长途跋涉，又回到家乡了，可是自然在路上……
经营企业五年的总结 江苏扬州
依然
春节前的这段时间，工厂有了点惊喜，订单猛的增多，只是两场雪给公司的生产出了点难题，但是员工的热情以及主动要求加班加点、保质保量的赶货期，让我特别感动，再我对企业未来颇为迷茫的时候，是公司的管理层和一线员工给了我信心，继续走下去……
在近两年的时间里，公司早期的发展方向贯彻的非常彻底：1完善产业链2延伸产业链3挖掘大客户。这过去的两年，经历了很多，也学习了很多，最为欣慰的是年轻管理团队成熟了，而最为重要的是大客户的深挖，这将是2018年的重中之重，网络的平台也将在2018年推进。
没有思路，就没有出路，企业很坎坷的走过了十年，这十年我们没有能跨越式的发展，也算十平八稳，还能健康的存在着，这是我一点聊以慰及的借口吧！虽无能，但仍要走下去，毕竟还有一帮支持我的朋友、管理层、一线员工，感谢他们能和我风雨同舟，不离不弃，我没有理由不坚持下去！
复杂的社会，国家应该多支持小微企业的发展，可是政府口号喊的多，落实却很难，都是些什么支持呢？支持的钱很多变相被和领导相关的亲戚搞走，这社会希望究竟在哪里呢？我在独乐乐，走自我发展，靠技术，靠实力，靠服务生存下去，总有一天，雾霾会消失，天空万里无云！
春节将至，我还行进在陌生的城市里，今天济南，明天北京，后天武汉，风尘仆仆，只为2018能够前行，有所突破！
北方的风依然那么凛冽，刮到脸上感到了寒意，虽然立春，可2018的经济能够像春天一样到来嘛？还是依然是个困局、迷局？
快春节了，天涯好冷清啊！
夜风好冷，还是北方屋内舒服
冬天的北京，依然人来人往，北漂的故事还是一日一日的延续
闲暇来看看
确实想放弃，可是有这样的管理团队还有忘我付出的员工，我实在是不忍心丢下他们，很矛盾，有时候做企业不是为了自己。哎……
@山东好汉实在光棍 2018-02-05 22:25:47
我和你一样的骄傲自己的事业。搞自动化生产线，搞管理体系，搞新品研发，可是两个月前我厂房被拆迁了。我想轻资产了，不想继续搞制造业，因为环评，土地，税务，安检，质检，都能掐死你。淘宝竞争厉害，你生产什么能有利润呢? 房不能炒，股票赔钱，债市去杠杆，期货去产能，外汇不让出国，实体民营关停砸转，精准扶贫工资升高，税务听说以后挨个放血，实体啊，确实该放手走人了。
-----------------------------一
或许放弃对你是最好的选择，但是对于我或许真不是，即使我一个人企业有一天失败，但我的所有部下都获得了，能有近百分百的部下认可，我也心安了！我不愿我的员工去别人的企业受到冷落，受到不良老板的剥削，即使失败，我绝不后悔。
我和你一样的骄傲自己的事业。搞自动化生产线，搞管理体系，搞新品研发，可是两个月前我厂房被拆迁了。我想轻资产了，不想继续搞制造业，因为环评，土地，税务，安检，质检，都能掐死你。淘宝竞争厉害，你生产什么能有利润呢? 房不能炒，股票赔钱，债市去杠杆，期货去产能，外汇不让出国，实体民营关停砸转，精准扶贫工资升高，税务听说以后挨个放血，实体啊，确实该放手走人了。
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或许放弃对你是最好的选择，但是对于我或许真不是，即使我一个人企业有一天失败，但我的所有部下都获得了，能有近百分百的部下认可，我也心安了！我不愿我的员工去别人的企业受到冷落，受到不良老板的剥削，即使失败，我绝不后悔。
有没有企业在亏损的情况下，涨工资的？有，除了央企就是我的小微企业！
有多少人不为财、不为权呢？整个国家被这种坏风气所影响。
多年以来，我一直觉得自己得把握方向，把小作坊搞得像大多数的德国小企业一样“小而精、精而专”，这或许就是小作坊一直生存下来的主要原因吧
结束北方之行，早上出门，耳朵冻的受不了，零下10度！
没有本科在北大清华读，真的不要说别人读书不多，这个社会时势造英雄而已，我如果想昧着良心赚钱，估计赚2、3个亿估计一点问题没有，只是我觉得社会除了钱以外还有良心与道德，经历对我来说也是种不可多得的资本。
经常来看看
时间过的真快，一晃发现已经很久没有来论坛了，这段时间经历了很多东西，烈日炎炎带来的不只是热浪滔天，更多的是自己辛苦的左腾右挪，企业现状依然是，看起来有未来，实则发展如履薄冰、心惊胆战，而事实上做企业的退路真不多的。
已经过了立秋之时，天气依然很热，这个夏天，我倒是感觉非常的欣慰。一是孩子幸运的考入了重点高中；二是新的项目进展顺利。对于公司来说，新项目顺利推进，是所有管理层的共同努力才获得的，特别是项目负责人，真可谓日理万机，我看在眼里痛在心里，一次开车在京沪高速上到服务区，负责人把车交到我手中的时候，也就一两分钟睡着了！当然其他的管理者都一样，付出了很多很多
虽然新的项目进展顺利，但是工厂原有项目订单也还不错，这样员工就显得非常紧张，人力紧缺，可是此时招工，是难以招到优秀员工的，因此老员工只有在炎热的夏天每天都加班加点！公司一片繁忙景象！
公司繁忙，是否就代表效益好呢？这个夏天其实就是个寒冬。我公司所处的位置应该说是扬州地区经济最为活跃、最为发达的地方，可是却出现了几大工厂关闭的现象，这发生在光伏行业，但这真的是行业问题吗？是或许不是。如果说是，那我的忙碌现象应该代表效益好才是。我不得不算算账……
现在我的公司状况是：30多人、1万平方生产及办公用房、设备1200万投资，仓库300万库存。按2000万产值来算，人均约70万，这在行业中算中上等的水平，按毛利百分之三十计算，约600万的毛利，我不知道其它行业如何，但传统行业肯定我们还算好的吧！现在算算公司费用：30多人工资及人力资源管理费用约300万/年、商务公关费用全年约150万（大家都懂的）、银行贷款利息60万/年、土地税及房产税电费水费车辆使用费政府赞助费80万/年、设备折旧费设备维修费房屋维修费办公耗材最少40万每年、不可预见性费用3万/年，合计633万/年，实际亏33万/年！为什么会出现如此情况，还是因房地产的原因，导致用工成本过高，公司却又无法控制，那么只有亏是唯一的结果！那么肯定有人说管理成本和工资过高了，事实是隔壁县市的工人工资要比我公司所在地低百分之四十，这是多么可怕的数字，利润跟人工走了，附近的饭店价格比附近乡镇高近百分之四十，太可怕了！为什么会出现这情况，这还是因为房价和零几年的时候光伏行业疯狂所致！地方可谓成也光伏败也光伏！
现在我的公司状况是：30多人、1万平方生产及办公用房、设备1200万投资，仓库300万库存。按2000万产值来算，人均约70万，这在行业中算中上等的水平，按毛利百分之三十计算，约600万的毛利，我不知道其它行业如何，但传统行业肯定我们还算好的吧！现在算算公司费用：30多人工资及人力资源管理费用约300万/年、商务公关费用全年约150万（大家都懂的）、银行贷款利息60万/年、土地税及房产税电费水费车辆使用费政府赞助费80万/年、设备折旧费设备维修费房屋维修费办公耗材最少40万每年、不可预见性费用3万/年，合计633万/年，实际亏33万/年！为什么会出现如此情况，还是因房地产的原因，导致用工成本过高，公司却又无法控制，那么只有亏是唯一的结果！那么肯定有人说管理成本和工资过高了，事实是隔壁县市的工人工资要比我公司所在地低百分之四十，这是多么可怕的数字，利润跟人工走了，附近的饭店价格比附近乡镇高近百分之四十，太可怕了！为什么会出现这情况，这还是因为房价和零几年的时候光伏行业疯狂所致！地方可谓成也光伏败也光伏！
不进则退，看似企业一片繁忙，实则是为国效力，有多少办法摆脱这种困局呢？这是摆在企业面前的现实问题，唯有国家减负才有出路，也可以这么说必须得让固定资产贬值，才有真正的出路。
效益不好没有办法，而我们的现状是，企业忙碌，依然没有出路，我们以为有订单，正常的资金回笼我们就可以收获，现在我们真正感觉到了迷茫，究竟哪里出了问题！
从写这个帖子开始，到今天已经4年多了，这4年经历了很多事情，走了一些弯路，也遇到了很多有为之士。本想再开帖写点东西，想想还是来此建楼，坚持走下去……
在这几年转型坚持的日子里，感谢天涯很多陌生朋友的鼓励，出谋划策，并从不同的角度来探讨小微企业的状况，在这几年，通过不停的调整，团队组建，算是顺利的走出了第一步。
这几年太辛苦了，有决策上的错误，当时不应该与别人合作，你尽心尽责的做事，而别人就想着忽悠你、骗你！这几年看到身边所有的骗子最后都活得都很滋润，跟骗子谈道德是完全没有必要的！
虽然在与人合作上，也就亏了大几十万，但我付出了很多心血，浪费了很多时间！导致我转型付出了很多心血！好在黎明即将到来，在团队一起努力之下，醒来了美好明天……
一直以来坚持做精品，高质量、高品质、高服务！功夫不负有心人，2019年迎来了开门红：在手订单量已经达到2000万，而且近1700万是优质订单！2019年目标：员工人数稳定在80人左右，产值6000万.
在这插一下，我算国内比较早搞光伏的，光伏的早期就像印钞机一样，后来国内到处上光伏项目，而光伏的产业链其实能耗很大，并且对环境污染严重，是欧美并不好看好的项目，争议颇多！后来投资的人都深陷进去了……
再后来我们国家对光伏企业进行补贴才让很多企业翻身，很是赚了一把，我所在的工业区周边都是光伏企业
再后来我们国家对光伏企业进行补贴才让很多企业翻身，很是赚了一把，我所在的工业区周边都是光伏企业
夜深了，仍然在为企业奔波！希望2019创造新高度
昨天和我曾经合作的人，发信息给我，开始说他合作过程他没有错，从我回他信息开始，他就无话可说了，口口声声都说他错了，对不起我，就是不提钱的事，踩在别人的肩膀上发展，小人得志，这社会就是因为这样垃圾的人太多了，所以影响了中国企业信誉！善有善报 ，恶有恶报，不是不报时辰未到！在和我合作的过程中，那些事情竟然没有能触动一个人的内心，你的良心与道德何在？
下面再详细说说，合作过程，让涯友们评论，如有半句假话，我必遭天打雷劈、出门遇车祸。……
合作伙伴因为之前的合作而认识，那时他用我的产品配套，刚刚开始起步，我帮他垫资了一些，他那时算是小作坊，用他的话说总共20万，有我的5万长期放他那给他周转，几年后还我，我从未说过什么！后来陆续有合作，压款最多时有20万,这时已经到2015年。我配套的产品，是他主要找我帮助！
合作伙伴因为之前的合作而认识，那时他用我的产品配套，刚刚开始起步，我帮他垫资了一些，他那时算是小作坊，用他的话说总共20万，有我的5万长期放他那给他周转，几年后还我，我从未说过什么！后来陆续有合作，压款最多时有20万,这时已经到2015年。我配套的产品，是他主要找我帮助！
后来我发现他做的产品和我熟悉的几个行业的产品非常相似，我有客户有大量的需求，我跟客户了解了一下，客户说可以下单给我，而且利润不错。我就和他一说，他说可以，他是这行业的专家，这些产品两个月出合格品，合格率可以达百分之98！作为搞企业多年的我就详细跟他说了：第一，产品研发生产他负责，要求能3～4个月出货，并且质量有保证，各自原有的公司互补干涉、影响。第二，我负责市场和资金回款，并保证第一年销售500万回款300万，第二年必须过千万。后来他说肯定没有问题！结果这项目近两年没有能批量生产，那时他还用着我的产品跟他配套，从未付款。投资项目的钱都从他那里出，其实就是我出的，因为我的产品都是要现金买材料生产出的，后来我无奈的在2017年元旦找他谈，因为实在是没有办法搞下去了，而他一直不提，产品就是做不出！这是其中第一个产品，中间还有第二个产品，我接着说……
第二个产品，因为涉及的合同量大，利润也还不错，我就和他说，这产品他是否在技术上能搞定，当时客户提供了图纸给我们，在这项目上我觉得项目好，前后投了近60万，准备大家大张旗鼓的干好，他做了两次样品到客户那都未通过，而且质量缺陷非常明显，我也不懂技术，这时问题出了，我还想竭力把项目搞起来，就通过自己的关系找到人来在他的主导下搞产品，结果中途他说他公司的事情多，也没有能够全程生产跟下来，而只有从我公司抽出几个人出来帮忙，但我的人都不懂这产品。后来产品再次夭折。这两个项目下来，我实在撑不住了，毕竟是无底洞啊！就出现了刚上面说的，2017元旦谈项目破产，公司破产解体！
再说说投的资金情况，后来他说他投了38万亏了，我承担19万，我二话没有说叫公司打19万给他个人，就谈妥了！我出门的时候，他说我夫妻及家人都认为你人品一流，我说估计还说了天下没有我这么傻的了！而他曾经说的我自己的产品他推出利润分一半给我，后来一个字没有提！买设备与材料的钱他哪去入他自己公司帐了，他以为我不知道，我能不知道吗？整个过程我没有说啥，出门泪水夺眶而出，莫名其妙的就亏了！其实我亏了近百万，因为跑市场与项目的几十万拿不到台面上来说啊，而后续还有很多后遗症等着我解决……
分的时候说模具归我，机器归他，后来我不甘心就说我把机器拉回去找人再搞搞看，结果也没有能批量生产，废品太多，我就和他商量说你出个人过来搞一下，废品多就多吧，把原材料用掉一点，我弥补一点点损失，那时我自己配套的东西之前按他的意思生产了很多出来，也放了近两年，不能眼睁睁的看着半成品全部报废！他始终不同意
现在答应我2019年过来帮助解决！
前面说的第二个项目，因为失败了，留下了很多后遗症，因为我把项目拿回来是通过一个好朋友争取回来的，不做就没有退路了！后来我自己给朋友和客户交不了差了，只有自己投钱接着搞些项目，而我对这项目一窍不通，标准的门外汉，可只有硬着头皮上项目，设备，厂房装修加人力投资又花了一百几十万，幸运的是遇到了很多很多好心人，或许连老天爷都看不下去了，给了机会让我们终于搞出了产品，拿下了订单。这饱含着很多艰辛与泪水
企业不大，经历却很多，而我始终坚持对得起团队、对得起员工、对得起供应商、对得起客户、对得起国家、对得起亲戚朋友、做人要有良心道德！虽然这社会不断变化，我依然不忘初心！过了年就41岁了，而我依然是初出学校时的我，没有受雾霾影响、没有受变态的社会影响！依然是曾经那位合作伙伴及家人眼中傻子……
最后再补充一下，为什么在公司解体的时候，我只有泪水，而不去争夺权利，计较钱财，因为他父亲在我们合伙时得重病去世，他夫人手术了两次，第一次失败了，我想作为我对他及家人的补偿，而我不是真傻……
评论 天缘飞飞：你说的很到位（共富贵时不拆墙角独吞才是最可贵的），对于亲情我的看法与你不一样，我帮助了近乎所有亲戚，我对他们也无所求，帮助了亲戚们改变了生活、地位，这是一件有意义的事，虽然这是狭义上的小家，但是为大家，我的能力不值得一提，再说大家是要靠国家的！自由、民主哪有个人能决定的
在岁末，被核心管理人员背后捅刀，让人心碎??！真不知道国人还有多少有道德底线？哎……
说明坦这国家值得考虑发展
不得不说我所坚持下来，又必须干下去的项目，虽然克服了万难，做出了产品，但是这是一个烧钱很厉害的项目，到目前为止研发加生产及售后，实实在在的投了近两千万资金进去了，但是产品销售出去后，仅仅回款了大概有500万，工人有近300万工资未发，这必须在年底解决。
项目进入了中期阶段，也看到了曙光，这是所有员工同心协力的结果，很多同事为了项目和社会责任在拼搏，在阅兵日我们组织了全部员工看阅兵，大家看到自己数以计日努力的结果，完美呈现，大家都很兴奋，在公司最艰难的时候，大家拼尽了全力！在此谢谢所有关心我的朋友们，尽管路还很长，但我们有信心在经济最低迷的时候走出困境……
前面网友谈到非洲的问题，是个值得探讨的话题，在这里通过网络认识了小黄，并成为了好友。促成了我、小黄和其广东投资团队的非洲之行。
飞了近13个小时，才走出机场踏上异国他乡，到达了坦桑尼亚（其它去的几个国家的情况在此都省略了，着重谈谈坦桑的情况
）……
坦桑的新机场还在建设中，老机场很破落，相当于国内的70年代末，80年代初，由此可以看出坦桑还是非常落后的，我们出机场过海关还是有些波折的，坦桑的政府工作人员表面看似很友善，其实能够看出来这种中非友情也很复杂，在坦桑的朋友安排下我们住进了坦桑最顶级的酒店：海崖酒店
飞了近13个小时，才走出机场踏上异国他乡，到达了坦桑尼亚（其它去的几个国家的情况在此都省略了，着重谈谈坦桑的情况
）……
坦桑的新机场还在建设中，老机场很破落，相当于国内的70年代末，80年代初，由此可以看出坦桑还是非常落后的，我们出机场过海关还是有些波折的，坦桑的政府工作人员表面看似很友善，其实能够看出来这种中非友情也很复杂，在坦桑的朋友安排下我们住进了坦桑最顶级的酒店：海崖酒店
https://img3.laibafile.cn/p/m/313492528.jpg酒店的赌场
接着来说说坦桑的情况，毕竟我们不是过来旅游的而是过来寻找商机的。小黄和我一个房间，一夜过来大家都调整了时差，精神都还是不错的，在早上酒店用餐之前，我出酒店独自转了转，第一眼就瞧见了我们家乡制造的产品，这产品在是我的家乡是支柱产业～太阳能路灯，根据外形，第一眼就看出来产品是我家乡制造的，质量很差属于烂货级别，我在想中国制造让我们在异国他乡丢尽了脸，后来几天跟坦桑官员与百姓聊天，一致认为中国的产品质量很差，价格其实是超高的……
希望老朋友新朋友帮着顶顶贴
坦桑的工业相对来说很落后，超市中的产品大都是中国制造，但是交易大都是本国货币先令和美元，坦桑的物资非常的匮乏，所以生产资本相当之高，这完全超出了我的想象。下面来说说坦桑的投资可能，个人意见，仅供参考：
1工业土地便宜，正常不会超过2.5万人民币/亩；商业用地看位置，并不便宜
2交通很差，也就是说运输是问题，投资要考虑的重要因素
3坦桑是穷国富制度，是以英国制度为主体的，但近些年，华人教会了他们腐败,但投资还是要找政府了解政策，最好不要听信华人朋友，切记
4华人骗华人的事情经常发生
5土地便宜但最终厂房建设完到取证，往往投入资金和国内二线城市差不多
6投资要有好的双语沟通能力
7投资机会很大很大，很有可能投资几年就可以做大，比国内容易多了，因为坦桑大多数产品还是卖方市场！
1工业土地便宜，正常不会超过2.5万人民币/亩；商业用地看位置，并不便宜
2交通很差，也就是说运输是问题，投资要考虑的重要因素
3坦桑是穷国富制度，是以英国制度为主体的，但近些年，华人教会了他们腐败,但投资还是要找政府了解政策，最好不要听信华人朋友，切记
4华人骗华人的事情经常发生
5土地便宜但最终厂房建设完到取证，往往投入资金和国内二线城市差不多
6投资要有好的双语沟通能力
7投资机会很大很大，很有可能投资几年就可以做大，比国内容易多了，因为坦桑大多数产品还是卖方市场！
刚才看了下帖子，从2014年末，到现在快五年了，这期间经历了太多太多，看透了中国社会的各种社会人物，也去了好多国家，还是觉得国家制度需要改革，教育更要改革，而房地产掏空了大多数百姓一家几代人的艰辛努力得到的财富，太让人可怕了！
一口气，杂乱无章的写了点东西，大家多理解理解！
出差在外，昨天夜雨，天气好像又降温了，早晨出来走了一会，寒意自上心头，空气的质量倒还将就，尽管天一如既往的灰蒙蒙。[微笑]
天涯也是寒冬，论坛老友们都来的越来越少，真心希望大家能越来越轻松、快乐，不要因工作而烦恼。
坦桑的火车还是斯堪尼亚为主，中国重汽的车那边也很多的。据华人朋友介绍，坦桑在前几年华人最多时有近7万人，现在也就剩下两万不到，原因还是这届坦桑政府对于华人的政策在收紧，也是大浪淘沙的情况，留下的大多数华人都很优秀，也有部分人在那到了无法生存，混日子的地步！
2014年开始此贴的时候，提到卖了当初的别墅，坚持创业的事情，现在想来，这一切都是错误，但做企业又是那么的锻炼人，让人多了很多朋友，多了很多的阅历！
今年终于给孩子兑现了当初的承诺，又有了自己新的别墅，只是这个承诺来的太晚太晚，儿子那时还很小，现在都进入重点中学读高二了。感觉时间过的太快了，而我也刚好过了40岁，到目前的人生感叹就是，太苦、太累。
今年终于给孩子兑现了当初的承诺，又有了自己新的别墅，只是这个承诺来的太晚太晚，儿子那时还很小，现在都进入重点中学读高二了。感觉时间过的太快了，而我也刚好过了40岁，到目前的人生感叹就是，太苦、太累。
2019岁末，感觉到是个寒冬，特别是实体经济，而这一切又回到了开帖时说的，税赋太高，金税3真正的压垮了经济，毕竟中小企业的支出很多根本没有增值税抵扣的，比如维修、出差快餐费、运输等等！
论坛有论调经济走出低谷，曙光出现！？我怎么感觉越来越难了呢？
换城市，又在赶火车的路上！呵辛苦的命
潍坊～风筝之都！一个颇有特色的城市，能否和它接下缘份，我会尽力的。