作者：wavescheng 回复日期：2011-05-09 20:06:52 回复
@寒崖蚀骨 2009-12-03 21:49:26
第八问 如何有效使用资源？
本章要点小结
资源策略
资源的使用有明确的目标
针对具体的要解决的问题......
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很幸运能拜读您的大贴,受益菲浅,先谢了!我是个半新不旧的销售,有个问题一直是心存疑虑,把宝压在一个人身上确实很冒险，但是如果与其他的客户接触过多，这个支持者会不会有意见，会不会对他不信任!?
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那要看你如何接触……
也要看你以什么名义接触，如何发展与每个人的关系、满足每个人的赢……
作者：li124356 回复日期：2011-05-03 21:16:42 回复
看了你的文章，心得到了一种洗礼，对于销售也有了与以前不同的理解。
也知道你是个很乐于帮助与分享的人，有个问题，觉得请教你最适合不过了，烦请前辈能在匆忙之中给小弟一些指点，谢谢！！！
我是一个即将毕业的应届毕业生，电子专业的，但已经提前出来在外面做了将近一年的安防监控产品的销售，做的还不错，但就像你说的，都是小虾小米的小单，多的也就十几万，并且老板给我们的很少，可以忽略几乎，但总觉得要做价值大的，这样才可能有不错的收获，于是想请教你，你说做什么产品，价值高呢会，或者说像我这样的情况做哪个行业的销售会好点！？
谢谢。。。
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不好意思，已经很久没来这个贴子了。
你加群讲座吧，你可以搜一下《信任五环》QQ群，上千位销售同仁欢迎你！
@flamesong 2011-12-25 23:03:32
再次感谢楼主，一定买一本书收藏。做了海外市场大客户销售多年后看这个帖子，收获很大，特别认同一点--客户经理其实就像导演或者指挥官，客户真正决策的时候我们是不在场的，我们所有做的工作就是让事情的进展向有利于我方的方向发展，最终目的是签单实现共赢，并维护长期合作关系，为以后的“赢”铺路。作者的用“赢”来表述各个个体的需求很到位。销售人光鲜的外表的背后是辛勤的努力和策略思考。
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赞！
多多交流，共同进步！