衡子
那段时间我和衡子每天都很忙碌，每天在双方的阵地间穿梭来往。自从评标的流程被正式启动，所有厂商的销售和技术人员都在周围随时待命以应付可能有的召唤。这些召唤有时是为了澄清一个技术细节，有时是为了递交一些补充资料。一时间，大家围着这个外观看起来很陈旧的三星级酒店忙得不亦乐乎。
在整个交流的过程中，我和衡子感觉到了一些不对劲。这些异常的情况集中体现在客户扔给我们的问题大都非常地不友好，很多问题一望而知是我们对手打好草稿让他们念的。衡子对此郁闷不已，自己的牛劲儿也被激发出来了，他数次面红耳赤地陷入一些钻牛角尖的问题而不能自拔。
在他唾沫横飞舌战群儒的时候，我发现那些提出问题的年轻工程师们好像并不真正关心问题的答案，他们好像只是应付差事地提出问题，之后便悠哉游哉地看着衡子着急而面露得意的笑容。
我想，这个评标小组的调子大概已经被定好了，也许早就被定好了。我看着一本正经坐在那里的小柳，他是这个小组的组长，他负责主持整个评标小组的交流、讨论和最后的打分，最后会将一份评估报告送到他的上级领导，也就是梁总的办公桌上。出乎我的意料，他倒真是听得挺专心，尽管有时作出对衡子的辩解不屑一顾的样子，但我看得出来他是相信衡子说的话的。这就是衡子的战斗力所在：他一脸憨厚不会撒谎的表情骗不了人，也忽悠不了人，但他能取得那些多疑的人的信任。而这，是那些看起来足智多谋显得一个比一个机灵的人在小柳面前做不到的。
当我把排名垫底的这个消息告诉衡子的时候，衡子很气愤，涨红了脸说如果判我们不是第一我认了，说我们垫底这就一定是黑哨啦。
我笑了，拍了拍衡子的肩膀故作镇定地说：这跟你没关系，是我的问题。
我点了根烟，是用房间里的火柴点的。
我紧张的时候就会老是找不到自己的打火机。
阿拉软驱：
关于书的到货，昨天得到出版商方面的确认，说是由于印刷厂进度问题引起的延迟交货。目前该问题已经解决，其中不便，万望各位见谅。
至于摘录出来的阴谋论猜测，确是一段挺有意思的推理。不过，它高估了在下的能量，也小看了思科的气度。待此书出现，一切自明，倒也不需在下饶舌。
多谢各位读友的关爱，我们继续。
Hshen2007
难道这条线路不管用？
或者，必要的信息还没有被送达到一些环节？
或者，还没到发力的时候？
或者，我被涮了？
我住在虹虹她们酒店顶楼的一套标准间。我的隔壁住着衡子，衡子的隔壁住着老刘，老刘的隔壁住着老斌，这一切都和几周以前没什么差别。唯一的差别是，我对面的小信他们已经不在这里住了。和我谈完并得到答复之后，他们一如黄鹤仙去杳无音讯。
现在是深夜，隔壁的衡子估计还在网上搜寻一些应答材料，隔壁的隔壁的老刘和老斌也许正在这个城市的某个角落忙活着他们各自的事情。而我，现在正盯着那个沉默的手机发呆。不远处的电视里仍在花花绿绿地变换画面，但声音已经被我关掉，因此里面一个个人物表情夸张地张口无声显得非常怪异。
过了一会儿电话来了，是那个我熟悉的号码：“老兄，不好意思，一直在跟别人谈事情，没接你电话。你知道我刚才和谁在一起喝茶嘛？呵呵。”
接着他说了一个我熟悉的名字。
我笑了，跟他说了技术评标结果的事儿。那边哈哈大笑：“你消息还挺灵通，我也是刚知道这事儿。不用担心，下边那帮小孩子不懂事儿自己瞎折腾呢。”
我还是有点将信将疑：“可这都是到最后要起作用的评标依据啊。”
那边好像很无可奈何地停顿了一会儿，之后说：“兄弟，看来你对我们还不太了解。这样吧，别的不多说了，等谈商务的时候你自己再琢磨。”
猪过拔毛：
农民种地也有大小年一说，不过，具体情况还要看行业。有些行业确实会有这种周期性。
您说的后一种情况是每个厂商销售的梦想，它曾经出现过，但已经一去不复返了。
小柳
商务谈判一向是个痛苦而折磨人的过程：几个厂商的销售代表在客户的要求下轮番呈交各自的商务报价，然后再分别到那个评标会议室接受小柳他们一轮又一轮的轰炸，最后按照各自的承受能力决定下一步的行动。
我和小陶还有另外几个厂商的销售这一段时间经常在那个三星级酒店的大堂里会合等待上面的召唤。除了我和小陶有时会坐在一起对个火抽根烟之外，其他人大多心事重重地互不理睬。在如此凝重的环境中，我和小陶也只好一声不吭地各自喷云吐雾。
这已经是第三轮商务报价了。小柳他们保持着很好的耐心和不懈的斗志，好像是准备一直在这里耗下去的样子。各路厂商的人马也都训练有素，每个人都笑容可掬地迎接评标小组的恐吓甚至呵斥，之后报出的价格却基本上纹丝不动。大家之所以如此精诚团结地不愿意向下杀价，我想可能是因为他们都认定了思科在这次项目中基本上没戏吧。
轮到我应召走进那个评标会议室的时候，里面已经是乌烟瘴气一塌糊涂了。桌上满是喝空的茶杯和瘪瘪的烟盒，用过和没用过的打印纸到处都是。各位评标组的成员也大都面色倦怠东倒西歪地靠在椅子上，面无表情地看着我进来。
我在他们对面坐下，和前几次一样从包里拿出一条烟，掰开了以后隔着桌子扔给小柳，自己顺便也拿了一包。
小柳面无表情地把烟分给众人，疲惫无比地出了一口气靠在椅背上说：你还是来点实惠的吧，价格上再拿点诚意出来。