@大象的小屋 2012-01-26 23:24:55
您好！非常感谢您对创业者的鼓励支持！
我有存款20万左右，想开一个创意杂货铺，店铺控制在80平米左右，主要经营一些有个性并兼顾实用性的产品，比如单纯陶瓷摆件我尽量不做，但陶瓷花瓶就会经营；目前困难： 1、我所在区域是一个开发区，常驻人口30万左右，商圈店非常贵，200平左右1、2楼还不是正面年租28-30万左右，像我这样的面积需要10万左右，根本承受不起。 2、我无法筹集到稳定目标货源，原.....
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谢谢您对于我的信任与关注。
您的困难您看得很清楚，以你的情况开店的话都不知道能不能赚回租金，您觉得这种生意能做吗？
没有稳定可靠货源就更不用刚说能造就庞大忠实的客户群了，身为销售经理的您应该很清楚才对！
希望您对于业态再做一次分析，或许其他商业形式会好一点！
再次感谢您的关注，祝龙年行大运，事业上层楼！
看着桌子上的这篇打印出来《商业计划》，我还是比较满意的。
1 项目的地理位置比较好
2 人流量大
3 人员结构同质化严重
4 年龄层次紧缩
5 项目成本同比偏低
6 盈利模式成熟
既然《计划》写的还可以，那么怎么去完成呢？第一步是什么呢？如何安排完成时间进度表呢？
我们必须先厘清一个“业权归属”问题，这个问题不分析清楚，《计划》能执行成功一定是运气好。而这个问题判断清楚的话，我们就很自然知道自己的下一步是什么了。
什么时“业权归属”呢？就是我们写的《商业计划》中的主导势力是哪一方？是我们自己，还是其他合伙人？
如果这个《计划》的“业权”属于他人，那么我们能做的就是去和“业权者”沟通，让他明白自己在整个《计划》中的位置。从而承担起自己应有的责任，只有在大家都明白了自己的位置和责任后，我们的“执行体系”才算是构建了起来。有了“执行体系”我们才算拥有将《计划》变成现实的工具，否则，再好的《计划》也只是“纸上谈兵”。
如果这个《计划》的“业权”属于我们自己，那么我们就要先把自己能完成的部分抓紧完成。为什么呢？因为这样做使我们在步骤上占了先机，在和其他合伙人博弈的过程中将处于非常有利的地位。
回到我写的《计划》中，对我来说放弃“业权”是不可能的，放弃“业权”还不如不做。可是要取得“业权”就需要用一些方法来实现。
把“业权”的重要因素写在我书房的黑板上：
1 合适的经营场所（*）
2 合法的经营权（？）
3 充足的资金支持（X）
显然，能够完成1、2、3点的话将毫无疑问地取得“业权”。
经过分析我觉得在这个项目中“*”是我能够搞定的，“？”是不确定的，“X”是无法或不愿意完成的。
第一点和第二点比较浅显，大家也都明白，我就不多说了。
关于第三点大家会问：“‘无法实现充足的资金支持’还可以理解为能力不及，但是‘不愿意进行充足的资金支持’怎么解释呢？”
我的理解是：理论上对于一个可持续盈利的项目，只要它的盈利能力大于同期银行存款利率就会有社会资本愿意介入。
而实践中，我们会发现，很多产业的年盈利在7-10%左右。这种现象说明我们其实生活在一个不缺资金的社会，逐利资本到处都是。在这种环境里，我们应该把有限的精力集中在其他方面，资金问题总有人会来解决的。
这样分析下来，就会发现，是否取得“合法经营权”成为能否拿到“业权”的关键！
@阿东加油 2012-1-27 1:20:00
谢谢您！黄老师！拜读您的文章，收获不小啊！我是属于四无人员：无技术;无人脉;无文化;无资金，家在农村，十七八岁就出来打工了，一直在厂里做一线员工。就这样做下去没什么意思。年纪大了终究要回去，在外面安家像我这样的人只有想的份！呵呵…怎么说呢，我也不是个安于现状的人。我想自己做点买卖。毕竟我的工资太少了，也不想给别人打工，想找个出路。手上这点钱，家里要是有什么事还指望这钱呢。叫我拼老本闯，我没这个胆.....
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您先确定下，自己准备往哪方面发展。比如，开家餐馆，就去餐饮业打工。想开车辆维修或美容方面的店就去洗车场打工。诸如此类。
先把目标定好，茫茫然不知从何下手就先把自己要负担的责任细细想清楚，这样也好为将来拼搏立下一个具体的目标！
祝新年快乐！不要这么晚睡觉了！
@何处是起点 2012-01-27 21:47:11
老师你好:
我打工十年,一直做模具加工行业.从2010年5月份开始,我仅有25000块钱,借款6万,合伙人出8万多,一人一半的资产,就开始投资设备在深圳做模具加工.买了一台设备,10年底合伙人觉得没什么钱赚就退股了,我从表哥处借了10万块钱自己顶了下来,经过这一年多的打拼,算是有所成绩,但是不大.算着11年赚了20万,但有些货款并不好收,今年收到手的现金有11万.我之前借的钱现在也没怎么还.....
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感谢您的关注！
这位实业兄弟现在应该有相对稳定的客户群，眼看着量也上去了，所以希望增加生产能力来满足客户需求。
但是请注意客户群的情况，避免主要客户过于单一，否则风险会很大。
祝生意兴隆，身体健康。
这样做就不会使自己在资金、地点与具体经营之间纠结、彷徨。不会因为选错了切入点而白白浪费了宝贵的时间，有些项目会输在比隔壁同业晚开1个月的时间上。
上面讲过，我对于旅馆业比较熟悉，是因为我开过酒店式公寓，对于这些证照之类的东西并不陌生，我知道应该让专业的人去做专业的事。
我有一个朋友叫阿伟，他对于这种办证的事情很在行，有许多生意都是通过他把“证”办下来的，这次也不例外。
虽然和阿伟合作过好几次，但除了知道他以前是个公务员之外我对他的过去一无所知。他每次都把事情办得很好，规定时间，规定内容，一定完成。社会上有很多像阿伟这样的“中介”，他们在自己领域内有非常强的信息收集能力和人脉关系，他们就像是深林中的叶绿素，虽然看不见但确实是利用阳光（关系）将二氧化碳（资本）变成氧气（权利）的重要元素。有时候觉得这个社会和森林真的很像啊，竟然连“叶绿素”都有！
和阿伟约在古道茶馆见面，这是我经常会客的场所。环境优雅，气氛温馨，关键是它有从地下车库直达的电梯。
见到阿伟，简单寒暄后，我简单向他说明了希望在漳州招商港开网吧的
想法，想听听他的意见。他很直接地说：“厦大半年内开学，现在开确实是
个不错的时机。但毕竟不在本地，操作上有点难度。”
“你大概多久能够确定？我们合作这么久了，我什么人你清楚，尽快告诉我，好安排。”我委婉地透露如果他不行我就找别人的意思。
“两天吧，我晚上就去问，明天一天人家回复我，后天应该能够答复你。”他想了一会儿，沉稳地说道。
“嗯！可以，等你电话。”我喝了口茶，说道。
又坐了一会儿，阿伟走了。
同一天，我在同一个茶馆的不同包厢见了3个“中介”，虽然大家需要的时间长短不一，但一个星期以内全部会有可靠的答复。
在这一周的时间里，我去了好几家网吧实地考察了一番，还登报纸面试
了几个有经验的年轻人，通过与他们的交谈以及自己的考察结果，我对网吧
经营情况有点粗浅的认识，对营业收入有个大概的估算（之前我对网吧营收
不是很了解）。
一周后，我收到了阿伟明确的答复：那些文化、公安、消防等证件可以办下来，花费大概在16万左右（虽然一开始说是两天，但中间他向我提出一些我自己都没确定的问题，所以延期了。没办法，现实就是这样，常常有意想不到的事情发生！所以一开始压缩时间很重要！）。收到消息后，我跑了几趟漳州通过阿伟和文化局等部门的主管见了面，得到了比较明确的答复后，一件大事终于确定了下来。
下面的工作就简单很多，因为网吧的所有证照中最最重要的就是那个文化局主管的《网吧特许经营证》，一旦这个证件能够搞定，那么一切问题就迎刃而解了。租场所、装修、注册公司等问题很快就进入了轨道。下一步就是找资金方合伙人了。
这个项目我找了4个人谈合作，具体过程是这样的：
我事先约了文化局领导吃饭，因为我帮了他的一个忙（关于朋友子女入学），他很爽快地答应了。那天下午，我先把4个朋友找来，带到我正在装修的场地上看进度，顺便周围转了一圈，主要在学校周边包括教学楼及学生公寓等地。
晚上，我们5个人和文化局领导一起吃了顿饭，领导人不错，免不了说些‘感谢帮忙’的话，我自然回敬‘以后还要您照顾’的词。大家都是明白人，天南地北地乱侃，就是不说要做的事情。
我想，这些看到的、听到的信息已经足够我的潜在合伙人去判断我的实力了。同时，通过这些运作，我的议价能力已经大幅提高。
我开出的合作条件也很不错：
1 合作方出设备款外加20万。
2 双方共同出任财务人员。
3 合作方在收回投资前且不大于两年的时间里享有80%盈利。
4 合作方股份占比为35%，当满足（3）后合作方股份占比再下降5%。
这四条约定看上去很明显地照顾了投资方的利益，除了第一条是规定投资额以外，第二条和第三条都是对投资方非常有利的监管和分配条款。财务人员有自己人就不怕钱跑了，享有大部分盈利更是令投资人的信心和资金回收有了切实的保障。
@长沙外卖哥 2012-01-28 11:59:46
我也说说自己现况，希望楼主给给小弟指点下，背景：在大学学的工程造价，不喜欢这专业，只知道些皮毛。大学期间把大部分时间用在做生意上，做男生寝室的送货上门的生意，卖烟、槟榔、零食、饮料、泡面。干了快2年，一直都是自己一个人做，每天进1-2次货，每天进700-800元，最高每月5000元（利润，没有门面费，没有水电费，没有工资费，货放在寝室，业务是打电话给我，我在送到寝室），我现在毕业了，父母在长沙......
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感谢您的关注了支持！
居民区和学校寝室的人员结构有很大不同，这点将直接导致所需货品的跨度大幅增加，使你的进货覆盖范围加大，资金投入也相应增大，但每种产品的实际进货量可能会反而下降，成本优势不再。
但是您并没有开店的打算，还是可以试试的，毕竟不会伤筋动骨。
想做好这个生意会比较累，身体很重要！
我的QQ 2511054544 再次感谢您的关注！
@粗布巴巴 2012-01-28 16:53:11
老早看到标题了，特烦。进来一看原来真不错。MARK,仔细看。
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对不起！换成《败中求胜记》会不会比较不烦人啊？
非常感谢您的评价，特别真实，再次感谢！
@liyu7222 2012-01-28 12:28:35
追上进度了，关注
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感谢您的支持，但是不要追哦！要把里面的一些技巧看清楚再进入下一段！
谢谢您一直以来的支持！
@一衣倾城 2012-01-28 20:50:16
看了楼主的文章，没一个故事都有很现实的教育意义。尤其是第一个故事，正在学习中，谢谢楼主的无私奉献！
顺祝楼主身体健康，工作顺利！
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谢谢您的支持，不过当我看到“没一个故事”的时候，心理“咯噔”了一下，真是吓了一大跳啊！上次有一个来砸贴的兄弟就是这样开头的。
后来想想应该是“每一个”吧！还好还好！
不过，还是希望您对于本帖及本人有什么意见或建议尽管直说，感激不尽！
手头握有营业牌照的权利优势，好地点的地理优势，工程进度的时间优势，这三点使得我的议价空间非常的大。经过再三考量，我选择了老曹当我的合伙人。
并不是因为老曹愿意出更多的钱或者愿意降低自己所持有的份额，而是因为老曹是个“知足”的人。
我和老曹有过多次商业往来，他属于那种没赚回本钱就非常“积极”，而一旦回本就开始“消极”的人。他很适合投资固定资产，他也确实拥有一些店面物业。我和很多人合作过，对于合伙人的筛选有着非常切骨的体会，一个错误的合伙人绝对会要了一个优秀项目的命。（后面我会专门一章讲合伙人问题）而老曹确实是一个不可多得的“好伙伴”。
其实，这个项目一开始，我就想和老曹合作，但是直接去找他意图太明显。所以我就凑了4个人一起看项目，说是认识新朋友，其实他们中间只有一个是比较“新”的朋友，一位认识不久的富二代--吴德毅。另外两位，以前也有过交道，但是他们都不是那种很好“合作”的人，之所以要他们来，一是壮壮场面，二是给老曹一点压力。至于吴德毅，根本是让他来观摩的。
虽然吴德毅表现出鹰派富二代的风采，但是我还是委婉拒绝了他的合作要求，和老曹专心谈起了生意。一开始我就准备上200台机器，按照当时一台5000左右来算，怎么也要100万。再加上20万的现金，要老曹一次拿出120万我怕他不肯。就准备了个“B”方案：先上150台机器，三个月后再上50台。这样第一期的资金量只需要100万不到，这也是我可以接受的限度。
谁知道，老曹听说要上200台机器，立刻就说：“对！要做就做大的！小打小闹怎么赚钱啊？”
原来老曹有过几次被老婆赶出家门，留宿网吧的经验，对于网吧的“规模效益”有着比较深刻的认识。
既然这样，就不用多说了吧？曹公！
资金到位，事情的进度就非常快。
2000年9月14日，芒果网咖正是开业。
六证齐全（文化、消防、公安、税务、工商、卫生）
五门迎宾（两个大门、两个消防后门、一个进货门）
4兆光纤
三区消费（吸烟区、无烟区、休闲区）
两个股东（我和老曹）
一间学校（厦门大学）
老曹，几乎是不管事的，我请了几个有网吧经验的人（包括我的亲戚）在管理。
随着学校的开学，网吧生意扶摇直上，一天的营业额最少都有5000多。因为我们是那里规模最大、环境最好、设备最先进的网吧。同时提供多种消费模式，供客人选择。其中一种形式叫“包间消费”，里面有电脑有沙发（比较宽大），很适合年轻男女谈恋爱用。当然，消费也不低，但总便宜过日租房。有学生对我说，你这样连隔壁日租房都被你挤倒了。
因为我的场地比较大，这算是因地制宜的一种经营方式吧。
一年后，老曹收回了投资
一年后，更多的年轻人踏入他们的大学校园
一年后，我开始留意那些开着豪车来上网的年轻人。
@创业很容易 2012-01-28 22:05:22
盲人摸象，以偏概全。事物都有两面性，甚至多面性。LZ你以自身失败了，就告诉别的创业者，他人会失败，实在是有些偏颇。成功商人，不管是他走了狗屎运，还是心黑手辣，本来就是无奸不商，总而言之，一句话。他成功了，这社会就是这样现实，以成败论英雄，笑贫不笑娼。创业本来就成功率低，不注意创业风险的人，失败了，也活该。不能承受创业失败的人，要么去打工别创业，要么创业失败了，去跳楼，再或者只拿你总资金的十分之.....
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感谢您诚恳的批评和意见，我将好好检讨自己的所作所为。
您说的很有道理，确实目前是个很现实的社会，成者王侯败者寇，您说得很好。
但是，您开篇说我以偏概全，盲人摸象，说我以自身失败就告诉别人他人也会失败。好像我在唬人“创业很难啊！”
可是后面大半部分，您好像也在说“创业很难啊！”
我在文章中多次提到，我不是不鼓励创业，也不是排斥创业，我写文章的目的是希望大家通过“失败的故事”能够学习到“创业成功”所需要的知识和技巧。
无论如何，再次感谢您的批评，我会重新审视自己的观点！
再次感谢！
@夏都工作室 2012-01-29 13:51:56
楼主的创业也太NX了，在2000年能拿出来20万，先办照，然后找人投资，这投资人实力也太雄厚了，一下就120W，天啊。。
还有，楼主讲下，怎么分成的，老曹每年还能拿多少利润吗？在那个年代开网吧的确是很挣钱的，因为只有电脑贵，学生很多都没有电脑，当然也买不起电脑，网络还是新鲜事，现在都有本了，不好干了吧？
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非常感谢兄弟您长久以来的支持！
利润分成是这样的，老曹出125W，电脑上200台。那时候一小时好像要4、5块钱，我出装修和办证的钱。但是，其实我多要他那20万就是为了部分弥补我已经出了的钱，先收回来一些，留一些当流动资金用。
老曹在收回成本120万以前可以分80%的利润。我记得，第一个月我们是试营业，业绩比较差，学生也不多我们的营业额就大概有12万。后来，渐渐上了那种“包间”每个小时25，再加上用餐、饮料什么的，大概到了第三个月我们营业额就上到快20万了。成本扣掉大概还能剩下16万左右，老曹就拿走13万。其他月份，也就大概这样，夏天还会更好一点。我记得还和附近一些餐饮签了协议，一份快餐我们收1-2块钱，每个月结算一次。当然，这是小钱，但是付工资还是可以帮点忙的。
就这样，老曹一年差不多，就收回成本了。那天最后一笔钱转给他，他很高兴，还请我去喝酒。
这个创业故事，主要是让大家看一种“模式”和“过程”，我最后会在点评里面说明。多少钱，其实不重要，重要的是怎么去寻找“项目”怎么去写“商业计划”，怎么去用“商业计划”吸引“投资人”，怎么去取得“以小博大”的条件。这些是我想告诉大家的！
我已经很积极为大家写作了，但是还是满足不了您的胃口啊！呵呵！你胃口很大，很有前途啊！
祝“夏都”兄弟，和所有胃口大的兄弟，新年能发大财！工作顺利，身体健康！
@liyu7222 2012-01-29 11:01:00
楼主好！看了你的案例，有几个问题请教一下。
1、你和老曹的合作总投资120，他出了多少占35%？因为我也有个项目在和一个朋友合作，是装修施工定制一类的。现在是他在管理，人品和行业经验都没的说，就是执行力很差，办事拖拉。去年5月开始的业务，微利。今年想如何调整一下，我在想如何换位思考，能把他的积极性调动起来，或是共同聘个人来管理。是不是股份分配的问题？现在是6:4，我6他4.看你的重要性分析.....
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肯定是股份问题！而且你现在有种骑虎难下的感觉，因为钱你花的多，但是事业一点不行，你就比他惨得多。
看看我和老曹怎么分的，这是我专门为那些出钱兄弟想出来的分成方法。这样做，有利于他们快速回本，也有利于股份少的兄弟积极性提高！
你是不是有户外阳伞的专利啊？好像有个兄弟跟我提过这件事！
祝，新年快乐，生意兴隆！
@方寸山紫电大侠 2012-01-29 17:17:48
lz 果然高人 我已经加你qq 并留言：好文，
2011年很失败。
毕业两年多了，大专，学的很坑爹的动画，毕业后来北京，做过外卖；后来做摄像，10年下半年在做第二份摄像工作时候认识一个有点实力的老板，他是做装修的，自己带几个小兄弟干装修，后来进入婚礼行业，我就到他手下拍婚礼，人不错，并跟他学了一点知识。
11年8月份开始不想一直做婚礼，加上读研究生的女友来北京，为以后就想辞职并找一...........
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谢谢您的关注和支持！
一看就知道是有过经历的同学发出的肺腑之言，但是我相信回到2年前，我和您说这话可能也没什么用吧？
没有经历过的同学不知道水的深浅，只有游到对岸才知道湖心有多冷，深渊有多恐怖。
不过，幸好您到离岸边不远的地方了。像您这样的兄弟，我说的话您才能有深刻的体会，并能懂得这些真的是经验之谈。
比如我说“珍惜资本”，很多年轻人好像听笑话一样，“哦！”就过去了。有一位倾家荡产的兄弟，给我留言说听到我一直说“珍惜资本”他眼泪都下来了，回到开篇“坐在空荡荡的店铺门口”是种什么样的感觉？我是真的体会过！那次差点直接冲到马路上去！
您现在对于创业项目已经具有了自己的筛选网格，如今需要的是“坚持”这时候的“坚持”绝对不会错！因为“坚持”是用在心灵困境时对于理想的执着追求，不是用在投资失败时追加成本的理由！
有什么项目可以和我探讨，但先和嫂夫人商量后征得同意再动手！
祝幸福永驻，爱意长浓！
@雾中苍松 2012-01-29 17:51:53
强帖必顶，楼主功德无量。
我也有自己做事的想法，现在工厂上班，无奈上学上穷了，年龄也大了，胆子也小了，不敢折腾，因为方向错了，再努力也是没有结果的。现在一无所有，打算先攒点钱，积蓄，思考，等待，寻找。。。
希望能够从楼主这里得到启示。。
谢谢
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很感谢您的关注和支持！
再次感谢！
@夏都工作室 2012-01-29 19:47:03
还有我觉得您当时开网吧前，就积累了很强的人脉，主要是有很多有钱人，而且这些有钱的朋友还非常的相信您的实力。这种方式对于一无所有的人还是不可能实现的。以小博大除了赌，别无他法啊！
网吧在那个年代开成这样真是相当的牛了，我是北京效区的，都10多年了，才有您说的这种模式，我们当时都是小打小闹的。现在您那网吧经营的如何啊？
还有，老大，能不能也介绍下酒店式公寓的盈利模式？难度好像更大
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嗯！我这个故事是希望向大家介绍一些创业的模式，不是让大家“复制”我的模式，成功是没办法完美复制的。
在这个故事里，大家是不是学到了和出资方怎么合作？做项目的顺序？如何安排前后顺序使自己取得优势？如何撰写《商业计划书》？
当然，最后还有一些要点，我会继续写。
希望大家轻故事，重模式！
酒店式公寓也是比较适合以小博大型的创业项目，后面我会介绍，大家选择项目时要把通盘考虑清楚，再动手！最后点评我会说到这点，感谢您如此细心的研读我的文章，令我倍感压力的同时产生无穷动力！
再次感谢您的关注！
@夏都工作室 2012-01-29 19:31:42
spencerhuang 楼主大哥,您的模式真的很成功,我大体的明白了,先让老曹收回成本后，然后在怎么分成的？您能介绍下吗？这个应该是您成功的案例啊！
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我写了，您没仔细看哦！
他收回投资后（有限定时间2年），30%归他！
可能是我没写清楚，对不起，您能不能再看看？
@guardian_2000 2012-01-29 21:39:54
楼主新年身体健康，生意兴隆。
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也祝您身体健康，合家幸福！
2001年9月，又一批学生进入厦门大学漳州校区，开始他们有山有海的大学生涯。加上贵族式的嘉庚学院开学，整个学区人口规模达到了3万左右。
由于我的网吧环境好，除了到这里来上网，还有很多年轻人来这里用餐、休闲。2001年底我注意到几个常常开着好车来这里玩的年轻人。我嘱咐经理要特别招待他们，并且认真记录下他们常来的时间段。
他们大多晚上才会来店里，我就常常在店里等他们。他们一来，我就去招呼，一来二去也就渐渐熟了。有个叫阿杰的年轻人，常开一辆闽C牌照的奥迪TT来玩。他对我的网吧表示出很大的兴趣，常常问这问那，还说要来店里打工。他醉翁之意不在酒，想学习管理和经营的经验。我顺水推舟，先让他来打工，再让他多推荐几个人来，物以类聚，一群富二代就开始在我店里打起零工来了。
他们娇贵我是知道的，所以给他们的都是些干净体面的活。最多也就是休闲区做奶茶之类的事情，打扫卫生间和清理垃圾桶是绝对不会让他们干的。这样过了一个月，我开始让他们接触网吧经营的一些核心环节。
趁着寒假期间，更新一部分机器他们也来帮忙。
年轻人干活真的很有热情，又是换零件又是装系统，好伙伴们在一起工作都不觉得累。等一切搞定，旧零件也卖了钱，我给他们发了工资，他们高兴极了。看着他们一大帮人开着车呼啸而去，我体味这他们的快乐，也为他们的未来深深地担忧。就像一个魔术师，看着观众们在体验奇妙世界是的欢乐，却也知道他们不过是自己愚弄的对象而已。
02年开学后，有段时间我要出差，就召集大家开了个会。会上我表示希望在我出差这段期间由阿杰和他的朋友们共同担负起管理网吧的职责，并赋予他们每天收银入账的任务。他们很高兴也很激动地表示一定会认认真真把网吧经营好。
散会后，我叫来经理，要他好好盯着这帮小孩子，要不露声色地帮助他们，给他们充分地尊重。经理是过来人，虽然不知道我为什么这么做，但是他知道怎么去理解和执行老板的意图，真是一个很不错的经理人。
两周后，我回来了！这两周每天我都和经理保持联系，随时听他对于经营情况的报告。经理为人细心低调，常常将问题消灭在未发生之前，所以阿杰他们实际上没有遇到太多的困难和阻力。而阿杰他们却常常请同学朋友来店里消费，很享受经营的喜悦。
好吧，既然这样，就再快乐一些！
@夏都工作室 2012-01-30 09:08:13
楼主我还是关于分成的不明白,前面的投资条件我是看了，但是不敢相信，老曹出那么多钱，收回成本后，只拿两年的30%？
比绍一年挣100万，他拿30万？
那70%规经营者？过了二年后就全规经营者您了？这样他还同意投资？
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是这样的！第一步先让老曹赶紧收回成本，就提高他的收益份额，也就是提高到80%！
接下去，他就每年都拿30%的收益，是要降下来啊！不然都他拿我们怎么办？本来我们的议价空间就比较大，他不干别人也会来的。要注意投资方的“关注点”是什么？他们关注的是“本金安全”的情况下，赚取“利润”，当“本金”安全了，他们对于“利润”的要求，就不会那么高，以一年回本的生意来说，每年拿30%的回报算是比银行高很多了，现在做实业的很多兄弟一年也差不多就10%左右，前面我有提到。
退一万步说，就算两年回本，30%资本回报率。年化后也有15%左右，仍然高于同期银行存款利率。即使是3年回本的生意，年化后也有10%，仍然高出银行利率很多。
@夏都工作室 2012-01-30 11:30:30
这样我就明白了，就是比较关心您的分成模式。还有，现在是收回成本了，他拿30%，您拿70%，要是等网吧转让，或者不干时怎么算呢？电脑规谁？这都要提前说好的吧。
还有，合伙人出这125W,假设网吧经营不善，钱这用不用您来赔呢？还是跟本就是合伙的，赔钱了也没什么可说的？ 这些我想都应该是商计划先说好的，要不然最后肯定出乱子，就是创业新手，一起干，赔钱了出问题，挣钱了就更出问题。
还有您的模式.....
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给大部分回报的代价就是万一出什么意外（地震之类的），他当然要承担比较大的损失了。所以要求我们出小钱的人实现要把尽量多的不确定因素消灭掉，人家才肯出大钱啊！
如果，经营不善倒闭，他当然可以按照80%提取变现金额！但是20万是不会还的，固定资产变卖和转让场地他可以拿走80%。
这些需要实现讨论定下来！
新手为什么会失败，主要是大家都打自己的小算盘，其实经历的东西多了就会明白，困难面前最重要的是股东之间的团结！因此，选择合伙人真的非常重要，我也说了，不是谁出钱多就跟谁合作！记得吗？
@40不立 2012-01-30 12:55:16
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感谢您的认真思考与阅读！
可能是我没写好，对不起各位！我下面详细说清楚！
条件1 这个项目是一个一年回收成本的项目。
在这个条件下，“利润”=“成本”。而“30%利润”就简单写成“资本回报率30%”。
您举的例子没错，但是这个情况是刚好比较特殊，我上面在给“夏都”的回复里有一句“以一年回本的生意来说，每年拿30%的回报算是比银行高很多了”大概是在第四行偏中间的位置！
非常感谢您的细致思考和质疑，希望您能给我更多的批评！
再次感谢！
@见谁踢谁脸 2012-01-30 13:11:31
朋友们，成功有偶然的理由，但是失败一定有必然原因。
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每个故事都是一个梦想-决策-奋斗-血泪-中止的片段，楼主这样不厌其烦的掰开揉碎了分享给大家，实在是楼主的无私和大家的幸运，
看了很多朋友拿出自己的问题询问楼主的建议，深深地为这些朋友感到遗憾，楼主这里“渔”“鱼”都有，哪个重要相信大家都有判断。通过这些故事我们自己来分析故事主人公和楼主的“渔”之道，从而打...........
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谢谢您如此精辟的批语，相信更多人看了会有所感触，继而走出心理的误区！
再次感谢！
@adaandrun 2012-01-30 17:51:52
楼主啊，救命啊，你不能这样吊胃口啊！
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我会尽力救你的命和你的胃的！
放心吧！