛华轮胎。这个来自贫穷山区的青年用最为微不足道的“贸易”使自己成为产业链的真正主人。
钟语桐相信自己的橡胶园，也相信由自己的橡胶园流出的每一滴橡胶做凝结、加工成的泛华轮胎。当他把上游的原料、产品质量问题全部解决后，开始下大力气在全国推广这种优质轮胎，由于产品质量过硬、价格公道、关键是有众多经销商的大力支持，泛华轮胎异军突起被各大车厂采购用于整车装配。当然，这要感谢黄韵南，他面对钟语桐关于“质量”与“销量”的疑问时，坚定地选择了“质量”。当原料供应降低，销量增加时，黄韵南把资金投入到日本的现代化设备进口中。看来，钟语桐这次的成功很大一部分原因在于选对了合作伙伴。
有了扎实可靠的销量和产业做支撑，银行资本对南益橡胶也抛来了橄榄枝，钟语桐在创业十年以后，再次借助资本的力量展翅高飞。有了银行的贷款，钟语桐买下了大量的土地作为原料供应，虽然市面上已经有了成熟的合成橡胶，但天然橡胶依然有着不可替代的优势——它是大多数橡胶产品的底料，也是最为环保的橡胶生产方式。这种一举两得的投资也为将来南益进军房地产行业打下了坚实的基础。
80-90年代是亚洲四小龙腾飞的最高潮，不仅汽车销量暴增对轮胎需求旺盛，各行各业的飞速发展也为橡胶工业的发展提供了广阔的空间。借着这股东风，钟语桐的事业扶摇直上。20年间，遍布东南亚各地的不仅仅是钟语桐的橡胶园 ，还有南益橡胶的57家分公司。实力雄厚的南益集团逐渐涉足金融、地产等领域，开创了东南亚又一个实业传奇，也将华人勤奋、睿智、共赢的创业理念再次发扬光大。
24年后的2000年，千禧之交。
钟语桐为家乡修建了一条通往外界的公路，24年前他翻山越岭经过近2天的跋涉才离开大山来到厦门，乘船南下。现在只要顺着这条路，2个小时就可以到达火车站，去往全国，通达世界。家更加繁荣，是每个华人华侨的心愿，他们饱尝辛酸的背后，是对故土亲人无限的热爱。因为向南而获益，钟语桐将他的第一家公司取名“南益”，但此时的他已更深深地懂得，向“难”以求“易”富含了中国道家传统文化的精髓。
==============================
分析
==============================
这个故事的原型是我在为一家企业提供咨询时给出的产业链整合方案，我想在文中表达的思想无外乎“即使看似简单的贸易，也可以做出惊人的成就。”
一个初出茅庐的年轻人，一个看似什么行业都能做其实却什么也做不了的贸易公司，却能够通过对产业链严密而细致地推理，得出自己应该正确切入的环节。贸易公司的盈利环节无外乎两点：
第一、价差
贸易本身并不能增加产品的价值，但却可以通过流通来改变商品的价格，平衡不同地区之间的资源强弱，贸易起着寻找并发现生产强势与消费强势的功能。这决定了贸易主要以价差目标为主要寻找对象，那么产业链之中哪个环节才是价格落差最大的呢？这是每个贸易商孜孜以求的答案。
钟语桐以原料贸易为敲门砖，这个环节起点低，强度大，但却是一个切入产业链的必经之路。一个没有背景的异国青年不能指望他有一个做贸易的爸爸或者是亲戚。
但是，当他发现轮胎的成品贸易才是利润最大化环节时，就义无反顾地投入其中。正是这一步让他积累了一定数量的原始基金，为以后的发展奠定了基础。
第二、产品流通速度。
产品流通速度的重要指标就是资金回笼的快慢，半成品环节虽然量可以做得很大，但是由于账期的原因导致资金回笼速度太慢。为了保持商品流通的速度，厂家只好采用大量资金沉淀的方法。对于小资本贸易公司来说，这个环节是一个不切实际的领域，而成品贸易不仅利润高而且没有账期要求，高额高效的资金流使得利润积累迅速增多。
作为一个贸易公司，如何整合自己的“产业链”呢？本案给大家提供了一个思考方向。那就是，利用自有资金和销售渠道，再结合交易方式的改变，进一步缩短商品流通速度同时提高价差。
钟语桐通过与橡胶工厂现金交易的方式减少了企业的资金沉淀，从而获得了更为廉价的半成品资源。再通过以货易货的交易形式，快速取得自己所需的销售产品。这一整条操作下来，他只支付了一次钱，却做了两次交易，不仅减少了资金使用量，还增加了利润环节。
更重要的是通过这种“两头包”的销售方法，将自己一个本来无足轻重的贸易商转化为一个“类金融”的产业核心角色。至此，一项看似不可能完成的任务取得了圆满地成功。
“反者道之动，弱者道之用”——《道德经》，一些细微、弱小的行业往往蕴含着巨大的能量，看似强大的企业也有走到尽头的时候。星爷说“没有小角色，只有小演员”，开动脑筋，顺势而为，谋求共赢，是成长、发展、取得非凡成绩的必由之路！
《短篇1》完
@yakilis 5764楼 2013-02-19 09:19:19
黄老师，我已将本贴当作福音传播给我6个亲人好友，谢了
-----------------------------
由于您不遗余力的贡献，立刻授予“次帅”的头衔！勉之！
@我佛可悲 5762楼 2013-02-19 08:50:38
黄老师您好，看了你的帖子，受益非潜，我也正在创业当中，做的是教育培训这一块，目前遇到瓶颈，感觉招生非常困难，也有很多其他方面的困惑，我的QQ:871306202。期待与您交流
-----------------------------
您好！我的QQ是2511054544，如果您有兴趣的话，就加我吧！
@gxzymo 5768楼 2013-02-19 15:01:23
1.自己要不断的顶贴（做人要有感恩的心）
2.推荐给亲朋好友（好东西要学会分享）
3.多做一些利人的事（帮助他人就是帮助自己）
我这人比较笨，需要像黄大哥您这样的人给开开窍
-----------------------------
如此，不仅我感谢您，很多人都会感谢您的！帮助别人最终一定会帮到自己的。
@陽光下的小小綿羊 5770楼 2013-02-19 16:34:39
黃島主，新年快樂，他雖然慧眼，，但但是。。。他一定沒在臺企工作過。。。不然就不會不知道啦。。。
-----------------------------
新年快乐，您是宝岛的朋友吗？
@onesl 5796楼 2013-02-20 19:06:02
正在创业，困惑迷茫时常扑面而来，望黄前辈能指点一二。期待与您交流 QQ1159615598
-----------------------------
您好，我的QQ是2511054544，期待与您交流。
@执虫 5798楼 2013-02-20 22:46:04
更新了 感谢黄老师 无以为报 只有不断顶帖
-----------------------------
非常感谢您的关注和支持，老黄拜谢！
@zhoujieping88 5805楼 2013-02-21 14:00:16
好文章，一定推荐给我的好朋友，让他也多来学习学习
-----------------------------
非常感谢您的推荐以及一直以来的支持！