最近一个月，我一直没有时间上来，的确非常繁忙，不过这里是我喜欢的地方，可以肆无忌惮的畅所欲言，先谢谢大家，所以我还会继续回答问题。
加油
加油
我的面试生涯——外企十年招聘实录
作者：阿杜丫丫 回复日期：2011-11-01 19:26:36 回复
make 话说我是学电力出身的 不知道有没有这行的 给点经验
这种技术性的工作需要很圆滑吗
--------------------------------------
**这行专业性很强，技术性的确也很强；但请记住一句话，“走上社会，做人胜过于做事”；技术专和精是很重要的，但是做人会更重要，你要知道科学家也要学会做人的，呵呵。这里并非强调一定要非常非常圆滑，但工作多年后，尽量把刚刚出道时有棱有角的样子主动磨圆，不然现实很残酷，所以主动适应会好过被动痛苦的接受，除非你爸是李刚，呵呵。
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作者：springlxw 发表日期：2011-11-17 18:15:00 回复
应该可以叫徒步老师了~~~被你四年的坚持感动了，跟你对比，我简直就是个虎头蛇尾的人，向你看齐~~~~
跟你絮叨絮叨我情况
24岁女生
09年二本电子信息工程专业毕业，毕业后第一个半年准备考研，这段时间在学校实验室临时打杂，时间比较充裕，备考；考研结果不理想，10年3月开始了第一份工作，做的是电路设计，因为加班频繁且工作没有技术含量，三个试用期过后毅然辞职；10年7月应聘加入了现在的公司，在公司一年多，从一个研发员到小组长再到后来电子部主管（最多的时候带5个人），职位跟工资涨幅都很快，在电子部任职器件，研发出一款成熟产品，为公司大大降低了成本。今年7月，老板找到我说我们要成立销售部（以前销售市场不分家），并且外聘一位在外企工作了很多年的销售经理，希望我能够加入（PS：自从我进公司第一天，老板就说我很适合做销售）。因为一直以来都准备从事销售（原本打算三年之后再转销售），再加上觉得这是一个很好的学习机会，就从电子部平调到销售部做销售部主管（带2个销售代表）。现在的情况是销售经理没有来，我一个没有任何销售经验的人带着另外两个也不太有销售经验的人开拓市场，当然，公司领导给予方向性指导。
考虑到我学不到东西，成长空间不大，公司业务开展不开，加之公司福利待遇很一般，我决定跳槽。目标是外企销售岗位，我希望自己从最基础的岗位做起，能够系统熟悉了解销售的整个模式，有更大的发展空间。
我自己的优劣势如下：优势——有很强的亲和力，逻辑思维能力强，较强的表达能力、总结能力，以上优势让我能够很好的把公司产品呈献给客户；积极主动，喜欢动脑筋，勤奋，这些优势让我一直努力成为一名优秀的员工；善于反省，也善于自我安慰，这是我认为自己做销售最大的优势，有一个良好的心态。
劣势——英语口语很差，阅读能力和写作能力一般，希望自己再两个月时间里坚持学习，能够有所提高；判断力不足，这是我在做主管的过程中发现自己的一个劣势，不能在短时间内对事物做出深刻的判断，概括为看人不准，看事不深刻；销售经验太少，没有营销背景；没有外企工作背景；这两点短期内无法改变，我希望我的优势能够弥补这点不足。
针对我以上分析，我希望你给予指导性意见：像我这样，一年多技术研发工作经历，到年底五个月的销售经历，想找一份外企（工控类或者仪器仪表类）销售的岗位，需要做哪些方面的努力？
3Q~~~~
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**我想问一个问题，我想你不需要回答我，但你必须自己清楚，你为什么要跳槽？好好想想，我想你必须要给自己一个可以说服自己明确和详细的理由。因为如果你现在换外企销售岗位，我估计一切都是从头来过，你能争取到的职位一定是一个拿底薪加提成的外企销售员的岗位，绝不可能是销售主管带团队的。我想说你现在在现有公司我能看到你的机会很好，当然我希望你自己判断。比如职位符合你自己的理想：销售；公司是你熟悉的场所，领导认可你，产品你熟悉；此外所谓成长空间和公司业务成长，我想成长空间就看你怎么做了，目前没有经理就是你的空间，此外，你要知道你若从头开始，从普通销售员做到销售管理人员，最起码再要1年以上时间，而且未见得作的成；公司业务的成长，和你的工作息息相关，那么你有多大的发展，业务就有多大的发展，加油吧。还有你说的学不到东西，呵呵，记得一点，即便是外企，也不会是学校，没有人会来教你任何东西的，永远记得一点自学很重要。
关于你的劣势，英语完全靠自学，不要给自己找借口，我见过国企英文很好的人，呵呵；看人不准，做不了深刻准确的判断，我想说实话你才踏上工作岗位多久，你能有多大的判断能力呢？我想只要要求自己清晰认识自己就好了。别强求自己马上可以完美。说了那么，建议你仔细考虑好自己的未来，别轻易的盲动。加油。
make 话说我是学电力出身的 不知道有没有这行的 给点经验
这种技术性的工作需要很圆滑吗
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**这行专业性很强，技术性的确也很强；但请记住一句话，“走上社会，做人胜过于做事”；技术专和精是很重要的，但是做人会更重要，你要知道科学家也要学会做人的，呵呵。这里并非强调一定要非常非常圆滑，但工作多年后，尽量把刚刚出道时有棱有角的样子主动磨圆，不然现实很残酷，所以主动适应会好过被动痛苦的接受，除非你爸是李刚，呵呵。
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作者：springlxw 发表日期：2011-11-17 18:15:00 回复
应该可以叫徒步老师了~~~被你四年的坚持感动了，跟你对比，我简直就是个虎头蛇尾的人，向你看齐~~~~
跟你絮叨絮叨我情况
24岁女生
09年二本电子信息工程专业毕业，毕业后第一个半年准备考研，这段时间在学校实验室临时打杂，时间比较充裕，备考；考研结果不理想，10年3月开始了第一份工作，做的是电路设计，因为加班频繁且工作没有技术含量，三个试用期过后毅然辞职；10年7月应聘加入了现在的公司，在公司一年多，从一个研发员到小组长再到后来电子部主管（最多的时候带5个人），职位跟工资涨幅都很快，在电子部任职器件，研发出一款成熟产品，为公司大大降低了成本。今年7月，老板找到我说我们要成立销售部（以前销售市场不分家），并且外聘一位在外企工作了很多年的销售经理，希望我能够加入（PS：自从我进公司第一天，老板就说我很适合做销售）。因为一直以来都准备从事销售（原本打算三年之后再转销售），再加上觉得这是一个很好的学习机会，就从电子部平调到销售部做销售部主管（带2个销售代表）。现在的情况是销售经理没有来，我一个没有任何销售经验的人带着另外两个也不太有销售经验的人开拓市场，当然，公司领导给予方向性指导。
考虑到我学不到东西，成长空间不大，公司业务开展不开，加之公司福利待遇很一般，我决定跳槽。目标是外企销售岗位，我希望自己从最基础的岗位做起，能够系统熟悉了解销售的整个模式，有更大的发展空间。
我自己的优劣势如下：优势——有很强的亲和力，逻辑思维能力强，较强的表达能力、总结能力，以上优势让我能够很好的把公司产品呈献给客户；积极主动，喜欢动脑筋，勤奋，这些优势让我一直努力成为一名优秀的员工；善于反省，也善于自我安慰，这是我认为自己做销售最大的优势，有一个良好的心态。
劣势——英语口语很差，阅读能力和写作能力一般，希望自己再两个月时间里坚持学习，能够有所提高；判断力不足，这是我在做主管的过程中发现自己的一个劣势，不能在短时间内对事物做出深刻的判断，概括为看人不准，看事不深刻；销售经验太少，没有营销背景；没有外企工作背景；这两点短期内无法改变，我希望我的优势能够弥补这点不足。
针对我以上分析，我希望你给予指导性意见：像我这样，一年多技术研发工作经历，到年底五个月的销售经历，想找一份外企（工控类或者仪器仪表类）销售的岗位，需要做哪些方面的努力？
3Q~~~~
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**我想问一个问题，我想你不需要回答我，但你必须自己清楚，你为什么要跳槽？好好想想，我想你必须要给自己一个可以说服自己明确和详细的理由。因为如果你现在换外企销售岗位，我估计一切都是从头来过，你能争取到的职位一定是一个拿底薪加提成的外企销售员的岗位，绝不可能是销售主管带团队的。我想说你现在在现有公司我能看到你的机会很好，当然我希望你自己判断。比如职位符合你自己的理想：销售；公司是你熟悉的场所，领导认可你，产品你熟悉；此外所谓成长空间和公司业务成长，我想成长空间就看你怎么做了，目前没有经理就是你的空间，此外，你要知道你若从头开始，从普通销售员做到销售管理人员，最起码再要1年以上时间，而且未见得作的成；公司业务的成长，和你的工作息息相关，那么你有多大的发展，业务就有多大的发展，加油吧。还有你说的学不到东西，呵呵，记得一点，即便是外企，也不会是学校，没有人会来教你任何东西的，永远记得一点自学很重要。
关于你的劣势，英语完全靠自学，不要给自己找借口，我见过国企英文很好的人，呵呵；看人不准，做不了深刻准确的判断，我想说实话你才踏上工作岗位多久，你能有多大的判断能力呢？我想只要要求自己清晰认识自己就好了。别强求自己马上可以完美。说了那么，建议你仔细考虑好自己的未来，别轻易的盲动。加油。
作者：冰雪小妞 回复日期：2011-11-22 16:26:32 回复
楼主，还在吗？小女子真心请教您职业规划的问题。
我是二线城市普通本科毕业，专业英语。因为一直不想放弃自己的专业，所以想找一份和英语相关的工作。有一份工作经历，是在一家私企做外贸业务员。可是感觉自己不大适合做销售，性格问题。也接到过知名外企和大型国企的面试电话，可是只要问道以后职业规划这个问题，我就不知道怎么回答，没有一个明确的方向。现在处在中间状态，小公司觉得没有发展空间，知名公司也进不去。楼主能给我点好的建议吗？行政还是人事或者别的适合的职务？
---------------------------------------
**职业规划是件很复杂的事情，呵呵。我想知道的是，你是需要一个应付面试官关于职业规划的提问的回答呢？还是你自己要考虑清楚自己的职业规划？如果仅仅是满足回答面试官的提问，那么你这个阶段最合适和稳妥地回答是根据你应聘的职位的情况回答，比如你应聘的是行政工作，那么你可以回答：你将来的职业方向是行政管理，所以目前主要针对的方向是行政工作，希望在未来3-5年里行政岗位上积累行政工作的经验，掌握要领和技能，有所沉淀和积累，之后，可以接触行政管理方面的工作，积累管理经验，那么做好未来向行政管理人员的方向进步。如果是自己要清晰考虑清楚自己的职业规划，那么我建议看看我前面写的专门关于职业规划的段落，我不再重复。爱好-能力-性格-。。。按序考虑就好。加油
---------------------------------------
作者：weisy2009 回复日期：2011-11-23 00:59:21 回复
楼主 难道要把这篇好文写到2012不成呵呵。我也想向你咨询下，本人男生会计专科毕业现在在一家中型工业企业做成本会计。还是挺喜欢稳定的工作的。可是薪水这块不是很满意，对于财务的职业规划该怎么样比较好？外企会不会要学历不高的，但是有经验的人呢？求教
---------------------------------------
**我真准备写到2012，呵呵。对薪水不满，我觉得你只有一个办法努力提高自己的市场价值，所谓的市场价值我想无非就是你的资历、职位、工作经验、公司背景、学历，当然前面的都是硬件条件，后面还有一条是软件沟通表达能力，再好的酒还是要靠销售能力。所以你的职业规划就很清晰了，努力提高自己的资历、职位、经验和学历，当然可以努力跳到最有名气的公司等等。外企会重视经验，但也重视起码的学历，所以继续学历上的努力，尽可能去有名气的好的学校继续深造。加油
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作者：shenglanl 回复日期：2011-11-30 20:54:18 回复
LZ, 你咋没出现了呢？我无意从姐姐电脑里面，看到整理版的。
我一口气看了40几页（PDF）。感受很深啊。
我09年毕业，现在工作快3年。也是处于LZ所说的，前后迷茫着方向。
外贸行业，好晕的，广州地区，工资还比不上农务工人，生产线员工。
期待再次看到LZ现身啊。
大家一起顶。。。
---------------------------------------
**我自己也顶一下，呵呵，如果暂时没有方向，那么继续努力做好自己的工作，做到最优秀就好，加油！
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作者：短0短 回复日期：2011-12-09 13:53:34 回复
徒步大哥，几年前因为换工作的迷茫，得到你的帮助，谢谢你！
如今再来看你的帖子，你还在坚持！感动……
----------------------------------------
**谢谢你的肯定，建议你也能帮助一下这里的兄弟姐妹，分享一下自己的经验，加油。
楼主，还在吗？小女子真心请教您职业规划的问题。
我是二线城市普通本科毕业，专业英语。因为一直不想放弃自己的专业，所以想找一份和英语相关的工作。有一份工作经历，是在一家私企做外贸业务员。可是感觉自己不大适合做销售，性格问题。也接到过知名外企和大型国企的面试电话，可是只要问道以后职业规划这个问题，我就不知道怎么回答，没有一个明确的方向。现在处在中间状态，小公司觉得没有发展空间，知名公司也进不去。楼主能给我点好的建议吗？行政还是人事或者别的适合的职务？
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**职业规划是件很复杂的事情，呵呵。我想知道的是，你是需要一个应付面试官关于职业规划的提问的回答呢？还是你自己要考虑清楚自己的职业规划？如果仅仅是满足回答面试官的提问，那么你这个阶段最合适和稳妥地回答是根据你应聘的职位的情况回答，比如你应聘的是行政工作，那么你可以回答：你将来的职业方向是行政管理，所以目前主要针对的方向是行政工作，希望在未来3-5年里行政岗位上积累行政工作的经验，掌握要领和技能，有所沉淀和积累，之后，可以接触行政管理方面的工作，积累管理经验，那么做好未来向行政管理人员的方向进步。如果是自己要清晰考虑清楚自己的职业规划，那么我建议看看我前面写的专门关于职业规划的段落，我不再重复。爱好-能力-性格-。。。按序考虑就好。加油
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作者：weisy2009 回复日期：2011-11-23 00:59:21 回复
楼主 难道要把这篇好文写到2012不成呵呵。我也想向你咨询下，本人男生会计专科毕业现在在一家中型工业企业做成本会计。还是挺喜欢稳定的工作的。可是薪水这块不是很满意，对于财务的职业规划该怎么样比较好？外企会不会要学历不高的，但是有经验的人呢？求教
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**我真准备写到2012，呵呵。对薪水不满，我觉得你只有一个办法努力提高自己的市场价值，所谓的市场价值我想无非就是你的资历、职位、工作经验、公司背景、学历，当然前面的都是硬件条件，后面还有一条是软件沟通表达能力，再好的酒还是要靠销售能力。所以你的职业规划就很清晰了，努力提高自己的资历、职位、经验和学历，当然可以努力跳到最有名气的公司等等。外企会重视经验，但也重视起码的学历，所以继续学历上的努力，尽可能去有名气的好的学校继续深造。加油
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作者：shenglanl 回复日期：2011-11-30 20:54:18 回复
LZ, 你咋没出现了呢？我无意从姐姐电脑里面，看到整理版的。
我一口气看了40几页（PDF）。感受很深啊。
我09年毕业，现在工作快3年。也是处于LZ所说的，前后迷茫着方向。
外贸行业，好晕的，广州地区，工资还比不上农务工人，生产线员工。
期待再次看到LZ现身啊。
大家一起顶。。。
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**我自己也顶一下，呵呵，如果暂时没有方向，那么继续努力做好自己的工作，做到最优秀就好，加油！
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作者：短0短 回复日期：2011-12-09 13:53:34 回复
徒步大哥，几年前因为换工作的迷茫，得到你的帮助，谢谢你！
如今再来看你的帖子，你还在坚持！感动……
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**谢谢你的肯定，建议你也能帮助一下这里的兄弟姐妹，分享一下自己的经验，加油。
作者：索隆先生 回复日期：2011-12-21 00:43:29 回复
一、基本信息介绍：
1、本人迟某 2008年某二本师范类大学物理系毕业 个性用闷骚形容非常恰当 肯吃苦能吃苦 有很强的学习能力
2、2008年在一家沈阳本地的一家美国上市补课机构任职教师（当时一心想进学校做老师 就找一个大的机构做跳板） 由于想走教学路线 所以经过两年的努力 基本上做了本公司最好的物理教师 年收入在7万左右。但是出于补课行业的特殊性，所有的老师也仅仅是老师，最多做到教学主任也只是一个鸡肋的岗位。在今年10月跳槽到一家私营老板的补课机构里做“校长”。
3、这个机构是一个刚起步的小机构，我的本职工作就是把之前学校的运营方式，管理体系复制过来。所以在这个小机构里“老板”退居幕后，让我做学校的“老大”但是基本所有的事都事他定夺，我也在工作中把“傀儡”形象展示出来，所有事我都直接问老大。
4、现在想辞职转行理由如下：
a/个人认定：补课行业没发展。再有两年市场必然萎缩。多数中小企业惨死。而且教育行业与其他行业之间的联系是很少的。
b/这个老板的天花板很低，基本上也就是一个农村土老板自身素养本身就不行，最主要的是人品太差了，自己给出的待遇低招不来人就去祸害其他机构，假言高薪挖对方的人员，迫使离职，然后薪水层面不兑现，对方又回不去原单位。
c/ 企业后劲太差了。我可以坦白的讲的，这个企业的经济储备最多不到1万元。每个月我们能有10万左右的现金入账，除去员工工资和相关费用能剩下3万左右。3个股东每个月直接分了，每人1万。第二个月学校要用钱，就必须等现金入账。例如：照明条件差 需要把20W的灯泡换成40W 需要大约400元钱这种事必须托一周，等月底学生交学费才能做到。平时有事基本就让我们员工垫资。月底开工资一起结算。
二、收入水平及经济压力：
1、由于我可以讲课，我女友也在补课机构做老师。就算我不上班，每个周末自己给学生上私课也能保证每个月4000的收入（每周只工作两天），所以我考虑过去学习考公务员或者教师，但是这种考试不可控，就算考进去发展前景也是未卜。 2、我买了一套房子在沈阳100平的，当时是全款但是向亲戚借了30万。这30万没利息但是着急还，这也是我犹豫公务员的原因，因为初期收入太少了，甚至10年内没有活动气，工作清闲没有压力，挥霍纳税人的钱也不是我想要的生活。
3、明年6月打算结婚，基本定下来了。日子选好了。
4、沈阳市的补课机构，我可以随便进出，在任意时间，进任意补课机构。
三、个人能力：
1、有一定的销售经验，虽说是做老师，做管理。但是一直在接触销售，一直在卖课程，而且卖的不错。但有很大层面是因为我对于教育很懂，客户刚性需求也大所以相对好卖。
2、有很强的职业素养。由于之前的单位是上市公司，所以培养出来很强的职业观念。
3、有一定的销售意识。第二个单位我真是拿他当自己的买卖再做的，所以想尽办法出业绩。
4、冷静分析问题的能力很强。语言表达能力也可以。
5、外语水平很差，买答案过的四级考试，口语更别提了。
四、个人愿望：
1、3年内进入理想外企
2、4年内成为最好的销售工程师
3、5年内成为销售经理
4、10年内成为企业高管
（以上不考虑跳槽、离职及其它不可抗拒的因素）
五、目前的困惑（困难）
1、进入大型企业销售岗位的门槛（经验+能力）。对于自己实际的销售能力 坦白地讲我也很矛盾。分析补课机构招生有几个特点与常规销售有很大的出入：
a/客户刚性需求强烈，需求的“概念”明晰，专业性销售似乎是唯一途径。孩子都要参加中高考，补课的核心目的就是提高成绩。在补课行业里如果哪个顾问懂教育、尤其是懂学科那么他的业绩将非常“豪华”，甚至与客户谈话的过程中不需要任何其他话题，只要围着考试和教育谈就完全可以了，而作为教师出身我自然是其中的骁楚。但是对于陌生拜访等基本销售技能，本人心里还真没底。
b/销售方式不同。补课行业客户很集中，每天放学接孩子的家长都是意向客户，通过市场活动使他们进店咨询，通过咨询师讲解卖课程就是全部销售过程。不需要陌生拜访之类的东西，更没有复杂销售。所以对于真正的销售尤其是大型设备销售，我可能算是一窍不通，在天涯学习了一些，也是云里雾里。
c/不需要维护客户关系。学生有顾问招进来之后就转交给学管或者老师负责了。也就是说咨询师只管招生收钱，后面的事情不用处理，就算处理也是谈学生 谈教育其他的行为都是徒劳的。
2、过去的工作经验有意义么？我比绝大多数刚毕业的大学生强！真的强！由于后来的小公司具体事宜都是经我手的。所以招聘的时候我也面试过很多很多的大学生，重点与非重点，本科与硕士都有。从工作的角度我真的感觉比他们强。但是对于外企如何体现这种优势呢？由于补课行业销售的特殊性，过去的销售经验在常规销售里有意义么？算是岗位工作经验么？我有很强的管理能力，似乎对于进外企也没有意义吧？
3、这条路我应该怎么走？就我目前的情况第一关是进入外企。如何进去？
a/直接申请外企的offer 投了几个简历 没有回音啊
b/大型民企——学外语和销售——外企 （大型民企是什么概念？这条路好走么？可控么？）
c/外企培训生——转正（培训生是什么概念？如果是单纯的培训6个月哪怕是不开工资 我也干 只要能转正进入外企就行。但是问题是如何能成为培训生？一般要求是应届毕业生 而且还有考试 如果考的是销售技巧或者直接面试还可以 如果考专业基本就放弃了）
4、专业问题。我的学校专业是物理学（就是物理学什么都没有）主要的课程：电动力学 工程力学 理论力学 模拟电路分析 数字电路分析 电学 热学 电磁学等。不知道和常规需要的：机械自动化等理工学科的差别有多大？（在考公务员的层面上基本没差别）
5、外语水平是硬伤！我外语12级（考了3次4级通过的）听说读写能力基本为零。怎么办？如果走的“广积粮 缓称王”的路线现在还可以学，如果直接申请外企是不是必须有外语面试？我草！销售真的需要外语？？？真的需要？？？？？
最后，非常希望老师能给我一些帮助！！！
QQ:317616628
如果有需要 我发一份简历给您也可以 帮我把把关 在这里先谢过老师了。
一、基本信息介绍：
1、本人迟某 2008年某二本师范类大学物理系毕业 个性用闷骚形容非常恰当 肯吃苦能吃苦 有很强的学习能力
2、2008年在一家沈阳本地的一家美国上市补课机构任职教师（当时一心想进学校做老师 就找一个大的机构做跳板） 由于想走教学路线 所以经过两年的努力 基本上做了本公司最好的物理教师 年收入在7万左右。但是出于补课行业的特殊性，所有的老师也仅仅是老师，最多做到教学主任也只是一个鸡肋的岗位。在今年10月跳槽到一家私营老板的补课机构里做“校长”。
3、这个机构是一个刚起步的小机构，我的本职工作就是把之前学校的运营方式，管理体系复制过来。所以在这个小机构里“老板”退居幕后，让我做学校的“老大”但是基本所有的事都事他定夺，我也在工作中把“傀儡”形象展示出来，所有事我都直接问老大。
4、现在想辞职转行理由如下：
a/个人认定：补课行业没发展。再有两年市场必然萎缩。多数中小企业惨死。而且教育行业与其他行业之间的联系是很少的。
b/这个老板的天花板很低，基本上也就是一个农村土老板自身素养本身就不行，最主要的是人品太差了，自己给出的待遇低招不来人就去祸害其他机构，假言高薪挖对方的人员，迫使离职，然后薪水层面不兑现，对方又回不去原单位。
c/ 企业后劲太差了。我可以坦白的讲的，这个企业的经济储备最多不到1万元。每个月我们能有10万左右的现金入账，除去员工工资和相关费用能剩下3万左右。3个股东每个月直接分了，每人1万。第二个月学校要用钱，就必须等现金入账。例如：照明条件差 需要把20W的灯泡换成40W 需要大约400元钱这种事必须托一周，等月底学生交学费才能做到。平时有事基本就让我们员工垫资。月底开工资一起结算。
二、收入水平及经济压力：
1、由于我可以讲课，我女友也在补课机构做老师。就算我不上班，每个周末自己给学生上私课也能保证每个月4000的收入（每周只工作两天），所以我考虑过去学习考公务员或者教师，但是这种考试不可控，就算考进去发展前景也是未卜。 2、我买了一套房子在沈阳100平的，当时是全款但是向亲戚借了30万。这30万没利息但是着急还，这也是我犹豫公务员的原因，因为初期收入太少了，甚至10年内没有活动气，工作清闲没有压力，挥霍纳税人的钱也不是我想要的生活。
3、明年6月打算结婚，基本定下来了。日子选好了。
4、沈阳市的补课机构，我可以随便进出，在任意时间，进任意补课机构。
三、个人能力：
1、有一定的销售经验，虽说是做老师，做管理。但是一直在接触销售，一直在卖课程，而且卖的不错。但有很大层面是因为我对于教育很懂，客户刚性需求也大所以相对好卖。
2、有很强的职业素养。由于之前的单位是上市公司，所以培养出来很强的职业观念。
3、有一定的销售意识。第二个单位我真是拿他当自己的买卖再做的，所以想尽办法出业绩。
4、冷静分析问题的能力很强。语言表达能力也可以。
5、外语水平很差，买答案过的四级考试，口语更别提了。
四、个人愿望：
1、3年内进入理想外企
2、4年内成为最好的销售工程师
3、5年内成为销售经理
4、10年内成为企业高管
（以上不考虑跳槽、离职及其它不可抗拒的因素）
五、目前的困惑（困难）
1、进入大型企业销售岗位的门槛（经验+能力）。对于自己实际的销售能力 坦白地讲我也很矛盾。分析补课机构招生有几个特点与常规销售有很大的出入：
a/客户刚性需求强烈，需求的“概念”明晰，专业性销售似乎是唯一途径。孩子都要参加中高考，补课的核心目的就是提高成绩。在补课行业里如果哪个顾问懂教育、尤其是懂学科那么他的业绩将非常“豪华”，甚至与客户谈话的过程中不需要任何其他话题，只要围着考试和教育谈就完全可以了，而作为教师出身我自然是其中的骁楚。但是对于陌生拜访等基本销售技能，本人心里还真没底。
b/销售方式不同。补课行业客户很集中，每天放学接孩子的家长都是意向客户，通过市场活动使他们进店咨询，通过咨询师讲解卖课程就是全部销售过程。不需要陌生拜访之类的东西，更没有复杂销售。所以对于真正的销售尤其是大型设备销售，我可能算是一窍不通，在天涯学习了一些，也是云里雾里。
c/不需要维护客户关系。学生有顾问招进来之后就转交给学管或者老师负责了。也就是说咨询师只管招生收钱，后面的事情不用处理，就算处理也是谈学生 谈教育其他的行为都是徒劳的。
2、过去的工作经验有意义么？我比绝大多数刚毕业的大学生强！真的强！由于后来的小公司具体事宜都是经我手的。所以招聘的时候我也面试过很多很多的大学生，重点与非重点，本科与硕士都有。从工作的角度我真的感觉比他们强。但是对于外企如何体现这种优势呢？由于补课行业销售的特殊性，过去的销售经验在常规销售里有意义么？算是岗位工作经验么？我有很强的管理能力，似乎对于进外企也没有意义吧？
3、这条路我应该怎么走？就我目前的情况第一关是进入外企。如何进去？
a/直接申请外企的offer 投了几个简历 没有回音啊
b/大型民企——学外语和销售——外企 （大型民企是什么概念？这条路好走么？可控么？）
c/外企培训生——转正（培训生是什么概念？如果是单纯的培训6个月哪怕是不开工资 我也干 只要能转正进入外企就行。但是问题是如何能成为培训生？一般要求是应届毕业生 而且还有考试 如果考的是销售技巧或者直接面试还可以 如果考专业基本就放弃了）
4、专业问题。我的学校专业是物理学（就是物理学什么都没有）主要的课程：电动力学 工程力学 理论力学 模拟电路分析 数字电路分析 电学 热学 电磁学等。不知道和常规需要的：机械自动化等理工学科的差别有多大？（在考公务员的层面上基本没差别）
5、外语水平是硬伤！我外语12级（考了3次4级通过的）听说读写能力基本为零。怎么办？如果走的“广积粮 缓称王”的路线现在还可以学，如果直接申请外企是不是必须有外语面试？我草！销售真的需要外语？？？真的需要？？？？？
最后，非常希望老师能给我一些帮助！！！
QQ:317616628
如果有需要 我发一份简历给您也可以 帮我把把关 在这里先谢过老师了。
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**读了你的经历，包括你的表述方式，感觉你的确有做销售的气质，外向、善于沟通、善于表达观点，甚至有点滔滔不绝，呵呵。先说我的个人感觉，我有个疑惑，其实你对教育培训行业非常熟悉和了解，甚至在我这个外行人眼里，特别的经验丰富和有感觉，为什么你不可以仍旧在教育培训行业发展，而要跳出这个行业呢？你可以不继续做教师，你可以去做教育培训行业的销售，这个完全是你现在最擅长的方向，而且是你最快可以上手，而且收入可以保证的职业。是否考虑过可以去比较大的教育培训机构，比如新东方之类的。当然我对这个行业不那么熟悉，你的顾虑认为补课行业会萎缩也并非没有可能，我想建议的是如果你想成为职业经理人，那么不管行业内外，找一家大公司，可能是比较可取的方法。
接下来聊下你的困惑，在你描述过程中，我倒是发现你的分析能力还是非常强的。关于第一点，我个人认为你的销售能力应该已经符合企业的要求了，只是你没有相关的销售经验，经验方面你缺乏竞争力，这也是致命的。第二点，你光说自己比应届毕业生强，我想这个听起来比较薄弱；正如你自己说的如何体现这种优势是你面临的最大问题，好的销售最重要的是如何把自己销售出去，那么，好好的想想自己之前工作中与销售相关的经验是什么？如何包装展示自己在这方面的亮点，并能吸引别人，这个很重要；你提到的管理能力，我想作为销售来说如果有管理能力，一般情况下，会是加分因素。关于第三个问题，我可以直接告诉你，你现在是跨行跨职能跳槽，这个难度非常高，所以马上有回音是件奇怪的事了，需要耐心和信心，做销售也是一样的。大型民企，我觉得很多吧，现在到处都是吧很多上市公司都是，好不好走看公司看个人；外企培训生，一般针对应届毕业生，原则上你没有机会。第四个问题，作为销售，专业不那么重要，当然这也跟你的销售商品有关，相关一点的话，企业会更喜欢一点，比如医药销售公司招收销售医药专业可以会加分；最后，英文完全不是销售的障碍，英文不好但在外企混得很高位置的销售大有人在
**读了你的经历，包括你的表述方式，感觉你的确有做销售的气质，外向、善于沟通、善于表达观点，甚至有点滔滔不绝，呵呵。先说我的个人感觉，我有个疑惑，其实你对教育培训行业非常熟悉和了解，甚至在我这个外行人眼里，特别的经验丰富和有感觉，为什么你不可以仍旧在教育培训行业发展，而要跳出这个行业呢？你可以不继续做教师，你可以去做教育培训行业的销售，这个完全是你现在最擅长的方向，而且是你最快可以上手，而且收入可以保证的职业。是否考虑过可以去比较大的教育培训机构，比如新东方之类的。当然我对这个行业不那么熟悉，你的顾虑认为补课行业会萎缩也并非没有可能，我想建议的是如果你想成为职业经理人，那么不管行业内外，找一家大公司，可能是比较可取的方法。
接下来聊下你的困惑，在你描述过程中，我倒是发现你的分析能力还是非常强的。关于第一点，我个人认为你的销售能力应该已经符合企业的要求了，只是你没有相关的销售经验，经验方面你缺乏竞争力，这也是致命的。第二点，你光说自己比应届毕业生强，我想这个听起来比较薄弱；正如你自己说的如何体现这种优势是你面临的最大问题，好的销售最重要的是如何把自己销售出去，那么，好好的想想自己之前工作中与销售相关的经验是什么？如何包装展示自己在这方面的亮点，并能吸引别人，这个很重要；你提到的管理能力，我想作为销售来说如果有管理能力，一般情况下，会是加分因素。关于第三个问题，我可以直接告诉你，你现在是跨行跨职能跳槽，这个难度非常高，所以马上有回音是件奇怪的事了，需要耐心和信心，做销售也是一样的。大型民企，我觉得很多吧，现在到处都是吧很多上市公司都是，好不好走看公司看个人；外企培训生，一般针对应届毕业生，原则上你没有机会。第四个问题，作为销售，专业不那么重要，当然这也跟你的销售商品有关，相关一点的话，企业会更喜欢一点，比如医药销售公司招收销售医药专业可以会加分；最后，英文完全不是销售的障碍，英文不好但在外企混得很高位置的销售大有人在
作者：索隆先生 回复日期：2012-01-07 22:49:29 回复
@徒步过客 2011-12-27 22:29:12
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**读了你的经历，包括你的表述方式，感觉你的确有做销售的气质，外向、善于沟通、善于表达观点，甚至有点滔滔不绝，呵呵。先说我的个人感觉，我有个疑惑，其实你对教育培训行业非常熟悉和了解，甚至在我这个外行人眼里，特别的经验丰富和有感觉，为什么你不可以仍旧在教育培训行业发展，而要跳出这个行业呢？.....
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首先，谢谢老师的帮助。但是仍然有些问题想补充一下：
1、培训行业尤其是中小学这块就真不考虑了，我在新东方和学大（业内算是有名气的）都做过校长。虽说可以胜任收入也有保障但是真的丝毫没有兴趣。
2、面对智联和前程无忧上面关于机械类的销售岗位，不敢乱投简历，一是对企业不熟悉，二是对销售行业不熟悉（无法分清招聘岗位的类型），三是选择工作时还需慎重点（最基础的我目前有工作而且干的不错，也不想履历中频繁跳槽影响今后的发展）
3、坦白的讲之前我重来没有网投过简历，更没去过招聘会。大多都是走的内部推荐。所以想知道一下一般大型企业的招聘渠道都有哪些？除了智联和前程还有其他的网络招聘么?地方的招聘会上会出现大型企业招聘么？
4、求职时机的选择。补课行业讲究“金九银十”过了十一月份基本就不进行招聘活动了。销售岗位的招聘热期在几月份？是不是现在年前招聘工作谈话了？
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**先回答你的问题，3.大型企业的招聘渠道往往主要包括几方面，如网络招聘、猎头、内部推荐到招聘会等渠道；智联和前程是目前最大的招聘网站，应该也是仅存的两家吧。地方招聘会上会有大企业的身影，一般职位和网站上刊出的重复和有相似性，相对比较低端，而猎头的渠道的职位往往会比较高端，但目前就你的情况来看，跨行业无经验的跳槽，走猎头渠道、网站、招聘会都会有一定难度，但不代表没有机会，朋友推荐会是最好的渠道；4.销售岗位的招聘，我个人觉得往往没有招聘周期，销售的流动性很强，所以不必太过担心。这两个问题完了后，我想说的是，跨行业无经验的跳槽，面临的压力会很大，第一是竞争力，一般企业会猜测你求职的动机，进而也有可能会怀疑你的竞争力，他们可能更喜欢一张白纸；第二是落差，你完全可能找到的是起步职位而不是高级职位，一开始薪水不会很高；所以想明白是否可以承受这样的压力很重要，这也是为什么我之前会劝你不要马上跳出自己的行业，尽量考虑清楚的原因。
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作者：chutedeneige 回复日期：2012-01-09 12:08:27 回复
楼主一直看你的贴，我有个问题，请有空帮我诊断一下。
我工作6年了，前五年在一家公司，最近一年换了一家公司(同一行业的）。结果问题就来了，前五年我工作比较顺利，领导反映也不错。
最近换这家，做了整一年，一直很不顺手不顺心（自己的问题），结果年底领导考核也只给了C。
现在我想继续换工作，不知道现在公司招聘是否都会做上任调查？前五年那家公司领导同事对我印象都不错，没问题。但是如果调查到目前这家，我的考评不好，该怎么解释?会有影响吗？
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**就背景调查而言，一般企业会做调查上家之前的一家企业的工作经历，一般不做上家的背景调查，因为他们怕上家公司不想你离开，而故意在背景调查时迫害你，呵呵；所以你也可以利用这点误导一下对方，告诉对方你对商家来说很重要。
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作者：superbalasli 回复日期：2012-01-14 15:40:22 回复
lz，读了你的文章，真是受益匪浅啊,感觉你的角度、高度是我所不能比的。所以请您给我一点建议。
说一下我的情况，在西部一个二线省会城市，是做软件的，做了两年，不是很喜欢这行，所以现在整日为了生计而工作，很痛苦。有人说我这是没找到人生定位，没找到自己
自己喜欢的，为之奋斗的事业。
所以我痛定思痛，分析了一下自己的情况，感觉对外贸挺感兴趣的，以前也一直用“千万别学英语”的方法坚持学习英语2年了，去年八月份感觉成效显现出来了，所以为了趁
热打铁就辞了工作，闭关苦练英语，每天除了吃饭，睡觉就是英语，基本跟外界隔绝了（不得不这么做，要不然跟一帮狐朋狗友混，容易打破我的计划，呵呵），坚持了将近半年
。
练习的主要是听说方面的，而且成绩显著，看英语电影，一遍能听清楚80%（注意是听清楚不是听懂，一遍听懂英语电影完全没问题，因为有情节），说实话，我现在都有点
看不上那些过了专八的英语专业毕业生，感觉他们听说跟我比差很远，而且还是用中国思维来听、说、表达英语。而我本人可以毫不夸张的说，已经形成英语思维了，跟老外可以
自由沟通，不管什么话题都基本没什么问题了，当然除了美国文化方面的东西和一些比较专业性的东西。
可是我现在困惑了，以前觉得英语好了，很牛，很了不起。现在学会了，感觉也没什么，别人只要出国留学一段时间，水平都比你高，感觉英语好了，也不是很有竞争力了。
而且最近会有一阵恐慌，感觉27了，事业没有，女朋友也没有（觉得男人没事业，给不了心爱的女人幸福，没敢谈），而且要去深圳做自己以前没做过的外贸。工作不敢确定是否
适合自己，而且离开家乡，女朋友可能更难找。综合分析下来，有以下几个选择：
1、继续在本地做软件。能养活自己，自己不喜欢，感觉没前途，就是吃不饱，饿不死。
2、到本地做外贸。不过本地的外贸不发达，公司小，招人的概率也少，行业选择也不多，我初步确定的是电子行业，进去也学不到多少东西。
3、到深圳去做外贸。离家远了，也没底，女朋友可能更难找了。
注：第二个和第三个的优缺点刚好相反。
希望lz能给个建议，将非常感谢。
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**我想说，我还挺钦佩你能够这样坚持练习英文而且小有成就。关于你的困惑，我想这是刚刚工作不久的人都会有的普遍困惑，希望快速找到自己喜欢而又高薪又能发展得工作，但现实是枯燥乏味没有方向，呵呵。其实，我想问的是你是否想明白外贸是你喜欢而又能够为之坚持3年以上呢？这个问题如果你一旦做决定，就千万别轻易回头和犹豫，因为尽管年轻，也经不起多次折腾。关于你的选择，我想没有最对和最错，只有最适合你自己情况的，好好分析一下自己的实际情况，在现有的环境下，做自己最合适的选择，祝你好运！
@徒步过客 2011-12-27 22:29:12
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**读了你的经历，包括你的表述方式，感觉你的确有做销售的气质，外向、善于沟通、善于表达观点，甚至有点滔滔不绝，呵呵。先说我的个人感觉，我有个疑惑，其实你对教育培训行业非常熟悉和了解，甚至在我这个外行人眼里，特别的经验丰富和有感觉，为什么你不可以仍旧在教育培训行业发展，而要跳出这个行业呢？.....
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首先，谢谢老师的帮助。但是仍然有些问题想补充一下：
1、培训行业尤其是中小学这块就真不考虑了，我在新东方和学大（业内算是有名气的）都做过校长。虽说可以胜任收入也有保障但是真的丝毫没有兴趣。
2、面对智联和前程无忧上面关于机械类的销售岗位，不敢乱投简历，一是对企业不熟悉，二是对销售行业不熟悉（无法分清招聘岗位的类型），三是选择工作时还需慎重点（最基础的我目前有工作而且干的不错，也不想履历中频繁跳槽影响今后的发展）
3、坦白的讲之前我重来没有网投过简历，更没去过招聘会。大多都是走的内部推荐。所以想知道一下一般大型企业的招聘渠道都有哪些？除了智联和前程还有其他的网络招聘么?地方的招聘会上会出现大型企业招聘么？
4、求职时机的选择。补课行业讲究“金九银十”过了十一月份基本就不进行招聘活动了。销售岗位的招聘热期在几月份？是不是现在年前招聘工作谈话了？
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**先回答你的问题，3.大型企业的招聘渠道往往主要包括几方面，如网络招聘、猎头、内部推荐到招聘会等渠道；智联和前程是目前最大的招聘网站，应该也是仅存的两家吧。地方招聘会上会有大企业的身影，一般职位和网站上刊出的重复和有相似性，相对比较低端，而猎头的渠道的职位往往会比较高端，但目前就你的情况来看，跨行业无经验的跳槽，走猎头渠道、网站、招聘会都会有一定难度，但不代表没有机会，朋友推荐会是最好的渠道；4.销售岗位的招聘，我个人觉得往往没有招聘周期，销售的流动性很强，所以不必太过担心。这两个问题完了后，我想说的是，跨行业无经验的跳槽，面临的压力会很大，第一是竞争力，一般企业会猜测你求职的动机，进而也有可能会怀疑你的竞争力，他们可能更喜欢一张白纸；第二是落差，你完全可能找到的是起步职位而不是高级职位，一开始薪水不会很高；所以想明白是否可以承受这样的压力很重要，这也是为什么我之前会劝你不要马上跳出自己的行业，尽量考虑清楚的原因。
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作者：chutedeneige 回复日期：2012-01-09 12:08:27 回复
楼主一直看你的贴，我有个问题，请有空帮我诊断一下。
我工作6年了，前五年在一家公司，最近一年换了一家公司(同一行业的）。结果问题就来了，前五年我工作比较顺利，领导反映也不错。
最近换这家，做了整一年，一直很不顺手不顺心（自己的问题），结果年底领导考核也只给了C。
现在我想继续换工作，不知道现在公司招聘是否都会做上任调查？前五年那家公司领导同事对我印象都不错，没问题。但是如果调查到目前这家，我的考评不好，该怎么解释?会有影响吗？
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**就背景调查而言，一般企业会做调查上家之前的一家企业的工作经历，一般不做上家的背景调查，因为他们怕上家公司不想你离开，而故意在背景调查时迫害你，呵呵；所以你也可以利用这点误导一下对方，告诉对方你对商家来说很重要。
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作者：superbalasli 回复日期：2012-01-14 15:40:22 回复
lz，读了你的文章，真是受益匪浅啊,感觉你的角度、高度是我所不能比的。所以请您给我一点建议。
说一下我的情况，在西部一个二线省会城市，是做软件的，做了两年，不是很喜欢这行，所以现在整日为了生计而工作，很痛苦。有人说我这是没找到人生定位，没找到自己
自己喜欢的，为之奋斗的事业。
所以我痛定思痛，分析了一下自己的情况，感觉对外贸挺感兴趣的，以前也一直用“千万别学英语”的方法坚持学习英语2年了，去年八月份感觉成效显现出来了，所以为了趁
热打铁就辞了工作，闭关苦练英语，每天除了吃饭，睡觉就是英语，基本跟外界隔绝了（不得不这么做，要不然跟一帮狐朋狗友混，容易打破我的计划，呵呵），坚持了将近半年
。
练习的主要是听说方面的，而且成绩显著，看英语电影，一遍能听清楚80%（注意是听清楚不是听懂，一遍听懂英语电影完全没问题，因为有情节），说实话，我现在都有点
看不上那些过了专八的英语专业毕业生，感觉他们听说跟我比差很远，而且还是用中国思维来听、说、表达英语。而我本人可以毫不夸张的说，已经形成英语思维了，跟老外可以
自由沟通，不管什么话题都基本没什么问题了，当然除了美国文化方面的东西和一些比较专业性的东西。
可是我现在困惑了，以前觉得英语好了，很牛，很了不起。现在学会了，感觉也没什么，别人只要出国留学一段时间，水平都比你高，感觉英语好了，也不是很有竞争力了。
而且最近会有一阵恐慌，感觉27了，事业没有，女朋友也没有（觉得男人没事业，给不了心爱的女人幸福，没敢谈），而且要去深圳做自己以前没做过的外贸。工作不敢确定是否
适合自己，而且离开家乡，女朋友可能更难找。综合分析下来，有以下几个选择：
1、继续在本地做软件。能养活自己，自己不喜欢，感觉没前途，就是吃不饱，饿不死。
2、到本地做外贸。不过本地的外贸不发达，公司小，招人的概率也少，行业选择也不多，我初步确定的是电子行业，进去也学不到多少东西。
3、到深圳去做外贸。离家远了，也没底，女朋友可能更难找了。
注：第二个和第三个的优缺点刚好相反。
希望lz能给个建议，将非常感谢。
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**我想说，我还挺钦佩你能够这样坚持练习英文而且小有成就。关于你的困惑，我想这是刚刚工作不久的人都会有的普遍困惑，希望快速找到自己喜欢而又高薪又能发展得工作，但现实是枯燥乏味没有方向，呵呵。其实，我想问的是你是否想明白外贸是你喜欢而又能够为之坚持3年以上呢？这个问题如果你一旦做决定，就千万别轻易回头和犹豫，因为尽管年轻，也经不起多次折腾。关于你的选择，我想没有最对和最错，只有最适合你自己情况的，好好分析一下自己的实际情况，在现有的环境下，做自己最合适的选择，祝你好运！
以上是我从面试官的角度，对整个面试流程的一点观察、分析和看法。当然网络上对面试官尤其是主持人基本上是一面倒的批评。我想可能这是节目录制的需要，需要有一点冲突，有亮点，才会更有收视率吧。现实中，我想面试官会和台上的那些老总表现一样，会更沉稳一点，更温和一点。我猜想多数老练的面试官，碰到这样的候选人，多数会在10分钟之内礼貌的结束面试，而不去争论。此外，我还想解释两点，第一，多数面试官，喜欢好为人师，我觉得我本人也有那么点，所以面试者在心理上最好接受这一点，因为或许面试官就是你未来的上司，半句话你都听不得，以后的日子怎么过呀。第二，求职者尤其是初出茅庐的求职者，请记住一点，企业没有欠你们任何东西，工作机会、事业、金钱地位都是要靠自己不断学习、不断努力去争取的，千万不要抱怨企业没有提供公平的竞争机会，从你出生那天起，已经注定了是否公平，后天的成就都需要努力。