@dengyun_2010 5831楼 2013-02-23 18:03:30
2页，好帖！怎么早没发现！
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现在发现也不晚啊！
2页，好帖！怎么早没发现！
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现在发现也不晚啊！
创业失败史
@EB达人 5819楼 2013-02-22 13:27:07
终于知道QQ群为什么会没有了，我真想骂人，这种人简直是鼠目寸光，为一己私利去拉人还进行语言的恶性攻击，真是替黄老师感到惋惜，原来黄老师的QQ加了四千多人啊，难怪有时候没有回复我，终于可以理解了。祝福黄老师新年快乐。
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非常抱歉，有具体问题一定会认真回复的，我好像特别加了您的号码在“铁杆”组里！
@麦盟文化 5840楼 2013-02-25 13:28:33
黄兄.我花了几天时间来读了你分析文章,觉得可圈可点.很多的思维方式和解决问题的方法很多都有互通之处,具体的应用上又各有不同.其实道理很简单,就是看你的理解与实现的方法问题了.你提供给我们一个思考的方式,这给我意义很大,只有把事情想通了,再去创业,可以避免许许多的不应该有的挫折.
其实并不是人人都适合创业,每个人都有适合每个人的路,想好适合自己的路,然后规划一下人生,不是样样都要去独木桥去博得体无......
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即使是夜半归来，看到这样真情至理的留言也是应该回复的！
幸会！我是老黄，得君青睐，万分荣幸！
黄兄.我花了几天时间来读了你分析文章,觉得可圈可点.很多的思维方式和解决问题的方法很多都有互通之处,具体的应用上又各有不同.其实道理很简单,就是看你的理解与实现的方法问题了.你提供给我们一个思考的方式,这给我意义很大,只有把事情想通了,再去创业,可以避免许许多的不应该有的挫折.
其实并不是人人都适合创业,每个人都有适合每个人的路,想好适合自己的路,然后规划一下人生,不是样样都要去独木桥去博得体无......
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即使是夜半归来，看到这样真情至理的留言也是应该回复的！
幸会！我是老黄，得君青睐，万分荣幸！
@君叔style 5849楼 2013-02-26 02:42:25
深夜无聊在天涯闲逛，遇到一创业帖子，里面讲的如何如何，让我怦然心动，迫不及待的加了发帖者的QQ，是个什么开店指导。
而后看见楼主神贴，真当头一棒，让原本火热的头脑冷静了下来，确实，创业有热情是不够的，还要有楼主说的资本。资本楼主已经说的够详细了。
帖子才看没多久，会继续关注，继续学习，感谢楼主百忙之中，闲暇之余为我们创业大军做出的指导，谢谢！
对了，本人现年虚岁21了，......
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我福建厦门，很近啊！
深夜无聊在天涯闲逛，遇到一创业帖子，里面讲的如何如何，让我怦然心动，迫不及待的加了发帖者的QQ，是个什么开店指导。
而后看见楼主神贴，真当头一棒，让原本火热的头脑冷静了下来，确实，创业有热情是不够的，还要有楼主说的资本。资本楼主已经说的够详细了。
帖子才看没多久，会继续关注，继续学习，感谢楼主百忙之中，闲暇之余为我们创业大军做出的指导，谢谢！
对了，本人现年虚岁21了，......
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我福建厦门，很近啊！
@永远不放弃梦想 5855楼 2013-02-27 16:00:15
虽然我只有19岁，可是已经开始创业了，也失败过很多次，高中三年一直在亏本，做过书本批发，做过通讯录，创办过社团，失败过太多次，可是永远也不愿意放弃
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如此甚好！就差一条可行的道路了。
起点比终点重要；
方向比速度重要；
底牌比底气重要；
健康比事业重要；
活着，比什么都重要！
虽然我只有19岁，可是已经开始创业了，也失败过很多次，高中三年一直在亏本，做过书本批发，做过通讯录，创办过社团，失败过太多次，可是永远也不愿意放弃
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如此甚好！就差一条可行的道路了。
起点比终点重要；
方向比速度重要；
底牌比底气重要；
健康比事业重要；
活着，比什么都重要！
@binbin0910 5858楼 2013-02-27 18:02:12
没看出来吗，这是一篇软文
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真的没看出来，是一年时间写出来的！
没看出来吗，这是一篇软文
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真的没看出来，是一年时间写出来的！
@陽光下的小小綿羊 5862楼 2013-03-01 14:05:18
黃島主，眼看著最近帖子有降溫之勢，讓我這個粉絲不免心痛，可能過年您太忙了，沒有那麼多時間回覆。還是希望這個帖子不要沉，可以不停的，繼續的，指點更多的人！
從年前看到年後，兩年了，總算跟上進度了！這裏有一些小感悟和小疑問，黃島主一定要看到我，看到我，看到我，並回答我~~~
1. 在“你”和老林商討開酒店式公寓時，沒開之前你提出了這樣的投資分配：
“
我说：“老林，不......
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首先，任何生意都有风险，这是第一！
第二，根据地点的条件决定了一些情况，比如，不会亏到0、转让也比较容易等等。也就是我做好了不行就亏一点的打算。
第三、我没有写出来的一点。两人合作，我多出一些钱，说好五五开，假如亏钱、转让，正好回本，你觉得对方会真的把我多出的那些钱据为己有吗？或许有人会，但在我认识的范围内，应该会推脱一下然后把钱还给我。应该说，这样的几率是比较高的。
第四、如果是15万我一样会退出。折算下来，每个月我赚了20万。以250万的投资，年化收益接近100%，这是可以接受的。一般来说，如果收益超过30%我会追加，超过50%我会自己做，超过100%是绝对不能放过的！
黃島主，眼看著最近帖子有降溫之勢，讓我這個粉絲不免心痛，可能過年您太忙了，沒有那麼多時間回覆。還是希望這個帖子不要沉，可以不停的，繼續的，指點更多的人！
從年前看到年後，兩年了，總算跟上進度了！這裏有一些小感悟和小疑問，黃島主一定要看到我，看到我，看到我，並回答我~~~
1. 在“你”和老林商討開酒店式公寓時，沒開之前你提出了這樣的投資分配：
“
我说：“老林，不......
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首先，任何生意都有风险，这是第一！
第二，根据地点的条件决定了一些情况，比如，不会亏到0、转让也比较容易等等。也就是我做好了不行就亏一点的打算。
第三、我没有写出来的一点。两人合作，我多出一些钱，说好五五开，假如亏钱、转让，正好回本，你觉得对方会真的把我多出的那些钱据为己有吗？或许有人会，但在我认识的范围内，应该会推脱一下然后把钱还给我。应该说，这样的几率是比较高的。
第四、如果是15万我一样会退出。折算下来，每个月我赚了20万。以250万的投资，年化收益接近100%，这是可以接受的。一般来说，如果收益超过30%我会追加，超过50%我会自己做，超过100%是绝对不能放过的！
@陽光下的小小綿羊 5863楼 2013-03-01 14:11:55
2.我個人最心痛，覺得最可惜的就是那對加盟油炸品牌的情侶，如果我沒記錯的話故事名叫《且把金針度與人》？
我想知道，如果是樓主你來當主人主，或是以局外人的身份來重新回到當時的場景中，有沒有什麼辦法能避免最後的失敗？
或怎麼做能把失敗減化到最小？
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这篇有点事后诸葛亮的味道，如果是诸葛亮是绝对不会抬脚走进这个陷阱的。如果不是诸葛亮，是绝对会走进去的。因此，我无法代入式回答这个问题！
2.我個人最心痛，覺得最可惜的就是那對加盟油炸品牌的情侶，如果我沒記錯的話故事名叫《且把金針度與人》？
我想知道，如果是樓主你來當主人主，或是以局外人的身份來重新回到當時的場景中，有沒有什麼辦法能避免最後的失敗？
或怎麼做能把失敗減化到最小？
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这篇有点事后诸葛亮的味道，如果是诸葛亮是绝对不会抬脚走进这个陷阱的。如果不是诸葛亮，是绝对会走进去的。因此，我无法代入式回答这个问题！
@陽光下的小小綿羊 5864楼 2013-03-01 14:20:14
3.有好幾個故事都是因為市場調查，市場分析沒有做好。
可是對於一點生意也沒做過，家裏也沒沒有人做過生意的人來說，只知道市場調查的重要性，但如何做精確的市場調查？
例如我之前在網上看到過一個人的求問貼，就是說他想做市場調查，知道別人的貨源從何而來，別人的各種售價在哪個價位，他能想到的除了去店裏問就想不到別的辦法了~~
結果換來一堆嘲諷，例如連市場調查都不會，還想創業？
......
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这主题可以写一本书，不是三言两语可以说明的，借用毛 一句话“无限风光在险峰”。想要捷径式致富，正好符合骗子的供给，他们专门给“捷径”让无知的人去走。
大家都想创业，就必须竞争，而且是早几代人就开始竞争了，那么，要胜出，出了自身能力提高以外，别无他法。市场调查是非常精细而科学的技能！我相信在这个回复框的范围内绝对无法说完。
如果有人告诉你，他能在三天内阐述清楚，让一个没有任何经验的人成长为一个懂得如何精确市场调查的人，那么，一定是骗子！
3.有好幾個故事都是因為市場調查，市場分析沒有做好。
可是對於一點生意也沒做過，家裏也沒沒有人做過生意的人來說，只知道市場調查的重要性，但如何做精確的市場調查？
例如我之前在網上看到過一個人的求問貼，就是說他想做市場調查，知道別人的貨源從何而來，別人的各種售價在哪個價位，他能想到的除了去店裏問就想不到別的辦法了~~
結果換來一堆嘲諷，例如連市場調查都不會，還想創業？
......
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这主题可以写一本书，不是三言两语可以说明的，借用毛 一句话“无限风光在险峰”。想要捷径式致富，正好符合骗子的供给，他们专门给“捷径”让无知的人去走。
大家都想创业，就必须竞争，而且是早几代人就开始竞争了，那么，要胜出，出了自身能力提高以外，别无他法。市场调查是非常精细而科学的技能！我相信在这个回复框的范围内绝对无法说完。
如果有人告诉你，他能在三天内阐述清楚，让一个没有任何经验的人成长为一个懂得如何精确市场调查的人，那么，一定是骗子！
@陽光下的小小綿羊 5866楼 2013-03-01 14:30:06
5.我比較喜歡奶茶店這種投入不太大的小本項目,近期剛好附件有家奶荼店轉讓,
我想以要轉他的店為由了解一下這個行業,及各種細節,如果真的好的話也有20%可能接下來.但我之前沒開過店,連該了解哪些細節,哪些重點都不知道.如果老師你或各路神仙能指導一下的話,真是再好不過了~~
表達的不好,請將就一下,一下子刷了這麼多屏,希望不要被拍磚呀~~
祝大家今年個個心想事成,特別是黃老師~~
作......
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感谢您一直以来的支持和鼓励，再接再厉！与君共勉！
5.我比較喜歡奶茶店這種投入不太大的小本項目,近期剛好附件有家奶荼店轉讓,
我想以要轉他的店為由了解一下這個行業,及各種細節,如果真的好的話也有20%可能接下來.但我之前沒開過店,連該了解哪些細節,哪些重點都不知道.如果老師你或各路神仙能指導一下的話,真是再好不過了~~
表達的不好,請將就一下,一下子刷了這麼多屏,希望不要被拍磚呀~~
祝大家今年個個心想事成,特別是黃老師~~
作......
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感谢您一直以来的支持和鼓励，再接再厉！与君共勉！
@天天上涯却无言 5893楼 2013-03-03 04:21:14
楼主！我觉得你是一个精于计算的人。从不浪费一点资源，这不是那些有虚荣心的人能做到的。我不知道能不能得到你的回复，但是真心的赞同并支持你的金玉良言！我希望得到你的分析，因为我不知道自己是迷茫还是清醒！我记得以前如果有人跟我提创业项目的时候我每次都激动万分，分析这啊那啊什么的，顺便说下我也创过业。可现在我如果听到有人高谈创业雄心时，我的心静如止水，竟不起一丝涟漪！看着人家说摔倒了没关系，再爬......
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像您这样连回三篇的网友是必须回复的，因为您的方法正确，又坚持不懈！这样的努力无论如何都必然得到回报！
创业路上也是如此，仅有坚持和方向是不够的，必须两者齐备才行！
楼主！我觉得你是一个精于计算的人。从不浪费一点资源，这不是那些有虚荣心的人能做到的。我不知道能不能得到你的回复，但是真心的赞同并支持你的金玉良言！我希望得到你的分析，因为我不知道自己是迷茫还是清醒！我记得以前如果有人跟我提创业项目的时候我每次都激动万分，分析这啊那啊什么的，顺便说下我也创过业。可现在我如果听到有人高谈创业雄心时，我的心静如止水，竟不起一丝涟漪！看着人家说摔倒了没关系，再爬......
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像您这样连回三篇的网友是必须回复的，因为您的方法正确，又坚持不懈！这样的努力无论如何都必然得到回报！
创业路上也是如此，仅有坚持和方向是不够的，必须两者齐备才行！
@信事成成 5894楼 2013-03-03 16:24:21
说说自己的情况，希望能够得到楼主的指点。
我在蚕丝的产地做蚕丝被，货源是有绝对的优势的。做的也是真正的蚕丝被，没有掺假的。有开一个淘宝店，但是和掺假的蚕丝被比较就没有价格优势了。农村出生，没有本钱开实体店，想打开南宁本地市场，和礼品市场却不只如何下手，请指点一二
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如果属实，我帮你在网友中宣传一下！
说说自己的情况，希望能够得到楼主的指点。
我在蚕丝的产地做蚕丝被，货源是有绝对的优势的。做的也是真正的蚕丝被，没有掺假的。有开一个淘宝店，但是和掺假的蚕丝被比较就没有价格优势了。农村出生，没有本钱开实体店，想打开南宁本地市场，和礼品市场却不只如何下手，请指点一二
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如果属实，我帮你在网友中宣传一下！
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短篇（2） 选址与需求
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前言
2013年2月14日，千年瞩目的“1314”过后的第一个情人节，在这个白色情人节的大雪纷飞中，熙熙攘攘的欢乐街道上，到处是相爱的人们幸福的笑脸。然而，在这个白雪皑皑的2月14日，我总会想起2003年的东京成田机场，那是我和李希烈初次相遇的地点。
第一章
那次去日本是受三井越后屋之邀对一个合资百货项目进行后期协商，三越百货是亚洲首屈一指的百货旗舰，这次合作对我来说非常重要，因此在前期下了很大力气让他们接受我们公司。大部分事项已经谈妥，后期协商带有很浓重的沙龙色彩，无外乎在文化、历史、经济、男人之间来回切换话题。可能是之前太过紧张操劳，最后这次日本之行我和日本方面的协作伙伴每日几乎都沉醉在各种风格居酒屋或温泉乡的舒适享受中，悠然自得地过了一周，我踏上了返回祖国的行程。
那天也是2月14日，寒冷的东京雪花漫天飞舞，尽管如此却挡不住满街的年轻人为自己的爱情踏雪游行。看着他们朝气蓬勃、无忧无虑的天真模样，我不由得心生羡慕，年轻真好！没有顾虑，没有忧愁，只有满满的爱和幸福。
想想身在异乡的自己，如此奔波又是为了什么呢？
我想，如果这个项目如果顺利进行，未来公司的发展前途将一片光明。这就意味着不仅是我个人，我的家庭，我的员工，我员工的家庭都将拥有稳定的物质保障。那么，他们的幸福生活也才有了物质基础。每当意识到自己承载着许许多多人的期望，是他们的幸福所系，即便孤身一人也会涌现出无尽的勇气和信心。企业家的社会责任对我来说不是一个很清晰的概念，但让跟着我工作的人生活幸福并保持积极向上的心态却是我一直进取的内在动因。
离东京68公里的千叶县，除了有著名的东京迪斯尼乐园，还有成田国际机场。来之前我很难想象，这个客流规模全日本第二的机场只有一条跑道，而原因竟然是周围的农民们不肯卖地。听说因为明年日韩世界杯的原因，B跑道正在紧张施工中。报纸上说，这条原计划4000米的跑道恐怕无法按期完工，因为还有一家钉子户不肯搬走（后来真的只修了2018米，无法起降747等大型客机）。“重点工程”在日本待遇如此，确实令我等国人无法想象。但日本人“物尽其用”的精神却将这座只有一条跑道的机场效率发挥到了极致，它是全世界最繁忙的单跑道机场，亚洲排名第十八。
当我还在候机楼等待回上海的航班时，一个声音吸引了我的注意。
“先生，你也回中国吗？”坐我旁边的一个年轻人问道。“嗯！是啊，你也是中国人！”他乡遇故知的欣喜让我和他很开心地攀谈起来。他是一个中国留学生，名叫李希烈。
李希烈对日本非常熟悉，源于他在这里7年的留学和工作生涯。他说，当他看到我手上拿的诺基亚3210就知道我大概是一个中国人。因为日本人非常支持他们的国货，大多会用日系手机。而我们中国人注重实用，待机时间长又砖头般耐用的NOKIA当然深受国人的喜爱，想不到被争论多时的中日民族特性竟然也可以用手机来解释。
一路上，我们聊得很投机，他家在浙江诸暨，那是“西施浣纱地，枫桥三贤聚”的江南灵秀水乡。出生在农村的他，一直是依靠自己的努力走出家乡，迈过浙江，远渡东洋。在日本的辛酸岁月他不想多说，但我很清楚， 在日本这个令人心醉又令人心碎的国度，留学生们有着怎样一种“人在屋檐下，不得不低头”的复杂心情。近代以来的恩怨早已不是我们一代人，包括这一代日本人，能够分辨的是非对错，我们只能继承那些祖辈传承的战甲，用它们武装自己的肉体和心灵。身在祖国的我们还可以灵肉合一，随时随地愤怒地宣泄自己的历史观。而那些身处东洋的留学生们，他们也知道自己是个堂堂正正的中国人，但在日本谋生的现状又令他们面对不公不得不选择忍气吞声。
这样的生活环境造就了日本留学生特有的性格特点，他们不仅学到了日本人精益求精的致事原则，同时还具备坚韧而强大的心灵承受力。
李希烈供职于一家日本食品企业，虽然工作多年却还是底层员工，个中缘由我不得而知，但是，他对此却没有表现出一丝沮丧的神情，反而对于自己能够持续接触市场感到非常满意。他认为市场导向才是商业社会真正的指挥家，任何身处在这个市场中的企业都应该对市场的脉搏认真把握，仔细阅读，只有这样才能在与众多企业的竞争中脱颖而出，和谐共存。他丰富的市场经验在交谈中表现得淋漓尽致，由于这次我和三越百货的合作项目也与食品有关，因此融洽而深刻的交流几乎贯穿了飞行的全程。
虽然飞机10点起飞，11点钟到上海，但实际上已经飞行了两个小时。到达虹桥机场，已是深夜，我们只能意犹未尽地互相道别并交换名片，在约定找个时间再会之后各奔东西。接下来的几个月里，我们又数次见面，他帮我解决了许多食品经营特别是在日本市场经营所遇到的难题。我们在建立良好私人友谊的同时还在其他方面取得不小的收获，我的公司在半年后甚至成为了李希烈所在日本食品企业在华的销售代理和原料供应商。
短篇（2） 选址与需求
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前言
2013年2月14日，千年瞩目的“1314”过后的第一个情人节，在这个白色情人节的大雪纷飞中，熙熙攘攘的欢乐街道上，到处是相爱的人们幸福的笑脸。然而，在这个白雪皑皑的2月14日，我总会想起2003年的东京成田机场，那是我和李希烈初次相遇的地点。
第一章
那次去日本是受三井越后屋之邀对一个合资百货项目进行后期协商，三越百货是亚洲首屈一指的百货旗舰，这次合作对我来说非常重要，因此在前期下了很大力气让他们接受我们公司。大部分事项已经谈妥，后期协商带有很浓重的沙龙色彩，无外乎在文化、历史、经济、男人之间来回切换话题。可能是之前太过紧张操劳，最后这次日本之行我和日本方面的协作伙伴每日几乎都沉醉在各种风格居酒屋或温泉乡的舒适享受中，悠然自得地过了一周，我踏上了返回祖国的行程。
那天也是2月14日，寒冷的东京雪花漫天飞舞，尽管如此却挡不住满街的年轻人为自己的爱情踏雪游行。看着他们朝气蓬勃、无忧无虑的天真模样，我不由得心生羡慕，年轻真好！没有顾虑，没有忧愁，只有满满的爱和幸福。
想想身在异乡的自己，如此奔波又是为了什么呢？
我想，如果这个项目如果顺利进行，未来公司的发展前途将一片光明。这就意味着不仅是我个人，我的家庭，我的员工，我员工的家庭都将拥有稳定的物质保障。那么，他们的幸福生活也才有了物质基础。每当意识到自己承载着许许多多人的期望，是他们的幸福所系，即便孤身一人也会涌现出无尽的勇气和信心。企业家的社会责任对我来说不是一个很清晰的概念，但让跟着我工作的人生活幸福并保持积极向上的心态却是我一直进取的内在动因。
离东京68公里的千叶县，除了有著名的东京迪斯尼乐园，还有成田国际机场。来之前我很难想象，这个客流规模全日本第二的机场只有一条跑道，而原因竟然是周围的农民们不肯卖地。听说因为明年日韩世界杯的原因，B跑道正在紧张施工中。报纸上说，这条原计划4000米的跑道恐怕无法按期完工，因为还有一家钉子户不肯搬走（后来真的只修了2018米，无法起降747等大型客机）。“重点工程”在日本待遇如此，确实令我等国人无法想象。但日本人“物尽其用”的精神却将这座只有一条跑道的机场效率发挥到了极致，它是全世界最繁忙的单跑道机场，亚洲排名第十八。
当我还在候机楼等待回上海的航班时，一个声音吸引了我的注意。
“先生，你也回中国吗？”坐我旁边的一个年轻人问道。“嗯！是啊，你也是中国人！”他乡遇故知的欣喜让我和他很开心地攀谈起来。他是一个中国留学生，名叫李希烈。
李希烈对日本非常熟悉，源于他在这里7年的留学和工作生涯。他说，当他看到我手上拿的诺基亚3210就知道我大概是一个中国人。因为日本人非常支持他们的国货，大多会用日系手机。而我们中国人注重实用，待机时间长又砖头般耐用的NOKIA当然深受国人的喜爱，想不到被争论多时的中日民族特性竟然也可以用手机来解释。
一路上，我们聊得很投机，他家在浙江诸暨，那是“西施浣纱地，枫桥三贤聚”的江南灵秀水乡。出生在农村的他，一直是依靠自己的努力走出家乡，迈过浙江，远渡东洋。在日本的辛酸岁月他不想多说，但我很清楚， 在日本这个令人心醉又令人心碎的国度，留学生们有着怎样一种“人在屋檐下，不得不低头”的复杂心情。近代以来的恩怨早已不是我们一代人，包括这一代日本人，能够分辨的是非对错，我们只能继承那些祖辈传承的战甲，用它们武装自己的肉体和心灵。身在祖国的我们还可以灵肉合一，随时随地愤怒地宣泄自己的历史观。而那些身处东洋的留学生们，他们也知道自己是个堂堂正正的中国人，但在日本谋生的现状又令他们面对不公不得不选择忍气吞声。
这样的生活环境造就了日本留学生特有的性格特点，他们不仅学到了日本人精益求精的致事原则，同时还具备坚韧而强大的心灵承受力。
李希烈供职于一家日本食品企业，虽然工作多年却还是底层员工，个中缘由我不得而知，但是，他对此却没有表现出一丝沮丧的神情，反而对于自己能够持续接触市场感到非常满意。他认为市场导向才是商业社会真正的指挥家，任何身处在这个市场中的企业都应该对市场的脉搏认真把握，仔细阅读，只有这样才能在与众多企业的竞争中脱颖而出，和谐共存。他丰富的市场经验在交谈中表现得淋漓尽致，由于这次我和三越百货的合作项目也与食品有关，因此融洽而深刻的交流几乎贯穿了飞行的全程。
虽然飞机10点起飞，11点钟到上海，但实际上已经飞行了两个小时。到达虹桥机场，已是深夜，我们只能意犹未尽地互相道别并交换名片，在约定找个时间再会之后各奔东西。接下来的几个月里，我们又数次见面，他帮我解决了许多食品经营特别是在日本市场经营所遇到的难题。我们在建立良好私人友谊的同时还在其他方面取得不小的收获，我的公司在半年后甚至成为了李希烈所在日本食品企业在华的销售代理和原料供应商。
第二章
当时机成熟，李希烈决定开始他的创业之旅。我还记得那是2001年底，在上海虹口体育场旁的天鹅大酒店咖啡厅，李希烈和我说起了他的创业计划。多年的商海沉浮令他的身上有一种远超实际年龄的老道和持重，他的创业计划显然出自于自己多年来深耕食品行业的心得体会。
“老黄，你觉得开高级超市怎么样？”他开门见山地说出了他的项目。
“嗯！‘高级’的定义是什么？”我的疑问同样直接，因为所谓的“高级”超市有很多，我想知道他的“高级”怎样区别那些市面上的“高贵”超市。
“我们这个国家正在经历着和所有资本主义社会相似的发展过程，在这个过程里中产阶级会逐渐成为社会进步的发动机，他们提供最大规模的价值输出和消费来源。满足他们的需求，一定是这个社会最有希望的行业。房地产、汽车、教育、旅游、高档服饰，无疑都是这样的行业。而那些美味、安全、精致的食品必然也是这些逐渐富裕家庭的选择。”他喝了一口咖啡继续说道：“现在市面上的‘高级’超市只是简单进口一些昂贵的西方食品，他们的消费客户群也大多是在华洋人，虽然利润高但是销量毕竟不大。我要做的‘高档’超市，其销售的产品首先是适合中国人的消费习惯，产品相对国内产品不仅更加美味、安全，品牌、包装上也更精致更具观赏性。中产阶级家庭对食品的要求已经超过了‘裹腹’这个概念，还应该能够体现出这个家庭的品味和社会地位。这不是我独创的，日本、美国无一不是如此，当人们的经济收入到达一定的水平，他就开始会有选择地令自己与其他人区别开来，这就形成了新的市场需求。我关心的就是这个刚刚形成的‘需求’，我们满足它，就能有广阔的市场空间，我想做中国的伊藤洋华堂。”说完，他看着自己的咖啡杯，用手中的汤匙拌出一个淡雅的漩涡。
“市场需求这方面我同意，但是具体操作还涉及到货源、人员、地点、资金各个方面，你有没有具体的计划？”我问道。
“当然，首批主要商品157种，次要商品56种，后续再按照市场情况进行调节。这时我筛选出来的产品名录，你看看。”说完从包里拿出一份打印精致的册子。
里面详细标注了每种产品的产地、进口价、与国内同比产品的比较等等具体信息，还附上了清晰的图片，157种产品样样如此可见下了很多时间进行认真考证，不愧是留学日本出身，做事情严谨而细致。
“你自己有渠道，有完善的项目规划，客观上也有市场需求，你要我帮你做什么？”其实我知道答案，不过是要他开口而已。
“老黄，我希望能和你合作。你知道，开这么一个超市不是我一个人可以搞下来的。首先，资金这块我就做不到，可是和那些外行融资他们又疑虑重重。你不一样，有行业背景，不用我多说，你听得懂也看得到这里面的商机。其次，你有充足的人脉资源，打造管理经营团队并不是难事。最关键是我知道你是一个想做事而且可以做成事的人，我觉得在这个项目上你比我有更深刻的认识。如果你愿意，就看看我的投融资计划。”说完他看着我，等待着我的回答。
“不用了！”我的话一出口，他吃了一惊，瞪大眼睛看着我。“到办公室，你来讲给我听吧！”我笑着说。
有人说，投资者是看项目投资，我觉得，这样说不对。精明的投资者应该是看项目的操作者投资才对，要不然亚马逊怎么可能在谷歌仅仅是一张纸的时候就投资了呢？一个能够打动投资人的企业家本身一定具有其他企业家没有的特质，这种特质叫做“感染力”。有这种特质的人除了“感染”投资人以外，一定还能凝聚精英团队、发现市场热点、制定完善计划等等。而李希烈的一番准备充足的融资报告无疑“感染”了我。
从此，我们按下了这个“高级”超市项目的启动键！
当时机成熟，李希烈决定开始他的创业之旅。我还记得那是2001年底，在上海虹口体育场旁的天鹅大酒店咖啡厅，李希烈和我说起了他的创业计划。多年的商海沉浮令他的身上有一种远超实际年龄的老道和持重，他的创业计划显然出自于自己多年来深耕食品行业的心得体会。
“老黄，你觉得开高级超市怎么样？”他开门见山地说出了他的项目。
“嗯！‘高级’的定义是什么？”我的疑问同样直接，因为所谓的“高级”超市有很多，我想知道他的“高级”怎样区别那些市面上的“高贵”超市。
“我们这个国家正在经历着和所有资本主义社会相似的发展过程，在这个过程里中产阶级会逐渐成为社会进步的发动机，他们提供最大规模的价值输出和消费来源。满足他们的需求，一定是这个社会最有希望的行业。房地产、汽车、教育、旅游、高档服饰，无疑都是这样的行业。而那些美味、安全、精致的食品必然也是这些逐渐富裕家庭的选择。”他喝了一口咖啡继续说道：“现在市面上的‘高级’超市只是简单进口一些昂贵的西方食品，他们的消费客户群也大多是在华洋人，虽然利润高但是销量毕竟不大。我要做的‘高档’超市，其销售的产品首先是适合中国人的消费习惯，产品相对国内产品不仅更加美味、安全，品牌、包装上也更精致更具观赏性。中产阶级家庭对食品的要求已经超过了‘裹腹’这个概念，还应该能够体现出这个家庭的品味和社会地位。这不是我独创的，日本、美国无一不是如此，当人们的经济收入到达一定的水平，他就开始会有选择地令自己与其他人区别开来，这就形成了新的市场需求。我关心的就是这个刚刚形成的‘需求’，我们满足它，就能有广阔的市场空间，我想做中国的伊藤洋华堂。”说完，他看着自己的咖啡杯，用手中的汤匙拌出一个淡雅的漩涡。
“市场需求这方面我同意，但是具体操作还涉及到货源、人员、地点、资金各个方面，你有没有具体的计划？”我问道。
“当然，首批主要商品157种，次要商品56种，后续再按照市场情况进行调节。这时我筛选出来的产品名录，你看看。”说完从包里拿出一份打印精致的册子。
里面详细标注了每种产品的产地、进口价、与国内同比产品的比较等等具体信息，还附上了清晰的图片，157种产品样样如此可见下了很多时间进行认真考证，不愧是留学日本出身，做事情严谨而细致。
“你自己有渠道，有完善的项目规划，客观上也有市场需求，你要我帮你做什么？”其实我知道答案，不过是要他开口而已。
“老黄，我希望能和你合作。你知道，开这么一个超市不是我一个人可以搞下来的。首先，资金这块我就做不到，可是和那些外行融资他们又疑虑重重。你不一样，有行业背景，不用我多说，你听得懂也看得到这里面的商机。其次，你有充足的人脉资源，打造管理经营团队并不是难事。最关键是我知道你是一个想做事而且可以做成事的人，我觉得在这个项目上你比我有更深刻的认识。如果你愿意，就看看我的投融资计划。”说完他看着我，等待着我的回答。
“不用了！”我的话一出口，他吃了一惊，瞪大眼睛看着我。“到办公室，你来讲给我听吧！”我笑着说。
有人说，投资者是看项目投资，我觉得，这样说不对。精明的投资者应该是看项目的操作者投资才对，要不然亚马逊怎么可能在谷歌仅仅是一张纸的时候就投资了呢？一个能够打动投资人的企业家本身一定具有其他企业家没有的特质，这种特质叫做“感染力”。有这种特质的人除了“感染”投资人以外，一定还能凝聚精英团队、发现市场热点、制定完善计划等等。而李希烈的一番准备充足的融资报告无疑“感染”了我。
从此，我们按下了这个“高级”超市项目的启动键！
第三章
其实，在我心里也早就有了做“精品”超市的念头，只是受困于没有合适的合作伙伴，自己又不可能放下手中的生意一门心思从零开始摸索。因此，一直以来“精品”超市一直停留在概念阶段。应该说李希烈的“高级”超市和我“精品”理念是蛮相似的，无论在目标客户群或者产业规模上都非常接近。只不过，当时我的“精品”概念还比较局限，只想着把国内优秀食品筛选出来，而没有考虑到愿意多花3块钱买国产优质番茄酱的人，其实是不介意再多花6块钱买澳大利亚的进口番茄酱。
李希烈的项目规划和定位分析让我更加明确这条“高级”超市的发展道路。现在，我们都找到了自身资源与市场需求的契合点。他有多年境外食品经销经验，充足的海外工厂供应商。我有国内丰富的食品经销渠道与多年生产经营积累下的人脉资源和社会关系，这样的组合配合这样的项目，操作起来事半功倍。
合伙做生意，最难的是信任，最重要的也是信任。我的经验是：不要把信任建立在个人道德素养和所谓的哥们关系上，一定要用合理的分配制度和白纸黑字的合同来保障。
超市定位是“适合中产阶级的全球良品”，这里“全球”的概念包含了进口和国产的优质食品、调味品以及饮料等等。投资额上李希烈竭尽所能拿出了50万元，而这离400万元的总投资相去甚远。按照出资比例占有股份的话，他只能占到12.5%。考虑到他在整个项目中的作用，特别是海外商品的引进大多数由他负责，我决定另外拿出2.5%的股权与他的职位绑定。在给股份的同时设立严格的比价原则和奖励制度，确保采购上不会出现有损企业的贪腐现象。
当然，我也最大程度保证自己对项目的控制权，进口商品全部通过我的贸易公司代理，部分商品国内有代理公司就先从他们那里拿货，国货部分则直接从代理商采购。总之，一开始不追求采购价格最底而更加关注产品种类的搭配和筛选。当适合市场的产品种类确定下来以后，再一步步回溯价格链条，压缩采购成
2004年2月，“闲池良品”在淮海路开业。名字是李希烈取的，来自于日本“俳圣”松尾芭蕉的名句《古池》。李希烈解释说：“做食品是一种细水长流型的生意，要以一种‘润物细无声，闲寂法自然’的心态，每时每刻为消费者提供富含自然元气的产品。”面对如此修养，粗通文墨的我只能点头称是！
店址坐落在淮海路的一栋商厦里，地上5层是高级百货公司，地下一层是沃尔玛。选择店面时，面对这样的地理格局，管理团队里也有过争论。反对的声音认为，楼下的沃尔玛会削弱顾客的购物选择，同时我们不具备价格与规模上的竞争优势，应该像其他高档超市一样选择在高级小区才是。我反对这样的意见，我认为，与沃尔玛并列正好是我们超市区别于大众超市的最好参照。
我对那些反对者解释道：“消费者如果只希望买便宜的商品，即使没有沃尔玛他们一样不会来我们商店购物。相反，那些逛沃尔玛的人并不全是冲着价格来的，当我们的商品和沃尔玛有本质的区别时，他们的购物需求就会得到满足。这样一来，我们和沃尔玛互为产品线的延伸，我们延伸了沃尔玛的高端商品，沃尔玛成就了我们的底层基础。客人只要来商厦购物，就会有丰富的选择。如此一来不仅沃尔玛的顾客不减反增、商厦也会人气兴旺、顾客们也能得到一站式的购物体验，而我们一样能够因此而获利。而那些只‘专注’于本小区的‘高档超市’，精耕一亩三分地还行，想做大恐怕就很难了！”
话虽说得气势非凡、澎湃激昂，但我的心里也没有必胜的把握。提心吊胆，处处如履薄冰成了我们的工作习惯，这么多年来我发现一个有趣的现象：大多数惨痛的失败都出现在那些“轻而易举”的项目里，而那种一开始就“胆颤心惊”的项目最后往往获得成功，这大概是“一分耕耘一分收获”的另一种表现形式吧。
李希烈扛起了超市经营的大部分工作，从装修到采购，从结款到退换货都要他操心。常常是刚刚从日本供应商那边回来，就立刻到公司开会讨论商品代理和客户胡投诉的问题。在他的带领下，超市的业务蒸蒸日上，管理团队也日趋成熟。在他的经营管理下，我们这种“只贵一点点，质量大不同”的商品结构很快得到了客户的认可，单店一年的营业额超过千万。
正如事前预料的那样，“闲池良品”与沃尔玛不仅没有形成激烈的竞争反而成为了良性的互补，大量人流反哺了我们所在的百货商场，一个三方共赢的局面正在被市场所证实。
还有一点非常重要，那就是商场当初为吸引沃尔玛入驻而修建的大停车场为我们带来的许多优秀客户。在中国，有车正是中产阶级的代名词。他们现在出门到一个地方去，首先想到的是能不能方便的停车。特别是面对购物这种事情，怎么想象他们会扛着大包小包挤公交？
如果第一颗种子能够在陌生的土地上发芽，那么下一步就是撒一把种子。
很快，第二家、第三家、第四家“闲池良品”开业了，相同的模式，不同的只是地点而已。李希烈敏感的市场嗅觉加上他勤奋认真的工作态度，使公司无论在成都还是在广州，都能因地制宜调整商品结构，获得当地群众一如既往的喜爱。比如，在成都，辛辣调味料的比重就应该增多。而在广州，进口的生鲜肉类产品就应该丰富一些。
有一天，当我们收到一家世界知名零售企业向我们伸出的橄榄枝时，李希烈和我开始了另一段不同的故事。
其实，在我心里也早就有了做“精品”超市的念头，只是受困于没有合适的合作伙伴，自己又不可能放下手中的生意一门心思从零开始摸索。因此，一直以来“精品”超市一直停留在概念阶段。应该说李希烈的“高级”超市和我“精品”理念是蛮相似的，无论在目标客户群或者产业规模上都非常接近。只不过，当时我的“精品”概念还比较局限，只想着把国内优秀食品筛选出来，而没有考虑到愿意多花3块钱买国产优质番茄酱的人，其实是不介意再多花6块钱买澳大利亚的进口番茄酱。
李希烈的项目规划和定位分析让我更加明确这条“高级”超市的发展道路。现在，我们都找到了自身资源与市场需求的契合点。他有多年境外食品经销经验，充足的海外工厂供应商。我有国内丰富的食品经销渠道与多年生产经营积累下的人脉资源和社会关系，这样的组合配合这样的项目，操作起来事半功倍。
合伙做生意，最难的是信任，最重要的也是信任。我的经验是：不要把信任建立在个人道德素养和所谓的哥们关系上，一定要用合理的分配制度和白纸黑字的合同来保障。
超市定位是“适合中产阶级的全球良品”，这里“全球”的概念包含了进口和国产的优质食品、调味品以及饮料等等。投资额上李希烈竭尽所能拿出了50万元，而这离400万元的总投资相去甚远。按照出资比例占有股份的话，他只能占到12.5%。考虑到他在整个项目中的作用，特别是海外商品的引进大多数由他负责，我决定另外拿出2.5%的股权与他的职位绑定。在给股份的同时设立严格的比价原则和奖励制度，确保采购上不会出现有损企业的贪腐现象。
当然，我也最大程度保证自己对项目的控制权，进口商品全部通过我的贸易公司代理，部分商品国内有代理公司就先从他们那里拿货，国货部分则直接从代理商采购。总之，一开始不追求采购价格最底而更加关注产品种类的搭配和筛选。当适合市场的产品种类确定下来以后，再一步步回溯价格链条，压缩采购成
2004年2月，“闲池良品”在淮海路开业。名字是李希烈取的，来自于日本“俳圣”松尾芭蕉的名句《古池》。李希烈解释说：“做食品是一种细水长流型的生意，要以一种‘润物细无声，闲寂法自然’的心态，每时每刻为消费者提供富含自然元气的产品。”面对如此修养，粗通文墨的我只能点头称是！
店址坐落在淮海路的一栋商厦里，地上5层是高级百货公司，地下一层是沃尔玛。选择店面时，面对这样的地理格局，管理团队里也有过争论。反对的声音认为，楼下的沃尔玛会削弱顾客的购物选择，同时我们不具备价格与规模上的竞争优势，应该像其他高档超市一样选择在高级小区才是。我反对这样的意见，我认为，与沃尔玛并列正好是我们超市区别于大众超市的最好参照。
我对那些反对者解释道：“消费者如果只希望买便宜的商品，即使没有沃尔玛他们一样不会来我们商店购物。相反，那些逛沃尔玛的人并不全是冲着价格来的，当我们的商品和沃尔玛有本质的区别时，他们的购物需求就会得到满足。这样一来，我们和沃尔玛互为产品线的延伸，我们延伸了沃尔玛的高端商品，沃尔玛成就了我们的底层基础。客人只要来商厦购物，就会有丰富的选择。如此一来不仅沃尔玛的顾客不减反增、商厦也会人气兴旺、顾客们也能得到一站式的购物体验，而我们一样能够因此而获利。而那些只‘专注’于本小区的‘高档超市’，精耕一亩三分地还行，想做大恐怕就很难了！”
话虽说得气势非凡、澎湃激昂，但我的心里也没有必胜的把握。提心吊胆，处处如履薄冰成了我们的工作习惯，这么多年来我发现一个有趣的现象：大多数惨痛的失败都出现在那些“轻而易举”的项目里，而那种一开始就“胆颤心惊”的项目最后往往获得成功，这大概是“一分耕耘一分收获”的另一种表现形式吧。
李希烈扛起了超市经营的大部分工作，从装修到采购，从结款到退换货都要他操心。常常是刚刚从日本供应商那边回来，就立刻到公司开会讨论商品代理和客户胡投诉的问题。在他的带领下，超市的业务蒸蒸日上，管理团队也日趋成熟。在他的经营管理下，我们这种“只贵一点点，质量大不同”的商品结构很快得到了客户的认可，单店一年的营业额超过千万。
正如事前预料的那样，“闲池良品”与沃尔玛不仅没有形成激烈的竞争反而成为了良性的互补，大量人流反哺了我们所在的百货商场，一个三方共赢的局面正在被市场所证实。
还有一点非常重要，那就是商场当初为吸引沃尔玛入驻而修建的大停车场为我们带来的许多优秀客户。在中国，有车正是中产阶级的代名词。他们现在出门到一个地方去，首先想到的是能不能方便的停车。特别是面对购物这种事情，怎么想象他们会扛着大包小包挤公交？
如果第一颗种子能够在陌生的土地上发芽，那么下一步就是撒一把种子。
很快，第二家、第三家、第四家“闲池良品”开业了，相同的模式，不同的只是地点而已。李希烈敏感的市场嗅觉加上他勤奋认真的工作态度，使公司无论在成都还是在广州，都能因地制宜调整商品结构，获得当地群众一如既往的喜爱。比如，在成都，辛辣调味料的比重就应该增多。而在广州，进口的生鲜肉类产品就应该丰富一些。
有一天，当我们收到一家世界知名零售企业向我们伸出的橄榄枝时，李希烈和我开始了另一段不同的故事。
《分析》
很多向我咨询创业项目的人们都抱怨现在的生意难做，但事实上生意就是生意，回顾过去然后“事后诸葛亮”式地把自己代入其中，当然会行行出状元，人人都是乔布斯。一旦往前看，扑朔迷离的前景下，许多人就只好原形毕露，安心打工。
商业机会遍布于社会的各个角落，一个夕阳产业下可能孕育着数十个新的朝阳产业，能够抓住它就有成功的可能。
本案的创业者来自于发达资本主义国家，这些资本主义社会走过的经济道路我们可能将要或者正在重复。对于当地的成功商业模式，只要稍加改良使之适合我国国情，就可以轻易地取得不错的成绩。今天的中国市场越来越西方化，也从侧面证明了这个观点。但是，发现模式很容易，最难的是必须改良到国内来，这不仅需要对该模式有深刻的理解还要求对国内情势有清醒的认识。
近几年，“超市”这个曾经令广大国人新奇不已的商业模式已经开始出现越来越明显的分化迹象。从大型卖场到街头小店，无一不在精耕自己的商业领域。当大型卖场遍地开花的时候，小卖部式的街头小超市并没有如学者们预言的那样“被淘汰”。反而以一种新的姿态专攻那些“大超市”无法满足的需求，这种地理位置和产品结构上的分工合作，是以购物者的消费需求为导向的一种商业实践。
社会总是在不断细分，不断完善的，当人们对量的追求已经被“大超市”所满足时，作为创业者是否应该转而寻求“质”的飞跃呢？当“质”的需求已经被市场满足，是否对客户进行量身定做的差异化服务呢？
无穷无尽的问题拷问着每个希望创业的人们，哪些才是“货真价实”的创业核心，哪些又是“异想天开”的白日做梦，需要的是一种合乎客观事实的辩证思维。如同文中我那段关于选址的独白，当我们把对手当做自己的合作伙伴来看待并依此为工作目标时，这个创业项目的可行性就会大幅提高。于此相对的是那种“你死我活”的商业搏击，这种“和谐共赢”的商业联合或许平淡无奇，但确实是日进斗金的不二法门。
李嘉诚先生不止一次地在谈到他的商业原则时提出：“木秀于林，风必摧之。”这算不算对于“和谐共赢”的一种古朴解释呢？
很多向我咨询创业项目的人们都抱怨现在的生意难做，但事实上生意就是生意，回顾过去然后“事后诸葛亮”式地把自己代入其中，当然会行行出状元，人人都是乔布斯。一旦往前看，扑朔迷离的前景下，许多人就只好原形毕露，安心打工。
商业机会遍布于社会的各个角落，一个夕阳产业下可能孕育着数十个新的朝阳产业，能够抓住它就有成功的可能。
本案的创业者来自于发达资本主义国家，这些资本主义社会走过的经济道路我们可能将要或者正在重复。对于当地的成功商业模式，只要稍加改良使之适合我国国情，就可以轻易地取得不错的成绩。今天的中国市场越来越西方化，也从侧面证明了这个观点。但是，发现模式很容易，最难的是必须改良到国内来，这不仅需要对该模式有深刻的理解还要求对国内情势有清醒的认识。
近几年，“超市”这个曾经令广大国人新奇不已的商业模式已经开始出现越来越明显的分化迹象。从大型卖场到街头小店，无一不在精耕自己的商业领域。当大型卖场遍地开花的时候，小卖部式的街头小超市并没有如学者们预言的那样“被淘汰”。反而以一种新的姿态专攻那些“大超市”无法满足的需求，这种地理位置和产品结构上的分工合作，是以购物者的消费需求为导向的一种商业实践。
社会总是在不断细分，不断完善的，当人们对量的追求已经被“大超市”所满足时，作为创业者是否应该转而寻求“质”的飞跃呢？当“质”的需求已经被市场满足，是否对客户进行量身定做的差异化服务呢？
无穷无尽的问题拷问着每个希望创业的人们，哪些才是“货真价实”的创业核心，哪些又是“异想天开”的白日做梦，需要的是一种合乎客观事实的辩证思维。如同文中我那段关于选址的独白，当我们把对手当做自己的合作伙伴来看待并依此为工作目标时，这个创业项目的可行性就会大幅提高。于此相对的是那种“你死我活”的商业搏击，这种“和谐共赢”的商业联合或许平淡无奇，但确实是日进斗金的不二法门。
李嘉诚先生不止一次地在谈到他的商业原则时提出：“木秀于林，风必摧之。”这算不算对于“和谐共赢”的一种古朴解释呢？
@木莫sima 5914楼 2013-03-05 07:58:42
楼主好，我是卖厦门面线糊和花生汤的，店铺正在装修处在镇上，再过五天就可以营业了，能否给点意见
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1 已经装修
2 五天后营业
这时候的意见对于选址、选型都已经没有作用，只能希望你的地点有不错的人流量，做小吃，也不可能有很大的宣传动作。希望面线糊能和大同这家相当，花生汤能够赛过黄则和吧！
楼主好，我是卖厦门面线糊和花生汤的，店铺正在装修处在镇上，再过五天就可以营业了，能否给点意见
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1 已经装修
2 五天后营业
这时候的意见对于选址、选型都已经没有作用，只能希望你的地点有不错的人流量，做小吃，也不可能有很大的宣传动作。希望面线糊能和大同这家相当，花生汤能够赛过黄则和吧！