商势《三》
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没过多久，校园里相继出现了几个和他们类似的水果配送站，竞争的硝烟，逐渐弥漫开来！竞争者总是有样学样、学得更像。他们搞起“综合水果盒”时，分量更多，价格更便宜，中国人习惯的“价格战”来临了。张晓阳不想陷入价格战，他知道这样下去对自己一点好处也没有，他必须找到属于自己的“壁垒”才行。简单的水果贩卖，有何“壁垒”可言呢？既然产品本身没有，那么销售方式或许是可以做文章的地方。
就在这种思路的引领下，张晓阳的创业小组画出了消费者的“消费消减曲线”。原因在于几次延时送达时客人表现出来的极度不满。通过大量数据测算，他们发现消费者对于“水果”的需求如果不能在20分钟内得到满足，费愿望就会变得可有可无，而一旦超过了30分钟就会完全丧失。张晓阳设想，如果商品能在20分钟内送到顾客的手上，就能够充分照顾客户的消费感受。必将吃水果不是买衣服鞋子，“等待”并不会增加收到商品的喜悦感。
当大家在比拼更加糟糕的质量和更便宜的价格时，张晓阳带领的创业小组已经走在了如何更快送达商品并以此顾及顾客消费体验的道路上。
张晓阳知道，要符合“20分钟圈”，配送的密度自然有严格的规定，数据表明，5栋7层的宿舍楼之中必须拥有一个配送点。简单操作的话就是去宿舍区谈一些配送点，但是这样做的后果必然是竞争对手的快速抄袭。他要一劳永逸地解决所有对手，必须有比这样更加“精明”的做法才行。
经过和杨玉峰深入的探讨并取得一致意见后，他们找到学校的相关部门，向校领导阐述了他们这个创业项目的来龙去脉以及该项目对于学生健康的重要意义。同时，他们表示希望把自己的这个已经正常运转的项目贡献给母校，希望将来能够为更多的学生服务。最后，他们对项目进一步发展提出自己的建议：
1 增加配送点的密度。
2 配送点的工作机会可以提供给生勤工俭学的学生，增加他们的工作机会。
3 服务质量的提高将反过来促进销量，对整个项目运营起到推动作用。
学校领导知道他们的心愿后非常高兴，表扬他们两人不仅解决学生日常需求、产生经济效益。还懂得反哺母校并帮助贫困同学就业，创造更为珍贵的社会效益，真是新一代的创业楷模。领导指示学校后勤集团和“果香裹色”创业团队通力合作，并给团队保留50%的股份。几番推辞后，张晓阳和杨玉峰表示毕业后把剩下的股份转让给后勤集团。
有了校方的支持，场所、人员、宣传一样也不缺。几十个配送点很快建立了起来，那些勤工俭学的学生们多了一项职业可供选择；同学们能在更短的时间内享受到美味水果的甜蜜；张晓阳团队真正垄断了校园水果销售，虽然稀释了50%的股份，但垄断销售带来的利润绝非“游击队”时代可比。行业龙头被学校“招安”，背靠校方的“果香裹色”成了那些竞争对手只能仰望的目标。整天只想着“低价竞争”的“游击队”很快遭到了“正规军”无情的清剿。学校管理部门几次查处并公告了那些卫生环境不良的水果配送点，学生们纷纷投入“果香裹色”的怀抱。
不到一个学期，校园里爱美的女生、吃完烧烤的男生、挑灯夜战的研究生，统统成了“果香裹色”的客户。看着自己的设计、创造、努力，终于收获丰硕的成果，甚至得到学校这样“官方”的大力支持。创业者远超金钱收入的是内心极大的满足感，第二年的创业大赛上，依靠“果香裹色”的实际案例张晓阳和杨玉峰一举夺魁赢得了100万元的创业基金。还没毕业的两人已经得到了几家投资公司的邀约，希望在他们完成学业后加盟公司。
毕业前，张晓阳和杨玉峰把持有的50%“果香裹色”股份转让给了学校后勤集团。在绿树掩映的子彬院前，杨玉峰问张晓阳：“你当时怎么会想到把项目捐给学校这招？”
张晓阳低下头，踢开脚边的石子，漫不经心地说道：“我们这个项目从一开始就赢在‘快’这点上，时时比对手快一步是取胜的关键。如果被后来者以‘价格战’拖入平庸，岂不是自丧优势？但我想，增加配送点的努力一定会更快被对手赶上，这样的付出不如不做。与其做无用功，干脆兵行险着尝试和最大的势力合作。对学校来说，收编这个百利而无一害的项目他们一定不会拒绝。我们已经大三了，再过一年就要毕业，项目生命周期也会自然终止，在它‘寿终正寝’前能为我们多贡献一些‘名’好过那一点点‘利’吧。”
“那你有把握学校给我们股份？”杨玉峰继续追问。
“我们做这个项目本来就不仅仅是为了金钱上的收益，前期投资也早就赚回来了。其次，只要学校接受我们的项目，一定不会白拿的。这么大一个学校，好意思白拿学生的创业心血啊？我没想到能拿50%这么多，但我有信心说服学校留给我们20%-30%的股份。”张晓阳踢开脚下的树枝，抬起头看着从树叶丛中洒下的骄阳。
他们俩毕业后，进入了国内知名的金融投资集团，为将来的创业开始积累所需的资源。当张晓阳第二次创业时，一切都将是更具挑战的开始。
《完》
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没过多久，校园里相继出现了几个和他们类似的水果配送站，竞争的硝烟，逐渐弥漫开来！竞争者总是有样学样、学得更像。他们搞起“综合水果盒”时，分量更多，价格更便宜，中国人习惯的“价格战”来临了。张晓阳不想陷入价格战，他知道这样下去对自己一点好处也没有，他必须找到属于自己的“壁垒”才行。简单的水果贩卖，有何“壁垒”可言呢？既然产品本身没有，那么销售方式或许是可以做文章的地方。
就在这种思路的引领下，张晓阳的创业小组画出了消费者的“消费消减曲线”。原因在于几次延时送达时客人表现出来的极度不满。通过大量数据测算，他们发现消费者对于“水果”的需求如果不能在20分钟内得到满足，费愿望就会变得可有可无，而一旦超过了30分钟就会完全丧失。张晓阳设想，如果商品能在20分钟内送到顾客的手上，就能够充分照顾客户的消费感受。必将吃水果不是买衣服鞋子，“等待”并不会增加收到商品的喜悦感。
当大家在比拼更加糟糕的质量和更便宜的价格时，张晓阳带领的创业小组已经走在了如何更快送达商品并以此顾及顾客消费体验的道路上。
张晓阳知道，要符合“20分钟圈”，配送的密度自然有严格的规定，数据表明，5栋7层的宿舍楼之中必须拥有一个配送点。简单操作的话就是去宿舍区谈一些配送点，但是这样做的后果必然是竞争对手的快速抄袭。他要一劳永逸地解决所有对手，必须有比这样更加“精明”的做法才行。
经过和杨玉峰深入的探讨并取得一致意见后，他们找到学校的相关部门，向校领导阐述了他们这个创业项目的来龙去脉以及该项目对于学生健康的重要意义。同时，他们表示希望把自己的这个已经正常运转的项目贡献给母校，希望将来能够为更多的学生服务。最后，他们对项目进一步发展提出自己的建议：
1 增加配送点的密度。
2 配送点的工作机会可以提供给生勤工俭学的学生，增加他们的工作机会。
3 服务质量的提高将反过来促进销量，对整个项目运营起到推动作用。
学校领导知道他们的心愿后非常高兴，表扬他们两人不仅解决学生日常需求、产生经济效益。还懂得反哺母校并帮助贫困同学就业，创造更为珍贵的社会效益，真是新一代的创业楷模。领导指示学校后勤集团和“果香裹色”创业团队通力合作，并给团队保留50%的股份。几番推辞后，张晓阳和杨玉峰表示毕业后把剩下的股份转让给后勤集团。
有了校方的支持，场所、人员、宣传一样也不缺。几十个配送点很快建立了起来，那些勤工俭学的学生们多了一项职业可供选择；同学们能在更短的时间内享受到美味水果的甜蜜；张晓阳团队真正垄断了校园水果销售，虽然稀释了50%的股份，但垄断销售带来的利润绝非“游击队”时代可比。行业龙头被学校“招安”，背靠校方的“果香裹色”成了那些竞争对手只能仰望的目标。整天只想着“低价竞争”的“游击队”很快遭到了“正规军”无情的清剿。学校管理部门几次查处并公告了那些卫生环境不良的水果配送点，学生们纷纷投入“果香裹色”的怀抱。
不到一个学期，校园里爱美的女生、吃完烧烤的男生、挑灯夜战的研究生，统统成了“果香裹色”的客户。看着自己的设计、创造、努力，终于收获丰硕的成果，甚至得到学校这样“官方”的大力支持。创业者远超金钱收入的是内心极大的满足感，第二年的创业大赛上，依靠“果香裹色”的实际案例张晓阳和杨玉峰一举夺魁赢得了100万元的创业基金。还没毕业的两人已经得到了几家投资公司的邀约，希望在他们完成学业后加盟公司。
毕业前，张晓阳和杨玉峰把持有的50%“果香裹色”股份转让给了学校后勤集团。在绿树掩映的子彬院前，杨玉峰问张晓阳：“你当时怎么会想到把项目捐给学校这招？”
张晓阳低下头，踢开脚边的石子，漫不经心地说道：“我们这个项目从一开始就赢在‘快’这点上，时时比对手快一步是取胜的关键。如果被后来者以‘价格战’拖入平庸，岂不是自丧优势？但我想，增加配送点的努力一定会更快被对手赶上，这样的付出不如不做。与其做无用功，干脆兵行险着尝试和最大的势力合作。对学校来说，收编这个百利而无一害的项目他们一定不会拒绝。我们已经大三了，再过一年就要毕业，项目生命周期也会自然终止，在它‘寿终正寝’前能为我们多贡献一些‘名’好过那一点点‘利’吧。”
“那你有把握学校给我们股份？”杨玉峰继续追问。
“我们做这个项目本来就不仅仅是为了金钱上的收益，前期投资也早就赚回来了。其次，只要学校接受我们的项目，一定不会白拿的。这么大一个学校，好意思白拿学生的创业心血啊？我没想到能拿50%这么多，但我有信心说服学校留给我们20%-30%的股份。”张晓阳踢开脚下的树枝，抬起头看着从树叶丛中洒下的骄阳。
他们俩毕业后，进入了国内知名的金融投资集团，为将来的创业开始积累所需的资源。当张晓阳第二次创业时，一切都将是更具挑战的开始。
《完》