@沙漠孤阳 9305楼 2014-04-14 14:51:42
黄老师，近期看到一篇卖西瓜的文章，一时无法确定是否软文，想麻烦黄老师百忙之中抽空鉴定下，可行性是否有7成？
我认为，即使是一篇软文，但他提供了以下很好的思路：
1、以合理的价格优势，在对的时机选好满足客户需求的对的产品；
2、以最大程度精确定位目标客户群为目的，挑选最合适的促销地点；
3、任何销售都有一定的“窍门”，根据目标客户群的作息规律选择相应时间点；
......
-----------------------------
我认为这肯定是一篇软文无疑，他提供的思路主要是如何通过增值服务提高原料的附加值。这点就如同我们到菜市场买牛肉最后做成水煮牛肉卖出高价是一样的。只是这个故事听起来操作性强而产生了吸引力，但是，千万不要真的这么去切西瓜哦！否者，把家里的锐志亏掉你也卖不出一辆QQ的。
因为故事漏洞太多，我只说本人认为最不靠谱的一点：
销量的实现
纯数学计算大家都明白，但现实社会不是单纯的白纸和铅笔素描的世界。在这个世界里，人人都是数学家，大家都在认真算计着自己的算盘。
这个故事里，每个西瓜分成24份，一天卖出60个西瓜，主角只讲了一个西瓜销售价24元和进货价5元的利差，却没有计算到每天要卖1440片西瓜的事实。其次，没有计算损耗，我们知道这种破开西瓜和完整西瓜的保鲜度是完全不同的。西瓜的氧化过程很快，十五分钟没人买就会变色，变酸，变软。为了挽留客人不得不重复打开新西瓜，这样的损耗率作者没有计算进去。这相当于财务报表里虚增盈利而不计库存，这种做法通常用于提高毛利率和盈利水平。
如果假设每个人吃3片西瓜，那么就需要大约500位客户。以街头人流有效观察转化率最高值10%为基础，需要有5000人左右的有效流量。大家知道这个流量有多可怕吗？
如果这些人流由一个工厂提供，那么这个工厂至少有一万五千人。（三班倒+好几个出口）。否则，就必须将点社在四周都是3000-5000人的工厂附近。这么好的一个点不需要缴纳费用？不需要任何成本？从这点来看，相当于掩盖运营成本，再次虚高盈利水平。
如果5000人要在5个小时内经过摊位，那么就必然产生每分钟大约30个人的线性浏览。算上正在吃西瓜的客户占用的位置+洗手位置+展示位置，这个摊位要多长？不符合常理的经营结构旨在推高经营水平，用以满足虚高人流量的硬伤。
最后，要如此长时间（三个月）在同一市场经营如此单一且无技术含量的生意，很难想象没有竞争对手的出现。拿把西瓜刀切西瓜很难吗？在人流如此大却不需要成本的地方摆摊很难吗？在马路对面摆摊卖两片一块很难吗？
对于没有核心竞争力和保护性壁垒的低端竞争，在中国这个山寨如此迅速的国家根本不可能出现在这么长时间保持持续盈利的条件。
综上所诉，这是一篇前后矛盾的软文！
黄老师，近期看到一篇卖西瓜的文章，一时无法确定是否软文，想麻烦黄老师百忙之中抽空鉴定下，可行性是否有7成？
我认为，即使是一篇软文，但他提供了以下很好的思路：
1、以合理的价格优势，在对的时机选好满足客户需求的对的产品；
2、以最大程度精确定位目标客户群为目的，挑选最合适的促销地点；
3、任何销售都有一定的“窍门”，根据目标客户群的作息规律选择相应时间点；
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我认为这肯定是一篇软文无疑，他提供的思路主要是如何通过增值服务提高原料的附加值。这点就如同我们到菜市场买牛肉最后做成水煮牛肉卖出高价是一样的。只是这个故事听起来操作性强而产生了吸引力，但是，千万不要真的这么去切西瓜哦！否者，把家里的锐志亏掉你也卖不出一辆QQ的。
因为故事漏洞太多，我只说本人认为最不靠谱的一点：
销量的实现
纯数学计算大家都明白，但现实社会不是单纯的白纸和铅笔素描的世界。在这个世界里，人人都是数学家，大家都在认真算计着自己的算盘。
这个故事里，每个西瓜分成24份，一天卖出60个西瓜，主角只讲了一个西瓜销售价24元和进货价5元的利差，却没有计算到每天要卖1440片西瓜的事实。其次，没有计算损耗，我们知道这种破开西瓜和完整西瓜的保鲜度是完全不同的。西瓜的氧化过程很快，十五分钟没人买就会变色，变酸，变软。为了挽留客人不得不重复打开新西瓜，这样的损耗率作者没有计算进去。这相当于财务报表里虚增盈利而不计库存，这种做法通常用于提高毛利率和盈利水平。
如果假设每个人吃3片西瓜，那么就需要大约500位客户。以街头人流有效观察转化率最高值10%为基础，需要有5000人左右的有效流量。大家知道这个流量有多可怕吗？
如果这些人流由一个工厂提供，那么这个工厂至少有一万五千人。（三班倒+好几个出口）。否则，就必须将点社在四周都是3000-5000人的工厂附近。这么好的一个点不需要缴纳费用？不需要任何成本？从这点来看，相当于掩盖运营成本，再次虚高盈利水平。
如果5000人要在5个小时内经过摊位，那么就必然产生每分钟大约30个人的线性浏览。算上正在吃西瓜的客户占用的位置+洗手位置+展示位置，这个摊位要多长？不符合常理的经营结构旨在推高经营水平，用以满足虚高人流量的硬伤。
最后，要如此长时间（三个月）在同一市场经营如此单一且无技术含量的生意，很难想象没有竞争对手的出现。拿把西瓜刀切西瓜很难吗？在人流如此大却不需要成本的地方摆摊很难吗？在马路对面摆摊卖两片一块很难吗？
对于没有核心竞争力和保护性壁垒的低端竞争，在中国这个山寨如此迅速的国家根本不可能出现在这么长时间保持持续盈利的条件。
综上所诉，这是一篇前后矛盾的软文！