创业失败史

　　@ws8818 2012-01-19 16:16:45
　　首先，谢谢楼主一直坚持为我们广大创业者或准创业者提供这么好的‘饕餮大餐’。总想你的水平绝对在文学和经济学双硕士以上。
　　我一亲戚在我们地级市既做‘雷士’又做‘欧普’，这在全国少见。欧普照明从一夫妻做节能灯泡到现在的‘中国名牌’‘驰名商标’，摊子确实非常之大（我的看法），但仍能以节能灯为主，家居，工程远远落后‘雷士’，因此我也认为‘调光大师’就一功能性产品，能走得了量吗？走不了量绝对做不了专卖.....
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　　你说的很好！雷士做到上市还拍《孔子》显然有身后的政府背景及人脉资源。欧普正面临企业壮大期间的阵痛，太多的空降人才使原先企业的文化土壤遭到侵蚀。
　　做“省代”可以降低很多风险，但投入也不小。不过，从风险角度来考虑确实比较安全，至少还可以拖别人来垫背吧！

　　非常感谢您的关注，再次感谢！

　　@踩下它 2012-01-19 11:39:47
　　楼主能不能把自己想表达的想法，用某种方法引导大家思考加入讨论呢？只有引导大家加入思考讨论，才能开放自己的思维，加深理解。楼主的贴也才能活跃起来。

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　　您好，感谢您对我文章的关注和提出的宝贵意见。
　　大家基于经历的不同看问题的角度也千差万别，我要表达的仅仅是事情的真相和过程，大家希望讨论什么内容可以自行选择，在回复中写下供其他人探讨，我也会很积极地加入其中。
　　一般来说，文章末尾我会加入一段全篇总结，在那里我会把我希望表达的观点提出来，希望兄弟到时候不吝提出意见和建议。
　　再次感谢您的意见和对拙作的看法。

　　谢谢！

　　@夏都工作室 2012-01-19 11:47:31
　　请问楼主是从事什么行业的,在那个行业中经历了成功或是失败?能不能写写自己的经历啊?
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　　我的经历比较复杂，目前从事金融业。在这行里还没有经历“失败”但是以前曾经经历过很多次很“白痴”的“失败”！
　　年轻时代，很冲动也很热血，结果就变成很被动也很狗血。
　　我的经历暂时还不会写，目前的主要工作就是把《创业失败史》完整地奉献给大家。
　　关于我的经历，以后有机会的话我们在聊吧！

　　再次感谢您的支持和提问！

@踩下它 2012-01-19 12:51:08
　　以楼主这三点分析来看，这是个骗局了。如果是骗局的话，如此大的投入该怎么收回投资，又怎么退出？

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　　您的思考很积极哦！这就是目的了！加油！

　　@我是乐 2012-01-19 23:25:30
　　这些时间有些忙,好长时间不看了,楼主大哥还记的我吧,一开始就跟你的贴子了,想不到您也姓黄,咱还是本家呀,先攀个亲,好说话,呵呵
　　不知黄大哥对现货市场有了解吗,这些日子在关注这些事,因为国家整顿现货市场我才关注这些的，我觉的这个有点像股票，个人打算先试试水，投资这方面经历太浅薄，如果您有涉及，请指教一二，再次拜谢.
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　　感谢您再次来到我的拙帖！
　　如果，我可以指点您现货市场涨跌的话，恐怕早就进胡润榜了。
　　期货与证券业不是一般门外汉可以真正理解和了解的，我们知道的那些理论说着也对，干起来就不行了。
　　现货市场同样如此，没有对于全局信息的掌控和雄厚的资本想在这里捞钱，最后一定输光。
　　要试水这个行业千万别被初次胜利冲昏了头，那是悲剧的开始。记得哦！

　　09年5月，上海虹桥机场。
　　1个半小时的飞行后，我来到了熟悉的上海，夜幕下的上海华灯初上，魅力绽放。我和许多人一样，迅速投入到了这迷人的夜色中，为她再度点亮几盏华灯。

　　几天例行公事的会议结束后我和朋友，一个积极希望创业的富二代--吴德毅一起来到了调光大师总部：上海浦东张江龙东大道3000号7号楼5层。

　　前天我和吴德毅说，我在上海，现在有个项目要去看，你整天要创业，要不一起来看看？
　　他果然在第二天就到了上海，可是他在到的那天晚上就去了新天地的酒吧玩到天亮,因此今天我们特地选在比较不炎热的下午出行.

　　因为事先我以吴德毅的名号联系过对方，我在路上将这件事告诉了吴德毅。
　　我说：“那，这个项目还可以，我已经以你的名字和对方联系过了。到时候进去你们就自己谈，你不要管我，我只是和你来的朋友，万事我们出来后再说。可以吗？”
　　吴德毅满口答应，接下来又开始抱怨起他父亲老吴抓着家里的大权不放松，老是不让他参与管理家族企业。但说起自己和朋友合计的那个汽车改装店的计划，他就马上喜形于色，滔滔不绝。

　　沿着申江路一路往南，在龙东大道口下往外环高速公路方向走，还没见到环东二大道立交桥，我们就到了“上海市龙东大道3000号”
　　这是一个由十余栋办公楼构成的商务区，里面各式各样的公司、酒店、餐厅遍布，看上去就是个高级商务区。在毗邻张东路的地方，我们找到了7号楼，这是我们的目的地，5层！

　　进了富丽堂皇的办公室，接待我们的是一位李经理。他照例开始向我们介绍公司的投资优势，包括：

　　公司提供有竞争力产品;

　　公司选择全国性媒体投放广告，实行“海陆空”立体式媒体战略;

　　代理商选择地方媒体投放广告，公司给予返利;

　　公司为每个代理商提供销售区域经理进行跟踪指导支持销售;

　　产品肯定是世界先进水平，广告媒体一定是“全国性”的，说着会客室的电视上开始播放录制的央视广告。
　　返利没有一定的标准，但李经理说应该会在60%左右，这确实是个比较高的数额。

　　吴德毅听得非常投入，时不时问些他觉得比较难的问题，但也仅止于诸如“怎么实现调光功能？”、“返利怎么结算”、“地区广告投放支持”等等，对于比较专业的讲解他又不懂，于是只有沉默来应对。（问一些自己听不懂答案的问题，岂不是自己找丢人？）

　　我在旁边看着他的摸样觉得好笑，心想：我都看得出来这李经理会看不出这家伙是个门外汉？这下有戏看了！
　　看他们俩一个在不懂装懂在硬撑，另一个觉得瓮中捉鳖吃定了，真是天造地设的一对。

　　我借个故去了洗手间！

　　@丈二和尚留长发 2012-01-20 09:19:26
　　这几天来天涯每次都会来看看楼主，祝新春愉快，万事如意！
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　　非常感谢您长期以来的关注和支持，祝您生活幸福，新春愉快！

　　@我是乐 2012-01-20 09:45:57
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　　非常感谢您长期以来的关注和支持，祝您生活幸福，新春愉快！

　　要到洗手间需要穿过整个办公区，在去的路上我很仔细地看了墙体的一米线、办公家具、过道地板等部位。
　　以我的经验这些地方是所有房屋中最容易产生磨损的部分：一米高度正好是人类手垂下所自然触及的部位，许多磕磕绊绊都会发生在这一带。

　　办公家具特别是90°转角的边缘极容易产生磨损。

　　过道的地面由于人流量大，会有明显区别于其他角落的磨损痕迹，特别是砖与砖之间的灰缝，由于石膏比地砖硬度小很多，因此磨损会更加明显。
　　可惜，在这些地方我都没有发现明显的磨损痕迹。或者明显和其宣传上说的“创立多年”不相符，最后，我还要到洗手间找一样我要的东西。

　　在洗手间里，看看四下无人，我爬上洗面台，悄悄拧下一颗灯泡。

　　转身出来，回到会客室继续参与到他们的加盟谈判中。才半个多小时，吴德毅已经对调光大师抱持非常乐观的前景。李经理也大概知道吴德毅的家底，对他年纪轻轻家底丰厚赞叹不已，极力邀请他加盟调光大师。李经理甚至能马上拿出针对客人投资情况的财务预算案，吴德毅更是佩服他的专业。

　　最后，李经理还邀请我们参观位于上海金山的生产基地，虽然吴德毅表示出很大的兴趣。但当我婉言提出时间安排上无法抽身时，吴德毅还是很聪明地顺着我的态度谢绝了邀请。

　　回来的路上吴德毅还问我：“老黄，你说这个项目能不能行啊？”
　　我知道这家伙心里已经迷上了这个项目，装什么啊？还故意试探我？
　　我就接着他的意思往下说：“我觉得还不错啦！你看，央视能上广告的肯定不会是假的吧？毕竟央视广告审查还是比较严格的，不像那些电视购物，随随便便都可以上去忽悠你！这是第一点。
　　第二点是他能够持续投入央视这样的大牌广告说明资金实力是比较雄厚的。
　　第三点是他的调光节能灯饰货真价实的技术，你在市场上有见过这东西吗？
　　第四点是他的中国风灯饰确实有自己的特色和创意。
　　第五点是和他合作的都是些大牌卖场，苏宁、乐购、好又多，可见公司实力不小。”
　　吴德毅听得眼睛放光，使劲地点点头。
　　我继续说：“第一点是资质，第二点是资金，第三点是技术，第四点是创造性，第五点是渠道。一个企业这几点都有，你自己说他怎么样呢？”
　　“当然是好企业了，回去就和我爸说，让他给我80万，我拿福建代理权。我和刚才那个李经理问了，他说现在福建有好几个人再和他们谈代理权的事情，我看我们下手要快一些才行啊！”他热情高涨地说着，我看他这个样子如果刚才他口袋里有80万恐怕早就掏出去了。

　　许多富二代都比较不珍惜资本，却很容易下决心。但其实并没有多少恒心去真的经营一项“事业”他们老把“事业”当“兴趣”，所以很难有什么成绩。
　　吴德毅就是很典型的一个这样的富二代，但是他有个优点就是比较了解自己的能力，不会妄自尊大，总是会和我以及一些朋友商量后再决定。好几次他的“项目”在和我商量后被迫从“老板”变成“股东”，他会生气一段时间，闷闷不乐。直到这项目真的黄了，他才欢天喜地地来答谢我。
　　我老是很奇怪赔了钱还这么高兴？也许这就是他的“兴趣爱好”吧！

　　@ws8818 2012-01-21 02:45:59
　　黄大师（内心佩服），快过年了，祝你新的一年万事胜意，生意特旺！
　　想到你，想到厦门。93年农历初六，提了几样东西跟单位领导拜年，口头说了一下停薪留职，怀揣着300元钱及没多久才拿到的大专毕业证来到鹰潭火车站，毅然挤过人海，上了绿皮车，一路轰隆轰隆了近26个小时到达厦门。当天找工作出奇的顺利，上午即被台资电子厂录用为储干，工资700多（那时在内地工资才220左右）。我们‘干部’在外吃饭3--3...........
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　　您好，很感谢您对我使用如此叹为观止的称呼“Master”。我仅仅是普通大众中的一员，不值得您如此尊敬！
　　鹰厦铁路一直是厦门通往外界的主要枢纽，厦门还是终点站，小时候常常在火车站玩耍，一直希望能够坐上火车去很远的地方。还是火车，迎来了您这样的朋友。
　　您所说的这种模式，厦门这边的章光101就是这样做的，而且很多年前就是这样了。我以前也掉头发，就去章光101，还和里面的几位MM挺聊得来，没事就去按按头，刷刷药水。MM漂亮，能聊，回头客可真不少！
　　这样的生意能不能做？我不能直接给你答案，但我可以给你参考的建议！
　　首先是您说的专营店之间的问题，这个必须要由总代来处理，一但进入他的加盟体系您就失去了对其他店的竞争优势。因为大家同一个妈生的，没有谁比谁优秀！
　　所以，在专属范围的问题上一定要和总代协调好！
　　至于参差不齐的效果，因为人体体质本身就是参差不齐的，所以没什么好担心，只要有人能长出来，就能拿来当广告宣传用。
　　其次，是要考察厂商的广告投放力度，当年章光就是用庞大的广告投入产生非常大的社会效果。
　　最后，说说我的头发。我现在头发多到每次理发都要被师傅先期半天，因为成本比别人高。掉头发的原因多种多样，但其中一大部分是睡眠和饮食不规律导致的，抹抹药、涂土水更大的作用恐怕在“心理”上吧！

　　祝您新年快乐，生意兴隆！

　　@gzyakou 2012-01-21 03:13:36
　　楼主的失败经历也太多太详细了，看得有点重复重复再重复，不过从细节出发看，楼主的故事总结出几个要点，这也是为什么会创业失败的根本原因。
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　　感谢您翻阅拙作！您的建议我会认真听取，仔细思考，努力改正。
　　祝您节日愉快，生活幸福！

　　@gzyakou 2012-01-21 03:23:17
　　小弟就直言相说了，第一，楼主没有直接实践的经历，而然无辜创业，是应该说被生活逼着创业，还是被自己逼着去创业，楼主搞不懂，这是盲目创业的要害。不要借运气，不要依赖经济，创业靠的是自己，还是自己。
　　第二，楼主的创业历程不丰富，为什么说不丰富呢，你创业之前没有成功过，也没有真正的失败过，这样你就不会想当开始创业后，你成功了要怎样，失败了需要什么，你没有重心，你不知道你的企业要怎样，这也决定了创业.....
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　　感谢您如此认真地翻阅我的文章，我相信只有非常仔细的人才能挑出这么多的毛病，非常感谢您的建议和意见。
　　对于我本人“没有直接实践的经验”“创业历程不丰富”“思维和地位不对”的意见我照单全收，非常感谢您的批评，我会尽量去“实践”、去“丰富”、去“平衡地位和思维”。
　　非常感谢您对于我本人浅薄的阅历提出这么诚恳的意见，我非常愿意在接下去的时间里努力改正这些缺点。再次感谢您的意见！

　　@gzyakou 2012-01-21 03:28:47
　　最后，我也都是奉献楼主和各位观众一件事情，创业比打工要辛苦一百倍，就算你是一位老板，你想的做的要比一个员工多更多，但企业带给你的回报是一亿倍，甚至多更多。这也使越来越多同学们加入创业大军，但商场等于战场，随时要牺牲，你准备不够，能力不足还是多参军段时间，如果你真的要决定上去厮杀，请带够粮食，磨砺好意志和武器，拼就要拼到你死为止，不要回头！
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　　感谢您提出这么深刻的意见！谢谢您积极的参与并对于我和全体参看过文章的人提出这么重要的观点。
　　从您的“一百倍”“一亿倍”“厮杀”“拼死”等字眼来看，您可能对于“创业”的理解还是比较积极的，愿意用性命去拼个结果。
　　这点我非常地钦佩，与羡慕。因为，我很愿意在大家面前承认，我没有这样的勇气与自信，用自己父母的养老钱，用自己婚房的首付，用自己多年的打下的朋友交情去“拼”。我想如果把创业当成战场的话确实是应该用尽自己一切资源去博的，因为战场没有后路，不是生就是死。
　　但是，在我肤浅的经验来看，确实不要把“创业”当成“战场”。在我们不算短暂的一生中：“生命”、“家人”、“爱情”、“朋友”甚至是“荣誉”都比创业重要得多。
　　创业不是去厮杀，更不是去战斗，它只是我们为了改变生活环境而做出的一种努力。不要因为创业而伤害到自己，伤害到家人，伤害到那些你爱和爱你的人们，这样做是非常幼稚的行为。
　　正是由于这样的观点，我才写下这篇文章，希望大家能够知道一些创业前必须知道的事情。其中有心理的，有社会的，有技术手段的各种各样，不一而足。
　　您看起来就是具有丰富经验的专业人士，我也相信和您比起来我不值一提。对您来说创业或许非常简单容易，但是社会上确实还有很多人，他们正挣扎在社会的底层，需要通过“创业”来改变自己的生活。如果不给他们一些正确的意见和指点，仅仅告诉他们“拼命”来创业这是非常不道德和不负责任的行为！
　　无论如何，我真的非常感谢您对我提出的批评和意见，我认为这里就是大家探讨各自观点的地方，希望您能常来，常提意见，想不到岁末年终还能遇到如此朋友，三生有幸！幸会，幸会！

　　再拜顿首，恭祝新春！

　　看着他激动地表情和信誓旦旦的言语，我问他：“你是不是觉得站在巨人的肩膀上看得更远？”
　　他不假思索地说：“是啊！这家可真的是巨人啊！和他们一起搞，一定行！”
　　“真的吗？”我问道。
　　“什么真的？你刚才不是说了那么多好处？”吴德毅用充满疑惑与不满的眼神看着我。
　　“我们刚才进去的那个办公地点是装修不久的，没有他们说的5年那么长。”我说。
　　“为什么？”吴德毅开始不满了。
　　“那些家具太新，那地板也没什么磨损，窗户朝阳那面的木作和其他地方没有颜色差别。最后是一米线上很平整，手摸过去没有凹凸感，你回你家瞧瞧，看你们家一米线是不是最‘脏乱差’的地方？我们拿东西，推桌椅，能够磕绊到的地方都在这一带。如果是使用很久的办公场所，这里应该会有一些痕迹。”我说着从兜里掏出一个东西。
　　“你看，这是我从他们洗手间拿出来的，上面写着什么？”
　　“松下电工”吴德毅说道。
　　“他们自己做节能灯的，还用松下的灯泡，为什么？”我继续问。
　　“这个。。。”吴德毅开始犹豫。
　　“ 你加盟人家，你能为他提供什么？”我问道。
　　“这个。。。”吴德毅还是没有回答，但真的很努力在想。
　　“你只能提供资金，这是最没用的合作形式。品牌、产品、渠道全部都在人家手里，他要踢就踢，要该合同就改合同，你能怎样？”我问道。
　　“他们上央视，上《商道》这些钱哪里来？他们自己的？自己那么有钱又有技术优势还要加盟商？他还差你那几十万？一个福建代理商的80万还不够他们在央视播一星期广告的费用呢。”我继续对着懵头懵脑的吴德毅发问。
　　“那你说我们怎么办？”吴德毅总算有了答案。
　　“你想做照明生意没问题，我认识北极星的老总，我们去他那边问问产品的价格。你爸不是有一个工程吗？你问他价格合不合适，可以的话就先从那里开始，生意有了销路以后会慢慢做大的，不要放着优势不发挥跑来给人家做什么加盟。”我算是把我要说的话说完了。

　　“哦！可是我不想靠我爸！”吴德毅总算说出了心里话。我一直觉得他很想证明自己的能力而不愿意借助父亲的关系。但是从小并没有经历过太多的挫折，对于事物的本质总是缺少比较客观和理智的判断，如果在抛弃自身固有的“关系”优势，那还剩下什么呢？
　　无奈一时总是听不进去的，关于这件事他父亲和我不止一次的交换过意见。一直希望能有一件事情让儿子明白这个道理，我看这机会来了。
　　“这样吧，北极星那边我们先去看，有了价格和货源，你自己去找销路，反正你刚才和李经理聊了那么久应该知道照明市场很有前途吧？”我试着询问道。
　　“嗯！好啊！谢谢你啊！老黄！”吴德毅还是那么容易接受别人的意见。

　　回到厦门后我很快投入了一个项目的前期准备工作，一晃3个月过去了，项目也逐渐上了轨道。有一天我在电视上看到，调光大师邀请经销商500强在上海环球国际金融中心举行经销商大会。场面轰轰烈烈，过程极尽奢华。
　　这令我想起了齐女士，我赶紧和她取得了联系。她很高兴地告诉我，她已经取得了代理权，店址也选好了，将在9月份开业！
　　千言万语到嘴边又变成了“恭喜发财！生意兴隆”的套话。

　　果然，9月份。齐女士的店顺利开张，我记得当时报纸还做了专门的报道。
　　我知道，那一定是“海陆空”全面媒体策略中的一环！
　　转眼，到了2010年。有一天我经过齐女士的店铺。看到了这样的一幕：


　　神话，破灭了！
　　

　　如今的调光大师连主页都是托管画面，曾经的光环退去，人们开始反思当时义无反顾的“热情”和趋之若鹜的“从众”心态。开始疑惑为什么人家能在环球金融中心开那么大场面的会议，能上那么多全国性媒体，能有世界先机的技术，却需要我们这些门外汉来一起经营一项“稳赚”的事业？
　　巨人，我们看到了吗？又或者我们看到的仅仅是一个普通人站在夕阳下的影子？
　　当影子无限拉长的尽头，就是黑夜来临的时刻。

　　后记

　　齐女士后来我曾经联系过一次，她正在和调光大师打官司，过程太复杂。不过，原因倒是很简单，就是交了钱不给货，或者给了烂货。她很后悔当初没有听她丈夫的话，才有今天的结果。还好，老姜的店生意还可以。这次失败对于家里产生了一定的经济损失。但还不到山穷水尽的地步。
　　齐女士还透露，调光大师90%的加盟商都不是业内人士，有的是做汽车的，有的是做建材的。最后，大家统统做照明！结果，可想而知，钱都进去了，东西都进来了，但是却出不去，烂在了手里！

　　吴德毅，很认真地跑起了业务，还真让他拉到了几个单子。虽然钱不多，但是他好像很享受这个过程。现在他在一家银行老老实实地上班，他说他要靠自己的力量去网织自己的“关系”。但现在每个月的存款任务还是他老爸替他完成的，孩子永远是父母的宝贝。即使在不认同他们的态度与观点，对于他们的决定父母都会毫无保留地支持！

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　　总结篇

　　创业的路上充满了矛盾与选择，即使是成功人士也依然需要面对。齐女士从社会底层缓慢上升，终于跃出水面鲤鱼打挺。对于她的选择我没有意见，我能体会她创业的艰辛与挣扎，更能感受她事业有成时的疲惫与对闲暇时光的向往。她希望找个简单、悠闲的事业是无可厚非的。

　　但是，我们不应该忘记选择项目上的基本原则。
　　钱，大家都想赚。没理由别人能赚的钱，让你来赚。我们在进入一个项目之前，应该多想想自己能为这个项目带来怎样的盈利，而不是能分到多少利润。只有能产生贡献的人才可能取得收益，也只有这样的商业模式才是真正可行的计划。因此，仅仅靠“钱”作为合作的筹码是非常危险的合作方式！这点希望许多有资本的朋友们注意！

　　故事中，我穿插介绍了一些判断技巧。比如“宣传信噪比”的概念和现场调查的一些要点。这些确实是我在日常工作中经常用到的技术，虽然会略有不同，但是大同小异。许多书会告诉你看企业要看“财务报表”，但我觉得更应该去看“墙角”。
　　这，就是现实与理论的差距！

　　这两个技巧的使用都需要我们先取得一些完全可信的证据，我们用事实说话，不凭空想象，完全在事实的基础上进行分析和归纳，最后得出一个合理的解释。而这个解释可能对于我们进行下一步活动非常关键。

　　我一直强调创业不是“勇气”更不是“拼命”，其中的“技巧”是我希望大家掌握的。其中的“道理”是需要大家明白的。通过这个故事大家一定对于“技术流”创业有了一定的认识，或者说相对“热血流”创业有了概念上的松动。那么这样，我的目的就达到了。


　　非常感谢大家一个多月来陪伴我度过的寒冷冬天。

　　座位前，

　　电脑后。

　　咖啡杯上的蒸汽裹挟着淡淡的浓香泛遍工作室。

　　一眨眼

　　就到了岁末年终，屏幕那头的你们依旧燃烧的创业之火深深照耀着我继续前进的脚步。

　　能够给你们一些我那些年经历过的坎坷是我唯一能做的事！

　　祝你们，新年快乐，生活幸福！
　　记得，那年，我们一起读读写写的《创业失败史》！


　　——《巨人的肩膀》完！

　　@风华绝代的鸟 2012-01-22 16:04:23
　　看完了楼主讲的故事和对发言同志们的回复，感觉楼主真是位谦虚善良的人。在这个许多东西都要花钱买的时代，很多人都是希望能靠自己的努力让生活更好一点，让爱的人更幸福一些，只是理论和实践/理想与现实的差别往往有些大。
　　作为一位有幸目睹过创业全程的人，对楼主的很多观点我都是深深的赞同。在市场经济下，做一些事情需要尊循基本的原则，比如：钱，大家都想赚。没理由别人能赚的钱，让你来赚。我们在进入一个项目之.....
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　　博士能看得懂并给出这样的评价，令我非常欣慰！
　　祝您新年快乐！

　　感谢大家的关注，我正在写新春贺岁篇！
　　过两天，提供给大家消遣娱乐~！

　　《创业失败史》--新春贺岁篇

　　本篇纯属虚构，仅供大家节日期间娱乐之用，切勿将人物、团体、事件对号入座！

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　　春节的鞭炮声还在耳边回荡，嗡嗡地震撼着我的耳膜！
　　龙，中国人心中神的化身，每十二年一次回到人间！
　　今年又是龙年，在温暖的书房里，我翻阅着以前的旧照片。突然，从一张照片里看到一个个熟悉的面孔。那是在纪念碑前拍的，我们几个穿着T恤，在青松翠柏间留下的年轻身影！好像也是龙年，对，十二年前的那个夏天！

　　十二年前，2000年！
　　那年春节过后不久，煦暖的人间四月，我刚刚完成一个项目有一段时间的假期。下午时分，我常常去厦门大学明培体育馆前的操场踢球。众多球友之中有一位是厦大后勤集团的员工，他在闲聊中抱怨将要被调去漳州校区工作，以后一起踢球就难了！
　　回去的路上，我和这位兄弟一起在厦大旁边的小酒馆里喝了一点，算是和他惜别。也顺便了解了厦大漳州校区的启动日程，他说他们后勤集团已经先期进驻新校区进行开展工作，预计在9月份开始迎接第一批新生。学校预计将本科的一、二年级和嘉庚学院的学生放在那边就读，在一年后学生及教职工总数将达到3万人。这对于相对荒凉的漳州招商区来说是一个不小的数字，无论是投资规模或者投入使用后的人流消费。
　　吃吃喝喝的时光很快就过去了。
　　宴席终，人离散。

　　不知道为什么，回家的路上我的脑海里有了一个模糊的想法，总觉得能利用这个机会做点什么？但是太模糊，太笼统。我想，这时候应该先去实地看看！
　　第二天，我登上了去漳州的客轮，票价20元！

　　登陆漳州港后再坐2块钱公车，才到离港口5公里左右的厦大漳州校区。
　　学校占地2568亩，有一条公路环绕其外围而过。我在北门下了车，因为这里紧邻着一个村庄。村民们因为学校即将招生而开始忙碌地抢建楼房，除了中国移动的广告横幅拉满围墙，就是各种店铺甚至整栋房屋的出租广告。
　　这是个不大的村庄，唯一的一条街道贯村而过。村子把南太武高尔夫球场和厦大漳州校区天然隔开。建起高尔夫球场或许对于村民们来说，并没有多大的影响，但是厦大漳州校区的投入使用将多多少少地影响到村民们的生活。因此，建房的建房，装修的装修，各自都忙得不亦乐乎。
　　实力更加强大的开发商早就把紧靠厦大一侧公路旁的地段全买下来了，那里的店铺也已经初具规模，一间间规整明亮，待价而沽。
　　拍完照片，问好价钱，留下通讯方式后，启程回到厦门。（因为是贺岁篇，细节略过。）
　　在颠簸的客轮上，一个个的方案在我脑海里过堂。
　　先是餐饮，这种商业模式资金投入小，见效快但技术性还是比较强的。然后是旅馆，这个行业我比较熟悉，人工较少，经营方式比较单一没有太多技术含量。最后是网吧，它的资金投入比较大，但是产生的现金流比较稳定，便于管理和预期收益。特别是它的人流量远远大于餐厅和旅馆，有人流就能带来其他收入，或许这是个不错的选择。
　　虽然我知道开一家网吧比起开餐馆或旅馆难度上要大很多，但是就如同一个好的店面比差的店面租金要贵很多一样，仍然是一项物有所值的生意。好的商业模式永远是一个项目的“核心”，虽然它总伴随着更高的操作难度，但正因为这样才使得“风险”能够下降，“收益”得以上升，从而保证了我们的投资回报。
　　回到家，喂好我的花猫，它是我最忠实的伙伴，不论多晚，它都会陪伴在我的身边。开始着手记录这个商业计划，把拍摄的照片整理好，旁边注明联系人的电话。把具体的地理位置在自己画的草图上标注清楚，注明周围的道路和交通情况。然后，把自己的商业计划完整地描述清楚。包括项目内容、处所位置、周边情况、资金计划和盈利模式等。

　　年轻时写《商业计划》是给老板看的，后来写着写着，《商业计划》逐渐变成是给自己看的。因为万事开头难，这个“头”我理解成我们大脑里的“思想”。写《计划》能把脑子里的东西倒出来，可以不断地把自己的思绪进行整理、拼凑、排列、组合，并且通过不断地删改内容，最后形成一幅自己理想中的“蓝图”。
　　一个项目，行，或不行?在这片“蓝图”里，应该是一目了然的！

　　@夏都工作室 2012-01-25 23:05:20
　　更新的真慢啊,还有楼主建的QQ群是多少啊??
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　　对不起，兄弟，我实在是为了‘质量’。您可以过几天来看一次，麻烦您了！
　　非常抱歉！