《信任五环》－－积累客户信任的拜访技巧（已由机工出版）

　　大家新年好！

　　回首……

　　作者：獨自彷徨 时间：2012-08-24 10:09:13
　　@寒崖蚀骨 2009-09-16　13:02:45
　　那个女孩儿嫁不嫁给我，取决于那个女孩儿同意不同意，而不取决于我想不想要，更不取决于我做了什么！
　　做销售和追女孩子是一个道理，关键是你如何赢得对方的芳心，而不是你做了什么动作，关注对方的想法和感受，因为他们是做决定的人。
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　　天涯也搞了4个月了，也看了好多人的销售帖子，第一次看到寒哥的帖子。。。真的有种相见恨晚的感觉，里面的东西通俗易懂，很实际的东西。顶个！
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　　握手！

　　作者：cygzappo2010　回复日期：2012-11-01 23:28:38　 回复

　　“最后，注意在我们提问的时候，目的是接收信息，而不是就对方的答案展开讨论，千万不要讨论客户的答案，那样会迷失方向，让拜访一团糟的。

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　　如果我们针对客户的答案进一步的去问，或者用商议讨论的态度和客户去进一步探讨这个问题，我们是否可以获得更加明确的信息，也有可能客户，觉得我们是真正的，尊重他的，从而告诉我们更多的信息呢？
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　　有可能的。
　　讲倾听是一回事，提问是一回事。倾听时，不急着讨对方的答案、不急着追问，要让对方说完。